计划反思总结法

第三节反思总结计划法

常常看到有些同学在自习课上做完作业后，不是东瞧瞧，西转转，就是东看看，西翻翻，似乎作业完成了，就万事大吉，没事可干了。这种随遇而安的学习态度很大程度在于自己没有给自己订个计划，学习缺乏计划性和主动性。在学习过程中，不讲究计划性，眉毛胡子一把抓的做法带来的结果往往是事倍功半的。

中国古代伟大的教育家孔子说过这样一句话：“凡事预则立，不预则废”。这句话是说做什么事有了计划就容易取得好的结果，反之则不然。可以说，有没有学习计划对同学们的学习效果有着深刻的影响；毫无计划的学习从行为上来说是散漫疏懒，松松垮垮的，注意力也很容易被外界的事物所影响，从效果上来说没有计划的学习往往是效率低下的。因此，行之有效的学习计划是提高学习效率，走向学习成功的第一步。

一、制订学习计划的重要意义

（1）制订学习计划可以促进学习目标的实现

每个想认真学习取得进步的同学都应该有自己的学习目标，区别只是在学习目标的内容上，有的比较长远，有的比较短暂。要实现自己的长远目标，绝非一日之功，就必须脚踏实地，有计划有步骤地去学习才行，要从实际出发，科学安排好学习时间和学习内容十分必要。可以说，学习时间和学习任务的科学结合就诞生了学习计划，实现学习目标的愿望越强烈，制订学习计划也就越迫切。学习计划是实现学习目标的蓝图，每一个想把学习搞上去的同学，要拿出的第一个实际行动，就是制订一个切实可行的学习计划。制订好学习计划后，就会使自己的每一个学习行为都和学习目标的实现联系起来，使学习行为具有明确的目的性。

科学的学习计划可以使自己的学习行动和学习目标有机地结合起来，每一项近期任务的完成都会使自己受到鼓舞，从而对学习产生一种潜在的动力，增强实现下一个目标的信心。这些在执行计划中受到的鼓舞和鞭策远比来自家长和教师的表扬更及时，更有效。所以制定一个切实可行的学习计划，可以促进学习目标的实现。

（2）制订学习计划可以磨练自己坚强的意志

科学研究结果表明，在学习过程中，意志品质的作用越来越大。良好的意志品质是学习成功的重要保证，而学习的成功又为发展良好的意志品质起着推动作用。没有学习计划的学生，在学习生活中对自己也就很少有什么要求和打算，当然也谈不上和现实有什么矛盾，更谈不上什么意志上的努力和斗争了。因此，这些同学的意志品质常常很差。

学习计划使学生的各项学习活动目标明确。在努力争取让自己的行动按计划进行时，由于学习生活的千变万化，常会出现一些意想不到的情况，影响着计划的执行，如临时性的集体活动、作业增多、考试临近等。有时在计划实施过程中会出现困难，这时就要通过意志力去努力克服，排除诱惑，不断调整自己的行动，不偏离计划中既定的学习目标和任务，直到目标达成为止。在实施计划中，每克服一个困难，完成一个任务，就会在享受胜利喜悦的同时增强克服困难的信心和勇气。若由于计划的不周而暂时没有完成，要及时总结经验教训，修改计划，争取新的胜利。在成功和失败的交替过程中，意志力会得到锻炼和提高。经过长期的磨练，会使自己在实现一个又一个的计划中，意志品质（自觉、顽强、坚持、自制）不断地得到磨练。意志上的收获，往往容易被人忽略，可实际上这是宝贵的精神财富

（3）制订学习计划有利于良好的学习习惯的养成

如果长期按学习计划办事，就会逐渐养成良好的学习习惯，使学习生活有规律。这种习惯平时表现在每天的时间安排和学习方法的运用上。

时间安排上一旦形成习惯，到时间起床，到时间就睡觉，该学习时就安心学习，到了锻炼时间就自觉的去锻炼，学习生活就会达到“自动”进行的境界。到了时间不去休息或锻炼，身上就不好受；到了时间不学习，心中就感到缺了点什么。

学习方法上一旦养成习惯，就会感到不预习就无法听好课，不复习就不能做好作业。这

种良好的学习习惯会大大提高学习效率，提高学习质量。而这种良好的学习习惯是长期按照科学的学习计划进行学习的结果。所以说，良好的学习习惯是学习计划和顽强意志的产物。（4）制订学习计划可以提高学习效率，减少时间上的浪费

好的学习计划把学习、休息和活动娱乐的时间进行了科学的具体安排。如果自己在学习的时间多玩了一会儿，就会使计划中的学习任务玩不成。根据学习上循序渐进的原则，将使整个计划中的许多任务受到影响，所以，他们对时间特别珍惜，不会随便轻易地浪费时间。而且由于学习顺序的渐进性，从而使计划中后面的多项任务受到影响。为了完成学习计划，一个用功的学生，不但不轻易浪费时间，而且还会在学习中十分注意效率。

计划性强的学生，由于心中明确什么时间做什么事，所以不临时动脑筋，费时间去想了。而缺乏计划性的学生，一旦坐下来，还要为该干什么事考虑半天，尤其在完成了作业以后，这种现象就更为明显，因此白白浪费了很多时间。

总之，制订学习计划可以促进学习目标的实现，可以磨练学习意志，有利于学习习惯的养成，还可以减少时间的浪费。每一个想把学习搞好的同学，不妨从现在开始着手制订一份学习计划，试着做做，看看效果如何。

二、制定学习计划应该遵循的原则

行军作战讲究“知己知彼，百战不殆”，学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，首先必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，正确地估计自己可以利用的时间。只有做到“知己”后，我们才可以制定也科学规范有效的计划。

1、进行恰当的自我分析

我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先要进行自我分析。

（1）、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的反应快但经常出错；有的反应慢却很细心。在物理学习中有的同学理解力强；有的善于应用数学知识解决物理问题；有的记忆力好，公式概念记得比较牢；有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。……你可以按照上述的分析全面分析自己的学习特点。

（2）、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己物理成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己物理成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

只有对自己进行恰当的自我分析，在制定学习目标时，才能具有针对性，既不太高，也不太低，符合自己的实际情况中，也利于学习目标的实现。

（3）、要从学习实际出发

在制订学习计划时，不要脱离学习的实际情况，不少学生在制订学习计划时劲头很足，但往往忽略了实际情况，结果实行起来感到困难重重，十分紧张。

什么是学习的实际呢？

①自己将要掌握的知识和发展的能力是什么？

②是时间的多少在每个学习阶段，能有多少确实可用的学习时间？常规学习时间可以安排多少？自由学习时间可以安排多少？

③是学习上的欠缺和漏洞

自己在以往的学习上欠的“债”是哪些？在这一阶段的学习计划中可以偿还多少“欠债”？

④是老师教学的实际进度

不了解教学的进度，常规学习时间就不好安排，自由学习时间就更难以安排了。很多学生个人学习计划的“破产”，就是因为不了解老师教学的实际进度，因而使自己安排的学习任务不是过重就是过轻，还会出现自己安排的学习内容和老师的教学内容相脱节的现象。由于个人计划经常被老师的教学安排“冲击”，有的学生还会错误地认为“订个人计划没有用，跟着老师走就行了”。结果使自己的学习缺乏主动性，把大量的学习时间浪费了。

如果一个人的学习计划能和老师的教学进度有机地配合好，就可以对学习起推动作用。例如，一个优秀的高中生，在老师讲电学部分的前一个月，利用自由学习时间系统地复习了初中电学部分的内容。由于他做好了知识上的准备，在学习高中电学时就很顺利，等高中电学学完后他又利用自由学习时间，把初、高中的全部电学做了专题复习，到高三毕业总复习时，他比别的同学就轻松得多。可见，安排学习计划，一定要考虑到老师的教学进度，这样才能收到好效果。

