全动物奶油蛋糕项目烟台市场策划方案

“心情好友暖”

——烟台地区蛋糕项目

策

划

书

策划人：王新坤

一、项目背景

每逢生日，总有一份礼物是必不可少的，那就是生日蛋糕。

随着人们生活水平的提高，人们的食物结构、饮食习惯发生了根本的改变。大家对于食用蛋糕的要求已经不仅仅局限在好看好吃的层面上，更多的是追求健康卫生。

在对烟台的蛋糕店市场做了一个大体的调查之后我得出这样一个结论：现在烟台市面上出售的大部分蛋糕都是含反式脂肪的植物奶油蛋糕。

植物奶油根本不是奶油，是一种人工合成品，含有反式脂肪酸、香精、化学添加剂。但因为它便宜，它里面含有的化学成分让它特别好装裱，在热的天也不会化，所以店家为了追求利益最大化往往用这种奶油。我们要在烟台做的是一家全动物奶油蛋糕店，动物奶油颜色乳白，造型上会相对简单，尖角不尖棱角不分，虽然质地看上去不够精美，但有牛乳清香入口即化。

二、市场发展前景

新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。

在购买蛋糕时，顾客除了追求蛋糕的美味，更重要的一点更是要健康。就目前我国全动物奶油蛋糕店而言，开店数量是比较少的，并不能满足广大消费者的需求。而且销售服务有很多的欠缺，经过观察与研究因此诞生了”心情好友暖”全动物奶油蛋糕店。消费者可以自己动手制作DIY全动物奶油蛋糕，而且不需要任何西

点基础就可以亲手制作独一无二的爱心糕点，店内还可以亲手制作巧克力、饼干、蛋挞、泡芙等。但是主打产品是动物奶油蛋糕。

同时还出售成品和订制品，在这里消费者购买到健康跟放心的同时也融入到了DIY无限乐趣中去。

我们店取名“心情好友暖”，希望来到这里的顾客都拥有一颗好心情，放心买到健康安全的蛋糕，开开心心自己制作美味的糕点。

三、项目策划

1、目标

树立独一无二的品牌形象，让我们健康的理念成为消费者的第

一选择。在不同的季节选择不同的经营策略，进行差异化经营，迎合不同的消费人群，寻找最佳商机，选择合适的销售渠道，争取两年内成为烟台地区首屈一指的蛋糕店。

2、经营内容

精品蛋糕：DIY蛋糕、十二生肖系列蛋糕、创意主题蛋糕、祝

寿蛋糕……

节日礼盒：节日系列、甜蜜系列、传统系列、婚礼系列、童真

系列…….

其他系列：慕斯系列、提拉米苏系列、水果派系列、巧克力系

列…….

饼干、蛋挞、泡芙……

四、品牌介绍

1、店铺名称

“心情好友暖”

2、店面设计及布局

店面装修，用最少的投资，最环保经济的材料，设计明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁是环保涂料，风格采用多样化布局，诸如童话版、温馨版、欧美版……各个

相互独立的风格不同的主题墙壁，供不同人群的喜好。但店铺

外部整体给人健康、积极、向上的主题色调。店铺内部各处摆

满不同风格的蛋糕，大方而且容易看到，方便消费者选购。店

铺一定要突出全动物奶油健康的特点来迎合消费者追求生活

质量的喜好。

3、人员组织结构

五、经营环境与客户分析

1、行业分析

全奶油蛋糕一般是用鸡蛋、白糖、小麦粉为主要原料，以

牛奶、果汁、奶粉、香粉、色拉油、水，起酥油、泡打粉为辅料，经搅拌调制以后用全动物奶油制作的蛋糕，全动物奶油是从牛奶中提取的，需要低温才能储存的一种奶油，相比较植物奶油来讲，动物奶油对身体的好处很多，吃很多也不会难受。

而植物奶油第一口感很好，但是很腻，吃一点就吃不下了，并且含对人体心血管系统有害的反式脂肪酸。反式脂肪是女生身材的天敌，因此全动物奶油蛋糕深受广大消费者的喜爱，行业前景也非常广阔。

2、调查结果及分析

根据市场调查，蛋糕类产品的消费群体中女性消费者占到70％以上，其中80％以上为20岁到40岁的中青年群体。我们的蛋糕店选在社区、学校附近。面对的主要是生活习惯良好的中青年消费者，而且女性多的地区也是我们的客户源地。

