山东正邦畜禽有限公司礼来公司销售程序(格式)

美国联合企业有限公司与中国山东省对外贸易总公司烟台公司购销合同纠纷上诉案.doc

美国联合企业有限公司与中国山东省对外贸易总公司烟台公司购销合同纠纷上诉案 - （1998）经终字第358号 上诉人（原审被告）：美国联合企业有限公司。住所地：美国加利福尼亚州旧金山市格兰特大街848号。 法定代表人：初由忠，该公司总裁。 委托代理人：梁宝升，大连市衡平律师事务所律师。 被上诉人〈原审原告〉：中国山东省对外贸易总公司烟台公司。住所地：中国山东省烟台开发区长江路179号。 法定代表人：王金华，该公司经理。 委托代理人：范滨，山东乾元律师事务所律师。

委托代理人：成晓明，山东乾元律师事务所律师。 上诉人美国联合企业有限公司为与被上诉人中国山东省对外贸易总公司烟台公司购销合同纠纷一案，不服山东省高级人民法院（1998〉鲁法经初字第11号民事判决，向本院提出上诉。本院依法组成由审判员王（王字旁允）任审判长，代理审判员陈百灵、钱晓晨参加的合议庭进行了审理，书记员高晓力担任记录。本案现已审理终结。查明： 1993年6月16日，美国联合企业有限公司（以下简称联合公司〉与中国山东省对外贸易总公司烟台公司〈以下简称烟台公司）签订了编号为SY931232售货确认书，约定烟台公司向联合公司销售大蒜，大蒜规格直径5厘米以上，留杆长1.5厘米，数量1300吨，单价CIF580美元一吨，货物总价值75万美元。同年8月5日，双方又签订了编号为SY931215（A）、SY931215两份售货确认书，SY931215〈A）确认烟台公司向联合公司销售大蒜，规格直径5厘米以上，留杆长1.5厘米，数量1300吨，单价CIF605美元一吨，货物总价值786500美元。SY931215号确认书约定的销售大蒜数量为1300吨，单价CIF480美元一吨，货物总价值624000美元，对规格没有约定。以上三份合同，均约定装运日期为1993年6月至12月，装运口岸中国港，付款条件是开给售方100％不可撤销即期付款信用证，装运日期后15

中国企业强全部名单

2017年中国企业500强全部名单 名次 ? 企业名称 ? ? ?2016年营业收入 1.国家电网公司 ?亿元 2.中国石油化工集团公司 ?亿元 3.中国石油天然气集团公司 ?亿元 4.中国工商银行股份有限公司 ?亿元 5.中国建筑股份有限公司 ?亿元 6.中国建设银行股份有限公司 ?亿元 7.中国农业银行股份有限公司 ?亿元 8.中国平安保险(集团)股份有限公司 ?亿元 9.上海汽车集团股份有限公司 ?亿元 10.中国银行股份有限公司 ?亿元 11.中国移动通信集团公司 ?亿元 12.中国人寿保险(集团)公司 ?亿元

13.中国铁路工程总公司 ?亿元 14.中国铁道建筑总公司 ?亿元 15.国家开发银行股份有限公司 ?亿元 16.东风汽车公司 ?亿元 17.华为投资控股有限公司 ?亿元 18.华润(集团)有限公司 ?亿元 19.太平洋建设集团有限公司 ?亿元 20.中国南方电网有限责任公司 ?亿元 21.中国兵器装备集团公司 ?亿元 22.中国交通建设集团有限公司 ?亿元 23.中国人民保险集团股份有限公司 ?亿元 24.中国海洋石油总公司 ?亿元 25.中国邮政集团公司 ?亿元 26.中国五矿集团公司 ?亿元 27.中国第一汽车集团公司 ?亿元

29.中国电信集团公司 ?亿元 30.安邦保险股份有限公司 ?亿元 31.苏宁控股集团有限公司 ?亿元 32.中国兵器工业集团公司 ?亿元 33.中粮集团有限公司 ?亿元 34.北京汽车集团有限公司 ?亿元 35.中国中化集团公司 ?亿元 36.山东魏桥创业集团有限公司 ?亿元 37.中国航空工业集团公司 ?亿元 38.海航集团有限公司 ?亿元 39.交通银行股份有限公司 ?亿元 40.中国中信集团有限公司 ?亿元 41.正威国际集团有限公司 ?亿元 42.中国电力建设集团有限公司 ?亿元

