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本科毕业设计（论文）( 2015届 )

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毕业论文设计过程管理手册正文

届学士学位论文论文分类号 论文（设计）题目 年月日

本科学生毕业论文（设计）任务书 课题来源 任务起止日期：年月日至年月日论文（设计）的主要内容与要求： 主要参考文献：

毕业论文（设计）任务书填写说明 1.毕业论文（设计）任务书由指导教师根据各课题的具体情况填写，经各学院（专业教研室）负责人审定、学院领导小组组长签字后下达给学生。此任务书应在毕业论文（设计）开始前一周内填好并发给学生； 2.任务书内容必须用黑墨水笔工整书写，不得随便涂改或潦草书写，禁止打印在其它纸上后剪贴； 3.任务书内填写的内容，必须和学生毕业论文（设计）完成的情况相一致，若有变更，应经过所在专业及院长或领导小组组长审批后方可重新填写； 学生根据指导教师下达的任务书独立完成开题报告，2周内提交给指导教师批阅。 4.任务书内有关“学院”、“专业”等名称的填写，应写中文全称； 5.有关日期，按照如“2011年9月1日”方式填写。 6.任务书是论文(设计)评阅和毕业论文答辩的主要档案资料，是学士学位论文成册的主要内容之一。

本科学生毕业论文（设计）开题报告报告日期： 一、本课题研究现状及可行性分析 二、本课题需要重点研究的关键问题及解决问题的思路

本科毕业论文（设计）指导记录 说明：1.指导记录是学生毕业论文(设计) 各阶段工作进展情况的详细记录。由学生在指导教师的指导下填写完成。第一阶段为接受任务和开题阶段；第二阶段为查阅资料、制定论文(设计)提纲、完成论文撰写(设计制作)初稿阶段；第三阶段为论文(设计)的修改、定稿、打印完成阶段。 2.各阶段工作完成情况记录该阶段学生所做的具体工作以及该阶段完成情况。 3.指导记录是对学生论文(设计)工作进展情况进行检查的主要依据之一。 第 一 阶 段 工 作 计 划 及 完 成 情 况 指导教师签名：年月日

渠道管理课程论文

沃尔玛的分销渠道管理 摘要 随着产品同质化越来越严重，掌握渠道并运用渠道就极其重要了。可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代。合理的渠道管理运用在企业实际运作中，能使企业减少成本运作，从而增加销售业绩，提升企业利润空间，是企业长远发展。 本文从理论上分析了分销渠道管理对企业的意义，论证了渠道管理的重要性，结合沃尔玛的实际情况分析了企业的渠道管理操作模式。沃尔玛的渠道模式是零售业的一种典型案例，是企业成功运行的方式。中国的某些零售业也可以借鉴沃尔玛的分销渠道模式来降低企业成本，提高利润率，更好的与其竞争者相抗衡，在日益激烈的商品经济中立足并发展。 关键字：渠道管理；分销渠道

目录 一．引言 (1) 二、分销渠道管理的理论概述 (1) 三、沃尔玛的分销渠道管理 (2) （一）沃尔玛百货有限公司 (3) （二）沃尔玛分销渠道管理 (3) 四、启示应用 (4) 五、结语 (4) 参考文献 (4)

一．引言 在当今社会，市场程度高度开放，竞争激烈。企业要在商品经济中赢得胜利，就必须根据实际做出正确的决策。各种企业也在开展各项活动措施，就是为了减少投资，增加销售，提高利润。与此同时企业也看到了分销渠道的重要性，合理的掌握并运用渠道管理就会在很大程度上为企业减少运作成本，最终提升企业的利润空间。 营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。 一个企业要想走远走强，也必须依靠渠道。所以合理的安排渠道和管理渠道着实重要。还要做出正确的渠道决策。营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。本文主要是通过分析沃尔玛对渠道的运用，来研究渠道管理在企业中的作用，从而为我国的零售业提供可以借鉴的经验。 二、分销渠道管理的理论概述 分销渠道也称销售渠道或配销渠道，指产品从生产者向消费者的转移过程中经过的通道，这些通道由一系列的市场分销机构或个人组成。换言之，一切与产品所有权转移相关的中介机构或个人组成了产品的分销渠道。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间环节为各类中间商，包括经销商、代理商和经纪商。 由于生产者和消费者之间在数量、品种、时间、地点、所有权等方面存在供求矛盾，为了解决这些矛盾并节约社会劳动，大多数产品不是生产者直接提供给消费者，而是要经过一层或多层的中间环节，才能到达消费者手中。在这一过程

工程材料物资管理论文-物资管理论文-管理论文

工程材料物资管理论文-物资管理论文-管理论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 一、供应方式选择 承包人自购优缺点分析优点：承包人对材料、物资的采购可以自主选择，在材料物资价格方面有了一定控制权，可有效的节约成本；根据工程进度结算情况支付材料物资采购费用，工程资金方面有了一定的控制权。缺点：承担了材料物资的采购、供应、存储等风险；加大了承包方的资金投入；增加了材料采购、供应方面的管理职责。在首先考虑控制工程成本的前提下，对材料的来源、质量很难控制。对材料物资的价格调整需准备大量的资料，安排专人申报补差费用。 二、采购、供应及现场储存管理 在确定供应方式后，应结合工程总体进度编制材料物资的供应计划，按照材料物资的总体供应计划及质量要求，组建专业的采购小组开展对材料物资的采购。在对当地市场充分调研、了解的基础上，按照招标、询价及市场竞价等方式择优选择材料供应商。并签订材料采购供应合同，明确材料物资的供应计划、质量要求、检验标准、交货方式、

