最新钻石基本专业知识培训资料资料
一，钻石的定义和成分：
钻石的来源：钻石又名金刚石，矿物名称为金刚石，英文：Diamond。源于古稀腊语Adamant.意思是坚硬不可侵犯的物质。
钻石是金刚石的一种。自然界出金刚石因其品质的优劣不同，只有20%可作为钻石镶嵌，其余大部分只能用于：切割玻璃或航空用途等工业上。
钻石的成份：钻石是一种单晶体矿石，含99.95%纯碳和微量的氮、硼、氢等元素。
钻石含氮多，颜色会发黄；钻石含硼多，颜色会发兰；钻石含氢多，暂时无纪录。
钻石被寓意爱情的象征。钻石的纯度能达9999像万足金一样的纯度
钻石是世界上最纯、最坚硬的天然物质（纯净、纯洁、坚石无比）二，钻石的形成
形成的地点：钻石一般形成地点是在地球地表底下150公里---200公里
形成的时间：（1）最古老的钻石年龄是33亿年至40亿年（地球年龄大约46亿年）。
（2）最年轻的钻石年龄是3500万年。
（3）大部分钻石形成于33亿年和12--17亿年这两个时期。
形成的条件：（1）那个地方必须含纯碳物质；
（2）那个地方必须具有高压条件；
（3）那个地方必须具有高温条件。
只有以上三个条件都具备的情况下才能结晶而成钻石，所以钻石是很稀少，
很有升值的空间。
三，钻石发现过程、开采和产地
产地：金伯利岩---地震、火山喷发出来的含有钻石的岩浆到达地表，冷却后，就形成金伯利岩。
冲击矿藏：矿山经过风化，雨水的冲击，流进地表区域，沉积下来，形成的冲击矿藏。
备注：平均约每250吨含金刚石的矿石才能获得1克拉的钻石原胚（原胚：就是还没有经过切割，形状就像普通的石头钻石结晶体），其中达到宝石级的（就是可以用于镶嵌的）大约为20%，其中20分钻石只能出品总量的2%。这个数据也在显示着钻石的稀有和它的保值升值的价值。
四，钻石的发现和主要的产地及产量：
第一颗钻石发现于印度，大约3000年前；
18世纪初巴西也发现了钻石；
19世纪晚期南非也发现了钻石（产质最高、库利南钻石的发现地）；
现在澳大利亚（产量最高）。
世界上前五名钻石产地及产量：
澳大利亚：3700万ct
扎伊尔：2000万ct(刚果民主共和国）非洲中西部
博茨瓦纳：1500万ct（南部非洲国家）
俄罗斯：1000万ct
南非：500万ct（世界一半以上的宝石级原胚发现于南非）
南非从以上数据显示，它其实不是产量最多的，但为什么南非钻很有名呢？
第一，在南非开采时，正是世界经济飞速发展的时期；
第二，世界一半以上的宝石级原胚都是发现于南非；
第三，世界上最大的钻石库利南钻石发现于南非，它原有3106ct,是目前发现最大的可镶嵌钻石，它被分割成9粒大钻和96粒小钻。库利南一号又称为非洲之星一号，它为530ct,它现在镶嵌在英女王的权丈上。这说明钻石是权力的象征。
中国的钻石产量：储存量是亚洲第一；
产地：辽定瓦房东、山东蒙阴县、湖南沅水流域；
特点：品质不高，一般用于工业钻；
常林钻：1977年12月21日被发现于山东，重157.77克，洁净、透明、微黄。
五，钻石的性质
硬度：最坚硬的天然物质
脆性：有脆性、有纹理
折射率：宝石类折射率最高
颜色：多种颜色，主要透明色较为普遍
色散：色散达0.044 当白光穿过无色透明宝石时，宝石反射出五颜六色的彩虹光芒是色散，钻石的色散是所有天然无色宝石中最高的宝石亲油斥水：何谓亲油：1.当如果你做家务接触到油性物质时，不久钻石将被色泽尽失，那就证明它是真正的天然钻石，只要清洗就可以让其火彩尽现。
2.当你将手指按在钻石的面部，再用十倍的放大镜看，能见指印, 也证明它是真正的天然钻石，只要用擦钻布擦拭即可让其火彩尽现。
3.用油性的圆珠笔在钻石的面部画一条直线，如果是连续的直线，没有断断续续的点，这也证明它是真正的天然钻石。
斥水：就是用嘴对着钻石面部哈一口气，水雾很快散去，因为天然钻石有斥水性，所以这也证明它是真正的天然钻石。
熔点高、耐腐蚀、化学性质稳定
小结：钻石具有权力、财富、爱情三大象征意义。
权力：最初钻石是只有王者才允许佩戴的，象征权力，不可侵犯的象征；
财富：后来是王公、国威、有钱人渐渐推崇、收藏、佩戴，象征自身财富的象征；
爱情：在1477年，奥地利一世与法国公主订婚，法国公主指定无镶钻戒指，谢绝定婚，奥地利一世为了对公主爱情的纯洁、坚贞不渝的爱情，特地找人做了一个以黄金为托，钻为八个面的钻戒，做为他们爱情的见证，也是钻戒为何成为结婚或订婚的信物起源。
钻石的佩戴：古稀腊传说人的左手无名指与心脏是一脉相连
的，订婚的双方将戒指戴在左手无名指上，意味着彼此心心相连。
六，钻石的评定标准：4C
切工、净度、颜色、重量
重量：克拉：来源于克拉豆，这种豆每粒的大小都是一样重的，所以专用于衡量钻石重量的物质，后来被钻石重量用克拉来形容。
1ct=0.2克=100分
颜色：分两大类：彩色：红、绿、兰、紫、金黄、粉色、褐色、黑色
无色：无色、微黄
A：分级对象：针对无色和微黄的钻石
B：分级条件：1，在无荧光的钻石灯下（专用于测颜色、净度）
2，用十倍放大镜
3，须资历丰富的鉴定师
4，用比色石对比
分级条件须以上四点都具备才能完成。说明鉴定钻石的严格性，如有国检证书，可放心购买。
C：级别划分：D、E、F属无色；G、H、I、J属接近无色范围；K、L、M属淡黄；N以下为淡黄。
净度：定义：天然钻内部的细微内含物或一些生长纹理。每颗钻都有它独一无二的胎记，是与生俱来的。
鉴定条件：1，在无荧光的钻石灯下；
2，须有2---3名资历非常丰富的鉴定师；
3，用十倍放大镜。
这体现钻石净度的重要性。
决定级别的因素：内部内含物的尺寸、位置、数目、颜色、观察的难易程度。（大小、多少、颜色、位置）
内含物的形状：A：矿物包体、羽状纹、列隙、色带、气泡等；
B：云雾状、棉絮状。
净度的分级：分11个级别
GIA GB
FL LC
IF
VVS1 VVS
VVS2
VS1 VS
VS2
SI1 SI
SI2
I1 P
I2
I3
GIA证书美国珠宝学院简称是全球最具有权威、最具有法律效应的钻石鉴定机构。
国检证书级别分：LC--VVS--VS--SI--P 5个级别
SI以上级别都是属肉眼看不到内含物的，是可以放心购买的。
VVS1与VVS2的区别：VVS1它的内含物小不在台面，用肉眼极难看到，而VVS2它的内含物大，在台面。
SI1----SI2的区别：SI1它的内含物明显，不在台面，SI2它的内含物在台面。
P级别是用肉眼都能看到它的内含物。
切工：切磨工艺是钻石特性中最重要的，占评价钻石的40%。
切磨步骤：
1，石分检 2，划线（按纹理划线） 3，劈裂4，锯割（逆着纹理）
5，打圆 6，磨光
钻石以往大部分都是八面体
国家切工级别：EX（完美）VG（很好） G（好） P （差）
切割形状：圆形、方柱形（祖母绿形）、方形（公主方形）、榄尖形（马眼）、椭圆
