买钻石被坑了吧还不涨涨姿势

买钻石被坑了吧还不涨涨姿势

| 微信第一风尚自媒体|

范主说：“再也不用担心范友不会买钻石了。”（文|Tannin）戴比尔斯的百年纪念世纪之钻Centenary Diamond曾经，它是男人的好朋友，最高价值的钻石不是在印度君主手中，就是献给了国王，安在王冠权杖上。那时候他们管它叫“不可征服之物”。

后来，男人的衣服越来越简单，可以佩戴的首饰越来越少，钻石婚戒越来越流行，各种珠宝上配石也少不了它的踪影。钻石就成了男人的敌人。

现在每每说起女人对钻石的热爱，大多数直男就会冒出“被洗脑，被营销”的言论。钻石只是个孩子，它是无辜的啊!钻石的市场与其他大多数宝石最大的差异，在于垄断性。大多数钻石被控制在钻石大亨戴比尔斯(De Beers)手上，也是他们推出了“钻石恒久远一颗永流传”的经典营销。但是钻石能够被成功营销这么多年，我并不认是欺诈。

钻石有非常明显的优越性，即便有一天天上下起了钻石雨，最多是价值暴跌。以后不用水钻，都改用真钻而已。但是它依然会那么招人喜欢吧~ (*′艸`*)~(我替所有等着打酱油的筒子吼一句，求下钻石雨!求降价!求打折!)

之前也收到过几次都有询问关于钻石的选购，大家似乎都对

钻石十分有兴趣，所以我今天讲下我知道的知识。

仿钻可以通过导热仪轻松鉴别，但是人造钻，优化处理的钻石都能通过。人造钻，优化处理钻也有检测手段，但是对于买钻的普通人，学习判断鉴定太过复杂也不靠谱。最好的方式还是送检，不相信卖家出具的证书可以复检，国内检测费用并不贵，安全可靠，比自己乱猜靠谱。这篇帖子主要是讲讲怎么阅读钻石的数据和证书，挑选性价比更好的钻石，不被销售推荐些对你并不是最重要的东西。

GIA 的钻石证书

钻石市场作为宝石里面最公开透明的市场，其实是很容易下手的。对于缺乏宝石知识和经验的人来讲，最简单的方法是认准证书!钻石的证书是细节最丰富的一种，凭借精细的证书，一定程度上甚至可以盲买。

先老生常谈一下钻石的4C。

—Carat 克拉/重量—

1克拉/卡=0.2克=100分。百分制这个只有在钻石上使用，一般其他的宝石都讲0.xx克拉。在标准明亮式切割下，钻石的重量和克拉大小是很容易估计的。10分钻的直径是3mm，75分是6mm，1克拉是6.5mm，其实各种切割的尺寸都是有表可查的。面积感觉上1分的小钻，就是很细的配石；10分的大约是中间的配石——小颗看得见；40分起基本上就是，“你带了钻啊~”；1克拉，简单镶嵌好以后，视觉上占多数

妹子无名指1/3多点，已经相当有视觉效果了；2克拉是

8.2mm，“好大~，肯定是假的!”；再以上就不提了吧~ ?：?(??ω\?)???~

虽然是P的，大致还是准确的~

10分钻做配石还是挺有存在感的

1，2，3克拉的比较。。。捂胸口。。。所以对于经济条件限制，又想要大钻石的筒子，可以选择用镶嵌款式弥补。小钻豪镶，简单镶嵌的大钻，可以造成相当巨大的视觉感差异。并不是一定要大颗粒才能有土豪的效果。(*′艸`*)~ 所以，并没有必要一味追求克拉数，量力而行。中央的石头是一样大的，但是视觉感差别巨大

中央的石头是一样大的，但是视觉感差别巨大

—Clarity 净度—

FL - “Flawless”，完美无瑕。在十倍放大镜下内外俱无瑕疵。IF - “Internally Flawless”，内部无瑕。在十倍放大镜下只有表面有轻微花痕。

VVS1, VVS2 - “Very Very Slight”，非常非常小。在十倍放大镜下只有很难看见的瑕疵。VVS1净度高于VVS2。

VS1 and VS2 - “Very Slight”，非常小。在十倍放大镜下可看见瑕疵，但肉眼难以辨认。VS1净度高于VS2。

SI1 and SI2 - “Slight Inclusions”，小瑕疵，肉眼可能看见。I1, I2 and I3 - “Imperfect”，有瑕疵，可以被肉眼看见。

曾经我问过C叔关于净度的意义，因为其他彩色宝石交易中似乎净度并不是这么严苛，他当时是这么回答的，“钻石有个别名，国际商贸货币。所以高级别标准是针对交易时的交易差的!”。在这点的指导下，可以看看净度的意义。高净度的固然好，但是实际上并没有那么巨大的影响，对于VS级别和以上，其实肉眼没有差距。

SI级的钻石作为日常佩戴已经足够了，但是要注意瑕疵的位置，需要看实物验证。至于I级，甚至以下的级别，要考虑钻石本身的大小等等，综合考虑，也并非不可选，有些瑕疵甚至有特殊的迷人造型。不需要被净度这点缚住了手脚。—Colour 颜色—

对于白钻来讲分为以下几个级别。

无色：D, E, F

接近无色：G, H, I, J

微黄：K, L, M

轻浅黄：N, O, P, Q, R

浅黄：S, T, U, V, W, X, Y, Z

一般来讲J以上的钻石都是不错的，不精心对比一般人不会觉得它们有颜色，尤其是单独一颗镶嵌。KLM的需要注意配镶的钻石色调，选的不好容易衬托出主石的颜色，如果选择玫瑰金，黄金镶嵌，很大程度上可以通过颜色对比弭平色差。M以下就会有明显的有色感觉。其实对于无色钻的微黄

应该理解作暗黄/偏棕，跟黄钻鲜艳亮丽的黄色并非同一概念。

各色彩钻彩钻的颜色很丰富：黄、蓝、红、绿、褐、黑几种基本色调。

Golden Jubilee Diamond

很多人都以为世界上最大的钻石是南非之星I，实际上不是，最大的刻面钻石是Golden Jubilee Diamond，比350.4克拉的南非之星I重15克拉。但是因为南非之星I是白钻，又在英国王冠上，估价是4亿美金。而Golden Jubilee Diamond并不鲜亮的金棕色色调，即便是最大的钻石估价仍旧只有4-12百万美金，差距是几十至百倍，甚至很多人都不知道还有这么一颗钻石。可见颜色的重要性。(估价资料不是很准，不要太较真)彩钻的色调在证书上是：Faint〈微〉→Verylight 〈微浅〉→Light〈浅〉→Fancylight〈淡彩〉→Fancy〈中彩〉→Fancydark〈暗彩〉→Fancyintense〈浓彩〉→Fancydeep〈`深彩〉→Fancyvivid〈艳彩〉，这样排列的。Light以下级别镶嵌的时候最好配一些高白钻，否则很难显出色彩，日常佩戴颜色过浅作为彩钻意义就不大了，Light以下的彩钻价值不高。一般来讲极致就是追求光谱色，艳丽的高饱和色彩。目前市场上粉钻因为浪漫的外形颇受青睐，黄钻土豪气浓厚也价格不菲。黑色和棕色混的很苦逼，价格比白钻低，很多。当然颜色的偏好并不需要一味的追求价格，浅色也有可爱之

处，蓝色偏紫，等等的色偏也可能是很多人的最爱。不过从价格来讲，色浓艳，色正会更贵。单纯从颜色的角度价格排序的话是这样的：玫红>；绿>；蓝>；粉/紫>；黄>；白—Cut 切割—

