2017医药代表个人工作总结
2017医药代表个人工作总结【 - 医药代表个人工作总结】
都说一个人长是做不成“大工作”的，也但如果一个人的教育工
作都不能做好，那又怎么做好“大工作”呢？看了这篇由笔者提供的《2017医药代表投资理财工作总结》，相信你会有诸多收获，祝您参
考顺利！
医药代表工作总结每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，
如何所写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的奥诺县，
所以本人专门搜索了一个做深圳市场的医药代表所写的工作总结，很
详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。
我自20XX年5月到广东省深圳市场任医疗保健代表以来，经历了深圳
金融市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总
结如下：
一、市场前期的努力
我在20XX年5月刚接手深圳整个市场时，该市场在第十名医院的销售
一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各中心医
院的中医院相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格层面等方面需要进行详尽的了解和分析，可行性研究确定以终端
广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发保护和维护，
奔波在八大三甲中心医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管
临床费用相对较少，但自己始终保持女性细致、温柔的特长，把工作
做细做好，以使有限的经费发挥的作用。特别在20XX年春节回公司约
见期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方名产，送给不同层次的医生，通过这些教育工作的开展，与医生制定了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了父女仍然关系。
医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也销量得到了稳步提高。
二、非典来临销量下滑
当深圳市场市场占有率稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里边批发洗手液，对几个科室的医生逐科室门诊去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了门诊部的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的终极目标目标医生，适时了解办法防非的各种措施和方剂，自己通过购得了几支重组人干扰素，及时送给重点项目医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上时销量的时候了，但省二院发货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广临床经验，肯定省二院出了环境问题。自己把工作重点搜寻转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，四省这一切都是在当时的省区经理胡非严重科穴，自己孤身一人倚靠自己对xx制药的忠诚来基本完成的。
xxx离职以后，本来不好指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反阿吕迪，日常其他工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就风险问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场现实情况问题，公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题予以处理，不至于使河北市场毁山西于目沼之手。
三、复兴之路
20XX年春天，冬寒未褪，心情我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省博爱医院是骨科医院，省直一门诊
是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍为好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！
整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚销售经理的指导下，我根据资本市场实际情况，确立
了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力
量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”
的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
个人工作总结延伸阅读
xx年即将过去，在这一个多月里让我学会这些了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我几乎有了全面的认识和行业更深层次金融
行业的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励党务才能使我更加热爱我的组织工作,更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始
组织工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行没有努力,也走了
许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容找准，离不开多方
面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是两名新员工,市场
我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力
与繁重，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我到一
家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带全都去，这就
是我不成熟和失败的地方。经过李老师的存档和点拨我才逐渐懂得什
么是尊重别人，东西不用无比的贵重，不用你花多少钱，有时只是一
些坚果一包烟，甚至是一份报纸。但是那名誉主席着你尊重别人，那
样别人才会尊重你，并且分及这代表我自己的一分心意，要懂得在什
么样的情况下别人才会心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还
有一点很重要，就是暂缓准备好遥遥无期第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，投资计
划还有明天的计划明天该做做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得
到什么样的结果。准备像上官老先生一样做一个有准备的人。
这儿虽然在过去的一年里我工作上没有夺得很大成功，但这就是
我技巧总结了出新一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到研习的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导
支持下才，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：
1、积极推动提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最
终要达到二甲医院平均要产品每个达一键到两键的量，三甲医院如大
冶人民医院，阳新人民医院等要达到三键到四键，同时所开发的社区
医院按照实际情况要达到20-50盒。同时制定更完善的拜访计划严格
按照拜访计划开展管理工作
2、在李老师的帮助和配合下并下能积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖住整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开
发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院备货的协调下做好药剂科准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品产品销售资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行向他们学习更好的方式
方法。
4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难
和障碍，讲课学习在实际操作中的经验与方法。
5、事做到今天上午事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。及时改正错误摆正态度。
最后,再一次感谢我的领导表哥和同事们,我会用实际表现出色让
销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，
全家生活品质为武汉办再创佳绩!
以下是笔者为大家整理的关于医药代表个人工作总结模板的文章，希望大家能够热衷！
各位领导，各位同任：
新年好!
一年的教育工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家即便有自
己的话要说，这是肯定的，每位人的想法都是都不一样的，这必需不
断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自
己的一种激励。
2009年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会过往我给
个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢
几位领导对我们工作纪检的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声
来表示对领导感谢!谢谢大家!