形、水滴形、心形、梨形
标准切工：圆形
花式切工：方柱形、方形、榄尖形、椭圆形、水滴形、心形、梨形
切割面：冠部、腰部、亭部（底部）
1克拉以下的钻石有57个面：1个台面、8个冠部主刻面、8个星刻面、16个上腰小面8个亭部主刻面、16个下腰小面
1克拉以上的钻石有58个面：1个台面、8个冠部主刻面、8个星刻面、16个上腰小面8个亭部主刻面、16个下腰小面，再加一个底小面（有保护作用）
切工的评价标准：比率、修饰度
比率：比例：1，长度比例
2，角度比例
对称性：适当
抛光效果：钻石的腰部是没有抛光的，为了不会容易脱落。
以上三个条件符合切工完美型。
劣质切工：亭部太深，光线从底部逸出，亮度受损，中心也变暗。
鱼眼效应：亭部太浅，光线从亭部逸出，亮度受损，失去光泽而暗淡。
最完美的切工为八箭八心（丘比特切工）
八箭八心指从钻石正面可观察到类似箭头的形状的影象，从背面可观察到类似心形的形状的影象。
八箭八心的切工时间是一般钻石切工的九倍（1：9）
八箭八心的出产率是1000个钻石才有一个符合八箭八心的切工（1：1000）
因此八箭八心的切工是最完美的，也是最具有收藏价值和保值升值的。
七、世界四大切割中心
A、比利时安特卫普优点：标准钻石的切工都出自这里，圆钻倍受推崇。
B、以色列特拉维夫优点：主要是中小钻的切工出自这里，以花式切工闻名。
C、美国纽约优点：主要是3克拉以上大钻的切工出自这里，要价高。
D、印度孟买优点：主要是20分左右的小钻的切工出自这里。
八、钻石的清洁、保养、鉴定：
1，清洗：
（1）用容器装入温水，倒进温和的洗洁精混合后，浸泡数分钟，用软毛刷轻轻刷拭，再用清水清洗，后用吹风机吹干。
（2）用首饰清洁剂清洗。
（3）用“擦钻布”抹去钻石上的油膜和指纹等物质。
（4）用超声波清洗机清洗。
2，保养：
（1）做家务时避免与油、烟等物品接触以防钻石失去光泽；
（2）勿佩戴钻戒做剧烈运动或与硬物接触，以防戒圈变形，导致钻石脱落；
（3）勿与其他宝石放在一起，以免磨损其他宝石；
（4）勿佩戴钻去泳池，以防接触到化学物质。
3，简单鉴定方法：
（1）哈气法：就是嘴对着钻石的台面哈一口气，上面的水雾自动散开，钻就是真的。（2）导热仪测试法：就是用导热仪对着钻石的台面，看到一格一格往上跳，最后听到鸣叫
声，钻就是真的。
（3）亲油实验：就是做家务洗碗后，钻石的台面失去光泽，钻石有亲油性，所以这能证明
是真钻。另一种方法就是用拇指按着钻的台面，然后用十倍的放大镜能看到指拇印，这也能证明是真钻。还有一种方法就是用一支油性圆珠笔在钻石的台面划一条线，如果没有断断续续，而是一条连接的直线，也是证明它是真钻。
4，店证明真钻步骤：
品牌----证书（国检级）----热导仪-----十倍放大镜（看钻石刻面、钻石的火彩）
5，升值：为何钻石会有升值保值的空间？
（1）钻石是不可再生资源。各国科学家都相继提出报告，预计约钻石在未来的50年内，有可能完全被开采殆尽。钻石是天然的，价格不断上涨，一般超出10分的天然钻石就已经非常稀少和珍贵，具备较大的升值空间，当然，钻石越大越优质，升值空间越大。（2）钻石越来越被人们所接受，包括中国也是越来越多的人认同钻石，被钻石的光彩所深深吸引，越来越多的年轻人选择用钻石订婚和结婚。
（3）因此，在不久的将来，钻石一定能成市场的抢手货，保值、升值是不可避免。任何物品都一样，物以稀为贵。钻石绝对是值得拥有和收藏的。
（4）另外，钻石的化学性质非常稳定，有一句最能说明钻石“钻石恒久远，一颗永流传”。
九、鉴定机构：
国内：国检、国首、地大、北大、北高。
国检是最具仲裁性，最具权威性、最具有法律效应的检验机构。
国际：GIA 美国珠宝学院
HRD 比利时钻石高层议会
IGI 国际宝石学院
GIA是世界上最具有权威性、最具有法律效应的钻石检测机构。评价钻石的“4C”标准就是由GIA提出的。
小结：
1，证书是钻石的身份象征，是确保钻石质量和价值的唯一保证，可以上网查证的真伪。2，钻石证书也可称为钻石分级保证书、质量保证书、是由专家们细查钻石，并把它置于放
大镜下分析它的尺寸、净度、切工、颜色、抛光、对称性以及其他的特性，从而形成的一份报告。
3，金大福钻石珠宝均附有国检证书，国家及权威检测机构。
十、戴比尔斯：
1，戴比尔斯是世界上最大的钻石跨国垄断公司，垄断全球的80%的钻石原胚。金大福是戴比尔斯的一级代理商、推广商和长期的合作伙伴。
2，戴比尔斯，一位英国人在1880年成立于南非，掘到了钻石的第一桶金。因此金大福钻石是来自于南非。
3，戴比尔斯最经典的中国广告语是“钻石恒久远，一颗永流传”。因此钻石是可具收藏和传代的。
十一、世界名钻：
1，1905年开采出最大的3106克拉的钻石原胚，工匠经过八个月的切割出9颗主钻，96颗小钻，最大的一颗叫“库利南一号”，也叫“非洲之星一号”，为530.2克拉，现镶嵌在英女王的手杖上。
2，库利南二号为世界之二，为317.4克拉，方形，共64个面，现镶嵌在英王冠下方的正中。
3，希望之钻又称之为噩运之钻，为45.52克拉，深蓝钻、世界著名宝石。现在英国博物馆收藏。因为拥有它的所有人，都会家破人亡，因此现在只能放于博物馆，但后希望它能带来好运，所以又称它为希望之钻。
4，千禧之星，梨形，203.04克拉，世界上属最大的D级色泽钻石。
结婚纪念石：
10周年银婚
15周年水晶婚
20周年白金婚
30周年珍珠婚
35周年翡翠婚
40周年红宝石婚
45周年蓝宝石婚
50周年金婚
60周年钻石婚
钻石为四月的生晨石。
电力概预算技经基础资料(doc 76页)
技经工作基础资料摘要 ****************** 造价咨询中心 二OO五年五月
技经工作基础资料摘要 目录 前言 一、发电厂简介 (1) 1.1按发电厂供出产品品种分类 (1) 1.2按主要设备品种分类 (1) 1.3发电厂的生产工艺 (3) 1.4发电厂主厂房结构与布置 (4) 二、工程项目建设管理程序 (7) 2.1建设项目划分 (7) 2.2工程项目的建设程序 (7) 2.3工程项目管理 (8) 三、工程造价管理基础知识 (9) 3.1工程造价的合理确定 (9) 3.2 有效控制工程造价的基本原则 (10) 3.3多次性计价的管理与控制 (11) 四、定额概述 (12) 4.1定额的概念 (12) 4.2工程建设定额 (12) 4.3工程建设定额的特征 (12) 4.4定额分类 (13) 4.5工程建设定额的体系 (15) 五、概预算浅析 (16) 5.1关于概算 (16) 5.1.1概算定额 (16) 5.1.2概算定额的作用 (17) 5.1.3概算定额分部工程内容界定与计算规则（摘要） (17) 5.2 关于施工图预算 (24) 5.2.1施工图预算的内容 (24) 5.2.2施工图预算的作用 (25) 5.2.3施工图预算的编制依据 (25) 5.2.4施工图预算编制的方法 (26) 5.2.5预算定额分部工程内容界定与计算规则（摘要） (28) 六、预规基本内容 (39) 6.1老预规 (39) 6.1.1老预规基本内容 (39) 6.1.2老预规适用范围 (39)