销售八大流程

销售八大流程 流程图 1.客户开发 2.接待 3.需求分析 4.产品介绍 5.试乘试驾 6.洽谈成交 7.交车 8.客户关怀（售后） 客户开发（准备）客户开发（准备） 1.客户开发的流程：制定开发潜在客户方案（渠道《展厅、电话、网站、路演、展示、老客户转介绍、服务人员介绍、陌生拜访、缘故：亲朋好友同学录、二手车、大客户等等》的了解、信息的收集、策略的运用、文案的制作跟踪）→ 确定开发客户的先后顺序(客户分类及建立意向客户卡)→与潜在客户联系（已有的大批量向客户卡) 与潜在客户联系（已有的大批量现有客户、广宣活动吸引的客户、内部情报的客户、流程执行不成功的客户）→建立关系→客户邀请约→接待。 2.销售顾问销售计划与日报表的更新及汇总 3.各类客户表格的维护和更新（客户信息卡、有望客户确度状态表） 4.客户开发月度分析报告（指令完成情况、差异率、流失情况）接待 1.客户接待的流程： （1）客户进展厅前：名片、笔记本、文件夹）客户进展厅前：等A、迎出展厅B、为客户拉开门C、自我介绍并询问可否为客户效劳D、和客户握手E、如果有老人或小孩，应代为搀扶（2）客户进展厅时：车型资料（车型目录、）客户进展厅时：保险、精品、上牌等内容）、计算器、展厅音乐A、迎宾销售员开门问候B、鞠躬15度并伸手与肩平，邀请客人进展厅C、侧身让客户进展厅，其他同事帮忙 （3）客户进展厅后：A、客户表示看某种车）客户进展厅后：并表示只愿一人看时：双手弯腰递上自己的名片、距离客户1.5米左右B、客户表示看某种车并需要帮忙：双手弯腰递上自己的名片（4）电话礼仪：A、与客户交谈时，一定要）电话礼仪：保持语气亲切、真诚、友好B、以礼貌和帮助的态度了解客户需求，如需转交恰当的人，一定照办 C、待客户挂掉电话后销售员方可挂掉电话 2.接待客户的过程中，销售团队随时保持微笑，利用表情、声音和肢体语言，让客户感觉到舒适自在与无压力的销售环境 3.接待过程是一种双向沟通，在询问客户信息及探询到访目的，有助于需求分析的进行。4．全体销售员大声齐呼“欢迎光临华驰xx” 5．销售顾问自我介绍，请教客户姓名和称呼6．提供客户茶水7．找人时，协助客人联络并立即回复 需求分析 1. 开始建立客户关系：(1)评估客户需求过程中，销售顾问应随时保持微笑(2)从客户的角度考虑问题，并倾听客户的谈话及隐含的真意。 2. 提供公司经营业务信息：(1)说明访谈要做的事情，对客户有何益处并征求同意(2)说明销售服务商的服务区域的范围及内容(3)针对客户用车所在区域，说明服务的方式，以针对客户的服务方便性。 3. 引导商谈：(1)主动提出一般人对XX汽车的潜在疑虑及错误印象，并加以有效的解说(2)探询客户的期望(3)了解客户的需求。 4. 获得客户的信任：以行动消除客户的防卫心态。 5. 客户需求评估：让客户一起加入讨论，以找出满足客户需求的方案。 产品介绍 1. 商品介绍流程：评估客户需求→评估客户偏好的产品介绍模式→决定客户喜好的介绍模式→销售顾问引导六方位介绍（车前方45度角→发动机室→车侧方→车后方→后座舱→驾驶室）→六方位介绍的整体概述→针对需求来介绍（FAB）→随时探询客户的需求→证据、数据信息辅助→试车安排 2. 根据根据客户所需进行产品推介：(1)销售员根据客户的使用习惯、使用功能进行

山东对外贸易发展状况及对策介绍

山东对外贸易发展状况及对策分析如今，世界经济的中心已经转移到服务贸易行业，服务贸易已经成为国际贸易的重要组成部分。按照服务贸易自由化的趋势，贸易市场的全面开放，是中国加入WTO的承诺，也是我们实现现代化的重要战略选择。自改革开放以来，山东省根据其优越的地理条件，取得了对外贸易的巨大发展。在此背景下，通过对山东省出口贸易的现状的分析，即从出口贸易的商品结构、市场结构、贸易主体结构及操作引出山东省出口贸易问题。根据对现状及问题的分析以及当前国际国内经济贸易的发展大趋势，最后提出了加快转变外贸增长方式，调整外贸出口结构等相应的对策。 。 关键词： 前言 山东省作为中国东部沿海省份，是中国出口贸易的重要港口。一方面，我国实施改革开放政策以后，对外贸易也相应地进行了改革和开放，利用外资从无到有，促进产业结构的优化升级，加快全省基础设施建设，对外投资从无到有，从小到大，迅速发展，从“请进来，走出去”战略的实施投资领域，该国不认为该区域，投资者和其他人有明显效果，为山东省企业走集团化、产业化、国际化的道路，利用国内国外两个市场，两种资源起到了很大作用。在经贸交流上，按照“平等互利，讲求实效”和“守约，保质，薄利，重义”的原则，与世界诸多经济组织，国家和地区保持着良好的贸易关系。 另一方面，山东作为一个人口大省，山东省出口贸易的发展表现出相对落后的局面，特别是在商品出口，对外贸易和市场份额等方面与广东，江苏等省市有很大的差距，而且优势并不明显，外贸竞争力下降。研究山东省出口贸易问题，分析外贸发展的现状，更具有战略意义，进一步促进出口贸易发展山东省，以提高其参与全球竞争力。 1.山东省出口贸易的现状 海关数据显示，2015年，我国出口14.14万亿元，下降1.8%；进口10.45万亿元，下降13.2%；贸易顺差3.69万亿元，扩大56.7%。12月当月，我国进出口总值2.48万亿元人民币，下降0.5%。其中，出口1.43万亿元，增长2.3%；进口1.05万亿元，下降4%。进口和出口出现同时降低的情况只有在2009年遭遇全球金融危机时出现过一次，海关发言人熀松平说：“2015年，全球经济总体复苏乏力，前景艰难曲折，国内经济下行压力较大，我国对外贸易发展进入新常态“。他分析说，中国的出口下降主要是由于外需不振。2008年以来，国际金融危机削弱世界经济增长势头，整体国际经济复苏乏力，导致全球贸易陷入调整期，从而抑制中国出口的增长。到2015年，机电产品出口值仅增长1.2％，与上年相比下降1.4个百分点;传统劳动密集型产品出口下降1.7％。世界贸易组织公布全球出口证实了这一点。近年来，全球出口出现了自2015年显著下降趋势，WTO公布的数据显示，以美元计算，2015年前10个月全球出口值下降幅度超过11%，是一个综合性的全球金融危机。熀松平说，全球大宗商品价格和大宗商品进口是在2015年放缓，美国商品调查CRB商品价格指数在2015年下跌至2008年的全球金融危机时期的水平，另外，随着中国经济的发展已经进入了新的常态，国内经济面临较大的下行压力。到2015年，中国的原油进口量增长8.8％，铁矿石进口量增长2.2％，煤，铜，钢材进口下降29.9％，分别为0.3％和11.4％，比去年同期有不同程度的下降。 1.1山东省出口商品结构分析 工业制成品的兴旺发达是现代经济的一个重要特征，在当今世界，工业制成品的发展水平已成为衡量一个国家或地区的工业化发展程度的重要指标。改革开放之前，山东省以出口初

