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暑假培训班如何做好宣传单的发放工作

如何做好宣传单的发放工作

印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：

1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。

2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。

1）获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可；

2）学习产品和话术。然后主要讲解你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。

3）明确分工职责。对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。

4）管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。

3. 发单时的注意事项

1）现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。

2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态不能为了宣传去讨笑最好的就是随意自然的微笑把心态调整好不卑不亢大家就更容易认可和接受3）第一句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体你的机构怎么说，需要通过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化透明化的时代，我们不能左右环境只能去适应市场。不能欺骗群众，也别想着占他们的便宜共赢多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题。比如第一句话可以说“周六在少年宫有一个免费的作文试听课，效果很好，有时间带孩子去听听！”

4）最后一张。这里指的是，如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。

5）五句话。这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：

1. 在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；

2. 言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。

6）发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去

4. 信息反馈和总结在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）

2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。

3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何

4）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题。另外有一个重要问题此处

并未详细讲解：如何制作有用的单页？以后会专门讲解这个问题，此处只大致说规则，那就是：形式活泼内容丰富，突出针对性和卖点。活泼不是一堆卡通人物，丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，比如：将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（如课程信息）用表格，而地址位置信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，看不下去啊。因为培训机构还是有地区差异性的一定要因地制宜自己多做调查研究实战总结的经验最好其实发的宣传单主要就是起一个宣传的作用叫大家熟悉我们了解我们可能今天不来过几天就会来但是我觉得还是多从自身原因分析要适应本地市场

一、宣传校长

一个好校长就是一所好学校

校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、形象是整个学校的缩影。校长好则学校好，校长有抱负则学校有前途！

二、宣传教学成绩

这是学生家长最为关心的问题

所以当我们宣传效果不理想的时候即使我们自己还没出过什么成绩，也要想方设法包装一下自己

三、宣传教师

教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队，校长的一切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。如果我们只有一两个老师，在初期招生上肯定是个制约会有一些困难所以我们可以采取多联系一些兼职教师有名气的我们可以不用他们上课但可以用他们的名气来招生说的好做教育最重要的就是讲诚信不过在创业的初期如果没有自己的团队只有一两个人的时候必须靠一些非常规手段就像明星代言的那些产品你去买产品不是为了见明星而是相信它靠一些有名气的人来获得宣传上的优势不用聘名师而是和他们搞好关系可以用他们来宣传自己

四、分析学校的发展态势

好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。等学生上了一定规模就可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住，没有生源根据地。当然，有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。

招生像跑江湖买假药，打一枪换一个地方，导致范围越来越大，人数越来越少。切记，招生宣传一定要实话实说，对学生负责，以诚待人，以诚感人，以德服人。严禁夸夸其谈，虚假宣传。骗人一时，骗不了一世。充分展示自己的优点，毫不掩饰自己缺点。你每自揭一个缺点，在群众的心中就会化为千万个优点。何乐而不为！招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围？变。办学思路要有根本性的转变，管理理念要变，招生理念要变，方法要变。明确目标，方法灵活多样，穷尽所有的力量，全民动员，群策群力，力争保质保量，甚至超额提前完成任务招生工作计划及工作步骤招生未动，管理先行；招生是外功，管理是内功;内功不强，外功伤身；内外兼修，所向披靡。

工作目标：初中招500人，保证质量。高中招300人，保证质量。所谓招生宣传：

1、就是宣传校长、老师

2、说出取得的成绩

3、分析学校目前的发展态势工作步骤：

一、总结或出台教育教学管理的亮点及取得的成绩。

这是学生家长最关心的内容。

A通过宣传预期效果：

1、我校的管理模式是“人无我有，人有我优（新）”

2、让家长感觉我校的管理模式能够充分调动教师的工作积极性，新的管理模式具有巨大的优越性

3、在这种管理模式下，学生比在其他学校进步更大。

管理模式调整中应由原来的有时度以稳定安全为中心，逐渐转移到以后抓教学质量为重心，走品牌战略，以质量求生存，以品牌求发展、求效益。B 管理制度中需注意的几个问题：

1、升学奖的分配制度

注意避免平均主义

2、教育教学成绩与评优评模的联系

教育教学成绩在评优中起决定性作用，改变教师中以埋头苦干为耻的心态。

3、教师竞争上岗的选拔制度

竞岗程序：个人报名→公开演讲（工作总结，新岗工作计划、目标、实施方案及

可行性分析报告）→当场公示评选结果评委组成：主管领导、（招生）教师、学生家长及学生代表

评委成员当场亮分并点评

构思：1、领导把握大原则，考虑全局

（招生）教师：与竞岗教师熟悉、又受家长的信任和托付，责任利益在身。

学生及家长：是工作主体，教师为学生服务的，学生、家长是上帝，学生、家长认可，才有利于开展工作。

学生家长参与，增进感情，使对立和统一有机结合。

2、多方利益代表参加，公开、公平、公正，阳光竞争，使学生满意，落聘者无怨言，且能及时找到自己的不足，有利于进步。二、立信

1、清算遗留问题，兑现诺言，扫清工作障碍。

2、如何取信于招生教师。

教师相信学校，才能理直气壮地宣传学校优势。若教师自己都不相信，更难说服学生家长，加强教师对学校的信任度。抓紧新开班级教师业务培训工作目前严重缺乏优秀的各科教师，万分紧急，这直接影响学校品牌战略的快速可持续发展进程。