结算方式、市场价格波动、违约责任等内容，确保后期的扯皮现象。详细规划材料的供应计划、及时根据工程总体进度计划对材料物资供应计划进行调整。尽可能减少材料物资在施工现场的存储管理，降低仓储费用、减少资金成本。 三、结算及价差调整 材料物资的根据不同的供应方式结算及价差的调整存在很多区别，现就两种不同供应方式的结算及价差调整存在的利弊进行分析。 1.业主统供方式 业主统一供应材料物资一般按照工程承包合同中明确的结算固定价格，按照实际的供应量进行结算(或在进度结算报表中扣除)。材料的价差均有业主承担，在核算的基础上由业主直接支付给材料供应商。一般按照工程进度计划测算的材料用量进行供应，工程完工后准确的计算出材料总量，予以调整。缺点：水利水电工程材料物资用量大、供应周期长，业主为节省工程投资在明确材料价格基本低于市场价，给承包人一定倒卖空间。双方最终在材料用量核算上易产生陈皮现象。目前水利水电工程材料用量按照投标水平的单耗进行核算，但额定单耗与实际的消耗存在差异，此两种消耗本身存在差异。此环节也是材料管理重点环节，如何能控制材料的供应量，减少或杜绝材料的倒卖

分销渠道课程论文

题目：新时代分销渠道趋势——网络分销 内容摘要：互联网冲击下，电子商务的发展作为新兴的互联网产业，越来越受到企业的重视。中国网购市场的不断扩大，网络正在引发一场时代的变革。10月11日，银泰百货旗下购物网站银泰网正式上线，标志着传统百货开始向网络分销渠道进军，这势必将爆发一场空前规模的网络分销大战。网络分销、网络批发等网络销售模式将成为未来互联网发展的主流方向. 关键词：网络技术电子商务网络分销 正文：互联网确实引发了一场深刻的技术革命, 并掀起了一场全球的网络热潮。互联网在20 世纪60 年代随着计算机技术的发展而出现, 以超出人们意料的速度迅猛发展。互联网之所以发展得如此迅速, 被称为20 世纪末最伟大的发明, 是因为互联网从开始就具有由、平等、开放、合作以及免费等特征, 也正是这些特征让它成为新世纪的宠儿。在中国，从2000年到2010年，短短十年中国网民数量便从1000万暴增到4亿多，增长40倍之巨。而基于互联网的网络分销可以说是21世纪推动经济发展的新亮点，但是就目前的条件，不论是硬件还是软件来说，这个亮点尚未闪耀全部的光芒。首先，中国的网络分销起步比较晚, 直到1996 年才开始被我国企业尝试；其次，中国网络用户在激增但是现实的网络坏境并不充分自由和公平。或许只是一种经济发展的目标模式。但是无疑，网络分销作为一种新的分销手段，它将像杠杆一样撬动传统产业和新兴产业，促进传统产业的嬗变，新兴产业的发展。中国电子商务也从C2C模式开始向B2C模式转变，在这个华丽的蜕变中，企业应如何抓住这一契机在这场时代变革缔造属于自己的商业神话，是每位企业家都在思考的问题。 渠道作为企业发展的“瓶颈”, 是连接企业和消费者的桥梁和纽带, 是企业制胜的武器和法宝, 对于生产商而言,控制了渠道也就意味着掌握了市场的主动权；对消费者而言，渠道是获取产品和服务的通道，其研究的核心是在适当的时间和适当的地点, 将商品送到消费者手中。要达到这一目的, 对企业而言, 需要做的工作是: 一方面, 通过各种促销手段宣传产品, 说服中间商经营本企业的产品, 提高其经营的积极性; 另一方面, 希望顾客购买商品的时候, 将本企业的商品作为首选。对消费者而言, 当他们需要商品的时候, 他们希望能够在合适的时间和方便的地点买到所需要的商品。可见, 分销涉及到企业、中间商、消费者以及其他辅助商。 1、网络分销的概念 狭义的网络分销渠道是指生产者借助计算机、网络软硬件技术创建网络平台，并依靠这个平台在将产品或服务从生产者转移到消费者手中的过程中，能够实现分销渠道所涉及的商流、物流、资金流、信息流等功能的传递目的。广义的网络分销渠道包括分销过程中的各个环节，都从不同程度使用网络及管理系统，并促使分销过程中商流、物流、资金流、信息流等功能的实现。 2、传统分销的概念 传统分销渠道问题实际上包括了两方面的内容: 一方面是产品的销售途径, 即产品通过哪些渠道进行销售, 以便适时、适地、经济地提供给消费者, 满足消费者的需要, 实现商品所有权的转移。另一方面, 由于生产者与消费者之间存在着矛盾, 如销售商品的数量、时间、地点等方面的矛盾, 商品实体本身需要通过运输工具, 才能转移到批发商、零售商, 直至用户或消费者那里,即商品实体的转移。可见商品只有通过分销渠道, 通过与商品转移有关的各类机构才能到达消费者的手中。 3、网络分销和传统分销方式的区别和联系 区别： 渠道结构不同。传统分销渠道的结构是线性的，体现为一种有流动方向的线性通道；而网

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本科生毕业论文（设计） 过程管理手册 学院 _____机器人工程学院___ ____ _ 专业 _____机器人应用与技术 __ ___ ___ 论文题目基于微操作控制原理的助力机械手提升系统_ 学生姓名 __ 聂昌权_ __学号 __1401080475 _ 指导教师1___阎庆____ _职称/学位_讲师/硕士______ 安徽三联学院教务处制

说明 1.请先认真阅读《安徽三联学院本科毕业论文（设计）工作规程》，严格执行文件中规定的相关要求。 2.在填写本手册时，学生应清楚自己完成的是论文还是设计，然后填写对应部分内容。填写前应先打草稿，手册中所需填写的内容，必须填写完整、规范。 3.本手册作为毕业论文（设计)工作检查的主要依据，所有签字（印）必须齐全。 4.本手册在毕业论文（设计）完成后，与论文（设计）一起交给指导老师，作为论文评阅和毕业答辩的主要档案材料，由各学院保存至学生毕业后四年。 5.若有双导师，请在封面填写指导教师2的相关信息。