山东省经济贸易委员会山东省财政厅山东省国家税务局山东省地方税务局

山东省经济贸易委员会 山 东 省 财 政 厅 山东省国家税务局 山东省地方税务局
鲁经贸循字〔２００8〕37 号
文件
关于表彰 2007 年度全省资源综合利用认定 管理工作先进集体和先进个人的通报
各市经贸委（经委、青岛市发改委） 、财政局、国税局、地税局： 2007 年以来，全省各级各有关部门以科学发展观为指导，认 真执行 《国家鼓励的资源综合利用认定管理办法》 依靠科技进步， ， 加强科学管理，着力提高资源利用效率，降低资源能源消耗，保 护生态环境，促进经济社会持续发展，涌现出了一批先进集体和 个人。为了鼓励先进，发扬成绩，促进工作，在省、市有关部门
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推荐的基础上，经研究，决定对在资源综合利用认定管理工作中 做出突出成绩的枣庄市政府节能办循环经济与清洁生产科等 35 个 单位和吴长中等 93 名同志予以通报表彰。 希望受到表彰的先进集体和个人，珍惜荣誉，再接再厉，在 今后工作中取得更大的成绩。全省从事资源综合利用认定管理工 作的同志要以先进为榜样，锐意进取，扎实工作，不断开创工作 新局面，为全省经济社会又好又快发展做出新的更大贡献。
附件：1、全省资源综合利用认定管理工作先进集体名单 2、全省资源综合利用认定管理工作先进个人名单
山东省经济贸易委员会
　山东省财政厅
山东省国家税务局
　
山东省地方税务局
二○○八年一月十五日
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附件 1：
全省资源综合利用认定管理先进集体名单
省政府节能办循环经济与清洁生产处 枣庄市政府节能办循环经济与清洁生产科 滨州市政府节能办循环经济与清洁生产科 临沂市政府节能办循环经济与清洁生产科 淄博市政府节能办 泰安市政府节能办 东营市经贸委环资科 省财政厅法规税政处 淄博市财政局法规税政科 枣庄市财政局法规税政科 莱芜市财政局法规税政科 临沂市财政局法规税政科 聊城市财政局法规税政科 菏泽市财政局法规税政科 山东省国家税务局流转税管理处 济南市国家税务局流转税管理处 淄博市国家税务局流转税管理科 枣庄市国家税务局流转税管理科
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医药销售公司业务流程

销售公司业务流程

计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！ 2、没有计划就等于计划失败！ 3、计划是实施的前提条件。 计划活动包括 一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标 4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单 2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售 5、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。 收集信息 有效名单标准： 1、全名 2、职位（总经理、董事长等） 3、办公电话、手机 4、公司名称 优质名单特点； 有需求、有购买力

职位。 带手机号码的名单 有销售业务的公司 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力的客户且成交量大。 B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交） C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍） D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 收集名单的方法； 第一类 A、黄页、工商名册 B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 第二类 专业报刊、杂志收集，整理 第三类 A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访） B、随时随地交换名片 C、和其他公司业务人员探讨客户资源 第四类 A参加展览会名单 B加入兽药营销协会等。 第五类 A、商业协会、行业协会 B、兽医学院的同学录 第六类 A、亲人、朋友介绍 B、未购买客户转介绍 C、出租车司机介绍 （注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源