2、确定学习目标

学习目标是学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象无头苍蝇一样四处乱撞，是对学习时光的极大浪费。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。适当就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。明确就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果必为："物理课学前都要认真预习。物理成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。具体就是目标要便于实现，如怎样才能达到"物理中上水平"这一目标呢？可以具体化为：每天做3道计算题，2道选择题，每个物理公式都要准确无疑地背出来，等等。

3、科学安排时间

确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的原则。

全面在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，又要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

合理要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道物理题，然后再复习政治、化学和外语等。

高效要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。

三、怎样制订科学的学习计划

要想制订出科学合理的学习计划，就要注意以下几个问题：

（1）绝对不能与老师的复习计划相脱节，自行其事，自搞一套。

一般从事毕业班教学的老师，都是有着数年、数十年教学经验，对如何指导学生进行学习、复习和备考非常有一套的教师。这样的老师提出的复习计划，是绝对不能忽视的。同学们要做的是，针对自己的特殊情况加以调整。假如这一段知识是掌握得不错、平时考试没什么问题的内容，就少花些时间，完成老师布置的复习作业再稍看一下即可；那一段知识是学得不太好、问题比较多的内容，就应该多花些时间，在完成了老师留的内容之后再多看、多

想上几遍，另外自己再找一些有关的参考题目做上几遍，非把它弄扎实不可。可以进行得比老师的计划略快一步，但绝不能比老师的计划慢。某一章是难点、重点，可以在系统学习前先自己预习上一遍，然后再带着问题听老师讲课。这些才是正当的、必要的调整。这些调整都是以绝对保证完成老师布置的复习任务为前提的。如果有可能，应该去和老师针对自己的情况谈一谈，听取老师的意见，这样制订出的计划就更万无一失。

（2）安排好常规学习时间和自由学习时间

除了上课以外，同学们可以自由支配的时间主要是每天的自习时间和双休日、节假日的时间。近年来，国家大力推行素质教育，规范办学行为；把双休日和节假日还给学生，学校里每天也要安排3－4节课的自习时间。不算节假日，以一周时间来算，周一至周五每天7

节正课，上课时间为35节；每天至少有3节自习课，再加上两个双休日，这样算来，上课时间和自习时间基本是平衡的。如何支配自己的自习时间，成为决定同学们学习成绩优劣的一个重要因素。

有的同学可能觉得有的时候，表面上看学习时间不少，但真正归自己支配的学习时间却很少，为什么呢？因为老师布置的学习任务太多。相反的情况当然也是存在的，即表面上看学习时间并不多，但却基本上可以由自己安排，原因是老师布置的学习任务比较少，那么就需要我们很好地安排学习时间了。

因此，我们可以把除上课以外的学习时间分为两大部分：一是常规学习时间，主要用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学的知识。在常规学习时间内的学习有几个特点：①学习内容是最基本的，在这部分时间内学习质量的高低，直接关系到课堂学习的质量；②学习的任务是具体的，主要是由老师安排的，不必自己去安排；③带有强制性，就是学习任务完成完不成，完成得好不好，是要接受老师检查的。

由于上述三个特点，所以一般在常规学习时间内，学习的效率还是比较高的。

二是自由学习时间，指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间，这正是学习计划中要做出具体安排的时间。

怎样安排这部分自由学习时间呢？一般来说在自由学习时间里就只做两件事：一是补课，二是提高。

补课，是指弥补自己学习中的欠缺；提高，是指深入钻研，发挥自己的学习优势或特长。不管是补课还是提高，总要围绕一个专题进行。例如，集中一个月或一周的自由学习时间专攻一个电磁感应专题，解决一个专题后，再集中一段时间专攻第二个专题，第三个专题，这样学习比较容易见效。

自由学习时间内的学习效果，对改变学习现状具有重大作用，因此，自由学习时间的安排应当成为制订学习计划的重点。

（3）长期远景式计划和短期目的性计划相结合

长期远景式计划是指在初中或高中三年学习制定的总目标，以及每学年开始时为该学年订的计划。制长期远景式目标时要胸怀大志，统筹安排，目标要合理——也就是目标既不能过高，也不能过低，要量力而为。目标过高，经过努力仍难以达到，就会挫伤积极性；目标过低，极易达到，就起不到促进学习的作用。目标不是一伸手就可摘到的果子，而是跳一跳或想办法可以找到梯子攀上去才可获取的果实。

在一段比较长的时间内究竟学些什么，应当有个大致计划。但是，由于实际的学习生活千变万化，往往不好预测，所以长远的计划不能订得太具体，很难在这个月就把下个月每天干什么全都确定下来。但是，下个月在学习上应解决哪几个主要问题，心中是应当有数的。而本月的第一个星期要解决什么问题，第一个星期每天干什么，就应当制订得具体些。这样，就把在一个较长时间内才能完成的学习任务分到每周、每天去了。这样安排以后，在每天学习时，心中就会明白当天的学习任务在学习全局中的地位。有了具体的短安排计划，长远计

划中的任务就可以逐步得到实现，有了长远计划，又可以在完成具体学习任务时，心中有明确的学习目标。

例如，有一个高中生物理学习成绩一直不好，原因是初中的物理没学好，他下决心要把物理补上，为此，在学习时间上做了如下的安排：每天抓紧时间先完成老师当天布置的学习任务，在完成了当天学习任务的基础上，每天起码要挤出1小时时间，系统地复习初中物理。在这里，显然他把学习时间鲜明地分成了常规学习时间和自由学习时间两部分。

在自由学习时间内，他又把初中物理的内容分配到六个星期中去完成，平均每周完成二章左右。每周开始时，又把每章的各节内容大致分到了每一天，使每天应完成的内容很具体。这样一来，每天在自由学习时间内要完成什么学习任务，心中就十分明确，学习的紧迫感也增强了。为了保证拿出充足的自由时间来补习物理，他在常规学习时间内的学习效率也提高了。一个半月后，他的物理学习成绩有了明显的提高。可见，恰当划分常规学习时间和自由学习时间，并在自由学习时间内做到长计划短安排的有机结合，坚持下去，计划中确定的学习目标就可以比较顺利地实现。

（4）要留有余地

计划的具体内容和实施步骤是在学习之前拟定的，是设想，毕竟还不是现实。要想把计划变成现实，还要经过一段时间的努力，在这个过程中，自己的思想可能会发生某些变化，学习的各种条件也可能会发生变化，学习计划订得再实际，也难免出现意想不到的情况。比如，某个阶段有的学科难度大，作业多，这样，计划中的常规学习时间就会增加，自由学习时间则会减少，因而计划中的学习任务就可能完不成。再如，有时集体活动比计划的多了，占用了较多的学习时间，也会影响学习计划的实施等等。所以为了保证计划的实现，学习计划不要订得太满、太死、太紧，要留有机动时间，目标也不要订得过高。在机动时间内安排一些一旦完不成对当时学习影响不大的学习任务，或者说，安排一些时间性不强的学习任务。

由于在学习的时间和学习的内容安排上有了一定的伸缩性，就可以适应临时变化的情况，完成计划的可能性也就增加了，这也有利于增强自己的学习信心。

有的学生在订计划时，由于没有留有余地，结果一旦受到冲击，计划就难以实现，慢慢地还会对制订学习计划的必要性产生怀疑，有的干脆取消了订计划的做法。当然，计划中留的余地也不能太多，太多了会使自己执行计划时松松垮垮，缺乏争取完成计划的奋斗精神。