目录 1.安徽三联学院本科毕业论文（设计）选题审批表 2.安徽三联学院本科毕业论文（设计）任务书 3.安徽三联学院本科毕业论文（设计）开题报告 4.安徽三联学院本科毕业论文（设计）指导过程记录 5.安徽三联学院本科毕业论文（设计）指导教师评阅意见表 6.安徽三联学院本科毕业论文（设计）同行评阅人评阅意见表 7.安徽三联学院本科毕业论文（设计）答辩记录与成绩评定表

安徽三联学院本科毕业论文（设计）选题审批表 □生产实践□科研项目自拟 □理论研究应用研究□生产实践□调查研究□设计类研究□其他

安徽三联学院本科毕业论文（设计）任务书

渠道管理课程论文

《渠道管理》课程论文题目: 渠道冲突的理论阐述及协调对策研究 院系名称：管理学院专业班级：市场营销0801 2011 年 6 月15 日 摘要 多年的实践使人们认识到，渠道冲突是不可避免的。而且渠道冲突不一定只是对企业的发展造成不利的影响，有时候，渠道冲突会更好的

促成企业分销目标的实现，具有双重性质。本文通过对渠道冲突的研究，能够实现对冲突原因和解决方法的基本框架的研究，推动营销理论的发展。 关键词：渠道冲突、渠道管理、结构 前言 随着市场的发展，渠道在营销管理中的地位愈来愈重要，在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”，而渠道中的冲突问题却是许多企业营销经理进行渠道管理的重点与难点，使营销冲突愈演愈烈，阻碍产品的流通．给企业的竞争优势带来负面的影响。 1 研究背景、目的 1.1 研究背景 第一，渠道是企业最重要的资源。营销业绩的70%以上靠渠道，得渠道者得天下早已是企业的共识。随着经济的发展，企业间竞争压力的增大，企业间的竞争方法也日益多样化，因此，企业必须对产生竞争的各种影响因素确立一个能够有利可图的竞争地位，维护其利益，使自己能够立足于市场，战胜竞选争对手。越来越多的企业认识到，市场之间的竞争，已不是单个企业之间的竞争，而是一个完整的分销系统之间的竞争。一个企业的长期生存与发展，很大程度上依赖于其所在的分销渠道系统的协调与效率，在科学技术和信息高度发展的今天，各种产品之间的差异化越来越小，这就需要制造商去寻找一种有效的方法来抵抗这种产品的同质化，分销渠道的差异化已成为解决产品同质化的问题的关键手段之一。 第二，在渠道管理中渠道冲突的问题愈发凸显。渠道系统是一系列独立的经济组织的结合体，是一个高度复杂的社会营销系统。在这个系统中，既有制造商，又有中间商，构成了一个复杂的行动体。这些组织由于所有权的差别，在社会在生产中所处的地位不同，因此，他们的目

渠道管理论文

渠道管理论文 美特斯邦威营销渠道分析 摘要：美特斯邦威集团在其董事长周成建的引领下，以其独特的“虚拟经营”“借鸡生蛋”“借网捕鱼”经营方式，在竞争激烈的中国服装行业独辟蹊径，成长为年产值超过20亿元的休闲服行业龙头企业。成为各界争相研究的对象，也是业内公认未来有机会与国际服装巨头一较高下的少数几家国内服装企业之一。而其营销渠道同样值得我们研究分析。 美特斯邦威根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式。本文结合秦皇岛美特斯邦威营销渠道基本状况，分析了美特斯邦威的渠道现状、渠道成员的选择、渠道冲突的管理，最后给出了营销渠道重建建议。 关键词：美特斯邦威分销渠道渠道冲突

引言 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 一、美特斯邦威的简介 目前美特斯邦威集团销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，其中加盟店占有极大比重。 美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。 他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。[1] 产品必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。 二、美邦休闲服装的渠道结构 （一）渠道现状 服装市场的分销渠道由分销商，分公司，直营店，专卖店，专柜，用户组成。最主要的还是以加盟专卖店为主，这也是目前最流行的渠道之一。扁平化将是渠道架构的发展趋势，它一方面有利于降低流通成本，另一方面也是公司巩固自身地位的需要。 美邦在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。美邦的渠道是复合型渠道模式，以“直营店+加盟店”为主。另外美特斯邦威公司推出了其电子商务平台—邦购商城，作为全新的电子商务B2C交易平台，并

施工项目材料精细化管理

浅谈施工项目材料精细化管理 摘要：施工企业创造和实现利润主要来源于施工过程，而做好施工项目材料管理工作是施工管理的重中之重。本文对施工项目材料精细化管理谈一些体会。 关健词：施工项目材料精细化管理 中图分类号：f406文献标识码： a 文章编号： 施工企业创造和实现利润主要来源于施工过程，而做好现场的材料管理工作是施工管理的重中之重。施工项目材料精细化管理的中心任务就是检查、保证进场施工材料的质量，妥善保管进场的物资，严格、合理地使用各种材料，降低消耗，保证实现管理目标。本文对施工项目材料精细化管理谈一些体会。 一、施工项目材料精细化管理的必要性 现代企业对精细化管理的定义可概括为“五精四细”，即精华、精髓、精品、精通、精密，以及细分对象、细分职能和岗位、细化分解每一项具体工作、细化管理制度的各个落实环节。“精”可以理解为更好、更优，精益求精；“细”可以解释为更加具体，细针密缕，细大不捐。精细化管理最基本的特征就是重细节、重过程、重基础、重具体、重落实、重质量、重效果，讲究专注地做好每一件事，在每一个细节上精益求精、力争最佳。 施工企业管理重在成本，而材料成本则是成本管理的核心，为确保企业经济效益目标的实现，施工企业应不断加强科学化、规范化管理，全面推进材料精细化管理，着重从强化成本管理入手，通过深挖内部潜力，采取严抓细管、节支降耗、废旧利用等方式，多措并举，有效地降低了生产成本，提高了企业经济效益。 二、施工项目材料精细化管理的措施