礼来 中文case study

Eli Lilly, 1998 (A) 战略挑战 1998年，7月1号，Sidney Taural被任命为Eli Lilly&company的首席执行官。在这之前，Taural是公司的主席兼首席营运官。Taural假定一个非常成功的公司领导在盈利和增长的 行业。1998、礼来公司完成了一个在其122年历史上最成功的时期。成功的迹象比比皆是。1993，它的市场价值，包括什么已经成为Guidant公司约为140亿美元。1998，前者的市 场价值就超过80亿美元，和礼来公司的价值超过700亿美元。1993和1998之间，调整 后的一次重大事件，礼来公司平均11%的每股收益增长每年增加和显著的股东总回报率422%。（图1描绘了相对于其他行业的领导者在选择礼来的股票价格的变化）。 在实现这一成功，礼来介绍了其全球经营战略的根本转变。在20世纪90年代之前，它一 般都强调在美国市场的领导，与它的大部分业务，资源和权力，位于其国内的单位，并专 注于大和有利可图的美国市场。上世纪90年代从作为一个国际业务走向，在制药行业的 全球领导者美国礼来公司位置移动。该转变的一个指标是，而在1990，公司只有一个在 其业务委员会的高级管理人员出生在美国以外，在1998，19人中的10名委员会成员是同 样情况。这些高管包括Taural，生于卡萨布兰卡西班牙公民，摩洛哥。 作为CEO，Taural面临在礼来公司不断增长的全球领导地位的建设几个方面值得关注。这 些问题反映了整个医药行业面临的挑战，对礼来来说也是同样的。许多公司的主要竞争对 手通过合并来应对日益增长的行业挑战。1998，并购公司宣布与（英国）和阿斯特拉公司（瑞典）与Hoechst（德国）和罗纳普朗克（法国）。在1997年底前10大制药公司中， 有6家公司参与了重大的并购。这巩固了Taural他思索着公司的战略以确保持续的全球领 导力的一个重要的挑战。 制药行业 1997世界药品市场总计3030亿美元。该行业长期以来认为有吸引力和高利润。例如，1997，平均利润率为十最大的制药公司是30%。例图2说明了药物市场在各地区及主要国 家的分布情况。一个关键的差别是一级市场和二级市场。一级市场，代表了八大最大的国 家市场，占比超过70%的世界市场，代表了行业中更高盈利能力。最大的个人市场，美国，约占总数的29%，而第二大，日本，占约15%。其他前八位的市场，包括巴西、法国、德国、意大利、西班牙和英国。二级市场，或排名9到40位的，包括在拉丁美洲的美国， 太平洋沿岸，中国，1997的销售额约为570亿美元，占世界市场的19%。 医药产品的市场因国而异，反映在医疗实践中的哲理，医疗保健品的检测方法和政府控制 的医疗费用计划。然而，这种差异是缓慢但稳步递减。世界卫生组织的一项研究表2020年，在亚洲，东欧，拉丁美洲许多发展中国家的医疗保健面临的挑战，包括更多的慢性疾

山东省卫生和计划生育委员会、山东省经济和信息化委员会、山东省

山东省卫生和计划生育委员会、山东省经济和信息化委员会、山东省财政厅等部门关于印发《省属困难企业退休职工中独生子女父母养老补助落实工作实施办法》的通知 【法规类别】老少妇幼残保护 【发文字号】鲁卫发[2017]13号 【发布部门】山东省卫生和计划生育委员会山东省经济和信息化委员会山东省财政厅山东省人力资源和社会保障厅山东省审计厅山东省人民政府国有资产监督管理委员会 【发布日期】2017.02.28 【实施日期】2017.03.11 【时效性】现行有效 【效力级别】地方规范性文件 山东省卫生和计划生育委员会、山东省经济和信息化委员会、山东省财政厅、山东省人力资源和社会保障厅、山东省审计厅、山东省人民政府国有资产监督管理委员会关于印发《省属困难企业退休职工中独生子女父母养老补助落实工作实施办法》的通知 （鲁卫发〔2017〕13号） 各市卫生计生委、经济和信息化委、财政局、人力资源社会保障局、审计局，各市国资监管机构： 为进一步落实省政府办公厅《关于认真落实企业退休职工中独生子女父母养老补助有关规定的通知》（鲁政办发〔2010〕55号）精神，省卫生计生委、省经济和信息化

委、省财政厅、省人力资源社会保障厅、省审计厅、省国资委等六部门联合制定了《关于印发〈省属困难企业退休人员和原省属企业破产改制后以个人身份参保并办理退休手续人员中独生子女父母养老补助落实工作实施办法〉的通知》（鲁卫家庭发〔2015〕2号）。为与2016年1月22日山东省人大常委会新修改的《山东省人口与计划生育条例》有关规定相衔接，我们对上述实施办法作了部分修改，现将《省属困难企业退休职工中独生子女父母养老补助落实工作实施办法》印发给你们，请认真贯彻执行。 山东省卫生和计划生育委员会 山东省经济和信息化委员会 山东省财政厅 山东省人力资源和社会保障厅 山东省审计厅 山东省人民政府国有资产监督管理委员会 2017年2月28日 省属困难企业退休职工中独生子女父母 养老补助落实工作实施办法 为进一步贯彻落实计划生育基本国策，完善省属困难企业退休职工中独生子女父母养老补助发放机制，根据《山东省人口与计划生育条例》和省政府办公厅《关于认真落实企业退休职工中独生子女父母养老补助有关规定的通知》（鲁政办发〔2010〕55号）精神，结合省属企业实际，制定本实施办法。