6.1.3老预规取费程序（建筑工程，安装工程） (40) 6.1.4临时设施费不包括的内容 (43) 6.2 新预规 (43) 6.2.1新预规基本内容 (43) 6.2.2新预规适用范围 (43) 6.2.3费用构成 (44) 6.2.4工程项目划分 (47) 6.2.5取费程序（建筑工程，安装工程） (48) 6.2.6建设预算的内容组成 (50) 七、施工图预算编制要点. (51) 7.1 工程量计算准则 (51) 7.2 工程量计算模式初探 (51) 7.3资料准备 (53) 7.4工程量计算要点 (53) 7.4.1土石方工程 (53) 7.4.2基础工程 (55) 7.4.3砌筑工程 (56) 7.4.4混凝土及钢筋混凝土结构 (56) 7.4.5金属结构 (61) 7.4.6构件安装及运输工程 (62) 7.4.7门窗工程 (62) 7.4.8构筑物工程 (63) 7.4.9上下水管道 (63) 7.5 定额套用要点 (63) 7.5.1土石方工程 (63) 7.5.2钢筋混凝土工程 (64) 7.5.3金属结构工程 (66) 7.5.4构件安装及运输工程 (68) 7.5.5门窗及木作工程 (69) 7.5.6楼地面工程 (69) 7.5.7屋面工程 (69) 7.5.8 装饰工程 (69) 7.5.9构筑物工程 (70) 7.5.10脚手架工程 (70) 7.5.11水平、垂直运输及建设物超高调整 (70) 7.5.12上下水、照明、通风、采暖工程 (72) 7.6 其他 (72) 7.6.1工资性津贴调整 (72) 7.6.2定额人工工日单价调整 (73)
办公室业务知识培训
内部资料 注意保存 2006年宝业集团办公室业务知识培训班 培训资料 宝业集团股份有限公司 二00六年七月
第一部分办公室业务实用手册 一、办公室人员素质 一、办公室人员的职业道德要求 1、忠于职守 2、严守机密 3、恪守信用 4、甘当无名英雄 5、增强主动性和创新意识 6、注意自己的言行举止 二、对办公室人员的知识要求 1、熟悉法律、法规知识 2、学习外语知识 3、掌握电子商务知识 三、基本功要求 1、口头表达能力：应该口语标准、口齿清楚、条理清楚、思维敏捷。 2、书面表达能力：要熟练掌握各类公文的特点、写作要求和语言表达技巧，随时注意积累资料，不断提高写作水平。 3、办事能力：能分清轻重缓急，做到不误事，不拖事，统筹安排工作。 4、洞察能力：善于理解上司的意旨，并且能够以自己清晰简明的语言加以复述。观察时要客观全面，抓住事物的特点和规律。 5、应变能力：遇事不慌，做事处理问题既要符合原则，又要有一定的机动性和灵活性。 6、心理调适能力：应具备良好的心理状态，在工作中应努力培养积极的、自觉的、坚毅的、果断的、理性的心理因素。 四、工作的原则 1、主动而不越位 2、服从而不盲从 3、沟通而不封闭 4、挡驾而不阻拦 二、日常公务 一、日常工作的主要事项 1、日常工作：包括办公室管理、通讯工作、接待工作、督查工作、保密工作、使用保管印章工作、文件传阅等事项。 二、接电话的技巧 1、接听及时 2、态度热情 3、做好电话记录：电话记录应记清以下几方面：（单位：姓名：回电号码：内容要点：来电时间（准确到几点几分）：接话人签名：） 4、讲究文明礼貌 三、打电话的技巧 1、做好打前准备 2、语言文明礼貌 3、做好电话记录 4、讲求效率 四、怎样保管使用公章 1、公章的保管 印章是机关、企事业单位在各种业务活动中，表明身份、具有法律效力的凭证，必须妥善保管。 公章由单位主管指定专人保管并使用。没有上司批准，不可将公章委托他人代管。 2、公章的使用 盖用单位公章，必须由单位主要负责人或主要负责人授权的专人审核签名批准。 做好用印登记工作，登记内容包括用印人、事由、日期、签发人、经手人、印数等。 凡以单位名义发出的公文、信函等都必须加盖单位公章。公章盖在文未落款处，应“骑年盖月”；带有存根的公函、介绍信、还要在正本和存根连接处的骑缝线上加盖公章。 盖章一般使用红色印油，应摆正位置，印文清晰可识。 印章管理人对用印有监视、监督权，对于不合法或不合手续的用印，有权拒用或提出异议，即使有上司签字，也可请求复议，不能有求必应。
最新钻石基本专业知识培训资料资料
一，钻石的定义和成分： 钻石的来源：钻石又名金刚石，矿物名称为金刚石，英文：Diamond。源于古稀腊语Adamant.意思是坚硬不可侵犯的物质。 钻石是金刚石的一种。自然界出金刚石因其品质的优劣不同，只有20%可作为钻石镶嵌，其余大部分只能用于：切割玻璃或航空用途等工业上。 钻石的成份：钻石是一种单晶体矿石，含99.95%纯碳和微量的氮、硼、氢等元素。 钻石含氮多，颜色会发黄；钻石含硼多，颜色会发兰；钻石含氢多，暂时无纪录。 钻石被寓意爱情的象征。钻石的纯度能达9999像万足金一样的纯度 钻石是世界上最纯、最坚硬的天然物质（纯净、纯洁、坚石无比）二，钻石的形成 形成的地点：钻石一般形成地点是在地球地表底下150公里---200公里 形成的时间：（1）最古老的钻石年龄是33亿年至40亿年（地球年龄大约46亿年）。 （2）最年轻的钻石年龄是3500万年。 （3）大部分钻石形成于33亿年和12--17亿年这两个时期。 形成的条件：（1）那个地方必须含纯碳物质； （2）那个地方必须具有高压条件； （3）那个地方必须具有高温条件。 只有以上三个条件都具备的情况下才能结晶而成钻石，所以钻石是很稀少， 很有升值的空间。 三，钻石发现过程、开采和产地 产地：金伯利岩---地震、火山喷发出来的含有钻石的岩浆到达地表，冷却后，就形成金伯利岩。 冲击矿藏：矿山经过风化，雨水的冲击，流进地表区域，沉积下来，形成的冲击矿藏。 备注：平均约每250吨含金刚石的矿石才能获得1克拉的钻石原胚（原胚：就是还没有经过切割，形状就像普通的石头钻石结晶体），其中达到宝石级的（就是可以用于镶嵌的）大约为20%，其中20分钻石只能出品总量的2%。这个数据也在显示着钻石的稀有和它的保值升值的价值。 四，钻石的发现和主要的产地及产量： 第一颗钻石发现于印度，大约3000年前； 18世纪初巴西也发现了钻石； 19世纪晚期南非也发现了钻石（产质最高、库利南钻石的发现地）； 现在澳大利亚（产量最高）。 世界上前五名钻石产地及产量： 澳大利亚：3700万ct 扎伊尔：2000万ct(刚果民主共和国）非洲中西部 博茨瓦纳：1500万ct（南部非洲国家）
(完整版)招商引资引资人员培训课程