1、过程控制与目标控制相结合，实行精细化管理 （1）实现两个“源头”的管理。首先，把握好采购物资的源头，控制物资供应采购链的上游环节，牢牢把好物资价格、质量、数量、型号关，切实符合一线生产需求。其次，把握好材料消耗的终端环节，搞好现场管理，堵塞管理漏洞，杜绝材料铺张浪费现象。 （2）实现过程控制，配送工作要做到位，做到家。要避免物资流通中间环节的跑、冒、滴、漏，可采取设定目标，专人负责，分片包干，落实责任。材料配送到施工现场以后，最好能跟踪落实到各用料现场，各采掘头面，落实到各单位、接收人，实行鉴单验收制，加大配送过程管理力度。 施工项目是施工企业的成本中心，材料成本在建筑安装工程造价中占有很大的比重，要控制好施工项目责任成本，首先必须抓住”材料成本”这个关键环节。 具体落实到工程管理部，就是如何在提高施工估料准确性、降低材料消耗、杜绝浪费、减少库存积压等方面狠下功夫，达到节约成本、提高经济效益的目的。建筑安装工程材料有主要材料与辅助材料之分，尤其是安装工程的材料，具有品种多样、规格不一、型号繁杂等特点，增加了施工项目材料成本管理的难度。为此，从施工材料管理程序人手，应着重把握六个要点： （3）推行材料成本目标的控制。 ①推行单线图施工估料方法。施工估料是施工过程中的材料成本管理的首要环节。 所谓单线图就是以工程项目的工艺流程或系统图为基础，根据平面、剖面的布置及空间走向所勾画的单线示意图。以管道专业为例，就要在单线图上标出根据平、剖面施工图的直管线长度、材质、规格、管配件型号、数量等。由于单

分销渠道论文

分销渠道管理论文——论分销渠道在企业中的重要性 西安思源学院 管理学分院 12市场营销本一班 姓名：丁举 学号：121070300129

论分销渠道在企业中的重要性 摘要：当今社会竞争越来越激烈，世界各地多处爆发金融危机，世界经济都在受着严重的挑战，我国自加入WTO世贸组织后，迎来世界贸易前景的同时，也同样面对着世界经济走向的严重影响，且当今我国企业也是在高速发展期后的一个企业林立阶段，面对企业对手的众多以及市场本身的饱和的紧张局面，企业对自身的掌控是企业竞争的最大优势，只有全面的控制好自己，才能越走越强，面对越来越激烈的商业竞争,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。分销渠道是市场营销4PS的要素之一,对企业的营销决策起着关键性的作用。本文仅以个人观点针对分销渠道多个方面例如渠道管理以渠道战略对企业的影响提出一些看法。 关键词：分销渠道、渠道战略、渠道管理 正文： 一、认识分销渠道 1、分销渠道的认识 在现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接把产 品销售给最终用户或消费者，而是借助于一系列中间商 的转卖活动。商品在流通领域内的转移包括由商品交易 活动完成的商品所有权转移过程和由存储、运输活动完 成的商品实体转移过程。正是借助分销渠道的这些功 能，制造商提供的商品才能顺利达到消费者手中，消费 者消费产品才成为现实可能。 2、分销渠道的涵义 分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者转移过程 所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。这些中间 环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代 理商、中介机构等。 3、分销渠道的定义 分销渠道是流通规划任务，就是在适当的时间，把适量 的产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产 品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

材料管理系统论文建筑材料管理论文

材料管理系统论文建筑材料管理论文 浅谈材料管理系统在建筑企业的应用 摘要：建筑材料是建筑工程实体、建筑工程管理的重要组成部分，是建筑工程管理的重要环节。工程施工过程中材料消耗占了相当大的比重，因此，运用材料管理系统加强管理材料，是施工企业经营管理重要工作之一，也是成本控制的一项重要内容。材料管理目标概况为：按时、按质、按量保证工程施工的材料供给，即按照工程施工计划进度供应物资，既不超量采购导致过度占用流动资金，也不因采购不足而造成停工待料，并保持合理库存。做到需求有计划，采购按计划，供给有保障，资金不占用。 关键词：材料管理材料管理系统应用 建筑材料是建筑工程实体、建筑工程管理的重要组成部分，是建筑工程管理的重要环节。在工程建设中，管好了建筑材料，建筑成品的质量就有了保障，建设成本也就会相应降低。面对竞争激烈的建筑市场，如何加强风险管理，有效地实现预警、规范和转移风险，已成为摆在建筑企业面前的又一个重要课题。因此，搞好材料管理对于加快施工进度、保证工程质量、降低工程成本，提高经济效益，增加企业的竞争力，具有十分重要的意义。 1 材料管理的主要目的 材料管理的主要目的是：以价廉物美的（较好的性价比）材料满