（5）要提高时间的利用率

早晨或晚上，或者说一天学习的开头和结尾时间，可安排侧重记忆的科目，如外语。心情比较愉快，注意力比较集中的时间，可以安排比较枯燥，或自己不太喜欢的科目。零星的、注意力不易集中的时间，可以安排做习题或学习自己最感兴趣的学科。学习活动和适当的文体活动交替安排，文科和理科的学习交替进行，相近的学习内容不要集中安排在一起，等等。由于学习内容安排的不同，在同样的学习时间内，就会取得不同的学习效果。如果按照上面说的原则安排，学习的效果，时间的利用率将会大大增强和提高。对于物理学科来说，自由学习的时间一般应该安排在晚上8点左右这个时间，这个时间段内自然环境相对安静，便于人进行理性的思考。

总之，科学的、实际可行的并认真执行的学习计划，必将使学习效率大大提高，意志品质大大增强，从而对学习的成功越来越有信心，随之而来的是学习丰收的喜悦。而那些不料学的、脱离实际的、为应付老师而制订的、不认真执行的计划，只是一纸空文而已。

四、学习计划，贵在执行和落实

当你认识到学习计划的意义，并着手制订学习计划时，千万不要以为只要有了学习计划自己的学习成绩就会在一夜之间提高。这显然是过于天真的想法。过去形成的不良习惯，没有长时间的努力克服，是不会自动消除的；而学习效率的提高也只有在长期坚持执行自己的

学习计划以后才会取得成效。“坚持”是计划实施过程中最难的环节。一个人如果做事情缺乏毅力与恒心，很易虎头蛇尾。而学习是一个周期比较长的过程，今天的努力，并不能期待在明天就立刻得到回报。这是一个由量变到质变的过程，它需要长期由量的积累引起质的飞跃。半途而废，最浪费时间与精力，并对人的自信心有很大的动摇。所以在实施计划时，一时看不到进步不要心焦，更不要气馁、不要轻言放弃。坚持！坚持一定能产生奇迹。

1、注意自我管理

为了确保计划的落实，应在学习的实践中对计划的实施状况进行定期自我检查、自我督促、自我验收。计划实施的全过程可以按照如下过程进行：确立目标--采取措施--安排时间--严格执行--检查调整。可以制定一个计划检查验收表，即将某月某日完成的学习任务、进程列成表格，每完成一个项目，就打上一个勾，以便督促检查，一段时间后进行一次验收。若未完成计划中规定的任务，应查找原因，想出办法，确保计划的全面落实。只要计划是科学和切合自身实际的，一旦定好，就应采取一切措施，坚决执行下去。

2、确保自由学习时间

对于学习基础不是很好的同学来说，在开始阶段，自己可支配的自由学习时间几乎没有或者很少，因为他每天能完成老师当天布置的学习任务就很不容易了。但随着学习水平的提高，他的常规学习时间将会逐渐减少，而自由学习时间则相应逐渐增加。由于开始阶段自由学习时间较少，所以，一般学生往往抓不紧，这也恰恰是他被动学习局面难以改变的原因。达尔文说过：“我从来不认为半小时是微不足道的一段时间。”一个同学，如果意识到自己学习水平不高，或者想急于改变学习现状，那就应当以分秒必争的精神去抓自由学习时间。因此，刚开始执行学习计划时，可能会觉得时间特别紧张，但这时即使需要占用一部分个人的娱乐和休息时间，也要确保学习计划的完全落实。一旦抓住自由学习时间，以顽强的毅力渡过这个艰难的瓶颈期后，就会体会到抓住自由学习时间而给学习带来的好处，他们就会努力去提高常规学习时间的效率，以增加自由学习时间，使自己掌握的学习主动权越来越大，一个生动活泼的学习局面就会逐渐到来。。

3、选择合适的固定场所

要实现自己的学习计划，学习场所的选择和时间的管理同样重要。在平常学习中，条件好的学校，同学们在课余时间可以到自习室或图书馆去学习，这时最好喧嚣的地方，可以选择一个干扰较少的位置，准备好学习所需用品，然后静下心来，训练自己按计划一次做完一段工作；每次到自习室或图书馆去学习，最好都能按习惯坐在同一位置，这样有助于快速进入学习状态；在双休日和节假日里，在家里自修时尽量选择一个安静的地方，比如在书房中学习，学习时不要开电视和电脑，也不能吃东西等等。

4、学习时要尽量做到心无旁骛

有同学说，一边听音乐，一边做作业可以提高学习效率；还有的同学说，一边做操，一边背英语单词可以充分利用时间。这些说法是毫无科学依据的，人的大脑各部位的活动是有分工的，有的部位主导形象思维，有的部位主导抽象思维，有的部位负责人的听觉，有的部位主管人的视觉。各个部分的神经系统可以交替兴奋，各司其职。听音乐时专司听觉的神经系统保持兴奋，大脑其他部位的活动就处于相对抑制状态，反之亦然。怎么可能一边听音乐一边学习，还会提高学习效率呢？

对学生来说，适度的娱乐很有必要。但是，学习就是学习，娱乐就是娱乐，干任何一件事情都必须专注，不能把学习、娱乐和消遣同时进行，否则也会影响学习计划的完成。

五、计划的反思总结和适时调整

定了学习计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。但在实际学习过程中，很多同学在制定了学习计划以后具体实行计划过程中，无论是学习还是复习，你会不断发现克服自己身上的弱点和改变自己不良的学习习惯真是很难。很多同学在制定计划时雄心勃勃，

开始实行计划不久，由于自己的偷懒或拖拉的原因，使整个计划中途“瘫痪”无法继续执行，最终偃旗息鼓。有的同学还为自己找借口，说什么计划总是不如变化快，意外情况总是很多。

有一位时间管理家说：“不管如何，要达到生活的组织化，不可或缺的是拟定一天的生活计划，而不是长期的计划”这话对于爱拖拉、爱空想的人来说显然是有说服力的。鉴于这种情况，还是建议同学们以日计划和周计划为主，“一日之计在于晨”，每天早上起床前，大体规划一下自己今天的自由学习时间如何渡过，优先学习哪些内容，可以把今天最重要的事情安排在前面，次要的事情安排在后面，可做可不做的事情安排在最后。每项学习的内容大体安排多少时间，也自己提前估算一下。

古人云：“每日三省吾省”，在每天执行计划的过程中，及时进行反思总结还是很必要的。现在高中很多是寄宿制学校，晚上休息时一般是禁止学生说话的，那么你是否可以利用这段睡觉前的时间回顾一下自己制定的计划完成的如何，哪些应该完成而没有完成，哪些是按照计划完成的，没有完成的原因是什么，自己是否充分利用时间了？完成一项学习任务，自己早上预计的时间和自己实际完成的时间有多大差距？问题出在什么地方？不要寄希望于每天都能百分之百地完成自己的计划，每天能够完成计划的80%，就应该自己给自己充分的肯定。为了使计划不落空，自己要对计划的实行情况定期检查。可以每天制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上"√"。

周计划是具体落实到日计划当中完成的，日计划能够每天完成80%左右，再利用双休日的时间适当调整，周计划就基本可以完成了。

现在很多学校的语文老师都提倡同学们写周记，笔者觉得周记最好安排在周末进行，同时利用写周记的时间，同学们还可以对上周的学习计划进行反思总结，制定下周的学习计划，当然一周的计划必须具体要分配到本周的每一天，但又不能太具体，可能在一周五天内安排四天，另外一天根据计划的实施情况灵活进行调整。