钻石之所以能够风靡世界，跟它本身的属性是挂钩的。钻石最高级别的强金刚石光泽，还有最高的硬度10，在天然无色透明宝石中，钻石有最高的折射率2.417，最高的色散0.044。全部加起来钻石可以算是天然无色透明宝石中的极致。

尖晶石的折射率很高，色散很弱。折射率可以粗浅的理解作宝石闪烁的能力。视觉效果上，折射率高的宝石可以给人一种内部明亮，如果同时配以比较低的色散(例如尖晶石)，就会有内部小镜子无数闪烁着白光的感觉。榍石折射一般，色散极高。色散是讲白光分为光谱的能力。视觉效果上，高色散有种彩虹揉碎了在内部闪烁的感觉，榍石就是色散极高的宝石，内部看起来五光十色，火彩动人。ROM的镇馆之宝，896.39克拉的白铅矿而切割的任务就是将折射，色散发挥到极致。曾经有钻石商说，如果有完美的切割，光也会在钻石内永恒。当然这只是种很浪漫的想法。切工的对比

钻石的切割分为几项，比例，抛光(polish) 对称性(symmetry) 。打分是GOOD，VERYGOOD,

EXCLIENT/EX。都很好的就是3EX。一般来讲能看得下去

就是GOOD。FAIR 跟POOR 一般就不用看了，除非是古董钻(那时候切割手法不一样，标准也不同，对对称性之类的并不是特别在意，保重为首要任务)。在详细的钻石证书上都会分别给出，经验不足会看表就足够了~

至于没有证书的情况下，首先要注意比例。比例不好的钻石漏光，一漏光就什么都没了。会出现中央黑着的鱼眼钻，等等。简单的辨别方法就是在自然光，或者比较单一的光源下(珠宝店的光射灯太多，能掩盖缺陷)，转动钻石，看是否有明显的暗处。其实这点空讲没什么意思，当一盒子切割水平不同的钻放在一起，你会马上感觉到那颗更暗，那颗闪烁的最明显，多看看就能培养起来。不会看还是找有证书的吧~ 颗粒太小的群镶碎钻，颜色重要于切割，当然切割好的更好~玫瑰工钻石

标准明亮式切割SRB，是目前最通用的常见切割里面最能完美体现火彩的。有些花式切割为了给钻石带来不一样的感觉，可能不得不牺牲一些效果。极致的就是玫瑰工这样的切割，色散、折射都体现的弱极了，不如SRB来的熠熠生辉。当然这也是个人的喜好，并不需要拘泥。日式樱花切割的员钻配合适当的镶嵌，样式非常别致

切割样式就好像字体，SRB大概就是Times New

Roman的感觉，花式切割非常可爱各有各的气质，之前见过日本的樱花工，钻石内如同一朵樱花，也是十分可爱的。

明亮式的最佳比例是这样的：

Total Depth Percentage全深比：57.5%-63%，严选60%-62% Table Percentage 台宽比：52%-62%, 严选55-58%

Crown Angle 冠角：31.5-36.5度，严选34-35度

Crown Height Percentage 冠高比例：12.5%-17%，严选

14-16%

Pavilion Angle 亭角：40.4-41.8度，严选40.5度

Pavillion Depth Percentage 亭深比例：42.5-44.5%，严选42.5-43.5.%

Star Facet Length Percentage 星面比例：45%-65%，严选

55-60%

Lower Girdle Facet Percentage 腰下刻面比例：70%-85%，严选70-75%

Girdle Thickness 腰围厚度：Thin,Thin to Medium.,Thin to Slightly Thick,Medium,Medium to Slightly Thick,Slightly Thick.等六种严选Thin to Medium,Medium,Medium to Slightly Thick等三种

Culet Size 底尖大小：None-very small,small,严选None不同等级的荧光

除了以上4C，还有一个荧光的问题。如果钻石荧光过强，会造成一种雾蒙蒙的感觉，但是并不影响钻石的净度。也就是奶钻，奶咖钻的由来。所以现在一般买钻要求NONE，无荧

光。

买钻这事情呢~ 就是金钱，4C之间的博弈。谁比较重要？如果非要选，我觉得是第一是切割，切割不好再美丽的钻石都不能熠熠生辉。其次是颜色，净度，大小。当然这不是恒定的，要综合评价。之前每一项里面都有提及，什么是算是基本要求，那些事锦上添花。

提到钻石就是直白的提到钱，保值问题逃避不了。我只讲讲我的感觉。

首先，个人买钻佩戴保值么？《我觉得是不保值的，可以去看看当铺的价格再来说保值。何况钻石本身虽然硬度极高，确实十分脆弱的，磕碰一下就降价许多，日常佩戴了谈不上什么保值。再加之钻石的产量之巨，除非很大颗的收藏级钻石，一般人接触到的钻石级别，谈保值太难。况且还有日益发达的人造钻石技术。

其次，钻石作为纯投资？钻石是很容易变现的国际货币，打算逃逸啊~ 藏钱啊~ 转移财产啊~

绝对是首选。但是作为普通群众，买个钻等着赚钱，需要很强的专业背景，一般人做不了。挖空心思在这上面赚钱，得不偿失。这是妥妥的借口!

最后，买钻石是被坑了吧？这个比较微妙，宝石作为一种奢侈品，不能吃，不能穿，只能看看，值不值么看个人喜欢与否吧。我觉得这点与艺术品一样，值不值在一念之间，能哄

得妹子开心不是价值？~。不过钻石的国际价格是十分透明的，差异也不大，如果不买品牌钻，你甚至能查到每年的钻价表。可以对价位有个清晰的了解。相比其他宝石的价格，钻石的价格基本公开的。提前做好功课是不容易在价钱上被坑的。

钻石的产地，品牌，并不重要，品牌钻没什么特别之处。比起来有公信力度的检测报告和证书才是买钻的关键。

花式切割

钻石的代替品们~

人工钻

人工钻的成分和天然钻石是一致的，更方面性质一致，硬度据说还略高，肉眼完全无法分辨。人工钻技术已经非常发达。彩钻方面颜色似乎做的有点过，有些不太自然。性价不错天然钻代替品。人工钻一般不做小颗粒钻，就算有也是边角料，数量极少，无需特别在意。大颗粒的人工钻是存在的，现在的人工钻技术合成5克拉一下的高级钻石已经很成熟了，所以要认准证书。人工钻没错，不法商家拿它当天然钻卖就是极大的不对了。

仿钻系。钻石的是导热性最高的物质，除了人造钻以外，其他钻石代替品都不了导热仪这关。

莫桑钻

也是很不错的钻石代替品，成分SiC。折光率2.56-2.69，色

散0.104，双折射率0.043，硬度9.25。折射率和色散率都比钻石高，据说颜色火彩色调方面还有区别，所以经验丰富可以从肉眼视觉上区别开。但是生活环境中，一般你带了，也没人好意思凑那么近研究。莫桑钻价格比人造钻低廉许多，也不失为优秀的代替品。莫桑也是讲4C的，切割尤其要选好哦~一克拉的3EX莫桑在1-2K之间，配一个优质的K金戒托也可以以假乱真。

立方氧化锆CZ

最常见的代替品折光率为2.17，色散0.06。钻石的廉价代替品。但是这个数值一看就知道差距大了点，两者对比上几次就知道了，CZ的闪耀度差太多了。不过它便宜嘛~很多配石还是用CZ代替钻石的。