招商人员培训课程 目录 一、招商人员必备的职业素养 二、招商人员的自我形象设计 三、如何开发客户资源 四、如何进行成功的面谈 五、卓有成效的说服术 六、机智灵活的谈判策略 七、左右逢源的成交高招 八、优秀员工的十个习惯
一、招商人员必备的职业素养 （一）、如何做一名成功的招商员 作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质： 诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。 勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。 你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？ 你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服
务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。 （二）、招商人员应备的基本技能 1、洞察能力 由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方 面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及 生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的 结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、 方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察 客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精 深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。 2、社交能力 在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能 很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交 道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印 象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做 好以下几点： 1)待人热情诚恳，行为自然大方。 2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难 处。
工程技术经济专业
工程技术经济专业基础知识讲义 第一部分工程造价简介暨设计阶段投资控制 前言 设计是项目建设的基础，也是项目实施的原则依据。 工程造价是设计文件的组成部分。 设计要注重技术方案与工程投资的有效结合。 在注重投入产出效益最佳化的今天，业主（项目单位）对如何有效地用好口袋里的钱，发挥其作用，也就反映在对项目的投资越来越重视上。这就要求我们的设计要注重技术方案与工程投资的有效结合，充分运用价值工程的理论(V=F/C)，为业主精心设计，从而提高我们的设计信誉、稳定和扩大我们的设计市场份额，使我们有更好的收益。 一、工程造价的含义、特点及作用 1．含义（两种） ●建设一项工程预期开支或实际开支的全部固定资产投资费用（业主角度）。●工程承发包价格。即以土地、设备、材料、技术劳务及承包市场等交易活（市场商品角度） 2．特点 ●大额性（投资大、实物体积大） ●个别性和差异性（特定的用途、功能、规模） ●动态性（工期长，影响造价因素很多如变更、材料价格、费率、汇率）●多次性计价性 3．作用 ●投资决策的工具●筹集资金的依据 ●工程招投标依据●工程投资控制的手段
●评价投资效果的重要指标 投资决策 建设工程投资大、生产和使用周期长等特点决定了项目决策的重要性，投资者要考虑是否有足够的财力支付或是否值得支付。如果投资过大或投资效果达不到预期，就会放弃拟建建工程）； 筹集资金 主要用于需贷款项目，银行要依据工程造价进行偿贷能力评估和确定贷款数额； 工程招投标依据 作为编制招标标底和投标报价依据 工程投资控制 工程造价通过多次性预估，最终通过竣工决算确定下来的。而每一次预估的过程就是对造价的控制过程，造价对投资的控制是下一次不能超过前一次，即前者控制后者； 评价投资效果的重要指标 建设工程造价是一个包含着多层次工程造价的体系，就一个工程项目而言它既是建设项目的总造价，又包含单项工程和单位工程的造价，同时也包含单位生产能力的造价，或平米建筑面积的造价等。所有这些，使工程造价自身形成了一个指标体系。所以它能为评价投资效果提供多种评价指标，并能构成新的价格信息，为今后类似项目的投资提供参照系。 二、工程造价的构成 设备费 建安工程费 工程建设其它费 预备费 建设期贷款利息 以下结合宝钢工程进行工程造价构成和编制分析： ●引进设备 ●建安工程费 ●国内设备 ●其它基本建设费 ●引进设备国内费 ●预备费 工程造价 建设项 目 总投资 流动资产投资 固定资产投资 流动资金（含铺底流动资金30％）
业务知识培训
跑业务的学学吧 业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
技经专业知识培训资料
电力建设工程 技经专业知识培训资料 主讲：尚鹏飞 编制单位：天津蓝巢电力检修有限公司红河运维项目部 目录
第一章电力建设工程估算、概算、预算基本知识 (1) 第一节概预算的表现形式 (1) 第二节估概预算的分类 (3) 第三节概预算的意义 (4) 第四节估概预算的编制方法 (6) 第五节预算定额 (9) 第六节建筑工程费、安装工程费的组成 (11) 第二章定额 (18) 一定额有关知识 (18) 二定额的分类 (18) 三定额名词解释 (19) 四专业划分原则 (21) 五设备与材料的划分原则 (22) 第三章其他技经专业知识 (23) 第一节建设工程施工合同类型 (23) 第二节FIDIC施工合同条件概述 (24) 第三节综合工日单价 (35)
第一章电力建设工程估算、概算、预算基本知识 第一节概预算的表现形式 发、变电工程概、预算（也称建设预算）是根据电力工程建设预算费用性质由建筑工程费用、设备购置费用、安装工程费用和其他费用和价差预备费、建设期贷款利息、铺底生产流动资金组成。送电线路建设预算由线路本体工程、辅助设施工程和其他费用三个部分组成。 （一）建筑工程费、安装工程费 1.直接工程费 （1）基本直接费 1）人工费； 2）材料费； 3）施工机械使用费。 （2）其他直接费 1）冬雨季施工增加费； 2）夜间施工增加费； 3）施工工具用具使用费； 4）特殊工程技术培训费； 5）特殊地区施工增加费。 （3）现场经费 1）临时设施费； 2）现场管理费。 2.间接费 （1）企业管理费 1）企业基本管理费； 2）职工基本养老保险和失业保险费； 3）工会经费、教育经费和住房公积金。 （2）财务费用 （3）施工机构转移费 3．利润