新旧交替的这几段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是
开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗
憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里边是很热的夏天我以
前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来长了，他们说
小陶你下次来不要这么客气了，但我在他们吃西瓜的时候啊就要到处
找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买为什么不给他们带把刀去了，从此以后我去就帮他们
带去，其实也不是很贵的石头，但他给我时带了什么?从此以后我就成
了他们那里的常客了，也用不着每次买吃的了，自己到还有的吃。一
举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说件大事啊!，第四嘴勤就是第
二记起了看到了，就要说道最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你
多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比
如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那
至于怎么说我想我不说知晓大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶
饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上多
星期是一个星期去五次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给
我什么悦耳的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么石头了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的桐
乡橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就上去了他
看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说
主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很
好的，你带回去赏赏，她看了下我就说你不要每次都这么客气了，你
的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，
有事我会给你打电话，或者你给我求救来。
这话不管说道是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢
大胆的和他沟通到时候了，上次从萧山回去又给她带了六张萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是
手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用言语不出来的，用文本表达会更好些，什么节日啊问候下让，信息一毛钱也许也会起
到你所意想不到起过的结果，在圣诞节我给所有的客户发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回，但我已经很满足了。最后了
五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们不辱使命，
失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的
力量来为自己打气;人的终其一生不可能人是一帆风顺的，所以打从你
有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人会人
则的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是踏实日，年年是好年，
所以当我们在面对挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后耐心的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我获致工作上没有取得很大轻而易举，，但这就
是我阐释总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所所学习到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌控的一点技巧，希冀在各位领导
支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个投资计划，在完
成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，由于目前销
售额我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量减少的
再提高点销量，在所属于我所做的医院里里没有开发得来的，我会尽
量设法的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的所属上
司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了
公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了
目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，努力创造出一
个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中才，我们会继续不断的
努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是多年以来一直迄今我们在年
终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相
信大家在来年一定会取得最圆满的成功的!
谢谢大家!
医药代表工作总结每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，
如何上写医药代表工作总结，更是众多医药行业的双肋业务员的老大
难，所以本人专门搜索了一个深圳市场的医药代表所写的工作总结，
很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。
我自20XX年5年初月到珠海市深圳市场任医药代表以来，经历了深圳
海外市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总
结如下：
一、市场前期的努力
我在20XX年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己宽宏向老员工学习和请教外，同时
与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应
各处室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格或进行
等方面进行简明的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点重要依
据终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院
之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自
己发挥女性细心、温柔的特长，把工作做细做好，以使有限的经费发
挥的作用。特别在20XX年春节回英国公司开会期间，根据自己所了解
到的护士的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，赠
给不同层次的医生，通过这些组织工作的开展，与医生建立了深厚的
友谊，与个别重点医生也建立起了母女关系。医生对我公司产品的认
同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、非典来临销量下滑
当深圳海外市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售很快
