电影院营销方案五篇

电影院营销方案五篇

篇一：电影院营销方案

中国的电影院越来越多，可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面？老的电影院如何保持市场地位不动摇？到底该如何做市场营销呢？有些电影院还会有这样的困惑，我们做了很多市场活动，为什么影城的市场并没有想象中那样理想呢？其实，关键所在就是，电影院要弄清楚为什么要做活动，能做哪些活动还有怎么做活动，只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚，相信电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解了。

中国目前的电影院，仍然大多数处于新旧交替的时期，老的电影院没有新突破，新的电影院没有老经验，所谓的电影院营销，到底能有哪些内容呢？据万达院线相关人员统计，万达平均每家影城每个月要举办3-4次市场营销活动，一年下来，一家影城全年营销活动不会少于30次，如果按照全国30家万达影城计算，那一年就要有不少于900次的市场营销活动，而这900次市场活动通过20余个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播，一年下来，单纯媒体报道就要有万次之多，再加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收益等等，估算下来，效果着实可观。万达院线将这种营销活动体系架构总结为“泛营销”体系，其实是一种院线统筹调配、

影城跟进执行的规模营销运作模式，结合万达院线的实战案例，在这里将影城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下：

对于影院的活动，我们可以做以下几方面的分析：

一、影院为什么要做市场营销活动？

中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院，首先没有团体票，其次不会有很多的市场营销活动，特别是美国等电影大国，电影的群众基础非常好，如何更好的经营卖品才是这些国家影院的主要市场任务。对于中国，这个电影市场的发展中国家来说，电影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“种桃树”才是第一要义，也就是大家都在说的培育市场。那么市场怎么培育呢？就是通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。

电影院所举办的各种花样繁多活动，归纳起来，无外乎以下三个目的：

1、增加票房：做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，或者通过各种团体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。

2、增加人次：做活动是为了原本一个观众过来看，结果来了一家人，或来了一群朋友。这是真正的培育市场，虽然不能直接带来票房收益，但是创造了欢快愉悦的活动氛围，电影观众的参与互动，享受到了电影院带来的最直接的快乐，通过人际之间的传播，为将来的影院人次保障奠定了基础。甚至可以通过丰富趣味的营销活动，培养一批电影院的固定观众群，为电影院培养大批粉丝。

3、增加影响力：做活动可以进行媒体报道，让宣传范围扩大到整个城市，让更多的人知道影院，知道正在放映的电影，通过举办媒体感兴趣的活动，也会拉近影院与媒体之间的亲密关系，形成稳定的合作模式，有助于影城开拓媒体通路，形成稳定、长效的传播渠道。

二、影院能做哪些市场营销活动？

策划设计影院市场营销活动，基本上从以下三个方面考虑，就可以把一个活动策划好了。

1、策划思路来源：

策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用，同时从影片、档期节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘，从中获取策划市场营销活动的思路来源。

2、影院市场营销活动具体样式：

针对上面所说的思路来源，进行深入挖掘，就可以策划出各种形式不同的活动，总结起来，电影院主要的活动形式包括以下几种：明星见面会、首映式：最常规，但是最有效果的影院活动。只要有明星到场，现场气氛、观众反应、媒体报道，都能够充分调动起来，但是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分布不均的现实问题，不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩的明星见面会活动，从另外一个角度上讲，物以稀为贵，偶尔一次的有分量的明星见面会，往往才能够产生真正的轰动效应。

新闻发布会：影院举办的较高规格的市场营销活动，都会举办相应的新闻发布会，让媒体在第一时间与活动主要人员进行深入沟通，得到影院市场营销的丰富信息。

专题报告会：适合上映国产推荐影片时举办相关活动。由于此类国产影片较为正统，内容往往以英雄模范事迹为主，虽然缺乏商业性，但往往都能得到一些相关政府机关单位支持，因此，可以借助契机，与相关机关单位深度合作，观看主题影片，同时对观众进行某些方面的现场教育，举办类似报告会形式的正统仪式，将使组织团体观影的活动取得较好效果。

媒体放映场：与媒体充分沟通的很好的一种方式，让媒体在第一时间准确把握上影信息，可以以此为平台，与当地媒体建立长期稳定的合作关系。按照管理，一部新片大片上映前，每个城市只能有一家影院可以申请一场媒体场。这也是很多影院竞争的重要资源之一。牢牢把握住媒体场，很多时候也就意味着牢牢把握住了媒体。

观众体验场：与观众充分沟通的一种方式，既可以做为前期预热，让媒体给以报道，也可以调查体验场观众反应，得到对影片最准确的市场把握，及时验证调整影片的宣传推广策略，保证影片吸引准确的观众群体。这在发行领域，被称为“点映”，在很多中小成本的文艺影片中，得到很广泛的运用。

影院场地展示：场地的布置，十分重要，观众进入影院后，把握影片的信息往往通过场地布置，场地布置可以使用与影片有关的图片、实物、模型、仿真人物等等多种形式的摆放，为观众在影院大堂创造视觉奇观，充分调动观众的胃口。

场地互动游戏：游戏往往是从电影相关内容衍生出来，参与性互动性强，可以吸引儿童观众和青年观众的兴趣，让大家感觉不仅仅看电影是一种放松，来电影院，本身就是一个轻松愉快的过

程，那样会会影城招揽更高的人气，人气旺了，看电影的人自然也就增加了。往往大堂宽敞的影院具有操作此类活动的优势，可以充分发挥电影院大堂的作用，把电影院装点成为电影的乐园。

户外宣传活动：根据各个影城情况的不同而定，利用一切可以利用的户外资源，只要是有利于三个目的的活动，影院都可以主动出击，把活动做好，做大。

相关产品促销，联合推广：这类活动往往会与上面讲述的几种活动结合进行，具体的活动形式会与赞助客户有一个商定的过程，具体与客户联合的推广形式，由于设计商业推广部分，作为第三点，详细论述。

3、商家联合推广活动样式：

活动推广：与媒体、商家充分互动合作，如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传logo等等服务，在节省活动经费的情况下，也增加影片、影院的影响力。

套票推广：几部电影联合推广，或者一部电影同时出售几张票。比如情侣套票，全家套票。这种合作模式，在很多电影院中广泛被运用。

套餐推广：在出售电影票的同时，与卖品相结合，刺激两方收入的共同增长，特别适用于很多票房很高，但是卖品水平一般的影院，通过联和促销，在提升卖品的同时，对票房提升也会有促进作用。

团体推广：通过团体客户的需要，针对性开发市场营销活动，吸引团体票客户，直接购买大额团体票，实现票房的大额增长。这点对电影院来说，一定要转变观念，与团体客户洽谈业务，销售的是一整套服务，包括为客户提供的各种活动宣传推广，而不仅仅是卖电影票，这样的联和团体推广，将会大幅提升团体销售业绩。

三、影院到底该怎么做市场营销活动?

