中基层管理干部如何突破成长的瓶颈

中基层管理干部如何突破成长的瓶颈

宁波柯力电气公司林德法

2008年的金融危机，使一批又一批的中小企业面临业务萎缩停产、亏损、濒临倒闭。浙江省的外贸出口，2009年1-5月份呈21.2%左右负增长态势！

中小企业“如何在金融危机中突围，突破发展的瓶颈”成了2008年底及2009年上半年非常时髦的话题或非常重要的培训课题。但是企业要突破成长的瓶颈，首先还是人要突破与转变，尤其企业中的中基层管理干部更需要突破与转变，下面就中基层管理干部如何突破成长的瓶颈谈几点个人看法，与大家一起交流和讨论：

一、要变化，不要只是运动

何谓运动？时空的改变，即时间或空间的改变叫做运动，运动是外部的变化。何谓变化？变化是指结构的改变，组织的改变，它是内部的内在的改变。因此运动和变化是截然不同的。有的人很忙，但没有变化。什么叫做没有变化：一年、二年、五年、十年能力没有变化，知识结构没有变化，思想做事方法没有变化。

中基层管理人员为什么没有变化，是因为他们和大多数公司的员工一样，只是在做加法运动：在产量上做加法运动，在销量上做加法运动，在工资和利润上做加法运动。仅仅靠做加法够吗？量变积累到最终的结果一定会产生质变吗？不一定！

1个弹性体到10个弹性体到10000个弹性体及至到100万个弹性体，如果没有贴片、组桥走线，有没有变成传感器？没有！它还是弹性体而已。一张白纸，十张白纸，一千张白纸，一万张白纸及至积累到一千万张白纸，它依然只是白纸而已；但是如果你是画家或小说家，在白纸上增加色彩或文字，白纸就变成画或者小说。因此说量积累到最终的结果，不一定能够产生质变；仅仅靠做加法，不能带来根本的变化。管理人员一定要做改变，要把X变Y，要像画家或小说家一样把白纸变成画或小说。

因此管理人员不仅仅要做运动，最关键的是要改变，并且是在改变的基础上的提高！光做加法带不来质变，更带不来成功！！！

二、要勤实践，多反思

大家都知道爱因斯坦的著名公式：E=MC2，我这里有另外一个如何取得知识的公式：K=ET2，K代表Knowledge即知识，E代表 Experience 即经验，T代表Think即反思。意思是，经验越多并且反思越多，知识最终才能越多，如果仅有经验没有反思，知识还是很有限，仅有反思没有经验那是空想。那么经验来自哪里？经验一定是来自实践！一个人长了两只眼睛，两只耳朵，一张嘴，两只手，两条腿，在告诉大家什么道理？在告诉大家要多看！多听！少说！多干！！！多干就是要大家勇于实践，勤于实践，实践后要懂得反思与总结，最终形成自身的知识体系。现实情况中，大多数的干部怕做得越多错得越多，有的干部唯恐避之不及，推之不及；殊不知，做得越多，即实践越多，经验越多，事情越多，责任越多，办法也就越多。只要事后加以反思总结，知识会更丰富，以后会承担更大的责任。柏拉图八二原理表明：人80%决定于脖子上面的那一部分，20%决定于脖子下面的那一部分；因此人生最明智的投资是大脑而

不是股票！因此我们的中基层管理干部要少找借口，想尽一切办法去实践、解决问题并加以总结反思。

三、要有知识积累，同时勇于创新

执行力来自哪里？答案是来自学习与创新！有的人认为执行力就是上面领导要求我怎么做，我就怎么做，对不对？我个人认为不对！为什么不对？执行力不仅要做，而且要做到；但做到并不代表做好，做好也并不代表做卓越。而真正的执行力不仅要做而且要做到并且要做好，最后是要做卓越。要做到卓越就必须学习与创新。用一个公式表达即：D=KI2，D表示Do即执行力，K表示Knowledge即知识，I表示 Innovation即创新。知识越多，同时创新越多，执行力才能发挥到最佳。但知识并不是指文凭与学历，而是指实践与反思基础形成的知识体系。有一句话说得好：“我们可以没有文凭，但不能没有水平；我们可以没有学历，但不能没有学习的能力！”（知识体系如何形成在上面

K=ET2已经谈到）那么创新的方向在哪里呢？目标市场中顾客存在（或潜在）的问题和需求是企业创新的出发点，也是企业创新的归宿。也就是说企业创新是围绕着客户需求或潜在需求的创新，是为了解决客户的问题。

我们的中基层管理干部是为了解决企业的问题而存在的，而企业是围绕着解决顾客问题或需要而存在的，也因此中基层管理干部的创新要围绕着解决顾客问题和需求。只有这样，创新才更有成效、更有意义。

四、要优势互补，合作共赢

整个公司各个部门，各个干部是一个有机体系和团队，只有发挥自己的优势，相互合作才能真正解决目标市场中顾客存在的问题。尤其是出现问题时，各部门一定要致力于如何解决问题或如何帮助，才是出建议或支持其它部门解决问题。柯力今年的篮球赛很能说明这个问题；有的队伍有很多好的球员，但是很喜欢单打独斗，结果赢球很困难；有的队伍好的球员不多，但球员之间很团结，配合默契，职责很明确的同时很注意互补，我投篮不好就专门防守，一个球员被对方球员突破了，另一个球员补上，因此士气很高，球也打得好看。

龟兔赛跑三次的故事我想大家都听过。第一次，兔子嫌乌龟跑得慢，在树荫下睡了大觉，结果醒来后才发现乌龟已到了终点。输了之后，兔子很不服气，去找乌龟要求再比一次，结果乌龟不答应，经再三要求后，乌龟才勉强答应兔子再比一次，但路线由乌龟定，距离与原来一样。第二次比赛开始了，兔子这回再也不敢松懈，拼命跑把乌龟远远地甩在后面，但是前面一条河挡住了兔子前进的步伐，兔子只能眼睁睁看着乌龟从自己面前经过游到了河对岸，兔子又输了。最后，兔子再次找到了乌龟，要求再次比赛，但要比以最短的时间到达，这次兔子在陆地上背起乌龟，乌龟在河里背起了兔子，结果到达的时间只有乌龟一个人到达时间的1/2，第三次的比赛结果是皆大欢喜，兔子和乌龟各自发挥了自身的长处，又进行了互补，结果都赢了。

因此，各部门各管理干部只有优势互补，相互合作才能实现共赢，相互补台才能好戏连台！