药品公司销售季度工作计划

药品公司销售季度工作计划 小编推荐：班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划 XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析：

江西正邦简介

正邦集团简介 正邦集团是农业产业化国家重点龙头企业。集团总资产达20多亿人民币，员工1万多人。集团有60多家分/子公司分布在全国各地，销售网络遍布全国20多个省、市、自治区。 集团已经形成以饲料、养猪、动物保健、乳品、畜禽加工、农化（农药制剂和原药生产）等为主要产业的大型农牧企业集团。饲料产业规模居全国前十位；养殖产业不仅在种猪繁殖、育种方面领先于国内同行，而且拥有江西最大的、科技含量最高的商品猪养殖基地；动物保健产业拥有四个大型的GMP生产基地，水针剂生产线规模居全国第一；农化产业涉足农药制剂和原药生产，其中农药制剂生产规模进入全国三强，原药生产拥有全国领先的万吨级三唑磷生产基地。 集团的饲料、养殖业务全部由江西正邦科技股份有限公司承担。正邦科技（代码：002157）于2007年8月17日在深圳证券交易所上市，成为江西省民营企业第一家首发上市公司。 近年来，正邦集团先后被评为：农业产业化国家重点龙头企业、全国饲料工业30强企业、中国制造业500强企业、国家高新技术企业、农产品加工创新机构，还是中国饲料工业协会副会长单位、中国畜牧业协会副会长单位。同时，正邦集团还当选为首届江西省赣商联合会副会长单位。“正邦”牌猪饲料被评为中国名牌产品和江西省名牌产品；“正邦”商标被评为江西省著名商标；“正邦”种猪繁育通过了农业部的技术鉴定，评定意见为“国际先进水平”。 正邦集团董事长、总裁林印孙先生先后当选为：中国饲料工业协

会副会长、中国畜牧协会副会长、中国猪业协会副会长、江西省政协委员、江西省总商会副会长、江西省十大经济人物、江西省十大杰出青年、江西省光彩事业促进会副会长、江西省优秀企业家等。 正邦集团在企业发展的过程中，形成了“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”的核心价值观；追求“以人为本、以正兴邦”的经营哲学；不断弘扬“求实、和合、卓越”的企业精神；坚持“员工进步，企业发展；广泛联合，永远惠民”的经营宗旨；倡导“至诚、至信、至高、至卓”的工作作风；秉承“负责、谦虚、仁爱”的为人修养和“勤于学习、善于学习、终身学习”的学习观，将员工的思想和行为统一在了正邦的文化中，实现了员工进步与企业发展相结合、企业发展与社会进步相结合，不断追求与客户共享成功、与员工共求发展、与社会共同进步。 到2010年，正邦集团的饲料年产销量将达到300万吨，预混料年产销量将达到料20万吨；种猪将达到5万头、商品猪将达到100万头；动物保健年销售收入将达到4.5亿元，成为中国最大的动物药品制造商；农药制剂年销售收入将达到达20亿元，名列行业第一；原药销售收入10亿元，进入行业10强。集团销售总额达100亿以上。

山东服务贸易发展现状分析中国服务贸易指南网

2007-11-13 文章来源： 【打印本页】【关闭窗口】 关于山东服务贸易发展现状分析 科技处 一、当前服务贸易发展的趋势和我国服务贸易发展情况 国际服务贸易通常指居民与非居民之间的服务贸易以 及通过外国附属机构和自然人移动实现的服务贸易，包括跨境提供、境外消费、商业存在和自然人移动。20世纪90年代以来，全球产业结构调整加快，经济全球化迅猛发展，有力的推动了全球服务业和服务贸易的发展。一是世界服务贸易持续快速增长。从1980年到2005年，世界服务贸易出口额从3650亿美元扩大到24147亿美元，25年增长了5.7倍，占世界贸易出口总额的比重从1/7上升到近1/5。二是服务贸易结构调整加快。世界服务贸易结构逐渐向新兴服务贸易部门倾斜，以通信、计算机和信息服务、金融、保险、专有权利和特许为代表的其他服务类型占比从1990年的37.5％逐步增长到2005年的47.8％。旅游、运输等传统服务贸易部门保持稳定增长，但占比有所下降，分别由1990年的28.6％、33.9％下降到2005年的23.3％、28.9％。三是服务外包成为新的服务贸易形式，商业存在成为服务贸易的主