招商人员学习必备知识点汇总
招商引资常用知识点 1、几通一平。“三通一平”：通水、通电、通路、平整土地‘“十通一平”。通路、通电、通铁路专用线、通气、通讯、通宽带网、通暖、通水、排水、通有线电视，土地平整。 2、土地分类。一级类设3个。即《土地管理法》规定的农用地、建设用地、未利用地。 3 4、林、牧、渔业。第 房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织。 5、土地流转。是指土地使用权流转，土地使用权流转的含义，是指拥有土地承包经营权的农户将土地经营权（使用权）转让给其他农户或经济组织，即保留承包权，转让使用权。
6、土地指标。国家为保护耕地，对建设用地采取的控制手段。即：每年度各地方建设用地面积设置最高限度，不得突破。 7、环境容量。是指某一环境区域内对人类活动造成影响的最大容纳量。大气、水、土地、动植物等都有承受污染物的最高限值，就环境污染而言，污染物存在的数量超过最大容纳量，这一环境的生态平衡和正常功能就会遭到破坏。 8、钢铁产能。粗钢是指钢坯( 9 50-59%为 30%为最富裕。 1之间，是国际上用来综合考察居民内部收 国有关组织规定：若低于0.2表示收入绝对平均；0.2-0.3表示比较平均；0.3-0.4表示相对合理；0.4-0.5表示收入差距较大；0.5以上表示收入差距悬殊。我国自从2000年公布中国基尼系数为0.412之后，国家统计局再未对这项统计公布过具体数字。 11、容积率。项目用地范围内地上总建筑面积与项目总用地面积的比值。计算公式：容积率=地上总建筑面积÷总用地面积。当建筑物层高超过8米，在计算容积率时该层建筑
招商专业知识
招商专业知识 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
招商专业知识 当企业做大后，就应该招商了，要考虑诸多因素，一些招商基础知识会影响整个招商计划，招商必知的基础知识让你轻松招商成功。 1.招商职员必须具备哪些政治素质招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。 2.如何准备招商主体及项目资料 招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式，对招商者的情况作公开宣传。一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。 3.通常可采用哪些招商方式 招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商，以外引外；⑥聘请招商顾问，建立招商网络。 4.招商谈判应注意哪些问题 ①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备；②相互尊重，平等互利。谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件；③把握分寸，有理有节。谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率。洽谈前做好充分准备，洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题；⑤招商洽谈职员相对稳定。组建项目谈判班子，明确洽谈职员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子职员再走向前台。 5.如何打破招商谈判僵局 ①回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。
医院业务知识培训教材
医院管理业务与流程1.1. 医院行政组织结构图
1.2. 门诊业务 一、门诊业务的特点： 1．接诊病人多，就诊时间短。一个门诊部每天要给成百上千的病人看病，而每个病人都强烈要求治上病、治好病。但就诊的时间又有限，既要使病人看上病，又要使病人得到有效的诊疗，这就产生了门诊数量与门诊质量的矛盾； 2．门诊就诊环节多，而且要在短时间内做完。门诊从挂号开始，经过就诊、缴费、检查、处置、取药、注射等，环节很多，这就产生了病人急于治疗与就诊手续、等候时间的矛盾； 3．门诊医生变换频繁，极易影响对病人的系统和连续的观察诊疗，但门诊病人要求迅速确诊治疗； 4．急诊或夜间就诊的病人，大多数病情危急，因此，要求医务人员要救死扶伤，迅速准确地判断病情，采取有效抢救措施，加以妥善处理。 5．一方面是公立医院患者人满为患，一方面是民营医院患者很少，造成民营医院人员流动性大，业务操作不符合规范等现象。这样民营医院总是有新员工，需要重新熟悉系统操作。 二、医院门诊业务的流程如下图：
1.2.1.挂号 挂号的作用是产生就诊序序，建立必要的记录。 医院挂号一般分为： 1．普通号 2．急诊号 3．专家号 4．副主任医师号 5．主任医师号 6．教授号 不同的医院的挂号类别设置各异。 另外，门诊挂号出还负责门诊病历、门诊手册等材料的出售发放。 1.2.2.就诊 挂号完成后，由医院导诊人员把病人带到相应的科室就诊。 1．分诊：规模较大的医院在科室设有分诊台，编排病人就诊顺序和指派相应的诊室和医生2．候诊：按挂号的先后顺序或分诊的顺序排列，等候医生诊治。. 3．预诊：病人就诊时，通过检查病人的病症，询问病人的病史，对病人进行初步诊断，并根据诊断的需要开检验单，要求病人到检查科室作检查或是进一步详细了解病人情况。 4．确诊：根据对病人的预诊情况和检验结果，对病人病情做出准确诊断，并开处方。 5.复诊：病人经过第一次就诊后，医生嘱咐多少天后再来看看治愈情况，并可能继续开处方，或者用上次的处方继续取药，有些医院复诊病人不挂号或者不收挂号费。
浅谈如何提升地市经研所工程项目技经内审能力