CZ 钻石莫桑钻人造水晶基本上钻石的选购知识也就这些了~ 市场价位可以查找过去的钻价表~

珠宝销售的基本流程图文稿

珠宝销售的基本流程文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

珠宝销售的基本流程： S：先生，您好！欢迎光临XXX，我是XX，很高兴为您服务，请问有什么可以帮到您？ C:我先随便看看 S：好的，我们这边陈列着很多不同种类的首饰,您先浏览一下我们的产品，有需要可以随时叫我S:(您是想购买哪方面的首饰呢黄金18K金还是钻石呢我可以给您介绍一下。) C:我们准备结婚，想看一下结婚的饰品。您有什么推荐的呢？ S:您是准备要买什么首饰呢 C：额。我先了解一下，想买钻石戒指和龙凤手镯，请问今天金价多少钱一克呢？ S;恩恩，好啊！今天金价是3XX元一克，钻石戒指在这边，你可以看看。 C:你们品牌的价格定位是怎么样的？ S：我们品牌是钻戒的高级定制品牌，现场也有现货出售，如果您不喜欢现场的货品，我们可以根据您对钻石的要求和款式的要求进行定制，定制出一款只属于您独一无二的产品。 C：这样还挺人性化的，那我先看看这里的款式先。 S：好的。

客人看中某一款式，指向柜台里的某一款 C：我能看看这款戒指吗？ S：好的，我现在就拿出来给您。 用钥匙开柜子，戴手套拿出首饰，放到托盘上 客人仔细观察 S：这一款是我们最经典的款式，简单大方，而且也很百搭。 C：挺不错的，那钻石怎么选？ S：那您之前有了解过钻石的4C知识吗？ C:没有啊！ S：钻石的等级主要由4C来决定它的价值，4C是克拉、颜色、净度、切工 克拉：钻石的重量大小，一克拉等于0.2克，一克拉等于100分，钻石越大越珍贵 颜色：钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色）到带明显的黄色调。越是透明无色，钻石更加闪亮。最白的定为D级（即从Diamond 的第一个字母开始）。从D到Z按字母降序排列，D色最好。 净度：钻石的净度通常使用10倍放大镜对对未镶嵌钻石内部、表面瑕疵程度等进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、 VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。 【国家标准钻石净度：】 LC（无瑕级）

购买保险非常重要的注意事项

购买保险非常重要的注意事项 当今的人们对为自己购买保险的意识越来越强了，但是由于对保险信息的缺乏了解所以很难为自己选择到真正适合自己险种，我们中间已购买保险的大部分人都是在听保险推销员的介绍后购买的、还有更多的是在自己的朋友（保险营销员）的介绍下购买的，所以好多人购买保险多年后都不知道自己到底购买的是什么险种、这份保险能给自己带来什么样的保障、在什么情况下保险公司是免赔的、更有甚者自己本来是想买投资养老型保险的、结果却在一些只注重自己利益的保险营销员的误导下购买了根本对养老、投资起不到任何作用的险种、给自己造成了难以挽回的经济损失！这种例子在我们身边是屡见不鲜的。所以我们说投保无小事、它关系到我们一生的幸福！是以我们应以慎重之态度慎之选择对待投保问题的！！！ 一、选择保险代理人。由于保险代理人专业水平的高低与诚信程度将直接影响到我们自己的利益和以后的服务水平、所以选择保险代理人也就变得非常重要。比如代理人是否真正站在您的角度（真正为您的利益）和立场为您推荐产品？不排除有个别的代理人只顾为了自己的利益，会利用对保险信息的不对称，而推销一些对自己有利却对客户未必适合的产品。同时，一个专业水平较好的代理人还可以为客户避免一些拒赔的风险，据发现现实中有不少拒赔或少赔的保险案例都是代理人不专业的原因，事实上不少拒赔案是可以避免的，所以一个保险营销员的良知非常重要！！！ 二、选择保险公司。我国城市化建设步伐的加快、目前很多购买保险的都是外来人员其流动性是非常大的，所以以后也许会再到其他地方发展或回户籍地发展及定居。对于这类人员投保时就一定要考虑保险公司服务网点这个问题，因为只有在同一家保险公司各网点之间才能办理保险相互迁移。虽然也可以不迁移而通过邮寄资料或其他途径索赔（以后可能有所改进），但不排除万一原始资料在邮寄的过程中遗失或者其他原因（比如有关理赔发生争执）的情况下，需要到投保所在地或新迁入所在地办理理赔。所以对于外来人员购买保险来讲，保险公司网点的多少和分布是必须要考虑的问题之一，以免日后不能迁移或者迁移不到自己

LinkLab原创：涨姿势!CONSORT声明的PRO扩展

涨姿势！CONSORT声明的PRO扩展 JimmyChow 前一期，我们介绍了以患者为中心的临床评价指标—PRO，那如何规范相关研究的报告呢？ LinkLab前期已介绍CONSORT，全称为Consolidated Standards of Reporting Trials，即随机对照试验报告的统一标准。CONSORT可以用来评价RCT的报告质量，也可以指导临床试验研究员设计RCT。 然而，常见的CONSORT声明缺乏对患者报告结局（PRO）的指导。同时，目前也缺少对PRO结局报告的临床研究，降低了这些数据的可利用程度。CONSORT PRO扩展则应运而生，该扩展推荐了5项条目用于主要或重要次要终点结局为PRO的RCT。 以PRO为主要或重要次要终点结局的RCT需要报告： (1)在摘要中提及PRO为主要或次要结局； (2)阐述PRO的假设以及相关知识（例如，是否使用多维度的PRO工具）； (3)提供或引用PRO工具的有效性与可靠性的证据； (4)明确阐述处理缺失数据的统计学方法； (5)讨论研究发现中PRO相关的局限性以及研究结果对于其他人群和临床实践 的普适性。 随机对照试验报告规范中的条目（CONSORT2010声明）以及PRO相关的报告条目（红色为推荐，蓝色为建议） 检查条目P代表PRO的特别扩展 标题和摘要 1a 标题可被识别为随机临床试验 1b 结构式摘要，包括试验设计、方P1b: 应在摘要中提及PRO为主

法、结果和结论要或次要结局 引言 背景 和目 的 2a 科学背景和理论说明应包含PRO评价的背景及原理 2b 具体目的或假设P2b: 如适用，应阐述PRO假设 和相关知识 方法 试验设计3a 描述试验设计（如平行、析因设计），包括受试者分配入各组比 例 3b 试验开始后对试验方法所做重要改变(如受试者合格标准)及原 因 受试者4a 受试者合格标准除非PROs用于合格标准或分层 标准，否则无因PRO而特殊的 合格标准 4b 资料收集的场所和地点 干预措施5 详述各组干预的细节使试验可 重复，包括实际中何时及如何实 施 结局指标6a 完整定义预先设定的主要和次 要结局指标，包括何时及如何测 量 P6a：如适用，应提供或引用PRO 工具的有效性与可靠性的证据， 包括完成PRO的人以及数据收 集的方法（文献、电话、电子设 施等） 6b 试验开始后对结局指标的任何 更改，及原因 样本7a 如何确定样本量PRO不要求，除非该结局为主要

保险能为人生躲不过的5大风险买单

保险能为人生躲不过的5大风险买单！

保险：就是为了处理可能发生的特定事故，由多数人预先累积可能需要的资金，在事故发生时，能够依约定领取，以保障自己或家人经济生活安定的方法。

【生】保险让我们永无后顾之忧尽情打拼 【生】保险让我们永无后顾之忧，尽情打拼。 人从生下来到自己能独立之前这段时间，子女必须仰赖父母抚养，旦人从生下来到自己能独立之前这一段时间子女必须仰赖父母抚养一旦父母亲的收入中断，无法尽到责任时，以目前小家庭盛行，互助力量单薄的"" 情况下人身保险可作为长久收入的替代者为人父母不买保险会使子女活情况下，人身保险可作为长久收入的替代者，为人父母不买保险会使子女生活于恐惧而不安的日子中。

【老】您真的想让您的子女抚养四个老人和一个孩子吗？ 老是人必经的阶段，它并不可怕，老了而无充裕的生活费用才真正可怕，老是人必经的阶段它并不可怕老了而无充裕的生活费用才真正可怕足够的退休养老金，可使个老年人生活得优裕而且有尊严。 足够的退休养老金，可使一个老年人生活得优裕而且有尊严。

【病】看病太贵了！您的医疗费用能报销吗？ 好汉最怕病来磨，如果发生事故时能了百了还算好，但由于工商发达意好汉最怕病来磨如果发生事故时能一了百了还算好但由于工商发达意 外事故频繁，单次伤害可能造成终生瘫痪，个慢性病（如癌症）可能导致外事故频繁，单一次伤害可能造成终生瘫痪，一个慢性病（如癌症）可能导致长时间的病床折磨这对当事人及最亲密的家人都是痛苦难堪的有了保险并长时间的病床折磨，这对当事人及最亲密的家人都是痛苦难堪的，有了保险并不能保证不会发生事故，但起码可以保证出事时有一笔长期且充足的医疗费用。

人死前的8个征兆,看完绝对涨姿势!