3、目标客户分析

目标客户特点：健康、时尚。

本店针对不同的顾客需求推出不同的套餐服务

（1）情侣套餐：在美好的日子里为心爱的人亲手DIY健康的蛋糕。

（2）儿童套餐：父母为孩子准备健康营养的全动物奶油蛋糕，使孩子从小健康成长。

（3）美丽套餐：爱美是一种需求与时尚。本店的美丽套餐提供全动物奶油糕点，好吃不长肉，富含纤维素的新鲜水

果，精神与美丽同行。

（4）祝寿套餐：家里老人过生日，选择全动物奶油显得尤为重要，这样可以降低老年人心脑血管的发病率。

六、经营策略

1、营销策略分析

（1）品牌策略：

根据市场竞争激烈，模仿性强的特点，本店将导入CIS（形象设计）。实现对外显文化和内隐文化的有机整合，加强品牌

保护意识。为了维护“心情好友暖”品牌的声誉，我们将贯彻

绿色健康食品店的标准，从原料采购、食品加工、卫生环境等

各个环节严格把关，确保食品安全，从而在广大消费者群体中

树立第一品牌形象。

（2）价格策略：

由于动物奶油提取工序麻烦，并且储存条件必须低温，因此成本较高。我们将消费者定位于消费自由的大学生和工作的

白领阶层，因此将价格定位于中高档水平。通过高品质的食物，上等的服务来吸引消费者，扩大消费群体，增强本店的竞争力。

（3）销售策略：

机会永远是存在的，在这种情况下就要寻找竞争对手——普通蛋糕店的强中之弱，也就是常说的差异化营销，扩大本店的

差异化，在寻常的销售方法中推陈出新，通过新媒体营销进行

宣传。建立“心情好友暖”公众账号，通过公众平台每天推出

健康小讲堂，通过与顾客的积极互动增加关注量，定期推出店铺活动及优惠活动。不断推出自己独特的主打产品，保证每个月有3至5个新品，满足不用客户需求

（4）特色服务：

计划推广DIY活动，让顾客亲自动手制作、自己打包买走，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。在顾客自己进行DIY制作时，可以要求将其制作的过程拍摄下来，还可以将顾客对朋友、亲人的祝福录制在DV中，刻成光碟送给顾客，让顾客DIY的礼物显得新意十足。若一次性消费满118元可免费制作光盘。（5）促销策略：

开店初期通过烟台的今晨6点等主流媒体打广告，通过海报、宣传单等向消费者推广全动物奶油蛋糕，突出健康的主要特点。建立宣传网站，通过网络让更多的人认同这种健康的全动物奶油蛋糕，网络营销可以扩大“心情好又暖”的影响范围，提升品牌的知名度，从而获得进一步发张的机遇。