这样，如果同学们能够坚持日日反思、天天总结、周周调整，你的学习计划转变成现实，不断提高自己的学习成绩，自然会指日可待。

年终总结及年工作计划(新整理)

( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 年终总结及年工作计划(新整 理) The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency

年终总结及年工作计划(新整理) 今年以来，在市委、市政府和省局的领导下，我局围绕保障全市人民饮食用药安全这个中心，坚持以科学发展观统领食品药品监管各项工作，更新思想观念、改进工作作风、创新监管方法、提升依法行政能力，各项工作积极开展、有序推进、成效明显。 一、XX年工作回顾 （一）整合资源，找准定位，食品安全各项工作有序进行。 一是继续履行食品安全综合监管职能。在食品安全综合监管职能调整之前，继续发挥市政府食品安全牵头作用。对三县六区及14个成员单位开展了XX年度食品安全目标考核并表彰先进单位。出台全市食品安全整顿工作实施方案，部署今年食品安全工作任务。牵头开展为期四个月的打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专

项整治工作，我市专项整治工作得到了省专项整治领导小组联合督查组的充分肯定。在节日期间及季节交替等食品安全事故高发时段联合相关部门组织监督检查。受理食品投诉举报15起，均及时处理或转交有关部门核查。组织开展《食品安全法》宣传工作，顺利完成“天辰杯”食品药品安全知识竞赛活动。 二是开展餐饮服务环节食品安全工作。6月1日以后，餐饮环节食品安全监管职能划转到我局，我们积极履行新职能，开局良好。组织开展夏季餐饮环节食品、保健食品安全专项整顿和学校食堂食品安全专项监督检查。联合市教育局，自8月下旬至10月中旬对全市大中专院校、职业技术学校、中、小学和幼儿园的食堂及校内其他餐饮单位，集中开展学校食堂食品安全专项监督检查。积极做好餐饮服务许可与监管工作，发放《餐饮服务许可证》147个，处理餐饮服务环节投诉举报13起，参与疑似食物中毒事件现场调查6起，组织好5次重大接待活动食品安全保障工作。制定《XX年“国庆、中秋”期间餐饮服务环节食品安全事故应急处置预案》，参与节前食品安全联合检查。与市卫生局卫生监督局联合向全市餐饮服务企业

教师课改工作计划

教师课改工作计划 Teachers' curriculum reform work plan 汇报人：JinTai College

教师课改工作计划 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 教师课改工作计划 本学期的教学工作以教育局、中心校的各种文件、会议 精神为指导，以提高质量为中心，以提高课堂教学效率为载体。为了圆满完成本学年的教育教学目标任务，我对自己本学年的教学课改工作做如下计划： 1、培养学生良好的学习习惯。 有教育名言为“教育培养习惯，习惯主载人生”。良好 的学习习惯是非智力因素，但它有时比智力因素更重要，为了学生的终身发展和后续学习，小学阶段应注重学生的良好的学习习惯的培养。 因此，本学年我将培养学生认真预习的习惯、认真上课 的习惯、认真作业、独立作业的习惯、及时复习的习惯、认真

考试的习惯，制定这些习惯的养成纲要，指导并强力推行，使其形成良好的学习习惯，为学生的终身发展和后续学习奠定基础。 2、认真钻研教材，领会教材的编写意图，精心设计教案，做好课前准备。 教案的设计突出四方面的设计： （1）复习铺垫练习题的设计，为新知学习铺平道路； （2）突出新知探究设计，这一块应找准新旧知识的联系点，设计一些思考性的填空题，降低学生学习的难度，使学生自主探究新知成为可能； （3）突出方法总结，让学生通过前一阶段的学习而总结出该类题型相应的概念、规律、方法，使学生用这一概念、规律、方法指导做题； （4）突出练习设计，练习设计应有梯度性，满足不同学生学习需求。在条件许可的情况下设计成题卡。 3、认真上好每一堂课，向优质、高效的课堂教学要质量。 教学模式以五认真教学为主，以“先学后教、当堂训练”为基本课型，灵活应用教委提出的五种教法。把课堂真正还给

学生个人计划及总结

学生个人计划及总结 篇一：2015中学生学期自我总结 2015中学生学期自我总结 我在xx中学xx的第一个学期就这样结束了.迎来了盼望已久的寒假,细细回想着一年,我心里真是感慨万千。 光阴似箭，回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，对我来说真是飞跃的半年。在这半年里，无论是学习方法、态度还是纪律都比小学更上了一层楼。下面，我就这几简单的总结一下。 学习 学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的作业，能够认真完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，

抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。 学习方法及态度 中学的学习与小学有许多不同。小学时代我们被老师催着赶着向前走。而初中更注重自主学习，老师讲的不再满足我们的需要。我能认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面，有较强的求知欲，学会了自我反省，检查，提前预习的学习方法，获益匪浅。 纪律 在纪律方面，我可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待;能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德;不迟到、不早退、不旷课;上学穿校服;举止文明; 有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。纪律是学习的保证。没有纪律，何谈学习，下学期，我会再接再厉，争取在纪律方面做得更好。 但我身上还有各种各样的问题，在

下个学期中要努力改正，不断以更加严格的标准来要求自己，在各个方面都更上一层楼，扬长避短，深刻地认识，检讨自己，力争做到让老师，家长和自己都感到十分满意。 这个学期结束了。在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课，成绩都不如意。俗话说得好，一份耕耘一份收获，只能说我付出的不够。在新的学期里，我会更加加倍努力学习，不会辜负老师家长的期望! 以上就是我对初一上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。 篇二：大学学年个人总结 从一开始，我就告诉自己“在大学里，每个人都是我的老师，每个地方都是我的课堂，每个时间都是我的学期,大学不只是学习的地方，还是锻炼自己素

小学学期工作计划总结

小学学期工作计划 一、回顾2014年的工作 回顾过去的一年，在教育局的领导下，通过全体教职工的共同努力，我校的各项工作得以圆满完成。在2014年2月，我校荣获全区“2013年度中小学教师基本功优胜单位称号”；5月被省教育厅评为“吉林省青少年第二十二届科技艺术大赛优秀组织单位”；7月荣获“吉林省第六届中小学多媒体教育教学课件大赛优秀组织奖”；8月被长白山管委会环资局评为“绿色学校”；9月荣获“庆祝第三十个教师节优秀组织奖”；在全区第三届师生球类运动会中，我校取得了乒乓球教师女子组团体第一名，男子组团体第二名，学生组团体第二名的好成绩，并被教育局授予“精神文明奖”。在学校取得累累硕果的同时，教师也是佳绩频传。在庆祝第三十个教师节表彰活动中，孟老师被评为全区“优秀班主任”；黄老师被评为全区“优秀教师”. 二、本学期工作部署 以教育局2015年度工作要点和《国家中长期(2010—2020)教育规划改革和发展纲要》为指导，以办人民满意教育为宗旨，以立德树人为根本，以实施素质教育为主题，全面提高教学质量，探索特色学校建设，不断提升学校教育整体实力，确保学校可持续发展。 （一）坚持育人为本，德育为先的育人理念，以弘扬和培育民族精神为核心，以养成教育为抓手，不断增强德育工作的主动性和