人死前的8个征兆，看完绝对涨姿势！ “生老病死、爱别离、怨长久、求不得、放不下”此乃人生八苦，其中死亡是最让我们感到可怕的事情。即便这是生命的一种现象每个人都要经历，但每每想起还是会令人惊恐万分。很多人都认为人在临死之前会出现一些征兆，知道自己快要走到生命的终结，究竟这些征兆是什么呢？下面我们就一起来看看人死前的8个征兆吧，看完绝对涨姿势！ 一、感官异常灵敏 快要将死之人的感官要比平时更为灵敏，不管是听人说话，还是看东西都特别清楚。一旦日常生活中有人出现这种情况必须要格外谨慎，最好马上到医院进行检查。 二、眼角流泪 人在大限将至之时会感谢父母对自己的养育之恩，这时病人会出现回光返照的现象，眼角处有泪水，肌肉松弛，鼻子变形（歪斜）。

三、情绪阴晴不定 病人情绪跟天气预报一样，阴晴不定，反复无常，无法控制自己。这种现象对家属或是亲人来说比较深有体会。 四、看太阳不刺眼 我们正常人看太阳会觉得格外刺眼，但对快要将死的人来说，他就能一直盯着太阳看，一点儿也不认为刺眼。 五、听到奇怪的声音 据说有一对夫妻在家待着事，忽然有一天妻子每天都会听到怪异的声音，但她的丈夫却什么都没听到，没

过几天他的妻子就去世了，这时他才想起为何妻子每天都能听到奇怪的声音，人在死亡之际能接收到奇怪的信号源，而普通人却接收不到。所以传闻说快要死亡的人，他们会听到一些奇怪的声音，像走路声、敲门声等类似的声音。 六、 吃饭困难 由于呼吸跟不上，人死前吃饭是非常困难的一件事儿，他们在咀嚼的过程中比普通人要艰难的多。 七、往手掌心哈气发凉 平时我们往手心哈气都是热的，但生命快要终结的人哈气却是凉的。 八、看不到自己的影子

买保险注意事项

买保险注意事项 买保险注意事项之一：不可草率购买保险。 现在社会上一些不法人员借推销保险的名义诈骗顾客钱财的事时有发生，所以从上门推销保险的保险员手里购买保险时必须识别其身份的真假。按有关规定，保险公司保险营销员必须持证上岗，且必须有《保险代理人资格证书》和保险公司颁发的工作证，所以要想验明其身份，就去看其有没有这些证件。 买保险注意事项之二:必须了解保险公司。 对于投保人来说，买保险是一项长期的投资。因此，在选择保险公司时，投保人必须了解公司的基本情况，如注册资金、业务开展情况、理赔情况等等，做到心中有底。 买保险注意事项之三：购买保险要“货比三家”。 只要细细比较一下，就会发现同样的保险在不同的保险公司会在缴费、保险范围、领取保险赔偿等方面有所不同。比如同样是大病医疗保险，有的保险公司能保10种大病，有的保险公司所保的只有7种大病，有的保到七十岁，有的负责终身，但所缴保费却相差无几。投保人在购买保险时一定要拿好主意，切不可盲目购买。 买保险注意事项之四：购买保险要有主见。 在买保险时自己必须要有主见，切不能偏听偏信，人云亦云。毕竟每个人情况不同，所以选择保险时答案自然也就肯定会有所不同。 买保险注意事项之五：必须读懂保险条款。 投保人在投保之前必须仔细研究所投保险条款中的保险责任和责任免除这两大部分，应了解这种保险其保险责任是什么？怎么缴费？如何获益？有无特别约定等。对一些过于专业的保险条款，如果一时弄不明白，应向保险公司的有关人士进行咨询。 买保险注意事项之六：购买保险要避免冲动。 在购买保险以前，必须考虑自己或家人究竟需要哪些保险、该投保多长时间等，想为子女准备教育基金、婚嫁金的父母，可投保少儿保险或教育金保险等；担心自己或家人一旦患大病医疗费负担无法承受的人，就可考虑购买医疗保险……如果投保人一时冲动去投保，不考虑其实用性，往往会让自己所买的保险不能发挥作用。 买保险注意事项之七：购买保险不能碍于情面。 有的人认为熟人或亲友介绍的肯定不会错，不看保险条款就买下了。在这种情况下买的保险，购买者买后往往会后悔，因为其并不适合自己，不退难受，退保的话要受到很大的损失。因此，买保险一定要做到只选保障、不重人情。 买保险注意事项之八：购买保险不要贪便宜。 购买保险时不能光看同类的保险哪种需要花的钱最少，而要搞清楚保障的范围究竟有多大。有些人为了省下几元钱保费，在购买保险时购买最便宜的，这种貌似“精明”的选择，出险后会后悔莫及。比较便宜的保险其所保障的范围往往很小，出险后赔付的钱也会很少。因此，投保人在购买保险时首先应考虑保险的保障作用，尔后再考虑买保险所需要花的钱。 相信没有人会为了买一份保险而去学习所有保险知识当个保险专家，但在对各公司产品不了解和认知不全面的情况下，又担心被保险公司或者说是保险代理人一些口头上的话蒙骗，在这里，我就自己亲身经历过的一些应该注意的问题特别向大家提醒一下。 1.可以最快速度了解保险产品 （1）了解交多少钱，领多少钱。 （2）了解交钱的时间与方式，日后领钱的时间与方式。是月交、季交、半年交、年交还是一次性交（专业叫趸交）（3）了解领取的条件。什么情况下可以领，什么情况下不可以领；领的钱是“可能”的，还是“必然”的？

你绝对没见过的6种银行,涨姿势了吧

你绝对没见过的6种银行，涨 姿势了吧 说起银行，你是不是立刻想到满大街的ATM机，和商场里摆摊邀请你开通信用卡的工作人员？这些都是我们对银行常见的一些银行，然而银行这个词，其实并不是完全像你想象的那样。下面这样的银行，你都见过吗？ 1. 向乞丐提供贷款的银行 由于乞丐无法提供有效的收入记录和信用记录，长期被传统金融机构”边缘化”。然而，孟加拉国的格莱珉银行却选择向这些贫困人群提供服务。格莱珉银行将5-6个具有一定社会关系的借款人组成一个借款小组，组内所有成员都对其他成员的借款富有连带担保责任。 截至去年11月，格莱珉银行已经向穷人累计发放了约162亿美元的贷款，还款率高达97.99%。目前，格莱珉银行已经发展为总资产超过23亿美元的大型金融机构，其创始人穆罕默德·尤努斯也因此获得了诺贝尔和平奖。