日常促销策略：

1.会员制：主要通过积分的方式，积分越高，折扣越高

2.打折优惠：主要在每月的第一个周末推出一款秒杀商品，前

五十位购买此商品的顾客可享受七折优惠

3.优惠券：工作日期间在微信公众平台上通过分享至朋友圈抽

奖派发优惠券

开业促销：

10月1日至10月20日，消费达200元，可获得20元抵用券

10月1日当天，推出开业感恩蛋糕和感恩巧克力免费试吃。

10月1日至10月3日超低价销售，50元起价定制蛋糕，凡进

店者皆有可能赢取开业大奖，并免费办理会员卡享受9折优惠。

（6）宣传策略：

在各个小区、学校内发放宣传单，粘贴海报；建立自己的QQ群，群内都是我们的忠实顾客，我们会在群空间里面上传我

们的产品图片，顾客的DIY制作过程的视频；此外，我们可以

赞助校内的部分活动，以此来提高知名度，打出自己的品牌。

七、营销效果预测与分析

1.产品定价（基本定价）

DIY系列：（外加原材料及工具费）

2.支付方式：

现金支付

银联支付

支付宝支付

3.订货方式

电话订购、预约

网上订购、预约。客户可以通过网络提供自己设计的蛋糕图片，由本店来完成制作

微信订购、预约

亲自到店选购、DIY。

八、原材料货源

1.鸡蛋：平均6元/kg

2.白糖：20元/kg

3.食盐：2.4元/kg

4.面粉：95元/袋

5.蛋糕油：50元/kg

6.塔塔粉：65元/kg

7.色拉油：24元/L

8.泡打粉：16元/kg

9.蛋糕粉：4元/kg

（以上原材料自振华量贩采购）

10.爱乐薇铁塔全动物淡奶油（法国进口）：490元/箱12*1L

11.蛋糕盒、礼盒

九、项目风险分析与应对策略

（一）外部风险

1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等策略的影

响。

2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者的加入，使得竞争

变得更为激烈。

3.技术不到位，更新不及时，被其他更先进的技术所取代

4.上游供应商原料供应的风险

5.银行贷款或其他财务风险

（二）内部风险

1.产品生产标准不统一，设备不齐全。

2.市场适应能力及调整能力的不确定性

3.蛋糕原料及配料的冷藏储存问题

4.价格及服务是否被消费者接受

（三）应对策略

1.熟悉食品行业的相关法律法规

2.严格公司的产品检验程序，保证食品安全。

3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4.善于与上游供应商交流，保证原料供应及时。

5.建立合理的信息反馈制度，随时掌握市场的最新动态，

及时作出适应市场变化的经营策略。

6.做好食物的储存及保鲜，确保蛋糕的原材料能够新鲜。

7.及时调查了解顾客的反映情况，及时对店铺进行改进。

十、经营成本预估

启动资金（12万元左右）

1.店内及其装备

根据不同级别选择对应开业所需的烘焙专用烤箱、和面机、发酵箱、智能搅拌机、打蛋机、奶油搅拌机、吐司模具、饼干模具、平烤箱、裱花嘴、蛋糕操作台、专用蛋糕展柜、蛋糕专用抹刀、蛋糕模具、方包盒、土司盒、蛋挞盏、专用转盘、裱花棒、裱花专用刀、专用铲刀、高温手套、纯净水过滤器、电热水机、招牌、果糖定量机、冰柜、收银机、宣传单、装修方案、吸管、不锈钢摇杯、量勺、量杯、计时器、温度计、纸巾、袋子、工作服、海报、新品上市牌、前台立卡。

2.成本分析

设备：燃气烤箱 3500元

打蛋机 1700元

面包醒发机 1500元

酸奶机 1700元

蛋糕展示柜 4000元（制冷展柜）

工作台 1000元（不锈钢吧台）

打蛋刷 40元

耐高温纸 50元

裱花嘴 200元

蛋糕模具 5000元

低温冷藏柜 7000元

3．教材：培训教材、蛋糕配方及秘笈、糕点配方及秘笈、慕斯巧克力操作大全、咖啡调配秘笈、DIY蛋糕技巧。

4.装修：门面装修 20000元

空调 3000元

清洁工具 1500元

5.首期材料成本：

原材料 10000元（玉米粉、白糖、色拉油、塔塔粉、鸡蛋、全动物奶油）

其他包装物 2000元

员工服装 1000元

其他 8000元（顾客用DIY一次性围裙、包装物等）

包装盒 2000元（各种尺寸不同档次）

6.销售费用：广告费 20000元

优惠券 0.5/份*500份=250元

海报 2500元 5元/份 500份（60*80）

会员卡制作 1000元 0.5元/个

员工薪酬 9000元（3000*3）

房租 4000元/月

水电费用 2000元/月

十一、经济效益估算

月销售额（平均）：30000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达40000元。

每月支出：15000元。

房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约4000元。人工成本：约3000元/人，工资共计9000元。水电等杂费：2000元/月

月利润：15000元左右。按此估算，一年左右即可收回投资。

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......

2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座

谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS

汽车市场营销策划实施方案

汽车市场营销策划方案 汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销策划方案，欢迎参阅。 汽车市场营销策划方案范文1 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

边坡治理工程其他费用取费标准

边坡治理工程其他费用取费标准及依据 一、取费依据及标准 表1 边坡治理工程其他费用项目及取费依据汇总表 二、计算规则

（一）建设单位管理费 1、取费依据：财政部《基本建设财务管理规定》（财建[2002]394号）及《广东省政府投资省属非经营性项目代建管理办法（试行）》（粤府[2006]12号）。 2、取费方法： （1）一般项目根据表2按内插法计算 表2 建设单位管理费费率及计算方法 （2）实行代建制的非经营性项目，项目总投资2亿元以下项目，代建服务费为工程概算总投资的2%；总投资超出2亿元项目的代建服务费分段累进计算，2亿元部分按2%计算，超出2亿元部分按1.5%计算。 （二）勘察设计费 1、取费依据：国家计委、建设部的《工程勘察设计收费标准2002年修订本》（计价格[2002]10号）。 2、取费方法：基本设计收费=工程设计收费基价×1.3×专业调整系数×工程复杂程度调整系数×附加调整系数 （1）工程设计收费基价：根据《工程设计收费基价表》（见表3），计费额处于两个数值区间的，采用直线内插法确定工程设计收费基价。 （2）勘察费=设计费×30% （3）专业调整系数取1。 （4）工程复杂程度调整系数取1。（注：对于市政公用工程中同时含有几种复杂等级的工程，在计取复杂系数时，以占建安费用比例较大者确定项目归属复

杂等级。） （5）附加调整系数：对专业调整系数和工程复杂程度调整系数尚不能调整的因素进行补充调整的系数。改扩建工程考虑1.1～1.4的改造系数，一般情况下取1.1，特殊情况可适当考虑1.2～1.4。 （6）计费额小于50万元，建议按50万元计取。 表3 工程设计收费基价表单位：万元 注：计费额>2000000万元的，以计费额乘以1.6%的收费率计算收费基价。 （三）竣工图编制费 1、取费依据：国家计委、建设部的《工程勘察设计收费标准2002年修订本》（计价格[2002]10号）。 2、取费方法：勘察设计费/1.3×8％。 （四）监理费 1、取费依据：国家发改委、建设部的《建设工程监理与相关服务收费管理规定》（发改价格[2007]670号）、《深圳经济特区建设工程监理条例》。按规定，