足施工和生产的需要，并在过程中控制材料的质量和数量，并把工程和产品的材料成本控制在最低的区域范围。 在任何一项建筑工程中，材料费用占整个工程施工费用的60%或更多，而现在的建筑业还多以“手账”方式进行材料管理，这不但加重了材料管理人员的工作量，而且不规范的材料管理，不仅会造成资金的浪费，甚至可能损害企业的外部形象和信誉，直接影响到企业的经济效率。运用材料管理系统更能加强材料管理，实现材料管理目标，很好地解决了以往材料管理人员以手工操作、繁琐的管理方式。 由于建筑企业材料品种、规格、型号非常之多。尤其建筑安装材料更为突出。昆明一建建设集团有限公司安装分公司在领导的大力支持下，针对安装分公司项目工程多，于2008年用半年的时间与用友软件公司合作，建立适合安装材料合理数据库，根据安装分公司材料管理及核算模式，安装了一套符合安装分公司材料管理的材料管理核算系统(用友ERP-U8材料管理软件)。于2009年正式在安装分公司应用，并开创了材料管理核算系统在昆明一建建设集团有限公司的运用的先列。 该材料管理系统，是通过计算机这一先进的技术手段，全面、高效的管理材料的，采购计划、入库、出库、损耗、退货、库存、供应商，强大的统计汇总、查询功能。按材料管理的程序：材料存放发放管理、进行材料结算，材料核算管理，系统模块主要包括：采购计划管理模，材料入库、耗用管理，材料核算、分析管理。

论文的过程管理与材料教材

本科毕业论文（设计）( 2015届 ) 过程管理材料

目录 （一）池州学院本科毕业论文(设计)选题审批表 (1) （二）池州学院本科毕业论文(设计)任务书 (2) （三）池州学院本科毕业论文(设计)开题报告 (3) （四）池州学院本科毕业论文(设计)指导记录 (6) （五）池州学院本科毕业论文(设计)中期检查表 (7) （六）池州学院本科毕业论文(设计)指导教师评语 (8) （七）池州学院本科毕业论文(设计)评阅书 (9) （八）池州学院本科毕业论文(设计)答辩记录 (10) （九）池州学院本科毕业论文(设计)成绩评定表 (11)

池州学院本科毕业论文（设计）选题审批表系部：中文系专业：汉语言文学（专升本）

池州学院本科毕业论文(设计)任务书 同学：你好！ 你所预选的毕业论文（设计）题目初中生写作厌倦心理及对策研究经审定已通过，你可以进入研究（设计）阶段，请你按照以下进程要求完成毕业论文（设计）的研究设计任务。 一、在指导教师的指导下，进一步明确所选研究课题的目的和意义； 二、根据选题进行广泛调研，并检索主要参考文献； 三、拟定研究方案（包括研究内容、研究方法、预期目标、研究进度等）； 四、编写毕业论文(设计)提纲； 五、将包含上述内容的开题报告于 2014 年 12 月 19 日前送交指导老师，并于 2014 年 12 月 31 日前完成开题； 六、请你于 2015 年 3 月 13 日前完成毕业论文（设计）的初稿； 七、请你在 2015 年 3 月 23 日至 5 月 1 日之间反复修改初稿（要求不少于 五次）； 八、请你于 2015 年 5 月 15 日前把符合池州学院毕业论文（设计）撰写格式要 求的纸质定稿和相关的附件等材料，按要求装订一式三份，连同对应的电子文 档送交你的指导老师； 九、你的毕业论文（设计）如果通过了答辩资格审查，请你在 2015 年5月 31 日 前参加本系统一组织的毕业论文（设计）答辩（具体答辩时间另行通知）； 十、如果你的联系方式发生变动，应及时通知你的指导老师。 指导教师电话： E-mail： 学生电话 E-mail： 指导教师签名：学生签名： 下达任务日期：2014年 11月 25日接受任务日期：2014年 11月 25日 注：本任务书一式三份，一份交给学生，一份指导教师留存，一份交系里备查。

渠道管理论文

济源职业技术学院毕业论文 论文题目：溪鸣山食品有限公司 渠道管理的问题与对策学生姓名：王龙杰 学生学号：10220207 系别：经济管理系 专业:市场营销 指导教师:贾涛 职称: 日期：2012年10月20日

目录 摘要 (3) 一、溪鸣山渠道管理SWOT分析 (4) 二、溪名山食品有限公司营销渠道管理的成功点 (5) 通路精耕细作 (5) 标准化建设 (6) 渠道成员激励 (6) 三溪鸣山营销渠道管理中存在的问题 (7) 窜货 (7) 业务人员更换频繁不利于效益提高 (7) 批发商出货价格不统一，会造成市场乱价 (7) 四、溪鸣山营销渠道管理的对策与建议 (7) 建立规则机制和权威机制控制好渠道冲突 (7) 提高防伪技术，并结合政府部门对假货进行打击 (7) 加强对批发商的掌控，做好价格管理 (8) 五、溪鸣山营销队伍建设应注意的问题 (8) 应着重开发四类营销人才 (9) 尽快建立引进、培养、激励人才的新机制 (10) 六、结束语 (11) 七、参考文献 (11)

溪鸣山食品有限公司渠道管理中的问题与对策 摘要 河南省溪鸣山食品有限公司总部位于美丽的牡丹之乡，人类宜居城市十三朝古都——洛阳。隶属河南盛元集团，是河南盛元集团的全资子公司，公司注册资金10000元人民币。目前这里聚集了一批富有激情、敢于承担，勇于创造、乐观、执着的150多名员工。 旗下核心品牌“溪鸣山泉”是河南省知名品牌。并荣获河南牡丹文化节指定饮用水的称号。是开幕式主席台专用矿泉水。受到了来洛的海内外游客及中央省内各级领导的赞许。本着为广大消费者及洛阳市民提供优质纯净健康的饮用水，溪鸣山食品有限公司不惜重金引进先进的生产设备，在水源质量保证的前提下结合先进的生产设备；生产出纯天然的饮用矿泉水。虽然公司有了一定的发展，但是面对激烈的市场竞争及消费者越来越高的消费需求，公司要想有进一步的发展还需要在一些其他的问题上如断货、窜货、假货、市场乱等有所改进。只有这样公司才能在市场中立于不败之地，才能更好的为消费者服务。 【关键词】溪鸣山市场营销渠道问题对策 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益! 就4P而言，作为营销组合中的一个，渠道越来越显示出比其它3个要素（产品、价格、促销）更能够为公司带来持久的竞争优势。 技术的快速普及使得维持产品的差异化或者优越性变得很困难，特别是近年来出现的不同品牌的同类饮料越来越多，口味也越来越相近了，甚至根本就分辨不出饮料的味道有何不同。任何依赖于其产品好于或者差别于其它对手的这样一种能力已经变得极其难以维持。现在的社会，广告和其它每天向消费者传达的促销信息数以亿计，严重削弱了促销信息达到和影响消费者的能力，所以面对密集的促销信息，通过促销维持持久的竞争优势已经变得不可靠了。