2. 外汇基准交易员被物理隔离的银行 一些国际大型银行在汇市操纵丑闻之后改革了自己的做法，包括禁止员工使用网上聊天室、限制交易员接触客户交易指令信息等，但英国莱斯银行却有一个听上去”最奇葩”的招数–对交易员实施物理隔绝。 在莱斯银行，下午4点的伦敦外汇定盘加入了一个新的”仪式”：大约3点左右，利用基准汇率进行交易的交易员们将被隔离到一个特殊房间里，禁止与同事们讨论交易。 3. 只有一名员工的银行

在德国南部一个只有500名居民的小村庄，有一家全德国最小的合作银行。银行内只有一名员工，工具只有一台打字机和一个计算器，他靠着半手工的方式（如手写凭条）处理着繁杂的业务，向全村居民和当地一些小企业提供日常的银行服务。 据悉，在经济实力和现代化程度名列世界前茅的德国，类似的家庭小作坊式的合作银行还有很多，它们作为德意志银行和德国商业银行这两家银行巨头的补充，为众多地处偏远的乡村带去了便利。 4. 加拿大设立”塑料银行” 银行向来以赚钱为前提，不过现在有一种另类”银行”以助人及环保为本。2013年，一位商人在加拿大成立了非营利组织–”塑料银行，希望借此改善发展中国家拾荒者的生活质量。 据悉，拾荒者们收集废弃塑料，送给该机构回收，可以换取”货币”–积分，而积分能换不同服务，如教育和工作机会，或换取这些回收塑料用3D打印方式做成的日用品等，甚至还能申请小额贷款进行创业。

钻石知识全集

第四节钻石知识 1. 钻石知识漫谈 1.1 什么是钻石？ 众所周知，钻石以其晶莹剔透、璀璨夺目和坚硬无比的优秀品质被人们视作世界上最珍贵的宝石品种，被誉为“宝石之王”。 钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石，但有时人们对二者并不加细分。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳(C)元素组成的单质晶体。它是大自然赐予人类最美丽的也是最昂贵的物质和财富。 人类文明虽有几千年的历史，但人们发现和初步认识钻石却只有几百年，而真正揭开钻石内部奥秘的时间则更短。在此之前，伴随它的只是神话般的传说，具有宗教色彩的崇拜和畏惧，同时又把它视为勇敢、权力、地位和尊贵的象征。 如今，钻石再也不是那么神秘莫测，更不是只有皇室贵族才能享用的珍品。它已成为百姓们都可拥有、佩戴的大众宝石。钻石的文化源远流长，今天人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征。 1.2 钻石为什么这样昂贵？ 钻石之所以被人类称之为“宝石之王”，并成为最昂贵的宝石品种，除与钻石本身具有魅力的品质有关外，还与钻石矿床的探测、加工等有着密切的关系。 （1）钻石固有的内在魅力品质 作为宝石，必须具备美丽、耐久和稀少这三大要素。钻石是唯一一种集最高硬度，强折射率和高色散于一体的宝石品种，任何其它宝石品种都是不可比拟的。这样的宝中之宝，稀中之罕，理所应当地成为贵中之最了。 （2）钻石文化源远流长 自古以来，钻石一直被人类视为权力、威严、地位和富贵的象征。其坚不可摧、攻无不克、坚贞永恒和坚毅阳刚的品质，是人类永远追求的目标。它具有潜在的、巨大的文化价值。 （3）钻石矿床探寻艰难，耗资巨大 钻石矿床的寻找，并不像传说中的那样，不小心摔一跤就能发现一个钻石矿床。钻石矿床的探寻往往要花上几十年，甚至上百年的努力和劳动，耗资巨大。如原苏联西伯利亚原生金刚石矿床的探寻，从1913年开始，历经了18年的艰辛，才得以发现；博茨瓦纳的“欧拉”原生矿床，耗资3200万美元，历经12年的奋斗才挖掘出来；近几年，在加拿大西北部发现的金刚石原生矿床，则是经历了几代地质学家的艰苦努力，耗资至少达几亿美元才找到的。 （4）金刚石矿床数量少，宝石级金刚石矿床品位低 世界金刚石矿床的数量，如果与铁、铜和金矿数量相比的话，可以说是少得可怜，屈指可数。在开采出的金刚石中，平均只有20％达到宝石级，而其余80％只能用于工业。但这 20％宝石级金刚石的价值却相当于80％工业金刚石的5倍之多。世界金刚石年产量约为10000万克拉，宝石级约为1500万克拉，而加工成钻石的约为400万克拉(相当于800千克)。 有人粗略统计发现，要得到1克拉(0.2克)已打磨好的钻石，需要挖掘约250吨矿石。 （5）开采的规模浩大、难度极高 钻石矿床的开采，可以说是一件规模巨大，却又细心备至的工作。开采过程中，既需充分开采含有钻石的矿石，又要谨小慎微，以确保矿石中钻石原石颗粒完好无损。开采不当会导致经济的巨大损失。不论是露天开采，还是地下挖掘，都是一项声势和场面浩大的工程，人力物力的投入是难以想象的。 （6）钻石加工程序复杂，工时量大 对开采出的矿石经精心破碎和分选后，并不像其它金属矿床一样，即可投入大批量的冶炼，而是要对每一粒钻石毛坯进行逐粒精心细致的分析，才能确定下切磨方案，以确保其重量、净度和款式。这往往需

商业保险投保注意事项

商业保险投保注意事项 ? ?怎样理解基本险和附加险的关系? ?所谓基本险是指可以单独投保和承保的险别。所谓附加险是指不能单独投保和承保的险别,投保人只能在投保基本险的基础上,根据自己的需要选择加以投保。如果附加险的条款和基本险条款发生抵触,对抵触之处的解释以附加险条款为准。如果附加险条款未作规定,则以基本险条款为准。 ?如何选择合适的保险金额？ ?保险金额是保险公司赔付或者给付保险金的最高额度。保险金额决定了客户享受保障的程度。投保人要具体依据自身的收入情况及保障需要确定适度的保险金额。 一般而言，建议保障型险种如意外伤害保险的保险金额是投保人年收入的15—20 倍。重大疾病类险种的保险金额大概是投保人年收入的5—10倍，而每年所交的 保费应该是家庭年收入的10%—20%左右。 ?投保人身保险是否需要体检？ ?投保人身保险并不都需要体检。保险公司在承保前，会根据保险金额、被保险人年龄、身体状况等决定被保险人是否需要体检。为防止被保险人的一些固有风险， 保险公司通常会对高保额或有健康状况特殊告知的被保险人进行体检。体检一般 在保险公司的体检中心或者保险公司指定的医院进行，内容包括：体质、个人病 史、家族病史、审查职业病等。保险公司将根据体检结果作出限额承保、延缓承 保或拒保的决定。 ?何谓保险人、被保险人、投保人、受益人？ ?保险人是指向投保人收取保险费，在保险事故发生或约定期满时，承担赔偿损失?

或给付保险金的企业，一般是指保险公司。 ?投保人又称为要保人,是指与保险公司订立保险合同,并按照保险合同负有交付保险费义务的人。 ?被保险人,是指根据保险合同,其财产利益或人身受保险合同保障,在保险事故发生后,享有保险金请求权的人。投保人往往同时就是被保险人。 ?受益人,是指在人身保险合同中,由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人,投保人或者被保险人可以同时作为受益人。 ?在投保人、被保险人与受益人不是同一人时,投保人指定受益人必须经被保险人同意,投保人变更受益人时,也必须经被保险人同意。在指定受益人的情况下,实际上是被保险人将保险金请求权转让给受益人。 ?保险费和保险金额是一回事吗？ ?保险金额是合同当事人双方约定的，当保险事故发生时保险公司承担给付保险金责任的最高限额，也是保险公司计算保险费的基础之一。 ?保险费是投保人为保险公司承担保险事故发生时给付保险金的责任而支付的费用，也就是购买保险所支付的价款。交纳保险费是人身保险合同生效或维持效力的必备条件 ?什么是分红保险？分红保险有什么特点？什么是分红保险的红利？ ?分红保险，是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 ?分红保险的特点是：保险费用比较高，具有确定的利益保证和获取红利的机会。 分红是不固定的，分红水平和保险公司的经营状况有着直接关系，保险公司与客 ?