1、从数量上看

影院活动，多做？还是少做？这有一个度的问题。

影院的活动举办一定要根据各个影院的情况不同，把握一个度。过多或者不够都会产生负面效果。

如果影院做的活动不够，那么只有从其他渠道了解到影片大致内容的观众，才会观看这部电影，原本存在的潜在票房没有去争取，那样的损失，将难以挽回。

如果影院的活动过于密集，工作疲于应付，不能准确预估能否产生上述三种效果，这样的活动将存在着很大的人力物力的浪费，也对上述三个目标的实现难以产生作用。

2、从质量上看

什么样的活动有效果，什么样的活动没有效果，这是一个评估的问题。

活动的执行是一个阶段性的过程，基本上是这样一个链条：

影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行——活动总结——活动评估——活动备案，用于下次活动的参考。

上面的链条当中，目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题，关键出在活动的评估上，一个活动做完了就完了，没有对效果进行充分的评估，下次操作类似活动的时候，从上一次活动中得不到任何经验教训，还是茫然进行的话，对影城来说，将是无形的损失。

3、对于大多数电影城，可以尝试进行如下操作：

（1）、广泛尝试各种活动

影院可以多尝试，广泛策划，看看到底哪些类型的活动是直接可以见到明显票房效果的，哪些是有助于增加观影人次的，哪些是会广泛吸引媒体的，而哪些是没有用的。

（2）、重视活动效果评估：

全国很多新影院，活动运作肯定都存在着方方面面的不成熟，在尽可能尝试各种活动的前提下，对各种活动效果分别进行评估总结，将帮助我们的影院开速成长。活动效果评估可以大致可以从上文提到的三个目的是否能够实现来进行，但具体的评估反馈方式，还要各个影院的市场人员进行探讨摸索。

（3）、效果好的活动多搞

等到积累到一定阶段后，就可以在众多活动方案中，有所取舍，只做最可能达到上述三种目标的活动，把活动做好、做精，出精品，用活动的力量，推动整个影院票房、人气、影响力的大幅增长。

篇二：电影院营销方案

【活动时间】

12月24日(平安夜)——12月25日(圣诞节)

【活动目的】

1. 提升万达影城“传播文化，分享快乐”的品牌形象;

2. 强化万达影城美誉度、“万达”在顾客心中的档次感与好感度;

3. 采取优惠套票形式，将票价拉低，吸引更多人来万达看电影;

4. 通过相关电影的小活动，将“万达”、“电影”概念深入人心，

5. 庆祝平安圣诞狂欢夜，让影城顾客看的开心、玩的高兴;

6. 创造与联盟商家合作的机会点，巩固联盟关系。

【活动意义】

一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆?繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……

又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的电影大餐，火爆开心的电影活动，伴着电影以及迷人的

夜色，让我们尽情地欢乐在这个节日...

圣诞节必不可少的节目，是各种各样的Happy Party，是友情、亲情、更是爱情的欢乐聚会……亲爱的朋友：想和亲朋好友在圣诞、新年狂欢一番吗?欢乐袋子、圣诞老人、精彩纷呈的电影活动定会令您的圣诞夜晚高潮迭起。不同的选择，不同的氛围，万达为您提供一与众不同的电影主题狂欢Party!

【活动详细内容】

一、影城现场小游戏(搞影城气氛)

活动一：寻找最佳配音啦!——视音结合暴料更是凶猛(用自己的话恶搞一段经典电影对白)

用电视墙播放经典影片(越经典的越好)，播放完毕后，参赛选手有十分钟考虑、组织语言的时间，根据演员嘴型、表情等给影片片段自主配音，可模仿、恶搞、乡言等，不拘一格!

比如：大话西游里的那个“曾经有”一段，恶搞为“曾经有一碗好吃的炸酱面摆在我面前，可是我口袋里钱不够，只好忍痛说，我还不太饿……”

获得掌声最多、最猛烈的，可获得最佳男、女配音奖项，颁发奖杯

及奖品。

活动二：男女搭配，欢笑猛烈?——电影主题欢笑更是猛烈

规定时间，准备50个电影名称，喜剧片、爱情片、动作片、科幻片等，最好是有特色的，然后由两个人参加比赛，一个人看到用语言、动作等描述出来，让对方猜，大声说出来。

电影名称如：黑客帝国、理发师、蜘蛛侠等，容易让大家表情、动作、语言、猜测发挥的影片。

在规定的时间内完成10个的就算全胜，其他完成6个以上的都算及格，可获得不同级别的相应奖品。

二、优惠家庭套餐(吸引人流进入影城)

1. 大片看过瘾：自选当日放映的影片两部大片***元/位

2. 平安夜通宵场：平安夜当夜，播放通宵午夜场，三部影片**元/位

3. 全家套餐：三口之家观影**元/套(可观看影片《》或《》任一部)

篇三：影院营销策划案

一、影院的受众

（一）学生——教育系统

学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启蒙教育片都是比较容易被大家接受的方式和途径。

（二）政府及企事业单位

政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的纯洁和统一性，就需要进行不间断的思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等都是便于接受的方式。

企业事业单位的受众主要以移动公司联通公司电信公司及大型工厂为主。

（三）农民——戏迷或戏曲爱好者

农闲时的农民当中，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富影片或讲座

（四）民间社会团体

主要以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主

（五）其他

包括自由青年无业青年工厂职工打工者服务员情侣等

二、影院的营销途径及赢利点分析

根据影院的受众，其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和网络营销渠道，其细节如下。

（一）传统营销

传统营销分为：团体营销（政府、企事业单位等）、合作营销（餐饮、ktv 、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等）、自由营销（针对情侣等社会闲散人士）、代售。

1. 团体营销

政府机构的营销细则：由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看，这其中需要把握的一个原则是，长期性的友好合作。具体运作中可考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式，从而保证团

体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益。详细点位再议。

企事业单位的营销：主要以中等以上规模的企业为主，可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看，并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示（此方法仅限于开业初期，待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用）此也为一利润来源。

团购：团购主要在影院的后期，待步入正轨以后进行团购。主要的对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。价格可灵活掌握，操作简单，在此不再详细阐述

2. 合作营销

合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、ktv 、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。

餐饮企业的合作：可以就餐满50 或100 ，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。或者以代售的形式（不建议）

与ktv 、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。

与商超的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在

醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。这个主要以冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。

与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。或者进行代售。

移动联通的合作：移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。二者任选其一，运作难度不大。

比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢

与银行系统的合作：此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。此操作简单不再阐述。

附注：以上所有的代售赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期！

3. 自由营销

此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。

4. 婚礼、生日或者聚会专场影视

此为预订服务，在宣传的时候可以备注。本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确定影片！费用可稍微有所上调，具体幅度待定。