下滑，在此情况下自己搞好仍坚持做好病理学工作，开始之初，得知
勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，回去对几个科室的医生
逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了诊所的情况下，目标目前仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种
措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组年轻人人干扰素，及时发
现送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖
无几的情况下，也能销售一百盒。
非典之后，通过自己在不淡做扎实的市场工作后,消费旺季应该是上销
量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在
不断拿药，但就无人知晓销量上升，根据自己多年的临床推广经验，
肯定省二院出了问题。自己把关键问题工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出高中会了省二院被窜货的证据，这一切都是
在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的
忠贞来完成的。
xxx离职以后，本来指望有一个糟的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，常规工作抓不住重点，不
抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就
问题重重的河北沧州市场，搞得雪上加霜，在自己医学临床工作无法
正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情
况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司
高层反映消费市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于而使河北市场毁并使于个别人之手。
三、复兴之路
20XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情犹如奔赴河北，开始凶
险了深圳海外市场劫后余生的艰难重建工作。不然中医院我原来管理
的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省
二院、和平医院、副厅级一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，
省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述十余家合计销量不足200盒！只有省二院稍许好一些，但销量也
就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司第三季度下达的全年任
务却高达30万元！整个本土市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的组织协调下，我根据资本市场实际情况，确立
了“以省二院与和平医院为重点终端，目标反观杀手级医生，集中力
量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”
的工作思路，开始了深圳资本市场的复兴之路。
我自20XX年5同月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深
圳资本市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的中各
工作情况报告如下：
一、上海市场前期的启动情况：
我在20XX年5月刚接手深圳整个市场时，该市场在三甲医院的销
售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老职员学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医
院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格
等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，
以处室其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大第七名医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己
发挥女性细腻、温柔的特长，把工作做细做好，或使有限的经费发挥
的作用。特别在20XX年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医
生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，赠送给不
同层次的医生，通过这些科研工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得
到了进一步的加强，品牌销量也得到稳步了稳步提高。
二、战祸同时危害深圳时市场时，秉持做好本职工作：
当深圳市场资本市场销量稳步飙升的时候，非典突袭河北，整个
销售迅速大幅下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对去几个科室的医
生釆科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在门诊自己去不了医院的
情况下，仍然坚持电话拜访依然各医院的最终目标医生，随时了解防
非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了重组人干扰素，及时送给
重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的
情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场
科研工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自
己十多年多年的病理推广经验，肯定省二院出了风险问题。自己把其
他工作重点转移到查找问题上来，从鸭蛋一些蛛丝马迹中寻找出了省
二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区严重经理胡非严重脱岗，自己沙尔梅凭着自己对xx制药的忠贞来完成的。xxx离职以后，本来
指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由
于他对本土市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场
以后，就严重违反帕尼诺区，日常工作抓不住研究重点，不抓稳定，
不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重
的河北资本市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情
况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不
怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径严守如实向公司高层反映
市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题
作出处理，不至于使河北甚或市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
凡事说起难做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充
满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着充分享
受享受工作快乐的青春，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生，
用真诚与执着，还有无尽的关怀与敬佩努力无垠的奉献着。这期间，
无论是公司控管资金紧张时我自掏腰包，没有还是临床费用不到位之