白酒市场推广活动策划方案

白酒市场推广活动策划方案
白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，是世界七大蒸馏酒之一。 由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得，下面由学习啦为你整理白酒市场推广活 动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 白酒市场推广活动策划方案范文一一、 夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市 场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要 前提之一。 1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、 消费习惯;1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A 店和高档酒店、餐厅 的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3 经销商的基本情况：公司 概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的 满意度，经销商的个人资料等;1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、 窗口渠道;1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它：当地市场个性化的情 况(特别是最省费用且有效的方案)。 2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各 项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照 推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。 219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过 3 家特级店;218：主攻餐饮、商超 A 类店;216：主攻餐饮、商超 A、B 类店，大型批发公司。 3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消 防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用 3.1、3.2 二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤：4.1 城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与 客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规 划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由 一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3 城市经理应阶段性的制定 网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理 报告原因和下一步应采取的措施，网 建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客 户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货 规格及数量 等如实上报，形成一个便于管理的数据库;4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每

菜市场策划方案(6)_策划书.doc

菜市场策划方案(6)_策划书 农贸市场的管理及设计 横沥农贸市场除参照当地现有的农贸市场进行管理外,还应该有所创新,实现管理的四统一,即统一理念、融合互动,统一规划、分类布置,统一形象、规范识别,统一规章、民主监督。 一、管理制度的创新 (一)横沥农贸市场应实行契约式管理与民方式管理相结合,成立市场管理委员会自律组织。该委员会分别由物业公司、政府部门和摊主代表组成。其中,摊主代表由不同类别的摊组选举产生,并由其担任该摊组的小组长。摊主代表(小组长)任期为一年,经过选举可连任。其主要职责是,向市场管理委员会或管理办公室反映摊主的意见,向摊主传达市场管理办公室的要求,组织本组摊主学习或参加市场组织的各种活动,协调摊主与市场管理办公室、消费者的关系,并以身作则起表率作用。 (二)开展民主管理活动,建立流动卫生值日制度。每周由不同类别的摊组选人担任卫生值日,检查市场清洁卫生,给市场摊主清洁卫生状况打分;建立自律互助制度,凡遇到消费者投诉的事情,由事发小组的小组长或摊主代表找当事人谈心,帮助其协调关系和解决问题,让当事人认识错误,承担责任,加以改正;建立文明创优制度,每年由不同类别的摊组推荐本组的文明摊主,经市场管理办公室评审通过后,由市场管理委员会和市场管理办公室向其颁发文明创优奖证书,并张榜公布。 (三)建立基层党组织。视摊主党员多少的实情,成立党小组或党支部,充分发挥党员的模范带头作用,定期过组织生活,并开展一帮一创优活动。

(四)在市场管理人员中,配备一名会英语的市场导购解说员,负责接待国外旅游团或外宾,并兼任市场播音员工作。 (五)根据招配送商的情况,与配送商(社区服务公司或网络配送公司)一同研究和拟定配送业务的管理制度,以此维护农贸市场整体形象,规范配送服务行为,确保消费者的合法权利。 二、形象识别的设计 (一)横沥农贸市场通过形象识别的设计,应充分展示市场营运理念、宗旨和目标,给人一种整体感和美感,从而提高其市场的知名度和美誉度,使农贸市场从下里巴人形象变为阳春白雪形象! (二)横沥农贸市场内外布置、人员服装和购物袋等,其视觉识别的标准色均与农贸市场卖点的三色一致,使市场的外表与内涵融为一体。通过白色、绿色、黄色的运用设计,力求达到给人一种整体感和美感,使之感受不到摊主是一个个分散的个体。 (三)市场内的摊位牌、商品牌和指示牌等,均用绿底、黄条、白字统一制作。 (四)每年统一为营业员制作5件黄色上装,其中3件马夹、2件T恤;向每人配发一个绿底白字的工作胸牌。 (五)市场内使用统一的购物袋。其袋统一制作为大中小3种规格的塑料薄膜袋,均采用黄底绿字或白底绿字,上面印有市场物业管理公司的标志和市场投诉电话号码。 (六)农贸市场的配送车,按统一的设计要求进行装点。 农贸市场的经营及特色 横沥农贸市场首先着力搞好零售经营,扩大社会知名度和影响力,在此基础上,开展社区配送服务业务和网上购物配送业务;其次发挥市场拥有特定消费群的优势,充分利用市场墙壁空间,吸

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”预制家”品牌推广策划方案 一、前言 ”预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体,于 10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业,而且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式,最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。而且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。 二、市场分析 1) 市场背景 随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机。开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化,家装面临着前所未有的机遇和挑战。当前家装市场商家们属于单项经营模式,似乎众

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汽车营销工作策划方案范文

汽车营销工作策划方案范文 汽车营销工作策划方案范文1 一、概述 沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称华晨)华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于高起点、大批量、高质量、系列化、多品种，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。 二、市场现状分析 1、宏观环境 从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。 2、微观环境 (1)市场规模和总量 加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的地方保护仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行

业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。 (2)细分市场的销量 华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。 (3)主要竞争者分析 中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。 3、SWOT分析 (1) 机会与威胁分析 首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不