要方式。随着跨国公司的战略调整和网络信息技术迅猛发展，以业务流程外包（BPO）和信息技术外包（ITO）为主流的服务外包逐渐成为新型服务贸易方式。20世纪90年代以来，全球FDI总额的一半以上流向了服务业，到2005年底，服务业在全球FDI总存量中占60％，在每年FDI新增流量中约占2/3。四是服务贸易发展的地区格局不平衡。从服务贸易出口总量看，美国、英、德、法和日本一直居前五位，合计占全球的37.2％，其中美国占14.6％，英国占7.6％。前十位的国家中只有中国和印度两个发展中国家，分别居第8位、第10位（676亿美元）。五是发展服务贸易越来越成为各国关注的焦点。随着世界新一轮产业结构的调整和贸易自由化进程的继续推进，服务业和服务贸易在各国经济中的地位将不断上升。如何发展服务贸易、增强服务贸易竞争力必将成为一国或地区长期关注的焦点。 根据国家外汇管理局《2005年中国国际收支报告》，2005年我国服务贸易进出口总额1582亿美元，增长18％，其中出口744亿美元，增长19％，占全球服务贸易出口的3％，居世界第8位，进口838亿美元，居世界第7位。从总量规模看，服务贸易占外贸出口的比例约为10％，低于全球25％的平均水平，与美国（3533亿美元）、英国（1834亿美元）、德国（1429亿美元）的差距较大。从结构看，运输服务占比达20.7％，比1997年提高了8.3个百分点，旅游服务出口

山东省经济和信息化委员会、山东省财政厅、中国保险监督管理委员

山东省经济和信息化委员会、山东省财政厅、中国保险监督管理委员会山东监管局关于支持首版次高端软件加快推进软 件产业创新发展的指导意见 【法规类别】计算机软件 【发文字号】鲁经信软[2018]2号 【发布部门】山东省经济和信息化委员会山东省财政厅中国保险监督管理委员会山东监管局【发布日期】2018.01.02 【实施日期】2018.01.02 【时效性】现行有效 【效力级别】地方规范性文件 山东省经济和信息化委员会、山东省财政厅、中国保险监督管理委员会山东监管局关于支持首版次高端软件加快推进软件产业创新发展的指导意见 （鲁经信软〔2018〕2号） 各市经济和信息化委、财政局，烟台保监分局，各财产保险公司，各有关单位：为进一步实施创新驱动战略，深入贯彻落实《山东省人民政府关于印发山东省“十三五”战略性新兴产业发展规划的通知》（鲁政发〔2017〕7号）、《山东省人民政府关于贯彻国发〔2016〕28号文件深化制造业与互联网融合发展的实施意见》（鲁政发〔2017〕17号），鼓励和引导企事业单位积极开展高端软件研发与示范应用，增强关键环节和重点领域的创新能力，支持国产软件尽快进入市场，加快推进软件产业创新发

展，现提出以下指导意见： 一、充分认识支持首版次高端软件发展的重要性 首版次高端软件是指省内企事业单位通过自主开发或者合作开发，其功能或性能有重大突破，在该领域具有技术领先优势或者打破市场垄断，拥有自主知识产权，尚未取得重大市场业绩的同产品名称、同一版本号的软件产品。当前，随着信息化战略的不断深入，关键领域信息基础设施和软件系统面临安全保障与服务能力的双重挑战。支持首版次高端软件，增强关键技术创新能力，培育扩大国产软件市场空间，提升国产软件供给能力和安全可靠水平，进一步发挥和强化软件在经济和信息化发展中的融合支撑作用，对于推动软件产业创新发展、构建安全可控产业体系、保障信息安全和网络安全、加快新旧动能转换、壮大数字经济具有重要意义。 二、进一步明确首版次高端软件的发展目标 抓住新一轮产业创新和云计算、大数据、人工智能、软件定义等新技术落地的宝贵机遇，通过支持首版次高端软件创新与示范应用，产业核心竞争能力显著增强，软件与经济社会各领域的融合进一步深化，在关键领域、重点行业逐步实现软件系统国产化，初步建成国际先进、安全可控的产业体

医药销售公司药品购销合同

医药销售公司药品购销合同 医药销售公司药品购销合同 合同编号：签约地点：zz 签约时间：年月日 一、药品品名、规格、数量、单价（含税）、金额及交货时间等情况如下表： 品名规格生产厂家单位 单价数量金额交货时间备注 合计：（大写）人民币佰拾万仟佰拾元角分￥： 二、药品质量及包装、运输 1、均应符合国家规定的质量标准和有关要求； 2、每一单位药品均应附相应的产品合格证及药检报告书； 3、购入进口药品，供方应提供进口药品注册证及进口药品检验报告，港澳台地区生产的药品均应提供医药产品注册证等合法手续。 三、交货及验货 （一）交货： 1、交货方式：自提； 2、合同履行地：供方所在地； 3、运输方式及运费负担：需方自行决定运输方式并自理运费。 （二）验货： 1、对药品数量、包装及产品合格证、药检报告书、药品注册书等事项有异议的，需方应在收悉药品之日起三日内提出，否则视为供货符合本合同规定； 2、对药品质量有异议的，应在知悉或应当知悉药品存在质量问题之日起个月内并在药品保质期内提出，否则视为药品质量合格。 四、结算 1、付款方式为：需方以转账方式将货款支付至供方银行帐号：； 2、付款时间为：需方应在供方交货之日起10日内付清全部货款； 3、需方逾期付款的，应按逾期金额每日千分之五的标准支付逾期付款违约金。 五、违约责任 除本合同另有约定外，一方违约的，应向守约方依法承担损害赔偿责任。 六、争端解决 因本合同发生争端的，双方应协商解决，协商不成的，应在供方所在地人民法院起诉。 七、其他事项 八、本合同自双方或双方委托的业务代表签署后生效；本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 供方：zz 医药有限公司需方： （盖章） 住所：zz市住所： 法定代表人：法定代表人（负责人）： 电话：传真：电话：传真： 感谢您的阅读！

