一波说 立邦漆背后的百亿富豪：从贫穷子弟到亚洲“油漆大王”的励志转身 亚洲最大油漆制造商“立时集团

一波说立邦漆背后的百亿富豪：从贫穷子弟到亚洲“油漆大王”的励志转身亚洲最大油漆制造商“立时集团...

亚洲最大油漆制造商“立时集团”（Nipsea）创办人吴清亮三年前，新加坡《联合早报》一则报道引人瞩目，标题是“日本漆最大股东，吴清亮坐拥108亿元（新元）身家成我国（新加坡）首富”。多年以来，坐拥新加坡首富宝座的是大华银行荣誉主席兼最大股东黄祖耀。吴清亮何许人也？因其为人非常低调，国人多不识，可说起千家万户用过的立邦漆、雅士利漆，您就会有兴趣了解一下：亚洲最大油漆制造商背后的吴清亮家族。

潮商吴清亮家族的漆业故事潮安大吴村吴清亮，1927年出生于新加坡，祖籍广东潮安县浮洋镇大吴村。吴清亮早年失父，与母亲李秀英以及姐弟相依为命。致富后的吴清亮，乐善好施，在家乡潮安父亲吴松昌、母亲李秀英之名，捐建了许多公益事业，如松昌中学、“秀英亭”和“秀英园”、秀英小学、秀英医院等。过去，潮汕人、闽南人把漂洋过海、出国谋生，叫“过番”，就像吴清亮的父亲吴松昌那样，就称之为“番客”。如今，潮汕地域仍流传不少“过番”童谣俗语；比如，“赚有钱加减（注：多多少少的意思）寄，寄来唐山娶老婆”；“火船驶过七洲洋，回头不见我家乡；是好是劫全凭命，未知何日回寒窑。”（注：潮州“活五调” 过番歌）“过番”，成就了一

大批潮商、闽商海外巨子，但也是一路悲歌，相当艰辛。尤其是上世纪三、四十年代日军侵略东南亚，不少“番客”流落他乡、苦不堪言、沦为乞丐的大有人是。不少人给一波说留言，希望多介绍下南洋。这里，介绍一下泉州地区在新加坡的“番客”为防不测给儿女规划的回国水陆道程，从中侧面了解一点“过番”历史。吴清亮的潮州故居抗战期间，有位祖籍泉州的王姓“番客”，是如此为儿女介绍回国路线。首先，由新加坡福建人开办的客栈，代办领事护照及英国移民厅入口证，同时向客栈订直达厦门的船票。从新加坡出发，“火船”经过四、五天先到香港，在香港起客后，经过一夜抵达汕头。（注，潮汕地区的如潮州、揭阳等地的“番客”，下船后再从汕头中转各地）当时，由汕头再起航，经过一夜即到厦门，也就是说，由新加坡至厦门，头头尾尾约要9至10天。由于厦门当时四周环海没有桥梁，登岛后，再买船票搭“小火船”上今天的晋江安海，途中约5、6个小时；到达后，由安海乘汽车去往泉州。写了这一段，有助于大家多了解海外华商家族企业创业的艰辛。因家境清贫、经济拮据，吴清亮14岁就开始在社会打拼，白天做小生意帮助家庭，夜间则刻苦攻书，立志振兴吴氏家业。最初，他在一家小作坊，从事油漆工；约20岁时，开始想办法自主创业，1955年，吴清亮设立他的第一间油漆店。吴清亮（左一）与鸽牌油漆车间吴清亮与油漆业结缘，还得先说一下他发明的“鸽牌” （Pigeon）

油漆。1949年，英国拍卖二战剩余物资，其中，有一批废

油漆及废料，几乎是无人问津。吴清亮以非常便宜的价格买来后，一边自己摸索废物利用，一边翻找化学书籍、请教化学老师，结果把这批二手的各种溶剂颜料和化学品混到一起，调制出鸽牌油漆。后来，因做出名气，他被在地人称为“臭漆王”。上世纪60年代初，由于吴清亮本人既有技术又有知识，被日本著名老字号油漆制造商“日本漆”（Nippon Paint）