浅谈如何提升地市经研所工程项目技经内审能力 发表时间：2016-11-08T14:12:49.653Z 来源：《电力设备》2016年第16期作者：何琳刘芳[导读] 是保证项目建设投资合理性能实现的预期目标，并取得良好的经济效益和社会效益的重要手段。（国网新疆电力公司经济技术研究院）摘要：随着电力“三集五大”体系建设，本文通过对工程评审标准分析讨论，现场实地调查地市经研所工程项目内审情况，了解到地市经研所内审项目存在审核要点不明、人员配备力量、专业水平不足等问题，如何提升地市经研所工程项目内审能力，对于提高全过程工程造价管理工作具有非常重要的意义。 关键词：提升；经研所；内审能力正文： 随着电力“三集五大”体系建设，省经研院、地市经研所的支撑作用越来越凸显，电力工程造价管理起着重要的作用，本文就如何提升地市经研所工程项目内审能力进行阐述分析。 一、提升地市经研所项目内审能力的必要性 （一）评审标准不统一对地市经研所评审进行实地调查时发现，经研所针对经研院制定的各项目审核原则没有统一细化评审要点，在经研院评审时，存在对定额、文件理解上的偏差，造成评审标准不一致，还有地州对前期费用把关不到位，超标准核准前期费用，都造成设计院重复修改，审核通过率降低。 （二）造价分析能力欠缺地市经研所缺少对当地造价基础数据积累工作，在设计阶段评审中没有充分体现该项目的特殊环境、特殊地形、地貌及项目实施特点对造价的影响，省经研院造价分析深度不足，特色专题研究不够，对造价分析成果应用分析总结措施不到位，对地市经研所指导不到位，有待进一部提升。 （三）人员配备力量和专业水平不足地市经研所技经评审业务从基本建设拓展到地市公司各部门全覆盖，技经岗位配置多数有限，不满足承担工作的要求，且专业人员水平参差不齐，电力行业评审涉及技术范围广，要求除了技经专业知识外还要对技术专业熟悉，会识图、会算量、会套价、懂施工工艺，在省经研院复审中，还会有项目资金性质申报不符、工程量计算错误、定额套用错误、漏算项目等问题存在。 二、提升地市经研所项目内审能力的对策 （一）因地制宜开展技术培训，提升技经核心业务能力建立“院、所技经培训”体系，打造以省经研院为实训基地，结合人才梯队培养方案，积极开展经研所岗位技能培训，省经研院编制技经人员培训教案和专业抽考培训方案，组织开展各类培训；全面开通技经业务咨询热线、微信群、微博、QQ等工作群，逐步搭建完成系统内、外交流学习网络平台，及时进行业务指导、答疑解惑，组织专家授课团队赴地市经研所“送课上门”，开展技经专题培训，努力提升各地市经研所技经团队核心业务能力。 （二）强化技经标准化管理，提升技经依法合规管理水平遵循“依法合规、标准统一、科学合理、有效控制”的原则，为实现工程造价可控、在控，省经研院强化关键节点管控，统一编制审核标准、设备材料价格，使用标准模板。持续推进“三通一标”、“造价控制线”的应用，充分发挥通用造价作为评价工程投资合理与否的标准和衡量尺度的作用，重点落实多个方案技术经济比选要求，选用先进、适用、经济合理、安全可靠的设计方案。 （三）充分发掘技经专业资源，建立院所协同合作机制充分发挥地区经研所的预评审作用，针对前期征地赔偿、廊道拆迁等问题，执行属地化评审的原则，细化工程项目实施特点造价，提高上报省经研院的设计成品质量，可研与初设技术方案不一致时应以书面形式专题汇报。省经研院发挥专业化管理职能，对经研所加强技术指导，通过培训、轮岗、参与项目评审、研究等形式帮助基层培养人才，同时严格把握费用计列的真实性和合理性，严格方案审查、概（估）算编制依据审查、量价审查、专题费用审查，严查高估冒算行为，切实控制造价，促进经研院、所共同发展。 （四）进一步加强技经队伍建设强化公司经研所业务支撑作用，按照“三集五大”方案配齐岗位人员，确保技经人员到岗到位，补强技经专业化管理队伍，形成技经评审专家信息库，督促技经人员建立三年、五年职业规划，加强自身学习和知识储备，以适应电网新技术、新要求、新发展，大力提升人员执业资格及专业技术资格持证水平，努力提高经研所人员业务素质，提升人才档量密度。 三、提升内审能力后的效果分析和经验总结 （一）提升评审质效。 通过轮岗、参与项目评审等形式的专业培训，统一技经评审审核标准、深化应用造价分析数据，地市经研所项目内审时间大幅缩减，内审的准确度大幅提高，评审质效大幅度提升，同时省经研院评审的工作强度、工作效率也得到有效提升，地市经研所与省经研院协同能力得到进一步加强。 （二）提升管控水平省经研院以“标准化”、“规范化”、“专业化”为抓手，修订工作标准，优化业务流程，规范报告内容深度要求，统一编制审核标准，建立了省公司设备材料信息价制定和发布机制，建立了造价数据收集，分析框架，为管理单位提供及时、准确、真实的工程造价数据，解决造价控制的及时性和准确性，提高省公司对工程造价的管控水平，有效的提高了工程建设投资效益。 四、结语 为了适应“三集五大”体系建设要求，全面、有力地支撑电网和公司发展，省经研院、地市经研所人员应该从实际出发、重视专业人员专业能力的提升，实现创新和支撑服务的有效融合，做好全过程工程造价管理工作，降低工程造价，是企业取得良好的经济效益和社会效益的重要手段。
医疗器械专业知识培训资料
医疗器械专业知识培训资料 一、医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品, 包括所需要的计算机软件。 效用主要通过物理等方式获得, 不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用。 目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解; 损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿; 生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持; 生命的支持或者维持; 妊娠控制;通过对来自人体的样本进行检查,为医疗或者诊断目的提供信息。 二、国家对医疗器械按照风险程度实行分类管理。 第一类是风险程度低, 实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械。 第二类是具有中度风险, 需要严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。 第三类是具有较高风险, 需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。 三、医疗器械产品应当符合医疗器械强制性国家标准; 尚无强制性国家标准的应当符合医疗器械强制性行业标准。 一次性使用的医疗器械目录由国务院食品药品监督管理部门会同国务院卫生计生主管部门制定、调整并公布。重复使用可以保证安全、有效的医疗器械, 不列入一次性使用的医疗器械目录。对因设计、生产工艺、消毒灭菌技术等改进后重复使用可以保证安全、有效的医疗器械, 应当调整出一次性使用的医疗器械目录。 四、常用药品及医疗器械