宝宝百日宴各地习俗

宝宝百日宴各地习俗 宝宝今天满一百天啦，粑粑麻麻准备给TA过一个怎样的百日宴呢？婴儿落地一百天，名为“百岁”。在我国，给宝宝过百日宴的习俗由来已久，只是各地的形式不同而已。今天，妈网百科就带大家看一下全国各地都是如何为宝宝过百日宴的，粑粑麻麻都来涨姿势吧！ 老北京 老北京给宝宝过百天，大多都只是办一天，有的在家里办，有的则去饭庄办，老北京称之为“做事情”。根据贫富不同，办百日宴的场面也就大相径庭了。有的还要办堂会，其宗旨是为小宝宝祈福迎祥。亲朋好友都要送贺礼，如：金银制长命锁、金银制长命铃、礼金、贺幛、贺联、银炉、银鼎、银瓶、还有上面刻有麒麟送子图案的银盘或银碗等。小宝宝穿的衣服也是有讲究的，老北京讲究“姨家出布，姑家做活”。姑家和姨家一起给小孩做一套衣服，还要故意做成不同的颜色的两袖或两腿。据说小孩穿这样的衣服好养活，故在办百日宴时姨家和姑家都要送衣服和鞋帽等，还有姨家送袜，姑家送鞋的说法。送给小孩的鞋帽也是有一定讲究的，男孩要送虎头帽，祝愿他虎头虎脑，茁壮成长。送给小女孩要送莲花帽，祝愿她如莲花一般水灵。 吉林西北地区 在吉林西北部地区，宝宝过百天到后到姥姥家，姥姥要在TA脖子上挂些线回去，取“拴牢”与“长命”之意。 南方地区 在南方有个习俗，当小孩一百天的时候，会找来一堆的东西摆在孩子面前让TA抓，孩子抓到什么就预示着将来从事的工作，这就是“抓周”，也有人说是周岁时进行的，说法不一吧！宝宝百日必做哪些事 在传统习俗里，最有纪念意义的纪念品一是手脚印，二就是胎毛笔了。胎毛做成笔，那是既有纪念意义，又有中国文化特色的纪念品。也有将理下的胎发留下一些装在一个缝好的口袋里，做为宝宝日后压惊用。总之各地风俗再不同，百日照绝对是现如今宝宝过百天的必须庆典之一。

珠宝销售的基本流程

珠宝销售的基本流程： S：先生，您好！欢迎光临XXX，我是XX，很高兴为您服务，请问有什么可以帮到您？ C:我先随便看看 S：好的，我们这边陈列着很多不同种类的首饰,您先浏览一下我们的产品，有需要可以随时叫我S:(您是想购买哪方面的首饰呢？黄金？18K金？还是钻石呢？我可以给您介绍一下。) C:我们准备结婚，想看一下结婚的饰品。您有什么推荐的呢？ S:您是准备要买什么首饰呢？ C：额。我先了解一下，想买钻石戒指和龙凤手镯，请问今天金价多少钱一克呢？ S;恩恩，好啊！今天金价是3XX元一克，钻石戒指在这边，你可以看看。 C:你们品牌的价格定位是怎么样的？ S：我们品牌是钻戒的高级定制品牌，现场也有现货出售，如果您不喜欢现场的货品，我们可以根据您对钻石的要求和款式的要求进行定制，定制出一款只属于您独一无二的产品。 C：这样还挺人性化的，那我先看看这里的款式先。 S：好的。 客人看中某一款式，指向柜台里的某一款 C：我能看看这款戒指吗？ S：好的，我现在就拿出来给您。 用钥匙开柜子，戴手套拿出首饰，放到托盘上 客人仔细观察 S：这一款是我们最经典的款式，简单大方，而且也很百搭。 C：挺不错的，那钻石怎么选？ S：那您之前有了解过钻石的4C知识吗？

C:没有啊！ S：钻石的等级主要由4C来决定它的价值，4C是克拉、颜色、净度、切工 克拉：钻石的重量大小，一克拉等于0.2克，一克拉等于100分，钻石越大越珍贵 颜色：钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色）到带明显的黄色调。越是透明无色，钻石更加闪亮。最白的钻石定为D级（即从Diamond的第一个字母开始）。从D到Z按字母降序排列，D色最好。 净度：钻石的净度通常使用10倍放大镜对对未镶嵌钻石内部、表面瑕疵程度等进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。【国家标准钻石净度：】 LC（无瑕级） 经验丰富的分级人员在标准光源下，用10倍放大镜观察，没有发现任何的瑕疵特征。也就是说该钻石不包含任何大于5微米的且具有足够亮度的瑕疵特征。 VVS1-VVS2 （极微瑕级） 经验丰富的分级人员用10倍放大镜能够发现很小很小的瑕疵特征。其难度为很难到极难。根据瑕疵特征的尺寸、位置、数量决定是VVS1还是VVS2。 VS1-VS2（微瑕级） 经验丰富的分级人员用10倍放大镜能够发现很小的瑕疵特征。其难度为难到不太难。根据瑕疵特征的尺寸、位置、数量决定是VS1还是VS2。 SI1-SI2(小瑕级) 经验丰富的分级人员用10倍放大镜能够很容易的发现小的瑕疵特征。根据瑕疵特征的尺寸、位置、数量决定是SI1还是SI2。 P1（小花）：经验丰富的分级人员用肉眼从钻石的冠部观察难以发现瑕疵特征。

保险：为人生躲不过的风险埋单

保险：为人生躲不过的风险埋单 现实生活中，我们随时面临着各种各样的风险以及隐形财富杀手。比如失业，你的收入会有损失。比如患重病，你的财富会遭受损失……保险就是为人生躲不过的风险埋单。 一、保险五重奏 保险就是为了处理可能发生的特定事故，由多数人预先累积可能需要的资金，在事故发生时，能够依约定领取，以保障自己或家人经济生活安定的方法。 【生】保险让我们永无后顾之忧，尽情打拼。 人从生下来到自己能独立之前这一段时间，子女必须仰赖父母抚养，一旦父母亲的"收入中断"，无法尽到责任时，以目前小家庭盛行，互助力量单薄的情况下，人身保险可作为长久收入的替代者，为人父母不买保险会使子女生活于恐惧而不安的日子中。 【老】您真的想让您的子女抚养四个老人和一个孩子吗。 老，是人必经的阶段，它并不可怕，老了而无充裕的生活费用才真正可怕，足够的退休养老金，可使一个老年人生活得优裕而且有尊严。 【病】看病太贵了！您的医疗费用能报销吗？

好汉最怕病来磨，如果发生事故时能一了百了还算好，如果是一次伤害可能造成终生瘫痪，一个慢性病（如癌症）可能导致长时间的病床折磨，这对当事人及家人都是痛苦难堪的，有了保险并不能保证不会发生事故，但起码可以保证出事时有一笔长期且充足的医疗费用。 【死】人皆有之，只是我的亲人怎么办？ 人一旦走了，留下来的还是钱的问题：自己所花的最后一笔钱；配偶及子女的生活费（根据年龄而论，太太大概可以多活5－8年）；如果很幸运的您是一个财产很多的人，那么未来遗产税将使您一生的努力带给您的子女一些困扰，因为遗产税需以现金支付，而人寿保险的给付所创造出来一笔巨额的现金，正可以解决这个问题。 【残】您想成为亲人的负担吗？ 伤残不仅是当事人的巨大不幸，对他的亲人也是如此，从此，他不在是别人的资产，而是别人的负担。面对如此的不幸，可能一笔残疾保险金是一点小小的安慰，为当事人重新安排以后的人生提供资本。保险是一个平台，它把所有愿意帮助自己和帮别人的人团结起来，他们齐心协力，尽可能的挽救每一个遭受不幸的人和家庭。 二、保险能给你什么？ 【保障】