实效性，巩固和提高德育工作的整体水平，开拓德育工作新局面。 1. 以人为本，狠抓队伍建设，强化育人意识。在全校范围内创设"全员育人"的氛围，树立人人都是德育工作者的观念。定期召开会议，统一思想认识，增强抓好师德建设的责任感和紧迫感。注重师德建设工作的分层管理，抓两头带中间，确保学校师德建设工作健康稳步发展。对于工作热情高，爱岗敬业、爱校如家、爱生如子的教师要及时给予表扬鼓励，充分发挥其榜样引领作用。对于性情急躁、工作尚缺乏经验的教师，经常过问、指导、提醒，使他们迅速成长起来。 2. 加强学习，提高职业道德素养。深入开展学习实践科学发展观活动。认真组织教师深入学习贯彻党的十八大精神，牢固树立科学发展的理念，着力形成科学发展的共识，共谋学校的发展。认真组织教师学习各项法律法规，做到集中学习与自主学习相结合，不断提高教师依法执教的意识。 3. 开展活动，营造师德建设氛围。 （1）开展师德建设大讨论活动。就“如何开展师德建设，重塑教师良好形象”进行讨论。 （2）开展“关爱教师”活动 关注教师的情绪、关心教师的生活、关怀教师的成长，积极帮助解决存在的实际困难，让他们感受到学校的温暖，提高职业幸福感，稳定教师队伍。 （3）开展结对子帮扶活动

企业年终总结及工作计划(完整版)

计划编号：YT-FS-3146-26 企业年终总结及工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

企业年终总结及工作计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、公司电脑日常维护工作 刚一开始接手工作的时候，发现公司大部分工作 电脑都没有安装安全防护软件和升级系统补丁;员工 随意安装系统及应用软件，致使公司局域网内病毒隐 患严重、工作不稳定和系统崩溃，工作秩序被打乱， 为此公司和个人工作经常受到影响。针对这种情况， 我采取了以下措施： 1、先恢复良好的秩序。电脑使用时如发现故障和 需更改设置，必须先报告公司IT人员，由专门人员来 进行专业及针对化的操作，个人不能私自进行改动， 进行这样做的目的避免由于人为的盲目操作使某一台 电脑的故障影响整个局域网内的其它工作，使故障扩 大化，并延长了解决问题的周期。

2、使员工使用统一的、经过安全测试的系统及应用软件，安装、设置统一的杀毒软件、防火墙等安全防护软件，且经过努力实践，并在每台机器上设定了自动系统补丁升级及定期查杀规则。 3、对于个人的关键性数据资料、邮件进行路径转移备份，使这些数据远离危险故障点，避免意外丢失所带来的严重后果。操作系统进行常规定期备份，便于事后的还原。 经过一段时间的贯彻和工作，先前的混乱现象得到有效控制，现公司的十余台电脑，工作状态稳定，没有出现大面积的系统崩溃和故障。 二、网络的日常维护 路由器及交换机的维护管理，确保公司网络运行正常，员工正常利用网络资源。加强路由器的规则设置，优化外网接口，使公司外网稳定有效地工作。 三、公司网络制度管理和完善 公司经过一段时间的运转，各个部门的规章制度

小学教师课改工作计划详细版

文件编号：GD/FS-6559 （计划范本系列） 小学教师课改工作计划详 细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

小学教师课改工作计划详细版 提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 小学教师课改工作计划(一) 本学年度我校将进一步认真贯彻落实上级有关文件精神，继续加强学习，更新观念，确立新课程的基本理念，转变教师的观念。组织各类宣传、研讨、评比等活动，营造浓郁的课改氛围，提升教师的改革热情，及时进行阶段性的总结和反思，加快改革的步伐。以推动课改为中心，以促进师生发展为宗旨，以课堂教学为主渠道，狠抓一个观念的转变，突出一个课堂教学与学习方式变革，扎实推进课改实验工作，为我校教育再上新台阶和教师的更快发展作出新的贡献。结合本校的实际情况，我校将因地制宜地开展课改工作，扎扎实实地搞好课程改革工作：

一、明确课改意义，营造学习氛围。 课程改革是基础教育的一项重大教育变革，它从根本上改变广大教师的教学行为，因此我们要清楚地认识到课改的重大意义和本身价值。 1.学校建立领导上课、备课、评课制度，倡导校长和教师在课程改革中同成长。 2.每一个校委班子成员都有一个蹲点学校，及时指导课改实验工作，把握课改实况，提出建设性意见。 3.定期对各位教师的读书活动情况和读书笔记进行督查，使教师的学习从被动到主动，争取做到外塑形象，内提素质。 4.教研组具体落实课改工作计划，开展多层次、多形式的教学研究活动，钻研和掌握课程标准和教材，特别是运用信息技术，整合课程，改革陈旧的教

学生会学期工作总结与下学期工作计划

学生会学期工作总结与下学期工作计划 xx—xx学年度第一学期学生会工作总结与下学期工作打算 作为学生会主席，在过去旳半年里，主持开展了一些工作。在学生会其他成员旳共同努力以及在辅导老师旳指导下，这半年取得了一点成果，同时也有专门多旳不足。下面对本学期旳工作以及下学期旳打算具体做进一步旳阐述。 【一】本学期旳工作总结： 时至岁末，回眸过去旳一学期，在我担任学生会主席以来，学生会旳工作都在平稳却不乏困难地进行着，干事旳素养得到了一定旳提高，内部凝聚力也获得了增强，在学生会宽敞队伍旳努力下，各项工作都取得了一定旳进展，回忆我在学生会一年半旳工作经历，我深深地感悟到：每一项活动旳顺利进行，均离不开领导旳指导，离不全体学生会干事兢兢业业旳奉献，更离不开宽敞同学对我们工作旳理解和支持。我们能够取得如此旳成绩也是干事们本着为同学服务，把宝贵旳时刻和精力无私旳投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱旳岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。现在我已深深地感受到新一学期旳工作重担已向我们无情地压来，为了使学生会获得更大旳进步，我们必须在过去旳基础上进一步学习和加深认识。 我们学生会在上学期开展了一系列旳活动,例如有接待新生、招新、运动会、“篮球友谊赛、足球赛，英语四六级经验交流会，演讲、朗诵竞赛、文明标语征集、“大手拉小手”特色活动、元旦晚会、学生会部长与班级干部交流会、干事交流会等，在各项活动旳开展中，取得了丰富旳活动经验，总结有以下几点成功之处： 1,、活跃校园文化气息，在活动中教育人 为使主题教育活动更加形象、直观，更具有感染力和说服力，我学生会特举办了《学生会部长与班级干部交流会、干事交流会》。学生会各部长、各班级班长、团支书、学习委参加了此次会议，会议上学生会各部门部长向大伙介绍了各部门旳具体情况、本学期特色活动。让彼此达到沟通、了解。此次会议在同学中得到了广泛旳好评，取得了显著旳成效。我们也决定：在下学期，每月初将开一次同样旳会议，向同学们介绍学生会旳各项活动，让同学们深入了解。 2、引导学生组织开展活动，为学生拓展兴趣爱好提供平台 学生会意指为学生服务，本学期，我们在学生会进行篮球友谊赛、足球赛，英语四六级经验交流会，演讲、朗诵竞赛、文明标语征集、“大手拉小手”特色活动、元旦晚会等激发学生兴趣类旳活动，旨在为学生们提供一个展现自我与相互沟通旳平台，增强学生会内部旳凝聚力。 另外，学生会也积极地以四六级讲座，新老生经验交流会，心理讲座旳方式指导宽敞学生旳在英语和心理方面旳学习，潜移默化地对同学们产生阻碍。 我们有理由相信：在领导、辅导员老师旳悉心指导下，在全系宽敞师生旳热情参与共同努力下，系学生会旳改日必将更加灿烂辉煌! 因此，学生会旳成功不在于活动成功地举办。本学期，我们学生会旳工作都没有真正处在主动地位置上，为此，我与信息系、机械系学生会进行了一次交流，与他们交流学生会旳工作经验，总结成功旳经验和失败旳教训，弥补不足，不断创新和提高。细细总结，我们学生会存在以下几点不足： 1、我们没有完全解决历史遗留问题。学生会在各班级旳阻碍力专门不均匀，这是制约学生会向前进展旳一大“顽疾”。应在宣传、交流会等方面加大工作力度，充分利用海报等各种载体向同学们宣传系内活动情况，引导宽敞学生关注时事，关心宽敞同学树立正确旳世界观，

