《销售四部市场信息收集管理办法》

销售四部市场信息收集管理办法

一、目的：

?建立市场信息反馈渠道，保证销售一线和总部的信息畅通

?加强销售系统对市场的敏感度，提高抓住市场机遇的能力

?加强市场信息对整合传播计划的支持力度，实现差异化策略营销

二、定义：

整合传播计划：

根据市场竞争环境分析，结合品牌市场推广需要，整合各传播资源及要素制定的

推广计划，以月为单位做计划。

竞品广告投入信息：

竞品在区域性广告媒体所投放发广告，包括电视、电台、网络、报纸、杂志、户

外等广告形式

竞品促销活动信息：

各竞品销售服务商在市场推广活动中所做的相关促销活动，包括店面促销、展示

促销、客户关系促销等活动。

竞品销量情况信息：

各竞品在各大城市的销售数据，上牌数、提车数、库存数等

奇瑞V5竞品组：

奥德赛、瑞风、普力马、风行、菱绅、GL8、风尚

奇瑞QQ6竞品组：

夏利三厢、优利欧、羚羊、自由舰、千里马

三、市场信息收集渠道：

四、市场信息收集时间节点：

各销售服务商在每周五将《***销售服务商市场信息汇总表》报给商务代表处

各商务代表处在每周一将汇总后《**商务代表处市场信息汇总表》报给销售四部管理科（具体表格模板见附件）

五、市场信息收集管理：

各商务代表处负责对所辖销售服务商市场信息提报工作的监管和考核，没在规定时间内提交信息汇总表考核500元/次，信息不准确考核200元/次。

销售四部负责对各商务代表处市场信息提报工作的监管和考核，在规定时间内提交信息汇总表考核200元/次，信息不准确考核100元/次。

销售四部在每月5日前对上月市场信息提报工作进行通报，每月10日前为考核申诉时间，每月15日前考核兑现。

六、附则

1、本规范流程生效时间：2006年10月15日

2、本办法解释权归奇瑞销售公司销售四部

3、如对本办法有不明之处，请咨询奇瑞销售公司销售四部销售管理科及销售促进科