如何防踩踏大家快来涨姿势

如何防踩踏大家快来涨 姿势 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

如何防踩踏大家快来“涨姿势”距离春节，还有不到一个星期的时间了。作为中国传统中最为重要的节日之一，除了返乡探亲与家人团聚外，不少市民也选择参与逛灯会、看表演等活动，在放松身心的同时感受浓郁的节日气氛。值得一提的是，在人多条件复杂的活动现场，诸如踩踏、火灾等意外情况就有可能发生。如何预防这一类群体性伤害，以及在发生伤害后如何科学自救与互救，成为摆在公众面前的一道现实问题。特别联合公安、消防、医疗等方面专家，为市民打造了春节期间的安全指南。 头—臀—膝形成三角形的三个角，三个边分别为，头—上身，臀—大腿，头—地面—膝。与飞机紧急防护的抱腿低头的防护姿势不同的是，这里我们要的是三角形的内面积，内面积等于是胸部的扩展空间，也就是呼吸所需的肺部扩张空间。 踩踏自救三角原理 踩踏有征兆留意人群情绪 警方建议，对于个人而言，最好的方法是少去人多聚集并且可能情绪高昂、情绪失控的地方。如果确实需要去火车站、地铁站、广场等公

共场所或大型活动现场。应保持平常心，不起哄、不制造紧张或恐慌气氛。 此外，发生踩踏事故前，可能出现一些征兆。应该学会观察可能导致踩踏事故的现象。例如：人群较为集中时，前面有人摔倒，后面人未留意，没有止步；人群受到惊吓，产生恐慌，出现惊慌失措的失控局面，在无组织无目的的逃生中，相互拥挤踩踏；人群因为过于激动（兴奋、愤怒）等而出现骚乱，也极易发生踩踏。 如果遇骨折切忌随意移动伤肢 踩踏事故中比较容易发生骨折和挤压伤。对于骨折伤，切忌随意移动伤肢。附近的人可以用衣服、毯子等软垫包裹伤肢，保持固定位，等待救援。 踩踏事故中还很容易出现窒息情况，如果一旦发现有人没有自主呼吸，旁边的人应该立即对其进行胸外按压。一只手的掌根放在患者胸部正中，双手重叠，十指相扣，掌心翘起，垂直按压。用力向下按压胸部正中，然后放松，再用力、快速按压，保持每分钟大于100次的按压频率，直到医护人员到达。胸外按压能够保持包括脑部在内的重要脏器血液供应，延缓脑死亡，为救命争取有效时间。

钻石销售技巧

钻石销售技巧文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

钻石销售技巧教材 认识你的顾客 推销 推销是两个人和一件货品之间的关系。 推销牵涉到人的接触；营业员要利用下列方法，跟顾客发展这种接触： ——显示兴趣 ——说明各种好处 ——贡献意见 ——使顾客感觉满足 营业员应该： ——在他的仪表上花一点工夫 ——增进他顾意服务的心理 ——仔细地准备他的推销工作 ——不断接受训练使自己经常拥有最新的钻石知识与推销技术 ——跟得上款式的趋向和顾客态度的转变 ——尊重顾客。对个人性的资料保密 为什么一般人要买钻石 推销钻石工作是和顾客的意见交流。营业员要知道顾客的需要，才能采用适当的推销方法，你必须找出顾客购买钻石的动机。顾客想买钻石首饰，有各种原因，他的购买能力只是满足一般的需要，或者满足一种特殊的需要，他购买的钻石首饰可能自己用，或者作为礼品送给他人。

因为顾客的购买动机各不行同，珠宝店营业员必须在顾客走进店内时，先设法找出他的明确动机然后挑选适合的钻石，拿出来请他选购，以求满足他的需求。 顾客购买钻石时，有两种基本动机： ——购买的动机 ——理性的动机 情感的动机： ——满足快感：身体上或感官上，美观的吸引力，就钻石首饰而言，是对美的喜爱——安全感：在困难的时候感觉安全 ——占有欲：占有的愿望，取得所有权的骄傲心理 ——对别人的爱：特别说关系密切的家属，恋人 ——社会的接受：社会地位，胜利与成就的象征 理性的动机是： ——耐久性 ——在价值经久不变的意义上合乎经济原则 ——轻便的财产 购买的活动 整个购买过程有六个阶段： ——认识 ——知识 ——好感 ——选择 ——信心

如何做好钻石销售

首先，你要在打招呼的过程中了解到顾客的需要，欢迎式的问题。比如您有什么需要？您看上哪个了吗？您买钻石的目的是?语气态度要好，不要一看就是一推销，要传递给客人这样一个信息，你的问题及回答只是为了更好的给他服务。 其次，你清楚各个级别和不同种类款式钻石的区别和适合人群，不能不适合的，为了卖也死推，这样只怕会连本来该有的交易都泡汤了。 再者，客人可能不会马上交易，要比较，离开时要说后话，比如您一定记得来看看，过两天很可能会有活动，如果客人看上去今天就要买，就说赠品或者你能给出的让步，放在那，不要不要说具体。说到这里，任何产品都有竞品，哪怕只是牌子服务不一样，别的首饰店的产品你都要非常了解，比较性的介绍。清楚顾客的需要之后，很快挑选出你认为适合的产品推 1.测硬度： 我们都知道，金刚石（也即钻石）的硬度极高，不易被普通硬物轻划而留下痕迹。我们可以把钻石喷湿，然后利用铅笔在其表面轻划，如果是真钻石，用铅笔划过的地方不会留下痕迹。相反，假钻石则容易出现划痕。 油性测试： 真的钻石具有很强的吸油性，容易因油污而减低光亮的程度。试用手指触摸钻石的表面，由于我们的皮肤上有微量的油脂分泌，在我们的手指触摸钻石的时侯，钻石的表面实时被沾上一层油脂，使其光亮度减弱。 导热性测试、呵气测试： 如果想毫无损伤的鉴定钻石，我们可以测试一下它的导热性。由于钻石导热性很强，热量容易被迅速的传开。假如我们用手摸钻石，它会迅速把我们的手温传开，因此这时我们会感觉钻石是冷冰冰的。其它物质的导热性相对较弱，我们摸上去时就感觉比较温暖。如果要更精确测试钻石的真伪，我们就需要借助于钻石导热性测试仪，它是以数字来鉴辨钻石的真伪，数字越大代表导热性越强，而钻石的相对导热性介乎1.6-4.8之间。较简单的鉴辨方法，就是看仪器上的指针，如指针转动的幅度很大，超过仪器上标定的区域时，就代表它是真钻石，如指针转动幅度小，达不到标定的区域，那就是假钻石。 此外，由于钻石传热快，散热速度也快，如果在真钻石表面轻轻呵气，在其表面形成的薄雾会即时消失；相反如雾气在被测试钻石上维持一阵子才散去，那么它很有可能是假的哟。用肉眼测试： 钻石具有相当到的折光率，透视度因此相对低。我们可以找来一张划有直线的纸，把纸平铺，然后将钻石正面向下压在直线上，如果直线仍清晰的话就代表它是真的。 钻石认证书：