（二）网络营销

网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传

网络营销主要以新河生活网、新河贴吧、新河本地群的信息发布和推广为主。这方面营销主要针对的人群为80 以后的年轻人，同

时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。

具体操作，首先要有一个影城或者是商业街的网站，进而进行推广。推广的主要方式还是以本地媒体为主，以线上线下配合为辅的策略。网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利，从长远角度考量，网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。

如有必要再详细商议。

附注：广告宣传方式

1 、深度开发媒体资源充分利用媒体力量

渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体

主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，可以把媒体的力量深入调动。最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，也许在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就可以获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“ 电影评审团” 、“ 电影资讯专栏” 等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传

的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。报纸这样合作，其他媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。

3 、充分调动有煽动力的领导人物

比如社区管委会大妈、工会福利负责人等当购买影票数量达到一定级别后，就会根据相

应的折扣。而在机关单位、社区住宅等地，都会见到很多积极主动，愿意张落事的大妈大嫂，或者工会当中总会有有人的同事愿意将大家的购票需求组织起来，这样进行“ 拼购” 。这样的人就成为了领导人物，他们洞察力敏锐，善于了解周边的人群需要什么样的影片，并结合影城提供的影片信息，进行最到位的宣传。

篇四：电影院营销策划方案

一、 3d 电影与 4d 电影的区别

3d 立体影院

3d 立体影院是在普通投影数字电影基础上，在片源制作时，片源画面使用左右眼错位 2 路显示，每通道投影画面使用 2 台投影机投射相关画面，通过偏振镜片与偏振眼镜，片源左右眼画面分别对映投射到观众左右眼球，从而产生立体临场效果。

观看 4d 电影用的眼镜

4d 动感影院

4d 动感影院——是相对 3d 立体影院而言的，就是在 3d 立体影院基础上，加上观众周边环境的各种特效和专业动感座椅。环境特效一般是指闪电模拟 / 下雨模拟 / 降雪模拟 / 烟雾模拟 / 泡泡模拟 / 降热水滴 / 振动 / 喷雾模拟 / 喷气 / 喷雾 / 扫腿 / 耳风 / 耳音 / 刮风等其中的多项。形成了一种独特的表演形式，这就是当今十分流行的 4d 动感影院

二、影院的宣传

作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影

餐饮淡季营销方案

餐饮营销方案 第一部分：餐饮淡季营销方案 春节过后，餐厅也将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了我们的心坎上，个人认为在餐厅淡季来临有以下几个方面不成熟的想法，此方案仅供参考！ 餐厅淡季营销管理的要注意以下几点： 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒店几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒店营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒店营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这

“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑餐厅在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的餐厅，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，我个人认为营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护; 2、新客源的开发; 3、品牌形象的塑造。 要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对 这需要根据餐厅的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中型餐厅来说，我认为春节旺季的时候最主要的顾客群体是餐厅3公里以内的客户消费群体、商务以及其他社会团体的公司消费，这期间很多餐厅对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后公司消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。（中餐而言：节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多餐饮的支柱收入来源之一）同时，个人认为而另一

会员卡营销方案

会员卡营销方案 --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ========================================================== 目前零售药店实行的会员卡缺乏一整套的营销方案，忽略了由会员制引申出的注重特色化经营和差异化的定向营销方式。 会员制是零售行业最为常见的营销模式之一。尽管在连锁规模、企业管理等方面落后于普通零售业，但国内药店在会员制的推行上起步却并未晚于商超。然而，经过市场洗礼，曾经被大家广泛关注并寄予厚望的、商家与消费者之间最紧密沟通桥梁的会员卡日益边缘化，甚至被高毛利等直接逐利的名词所替代。不过，像石家庄新兴大药房等企业依然默默坚守着自己的会员营销理念，并日益驾轻就熟。 “新医改”出台后，药店经营者又重新开始重视会员管理。“我们目前共有40多万的会员，以前没有开展系统的会员服务，新近成立了客户服务部，专门负责会员的管理、服务、营销等一系列工作。”山东漱玉平民大药房副总经理李强如是说。 激活“休眠卡” 近年来，几乎所有的连锁都发行了自己的会员卡，少则一张，多则数张，大小不一、形式各异的会员卡大有泛滥之势。大家都发卡，渐渐地演变成了“没有卡”，“休眠卡”日益增多。据了解，北京一家连锁大药房的60多万会员资料中，其有效性不足80%。换言之，有12万多的会员可能由于更换地址、电话无法联络并推广服务。 如何重新激活“休眠卡”,将已有资源加以整合利用呢,

李强表示，新近成立的客户服务部将专门负责会员卡管理，采取会员营销、提供增值服务、分疾病等进行特色营销。 江苏恒泰大药房则采取更为直接的开户负责制方式，即会员由其开发的员工直接负责，该员工可从会员消费中提取部分提成，直到晋升时为止，这便要求员工与会员建立最为有效的沟通与联系。目前恒泰近十万的会员“休眠”率不足3%。 那么，会员卡多长时间激活一次呢, 山西万民大药房副总经理杜杰分析，一年没有维护与核查的顾客信息中，一半以上都将成为无效信息。维护的欠缺，在会员管理较为完善的药店都不同程度地存在，那些跟风发放会员卡的药店就更为严重了。为了保证客户的有效性，万民从会员卡办理的源头抓起，采取固定电话登记制，要求以家庭为单位办卡。“现会员已覆盖50多万户家庭。对于3个月内无销售记录的会员，采用短信或邮寄优惠卡的方式进行回访;若半年内仍无销售，则采用电话或上门回访形式，并在回访过程中详细了解各种信息，从顾客角度出发介绍新业务或更加方便的购药信息”。 零售专家刘文烽表示，目前零售药店实行的会员卡营销大多停留在低水平运作状态，缺乏一整套的营销方案，忽略了由会员制引申出的注重特色化经营和差异化的定向营销方式，不能最大限度地满足目标客户的需求。会员卡的真正意义，类似于商品条码之于药店，不用会员卡的顾客，就像店长在管理没有条码的药品。药店应该厘清会员体系与积分奖励机制， --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改--------------------------- ==================================================================== ====== --------------------------可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改---------------------------