1.校内老中青教师传帮带

2.与各名校联系，学习、交流，迅速提高。

3.实在不行，考虑外聘。建议制定一个招聘机制既锻炼老师也获取了信息最后，对近几年学生来源地分布考察，找原因，找规律。

教育培训宣传单

教育培训宣传单辅导班暑期特训营招生正在火热进行中…… 您还在为孩子的学习成绩而头痛不已吗？您愿意让孩子在漫长暑假中抽出几天玩电脑看电视的时间补习功课，使学习成绩得到迅速提高吗? 在这里，我们给您一个满意的选择选择我们的三大绝对理由：一、绝对个性化辅导，为您的孩子量身打造学习方案本辅导班推出个性化辅导教程，针对每位学员自身特质结合教师任课经验，为其制定特色教学辅导方案，充分调动学生的学习兴趣，大力激发学生的学习潜力，让您的孩子在这里找到学习的自信，成功的法宝！二、绝对教师一对一辅导我们绝对保证教师一对一，让每位学生拥有自己的专有辅导教师，教师会定期核查学生学习进展，根据具体学习情况，对学员提供个性化教学指导，保证每一位学生高效优质的完成学习任务，深刻全面的掌握学习要点，从而在短时间内大幅度提高学习成绩！三、绝对先进的教学理念和教学方式任课教师为有着丰富先进教学经验的在校优秀教师，并且有其独特的教学辅导方法，用自己的成功经验指引学生找到制胜的学习秘诀。教

师的优劣并不在于其学历的高低，而在于其教学理念与教学方式的正确与否。在这我们能让孩子收获成功学习经验的同时，更能拓宽思维的视野，为其终身学习找到正确的方向！培养目标：使学生自觉学习和快乐学习，并能稳步提高学习成绩，让学生享受成功。教育理念：一切为了学生，为了学生一切！每一个学生都是独特的，只有根据个体差异进行个性化指导，确保教学与学生的需求相吻合！教学目标：以培养学生良好学习习惯、激发学习潜能和训练学生独立思考、快速解题能力及科学学习方法为目标。教学模式：在全面了解学生（心理、学业）的基础上，为每一名学生量身定制一套教学方案，教学过程中实施有针对性的教学，实施“教师一对一定向教学+教学督导师全程管理”的教学模式。开设课程：招生对象：上课时间：上课地点：收费标准：报名时间：联系人：报名电话:

暑期辅导班宣传单

暑期辅导班宣传单暑期辅导班宣传单青春的盛会知识的殿堂那个暑假我们一起走过那个暑假我们一起收获伴随着ｘｘ年暑期的来临。界首市暑期少儿培训班正式开始招生啦摆脱枯燥乏味的教学氛围，死记硬背的学习模式。本班运用新颖的教学理念，家教化的辅导，培养学生对学习的兴趣，在轻松之中牢牢掌握知识。本培训班特邀请界首历届高考尖子生传授学习的方式\技巧。引导学生掌握正确的学习方法。劳逸结合。通过暑假教学活动，使学生才智得到增长，特长得到进展，知识达到巩固、系统和丰富，学习获得欢乐。本培训班不断总结诚信与经典辅导的成功经验，依照学生不同年级、不同学科、不同基础和学习能力强弱的差不，做到因材施教，查漏补缺，培优、补良、拔高，快速提高学生的学习能力。迎接新一学期的学习生活教学课程:语文，英语，数学[学生不同的弱项学科重点辅导] 教学时刻:7月15日-8月15日[家长工作繁忙者可作全托] 联系人:荣老师，代老师联系电话:ｘｘｘｘｘｘｘ第二篇：暑期辅导班宣传单ｘｘ暑期辅导班开班啦！漫长的暑假期间，关于小孩的学习是一个非常重要的过程，把握的好的话，就能起到承前启后的作用，既能复习差不多学过的知识，又能对新的知识加以预习，然而很多家长都会觉得力不从心，要么是自己工作太忙，没时刻；要么自己有时刻，却没有辅导能力，不能全面系统的辅导！而小孩在无人监督辅导的情况下，非常容易形成惰性，不能按时有效地完成作业和巩固知识，一到开学，就落下不人一大截了。而小孩的学习耽搁不起！！因此为更好的提高宽阔学子的学习技能和方法，扫清在学习过程中的拦路虎，打好良好的学习基础，不使自己的成绩输在起跑线上，特开办此次辅导班，关心小孩补上前一个学期的不足和提早学习下一学期课程，进行全面的辅导，从而能在下一学期中取得更大的进步打下坚实的基础。报名对象：

暑假辅导班宣传单

暑假辅导班宣传单 Prepared on 22 November 2020

青春的盛会知识的殿堂这个暑假我们一起走过这个暑假我们一起收获简介北斗暑期培训班开始招生啦!摆脱枯燥乏味的教学氛围.死记硬背的学习模式.本班运用新颖的教学理念.家教化的辅导.培养学生对学习的兴趣.在轻松之中牢牢掌握知识.本培训班特邀请界首历届高考尖子生传授学习的方式技巧.引导学生掌握正确的学习方法.劳逸结合.通过暑假教学活动，使学生才智得到增长，特长得到发展，知识达到巩固、系统和丰富，学习获得快乐。本培训班不断总结诚信与经典辅导的成功经验，根据学生不同年级、不同学科、不同基础和学习能力强弱的差别，做到因材施教，查漏补缺，培优、补良、拔高，快速提高学生的学习能力。迎接新一学期的学习生活! 教学目标: 巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。教学内容：1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。 2、对新学期内容提前预习，（语文数学英语） 3、辅导学生假期作业。我们的特色： 1、辅导教师都具有丰富的教学经验，能总体把握小升初和初高中的内容以及衔接过渡。 2、小班授课，。我们将根据孩子不同年级、学习能力强弱、不同基础以及家长要求的差别，制定出适合不同孩子要求的方案，有目的性的进行学习,做到因材施教。 3、在上课时间内，实行考勤管理制，如果学生没有按规定的时间来上课，我们将立即通知家长了解情况并随时与家长保持联系。 4、注重培养学生举一反三、融会贯通的发散性思维，让孩子在快乐中抓住重点游刃有余的学习。