时我四处举债；无论是国家政府保安员严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门里边家访，
我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的代价！自信我付出其后付
出必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大
部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销已经超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于
陈提升原有目标医生李丽娟（我为管理工作拜认的干妈）等人销量的
同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资业
务后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由六月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这
两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出艾氏林陈立前喜
欢根雕和盆景后，我先后六次给他送免费送根雕和盆景六件，六月份
他可以销售业务xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香
港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明
显好转，六月份他可以销售业务xx200盒。总体我所管理的医院五月
份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在下会公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖
潜上量，到九月底旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成
并努力超额完成公司下达的指标。站在北国六月的盛夏里，回首我在
xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固坚实的医院销售网络，
我相信我已经可以做二星代表了，母公司我恳请公司根据河南市场实
际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我
将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。
笔者的个人工作总结频道希望在写作多方面方面解决您的问题，
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药共同组成个人工作总结”专题。
2017医药代表个人工作总结
2017医药代表个人工作总结【 - 医药代表个人工作总结】 都说一个人长是做不成“大工作”的，也但如果一个人的教育工 作都不能做好，那又怎么做好“大工作”呢？看了这篇由笔者提供的《2017医药代表投资理财工作总结》，相信你会有诸多收获，祝您参 考顺利！ 医药代表工作总结每次到年终总结的时候，很多人就开始头大， 如何所写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的奥诺县， 所以本人专门搜索了一个做深圳市场的医药代表所写的工作总结，很 详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。 我自20XX年5月到广东省深圳市场任医疗保健代表以来，经历了深圳 金融市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总 结如下： 一、市场前期的努力 我在20XX年5月刚接手深圳整个市场时，该市场在第十名医院的销售 一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各中心医 院的中医院相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格层面等方面需要进行详尽的了解和分析，可行性研究确定以终端 广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发保护和维护， 奔波在八大三甲中心医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管 临床费用相对较少，但自己始终保持女性细致、温柔的特长，把工作 做细做好，以使有限的经费发挥的作用。特别在20XX年春节回公司约 见期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方名产，送给不同层次的医生，通过这些教育工作的开展，与医生制定了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了父女仍然关系。
2017年个人工作总结
2017年个人工作总结 行政部是公司管理的核心部门，是企业文化建设的重要部门，也是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽。 回顾2017年，作为公司的行政人员，一年来，在公司领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将近一年来的工作情况总结如下： 一、做好办公室的日常管理工作 1、协助公司领导做好综合、协调各部门工作和处理日常事务。协调联络集团内部其他公司及部门。 2、负责公司各类资料的整理工作：将办公室保密铁皮柜的资料进行了分类整理。按照部门、文件类别进行了分类整理，建立了完整的电子目录及档案袋内目录，便于以后查找。而且各类资料的存放位置已经完全熟悉。 3、完成公司办公区的办公设备一切维修、维护工作：电脑的日常维修、网络的维修；所有办公室的打印机、复印机、传真机维修等。 4、认真做好公司的文字工作。完成每周发展中心的例会会议的记录、整理和会议纪要提炼，并打印存档。完成公司
xx每月的工作简报收集存档，并将重要事件记入“xxxxxxx 公司大事记”。 5、完成了库房管理方面的改进，对每一样库存商品建立了库存产品登记卡和库存产品出入库记录登记表，方便随时掌握库存产品情况。 6、办理好公司食品经营流通许可证，并张贴上墙。 7、完成了公司屋顶防水、会议室装修的工程施工方的选定，并及时要求施工方进入现场施工。对施工现场工人的安全教育，对施工现场的工程监理。 8、协助公司水电工进行了公司水管、电路的维修工作。梳理公司电表、水表的分级关系和管路、电路的安装走向。并制作了水表、电表的分级关系表及电线电路分级草图。做到心中有数，随时排查安全隐患。有安全隐患、故障时及时切断电路、管路，减少损失，杜绝安全事故。 二、工作中存在的不足和需要改进的方面 1、行政办公室的工作是一个很繁杂的事务性工作，但我个人有时对一些日常事务的缺失瑕疵不够细心，不够敏感，有些工作协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。 2、自身的学习抓的不够,在新的一年里我要努力提高业务素质，通过多看、多学习，积极主动做好上级交代的各项工作，抓好日常管理工作。
工商先进个人工作总结
工商先进个人工作总结 姓名：XXX 部门：XXX 日期：XXX
工商先进个人工作总结 尊敬的各位领导、各位同仁： 今天，县局召开一年一度的工商全会。承蒙党组领导与同志们的关心，这次荣立三等功，我深知这是领导及同志们对我的鼓舞和鞭策。下面，我就自己在xx年的学习工作情况向领导和同志们作个简要汇报： 一、加强学习，努力提高自身综合素质。 光阴似箭，进工商部门工作已是十个年头了，我是在工商部门这个大熔炉里成长起来的一名年轻干部。十年来，我始终把政治业务学习当作进步的阶梯。由于工商部门承担着市场监管与行政执法的重要职能，所涉及的相关的法律、法规范围广，为了能够胜任本职工作，我对政治业务学习主要采取“学中干、干中学”，针对工作中的问题去学，并认真做好心得笔记，将法律法规整理成册，便于及时查找。平时对《工商行政管理》半月刊，有空去看一看，读一读，它是工作指导性期刊，能够使我们了解新情况，学会解决新问题，理解新法规，从而真正使我提高理论素质与业务水平。 二、依法行政，开创工作新局面 xx年，我分管***片，经营户占了全所近一半，也是经济较为繁荣的区域，非法经营行为时有发生，为了切实监管好区域内市场经济秩序，促进区域内的经济健康发展，对扰乱市场经济秩序的非法经营户，如擅自非法收购锑矿产品、非法经营卷烟行为、非法经营盗版印刷等行为，坚决立案查处，根据它所违法的情况，依照法律、法规的条款处罚到位。对合法经营的个体户的监管也不放松，严格按“四方定费”的精神收取管理费，决不以收代罚。***镇内的塑料粒子加工户与编织袋加工户， 第 2 页共 5 页