保险理赔的注意事项范文

保险理赔的注意事项范文 交通事故保险理赔的的注意事项： 一、能否将保险公司列为被告 《保险法》第50条规定，保险人对责任保险的被保险人给第三者造成的损害，可以依照法律规定或合同约定，直接向该第三者赔偿保险金。《道路交通安全法》第76条规定，机动车发生交通事故造成人身伤亡、财产损失的，由保险公司在机动车第三者责任强制保险责任限额范围内予以赔偿。 在处理交通事故时，可以将保险公司列为被告，要求保险公司在第三者责任险范围内先行赔偿。这样的规定，删除了理赔的中间环节，可使受害人及时获得充分有效的赔偿，体现了国家法律对交通事故的受害者这一弱势群体的倾斜保护。 二、赔偿标准不一如何确定 根据最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》的有关规定，人身损害赔偿案件中，残疾赔偿金和被抚养人生活费的计算，应当根据案件的实际情况，结合受害人住所地、经常居住地等因素，确定适用城镇居民人均可支配收入(人均消费性支

出)或者农村居民人均纯收入(人均年生活消费支出)的标准。本案中，李某虽然是农村户口，但在城市经商、居住已达3年，其经常居住地和主要收入来源地均为城镇，有关损害赔偿金应当根据浙江省城镇居民的相关标准计算。 交通事故人身损害赔偿案涉及残疾赔偿金、医疗费、误工费、被抚养人生活费、精神抚慰金等项，赔偿数额常常有几十万元。因诉讼标的大，责任人往往无力全额赔偿，加之保险理赔不顺畅，这类案件调解结案率很低，判决结案居多。 三、责任认定不服如何处理 《道路交通安全法》第73条规定：“公安机关交通管理部门应当根据交通事故现场勘验、检查、调查情况和有关的检验、鉴定结论，及时制作交通事故认定书，作为处理交通事故的 证据。”由此可见，交-警部门对交通事故责任的认定是证据，必须进行质证，由法庭予以全面审查，才能决定是否将其作为认定案件事实的依据。当事人对责任认定不服时，法院可以采信也可以不采信。对责任认定有异议的，按照《交通事故处理程序规定》第69条规定，法院可以将交通事故案件调查材料正本调卷，由法院作出新的责任认定。

钻石销售话术

钻石销售话术 真正体现销售技巧的是在钻石在商业零售活动中，因为它要面对各种各样的不同层次的顾客。作为珠宝零售企业在市场营销活动中，就是要调动一切营销策略和促销手段，尽可能多地吸引顾客并留住顾客。这是摆在我们每一位市场营销人员面前的一项重要任务。 钻石零售的过程就是钻石营销人员利用各种营销技巧说服顾客接受本企业钻石饰品，并由此为企业带不利润的过程，关键取决于营销人员的知识，信心和独特的营销技巧。 钻石零售市场是一个非专家购买的市场，他们常常会对商家或对货品抱着怀疑的态度或没有信心。钻石营销人员的首要任务就是要建立顾客对本公司或本公司产品的信心。 我们强调钻石营销人员要有广博的知识，不仅是指钻石的专业知识，而且还包括与钻石相关的知识及广泛的社会知识。 并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。因为你是从事钻石营销的，所以在顾客心目中，你应该是钻石行家，你应该充满信心而有根据地回答，解释顾客提出的各种问题，你的信心是赢得顾客信任的基本前提，同时也会赢得顾客对你的货品的信心。相反，如果你对钻石没有充分的认识，你就会缺乏信心或无法回答顾客提出的问题，顾客对你及货品都会失去信心，顾客本身就对商家有一种戒备意识，你的表现会使顾客失去安全感，最终导致销售的失败。所以，成功的钻石营销人员首先是要有信心，这种信心更确切地说是一种自信，这种自信来自于自己的知识和能力，来自对货品的了解，还来自于公司的诚实经营和良好的企业形象。 一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。 顾客常会问“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，可以顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。然后，借助柜台的４C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。 购买钻石是一笔很大的投资，对每一位顾客来讲都会有一种风险意识，所以，他们来到珠宝店时总是带着防范的心理，时刻警惕着是否会受到商家的欺骗。营销人员在接待过程中稍有让顾客感到不适的地方，都会减少或丧失成交的机会，这是顾客为了回避风险而采取的一种防范意识。热情，大方，诚实的为顾客提供服务，自然地与顾客交流，如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。 在接下来的交流中，营销人员就要想方设法搞清楚顾客购买钻石首饰的目的，审美爱好，大致预算等信息，以更有针对性地推荐。直截了当地询问顾客是不可取的，但是，我们可以根据顾客的语言和表情，对这些问题得出大致的结论。 珠宝营销人员还要学习一定的美学知识，有一定的审美观点，对各类钻石首饰的装饰作用和装饰效果以及各式款式与顾客的脸形特征，手形牲的搭配艺术有全面的了解，以便为不同性别，不同年龄和不同长相特征的顾客有针对性地推荐首饰。

买两全保险,切记这两个注意事项

买两全保险，切记这两个注意事项 惠先生今年35岁，是某公司职员，上有老下有小，家庭压力大。惠先生希望能够在自己为事业奋斗的时候有全面的保障，而且晚年的物质生活还能够宽裕自由，于是开始对自己的健康养老进行规划。经过多方比较，惠先生为自己购买了一份两全保险。那么本文就来说一说投保两全保险需要注意些什么呢? 一、什么是两全保险 两全保险是保险公司推出的一个新的保险险种，它结合了传统意义上的定期寿险和生存保险的特点。有两大特征：一是保险期满前，如被保险人死亡，则保险人赔付死亡保险金(这是定期寿险的产品特征);二是保险期满后，被保险人生存，则保险人付给生存保险金(这是生存保险的特点)。另外两全保险还有一些别的优势。 1、给付性和返还性，不论被保险人何时身故，是保险期间身故还是保险期满身故，只要投保人投保的是两全保险，保险公司都会返还一笔保险金。 2、储蓄性，投保两全保险，就相当于既可以获得保险保障，又参加了一种特殊的零存整取储蓄。 二、购买两全保险的注意事项

1、我们要知道，任何一张两全保险单中都会载明一个到期日，如果被保险人至到期日仍然生存，保险人应将保险单约定的保险金额支付给被保险人。 2、两全保险的死亡保险金和生存保险金是不同的，意思是当被保险人在保险期间内死亡时，保险人按合同约定将死亡保险金支付给受益人，保险合同终止;若被保险人生存至保险期间届满，保险人将生存保险金支付给被保险人。 3、还有两全保险的期满日既可以是某一约定时期的结束日，也可以是特定的年龄。这种保险类型对于那些既想在保险期间内获得保障，又想在年老退休后取得可观收入颐养天年的人是比较友好的。 最后想说的是，目前市面上两全保险的种类还是挺多的，例如有普通两全保险、养老附加定期保险、双倍养老保险等。但无论哪种类型的两全保险，被保险人生存至期满日或在期满日前死亡，两全保险单都将支付约定的金额。

钻石销售技巧

钻石销售中注意的问题(一) 2011-02-14 12:43:48| 分类：默认分类| 标签：|字号大中小订阅 一、如何销售钻石 1. 不要顾客刚入店铺就尾随而至，寸步不离。 2. 不要对顾客喋喋不休地介绍首饰如何如何。 作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以店员要切忌“不要过分热情”。 接近顾客的最佳时机 钻石销售技巧二：让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最佳时机： 1.当顾客看着某件商品（表示有兴趣） 2.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”） 3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分） 5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助） 6.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍） 钻石销售技巧三由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS 级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客 二、销售钻石技巧 如何销售钻石？这是新上任的钻石销售人员都会想到的问题。有什么好的钻石销售技巧？这也是钻石销售人员希望提高自身业务能力的迫切愿望。那么我们就一起来看一下如何销售钻石。 钻石的购买对于任何的消费者来说都是一笔奢侈+风险投资，因此，钻石销售人员接触到消费者的第一