辅导班招生宣传单内容

一、暑期辅导班（详情请见当地海报及宣传单）： .....伴随着2011年暑期的来临，本中心开办的暑期中小学培训班正式开始招生啦!摆脱枯燥乏味的教学氛围、死记硬背的学习模式，我们运用新颖的教学理念、家教化的辅导来培养学生对学习的兴趣，在轻松之中牢牢掌握知识。中心特邀请历届中高考尖子生传授学习的方式技巧，引导学生掌握正确的学习方法。通过暑假教学活动，使学生才智得到增长，特长得到发展，知识达到巩固、系统和丰富，学习获得快乐。培训班不断总结诚信与经典辅导的成功经验，根据学生不同年级、不同学科、不同基础和学习能力强弱的差别，做到因材施教，查漏补缺，培优、补良、拔高，快速提高学生的学习能力。希望同学们迎接新一学期的学习生活! 办学地点：县城区县政府旁办学时间：7月15号---8月15号

忙忙碌碌的家长们，是不是正为宝贝漫长的假期发愁呢，不放心把他（她）一个人放在家里，不希望他（她）沉迷电视或者电脑。聪明可爱的同学们，是不是想在这个盛夏让自己的成绩也“火”上一把呢？别犹豫了，加入到我们的快乐行列吧，进步并且快乐着。招生对象：xx学生{小学？初中？或高中？} 师资队伍：均xx大学，具有过硬的专业素养和丰富的教学经验，提供“爱心，细心，耐心”三“心”一体的服务。魅力教学：{即特长科目} 特色教育：“心态决定一切”，良好的心态，健全的人格将挖掘无限潜能。自由选择{这个要看你是办哪种辅导方式}：按照正常上课时间进行学习还是特定时间学习，个别辅导还是整班学习，您完全可以自由选择。清凉贴心的收费：不同的学习模式不同的收费标准，关键在于比家教的市场价格优惠许多许多。整班学习半天，为期XX，收费XX元整班学习一天，为期XX，收费XX元个别辅导，````{ 办学地址：````

书画培训创业计划书

艺术设计学院考查课 2015 ——2016 学年第 2 学期环球书画艺术培训中心创业计划书专业班级：产品设计14-1 学生姓名：郭炳男学生学号： 14104510124 课程名称：创业基础任课教师：赵红杰 2016年 4 月

目录摘要 (2) 一、项目意义 (2) 二、项目概述 (3) 三、项目进度规划 (4) 四、项目投入规划 (4) 五、培训分类 (5) 六、服务特色 (7) 七、成功因素分析 (7) 八、风险评估 (8)

Logo: 摘要：我们艺术学院的都是考美术进来的。当然，相信有一部分学生的的确确是对艺术满怀热情，十分热爱画画。但是，相信更多的学生是为了顺利进入大学殿堂而选择的一条路径。毕竟不是每个人都是热爱学习的。但是，又不愿放弃进入大学的机会。所以，开画室，正是迎合了这部分想通过画画走入大学的学生的要求。而且，这是跟上大学直接挂钩的，家长不管家里条件怎么样，只要是为了孩子上大学，勒紧裤腰带，也会愿意为孩子投这笔资的。所以，开一个画室，绝对可行。画画算是比较主流的高考特长了。其实，不单单是画画这一条路，书法也是跟高考挂钩的。中国书法是我们民族永远值得自豪的艺术瑰宝。它具有世界上任何艺术都无与伦比的深厚的群众基础和高级

艺术的特征。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，书法越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股学书流行风。借着这股学书风，也正好，踏上通往大学的顺风车，以书法为主题创办一所书法教育班，既是一个很好的商机，也是一个参与书法建设的好机会。一、项目意义创业，不仅可以解决迫在眉睫的就业问题，创造财富。而且，可以传播艺术与培训大家的书法技能，通过宣传有效的激发大家对文化，艺术的学习兴趣。更能帮助广大学子，成功走进大学校园，进行深造。不仅实现了我们大学生的自我价值，更是服务于社会的好榜样。二、项目概述（一）机构名称：环球书画艺术培训中心（二）地址：河南省安阳市（三）机构性质：个体合作（四）业务：1.书法培训（楷书、行书（必备）、篆书）2.美术（水彩、素描、速写）3.小学美术兴趣培训（五）客户：准备高考的美术生，书法生，在校中小学生，初中考高中的美术特长生，以及对书法或艺术有兴趣爱好的人