以往是监管方面的难题，一些经营户总是想逃脱工商的监管，不想让工商去管他。针对这一情况，我采取上门服务的方式，细心、反复给经营户做思想工作，宣传工商法律、法规及违法经营的法律后果，使大部分经营户能够接受工商的监管。对少数不服管理的户，我们采取立案查处的办法进行处罚，由于工作做得细，被处罚的经营户最终也没有什么想法，使经营户认识到工商监管的重要性、严肃性。在外部树立了良好的工商形象，也为今后的监管创造了良好的管理环境。 三、克服困难，勤奋工作 ***片的经营户多，目标管理任务重，管理很难到位，是所里出了名的难管片。说起***，谁管谁心慌。xx年***所人员调整较大，人手少，任务重。在此情况下，就采取加班加点的方式，把本该休息的双休日，用到去下乡，尽量保证时间的到位。对个体工商户的监管做到管理到位，该收的管理费按进度，按定费标准收上来，确实有特殊情况，要减免管理费也要严格通过审批，从而使应收的费源没有流失。特别是针对预算任务难以完成的情况下，我就想办法找费源，挖费源，主要是多去查找案源，既抓了罚款收入，完成了目标管理任务，又监管好了区域内的经济秩序。去年，我片共计完成个体管理费36万元，罚没款入库6.5万元，全年共完成42.5万元，与上年相比超任务25％。其次，积极服从安排，工作任劳任怨。去年我在扎实做好管区内的本职工作外，还对所里安排的经济普查、流动人口计划生育工作，以及协助其它片的任务完成等方面作出了积极努力，得到了上级领导和所里同志的肯定和好评。 过去的一年，我只是尽我的职责，做了一些本该做的事，然而组织上却给了我很高的荣誉，去年7月还光荣地加入了中国共产_党，使我深受鼓舞。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。在今后的工作中， 第 3 页共 5 页
2017个人年终总结(各行业通用)
2017个人年终总结(各行 业通用) 2017年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的2017年。展望充满希望的2018年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声:辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声:谢谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗
位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 2017年即将远去，面对2018年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力:敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永远是那么的有精神有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意;在质量控制方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。工作方式上有些时候我已试图按照老同事对自己提出和建议的新的工作路径去改变一些态度方式或思路。例如:与各个部
医药代表年终个人工作总结
医药代表年终个人工作总结 Year end personal work summary of medical representatives 汇报人：JinTai College
医药代表年终个人工作总结 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 我自20XX年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 一、深圳市场前期的启动情况： 我在20XX年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在
20XX年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作： 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个 销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自
2017个人工作总结
2017个人工作总结 201X年，我坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想、党的十六大报告及十六届X中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下： (一)、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高。 一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 (二)、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质 我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。 一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。
医药代表工作总结 多篇
医药代表工作总结(精选多篇) 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。 在xx年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结
中成长进步 自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 客户分析： 1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在xx年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。 2：南开分公司：因我们年协议没有
签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在xx年找寻品种更好的进行维护工作。 3：奥其医药公司：xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400~600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。 4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。 5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱 终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。 1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品
2017个人年终工作总结及2018年工作计划
2017个人年终工作总结及2018年工作计划 光阴如梭，时光荏苒。2017年就要成为历史了，内心不禁感慨万千！转眼间又跨过一个年度之坎，回首来到公司的这几个月，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历过不平凡的考验和磨砺了。非常感谢领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首这几个月，领导和同事对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向领导以及全体同事表示最衷心的感谢！正是有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也是因为有你们的帮助，才能令我在工作的同时更上一个台阶。 一、2017年的工作回顾 办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个全新的领域。细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的工作，我努力强化自我工作意识，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。