家庭保健器材: 疼痛按摩器材、家庭保健自我检测器材、血压计、电子体温表、多功能治疗仪、激光治疗仪、血糖仪、糖尿病治疗仪、视力改善器材、睡眠改善器材、口腔卫生健康用品、家庭紧急治疗产品;家庭用保健按摩产品: 电动按摩椅/床;按摩棒;按摩捶;按摩枕;按摩靠垫;按摩腰带;气血循环机;足浴盆;足底按摩器; 手持式按摩器、按摩浴缸、甩脂腰带;治疗仪;足底理疗仪;减肥腰带;汽车坐垫;揉捏垫; 按摩椅;丰胸器; 美容按摩器。 家庭医疗康复设备: 家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、理疗仪器、睡眠仪、按摩仪、功能椅、功能床, 支撑器、医用充气气垫; 制氧机、煎药器、助听器等。 家庭护理设备: 家庭康复护理辅助器具、女性孕期及婴儿护理产品、家庭用供养输气设备; 氧气瓶、氧气袋、家庭急救药箱、血压计、血糖仪、护理床。 医院常用医疗器械: 外伤处置车、手术床、手术灯、监护仪、麻醉机、呼吸机、血液细胞分析仪、分化分析仪、酶标仪、洗板机、尿液分析仪、超声仪（彩超、B超等）、X 线机、核磁共振等。 新型医疗器械: 随着科技的发展, 一些院校的科技成果也迅速的转化出成果, 一些新型厂家生产的专利产品也出现在市场, 包括一些家用和医院常用的设备,例如医用外伤处置车等。 五、为贯彻实施《医疗器械监督管理条例》和《国务院关于改革药品医疗器 械审评审批制度的意见》（国发〔2015〕44号）的要求,国家食品药品监督管理总局组织修订了《医疗器械分类目录》,现予发布,自2018年8月1日起施行。 六、医疗器械分类目录: 01有源手术器械:本子目录包括以手术治疗为目的与有源相关的医疗器械,包括超声、激光、高频/ 射频、微波、冷冻、冲击波、手术导航及控制系统、手术照明设备、内窥镜手术用有源设备等医疗器械。
电网工程技经专业基础知识概述
电力建设工程 技经基础知识培训资料 主讲： sunny 编制单位： 1 / 34
第一章电力建设工程估算、概算、预算基本知识 第一节概预算的表现形式 发、变电工程概、预算（也称建设预算）是根据电力工程建设预算费用性质由建筑工程费用、设备购置费用、安装工程费用和其他费用和价差预备费、建设期贷款利息、铺底生产流动资金组成。送电线路建设预算由线路本体工程、辅助设施工程和其他费用三个部分组成。 （一）建筑工程费、安装工程费 1.直接工程费 （1）基本直接费 1）人工费； 2）材料费； 3）施工机械使用费。 （2）其他直接费 1）冬雨季施工增加费； 2）夜间施工增加费； 3）施工工具用具使用费； 4）特殊工程技术培训费； 5）特殊地区施工增加费。 （3）现场经费 1）临时设施费； 2）现场管理费。 2.间接费 （1）企业管理费 1）企业基本管理费；
2）职工基本养老保险和失业保险费；3）工会经费、教育经费和住房公积金。（2）财务费用 （3）施工机构转移费 3．利润 4.税金 （二）设备购置费 1.设备原价 2.设备运杂费 （三）其他费用 1.建设场地征用及清理费 （1）建设场地征用费； （2）旧有设施迁移补偿费； （3）余物拆除清理费。 2.项目建设管理费 （1）建设项目法人管理费： 1）建设项目法人基本管理费； 2）标书编制费。 （2）前期工程费； （3）设备成套服务费； （4）备品备件购置费； （5）工程保险费。 3.项目建设技术服务费 （1）研究试验费； （2）勘察设计费；
（3）设计文件评审费； （4）工程监理费； （5）设备监造费； （6）电力建设项目后评价工作费。 4.生产准备费 （1）管理车辆购置费； （2）工器具、办公、生产及生活家具购置费； （3）生产职工培训及提前进厂费； （4）整套启动试运费及分系统调试费； 5.其他 （1）施工安全措施补助费； （2）工程质量监督检测费； （3）预算定额编制管理费、劳动定额测定费； （4）通信设施防送电线路干扰措施费。 6.基本预备费 （四）动态费用 1.价差预备费 2.建设期贷款利息 （五）铺底生产流动资金 第二节估概预算的分类 估概算按建设阶段可划分为下面几类： 1.投资估算 在编制项目建议书，进行可行性研究和编制可行性研究报告阶段，一般可按规定的投资估算指标、类似的工程造价资料并结合实际情况进行投资估算。投资估算是可行性研究和项目决策的重要依据之
技经专业工作培训计划
技经专业培训工作计划 为了尽快满足工程监理工作需要，提高从事电力建设监理技经专业人员的业务能力和水平，根据项目监理部安排，结合本工程项目具体情况，特制定技经专业培训工作计划； 1.根据公司新配置技经人员的实际情况，结合本工程监理工 作有关技经专业的具体要求，在实践中学习，在学习中实践，通过实践工作培训专业人员工作能力，提高专业工作水平。 2.要求了解发电厂生产过程。熟悉基本建设程序，熟悉建设 项目建筑、机务、电气等专业的主要系统，以及各系统所包含的工程项目。熟悉工程项目划分办法。结合书本知识，联系工程实际，向各专业工程师和一切内行的入学习，增长才干。 3.熟悉专业施工图纸，熟悉施工规程规范，了解施工组织设 计，施工方案和施工措施，了解工程应用的新技术，新工艺，新材料。掌握概预算基本知识和编制方法，尽快进入工作。 4.掌握电力专业定额和地方概预算定额内容，熟悉计算规则， 费用计取方法。掌握工程清单计量计算规则和方法，掌握应用工程造价计价软件，熟练使用微机，用3~5个月或更长的时间，基本能编制和审查常规项目的施工图预算。 5.了解掌握熟悉本工程招标投标文件、施工合同等有关文件
内容。按照监理规划和本专业监理实施细则，认真开展工作。有重点、有目标、比较系统地做好学习笔记。用于指导自己的工作。 6.在一个电厂工程建设周期内，全面了解投资概算、施工图 预算的内容，掌握清单计量结算方法、参与竣工结算，通过参与各个阶段的工作，在实践中充实提高。用两年左右的时间，基本上能够胜任本专业监理工作，用3~4年的时间能独立承担发电厂建设项目的技经监理工作。 清苑项目监理部技经室 2010/7/20
配电网电力基础业务知识培训
一、电力系统介绍 1.电力系统的构成 2.配电、用电 配电、低压入户是电力系统中直接与用户相连并向用户分配电能的环节。配电系统由配电变电所（通常是将电网的输电电压降为配电电压）、配电线路（即1 千伏以上电压）、配电变压器、以及相应的控制保护设备组成。 低压入户是由配电变压器次级引出线到用户入户线之间的线路、元件所组成的系统，又称低压配电网络。 配电网络是从变电站出线到配电变压设备之间的网络。电压通常为 6～10千伏，城市多使用 10 千伏配电。随着城市负荷密度加大，已开始采用 20 千伏配电方案。 配电线路按结构有架空线路和地下电缆。农村和中小城市可用架空线路，大城市（特别是市中心区）、旅游区、居民小区等应采用地下电缆。