辅导班招生宣传单

辅导班暑期特训营招生正在火热进行中…… 您还在为孩子的学习成绩而头痛不已吗？您愿意让孩子在漫长暑假中抽出几天玩电脑看电视的时间补习功课，使学习成绩得到迅速提高吗? 在这里，我们给您一个满意的选择选择我们的三大绝对理由：一、绝对个性化辅导，为您的孩子量身打造学习方案本辅导班推出个性化辅导教程，针对每位学员自身特质结合教师任课经验，为其制定特色教学辅导方案，充分调动学生的学习兴趣，大力激发学生的学习潜力，让您的孩子在这里找到学习的自信，成功的法宝！二、绝对教师一对一辅导我们绝对保证教师一对一，让每位学生拥有自己的专有辅导教师，教师会定期核查学生学习进展，根据具体学习情况，对学员提供个性化教学指导，保证每一位学生高效优质的完成学习任务，深刻全面的掌握学习要点，从而在短时间内大幅度提高学习成绩！三、绝对先进的教学理念和教学方式任课教师为有着丰富先进教学经验的在校优秀教师，并且有其独特的教学辅导方法，用自己的成功经验指引学生找到制胜的学习秘诀。教师的优劣并不在于其学历的高低，而在于其教学理念与教学方式的正确与否。在这我们能让孩子收获成功学习经验的同时，更能拓宽思维的视野，为其终身学习找到正确的方向！培养目标：使学生自觉学习和快乐学习，并能稳步提高学习成绩，让学生享受成功。教育理念：一切为了学生，为了学生一切！每一个学生都是独特的，只有根据个体差异进行个性化指导，确保教学与学生的需求相吻合！教学目标：以培养学生良好学习习惯、激发学习潜能和训练学生独立思考、快速解题能力及科学学习方法为目标。教学模式：在全面了解学生（心理、学业）的基础上，为每一名学生量身定制一套教学方案，教学过程中实施有针对性的教学，实施“教师一对一定向教学+教学督导师全程管理”的教学模式。开设课程：招生对象：上课时间：上课地点：收费标准：报名时间：联系人：报名电话:

大学生书法培训班创业计划书

大学生书法培训班创业计划书公司名称：X文化传播责任有限公司追寻几千年书法发展的足迹,我们可以清淅地看到他与中国社会的发展同步,强烈的反映出每个时代的精神风貌。中国书法是我们民族永远值得自豪的艺术瑰宝。它具有世界上任何艺术都无与伦比的深厚的群众基础和高级艺术的特征。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，书法越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股学书流行风。借着这股学书风，以书法为主题创办一所书法教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与书法建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行书法的学习，但社会上为其提供的场所文化氛围不浓厚，不专业。因此，我们在针对富有人群开设书法课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱书法的人群。第一部分企业简介规划及优势 1．公司名称：X文化传播责任有限公司 2.学校名称：X艺术培训中心 3．公司地址：航空路 4．经营业务：书法类培训机构 5．注册资金：20万元 6.公司目标：创建明星企业，打造书法品牌 7.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱书法的其他人群。在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于徐州同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以徐州为母公司，对消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。第二部分营销策略及市场分析市场进入优势：特色的古典书法艺术教学氛围

徐州作为首批书法名城，在政府的关怀下有足够的消费群本地还没有一个完善的古典书法艺术学府优秀的营销策划方案和企业管理制度 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起书法推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的书法比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地书法爱好者或其他书法教育机构派代表来徐州进行一个书法交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性书法交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在江苏省然后向国内各比较有名的书法教育班“发起挑战”，互相交流。租借各省的一些古代流传下来的书院建筑，比孔子故里等，在这里教授精品课程。竞争分析虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者。投资与回报我们的启动资金是20万，这对于一个书法推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年

书法培训班招生简章

书法培训班招生简章 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

“西韵书法工作室”招生简章 “西韵书法工作室”专注于少儿书法的教学、培训工作。在教学中注重实用性与艺术性相结合，通过硬笔与毛笔教学的互动开展，旨在培养孩子良好的书写习惯，提高书写水平，强化艺术修养。一、教学方式：采用小班授课，手把手式教育。因人而异，逐个辅导，随报随学，一人一个进度。毛笔书法从启蒙开始，因材施教。硬笔书法可以与语文课本同步，时间短，见效快。如果家长需要，平时可给予一定时间进行作业批改或辅导。二、招生对象：5岁及5岁以上儿童三、课时及收费： 1、平常班：每个星期六上午9：00—11：30一次课60元，一个月240元，报名预交半年学费1440元。 2、寒暑期班：寒（暑）假连续十天十次课500元。四、上课地点：孟关新农贸市场内（阳光幼儿园旁边）五、授课教师：姚老师：贵州省书法家协会会员，贵阳市书法家协会会员，花溪区书法家协会秘书长、副主席。作品多次在全国、省、市、县各级比赛中获奖或参展，从事书法教学多年，具有丰富书法教学经验。六、报名时间：6月23日开始，7月初开班。七、八、学习须知：为方便适用，学习所需笔、墨、纸、字帖自费由老师统一购买。 “西韵书法工作室”招生简章 “西韵书法工作室”专注于少儿书法的教学、培训工作。在教学中注重实用性与艺术性相结合，通过硬笔与毛笔教学的互动开展，旨在培养孩子良好的书写习惯，提高书写水平，强化艺术修养。一、教学方式：采用小班授课，手把手式教育。因人而异，逐个辅导，随报随学，一人一个进度。毛笔书法从启蒙开始，因材施教。硬笔书法可以与语文课本同步，时间短，见效快。如果家长需要，平时可给予一定时间进行作业批改或辅导。二、招生对象：5岁及5岁以上儿童三、课时及收费： 1、平常班：每个星期六上午9：00—11：30一次课60元，一个