销售业务的基本流程

销售业务的基本流程 (一)接听电话 在房产营销过程中，顾客第一次与售楼人员的联系往往是通过电话进行的，售楼人员的电话接听不仅反映了其个人的素质和修养，更是体现了该房地产开 发商或代理商的形象。 A、基本要求 1、接听电话必须态度和蔼、语音亲切，一般主动问候“**花园或公寓、你好”，而后开始交谈。 2、通常客户在交谈中会问及价格、地点、面积、布局、进度、贷款等方面，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙溶入。 3、在与客户交谈中设法取得我们想要的资讯。如客户的个人资讯(姓名、地址、联系电话等)、客户对产品的具体要求的资讯(价格、面积、房型等) 4、最好能直接约请客户来现场看房。 5、马上将所有资讯记录在客户来访表上。 B、注意事项 1、作好应答准备。销售人员在正式上岗前必须相当熟悉楼盘各种情况，根据统一答客问、销讲、统一说辞使电话应答中和以后现场接待时口径统一。顾客往往是看广告后来电询问的，因此，事先必领了解广告的诉求内容，认真仔细考虑客来电可能提出的问题，以便在应答时胸有成付。 2、售楼人员电话接听并不可能立即成交一笔业务，因此答话内容简明扼要，关键是能吸引顾客到售搂处现来参观洽谈，约请客户应明确具体时间、地点并告诉客户你将专程等侯，通话时间也不宜过长，一般在2—3分钟。 3、电话接听应避免消极被动或过于主动两种倾向。消极被动就是有问有答、惜话如金。这样会冲淡客户兴趣；过于主动就是急不可待的向客户自

吹自擂搂盘的长处，甚至急于求成，追问客户个人资讯，这样往往会将客户吓退。电话接听时应签应注意火候、尽量由被动问答转为主动介绍、主动询问。 4、应将客户来电来信及时整理归档，与现场专案、涉及人员充分沟通交流。 (二)现场接待准备 l、售楼员形象准备 1)眼神：凝视或适当地避闪，附合点头或“喂”“不错”等应承语言。传神的 眼神间传达出信任、聆听、明白和真实。 2)手势；坚定地指向，准确地指示。兰花指或染指甲都被视作是花俏与不严肃。 客户迎来送往握手是常见的见面礼仪。 4)开场白：意思明确，三思而后行是开场白的关键；说的多，问的多，了解 就多，机会就越多。 开场白有八个注意点： 一、给客户一个好印象。 二、不用急于求成，应诱导。 三、了解行情，成为专家。 四、你给客户的印象将在最短的时内(14秒)产生。 五、任何一句语都是一个开场白。 六、销售员是导购员，不能指挥客户。 七、善待客户的意见。 八、不要贬损别人或别的楼盘。 5)自我介绍： 一、介绍公司：用最简练的字句；

山东省对外贸易经济合作厅、山东省经济贸易委员会、山东省财政厅

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山东省对外贸易经济合作厅、山东省经济贸易委员会、山东省财政厅青岛海关、山东省国家税务局、山东省地方税务局、山东省工商行政管理局、国家外汇管理局山东省分局关于2004年外商投 资企业联合年检工作的通知 【标 签】外商投资企业,联合年检工作,年检 【颁布单位】山东省对外贸易经济合作厅,山东省工商行政管理局,国家外汇管理局山东省分局,山东省财政厅青岛海关 【文 号】鲁外经贸外资字﹝2004﹞第95号 【发文日期】2004-02-12 【实施时间】2004-02-12 【 有效性 】全文有效 【税 种】工商年检 各市外经贸局、经贸委、财政局、国税局、地税局、工商行政管理局、外管局，各隶属海关: 根据《关于对外商投资企业实行联合年检的实施方案的通知》((1998)外经贸资发第938号文)精神，现将2004年外商投资企业联合年检工作有关问题通知如下： 一、根据《商务部关于启用2004年新版外商投资企业和台港澳侨投资企业批准证书及存根的通知》(商资函(2003)642号文)文件要求，从2004年1月1日起，新版外商投资企业和台港澳侨投资企业批准证书投入使用。换发新版批准证书工作要与外商投资企业联合年检工作结合起来。外商投资企业需凭新版批准证书参加2004年外商投资企业联合年位。 二、各市联合年检部门要进一步提高认识，切实把对外商投资企业联合年检工作作为改善投资环境，加强对外商投资企业监督管理，促进外商投资企业依法经营的重要措施来抓。各市要进一步加强八部门的协调配合，指导开展本地区的联合年检工作。 三、各市联合年检部门要加强协作，采取联合办公的形式，提高效率，方便企业参检。 四、联合年检的范围是:2003年12月31日前审批、登记的外商投资企业。 五、年检期间，省联合年检各部门将组成检查小组赴各市检查、指导工作。重点是检查各市