看上，决定合资经营油漆生意。1962年，双方合资创办了

立时集团，其中，由吴清亮掌控的私人公司吴德南集团，持股60%，日本漆公司，占股40%。有必要介绍一下那家日

本公司，新加坡报道中常称其为日本漆公司，而中国多称为“日本涂料”（或“日涂”）公司，其英文全称为Nippon Paint Holdings Co.,Ltd，日本公司名为“日本涂料控股株式会社”。日涂是日本最大的涂料供应商，创办于1881年，既是一家“百年老店”，也是日本的第一家涂料企业。“立时控股”创办人吴清亮立时创立后，其业务以新加坡为轴心，迅速往周边的马来西亚、菲律宾、泰国等市场迅速扩张。1979年改革开放后，吴清亮从北京投资起步，先后在天津、青岛、广州、武汉、海南等地投资企业或开办工厂。“立邦” 涂料的品牌名称由来，是由新加坡立时控股注册，从法律层面上，并非日本企业。起名“立邦”，有双层含义：“立”是指“立时”，“邦”是为

了纪念1990年中国与新加坡建立邦交关系。可很多人误解，

以为“立邦”是日本人的品牌。如今，立时控股集团已是亚洲最大的油漆制造商，在亚洲各地建立了超过47家制造工厂，业务横跨15个国家和地区，拥有超过15000多名员工。胡润研究院今年2月发布的《2018胡润全球富豪榜》，吴清亮家族的财富值为490亿元人民币。除起家的油漆业外，吴清亮家族的事业版图还包括金融、银行、电子、百货、医院、房地产等多达300多家公司。

立邦的控股权“争夺”？新加坡第10邮区豪宅低调潜行，不喜欢显山露水，是潮汕地区家族企业的传统。由于吴清亮家族一贯不爱接受媒体采访，加上其掌握的吴德南控股、立时控股又是不上市的私人公司，外人很难了解吴氏财富的全貌。各类富豪榜单有关吴清亮家族的身价，其实多是估算而得，其中依在日本已上市的“日涂”资料中，从该家族的股权占比估计而成。前年，一则有关新加坡豪宅的报道，令吴氏家族受到关注。原来，2015年新加坡天价豪宅交易的第二名，位于第10邮区的爱士特女皇园优质洋房，售价高达4450万新币（约合2亿2千多万人民币），其买家被指为“亚洲漆王”的吴清亮家族成员。吴氏家族企业目前已交棒予第二代，立时集团现由吴清亮的儿子吴学人掌管。据新媒消息，吴学人透露，来自中国市场的收入，占及集团总营收的2/3。吴德南集团负责人、新加坡立时集团董事长吴学人不久前，超人李嘉诚退休，标志其已完全实现了家族企业的代际交替。事

实上，李嘉诚的交棒，主要分二阶段，第一阶段主要是对二个儿子的财富分配，时间在2012年左右；第二阶段是不久前，李嘉诚将企业经营大权正式交由长子李泽钜执掌，即完成了经营权的传承。企业经营权的传承，是家族企业传承最难的一步，其主要表现为控制股权的交接方面。有人从研究20年来港台及新加坡200宗家族企业传承案例发现，在新旧董事长交接完成一年的前5年、后3年，期间大多发生巨大的财富损失。问题是，家族企业的股权控制又是极为重要的，是企业内部治理的基石。2017年，欧洲首富、Zara创始人阿曼西奥·奥特加，就进行一次股权大挪移，将Zara母公司50.01%的股权转移到一家控股公司；其目的就是为了确保在自己去世后，家族后代仍然拥有全球最大服饰零售商Inditex的控股权。吴清亮与公司员工在一起与许多海外潮商相似，吴清亮更希望自己的企业像“家庭式”公司，平时对所有员工不分彼此，强调企业的凝聚力。另外，他也讲求孝道，自小一家人与母亲相依为命，成就后他也是事母至孝、不忘家族宗源，以父母为名，热心桑梓公益事业，也是谨遵慈训的表现。今年3月28日，日本上市公司“日涂控股” 公布了集团最新的董事会管理结构，其中，吴清亮之子、吴德南集团负责人、新加坡立时集团董事长吴学人，担任取缔役会长（董事会主席），田堂哲志继续担任立邦控股代表取缔役社长（董事长兼总裁），这也意味着吴氏家族二代掌门人吴学