辅导班老师实习日记

辅导班老师实习日记 2018-05-22XX/06/25星期二天气：晴对于人生价值，读到很多，也听说过很多，但是依旧还有许多迷茫。越长大越觉得人生要思考的东西太多，需要追求的东西太多。此次办暑假班就把它当做是一个重新认识自我的旅程，从中我学会了许多，成长了许多。 XX年7月，炎热的暑假，火热的心情，这个暑假因为有了社会实践不再寻常。不是在家吃喝玩乐，衣来伸手饭来张口，而是真正在体验生活，实现自我价值。即将在家乡开办的暑假班，有豪气万丈，也有忐忑不安，毕竟这是我第一次当校长兼老师。暑假班一直是大学生社会实践的好去处，本着为家乡人民谋福，提高自我能力，传播爱、传播知识、传播友谊、收获知识的信念让我们这些在读大学生走在一起。虽然只有短短一个月的办班时间，大家在学校却准备了大半个月，一边学习、备考，一边准备办暑假班。作为这个辅导班的发起者，前期的主要筹备工作是我一个人完成的，在六月初起我在家乡调查暑假辅导班的情况，经过对临镇一些辅导班和学生家长的咨询，了解到家乡许许多多的家长都倾向与让自己的孩子在暑假上辅导班，经过一系列的比对和综合考虑，我们决定把

辅导班的位置定于乡镇的步行街区，对学生情况调查和对一些家长的了解，我们决定在课程安排和教学质量上面作为重点宣传。让每个学生在这个暑假收获到与众不同的喜悦。 ”我们以此为口号进行宣传。从办班理念，宣传单，队友招聘，到联系教室问题，招生时间，人数安排等，大家都很累，但是累并快乐着。开班前的准备事情，让从来没有类似经历的我头大，整个流程大致于心，但细节方面很让人感到挫败，但是，在办过班的同学的帮助下，对如何策划这个班的流程实现细节，包括写策划书，事件注意事项，人员、物资安排等学到不少。一切就绪，只待假期的到来!愿一切顺利!XX/07/2星期一天气：多云假期如期而至到家整理好东西后，拿着材料直奔招生地点，了解了招生情况，下午就集合了团体一起到教室打扫了卫生，男女搭配干活不累，男老师都主动帮女老师干活，打闹着，嬉戏着，好不乐乎，让我看到了，我们这个团队队员之间的友好和团结，这也为今后的工作带来了很多便利。 XX/07/06星期四天气：晴到家后的几天便和队友们一起下乡招生。我们要挨家挨户的去介绍辅导班的情况，为了让更多的家长和学生对我们辅导班有个深入的认识和了解，我们必须具有很大的耐心和足够的亲和力。

教育学习培训学习宣传单.docx

教育培训宣传单班暑期特招生正在火行中?? 您在孩子的学成而痛不已？您愿意孩子在漫暑假中抽出几天玩看的功，使学成得到迅速提高 ? 在里，我您一个意的我的三大理由：一、个性化，您的孩子量身打造学方案本班推出个性化教程，每位学自身特合教任，其制定特色教学方案，充分学生的学趣，大力激学生的学潜力，您的孩子在里找到学的自信，成功的法宝！二、教一一我保教一一，每位学生有自己的有教，教会定期核学生学展，根据具体学情况，学提供个性化教学指，保每一位学生高效的完成学任，深刻全面的掌握学要点，从而在短内大幅度提高学成！三、先的教学理念和教学方式任教有着丰富先教学的在校秀教，并且有其独特的教学方法，用自己的成功指引学生找到制的学秘。教

师的优劣并不在于其学历的高低，而在于其教学理念与教学方式的正确与否。在这我们能让孩子收获成功学习经验的同时，更能拓宽思维的视野，为其终身学习找到正确的方向！培养目标：使学生自觉学习和快乐学习，并能稳步提高学习成绩，让学生享受成功。教育理念：一切为了学生，为了学生一切！每一个学生都是独特的，只有根据个体差异进行个性化指导，确保教学与学生的需求相吻合！教学目标：以培养学生良好学习习惯、激发学习潜能和训练学生独立思考、快速解题能力及科学学习方法为目标。教学模式：在全面了解学生（心理、学业）的基础上，为每一名学生量身定制一套教学方案，教学过程中实施有针对性的教学，实施“教师一对一定向教学 + 教学督导师全程管理”的教学模式。开设课程：招生对象：上课时间：上课地点：收费标准：报名时间：联系人：报名电话 :

英语音标发音表英语国际音标共48 个音素，其中元音音素 20 个，辅音音素 28 个。国际音标（英语语音）元音单元音前元音 [i:] [i] [e] [? ]中元音 [ Λ][?:] [?]后元音 [u:] [u] [):] [)] [a:]双元音开合双元音 [ei] [ai] [)i] [ ?u] [au]集中双元音 [i?] [ ε?][u?]辅音爆破音清辅音 [p] [t] [k]浊辅音 [b] [d] [g]摩擦音清辅音 [f] [s] [∫ ] [ θ][h]浊辅音 [v] [z] [ з][e]破擦音清辅音 [t ∫] [tr] [ts]浊辅音 [d з][dr] [dz]鼻音（浊辅音） [m] [n] [?]舌则音（浊辅音） [l] [r]半元音（浊辅音） [w] [j] 教育培训宣传单尊敬的家长：您好！新学期又要开始，您是不是正为孩子的成绩而发愁呢？目前小学教学全面采用新教材，学生学习难度增加，多数家长无暇顾及孩子的功课作业，孩子不好学，成绩徘徊不前，怎么办？孩子的聪明活泼，

教育培训机构创业计划书

教育培训机构创业计划书第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。企业简介 1．公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：3万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。企业发展规划在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、南宁有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。竞争分析虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优