现代农业示范园项目建议书

河北东垣现代农业示范园项目 可 行 性 研 究 报 告

目录 第一章项目提要 1.1 项目名称 1.2 承担单位 1.3 建设地点 1.4 建设性质 1.5 建设内容及规模 1.6 建设期限 1.7 总投资及资金筹措 1.8 项目效益 1.9 主要技术指标 第二章项目建设的必要性和可行性2.1 项目由来 2.2 项目建设的必要性 2.3 项目建设的可行性 第三章承担单位基本情况 第四章市场分析 4.1 农业综合开发展现状 4.2 农业综合开发的应用需求 4.3 农业综合开发的发展前景 第五章区域选择与建设条件 5.1 区域选择

5.2 建区条件 5.3 园址选择的合理性分析 第六章建设规划方案 6.1 建设的目标 6.2 建设所遵循的原则 6.3 总平面规划布局 6.4 规划建设内容 6.5 新增配套设施建设内容 第七章工程技术初步方案 7.1 设计标准和规范 7.2 给排水 7.3 电气 7.4 消防 第八章环境保护与节能 8.1 概述 8.2 主要污染物产生分析 8.3环境保护措施 8.4 节能 第九章组织机构定员及劳动安全9.1明确管理机构 9.2确立项目运作公司 9.3人员管理

9.4建立稳定的技术依托关系第十章建设进度及项目招标10.1项目进度安排 10.2 项目招标 第十一章投资估算与资金筹措11.1 投资估算的方式和依据11.2 投资估算 11.3 资金来源及筹措方式 第十二章经济评价 12.1 经济评价说明 12.2 基础数据 12.3 财务盈利性分析 12.4 风险性分析 第十三章综合评价及建议14.1 综合评价 14.2 建议

商业市场活动推广策划书

商业市场活动推广策划书 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 商业市场活动推广策划书1 一、网站商业运作利益点分析创意空间 本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表：序号 关联方 利益点 网站运营方创意空间 1、网络广告收入 2、会员服务收费(包括短信平台运营收入) 3、商家合作销售提成 4、活动策划组织收入创意空间 5、网站品牌效应创意空间 6、新的合作机会产生创意空间 7、网站实业的延伸创意空间 8、营造自我宣传平台 6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资机会)创意空间 消费者(网民)创意空间 1、资讯收集

2、知识学习 3、比较机会实现创意空间 4、寻求实惠 5、自我价值展示机会发挥创意空间 6、信息发布创意空间 7、投资机会 8、人脉机会创意空间 9、享受潮流创意空间 10、解决疑惑 11、现时物品的适时适值处理创意空间商家 1、产品服务销售收入 2、建立客户数据库创意空间 3、新机会物色 4、借鉴提高自我 5、销售网络构建创意空间 6、降低运营成本创意空间 7、竞争情报收集创意空间 8、品牌宣传平台创意空间 9、获得反馈意见 10、寻找任务外力支持 二、网站运营思路创意空间

1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 2、先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间 3、在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 4、网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、网站定位创意空间

(完整版)农贸市场搬迁方案

农贸市场搬迁组织实施方案 戴家弄临时农贸市场是为配合戴家弄、斗富弄改造于2005年临时搭建的棚户农贸市场，共有固定摊位经营户130户，其中，肉类18户，水产7户，禽类9户，蔬菜53户，豆制品11户，冷冻4户，干鲜货等28户。 为了提升城市品位形象，给市民及经营户创造一个安全、舒适、便利的购物经营环境，市政府将原景兴瓷厂地址定为农贸市场改造项目用地，并将该项目列为2005年为民办实事项目之一。2006年8月，江西博能房地产开发公司通过招拍挂的方式获取了该项目开发建设资格。通过两年多的努力，新建戴家弄农贸市场已落成并装修完毕，具备投入使用的条件。建成后的新农贸市场的设计和布局借鉴广州市区新型农贸市场建筑模式，并引进先进的管理经验和管理模式，对市场内部格局进行合理安排，共设置摊位212个，基本满足现有经营户的拆迁安置需要。 为确保戴家弄农贸市场顺利搬迁，根据市政府领导的指示精神，特制定如下工作方案。 一、组建市场拆迁工作领导小组 建议由市政府指定专人担任拆迁工作领导小组组长，市建设局、国土局、工商局、公安局、城管支队、市场经营服

务中心、焦化厂、博能房地产公司、日新物业公司为成员单位，负责市场搬迁一切事务。 二、工作内容及时间安排 1、准备阶段（2009年3月1日—26日） （1）、颁布农贸市场拆迁公告（市场经营服务中心已于3月12日发布公告） （2）、做好经营户的宣传工作和新市场开业前准备工作，并与经营户签好摊位租赁管理协议，使经营户在限期内完成搬迁工作。 2、搬迁阶段（3月27日—28日） （1）、对临时农贸市场进行整体搬迁 （2）、全面拆除临时农贸市场。 3、整治规范阶段（3月28日—4月30日） （1）、加强对新市场的管理和服务。 （2）、加大对市场周边秩序的整顿，杜绝出现马路市场。 三、各成员单位职责及分工 1、市工商局 依法变更原临时农贸市场经营户搬入新市场营业执照，加强新市场和经营户的管理和服务。 2、市公安局 积极配合，全力做好市场搬迁的治安工作。 3、城管支队