物资管理论文

论施工企业物资管理 焦煤集团赵固二矿张娜 摘要：物资管理是施工企业生产经营的重要组成部分，对保证施工项目的顺利进行、降低成本和提高经济效益，起着举足轻重的作用。本文从物资管理在施工企业中的重要意义出发，分析了当前施工企业物资管理存在的若干问题，并针对具体问题提出推进施工企业物资管理现代化的途径和方法。 关键词：施工企业物资管理管理方法创新管理物资信息化 I

目录 一、施工企业物资管理的重要意义和存在问题 (3) 二、如何加强施工企业物资管理 (4) 三、仓库现代化管理方案 (6) 四、管理思维现代化 (9) 五、加强信息化建设提高物资管理水平 (12) 六、创新管理转变经营理念提升管理水平 (15) 2

物资管理是企业管理中一项不可缺少的活动，施工企业中的物资管理，是对企业生产经营活动所需各种物资的计划编制、采购订货、运输组织、库存保管、合理供应、收发、回收等各项管理工作的总称。作为企业行为的物资管理工作，不仅是企业物资部门的专业管理，更应是企业决策层和高管关注的事项，同时也是各岗位人员需共同参与和监督的组合管理，只有全员的参与，才能有效构筑企业物资管理现代化的完整体系。我国建筑大军数量不断膨胀，国家定期不定期为抑制通货膨胀而采取宏观经济调控措施等，施工企业为了生存不惜低价承揽任务，即使是优秀的施工企业效益仍然不尽理想。因此，施工企业加强物资管理的现代化进程，挖掘其管理潜在效益是迫切而必须的。 一、施工企业物资管理的重要意义和存在问题 工程物资是构成工程产品成本的主体，它占到工程总投资的60%左右，从生产的需要和企业的具体条件出发，认真搞好物资管理工作有着十分重要的意义。首先，物资是企业实现生产过程的物资基础，只有做好物资管理工作，才能保证企业生产的正常进行和不断扩大；其次，搞好物资管理工作，能够改善企业的各项技术经济指标，取得较好的经济效益；第三，加强物资信息管理，有利于企业的敏捷化生产，提高产品的市场竞争力。不过，我国的施工企业物资管理还不够成熟。主要存在着以下问题：(1)操作实践重供应、轻管理的现象严重，企业领导层、生产作业层对物资部门的要求是准时提供生产所需的物资，一旦延误生产，物资部门要负一切责任。(2物资管理配套设施薄弱，计划预控不到位，由于企业对物资管理重视不够，资金投入不足，计算机管理系统应用受到制约，多停留在原来的整套账务、采购、仓储和控制的管理模式 3

全过程管理论文

200811008106 工程管理081 王峥

目录 目录 (1) 项目概况 (2) 策划目的 (2) 策划内容 (2) 实行业主责任制 (2) 优化设计方案 (2) 通过招投标，优选承包商 (3) 实行工程监理制，进行全过程控制 (4) 加强合同管理，严格控制投资 (4) 区别总价和单价合同项目，合理补偿 (5) 结语 (5)

项目概况 A水电站位于B省C县D溪的干流。电站总装机容量5万千瓦。电站枢纽由拦河坝、发电引水系统、坝后厂房及升压变电站等组成。拦河坝为细骨料混凝土砌石重力坝，最大坝高39m，采用坝顶溢流泄洪，宽尾墩戽池联合消能。本电站工程由B省E有限公司与B省C县人民政府合资兴建（投资比例为70%：30%），概算总投资9000万元，并于2012年7月正式开工，2013年11月建成投产发电。 策划目的 工程造价是工程建设的核心内容，也是建筑市场运行的核心内容，对工程造价的管理是一项综合的过程，牵涉到方方面面，所有从事工程建设的各方面都不同程度的关注这造价，并想方设法地降低造价或是工程成本。目前建筑市场上存在的许多不规范行为，大多与工程造价有关，许多工程在实施过程中出现概算超估算，预算超概算，结算超预算的现象。那么如何才能把工程造价控制在合理范围和批准限额内。并取得良好的投资效益和社会效益？我认为，具体应该抓好以下几个环节。 策划内容 1 实行业主责任制，提高造价控制的主动性 项目业主作为工程的直接管理者和受益人，要对项目策划、集资、建设、运营、还贷、资产保值等全过程负责，始终以提高电站整体经济效益为目标，控制好工程质量、工程造价与工期，这就决定了业主的作用和地位。A水电站在工程建设初期即组建了精干的项目法人，依照现代企业制度成立了业主单位——B省C县A电力有限公司（以下简称A电力有限公司），并切实履行业主责任，使得企业拥有足够的自主权，可以按照工程的实际进展情况及投资完成情况，合理调配资金，及时决策处理工程建设过程中遇到的各种问题，并敢于采用新技术、新工艺，以保证工程建设的高质量、高速度，使A水电站按时建成投产发电。 2 优化设计方案，降低工程造价 设计是基本建设的基础，水电站设计方案是构成工程投资的最基本要素，也是控制工程造价的首要环节。由于A水电站工程地质构造复杂，受前期地质勘探工作深度因素所限，初设审查批复时对原大坝挑流消能方案要求补充地质勘探与论证，经水工模型试验结果和对设计方案的论证，将消能方案变更为宽尾墩戽池消能设计，增加了宽尾墩和戽池的投资，加上实际开挖揭露的地质状况比预估的要差得多，是B省罕见的地质构造，基础开挖量增加很大、基础处理复杂、主体工程填筑量增大，使得土建工程投资增加了1800余万元。A电力有限公司针对工程实际，狠抓设计方案优化，大胆推行新观念，充分发挥工程技术人员的聪明才智，并相继邀请河海大学、中南院、B省水利厅、B省水力学会专委会等多方的知名专家学者，到现场指导、献计献策、解决工程技术难题、优化设计方案。通过对设计方案的优化，节省了工程造价，使整个工程总投资有效地控制在概算范围内。