暑假辅导班宣传单

社区项目服务宣传单

*************** 非户籍常住人口社区融合项目一、项目介绍 1.项目简介 ***异地务工人员社区融合服务项目驻点**镇***社区，将以异地务工人员及其家庭为服务对象，以社会融合理论为基础、社会支持网络理论为导向，运用社会工作专业服务，通过社区社会支持网络的搭建，提高异地务工人员获取社会支持及社会资源的能力，提升其对社区的认同感和归属感，提升其及社会组织对社区参与的意识和能力，促进异地务工人员的社区融入与发展，探索在南海区有效推动社会治理的创新模式。 2.服务范围以**镇***社区为中心辐射周边地区 3.服务对象 **镇东区内有需求的非户籍常住人口及其家庭 4.项目总目标以人为本，立足社区，整合资源为非户籍常住人口提供专业、多元的服务，从经济、文化、精神等层面促进非户籍常住人口融入社区生活。 5.项目特色服务 ●“行政+社工”服务 “行政+社工”服务是**镇“****”****非户籍常住人口社区融合项目服务亮点之一。调查显示，“****”对于获取就业创业、社会保障、计生服务等政策资源与制度信息普遍存在较大的需求。为了让社区居民更便利获取政策信息、更高效办理政策业务，更快捷参与合适的服务，“****”项目社工在****一楼搭建了社工服务平台，平台岗位主要服务内容包括：（1）引导居民了解政策信息，协助居民办理行政业务；（2）协助社区工作人员处理办证期间产生的纠纷；（3）收集居民意见和建议；（4）向居民推送****二、三楼的服务和链接社区资源；社工服务平台通过不同多渠道为居民提供政策信息，包括线上（微信、***热线）、线下（现场咨询）等方式，让社区居民更容易掌握服务和政策信息，提高了办事的效率，全方位为“****”提供服务的支持。 ●“社区****学堂”服务社区***学堂是**镇“****”****非户籍常住人口社区融合项目服务亮点之一。它是秉承“低收费，高质量”的宗旨的一项公益服务事业，努力探索适合、高质、均等化的优质服务。通过在社区内开设如美术、音乐、舞蹈、书法以及武术等多元化课程，吸引社区居民参与学习。社区居民在参加社区***学堂的过程中，学习提升个人技能；接触认识社区文化，进一步了解社区；形成共同认同的文化，对社区产生归属感，

培训班文案word版本

培训班文案篇一：培训班文案砚小田书法课堂的特色 1、 2、关于我们：山东砚田教育是专业的青少年硬笔书法教育机构。我们的团队：砚田每位书法老师，研习欧楷最少十年再经砚田模式两大部分六个模块的专业强化培训，包括书法技能、沟通技巧、课堂管理、儿童心理、正能量引导、知识面拓展等，经三轮考核，全部合格者才会进入砚田书法讲师团，教师队伍中三分之二是党员。 3、我们的模式：标准化教学；系统化产品；专业化管理；资本化运作； 4、我们的专业：30年欧楷字体的潜心研习；45条书写法则的精心提炼；69个品种的同步教材；3500集小学教材生字视频；20000分钟的精准讲解。 5、我们的教学：标准化教案，课

堂内容细化到分钟，不会因为某个老师的缺课而影响教学质量。 6、我们的教材：砚田教育专业团队开发两大类69个品种的小学全程同步教材。 7、我们的字帖：按市场需求开发的字帖和生字本，每个字都匹配相应的二维码视频讲座。 8、我们的视频：3500集常用字视频。每集5到10分钟。看五分钟，让你找到自己的写字缺陷，练十遍，让你养成正确的书写习惯。 9、我们的学员：2015年砚田小学员丑怡文获得全国规范字大赛山东赛区第一名。 10、我们的保障：山东省笔书法协会在砚田教育设立山东省笔书法协会少儿分会和山东省笔书法协会等级考试中心。 11、我们的硬件：每个教室都配备摄像机、投影仪等现代化专业教学视听设备

12、我们的互动：关注砚田APP 和家长密切互动，一切围绕孩子写一手好字，帮助孩子养成日常良好的学习和生活习惯，我们有责任。 13、我们的理念：读书写字做人让中国的每个孩子都写一手好字 14、我们的环境：（暂无） 15、我们的点评：每天由专业书法老师对学生作业进行在线点评，并给予学生积分奖励。家长对老师的点评会更好的促进我们的教学质量 16、我们的资源：全国规范字大赛授权的山东赛区主办方，将会举办系列的国内、省内系列书法比赛。 17、我们的未来：2017年2月份挂牌上市新三板；2017年底在济南开设30家书法培训班；同步在全省及全国设立分校。在中国掀起新的一轮书法热。所有家长都可以享受资本市场带给我们的收益，不仅给孩子投资，还能有机会投资中国教育。 18、我们的课程：

老年书画培训班策划方案

老年书画培训班策划方案前言： XXX您好！我看了您的任务要求，首先我对您创业之前的审慎态度表示赞同。如果是我，我会这样去经营和运作。正文：一、培训班的定位：本培训班面向的是周边社区、年龄在50岁以上的老年人，主要为了丰富他们的业余文化生活，愉悦心灵，健身益寿，达到老有所学、老有所乐、老有所为的目的。二、培训班课程设置：针对老年人身体特点和学习兴趣，我培训班书法课开设毛笔楷书和隶书班，绘画开设写意山水和花鸟，共四个班，每班招收学员4-6名；另开设1对1培训班4个。（因为正式面积为100平，可以按每25平一个班设计出4个教室。过道的80平可以设置成4间1对1教室和1个办公室。）每个学员每星期一次课，每次课2个小时，中间休息10分钟。学校每天上课时间为9：00——20：00。

具体课程设置：学员可根据情况自己决定上课时间和上课频率，按课时收费。比如说某学员想学楷书，他可以每周只上一次课，也可以每周上三次课，也可以每天都来上课。任课老师会针对每个学员的进度进行教学。小班授课，每节课都是一个独立的内容，所以学员即使不是连续上课也能跟上。这样体现了教学方式的灵活性，因材施教，可满足不同人士的不同需求。管理人员则针对每个人配制一张考勤表，来上课计课