某品牌汽车市场推广计划书

德国欧宝市场推广计划书 一、项目概述 （一）项目策划的背景 欧宝的世界著名汽车品牌，在欧洲有相当的知名度以及市场占有率，产品已进入成熟期，但是对中国则完全是一种新产品。 （二）项目概念与独特优势 欧宝汽车在欧洲拥有百年的历史，欧宝良好的品牌形象是建立在四个基础之上的：·多样性和内在的灵活性 ·驾驶的动感性 ·富有现代感、与众不同的设计 ·精细的德国工艺 同时在欧宝品牌中出现了很多独创的技术理念 （三）项目成功的关键要素 欧宝汽车要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是： 1、强化品牌效应，并努力为消费者所认可； 2、引导一种新型的驾驭乐趣观念，提升产品的附加值； 3、覆盖网络是否有足够的辐射力。 （四）项目成功的保证条件 欧宝作为一家百年的企业，她关心大众需求，对汽车制造百年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高，以及国内汽车市场竞争的加剧，国内汽车制造厂商也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产汽车的更新换代。在这种情况下，百年欧宝确定了欧宝是促进汽车驾驭的高品质观念，以“轻松驾驭、让驾驶更舒适”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 （五）项目实施目标 百年欧宝对于当地市场并不是完全陌生，首先就要增强它的知名度认知度。作为一种进

口产品发售，先在人们心中不要让它高不可攀，让它更贴近生活 1、近期目标：在使用人群中拥有50%的认知率(3—5个月) 2、中期目标：拥有一定份额的市场占有率(1—2年) 3、长期目标：在使用过程中认识到欧宝的品牌价值 二、市场分析 （一）市场环境分析 A、综合环境分析 中国是汽车生产和消费的大国，日前，中国汽车工业协会将国产汽车今年预测产销目标调至1020万辆，这比今年年初，相关政府部门941万辆左右的预期高了足足79万辆，而同比增幅也上调到了8%。是世界上最庞大的汽车市场。随着人民物质文化生活水平的提高，汽车的销售量还在不断的上升。 B、竞争环境分析 1 国产品牌：主要为低端产品 奇瑞比亚迪奔腾等 2合资品牌：主要是日、韩等国产品主要为B级A级车高端品牌以欧美为主 现代本田丰田起亚国产大众国产奥迪 3进口品牌： 2、汽车品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及汽车市场竞争的加剧，中国的汽车越来越走向细分化。（微型车，小型车，中型车MVP CRV等） 3、竞争状况 由于市场竞争机制的引入，汽车市场的竞争也愈演愈烈。目前5月份单月销量为100258辆上汽通用五菱5月份实现销售100258辆，创下我国汽车生产企业单月销量破10万台的纪录。1-5月，据统计上汽通用五菱产销微车约45万台。 上海大众：5月份单月销量为59754辆 上海大众：5月直销达59754辆，同比增长56.8%，再次拔得国内轿车销量头筹。 今年5月上海大众热销车型的销量在5月基本保持了稳定，志俊、朗逸和Polo的销量甚至比4月还略有增长。斯柯达明锐的销量出现了27%左右的下滑让人颇为意外，而新车晶锐的销量则继续保持逐月递增的态势，并在5月首次突破月销2000辆大关。另外，刚上市不久的新领驭也在5月销售了5540辆，和老领驭（3085辆）顺利地完成了5月份领驭的"新老换代"。 上海通用5月份实现销售56011辆，继4月份之后再次刷新了2008年以来的单月销量纪录。其中，别克品牌5月份共销售37575辆。别克新一代君威5月份共售出6440辆，销量继续稳步提升；别克新凯越5月取得了23100辆的成绩，三厢凯越继续稳戴单一车型销量王冠。雪佛兰品牌5月份共销售17889辆。刚刚上市一个多月的雪佛兰科鲁兹单月销售6834辆，成为雪佛兰品牌市场增长主力。 一汽大众品牌5月份销售量达到45577辆。其中，新宝来车型5月份销售10716辆，速腾销量为9161辆，捷达销量相比4月份也有下滑，达到19949辆。出乎我们意料的是一汽大众迈腾5月份销售5685辆，比4月份有了明显增长。另外，行业内外非常期待 新高尔夫车型早日上市，届时，令一汽大众比较“头疼”的A级两厢车实力也将得到极大增强。 长安汽车5月份单月销量为11.86万辆，长安汽车5月份产销量均同比上涨逾六成。公司5月份产量约12.2万辆，同比增长60.31％；今年累计产量达50.86万辆，同比增长18.21％。5月实现销量11.86万辆，同比增长60.51％；今年累计实现销量53.42万辆，同比增长29.09％。