2020学年第一学期课改工作计划

2020学年第一学期课改工作计划 21世纪是一个充满竞争和挑战的信息时代，培养富有创新精神和创造能力，具有较高智力、较高竞争意识、超前意识的全面发展的新型人才是教育面临的一个重要任务。为此，必须改革传统的教育方式的观念、教育资源的观念，必须改革“重教轻学”、“重知识轻能力”、“重结果轻过程”等传统的教育观念，实行教学内容、教学方法和教学手段的全面改革。对全校课改实验，坚持先培训后上岗，树立边学习、边培训、边实验的思想，要求人人吃透教材，吃透《课改纲要》，学习、培训决不留于形式，要求开展“研究性”学习，撰写学习心得体会。 二、教研工作及具体实施办法。 1、组织全体教师学习有关理论，组织教师参加课改培训，进一步提高对课改工作的紧迫性、必要性、重要性的认识，增强教师参加课改工作的自觉性。 2、充分利用每周的教研组活动，由各教研组长组织专题学习、研讨，把课改作为教研主题，以教研促课改，备课组具体落实学科教研工作，组长带头参与课改研究，及时总结好的案例和教学法。 3、逐步加大课题研究与实施力度，教务处对课题实施规范管理，注重课题资料的积累，及时总结课题成果，想方设法营造课题研究氛围，让更多的`教师都乐于参与，采用“请进来，走出去”集体研究、个别探讨、相互听课、共同交流的互教互学活动。学校拟以两个项目作为重点研究课题，力争有所突破。《教与学方式的转变》、《校本课

程的开发与实施》 4、加大对课改学科的教法研讨、学法研讨，考试研讨和评价研讨等，要求各学科注意总结、收集信息。 5、以课堂为突破口，要求全体教师，贯彻课改精神，努力提高自身素质，本学期至少举行一次汇报课或观摩课。 6、“六个一”不忘记。（即每周一篇教学反思，每周向备课组提一个值得探讨的问题，每月一篇教学案例，每学期上一堂课改研讨课，每学期撰写一篇课改论文，每学期撰写一篇教学总结）。 7、举行家长开放日活动，邀请家长进课堂，请家长评价教育教学情况。 三、分月工作安排表 8-9月份 1、组织教师参加岗位培训、组织新教材学习、《课程标准》学习，实验教师制定工作计划。 2、校课改工作领导小组会议，拟定本学期课改计划。 3、组织教研组、备课组深入课堂了解教学实际，并进行交流研讨。 4、市教坛教秀评选。 5、出好“课改之窗”第一期。 10月份 1、教研组、备课组根据工作实际，提出今年教研研究课题及研究计划。

班主任学期工作计划总结

班主任学期工作总结 导读：本文是关于班主任学期工作总结的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：高二下学期班主任工作总结】 我具有良好的工作作风，人格品质和强烈的责任心，热爱教育事业，支持坚定正确的政治方向，坚持的教育方针，敬岗爱业，满腔热忱地做好教育工作，关心爱护学生，以身严格治学，严格自律，具有良好的修养。健康的身心，高尚的思想，积极的人生态度和吃苦耐劳、甘为人梯，乐于奉献的精神。谦虚好学，力争使自己适应教育的发展，尽力使自己成为二十一世纪具备高素质的教育工作者。 在本学年担任37班班主任工作期间，主要做了以下工作： 一、进一步强化养成教育。 教书先育人，这是我教学教育的不变准则。我始终认为：常规好，仪容仪表好，学习，自然也会很好。遍观高一年级学生，无一不是存在做事不规的问题。要么是自我为中心严，不欣赏同学；要么是懒散应付，学习目的非常之不明确，学习不认真。 养成教育，应该说在这一届学生身上尤其欠缺，但作为高中生，很多习惯已经定型，且基本人人都有问题。这就决定了养成教育绝不可能一蹴而就，而是要有计划、分步骤的进行。否则，贪多嚼不烂，造成无所不备无所不寡的结果。具体计划如下： （1）在教育容上，重点放在抓常规 迟到、穿校服、学生仪容仪表，两操，室外卫生带桌罩、课桌物

品摆放、值日、文明礼貌等方面的教育上。学习成绩的取得，并不完全决定于聪明智慧，很大一部分因素都在非智力方面。学习搞不好的学生，基础差只是表面现象，深层次的问题是没有进取心、没有好习惯。但，这种习惯的培养又不能完全从学习上去做，因为在学习找不到成就感的学生已经麻木了，已经对这方面的教育充耳不闻了。要想真正达到目的，必须曲线射门，以另一种的方式达这一目的。从日常生活、养成教育中培养学生良好习惯，再引导其将能力迁移到学习上，不失为一中有效措施。 （2）在教育时间上，分时段完成。 担当班主任，又身兼两个班的英语教学，精力实在有限，不可能同时全部完成。更何况，学生问题较多，对于他们来说集中要求解决，也是难以翻越的高山。这就决定了，这一系列的养成教育必须分步进行，每次一个重点，解决一个再进行下一个。为此，我决定最短每周解决一个问题，解决完一个，找一个负责人，继续执行着。保证劳动果实继续保有的基础上，稳步前进。积少成多，逐渐把问题解决，逐步让学生成为完善的人。而且一定要把这些常规检查制度化，由班委进行定期检查。 （3）在教育方式上，班主任有效引导的基础上，充分挖掘学生的潜力。知己知彼，百战不殆。教育，不是每一个学生都能接受的，所以在了解学生的基础上，做及时的沟通和引导就变得很重要了。要做好班主任工作，必须了解每一个学生，了解他们的优点缺点、家庭环境、性格特点，只有了解，才有沟通，有了沟通，才有深入人心的

销售人员年终工作总结及明年工作计划

( 销售工作计划) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YW-JH-046836 销售人员年终工作总结及明年Sales staff year-end work summary and next year's work plan

销售人员年终工作总结及明年工作 计划 销售人员年终工作总结及明年工作计划 转眼间，我来xx4s店已经一年。这一年间，从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。 这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 一、现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验. 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 二、明年工作计划 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划： 1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。 2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