分销渠道论文

分销渠道论文 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

分销渠道管理论文 ——论分销渠道在企业中的重要性 西安思源学院 管理学分院 12市场营销本一班 姓名：丁举 论分销渠道在企业中的重要性 摘要：当今社会竞争越来越激烈，世界各地多处爆发金融危机，世界经济都在受着严重的挑战，我国自加入WTO世贸组织后，迎来世界贸易前景的同时，也同样面对着世界经济走向的严重影响，且当今我国企业也是在高速发展期后的一个企业林立阶段，面对企业对手的众多以及市场本身的饱和的紧张局面，企业对自身的掌控是企业竞争的最大优势，只有全面的控制好自己，才能越走越强，面对越来越激烈的商业竞争,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。分销渠道是市场营销4PS的要素之一,对企业的营销决策起着关键性的作用。本文仅以个人观点针对分销渠道多个方面例如渠道管理以渠道战略对企业的影响提出一些看法。 关键词：分销渠道、渠道战略、渠道管理

正文： 一、认识分销渠道 1、分销渠道的认识 在现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接把产品销售给最终用户或 消费者，而是借助于一系列中间商的转卖活动。商品在流通领域内的转移包 括由商品交易活动完成的商品所有权转移过程和由存储、运输活动完成的商 品实体转移过程。正是借助分销渠道的这些功能，制造商提供的商品才能顺 利达到消费者手中，消费者消费产品才成为现实可能。 2、分销渠道的涵义 分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者转移过程所经过的、由各中间 环节所联结而成的路径。这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发 商、零售商、代理商、中介机构等。 3、分销渠道的定义 分销渠道是流通规划任务，就是在适当的时间，把适量的产品送到适当的销 售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便 消费者选购。 二、关于分销渠道的战略以及管理 1、渠道战略

[管理学]东华理工大学毕业设计论文过程管理手册东华理工大学毕业设计

本科生毕业设计（论文） 过程管理手册 毕业设计（论文）题目 学院(系、部) 专业 学号 学生姓名 指导教师 2 月25 日至6 月22 日共17 周 （本手册填写一律用黑墨水笔工整书写，不得随便涂改或潦草书写，禁止打印在其它纸上后剪贴）

东华理工大学教务处二○○八年二月

说明 1、学生毕业设计（论文）工作开始之前，由指导老师填写本手册中的任务书，并经各教学单位主管教学院长（系主任）或学院毕业设计（论文）工作领导小组组长批准后，发至学生手中。 2、学生和教师填写前应打好草稿，认真细致。毕业设计（论文）工作的进展情况要做好过程记录和阶段小结。 3、在填写本手册时，学生应清楚自己完成的是设计还是论文，然后要完整填写所属部分内容，所有签字必须齐全。本手册作为毕业设计（论文）工作检查的主要依据。 4、本手册在毕业设计（论文）完成后，与设计（论文）一起交给指导老师，作为论文评阅和毕业答辩的主要档案材料，并由各学院（系、部）保存至学生毕业后四年。 5、毕业设计（论文）各项工作参见教务网管理制度： （1）东华理工大学毕业设计（论文）管理条例 （2）东华理工大学毕业设计（论文）撰写规范 （3）学士学位毕业设计（论文）答辩指南

毕业设计（论文）管理工作流程

目录 一、东华理工大学毕业设计（论文）封面 (1) 二、毕业设计（论文）任务书 (2) 三、毕业设计（论文）开题报告 (6) 四、学生毕业实习成绩鉴定表 (10) 五、毕业设计（论文）进展情况记录 (13) 六、毕业设计（论文）进展中期小结 (15) 七、毕业设计（论文）进展情况记录 (16) 八、毕业设计（论文）成绩评定书 (18) 九、毕业设计（论文）质量评价指标体系与评分表(理工科) (19) 十、毕业设计（论文）质量评价指标体系与评分表（经管、文法类） (20) 十一、毕业设计（论文）评阅意见表 (21) 十二、毕业设计（论文）答辩评审表 (25) 十三、毕业设计（论文）答辩记录卡 (26) 十四、毕业设计（论文）第二次答辩记录卡 (27)

渠道管理教学大纲

《渠道管理》教学大纲 一、课程信息 1．课程基本信息 课程类别：必修课 课程性质：专业基础课 学时数：72 学分：4 与岗位的关系：本门课程的学习主要适用于渠道管理专员、销售助理等岗位，通过课程学习，培养学生应用渠道管理学理论和方法分析问题和解决问题的实际能力。 与认证考试的关系：无 2．其它相关信息 适用专业：市场营销、电子商务、房地产经纪与评估。 授课对象：2010级二年级学生 授课学期：2011-2012学年第一学期 教学环境要求：多媒体演示机房 二、课程的性质与任务 本课程是市场营销管理的重要组成部分，是市场营销本科专业的专业必修课程，对企业市场营销体系中分销渠道的设计、组织、管理和评估的系统学习，有利于培养学生分析和解决营销渠道实际问题的能力。 通过本课程的学习，要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域，使其能够运用所学知识观察、分析、思考和解决中国企业营销实践的典型现象和问题，为今后从事实际工作提供必要的知识和能力准备。 三、教学进度表