会员营销活动策划方案三篇

会员营销活动策划方案三篇 篇一：会员营销活动 活动目的：XX市场家电竞争激烈,实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度,吸引更多的潜在消费者来我店消费,细分市场,抢占市场份额。 活动时间：长期 第一部分会员的招募 招募的条件： 1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客,可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员。 2.在大商电器累计消费满300元的顾客,凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员; 3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡,由专人负责协调联系单位团体进行办理,成为大商电器会员; 4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、VIP贵宾卡的顾客,可以到大商电器服务台直接办理会员卡,成为大商电器会员; 5.会员办理者需年满18周岁; 会员卡办理流程： 1.满足招募条件的顾客,到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表; 2.填写申请表; 3.会员卡办理处受理,办理相关手续;

4.会员卡办理成功; 5.得到会员卡,可以参加相应会员活动。 第二部分会员的分类 大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种,享受不同的增值服务。普通卡的办理及享受服务内容： 在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡,范文写作成为大商电器普卡会员。普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。 银卡的办理及享受服务内容： 在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20XX0元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡,成为大商电器银卡会员。银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务; 金卡的办理和享受服务内容： 在大商电器一次性购买商品满20XX0元的顾客或累计消费满50000元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡,成为大商电器金卡会员。金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务。

电影院活动策划方案

电影院活动策划方 案 1

电影院活动策划方案 【篇一：电影院5月活动方案】 库尔勒汇嘉5月活动方案 活动一： 活动主题：幸运duang”扔色子活动活动时间：15.5.1--15.5.7 活动目的：促进会员消费，体现会员套餐优惠，督促更多新玩家加入会员 活动内容：活动期间，会员玩家一次购币满50元即可获得摇色子参与卡一张， 次数不限！ 参与方式：1、玩家凭参与券参加。 2、掷出6枚色子，6枚色子点数相加，得到相应奖品！ 奖品设置：游戏币最高188枚！公仔最大24寸！彩票6666张！游戏币数枚！承诺没有空奖！ 活动二： 活动主题：抢红包

想要参加就别再等了，赶紧动起来吧！！！参与方式： 您现在还用在手机抢红包吗？毫无现场体验感对不对？现在大玩家给您机会让您在现实生活中体验拆红包的快感！而且还有兼价值88元的游戏币送给您，还等什么？明天就来大玩家参与现场拆红包吧！ 时间： 5月份每天晚上21:00-----21:30开始 参与方式：购币50元以上和购电影票两张以上者都能够参与 活动流程：众多红包中只有一个是有88枚游戏币的，不限制每个人参与几次，有序排队 参加直到把有游戏币88枚的红包拆出来活动才会结束！ 活动奖项：游戏币88枚、10枚、5枚活动奖品：游戏币 注意事项：注意根据厅内人气设置大奖的机率活动负责人：店长、值班经理 宣传途径：厅内海报、微信宣传、厅内广播活动预算： 注：其中摇色子活动在五一期间，因此预估活动用币量为每日枚，因摇色子点数 不可预估； 活动主题：彩票搜捕令----洋洋得意

活动时间： 5月1日- 5月31日 活动目的：为了增加彩票机台的营收，提高彩票机台营收占比，培养机台忠实顾客，做出搜捕令活动。 活动内容:活动期间在所有彩票机台加入的彩票上盖有洋洋得意字样，顾客凭盖有字的彩票到吧台兑换相应的奖励。宣传方式：1、吧台a4纸宣传 2、在机台现眼的地方贴上“活动机台”等 3、伙伴现场宣传 4、微信宣传 活动奖励：1个章子1枚币 5个章子10枚币 10个章子25枚币30个章子9折兑换卡 50个章子1万彩票或8折兑换卡 100个章子可兑换7折兑换卡或3万彩票（兑换范围： 动漫展柜所有礼品任意一件）活动前期准备：在4月25号晚上对所有工作，前期准备完成，对机台的装饰，4月30日晚闭店前机台里的彩票沓好章子，每扎4个章子，让每一个伙伴都要知道活动内容。所有打折卡及彩票劵提前准备好。 备注：所有打折兑换卡及彩票劵有值班经理统一管理。活动的兑换卡和打折卡均在 5月31日前使用，过期作废。注：搜捕令活动根据实际情况对游戏币、卡劵的消耗。（无预算） 200*120 1张 120*70 2张灯片 a4 4张立牌 a4 4/1 50张背贴

我的中国梦主题教育活动计划

我的中国梦主题教育活动计划 一、开展主题教育活动的目的 根据原州区教育局有关文件精神《关于各校组织开展“我的中国梦”主题征文活动的通知》要求，深入开展“我的中国梦”主题教育活动，推动中国特色社会主义宣传教育，完善学校人文素质和校园文化建设，结合我校实际，制定本活动计划。 二、开展主题教育活动的内容 1.开展主题升旗仪式 按照院官厅镇中心校的要求和部署，学校组织，每周一轮流举行升国旗仪式、唱国歌，同时要有简短的演讲，演讲内容可以包括国旗国徽的象征意义，有关国旗、英烈的故事或事迹，解读中国梦的含义等，时长大约在5分钟，通过主题升旗仪式，激发师生的爱国之情，让广大师生找到“我的中国梦”。 2.开展征文活动 由班主任牵头，组织开展“我的中国梦”征文活动。围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，改革开放以来国家取得的辉煌成就以及家乡巨变，让师生用文章记录和表达爱国之心、强国之愿、报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。 全体教师征交一次稿件，在校交流“我的中国梦”评定出“优秀个人奖”、“优秀题材奖”予以表彰。 3.开展主题演讲比赛 学校以学生社团，少先队辅导员积极组织学生开展“我的中国梦”主题演讲比赛。让广大师生深切体会中国梦的实质内涵，推选优秀演讲选手，总之，要不断激发广大师生热情，促进广大师生综合素质能力不断提高，

树立为实现伟大复兴的中国梦而努力工作学习、拼搏进取理想和信念。 4.开展主题社会实践活动 我校要以“我的中国梦”系列主题教育为契机，结合学校开展的“学雷锋精神”主题教育活动，动员师生了解雷锋事迹、传承雷锋精神、积极开展学雷锋实践，将学雷锋活动常态化。开展志愿者公益服务行动，走中国特色社会主义道路的理想信念。 三、开展主题教育活动具体要求 1. 加强领导，精心组织 学校要将“我的中国梦”系列主题教育活动融入并贯穿到全年的其他活动中，要高度重视本活动，按照党委要求，加强领导，精心部署，认真组织实施，切实保证主题教育活动取得实效。 2.细化方案，强化落实 按照中心校的要求，学校要细化活动方案，结合实际，制定相应活动方案细则，并将活动方案细则交予中心校，活动过程中要坚持认真对待的原则，要指定专人负责，加强领导，有效落实。