小学教师课改工作计划

：小学教师课改工作计划 随着新课程改革实验的不断深入，工作取得了长足的进步。为了使新课程改革实验由形式走向实质，搞好小学数学的课改，更好地发挥县实验基地校的引领作用，现结合我班教育实际，特制定出语文数学课程改革计划如下： 一、主要任务 1、解读、试用和评价课程标准。解读课程标准，解析并把握小学语文数学新课程的内容要点，明确语文数学学科的教学改革方向；运用语文数学课程标准理解、把握小学语文数学新教材，指导新教材的教学；通过解读和试用，按课程标准对教材作评价，提出修改、完善语文数学课程标准的建议。 2、通读、试教和评价小学语文数学实验教材。通读并把握小学语文数学实验教材的内容体系，将新教材与旧教材对比分析，找出新旧教材的区别和联系，发现并把握新教材的“新质”；通过小学语文数学实验教材的试用，验证小学语文数学实验教材中具有科学性和实用性，并探索总结使用过程中具有规律性的教法，对小学语文数学实验教材内容结构、体系及其应体现的基础性、整体性、均衡性、前瞻性作出评价，对小学语文数学实验教材试用中存在的问题与不足，提出修订、完善建议。 3、探索研究实施小学语文数学新课程的教学改革。积极参与课堂教学改革，运用现代课程论和现代教育理论指导教学实践，努力探索与小学数学课程改革相适应的教学新方式，新方法。以培养创新精神和实践能力为重点，以转变学生的学习方式为突破口，借助现代教学手段，构建新的教学模式，形成一套系统的具有科学性和前瞻性的，与使用新教材相适应的新的教学思想和方法。 4、探索研究对实施小学语文数学新课程的评价。在小学数学课程实验的同时，加强对小学数学新课程的评价研究，在语文数学课程标准指导下，探索并逐步形成促进不断提高教学水平的，促进课程不断完善的评价体系。 5、总结整理一年来本人在课程改革中好的经验、典型案例、教学设计，并汇编成成册。推广符合课改精神，具有创新性、示范性的课堂教学模式与操作方法，使之在更大范围内发挥作用。 二、具体措施

学生干部工作计划总结

工作总结 转眼之间我已经成为一名大三的学长了，在班级作为班长，我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协助同学们在生活、学习等方面实现从中学到大学的转变，并努力创建优良的班风学风。回顾这学期，在辅导员老师的监督指导下，助教的带领下，积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时狠抓学习不放松。 一、加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高。 1.学习是学生的第一任务。本学期，开学初开展以《大学生的未来职业规划》的主题班会，让大家明确了自己的身份，大学生也是学生，也要学习，学习不能懈怠。 2.在课上积极和老师配合，使同学们在一个欢快的气氛中学习，让老师授课更加轻松，达到双赢的目的。 3.期末考试来临之际，开展诚信考试班会，杜绝作弊行为，同学们都在十分认真的备考。 二、积极开展班级建设，特别是班级思想作风建设和班委建设。 1.在平时，我注意同学们的思想动态，发现并解决问题。对于个别“钉子户”与他们谈心，增强学习动力，不要虚度大学时光。 2.建立了班级QQ群，便于联络班级同学情感、及时传达各种信息。 3.我们以自我服务、自我管理、自我教育为班委的工作原则，

以热情、及时、高效、务实为班委的工作宗旨，着力加强班委队伍建设。通过不定期召开班委例会，讨论工作上的问题，商量解决办法，加深了班委之间的默契。明确各班委职责，在大型活动中全体配合，在其他活动中各司其职，这样就加强了班委的整体意识和责任意识，使得班级各项事务基本能够顺利完成。 4.与其他班级班长经常沟通，定期交流工作、学习经验，取长补短，促进班委会的更好发展。 三、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加院、系、班各项活动，通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。 1.开学初组织了一场全班大动员的辩论赛，很好的联络了班级同学感情，促进彼此之间的相互熟悉。 2.由我们负责组织举办了《向雷锋同志学习》等主题班会。同学们积极参与，懂得了大学对于人生的重要性，理性生活，丰富了知识。 四、日常生活 1.团支书时刻关心同学们的生活状况。我们班委也时常同班上同学交流、一起学习、玩耍。在班上同学过生日时，大家集体唱生日歌，为他（她）庆祝，如果同学在医院输液班委会成员会去医院探望，这些都让大家感受到了班集体的温暖。 3.举办班与班之间的篮球赛，女同学去加油，丰富了同学们

前半学期工作总结及后半学期工作计划

前半学期工作总结及后半学期工作计划 前半学期工作总结及后半学期工作计划保家小学 xx年11月转眼间，一学期已过半，时间不长、也不短，却有很多令人折服、值得一提。现对前半学期的工作做如下小结。 一、加强学习，努力提高。 本学期我在思想上严于律己，时时以一个好教师的标准来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高。积极参加政治学习，深刻剖析自己工作的不足，找出自己与其他教师的差距，努力提高自己的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。 通过学习，让自己树立先进的教学理念，不断充实了自己，也发现了自己在教学中的很多不足，为自己教学实践和教学能力的提高做好了准备。 二、认真上好课。 教育教学是我们教师工作的首要任务，开学初，我认真通读教材，数学力争提高学生解决实际问题的能力。课前，我认真钻研教材，根据教材的特点和学生的实际情况设计教学方法。并虚心向有经验的教师学习、请教，力求吃透教材。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力

求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性，力求让我的教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好的体现素质教学的要求，提高教学质量，每上一堂课，我都做好充分的准备，绝不打无准备之战。课后注意对学困生的辅导，每讲完一节课，及时反思，找出自己教学中的不足。作业能做到及时批改认真纠错及时查缺补漏。同时对待不同学生采取不同的教育帮扶方法。特别是对待后进生，我总是给予特殊的照顾，课堂上多提问、多巡视、多辅导。对他们的点滴进步给予大力表扬，课后多找他们谈心。让他们感受到老师的关心，树立起他们的自信心和激发他们学习的兴趣。经过努力，一部分后进生发生了很大的变化，学习成绩提高不少。 三、班主任工作 1、认真做好学生的思想工作六年级孩子开始从被动的学习主体向主动的学习主体转变，心理发生了明显的转变，虽然开始有了一些自己的想法，但是，辨别是非的能力还极其有限，社会交往经验缺乏，经常会遇到很多自己难以解决的问题，是不安的开始。如果经过正确的引导，孩子可以安然度过这个不安的时期，综合能力得到快速的提高，在学习的旅途中将会实现一次具有人生意义的深刻转折，从此踏上成功的人生之路。因此作为班主任我积极引导学生朝正确的方向发展。 2、以身作则给学生做榜样班主任要用个人的魅力征服学生，时刻牢记身正为范。要用自己的热情和朝气去感染学生，无

个人年终工作总结以及明年工作计划范文

个人年终工作总结以及明年工作计划范文 走过2019年，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。那么个人年终工作总结以及明年工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的个人年终工作总结以及明年工作计划范文，希望大家喜欢! 个人年终工作总结以及明年工作计划范文一 回顾近一年的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将一年以来个人工作总结报告如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。 认真学习邓小平理论、“xxxx”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“xxxx”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、做好个人工作计划，加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。 重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然，争取长足进步。

个人课改工作计划

个人课改工作计划 个人课改工作计划 一、指导思想： 本学期，我校要以基础教育和课改工作精神为指导，以更新教育观念、加强教师素质的提高与发展为重点，以课题研究为切入点，以推进课堂教学创新为中心，，以优化的工作管理、科学的评价与监控为保证，坚持“以学生发展为本”的工作理念，因此，教师需不断增强发展意识，优化课堂效率，稳步推进新课程改革工作，提高学校教育教学质量。 二、工作目标： (二)积极探索和学习新教学模式的原理和指导思想，而不是简单的模仿。建立促进学生发展、教师提高的效率式课堂。 (三)从上课到下课，学习的全过程都是让学生自学，教师由讲授者变为组织者，要真正地把学生解放出来。 三、工作措施： (一)抓实学习培训，提升教学理念 1、加强生本教育教学模式的理论学习，吸纳新的教学理念。坚持集体学习和个人自学相结合，学习和研究相结合，学习和教育教学实践相结合。 2、积极参加校本培训活动。结合学校校本培训的计划，认真落 实并参与此活动，通过观看视频、专题讲座和讨论等方式加强自我知与技能的提高。 （二）规范课程实施，确保课改进行