人，已成为这家日本百年企业、也是日本最大涂料企业的掌门人。家族二代掌门人吴学人，今年64岁。一些媒体以为，由吴学人出任日涂董事会主席，是吴清亮家族与日本方面在争夺掌控经营主导权，事实上并非如此，相反，此举代表着吴清亮家族与日本“日涂”家族合作的深化，也就是结成更紧密的伙伴关系。吴清亮在集团办公室一切还得回溯2014年那次股权大变动，双方有二次大动作。一是该年“吴德南控股”成功地将其在“日涂”股权从原来的14.5%增加至39%，使得吴清亮家族成为日涂的大股东。二，日涂控股也相应地增加其在立时集团的股权，并由始创时的40%比例，提高到51%的占股。由于集团未上市，应该说这二笔股权变动，背后是私下协商的结果，最大可能是通过彼此股权置换，形成更紧密的利益共同体。而通过双方相互“换血”，强化了相互控制关系与信任度，有利于双方的利益平衡。家族企业成长过程中，无论是合伙创业，或者合资创业，打天下易分天下难，股权结构是表象，深层次是反映控制权及资源配置问题，更是关系到彼此能把公司做多大、一起走多远？立时50周年，时任日涂社长酒井健二（中）、吴清亮（右2）与吴学人（右1）在立时集团50周年庆祝会上，时任日涂社长酒井健二曾如此表示：“除了吴德南集团外别无选择”。双方合作能横跨半个世纪，信任度肯定是第一位。过去，日涂日方家族与吴清亮家族曾有多次“收购与反收购”，外人以为是控制权的争

斗，其实上，是为加深合作关系在股权上的制度性配置。目前，日涂控股现任社长，是田堂哲志，在今年1月中旬，受吴德南集团增选董事的提案影响，日涂控股股价飙升至5个月以来高位，显示市场对此举的欢迎，也是对企业未来的信心。充分利用地域的亲缘关系来促进商业，是潮汕地区传统。吴清亮与泰国正大集团的谢国民，同是潮商，个人关系亲密。上世纪七十年代，双方曾一度多元化合作，“分家”后，吴、谢二家各自分走各自擅长的领域，吴清亮拿走涂料，谢国民分得农副产品、百货等。与之同时，借助之间新加坡、泰国的网络及人脉资源，相互带动了投资所在地的业务发展。国内家族企业可从立邦漆背后的吴清亮家族，多学一下合伙创业，特别是国际化合资创业的成功经验。要增强信任度，牢靠合作关系，必须从股权架构上面多花点心思。吴清亮回大吴村拜谒宗祠潮商企业中，涌现出许多职业经理人的标杆人物，这与潮商治企时强调职业经理人是“自己人”，在企业文化推崇先做人后做事，要重情守义、敬业忠诚等理念分不开。吴学人是吴清亮的独子，曾留学日本东京大学，就读化学工程学位，毕业后又到美国加利福尼亚大学，攻读工商管理硕士。本文上述有关吴清亮图像的视频截图，是1997年他受访时的资料，彼时他已“退休了75%”。二代吴学人，开始接手家族事业是上世纪八十年代。2009年，出生于1960年的黄守金，被吴清亮启用为立时集团CEO，此举意味着这一家

族企业的职业经理人制度走上前台。十年来，黄守金一直是立时集团旗下立邦漆等多个品牌的“大管家”。立时集团CEO 黄守金随着潮商、闽商等家族企业迈向多元化、国际化，业务的不断拓展创新，必然要把企业治理朝现代企业管理模式靠拢，也必然会在家族企业传承及成长中，将“所有权”与“经营权”两权分离。大多数海内外潮商家族企业，会一边推出代际传承的接班人，尊重“子承父业”、“不分家”传统，另一边也会推进现代企业管理在家族事业的渗入，逐步由“人治”转为“法治”，不断发挥职业经理人的作用。值得一提的是，相比与其他地域的商帮群体，无论是融资还是上市，潮商群体历来都比较重视对家族企业的掌控权。所谓“卧榻之侧岂容他人酣睡”，若是出现股权极为分散且失去掌控力的情况，那一家公司离死亡之期，多是不远了！一波说·传承在中国（29）

立邦涂料专用调色卡2011

立邦涂料专用调色卡 2011年1月5日 (因屏幕显示效果影响，屏显色彩与真实色彩会有一定色差) 幽幽熏草 0101-4 大花蕙兰 0201-4 顾影留盼 0301-4 出水芙蓉 0401-4 柔情依依 0501-4 纯真岁月 0601-4 粉霜 0701-4 巧笑焉然 0801-4 风尘仆仆 0901-4 玫瑰粉 8110-4 艳影 1001-4 小桦树 1101-4 薄雾玫瑰 1201-4 貂白 1301-4 天然一色 1401-4 轻纱遮面 1501-4 粉色象牙 1601-4