会员卡推广方案

会员卡推广方案 会员推广方案 为建立有效合理的会员制度，扩大会员人数，提高会员对企业的忠诚度，提高会员销售并带动总体销售，特制订本办法。 一、会员卡的办理 1、超市区、烟酒专厅: 顾客凭当天一次性购物满48元的的电脑购物小票，凭本人身份证或其他有效证件(军官证、士兵证、教师证、驾照等)，即可办理一张会员卡。 2、百货专厅、永乐风尚: 顾客凭当天购物满100元的电脑小票，其他百货专厅凭任意金额电脑小票，持本人身份证即可办理。 3、特殊情况可直接办理会员卡，如新店开业、活动优惠等。 此卡在各县市超市区、烟酒专厅区、百货专厅(含永乐风尚)一卡通用。二、金卡的办理 1、普卡会员一年内积分累计达到10000分，系统自动升级为金卡，并短信通知。需要换卡的顾客可到大店、中心店及指定烟酒专厅办理。(异业合作享受优惠幅度的不同) 2、顾客一次性消费金额达到1万元以上，持当天购物小票，到服务台直接办理金卡。 3、从办理金卡之日后一年内消费不足5000元，金卡自动降级为普卡,并短信通知。 三、积分规则 区域名称普卡(含子卡) 金卡备注

1元积1分;大家电 10元积1分;生日当1元积1分;生日当天购特价商品、香烟、团购商 天购物双倍积分外，物三倍积分，一次性购物品不积分超市区一次性购物满100元满100元再送价值10元礼生日购物送礼不和当期促 再送价值10元礼品一品一份。销活动同时参加。 份。 1元积1分;生日当天购 1元积1分;生日当天物三倍积分，一次性购物 购物双倍积分外，一满200元再送价值30元礼特价商品、香烟不积分烟酒专厅次性购物满200元再品一份。。在指定烟酒专厅生日购物送礼不和当期促送价值20元礼品一购酒类商品享受9.5折优销活动同时参加。 份。惠(具体优惠幅度以当期 店内公告为准); 1 2元积1分(珠宝、电2元积1分(珠宝、电子药品、餐饮娱乐、服务类百货专厅子产品30元积1分);产品30元积1分);生日消费、团购(非正价购买)(含永乐生日当天双倍积分;当天三倍积分;凭卡享受商品不积分;已等于和低风尚) 凭卡享受各专柜VIP各专柜VIP折扣于5折的商品不积分折扣 1、须在收银之前出示会员卡，结账后出示不再补计积分; 2、会员卡不同卡号之间的积分不叠加; 3、如有退货、换货，将扣除或调整相应积分; 其他规则 4、普卡积分将在每年规定时间统一进行清零;金卡积分不清零。 5、会员生日短信祝福、优惠提醒。 6、每周设周二为会员日，当日设4支超低价会员商品(海报宣传，仅供会员

教育培训机构淡季招生活动策划方案

微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的： 一、兑现当初对留号码学生的承诺； 二、对未报名的学生做一次品牌宣传； 三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。 四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。 抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室 兑奖明细表：

活动细则安排： 一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天 二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。 三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。 四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。 注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。 电话邀约技巧： 某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主

题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。 再次确认： 本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。 抽奖现场安排： 一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。 二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。 奖励政策： 自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲

关于会员卡销售方案事宜

巩固酒店餐饮与宾客关系，增强宾客消费欲望，提高酒店利润。 二、贵宾卡的类型命名 本至贵宾卡根据预存金额的不同，增值金额不同。详细见下表： 三、适用范围 1、任何以个人身份申请的客户均可购买此卡。 2、适用于丰润昌盛国际酒店客房、餐饮。 4、除客房散客、餐饮散台可用此卡结账以外，其他均不可使用，如签单挂账单位、协议单 位、会议、团队（10间成团）、宴会（婚宴、满月宴、订亲宴、响门宴、寿宴等）、餐饮 散台超过5桌含5桌（凡是宴会每一桌均不可以使用贵宾卡结账）、自助餐会等； 四、销售方式及申请资格 1、卡内预付销售，先充值购买后消费方式； 2、首次开卡，预付额不得少于1000元； 3、申请者须年满十八岁的合法公民并取得身份证明； 4、申请者须是自愿加入并在办理时需提供身份证明复印件； 五、贵宾卡管理、销售办法 1、所有贵宾卡统一由财务部管理，《至尊会员申请表》由销部管理；

2、预存金额为1000元、2000元、3000元、5000元，上不封顶； 3、此卡施行酒店全员销售，统一由前台收银管理，由前台收银记录，销售人员不论职位高 低，不论部门，均享本卡销售提成。 4、提成额度均为1%，由财务统计在次月发放给其销售人员。贵宾卡的消费金额不计入销售业绩。 5、办理贵宾卡时，需完整填写《至尊会员申请表》后，由前台收银办理并将客人完整资料 输入电脑。 6、在给客人办理贵宾卡（签协议）时，前台接待必须将贵宾卡适用范围给客人说清楚。 六、贵宾卡使用说明 1、至尊贵宾卡的优惠条款不与本酒店另外的优惠活动重复使用。 2、本卡为本酒店专属，为储值消费卡，不能透支，不计利息，不兑换现金，仅限于本酒店 餐饮、客房消费使用； 3、本卡仅支持一次性开取同等数量的发票；刷卡消费的不再开据发票。如购卡时不开发票， 则刷卡消费时可分次开票（发票金额仅限充值同等金额，增值金额不予开发票）。 4、持卡人本人在卡余额充足的情况下，可免交押金。 5、办理本卡当日生效，当次消费额不能超过当日办卡金额的80%，但不允许结办卡之前消费及临时账款，并且不可以结以后挂账账款。 6、如有遗失或损坏，请携带身份证及时到本酒店前台办理挂失和补办手续，本酒店不承担由此造成的损失，补办需交工本费100元。 六、活动时间： 1、至尊贵宾卡充值返现活动：2017年8月1日-2017年12月31日； 2、充值赠送巴西龙虾：2017年8月1日-2017年8月31日； 3、巴西龙虾菜卡有效期：2017年8月1日-2017年9月31日； 七、其他 1、美工： 1）制作巴西龙虾菜卡（200张成本20元）； 2）立式宣传页（自己打印）；