四、教学内容 第一章：分销渠道管理职业认识 [学习目的]：通过学习理解分销渠道的重要性，掌握分销疟疾职业岗位等相关知识，理解分销渠道管理的工作过程，了解分销渠道职业综合能力培养要求，能根据自身条件与职业兴趣选择未来所从事的分销渠道职业岗位。 [学习任务与内容]：

案例导入：1-1 一位渠道经理的述职报告 1.分销渠道的重要性 2. 分销渠道岗位分析 3. 分销渠道管理的工作过程：认识分销渠道、管理与分销渠道相关的信息、设计分销渠道、开发分销渠道、运行与管理分销渠道、拓展分销渠道。 4. 分销渠道职业综合能力培养要求 [实践内容]：基于分销渠道管理的某一岗位，写一份报告，内容要求包括岗位名称、岗位描述、岗位要求、如何实现该岗位的要求，字数不少于1500字。 [教学时数]：4学时 [教学条件]：多媒体演示教室及机房 [教学方法]：以案例为主，将相关理论融入到案例中，多媒体教学，引导学生学会查找相关资料，制订学习计划。 [验收形式]：学生实际操作情况（40%）和分析报告（60%）。 作业:教材课后习题。 第二章：分销渠道管理基本知识 [学习目的]：通过学习掌握分销渠道的含义、分销渠道简单模型与特点，理解分销渠道的功能和功能流，理解分销渠道的长度结构、宽度结构和系统结构，了解分销渠道的变化趋势，能根据不同行业及渠道成员的特点确定分销渠道的类型与结构，能明确区分各行业分销渠道的功能流。 [学习任务与内容]： 1．分销渠道概述 2．分销渠道的功能 3．分销渠道的结构 4．分销渠道的形式 5．分销渠道的变化趋势 [实践内容]：基于某企业的分销渠道系统，画出该企业分销渠道组成成员的结构，要求线条清晰、脉络清楚、标注清楚明白，让人看了一目了然。 [学习时数]：4学时 [教学条件]：多媒体演示机房 [学习方法]：以案例为主，将相关理论融入到案例中，多媒体教学，引导学生学会查找相关

浅谈销售渠道管理论文剖析

销售渠道管理 班级：市场营销2012年秋季班姓名：王爱成 日期：2015 年 6 月19日

销售渠道管理 一、渠道的建设 （一）选择合适的渠道模式 按照渠道成员之间的关系来划分，企业的渠道模式主要有：传统分销渠道模式、垂直分销渠道模式、水平分销渠道模式和多渠道分销模式。 各渠道模式的优缺点 （二）设计恰当的渠道系统 1、渠道长度设计 渠道的长度可以理解为企业分销渠道中中间环节的数目，中间环节越多，渠道越长，反之。在选择分销渠道长度时，企业要综合考虑市场、购买行为、产品、中间商以及企业自身等多方面因素。 2、渠道宽度设计 分销渠道的宽度，是根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量、代理商数量来确定的。如果一种产品通过多的销售点供应尽可能宽阔的市场，就是宽渠道，反之。渠道宽度的设计主要受市场、购买行为、产品及企业自身等四方面因素的影响。

3、渠道广度设计 分销渠道的广度是指生产商选择几条渠道进行某产品的分销活动。生产商可以利用一条渠道进行分销，也可以利用多条渠道进行分销。多渠道分销比较普遍。 （三）渠道整合策略 1、渠道扁平化，即减少供应链中不增值或增值很少的环节。他的优势在于剔除了瓜分利润的中间层，以低价刺激消费者，可让利于经销商，减少销售成本。但这要依据具体的市场情况而定，国内市场区域广阔，地方经济发展不平衡，各地区人文差异较大，只有当地经销商才能为客户提供个性化服务。 2、渠道品牌化，专卖店是渠道品牌化的一种重要方式，开设专卖店可以使渠道建设品牌化、一体化、专业化。通过设立专卖店，企业可以建设统一的、具有个性、符合时尚的品牌文化，实现渠道增值。 3、渠道集成化，解决渠道冲突最好的办法是渠道集成化，即把传统渠道和新兴渠道完整结合起来，充分利用各自的优势，创造一种新的经营模式。渠道集成突破了企业能够自主控制的边界，但是这种方法要求生产商对传统渠道有足够的控制能力。 4、渠道伙伴化，与渠道成员建立伙伴型的渠道关系，渠道本身组成一个战略联盟，其中，服务意识、服务内容、服务手段在联盟运转中起着关键作用。生产商与经销商合作的形式有：联合促销、信息共享、生产商还可以为经销商提供专门产品，为经销商提供销售、管理、营销方面的培训；紧密的伙伴关系有利于生产商与经销商的长远发展与合作共赢。 5、决胜终端。生产商一方面对经销商、零售商等各个环节的服务与监控，使产品能够准确迅速地到达零售终端；另一方面，在终端市场开展各种各样的促销活动，提高产品销量。 二、如何选择经销商？ （一）进行经销商资信调查 1、调查经销商的基本情况，包括其家庭气氛、店铺氛围、员工满意度、经营理念以及经销商的兴趣爱好和教育背景等。店内氛围和谐，员工满意度高，经营理念清晰，无低俗爱好以及拥有良好的教育背景的经销商更容易合作。 2、了解经销商公司内部状况，主要是指业务人员的表现，经销商业务人员