汽车市场活动方案

汽车市场活动方案 1

汽车市场活动方案 【篇一：汽车营销策划方案】 课程实训指导书 汽车营销基础与实务 汽车营销策划方案编写 史婷编 武汉交通职业学院汽车工程学院 二〇一四年六月 在学习《汽车营销基础与实务》课程后，为了巩固同学们所学的基础知识和基础知识的应用，将理论知识和岗位需求相关联，提高实际操作能力，特针对《汽车营销基础与实务》课程，编写了这本《汽车营销策划方案编写》实训指导书。其目的是经过逐项完成汽车营销策划的各个部分，最终形成一份完整的汽车营销策划方案，帮助同学们掌握汽车营销方案的策划工作，打好工作基础，以胜任汽车营销企业当中市场策划岗位的工作。一、实习目的 1、熟悉汽车市场调查相关内容，掌握市场调查方法和市场分析方法； 2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；

3、熟悉汽车市场营销战略内容，能分析企业当前的市场细分、目标市场以及市场定位的具体情况； 4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 5、熟悉汽车营销策划方案的内容，完成一份具有可执行性的营销策划方案。二、实习内容 1、市场调查 本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方面的调查：（1）市场状况调查分析；（2）竞争状况调查分析；（3）购车者调查分析；（4）企业资源能力分析。完成附件1。 2、环境分析 本部分主要采用swot分析方法，针对目标车型进行以下四方面的分析：（1）产品优势；（2）产品劣势；（3）环境机会；（4）环境威胁。完成附件2。 3、营销战略分析 本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方面内容：（1）市场细分；（2）目标市场选择；（3）市场定位。完成附件3。 4、营销组合策略 本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策略进行分析：（1）产品策略；（2）价格策略；（3）渠道策略；（4）促销策略。

景区节能减排改造项目

凉州区重点旅游景区节能减排设施建设 项 目 建 议 书 二00八年三月

项目名称： 凉州区重点旅游景区节能减排设施建设项目 项目管理单位： 凉州区旅游局 项目负责人： 吉仁凉州区旅游局局长 项目实施单位： 凉州白塔寺管理处 天梯山石窟管理处 项目实施负责人： 春霞凉州白塔寺管理处主任 王奎天梯山石窟管理处主任 项目编制单位： 凉州区旅游局 项目建议书编制人： 耿凉州区旅游局产业开发办公室主任 项目编制日期：二00八年三月二十五日 目录

第一章概况…………………………………………………… 一、旅游发展现状……………………………………………… 二、旅游景区基本情况………………………………………… 三、区位特点……………………………………………………第二章项目开发的必要性和可行性………………………… 一、必要性……………………………………………………… 二、可行性………………………………………………………第三章项目的建设容和期限……………………………… 一、技术指标…………………………………………………… 二、主要建设容……………………………………………… 三、建设期限……………………………………………………第四章投资概算和资金来源………………………………… 一、投资概算…………………………………………………… 二、资金来源…………………………………………………… 第五章项目效益评估…………………………………………一、经济效益…………………………………………………… 二、社会效益…………………………………………………… 概况 第壹章 ．．． 一、旅游发展现状 凉州作为“丝绸之路”重镇，素有“四凉古都”之称，现

市场推广策划书范文

市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)

3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以

农贸市场策划方案参考

专业市场策划：农贸市场营运策划案 在西部某饮食服务股份有限公司和所在地工商部门的共同努力下，横沥农贸市场即将在当地黄金口岸开业。如何使跨世纪的新型农贸市场既有"场"又有"市"，这是本策划方案的出发点和归宿点。 纵观其原有的农贸市场，大多带有较浓的计划经济时代的色彩，往往重"场"轻"市"，很难使管理者与经营者的目标一致起来，从而让消费者"来得开心，看得舒心，买得放心"。这要求横沥农贸市场一开始营运，就务必解决好营运机制问题，使管理者与经营者的利益和目标一致起来，确保"场"是整体的"场"，"市"是共同的"市"。在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为当地农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜！ 从市场的宏观角度看，横沥农贸市场一方面如同一个商品，需要解决产品定位及市场营销问题；另一方面又如同一个企业，需要解决组织建设及经营管理问题。我们只有把其当着商品精心经营、当着企业精心管理，才能解决好农贸市场的"市"与"场"的问题。 常言道："思路决定出路"。以上论述，对搞好横沥农贸市场的经营与管理至关重要，希望形成市场管理领导层的共识。 农贸市场的理念及目标 横沥农贸市场的营运理念体现在：顺应社会发展和变化的趋势，尊重消费者生活和选择的方式，引导经营者不断满足社区居民生活的需要；另一方面，倡导健康向上的生活方式，规范经营者的市场行为，不断创造新的消费热点和经营模式。通过管理者、经营者和消费者三方的融合互动，打造出全新的"家"的生活概念，使其"家庭成员"全赢！ 经研究发现，三流农贸市场卖摊位，二流农贸市场租摊位，一流农贸市场树品牌，超一流农贸市场创标准！因此，横沥农贸市场要想实现超一流农贸市场的目标，成为当地农贸市场的样板、乃至全国农贸市场的一面旗帜，就必须在"创标准"方面有所作为。具体来说，别人有的我应有，别人没有的我必创。其创新目标如下： 一、成为国外旅游团或外宾定点参观的农贸市场； 二、成为统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场； 三、成为招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场； 四、成为场内实卖、场外配送的实虚一体化的农贸市场； 五、成为市场监督、摊主自律和党员带头的新型管理模式的农贸市场； 六、成为倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场； 七、成为不断创造新的管理、经营和消费方式的农贸市场； 八、成为当地样板、全国旗帜的农贸市场。 农贸市场的概念及卖点 当我们把自己作为消费者来看待农贸市场时，想必希望农贸市场的物资丰富、货真价实、清洁卫生、购物便捷和服务周到等。由此可以仁者见仁，列举不少的"希望"。如何把这些"希望"概括提升为市场概念及卖点，使之有别于其他农贸市场，满足实施差异化竞争的需要，这是横沥农贸市场创造自己竞争优势的有效途径！ 面对WTO和新经济的挑战，人们的生活方式不断发生变化，市场竞争越来越强调特色性或差异化。比如，大连大打绿色环境牌，种草种出了经济大发展；北京大打蓝色科技牌，