通过这几个月的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将这几个月的工作情况总结如下： 1.切实做好公司的福利、日常行政工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公用品、劳保福利等物品的调配以及办公杂小事项的维修工作；与饮用水公司交接，统计送水数目。 2.协助经理做好人事、劳资管理工作。协助经理组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作；负责员工入职、离职手续办理以及根据人事相关规定规范劳动合同管理，做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。 3.认真做好公司的文字工作。草拟简单的通知性文件和新员工欢迎词等文字工作，及时传达公司有关会议、文件、批示的精神；公司的一些文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。 4.落实车辆的管控工作。根据公司规定做好公司车辆加油、维修、路桥费、员工车辆的外出办事补贴、员工出差餐费等费用登记。 5.及时进行费用报销、打款工作。做好餐费、厂房以及宿舍租金的打款证明，按照合同日期要求及时提醒财务部打款；桶装水、日常办公用品采购等费用的报销。 6.做好会议的准备和后勤服务工作。做好会前调试电脑、投影仪，准备茶水以及统计会议所需资料、物品等工作，保证会议的顺利召开。 二、工作中存在的问题 自我入职以来，深切的体会到：创新提高效率、学习提升效能、比较缩小差距。虽在工作中有了
工商局个人工作总结(多篇)
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 工商局个人工作总结
工商局个人工作总结 20xx年对我来说是转折的一年、适应的一年、更是学习的一年，一年来，我始终加强政治理论学习，认真学习“三个代表”及科学发展观的重要思想，努力践行党员先进性，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，服从领导，服从安排，遵纪守法，努力工作，在领导和同志们的关心、帮助下，思想、学习和工作等方面取得了很大的进步。 一、加强政治理论学习，积极参加党员先进性教育活动，严于律已，始终用一个党员的标准来要求自己，从自觉加强党性锻炼，到党性修养，使政治思想觉悟进一步提高。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，坚持真理，明辨是非，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作、实践。认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵。 二、认真学习工商行政管理的各项法规，结合自身行业的特点，利用业余时间，积极开展学习，有选择地学习了《公务员法》、《工商行政管理法规》、等，通过学习增长知识，提高水平。 回顾一年来的工作，我虽然在思想上、学习上、工作上和生活中都取得了进步，但仍有许多不足之处，一是我组辖区流通领域商品质量监管工作须进一步加强;二是加大案件查处力度;今后我将以更加 务实的作风，克服工作中的不足，进一步加强市场监管和行政执法。在工作上还要更细，还要经常向领导学习，向老同志学习请教。认真完成领导交给的各项工作任务。 第二篇：工商局个人工作总结 20xx年是我人生中经历丰富多彩的一年，在这一年中，我深切的感受到局领导的关心培养以及同事们的热情帮助，较好的完成了自 第2 页共13 页
医药代表年度个人工作总结范文
2020 医药代表年度个人工作总结范文 Job Summary
医药代表年度个人工作总结范文 前言语料：温馨提醒，对前一时间的工作学习活动等以书面形式形成的文字材料. 研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做 好工作,把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.总结的写作过程,既是对自身社会 实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程.通过总结,人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论. 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。 在xx年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步 自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部
领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 客户分析： 1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在xx年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。 2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在xx年找寻品种更好的进行维护工作。 3：奥其医药公司：xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400~600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。 4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。 5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱 终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。
2020年工商联工作人员个人工作总结范文
工商联工作人员个人工作总结范文 主要通过学习政治理论，尤其是通过保持党员先进性教育的学习，进一步使提高了政治觉悟、思想认识和辨别是非能力；通过学习经济、科技和电脑知识等，提高了政策水平、业务素质和工作效率。政治上与组织和领导保持一致，遵章守纪、服从全局；思想上自觉保持先进性，勤政廉洁，一心一意搞好服务；工作上认真负责，一丝不苛，积极完成组织和领导交给的各项任务。 ⑴科技工作：申报市级以上各类科技计划项目27项，已批准立项21项，项目验收与成果鉴定7项；申报专利53项，已授权39项；申报并批准xx市级民营科技企业5家，申报并批准省级科技型中小企业1家，申报省级高新技术企业1家；申报批准xx市级区域科技创新服务中心1家；推荐申报xx市科学技术进步奖4项；全镇累计争取到市级以上财政支助的科技经费近50万元。上述各项均刷新我镇历史记录。xx年工商联个人 ⑵科协工作：建立了我镇第一支科普志愿者队伍，协助上级科协开展了一次科技素养调查，实施并完成（验收通过）金桥工程3项，自主开展特色科普宣传每项2次，农函大教育自主办班1期，农民技术职称评定20多人，宣传画廊展出11期，新增科技示范户2家，全镇举办各类培训班65期，受训人数达到2090多人次，发放、张贴宣传资料2万余份，基本完成xx市级原蚕技术协会筹建准备工作。
⑶企业管理：主要是搞好咨询报务，为企业排忧解难，搞好服务，组织企业老板参加上级举办的讲座（论坛）、参观等话动6次以上。xx年度iso国际贯标认证企业达到10家（其中新认证6家）。 ⑷商会工作：主要完善商会管理，履行商会职能，积极发挥会员企业优势，推动光彩事业发展，发展好会员企业，新发展会员企业7家。完成了商会换届的各项会务工作。 ⑸劳动力转移培训：全年完成转移培训347人，完成市下计划（240人）的145%，其中阳光工程277人，完成市下计划（120人）的231%。协助培训机构完成跨省转移培训104人，协助企业招收培训外地工38人。 ⑹党支部工作：转出党员10多名，转正2名，发展党员2名，完成保持共产党员先进性教育任务。并积极做好3家企业的先进性教育的督促指导工作。 ⑺其它工作：尽心尽力做好联系片里的工作，协调处理有关问题；协助搞好有关办公事务工作；加班加点做好有关文字材料的起草、上报、传送或下发（全年累积各种材料30多兆）；努力做好分管领
2017年年度个人工作总结