二、线路建设 1.线路建设的目的 线路建设的目的就是将发电厂的电能通过架空或电缆线路、变电站等组合的系统传递给用电单位。 主网线路的主目的是将发电站的电力输送至变电站，再由变电站进行降压处理。(由110kV、220kV、500kV降至10kV)。 配网线路的主要目的是从变电站将10kV送至居民区、工厂、商业区附近，再由杆上变、变电箱等设备将电压降至380V或220V，最后送至用户使用。 2.电网建设主要参与角色 电网公司、设计院、施工单位、运检单位(电网网公司)。 3.配网线路建设流程 配网线路的主要建设流程如下： ①由国网公司作为甲方发起设计工作的招标。 ②设计院中标后，开始进行线路设计，将设计成果提交给国网公司。 ③国网公司确认设计成果后，发起施工的招标。 ④施工单位中标后，开展建设工作。完成建设后需要由国网公司根据设计 进行验收。 ⑤完成建设后，国网公司将线路移交给运检修单位进行维护。 三、设计工作的内容 1.设计流程 整个设计过程分为4个步骤：可行性研究、初步设计、施工图设计、竣工图
电力造价预算员培训资料-线路专业
一、送电线路工程基础知识 1、输电网络 许多电源点和许多供电点连接起来的网络体系称之为输电网络。 电网的拓扑结构——放射状、环状、网状、链状等基本结构。实际规划当中采用是多种结构的混合体。 地区电网按其在电力网中所处位置的不同，可分为送端电网、中间电网和受端电网三类。地区电网的送端、中间、受端之分是相对的，会随着电网的发展而改变。 2、送电线路的作用及分类 线路按主要作用和电压等级，相对可分为输电线路和配电线路。单就电压等级来说无法区分是输电线路还是配电线路。 本次资格认证学习不区分输配电线路，统称为送电线路。以35kV及以上电压等级线路工程为对象，介绍工程造价的确定。范围：由送电端变电站或发电厂构架的引出线起至受电端变电站（构架或穿墙套管）的引入线止。 按电流输送形式分类：交流送电线路、直流送电线路。 按架设形式分类：架空送电线路、电缆送电线路。（主要掌握交流架空的线路知识） 按电压等级分类：交流线路分八种（35、66、110、220、330、500、750、1000kV），直流线路目前（500、660、800kV）。了解电压等级与输送容量和距离的关系（表1-1）。 3、送电线路的发展概况 1985年前苏联建成第一条1000kV等级特高压线路 1972年中国建成第一条330kV刘家峡水电站至关中超高压线路，全长534km 1981年中国建成第一条500kV平顶山至武汉送电线路，全长595km 2005年9月青海官亭-甘肃兰州东的750kV示范工程投产运行 我国定义交流超高压为330kV——750kV线路,特高压为1000kV线路 4、架空送电线路工程 4.1 导线 导线的作用是传输电能，同时为适应各种自然状况和外界作用，要求导线具有良好的导电性能、较高的机械强度、疲劳强度和耐震性能、较小的温度伸长系数、一定的耐化学腐蚀能力。 相应的架线工程的费用占本体投资的1/3~1/2。可见导线选择的重要性。 导线的大小是按导电体部分的截面积（mm2）来区分的。 送电线路一般每相采用一根导线，但在110kV及以上的送电线路中，为了提高输送容量、减少电抗和电晕，在每相采用2根以上的分裂导线。示例：4×LGJ-400/35钢芯铝绞线。 4.2 避雷线 又称地线，主要功能是防止导线遭受雷击。有机械强度高、耐震、耐腐蚀、一定的导电性和足够的热稳定性。 按防雷要求，可以设一根或两根，位于导线上方与导线形成一定的保护角和线间距离。 避雷线一般采用镀锌钢绞线，今年来为满足地线载波、减少对通信设施的干扰、降低能耗等要求，也有采用良导体地线（铝包钢绞线、钢芯铝绞线等）。还有同时具有防雷击和实现光纤通信、远动、继电保护和图像传输功能的OPGW复合地线。 4.3 绝缘子 绝缘子的作用是支持或悬挂导线，使之与杆塔绝缘，保障线路安全可靠地传输电力。它应具有较高的机械强度、良好的电气绝缘性能、对化学杂质的侵蚀的抗御能力，并能适应周围大气条件剧烈的变化。 按结构划分：针式绝缘子、盘形悬式绝缘子、棒形悬式复合绝缘子和陶瓷绝缘横担。 4.4 金具 金具主要用于支持、固定和接续导、地线，将绝缘子连接成串，还用于保护导线和绝缘体。 按其结构性能、安装方法和使用范围划分：悬垂线夹、耐张线夹、联接金具、接续金具、保护金具和拉线金具六类，也可以简单归为安装金具、保护金具和拉线金具三大类。 4.5 杆塔 杆塔是用来支持导线、地线及其他附件，使导线、地线、杆塔彼此保持一定的安全距离，并使导线对 １
森林防火业务知识培训材料
森林防火知识培训材料 第一章林火基本知识 （一）森林火灾 1、引发森林火灾的火源种类： 火源是引发森林火灾的关键因素。在通常情况下，由于可燃物本身温度达到燃点而引起自燃的情况是十分罕见的。如果在容易发生火灾的季节，没有火源，不管气温多高，风多大，连续干旱时间多长，森林火灾是不可能发生的。 火源分为两大类：自然火源和人为火源。 （1）自然火源：如雷击火、火山爆发等引起的。主要发生在人烟稀少、交通不便的边远原始林区，我国的雷击火占火源比例很少，只有1%。 （2）人为火源：可分为生产性和非生产性用火。 生产性用火：常见的有烧田埂草、烧垦烧荒、烧灰积肥、野外作业等。
非生产性用火：吸烟时乱丢烟头、上坟烧纸、点香烛、燃放烟花鞭炮、烤火、野炊、小孩、痴、呆、傻等人员玩火。 2、森林火灾的燃烧类型。按燃烧位置分：地下火、地表火、树冠火。按燃烧方向分：上山火和下山火。 （1）地下火：在泥炭和腐殖层燃烧的火称为地下火。地下火在地面下燃烧，一般见不到火焰，只有少量的烟。地下火蔓延速度较为缓慢，仅4——5米/小时，但不易扑救，温度高，破坏力强，火灾后树木枯黄而死，出现大量倒木。 （2）地表火：林火沿地表蔓延，烧毁地被物，危害幼林、灌木、下木，烧伤大树干基、下部枝叶以及露出地面的树根，此类火称为地表火。 按蔓延速度可分为急进地表火和稳进地表火。按火强度可分为轻度、低度、中度、高度、强度地表火。 急进地表火：蔓延速度快，火速度在5米/分以上。 稳进地表火：蔓延速度较为缓慢，温度高，燃烧彻底，火速度在5米/分以下。
（3）树冠火：引起树冠层燃烧的林火。树冠火燃烧温度高，火强度大，蔓延速度快，破坏性大，不易扑救，扑救队员无法靠近。 （4）上山火又叫冲火，是指由山下向山顶蔓延的火。正如俗话说的，火往高处走，水往低处流。由于受谷风的影响，白天的上山火是顺风火，蔓延速度快，火势猛，难以扑救。夜间的上山火则受山风的抑制，是逆风火，其蔓延速度远远低于白天。 （5）下山火又叫坐火，是指从山顶向山脚蔓延的火。由于受山风的影响，夜间的下山火是顺风火，但速度远不如白天的上山火，蔓延速度缓慢，容易扑救。白天的下山火受谷风的抑制，是逆风火，蔓延速度低于上山火。 （6）火爆： 是由于林火从可燃物载量较少的地区，蔓延到可燃物载量很多的地区，可燃物载量突然增多，而形成爆炸式燃烧。或者是两个火头或多个火头相遇形成爆炸式燃烧。爆炸式燃烧有爆炸的声音和四散的火花，就像放礼花一样。