时，不来上课不计课时，20节课一交费用，用完续费。三、培训班的师资聘请：培训班所聘请的老师年龄要在45——55岁之间，要有一定的知名度。因为这个年龄段的老师和学员有共同语言可以交流，讲课的方式和节奏容易被学员接受。可以每个专业聘请一位专职教师讲大班的课，再聘请一位兼职教师讲一对一的课和替班。这样老师可以按课时计算薪酬，多劳多得。四、培训组织人员配置：培训班需设校长1人，可由任主本人担任；设办公室工作人员1名，负责收费、咨询介绍、统计课时等；设综合事务1人，负责课间教室打扫、课外宣传、备品管理等。五、招生渠道与办法：培训班的招生宣传很重要，所以要想尽一切办法把声势造出去。具体可有以下几种办法： 1．印制宣传单，到相关的繁华街路去发放。 2．依靠社区干部，与他们联手，以创建文明社区、丰富老年人生活为主题，搞有针对性的宣传。 3．发送手机短信，受众广，传播快。 4．有条件的可以做一些广播和电视宣传，效果会更好。 5．印制名片，发放给外语班的学生家长们。

少儿主持培训宣传单

“小主持人”少儿口才艺术兴趣班您的孩子敢于在公众场合自信的开口说话吗？您的孩子能够面对镜头大方的表现自己吗？您想让自己的孩子不再害怕当众表达自己的见解吗？您想让自己孩子的口语表达有个飞跃式的进步吗？请来参加快乐小主持人兴趣班吧！如果您的孩子有以下特点适合学习“小主持人”少儿口才艺术培训： 1.对父母、家人说话妙语连珠、滔滔不绝，但出门却不吭声； 2.爱表现，但不那么生动形象； 3.没有自信心，上课不敢举手回答问题； 4.没有勇气参加班内，校内各种活动； 5.想表达，敢表达，但是说话却没有条理； 6.说话语速过快或过慢，发音不准确，声音太小； 7.对语文知识的学习缺少兴趣。以上特点的孩子，均需参加“小主持人”少儿口才艺术兴趣班，本班采取小班授课原则，专业老师进行指导授课，让您的孩子成为能说会道。能唱会演、多才多艺且身心健康的综合型人才，实现自己的主持舞台梦想。一、培训内容：普通话基础与发音练习、朗读与朗诵、演讲（讲故事）、形体语言训练、礼仪训练与培养、主持艺术、口语交际、情景表演、模拟实践。二、开设班级：初级班：寓教于乐,方式灵活,让每个学生能正确认识"小主持人"，通过一些字、词、儿歌、绕口令、段子等来训练语音，使学生发音准确,口齿清晰,能自信、勇敢地在公众面前表现自己,学习后时能流畅精彩地讲故事、朗诵、演讲并自己策划主持节目。中、高级班：重点学习语言表演、讲笑话、讲故事与主持。通过情景语言表演使学生的表演欲更加浓烈，表演更加逼真、形象、生动；讲笑话、讲故事要求学生有一定的自控能力与掌握一定的语气、语态、使笑话、故事生动、好听、可笑；主持则训练学生的舞台风格、组织语言与应变能力。最终展示在我们面前的是一个活泼、开朗、自信的孩子。阳光校办 2014年9月24日

秋季续班,发几千张传单不如这招微信招生

1准备公用微信号 ?校长自己购买一批手机号分给每一个老师； ?每位老师用手机号申请一个公用的微信号，用于加学生微信、管理微信群。?公号、私号分开（以免发生“老师离开带走学生”的情况） 2校长亲自建立班级群 ?公开课班级微信群 ?正常课班级微信群班级群传播内容：（1）在群里发一些孩子照片以及学习活动小视频（家长都特别愿意看）（2）每周放2-3次家庭教育文章切勿把此群变成广告群 3同年级群，招生利器年级群分享内容：（1）本年级常见问题分享。（2）家庭教育，儿童心理学内容分享。

一月后，可以送书扩群，每介绍5个家长送一本书。推荐书目：《做最好的家长》、《教子有方》。（3）小升初政策群内传播的内容，越真诚，越有力，多放一些实质的内容。切勿广告。微信营销：原理分析为什么要微信招生？因为微信招生便宜、到达量高！ 1微信推广成本低 ?家长上门市场推广成本：三四线城市小班：100-200元/人一二线城市1对1：约1000-2000元/人微信招生：送书+学习账号：20-30元/人 2销售步骤数据（靠数据说话） ?考核招生是否有效果：到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。 ?考核老师和销售是否有能力：公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。 ?机构最关心两项数据：

报名量；续费率。 3销售策划数学公式到达量=到达率×传播率到达量的单人成本： ?传单的到达量：5%×（1-2 ）到达率只有5%，每张最多两个人看。 ?扇子、尺子的到达量95%×（2-4 ）到达率有95%，丢的人很少，每张平均2-4个人看。 ?微信的到达量（5-10 ）%×128 到达率只有(5-10)%，但是通过朋友圈转发后，每条大概有128人看（微信统计报告数据）。128张传单，一张1毛钱，12.8元，加上人工发单成本，大概每张20元。 ?个人经验：QQ空间阅读率=（10-30% ）微信朋友圈 4咨询量和上门量咨询量和上门量 ?传统方式——等电话（一号通）店面招牌（性价比最高）发广告（贵）、传单（累）、海报路牌（效果未知）