山东省经济贸易委员会关于印发《山东省茧丝绸行业“十一五”发展

山东省经济贸易委员会关于印发《山东省茧丝绸行业“十一 五”发展规划》的通知 【法规类别】农业管理 【发文字号】鲁经贸调字[2006]312号 【发布部门】山东省经济贸易委员会 【发布日期】2006.09.28 【实施日期】2006.09.28 【时效性】现行有效 【效力级别】XP10 山东省经济贸易委员会关于印发《山东省茧丝绸行业“十一五”发展规划》的通知 （鲁经贸调字[2006]312号） 各市经贸委（经委）、茧丝办，有关单位： 现将《山东省茧丝绸行业“十一五”发展规划》印发给你们，请结合实际，精心组织，认真贯彻落实，确保“十一五”发展目标的完成 二00六年九月二十八日 山东省茧丝绸行业“十一五”发展规划

我国是世界丝绸生产和出口大国，茧丝绸行业是我国入世后少数具有比较优势的产业之一。我省是全国茧丝绸主要产区之一。为认真贯彻落实党的十六届五中全会和全省经济工作会议精神，促进我省茧丝绸行业持续、协调、健康发展，推动我省由茧丝绸主产大省向茧丝绸强省迈进，根据《山东省国民经济和社会发展第十一个五年总体规划纲要》和《“十一五”我国茧丝绸行业发展规划》，特制定本规划。 一、“十五”期间发展回顾 “十五”期间，我省茧丝绸行业坚持以市场为导向，以改革和发展为主题，以科技进步为动力，改革行业管理体制，加强宏观调控，加大结构调整力度，全行业基本保持持续平稳的发展，在促进农村经济发展、蚕农增收、改善生态环境、解决城乡劳动力就业、扩大出口创汇、丰富人民物质和文化生活等方面发挥了重要的作用。纵观“十五”期间的发展，我省茧丝绸行业取得了较好的成绩，为“十一五”期间乃至以后的发展都奠定了坚实的基础。 （一）宏观调控成效显著，全行业保持基本稳定。 “十五”期间，我省茧丝绸行业实行政企分开，行业管理体制和国有丝绸企业改革、改组以及改制取得突破，行业经济运行质量明显改善，保持了良好的发展态势。2001年全省有桑园90万亩，生产鲜茧4.47万吨，收购4.03万吨，创历史最高纪录。生产厂丝4046吨，生丝平均等级3A83，茧丝绸出口创汇1.56亿美元。2002年全省约有91万亩桑园遭受旱灾，茧丝行情持续徘徊在历史低价位，外销价格大幅下滑。蚕茧生产出现连续三年滑坡，2002年、2003年、2004年桑园面积分别是100万亩、70万亩、60万亩；蚕茧收购量分别是3.80万吨、2.70万吨、2.71万吨；生丝质量稳步提高，平均等级分别为4A05、4A15、4A26；出口创汇分别是1.58亿美元、1.36亿美元、1.278亿美元。2005年，茧丝市场好转，价格一路上扬，茧丝生产出现恢复性增长。我省88个县（市、区）、400多个乡镇有桑蚕生产，拥有桑园75万亩，投产桑园70万亩；发放蚕种107万

医药公司销售岗位职责

医药公司销售岗位职责 【篇一：医药公司销售部岗位职责明细】 采购部岗位职责制 新特药采购部是公司对外兄弟公司的品牌形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从经理到主管、到采购员、到调拔员各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。采购部组织机构图采购经理 采购主管 采购员调拔员采购文员 经理 1. 领导公司otc市场及第三终端商品采购与管理工作，领导公司纯销市场及otc市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商（二级经销商）关系，树立公司品牌形象 2.部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下达的各项任务。 3.协调本部门与其他部门的关系，做好与采购、仓储物流、信息、财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。 4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队，以便能出色完成公司下达的销售任务。 5.安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力。 6.采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。二．销售主管 1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。 2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。 3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

4.负责督促业务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、 仪表、服务质量，服务意识。 5.掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心 理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。 6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与 相关部门衔接，并负责解决。 7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请客 户对业务员、电话销售员做出评价，并记入业务员、电话销售员档案，以促进业务员、电话销售员提高服务质量。 8.主持每天部门内部的早会，总结前一天工作中存在的问题同时布 置当天的工作内容。了解业务员、电话销售员在工作日志中所提问题，并及时给予回复。 9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。 一般一天的工作流程：主持早会——会后检查值班电话销售员的工作——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表 的仪态仪表、服务质量。 一般一月的工作流程：总结当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排业务员、电话销售员催款——整 理过生的客户名单并安排业务员访问。 三．销售助理 1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充 分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工 作能力。 2.负责部门的客户资料管理。 3.办理新客户申请及新药房布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反 映在“销售状况一览表”。 4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及业 务员和客户的意见汇总后发邮件给总经理、销售经理。 5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。 6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、 未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关