1、全面贯彻落实“以生为本”的教学模式，规范教学过程，优 化学生学习方式，确保课改工作顺利开展。 2、关注学生在课堂上的行为表现，情绪体验，过程参与，知识 获得与交流合作。 3、逐步使课改理念深入人心，使自己不断发展，时时讲创新， 拓展课堂，深层次推进课堂教学方法改革，使新的教学理念逐步内 化为自己的个人的意识。 4、加强对备课、上课的自觉检查，明确职责、规范活动程序、 完善教学的相关资料，使备课工作落到实处。 总之，教学改革，不是一朝一夕的工作。作为一名教师，我将本着谦虚、谨慎的态度，不断学习；本着以学生为本的思想，不断探索；本着为自己负责的心态，不断追求。课改犹如一把双刃剑，面 对机遇和挑战，我将迎面而上，即便过程中会出现这样或那样的问题，但是只有认识问题才能取得更大的进步。我坚信，效率和质量 将会造就成功，学生的主体地位也将永久呈现。 个人课改工作计划[篇2] 以基础教育和课改工作精神为指导，以更新教育观念、以推进课堂教学创新为中心，科学的评价与监控为保证，坚持“以学生发展 为本”的工作理念，深入、细致、扎实的做好课改工作。 一、加强领导，强化意识 我校的课改领导小组直接参与课改，加强领导和管理。本年度，我们要建立专人负责制度，由校长、教导主任和教研组长组成三级 管理网络，把本校的课改工作抓实抓好。通过前期组织教师学习、 初步实施，教师对“课改”二字已不再陌生，新的理念也基本了解，并在教学中尝试运用，通过老师自身的努力和实践探索，积累成功 的经验和做法。但我们还必须做好宣传、发动工作，不断强化全体 老师自觉进行课程改革的意识，并改变自己的教学行为。让老师们 明确自己的职责，明确肩负的重任，做到与课改同行，与学生、学 校同发展，与时代同前进。

大班下学期工作计划总结

大班下学期工作计划总结 本学期我认真深入的学习领会贯彻《纲要》思想,结合本班幼儿的实际情况,根据幼儿学习的兴趣、需要,以及大班幼儿的年龄特点,开展丰富多彩的活动。下面是大班下学期工作计划总结，欢迎阅读。 大班下学期工作计划总结这学期是特殊的一学期，是具有化时代意义的学期，是幼儿园有重要意义的学期和紧张忙碌的学期。这学期我们班的2位老师和39名幼儿，其中有37名幼儿对我来说都是新面孔。上学期在那三位老师的共同努力下，幼儿在各科学习和常规活动中都有了进一步的提高。幼儿能复述各种故事，背诵诗歌。多数幼儿性格活泼、开朗，会主动和老师交流问题，提出自己的想法、意见，知道主动学习。但是也存在一些问题，如：上课好动、坐不住、喜欢讲空话，幼儿之间的差距较大等，这些有待在本学期中纠正。这学期我们三位老师主要针对幼儿语言和计算等方面对幼儿进行加强教育，为幼儿进入小学做好前期工作。 一|、各领域的目标和要求 语言目标： 1、乐意与人交谈，讲话有礼貌。 2、能集中注意力地倾听他人的讲话，理解讲话内容。 3、能清楚地说出自己想说的事。 4、喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情地朗诵和

讲述，并乐意创编，对书籍、阅读和书写感兴趣。 科学目标：独立的熟练进行10以内的加减运算 1、能积极、主动、较长时间地参加科学活动，有好奇心和求知欲。 2、能主动运用各种感官探究答案。 3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。 4、在生活和游戏中感受事物的数量关系，体验数学的重要和有趣。 5、爱护动植物，关心周围环境和自然资源，有初步的环保意识。 二、班级特色： 为了配合幼儿园的主要任务，我们的班主要担任了蒙氏数学的研究工作，制定从以下方面开展：一、做好充分的心理准备，培养幼儿的蒙氏常规，创设蒙氏数学区，从而促进幼儿蒙氏数学的学习。二、处理好繁多的其他任务和正常教育教学之间的冲突，按计划高质量地完成各科教育教学任务和其他任务，把蒙氏数学和英语教学相结合。三、为孩子的健康成长提供良好的环境和氛围，培养孩子良好的卫生习惯、学习习惯、行为习惯和各方面的能力。为早日适应小学生活打下良好基础。 三、下阶段的措施和要求： 1、做好幼儿的幼小衔接的前期

个人年终总结以及工作计划

个人年终总结以及工作计划 201x个人年终总结以及201x个人工作计划怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! 个人年终总结以及工作计划1 一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。 一、不断加强学习，素质进一步提高。 具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了邓小平理论、“xxxx”重要思想和xx大报告、xx届六中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等;三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入;对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。 二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。 一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好

领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农”问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅;四是自觉服从?办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。 三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。 认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。 虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。 转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下

学生宿舍管理工作计划总结

学生宿舍管理工作总结 导读：本文是关于学生宿舍管理工作总结的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【文一：学生宿舍管理工作总结】 学生宿舍管理在学校领导的关心、支持和学生处的正确领导下， 在教导处的大力配合下，紧紧围绕学校的中心工作，坚持教育、管理、 指导和服务相结合的原则，以育人为核心，以服务为宗旨，以制度建 设和科学管理为手段，积极致力于营造良好的安全育人环境。尤其是 在贯彻上级的有关精神之后，将宿舍安全、卫生工作放在首位，扎实 认真做好工作。 一、围绕中心，服从大局，做好公寓调整及管理服务工作 1、做好宿舍调整工作。为了达到上级提出的有关住宿标准，宿 舍管理面，克服各种困难；积极做好学生的思想工作，有力确保了学 校的安全稳定大局。 2、宿舍晚间熄灯制度。为了配合校风学风建设，加强对学生管 理制度，熄灯后加强了查宿舍人员，了解学生动态情况。有什么问题 及时上报。 二、完善制度，规程序，加强管理，探索新形势下的宿舍管理新 模式 坚决落实“依法治校”原则，注重加强制度建设。在原有制度基 础上，吸取管理经验，推行程序化管理，规统一补充完善了一系列的 宿舍管理制度。

三、改善学生宿舍硬件设施，优化育人环境 在有关部门配合下，完成了对学生宿舍的维修改造工作，不仅进行了屋面修理和外墙粉刷，还做到了随时检查暖气、安装了塑钢窗和防护网并更换了灭火器，以确保住宿生安全卫生的居住环境。 四、进一步做好学生宿舍的安全与稳定工作 1、加大宣传力度。对于甲流期间的安全稳定工作，我们注重正面引导，加强了信息的公示和披露。并定期消毒，开放门窗流通空气；一面做好规定的解释工作；另一面，对于用电、防火、防盗等安全事项，我们进行了持续不断的宣传，毫不松懈。这样，有力确保了安全与稳定工作的顺利开展。 2、加强检查与维修。为杜绝安全隐患，学校建立了例常巡查制度，于每天宿管教师对各宿舍楼进行安全巡查；有问题及时上报，除了平时的例常检查外，有时学校领导班子组、办公室人员、班主任都会突击检查宿舍卫生情况，使用电器、私拉乱接电线、等违纪情况进行逐宿舍的彻底清查，对于违章电器坚决予以没收和教育。 3、进行宿舍安全演练。学校制定出宿舍学生在突发事件来临时的应急处理预案，并专门做了多次的演练操作，让学生学会在突发事件来临时的处理法。 【文二：学生宿舍管理工作总结】 尊敬的各位领导、班主任： 大家好！ 学生宿舍的管理，一直是一个困扰我校学生管理的的重点工作，