2017年年度个人工作总结 回顾一年的工作，在公司、项目监理部简总的悉心关怀和指导以及同事们的帮助下，通过自身的努力，在各方面都取得了较大的进步，但仍存在较多的不足之处。为总结经验，反思自身不足，提高自己的从业水平，成为公司更好更快发展过程中的一员，现就监理工作情况总结如下： 一、质量管理 1、事前控制 现场施工之前，对已收到的图纸进行熟悉，图纸中发现的问题，在与同事交流及查询相关规范无果的情况下，请教简总，在简总运用扎实的专业知识及丰富的现场经验以及耐心的指导下，往往茅舍顿开。但现场管理过程中，时常有图纸审查不到位，未能及时解决图纸问题的情况发生，后期需加强自身的图纸深化能力，争取及时、详细的发现图纸问题，力求个人独立解决问题。 2、事中控制 现场施工时，发现各单位均有未按图纸施工的情况。例如总包单位经常存在钢筋漏绑、套筒连接拧紧力矩不足、钢筋未错开搭接等问题。针对现场存在的问题，施工单位基本能配合管理，及时整改并回复整改情况。个别以各种理由拒不整改或不服从管理的施工单位，请简总出面要求施工单位整改，取得了一定的效果。自己拿捏不准的问题，请简总定夺。回顾现场的管理工作，监理职能执行力度不够，做事不够果断，致使个别施工单位或施工人员不服从管理。必须得尽快增强自身专业知识，提升协调、沟通能力。 3、事后反馈 阶段施工完成后，巡查施工情况，发现极个别的施工效果不理想。例如总包单位砼浇筑完成后，经常存在爆模、墙柱烂根等现象，针对此类问题，有及时的现场口头警告或下发整改通知单要求施工单位整改，取得了一定的效果。后期仍需加强现场巡查力度，多跑现场，发现问题及时要求施工单位整改及向上级汇报。 二、安全管理 由监理带队进行的安全周检、月检、专项检查，发现的安全隐患问题较多。施工单位安全技术交底不够重视，工人习惯性违章时有发生。日常巡查发现的安全隐患问题均有通知施工单位整改。监理下发的安全隐患整改通知单，施工单位回复不及时。自身未能行使好监理职权，督促施工单位及时回
药品销售个人工作总结范文
药品销售个人工作总结范文 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对 于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希 望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并 不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销 售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如 我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做 什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我 们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我 们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候 也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理 也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实 和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样 是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会 感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部 分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取 悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如 何来提高顾客的满意度呢? 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室 看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家 都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是 很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说 小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每 次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他 们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从 此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后
工商窗口个人工作总结
工商窗口个人工作总结 ★工作总结频道为大家整理的工商窗口个人工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 在工商行政管理实践中践行“xxxx”重要思想和科学发展观，认真贯彻落实总局提出的努力做到“四个统一”、大力加强“四化”建设、积极推进“四个转变”、实现“四高”目标的要求，从学习上切入、服务上强化、创新上推动、制度上规范，各项工作取得了一定的成效，现将一年来的工作总结如下： 一、以“遵章守纪、重塑形象”主题教育活动为契机，大力开展队伍作风教育整顿工作 在“继续解放思想，推动科学发展”大讨论、“遵章守纪、重塑形象”主题教育活动以及“进一步推进职能到位，服务经济社会发展”调研活动中，结合我县实际情况，不断完善和创新学习教育机制，解放思想大讨论和主题教育活动取得了明显成效。（一）加强组织领导。在解放思想大讨论和“遵章守纪、重塑形象”主题教育活动中，我局按照“一把手”负总责，分管领导分工负责的要求，分别成立领导小组，实行了领导干部分片包干工作制度，县局党组成员每人联系一个工商所，定期不定期地深入基层开展调研工作，切实做到了领导在一线调研，工作在一线落实，经验在一线总结，形象在一线树立，形成了主要领导亲自抓，分管领导重点抓，专管机构全力抓，干部职工积极参与的主题教
育活动新格局，推动了各阶段工作的深入开展。同时，根据省、市局的安排，全面落实了非公有制经济党建工作。 （二）周密安排部署。一是制定了切实可行的实施方案。根据要求，结合实际，研究制定了“继续解放思想，推动科学发展”大讨论活动和“遵章守纪、重塑形象”主题教育方案，对活动的内容、目标和措施具体量化分解，最终落实到个人。二是推行一岗多责制度，将活动纳入工作目标责任书和个人年度考核，使干部队伍作风建设在全局工作中突出，具体业务中体现，队伍建设中强化。三是广泛动员。局、所两级及时召开动员大会，迅速将精神传达到每一个干部职工当中，把广大干部职工的思想统一到省、市局的安排部署上来，提高参与活动的积极性、主动性。四是推行各项活动挂牌销号制度。将每一阶段的重点工作按时间、内容、责任人、范围、完成情况等内容按进度安排落实，并在督促检查中进行逐一销号，确保了每一项重点工作按时、全面、保质保量完成。 (三）扎实稳步推进。在解放思想大讨论和主题教育活动中，我局共开展党组中心组学习活动4次，局所两级干部职工集体学习140余次，每个干部职工抄写学习笔记2万余字，撰写心得体会文章4篇，撰写调研材料4篇，走访企业和个体工商户77户，发放问卷调查表1000份，开展谈心活动44次，组织召开组织生活会和民主生活会8场（次）。通过下发意见征求表、召开民主生活会、组织生活会、开展谈心活动等走出去、请进来多形式，
2017年教师年度个人工作总结
个人年度工作总结 在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好的开展工作，总结经验，吸取教训，现将2017年度的工作总结如下：一、在思想上，积极上进，拥护党的领导。 我认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，积极参加校本培训，认真参加政治学习，提高自己的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师必须时时做到为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时，非常重视对学生的全面培养，注重学生行为习惯的养成。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。 二、在教育教学工作上，爱岗敬业，严谨治教。 一年来我一直在工作中严格要求自己，刻苦钻研业务，不断提高业务水平，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法。能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。 在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在学习实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向老教师学习教学基本功，丰富教学手段，抓住学校安排校内听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。 三、勤耕乐耘，无愧于心。 这一学年的工作，忙忙碌碌，有喜有忧，有起有落，有笑有泪。任职工作期间，我在领导的支持和老师的协助下，努力抓好教务处工作，建立正常教学秩序，在工作中勤奋苦干，善于思索，坚持原则，出以公心，及时协同校长调配老师，