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

汽车市场营销策划方案

汽车市场营销策划方案 汽车行业也是目前各个城市行业中竞争较大的行业之一，不同的时间，做好汽车营销工作是每一个汽车销售中心的重要工作。如何写汽车市场的营销策划方案？ 大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。 1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。 2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。 3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。 4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行 1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解 2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传 3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。 4、对于购买的车主，我们赠送： 服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。 1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高 2、预售的车型也将会得到好评 1、平面媒体：报业公司 2、电视媒体：**电视台新闻 3、网络媒体：各大网页的宣传 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

景点旅游厕所建设项目建议书

景点旅游厕所建设项目建议书 概况 项目概况 凉州，是“丝绸之路”重镇，素有“四凉古都”之称，现以中国旅游标志━━铜奔马而闻名海内外。凉州地处河西走廊东端，东接古浪石峡，南靠祁连山麓，北抵腾格里沙漠，西临茫茫草原,旅游十分丰富。区内有国家级物保护单位5处，省、市级物保护单位160多处。目前按地理分布已形成了5条黄金旅游线。区内有以“陇右学宫之冠”之称的庙，中国旅游标志之都铜奔马出土地雷台汉墓和雷台，著名佛教翻译家鸠摩罗什葬舌之地罗什寺，海藏禅林海藏寺，大云晓钟古钟楼，以及西郊公园、南城门楼、东关花园、海藏公园等为主的历史物古迹旅游线路；东线有以全国K座沙漠公园，西部最大的野生动物园，以及延寿寺、设施农业、皇台葡萄基地、高沟堡古城遗址等为主的人景观旅游线路；南线有以西藏正式归属祖国版图的历史见证地白塔寺，“石窟鼻祖”天梯山石窟等景点为主石窟塔寺旅游线路；西线有以莲花山寺、药王温矿泉疗养山庄等景点为主的休闲度假旅游线路，北线有以名胜古迹松涛寺、西宁王碑、下双大庙等为主的寺观庙宇旅游线路。这里有迷人的西部戈壁田园风情，有古老的汉、明长城遗址，有古丝绸之路的驼队足迹，有长河落日

的大漠风光，有高效设施农业，有万亩葡萄长廊和中国悠久的葡萄酒化，是中外游客观光旅游、化访古、旅游探险、休闲度假的理想去处。近年来，凉州人民为打好“中国旅游标志之都”这张牌，积极开发旅游，提高旅游服务的档次和服务质量，凉州旅游业已初具规模，不少旅游品牌已在全国甚至国外打开了市场。但是由于各种条件的限制，凉州区旅游景区基础设施相对滞后，特别是景点厕所卫生条件极差，环境较好的旅游厕所几乎没有，部分景区甚至没有厕所，给旅游者带来了极大的不便，严重的影响了旅游景区在旅游者心目中的地位。为从根本解决旅游景区旅游厕所的问题，为中外游客营造一种卫生、清洁的旅游环境，依据《武威市旅游事业“十五”计划》、《区域分析与规划》以及区内自然条件、给排水条件、游客日流量等因素，拟对凉州区内各旅游景区旅游厕所全部更新改造为水冲式厕所和免冲式环保厕所。 项目的必要性 西部大开发战略的要求。 西部大开发战略的实施极大的拉动了西部经济和基础设施的建设，借西部大开发的东风，旅游业提出“西部大开发，旅游应先行”号召，为加快旅游业的发展，国家专门设立了旅游国债金，投建设西部旅游、生态旅游、扶贫旅游等重点项目，特别对西部的旅游基础配套设施和旅游厕所加大