培训班招生策划方案

培训班招生策划方案篇一:补习班招生策划熹苑文化学校策划书前期宣传招生 (一)、设立学习方法咨询点(兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定) 在人口聚集的地方设立这个咨询点,比如万达广场,凯德广场,中央大街等。首先,设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势,让学生家长知道我们有优秀的老师,有完整的教育方案,有优秀的教育方法,我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势,让他们的孩子不落与人后。然后,设立在各大广场,是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人,他们会耐心听我们的讲解,这些人往往会带着自己的孩子散步,所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。 (二)、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法,但也有一定的效果。 1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围,让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。 2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样,这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色,办班地址,师资力量等。 3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大,但也是最直接的方法让家长知道我

们补习班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目,或者关于兴趣方面的基本知识。 4、宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗套,要分不同情况制作不同传单。 ①在大量发放宣传单中,我们要选择制作便宜的,写明收费标准,特色,地点等基本信息即可。 ②在咨询点上放置的宣传单相对精致点,最好能够加上我们的代课老师的基本资料,让家长知道我们师资力量(如果需要保密另行研究)。 ③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的,以书本型为基础,不仅包含以上宣传单所有内容,还可以加上优秀学生所获得的奖励,入学前成绩与入学后的成绩,补习班所办的一些特色活动等,让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生,并且成绩优异。 ④可做DM单。DM单可做现金卷抵用,折扣功能,或领取小礼品等。 (三)、利用现有渠道做熟人宣传在现代社会,通过周边熟人获得各种信息,是家庭主妇,老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础,而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红,或者减少下学期学费等奖励措施,让现有学生和家长帮助我们宣传。 (四)、联合宣传做为“兴趣+文化”二合一辅导班,我们可以和文具店,器材店等商家联合宣传,或者直接将商家的商店做为招生点,而我们则是为他们宣传商品,或直接使用他们的商品。 (五)、网络宣传

书法培训班创业计划书

书法培训班创业计划书书法培训班创业计划书第一章公司基本信息一、公司概述公司成立于2013年4月13日，注册资金为3万元。是一家大学生创业股份制有限责任公司，这是一家通过工商登记、公安局备案刻章、质量技术监督管局批准生效的合法公司。它滋生于广西壮族自治区崇左市广西民族师范学院的怀抱，师资力量雄厚，以副教授、研究生讲师等级别的教师作为顾问，本科专业学历的大学生作为指导教师，有员工 5人，均为专科以上学历。公司开设高考速成班、中小学基础班、学前兴趣班，以素描、水粉、国画、速写、书法、基础设计为主要教学板块。我们四方团队以“民主：执行”为核心价值，以“学高为师，身正为范”为宗旨。我们不懈努力，顽强拼搏，兢业教学，重塑工作室的形象，以传播，建设崇左文化为目标。齐力打造左江艺术文化培训中心。二、公司的性质本公司是股份制有限责任公司是一个内部结构设置稳固的小型企业，本公司属于股份制。三、公司的发展状况目前公司发展正处于初级阶段，主要面向各年龄阶段的在校学生，我们公司已经为各级各类学校的学生做好了充分的准备。我们会为学生创造良好的学习氛围，让你们在以后的学习中，真正的从我们培训中更好的发展自己。四、公司文化 1、目标：奠基崇左、漫延中国 2、理念：关注学生、专心教学 3、宗旨：学高为师、身正为范 4、使命：传播文化、建设文化 5、愿景：开拓市场，成就未来五、公司主营业务简介我们的主营业务是美术培训以高考速成班、中小学基础班、学前兴趣班;以素描、水粉、速写、国画、书法、简笔画、漫画基础设计

为教学板块。第二章执行方案一、创业背景近年，随着人们物质生活的不断改善，更多的家长开始注重孩子们的兴趣培养。随着时间的沉淀，家长认识到了课外培训的真正意义在于带给孩子快乐、幸福的童年，并学会与人交际，培养学生的团队意识和协作能力，从而提高个人综合素质，使孩子赢在起跑线上。目前，国家也在政策上面加大对艺术文化的重视，国家和教育部也逐步将素质教育进行了改善和进一步的执行，很多高等院校招生也有了一定的素质技能限制。目前在北京的一些优秀学校，已经开始要求其学生在入校时必须要有一定的特长和兴趣爱好。在经济比较发达的西方国家，绘画、舞蹈或者音乐、早已经成了每一个孩子必须要掌握的基本技能之一。综上所述，今后很长一段时间，针对孩子们的兴趣爱好，全国上下的培训行业都会有很大的发展提升空间。而广西崇左又占尽了天时、地利、人和。崇左本身大学少，可以很好的解决师资方面的问题。而崇左也属于发展中年轻型城市，有广阔的市场。作为边疆城市有较其他地方更开放、更便利、更多的交流、学习机会。二、我们的公司我们的公司是一个小型的股份制有限责任公司。公司内部结构简单，设置稳固，具有很大的发展潜力。公司本着“服务人民，服务社会”的创业原则，以“开拓市场，成就未来”为创业精神，积极开展崇左市的服务业务，促进崇左市文化建设，提高广大艺术爱好者的综合素质。公司坚持持久发展的理念，把短期目标与长期目标相结合，在打开崇左市这第一市场的基础上，将努力走出左江，把我们的服务对象扩展到全社会的求知学员。同时，也将会视情况增加我们的业务(舞蹈、音乐专业)，丰富我们的企业机构。三、服务介绍以美术培训为主，目前处于发展阶段无论师资力量学校氛围以同行相比都具有较大优势，坐落于大学里，浓厚的大学文化养分是诸多