共筑中国梦活动方案

荥阳市第七小学 “齐抓思德行，共筑中国梦”综合实践活动方案 一、活动宗旨 活动旨在让全校师生、家长深入社会实际，熟悉抗日救国历史，全面了解我国社会主义现代化建设所取得的伟大成就，真切感知祖国富强、民族复兴、人民幸福的巨大变化，促进少年儿童砥砺品格、提升自我，激励教师、家长在本职岗位上创先争优，凝聚起推进社会主义现代化建设、实现中华民族伟大复兴的强大精神力量，同心共筑中国梦。 二、组织领导 组长：吴利勋 组员：政教处成员及各班主任 三、活动内容 按照上级团组织统一部署，结合我校实际，扎实组织开展“我的中国梦”系列主题活动。 （一)“与信仰对话——点亮中国梦”系列报告会。邀请校党政领导、专家、学者开展“点亮中国梦”主题宣讲活动，为广大学生解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲我国革命、建设和改革的历史进程、成就、经验和前进方向，教育和引导学生准确理解党的路线、方针和政策。 （二）“缅怀革命先烈，了解峥嵘岁月”教育活动。 1. “祭奠先烈”活动 时间：9月30日上午8:00（7：30到校） 要求：祭奠前一周各班加强教育，了解一位荥阳烈士的事迹，学唱一首革命歌曲《踏着烈士的脚步前进》，自制一朵白花。

2. 参观教育基地 时间：9月30日上午祭奠结束后（9：00-10：00） 要求：各班活动前了解参观场馆的介绍，认真聆听讲解员的讲解，全面了解荥阳革命斗争史，感受新中国的解放来之不易。 （三）“了解家乡变化”参观活动。 引领全体学生和家长走向社会，投身实践，关注民生、关注生态文明建设、关注文化发展与繁荣等，全体同学利用十假期时间参观荥阳重点建设项目、高新技术企业和新农村等，感受城市和农村在交通、通讯等各个领域的新变化、新气象、新发展，采访经济建设中涌现出的感人事迹，撰写调查报告。（4—6年级） 要求：10月7日作为全校师生走向社会，喜看家乡新变化第一天，然后各班利用清明假期以家庭为单位开展活动，各班完成调查报告5份。 相关要求: 1.各班正副班主任相互配合，活动前加强教育，共同管理好班级，确保安全有序。 2.各年级安排一名老师拍摄当天的活动照片，体现整个活动过程，各年级不少于10张。 3.各年级制订好接送通知书，交大部队审核后印发，严格按照上述时间和地点接送，不得私自更改。 （四）“我为家乡添光彩”实践活动。 1.“童心诵中华”征文活动。 组织全体学生了解家乡改革开放30多年所取得的伟大成就，结合阅读体验和亲身经历，抒写自己感受到的祖国变化，表达自己爱祖国爱家乡、愿为建设美丽中国奉献自己力量的良好愿望。

淡季促销方案

淡季促销方案 1

淡季促销方案 【篇一：餐饮淡季促销方案】 餐饮淡季营销方案 餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季， 基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的 营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。餐饮淡季营销管理的要注意以下几点： 一、做好旺季与淡季的营销转换别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于 中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的 酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出众。真正考验营销的成效， 还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有

较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进 实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量， 获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品 牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的， 没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒 楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大 的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护; 2、新客源的开发;

“我的中国梦”系列主题教育活动方案

“我的中国梦”系列主题教育活动方案 （一）“我的中国梦”主题教育活动 1、组织开展“我的中国梦”主题宣讲。结合思想理论热点问题，围绕学习贯彻党的十八大精神，通过手抄报、国旗下的讲话、主题班会、校园广播、宣传橱窗、展板、集中宣讲等形式，深入解读“中国梦”的历史底蕴和时代内涵，宣讲我国革命、建设和改革的历史进程、辉煌成就、宝贵经验和前进方向，教育和引导学生全面准确地理解党的路线、方针和政策。本活动负责人：任金涛。 2、大力推进“我的中国梦”主题校园文化建设。结合新中国成立64周年，举办“同铸复兴路?共圆中国梦”校园文艺展演，推出一批思想性、艺术性、观赏性相统一的“中国梦”主题文艺作品，包括歌曲、舞蹈、书画等，集中展现广大学生热爱祖国、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。根据教育部联合有关部门向全国青少年学生推荐的100部爱国主义影视片、100本优秀励志图书，适时组织开展“放飞梦想?励志青春”电影展播、书籍推荐、歌曲传唱等活动。本活动负责人：张璐鑫。 3、扎实开展“我的中国梦”主题社会实践活动。指导小学生深入农村、深入社会，开展“看变化，学习宣传党的十八大精神”主题社会实践活动，采撷征集有代表性的“百姓梦想”。引导学生收看《新闻联播--贯彻十八大》系列报道，帮助学生切身感受国家的复兴发展历程。围绕近代以来中国人民坎坷追梦历程的深刻启示，围绕新中国建立以来特别是改革开放30多年来的辉煌成就，广泛发动全体学生讲述自己亲历亲见的“中国梦”，用文章记录和表达爱国之心、强国之

愿、报国之志，树立以实干兴邦精神，奋力实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。“我的中国梦”征文活动要与市教育局将开展的“复兴中华?从我做起”征文活动结合进行。本活动负责人：孟林。 （二）培育节约型校园文化 把厉行节约作为响应中央号召，实现伟大“中国梦”从我做起的具体性举措，在全校师生中开展“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”系列活动。通过读经典故事、演讲活动、主题班会、校园广播等形式，宣扬勤俭光荣、浪费可耻的思想行为，努力形成“崇尚节约、摒弃浪费”的校园文化风尚。继续开展好节约粮食教育，大力倡导“光盘行动”。坚持勤俭节约从我做起，从点滴做起，引导全体学生节约每一滴水、每一度电、每一粒米，广泛开展节水节电节纸活动。开展“节约手牵手”活动，通过一个学生带动一个家庭，以实际行动积极参与“光盘行动”。开展浪费行为自查自纠活动。引导学生开展自查自纠，及时发现身边的浪费现象，消除存在的问题，积极推动厉行勤俭节约，反对铺张浪费专项行动和各项工作的开展。本活动负责人：政教处。 三、活动要求 1．加强领导，精心组织。各活动负责人要根据本方案，精心设计活动，认真组织实施，推动主题教育活动取得实效。要做到日常宣传不断线，重点宣传掀高潮，为活动营造良好的舆论氛围。区教体局将不定期对学校开展活动情况进行检查，于12月中下旬开展全镇“我的中国梦”系列主题教育活动资料展评。为做好展评工作，请各活动负责人在12月3 0日前将展评资料上交政教处。

餐饮淡季营销方案

餐 饮 营 销 方 案 第一部分：餐饮淡季营销方案

第二部分：餐饮上半年营销方案第一部分：餐饮淡季营销方案

春节过后，餐厅也将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了我们的心坎上，个人认为在餐厅淡季来临有以下几个方面不成熟的想法，此方案仅供参考！ 餐厅淡季营销管理的要注意以下几点： 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒店几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒店营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒店营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”

和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑餐厅在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的餐厅，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，我个人认为营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护; 2、新客源的开发; 3、品牌形象的塑造。 要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对 这需要根据餐厅的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中型餐厅来说，我认为春节旺季的时候最主要的顾客群体是餐厅3公里以内的客户消费群体、商务以及其他社会团体的公司消费，这期间很多餐厅对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后公司消费