医药代表年度个人工作总结范文
医药代农年度个人工作总结范文 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。 在XX年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。〃干一行，爱一行，专一行，精一行"。 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步 自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们〃圣斗士〃的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人"不经历风雨，怎能见彩虹〃的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 客户分析：
1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在XX年的业务开展中我预计在5万一6万5左右。 2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在xx年找寻品种更好的进行维护工作。 3：奥其医药公司：xx年全年合作了 398万争取在xx年把业务做到400?600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。 4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。 5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们 钱 终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下儿点。 1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。 2：促销活动：河北市场，奥其，傅爱医药的活动促销对我们影响很大。 3：返点:河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14 个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。 4：客户的心理活动：儿个商业公司返点都很高所以他们会问返点
2017年度个人工作总结
个人年终总结 2017年匆匆而过。在公司陷入招商困境急需招商力量的时刻，我毅然从资产管理部自愿调到招商服务部，在这一段时间里我深刻的体会到了招商的难处和公司的困境。在这一过程中，我的思想觉悟、工作能力和工作面都得到了极大的提升，更好的完善了自身职业素养，为公司招商做出较大贡献。现将本年度的工作做一总结。 一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。 能够认真贯彻落实党的基本路线方针政策，通过网络、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的去学习招商相关知识及技巧，参加公司组织的各项培训，以多做事多担当的工作热情和谨慎细心的工作态度参与到招商部的服务工作中，提高了对工作的认同感和责任感。 二、专业知识、工作能力和具体工作。 在2017年6月，我自愿从资产管理部调到了招商服务部。在此之前，我以资产管理部的资料员身份完成了以下工作： （1）全程配合物业单位完成各业主的装修入住管理工作，同时 对园区安全查漏补缺，为每个入住企业配置安全设配，提高企业安全保障意识。 （2）编写消防安全检查作业指导书，每月底参与物业单位的消 防安全巡视检查，对存在的安全隐患督促物业人员采取措施及时整改。 （3）每月底完成园区内水电计费数据统计工作，完成每月水电
发票收集工作 （4）完成地下室车库交通标识施工中的过程监督和验收工作，对不方便项继续与工程方进行沟通，力争交通标识清晰明了。 （5）参加部门组织的物业管理相关问题的调研活动，编写物业管理调研报告，同时收集整理物业资料和会议纪要，建立健全物业管理相关制度与检查表格，使管理能够有理有据。 （6）利用业余时间进行各项学习，参加包括物业管理综合能力、物业经营管理、物业管理实务等在内的多个课目的研习，为平时完成各项工作打下扎实的基础。 在6月份调入招商服务部工作后，我完成了以下工作： （1）签约租户8家（3#102B、201B、201C、201E、201F、202D、302及18#301），完成租赁面积2690m2。完成意向客户1家，意向面积2653m2。 （2）做好各个已售办公楼的售后服务工作：向天目湖镇政府提报企业入园资格评审材料，并完成跑签工作。为新入园企业注册公司做好服务工作，配合业主做好各环节的咨询报备工作。 （3）协助3#501、3#502、8#办理产证，与已签约的企业补签不动产证办理的三方协议。 （4）入园工作的全程跟踪，拟定拆迁款的三方协议，加快入园进度。 （5）完成招商外部环境分析及产业政策综述，为招商部走出困境出谋划策。
工商企业管理个人工作总结
工商企业管理个人工作总结 工商企业管理个人工作总结工商企业管理个人工作总结该怎么写下面是-xx为大家带来的工商企业管理个人工作总结，希望能帮助到大家工商企业管理个人工作总结XX年年根据市工商局及市个私协的要求，深入贯彻党的xx届三中全会精神和xxxx重要思想，认真贯彻落实各项工作会议精神，以经济建设为中心，强化服务意识，提高服务质量，深化服务层次，做好履行组织、服务、自律、协调职能，圆满完成了各项任务。现将年度工作总结汇报如下在负责市个协、私协文印打字方面能做到准确、及时、规范、整洁、美观、认真细致、保质保量按要求完成任务。 确保文件印制规范、科学、严密、高效、快捷。保证上情下达、下情上达、政令畅通，认真按时完成领导交办任务，高质量、高标准、高时效完成文印工作。充分利用先进办公条件，提高工作效率。 按照准确、及时、经济、保密的基本要求，增强工作责任感，自觉提高工作效率，降低文印成本，保证高标准、高效率、高质量完成文印工作任务。对各种打印设备做好维护保养工作，注重机体保养，规范爱惜使用，及时对需维修的机器进行修理。 在负责万秀分会辖区管理方面能在坚持参加各种政治及业务学习，提高自身整体素质的同时，组织举办消费者权益保护法、消防安全知识法讲座授课，参加会员50余人，按照上级年度普法
宣传xx活动的具体部署，在本辖区发放四五普法第四单元答卷300份，合格率达到100。加强法制xx，增强会员法律观念。完成了本年度会员普法xx工作。增强了会员的法律意识和法律素质，使会员能充分运用法律武器，维护自身权益。 和市个协领导及分会领导一起调解了囯泰广场因空调问题、恒业国泰广场1085号铺收押金不退问题及孔庙市场生果经营户唐镀莲与市场服务中心纠纷等问题。通过咨询个协请的常年法律顾问解决了成衣个体户进货途中发生的交通事故赔偿问题，并对她们进行了慰问。 组织会员开展为民服务、三.八妇女节活动、六.一慰问福利院、八.一拥军、中秋、九九敬老节、国庆及梧州市第九届运动会等等一系列活动。通过活动，丰富了会员的文化体育娱乐生活，联系了协会与个体、企业之间的感情，树立了协会的形象，增强了协会的号召力。引导经营户健康向上，树立文明意识。同年在本辖区发展了二名新党员。对生病住院会员、特困会员、孤寡老人、残疾会员进行了慰问补助，帮助他们渡过难关，鼓励他们振作起来，做好生产经营。深入会员当中关心他们的疾苦，真正成为协会联系个体工商户、私营企业的桥梁纽带。全年内能尽职尽责完成领导交给的工作任务。 今后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及建议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协、私协工作新局面。