蔬菜会员卡的策划

序号： 编码： “挑战杯”2012年河北省大学生创业计划书 作品申报书 作品名称：蔬菜会员卡的策划营销推广 学校全称：河北科技师范学院 团队名称：客家庄园创业小组 河北省大学生创业计划竞赛组委会制 2012年3月 蔬菜会员卡的策划 ——创业计划书 所在学校：河北科技师范学院 创业团队：客家庄园创业小组 指导老师：王鹤、孔德静 小组成员：高旭、王丹丹、赵敬杰、魏婷、程子琦 联系地址：河北秦皇岛市河北大街西段360号河北科技师范学院 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于客家庄园创业小组。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得客家庄园创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目录

一、摘要 0 二、公司概况 (1) 三、推广项目及理念 (1) 四、服务的介绍 (2) 五、等级划分及福利优惠政策 (3) 六、办理方式和使用方法 (6) 七、市场分析 (6) 八、业务展望 (10) 九、风险分析 (12) 十、投资方的介入与退出 (14) 十一、财务预算 (15) 附录一：调查问卷 ....................... 错误！未定义书签。附录二：调查结果分析图.................. 错误！未定义书签。附件三：宣传单模板.. (17) 附录四：图片目录 (18) 附录五：表格目录 (18)

“我的中国梦”主题海报活动方案

“我的中国梦”主题海报活动方案 一、活动背景 在党的第十二届全国人民代表大会和政协第十二届全国委员会召开之际。习近平总书记在参观《复兴之路》展览时指出，“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”这一时代解读，既饱含着对近代以来中国历史的深刻洞悉，又彰显了全国各族人民的共同愿望和宏伟愿景，为党带领人民开创未来指明了前进方向。也是我们全体青年大学生新的奋斗方向，实现心中的中国梦。实现中国梦必须走中国道路，这就是中国特色社会主义道路。实现中国梦必须弘扬中国精神。这就是以爱国主义为核心的民族精神，以改革创新为核心的时代精神。不断增强团结一心、自强不息的精神动力，永远朝气蓬勃迈向未来。习主席在阐释中国梦的时候深情地寄语全国广大青年，要求全国广大青少年，要志存高远，增长知识，锤炼意志，让青春在时代进步中焕发出绚丽的光彩。“中国梦”，深刻道出了我们现今中国的奋斗目标和当代人民的伟大夙愿。没有一个时期像现在一样，个人的发展和成功，给国家的富强和繁荣，提供了如此充足的动，；少年智则中国智，少年强则中国强。每一个人梦想的追寻和实现，都有可能成就了这个国家的腾飞和光荣，这就是我们的“中国梦”。 为提升我院全体学生的爱党，爱国，爱校热情，加强校园精神文明建设，营造良好的学习氛围，丰富校园文化生活，提高同学们的文化素养，激发我院广大学生们的写作潜能。并为我院学生提供一个展示自

我，释放激情的舞台。 二、活动目的 本次征文活动的开展对广大同学的综合素质与创新能力产生广泛而积极的影响。少年智则中国智，少年强则中国强。在这个伟大的复兴年代，每一个有志青年都怀揣一份中国梦。梦想照进现实，梦想改变人生，梦想创造历史。经济与管理学院特举办以“中国梦我的梦”为主题的征文活动，现将有关事宜通知如下： 三、活动主题： 中国梦我的梦 四、活动对象： 盘龙一中，七八九年级全体师生 五、活动举办单位： 盘龙一中校委会 六、活动内容： 1. 活动要求： 1）尺寸A3纸； 2）围绕“中国梦我的梦”主题完成海报要求，内容紧扣主题，积极向上。也可以根据以下几个选题进行创作 A写意青春，我的中国梦 B美丽青阳有首歌 C青年中国，我想说 D心灵家园有个梦

关于淡季如何拉动人气促进销售的方案

关于淡季如何拉动人气促进销售的方案 服装销售在每年的6.7.8三个月份都是销售的淡季，没到这个时候，也就是各个商家开始打价格战的时候，但是打价格战并不是做好的方法，价格战最终的结果是两败俱伤。那要如何在服装销售的脱颖而出来赢得这场胜利？就要看各个商家的招数了。 在这里从三方面入手：第一是从人员入手；第二是从卖场和货品入手；第三是从零售商的心态入手。 第一方面人员 人员也就是我们卖场里的销售人员，在淡季的时候我们的销售人员应该更加的积极，更加的专业，服务的态度要更加热情到位 因为在当今的社会环境和消费环境中，消费者消费的时候更注重的服务，消费买的已经不单单是我们的产品了，而是买的我们的服务，在人员方面，谁家的服务更好，那么就会吸引更多的消费者来我们这里消费，这也就要求我们的店员的专业性、服务的优越性和销售的技巧等腰优于我们的竞争对手 第二方面卖场和货品 卖场也就是我们的销售场所和环境，货品也就是我们卖场里销售的产品 在服装销售的淡季，我们的卖场要更加营造一个良好舒适的环境，主要有一下几个方法： 1 我们可以对卖场的陈列做出调整，一般要在七天为一个周期做一次调整。也要让卖场的人员活跃起来来带动卖场的活跃气氛。 2 货品也可以分波段的上架，这样可以营造一个卖场经常有新品 3 有条件的可以在地铺店的门口放冷饮柜，也可以在店铺里免费喝酸梅汁、绿豆汤等来解暑，这样即可拉动淡季店铺的人气，也可以让消费者对我们有好感 4 要加大组合销售，这样可以提高客单价，从而提升销售 5 让卖场的空间变小，也就是货品的增多，例如：可以在卖场多放中岛架或是特价车，这样在相对较少的客流量情况下也会显出卖场的人多 6 可以让店员活动起来，在店里活店外穿上便装来回的进出等，可以造成进店的客流量大的假象来带动真正的客流量的增加 第三方面加盟商或零售商的心态 在销售淡季的时候，加盟零售商的心态也是导致销售的关键 如今的服装行业，有些加盟零售商在服装销售的淡季，直接关门去旅游了，这种心态又怎么能做好淡季的销售呢，想要做好服装销售淡季的销售，加盟零售商的心态很重要的，心态的好坏直接关乎到店面的销售。 加盟零售商的好心态也能带动店员的工作的积极性，同样也能带动成交率，从而提升销售；反之坏的心态同样能影响销售的下滑。 综上得出可以避免产生销售淡季的主要因素有以下几点： 第一必须要明确，促销是追求短期之内销售额的短期暴涨 第二养成一种习惯，好货（新货）要有计划的上 第三必须要了解消费群的消费习惯 第四商品的管理，对货品的管理坚持终端订货的原则，而这也正是销售应该做的 第五购买力和市场的销售雪球要拉开距离

餐厅会员卡营销方案

2014年餐厅会员卡营销方案 为了提高餐厅营业额，加大会员促销的力度，经各部门开会研究决定，XX年餐厅会员卡营销方案如下： 一、新vip会员卡招募日期：XX年12月28日（店庆日）起 二、新vip会员卡： 1、会员卡售价：会员卡198元/张； a.老会员换新卡： ●针对于即将到期的老顾客会员，短信提醒来店续卡； ●老会员续卡优惠： 198元/张，赠158代金券一张； b.新会员办卡： ● 198元/张（裸卡）；或258元/张，赠158代金券一张； 2、会员促销活动： ●生日短信祝福会员管理系统设置会员生日提醒功能，逢会员生日，餐厅通过短信向会员表达生日问候及邀约； ●生日优惠：逢会员生日，持本人会员卡来店就餐，4位成人以上（包含4位）用餐，生日本人免单(持有效证件），并可获赠指定生日蛋糕一份； ●节假日及店内特惠活动短信提醒告知店内节假日促销通过短信形式告知会员 ●积分兑换周期店内定期推出会员消费积分兑换礼品

活动，指定每一礼品的兑换积分，会员可凭已有积分兑换指定礼品；兑换周期如下（每期16天）： XX.3.15-XX.3.31；XX.7.15-XX.7.31； 3、积分管理、礼品兑换 ●按金额积分，每消费1元积1分（尾数也可积分）。兑 换周期内，礼品兑换： ●积分满XX00分，可兑换苹果iphone4s一部； ●积分满150000分，可兑换苹果ipad2平板电脑一台； ●积分满100000分，可兑换佳能数码相机一部； ●积分满50000分，可兑换影楼写真或者健身卡等（待定）积分500分以下（不含500）：积100分可兑换50元代金券一张；积分满3000分可兑换158元代金券一张；积分满4500分可兑换188元代金券一张；以此类推。注：兑换的代金券有效期3个月，当日及大型节假日均不可使用。 三、积分为会员终身累计，会员卡过期，续卡后原积分转入新卡

“中国梦。我的梦”主题演讲比赛策划书

一 2013年软件学院“中国梦，我的梦” 演讲比赛 策 划 书 主办单位：共青团南昌航空大学软件学院委员会 承办单位：软件学院办公室 2013年4月2日

一、活动背景: 为了响应学校团委号召，并且给新时代昌航软件学子提供一个平台，增强同学们的自信心和自豪感，激发同学们爱国主义热情，增进思想交流，繁荣学院文化。软件学院将举办以"中国梦，我的梦"为主题的演讲比赛。 二、活动主题: 中国梦，我的梦。 三、活动目的: 为全校同学提供一个锻炼自己，展现自己的平台，用演讲比赛的形式来增强大家的自信心和表达能力，缓解学习压力，丰富课余生活，努力构建和谐的校园生活。同时通过举办这次活动，为对演讲有兴趣的同学提供一个互相交流学习的机会，同时选拔人才。 四、活动原则: 以"中国梦，我的梦"为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对梦想的不同理解。 五、活动内容 :（一）活动分初赛和复赛两个环节。 (二)初赛赛地点：D318；复赛地点：大活345. (三)比赛形式： 初赛 1.每位选手的参赛时间总计5分钟。 2．初赛分自我介绍及即兴演讲。 3.评委打分。 决赛 1.办公室负责通知进入决赛成员。 2.所有部门比赛前一个小时到赛场布置会场。

3.决赛需各个选手带好自己的亲友团。 六、活动准备： 1) 参赛选手要求：①软件学院在校生。 ②主题"中国梦，我的梦"。 ③如有背景音乐，则自带音乐。 ④自备服装和道具。 2）时间初步安排： 初赛：① 4月10日前通知各班组织本班参赛人员报名人员及准备。（办公室，外联部负责） ②4月13日各责7:00责任任人到D318准备，8:00正式开始。，决赛：时间4月20日晚7点，地点：大活345。 3）赛前宣传：4月8号~4月11号为比赛准备和宣传期。宣传活动主要以海报，微博及各班班长传达的形式告知同学们比赛的时间、内容等。（宣传部负责），各班团支书组织参赛人员并填报报名表，与4月11日晚之前交到d318。 七、比赛流程： 初赛大概流程：①办公室根据报名名单，将参赛学生学号排列。 ②参赛选手按各班学号顺序依次进入。 ③初赛分自我介绍，即兴演讲两部分部分组成，评委现场打分，并选出10人参与决赛。 决赛具体流程：①主持人（由文艺部选主持人一名）致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。(评委由办公室邀请主持人大赛获奖选手，各部门部长及主席团担任) ②主持人介绍比赛的规则、评分细则。（参考附录） ③比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。 ④其间主持人向观众及选手公布结果分数。 ⑤在每五位选手参加完比赛之后，中间穿插互动环节，来调节比赛气氛。（文艺部负责活动）

淡季营销方案

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 淡季营销方案 淡季营销方案（一） 活动主题：超值享受影院梦工厂（精打细算超值享受） 一、计划目的： 针对目前服务行业在暑期后的衰退季节9月份，本公司业绩有所下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在9月期间做出适合消费者的企划营销活动，来促进引导消费者的再

次消费，经过分析在9月期间是所有服务行业淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来 将分流到其他市场的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点：第一、给于消费者更多的附加值，第二、推行促销活动促进消费者再次消费，第三、与其他影院进行竞争，让消费者明显感觉到本影院的软性服务与其他地方的不同，尽显本店的性价比 同时也可提升本公司业绩。 二、营销对象： 从目前7、8月前后来看，本公司主要的经营高峰时间段分为白天场和晚上场两个主要待客时段，很明显下午场的主客以暑假期间学生为主，晚上场以社会人士为主。但暑假尾声学生返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退，社会人士也同时开始忙碌所以对公司现有阶段经营非常不利，但白天场本公司经营50%还是以学生群体为主，20%以社会人士

为主，晚上场相对来说60%以社会工薪阶级（服务行业、生产型企业等）、35%青年为主（小型企业老板），5%成功人士为主（社会上流人士）、年龄一般在18-35岁之间，因此这些顾客是我们经营上两个阶段的主要消费群体，这些群体也就是我们主要的销售目标，所以在策略上要针对此类消费群体开展实施后续淡季经营、营销计划。 三、思路分析：（营销分析） 消费群体形态分析及问题所在 1、没有来过的消费者？如何宣传，如何引导？ 2、来过以后还会选择来的消费者？怎样才能吸引他再次消费？ 3、选择观影的消费者？给消费者留下的是什么，如何