玉米彩 1701-4 樱花彩 1801-4 象牙海岸 1901-4 思念 0107-4 雪山霞光 0207-4 葡萄酒 0307-4 烛光 0407-4 欢乐 0507-4 红丝带 0607-4 粉茉莉 0707-4 精制白脱 0807-4 可可蛋奶 0907-4 睡莲红 8151-4 麦乳精 1007-4 护花使者 1107-4 毛绒玩具 1207-4 石膏岩 1307-4 矿石场 1407-4 贝壳白 1507-4 浅米色 1607-4 蜜柚 1707-4 楸木红 1807-4

亚麻桌布 1907-4 瑞士红 0108-4 巴蕾舞 0208-4 仙鹤红 0308-4 孔雀红 0408-4 岩石红 0508-4 水彩画 0608-4 番薯红 0708-4 甜蜜花香 0808-4 杏仁果 0908-4 贝壳红 1008-4 粉红蕾丝 1108-4 野蘑菇 1208-4 飞马行空 1308-4 澳洲坚果 1408-4 玫瑰石 1508-4 埃尔沙 1608-4 珊瑚海滩 1708-4 维多利亚黄 1808-4 法式面包 1908-4 绣线菊 0110-4 甜蜜公主 0210-4

公关传播效果评估方法

公关传播效果评估方法 近年来，一方面，随着公关行业的蓬勃发展，企业对于公关传播效果的要求日益提高; 另一方面，在这个信息爆炸的时代，受众信息接触点越来越多，越来越难被打动。较之广告来说，公关传播的优势日益凸显，尤其是金融危机的爆发，企业越来越意识到公关传播的意义及价值。正如阿尔?里斯所说：“广告是风，公关是太阳”，公关的光芒正日益显现，我们该拿什么来衡量呢 ? 对于广告业来说，尽管它一直面临着“我知道我的广告费浪费了一半，但我不知道究竟 是哪一半浪费了”的困惑，但是已经形成了一套广告传播效果评估的体系，以此降低乃至消 除广告主的困惑。对于公关行业来说，一套行之有效的公关传播效果评估体系，将帮助企业更有效地挖掘出光芒背后的发热原理，从而为企业的营销传播发掘出最有效的公关传播方式，进而最大限度地实现企业营销推广的边际效益。鉴于此，笔者对公关传播的效果评估进行探讨。 立足于企业，评估公关传播的效果就是要验证是否通过公关传播手段达成了原先设定的传播目标，而这些传播目标的达成，依赖于两个维度的努力： 1. 公关传播发端（媒介传播角度）的传播目标达成 ; 2. 公关传播受端（受众接收角度）的传播效果的实现。 不论是出于何种营销目标而选择公关传播的手段加以实现，只有从发端和受端两个维度 进行评估才能够完整、全面地透析公关传播的效果，进而挖掘其对于企业真正的价值及意义。下面笔者就分别从媒介传播角度和受众接收角度分别对公关传播效果评估进行探讨。 媒介传播 对于媒介传播角度的公关传播效果评估，笔者从分析媒介传播的路径展开。对于企业来说，利用媒介进行活动、事件、新闻等的传播，一方面是为达成其对目标事件及日常公关传播的目的，另一方面是为了化解危机。不同的传播目的，其对于媒介传播效果的评估会略有差异。 首先，如果是期望通过媒介达成公关的日常（事件）传播，那么笔者认为，评价其是否有效，一是看其传播能力，即发布的媒体数量及质量（发布媒体级别、首页首频率、大面积比 率、受众吻合度、转载率等）; 二要看服务公司对于传播的控制能力，即实际发布与计划发布的比率、实际发布效果（如期率、配图、标题关键字、主题信息等）。当然，企业可视传播情况及需求的差异分别对比平面、电视、网络、户外等不同媒介的传播效果，也可以进行全媒体的整体比较。 对于目标品牌来说，相较于同时期竞品的同类传播来看，其公关服务公司对于媒介传播的控制能力较之竞争对手强，但传播能力有待提高。 其次，如果是对危机公关的传播效果进行评估，在笔者看来，评估其是否有效，首先，要分析此负面涉及到企业的哪些方面，如企业形象、品牌形象、产品质量、销售业绩、用户体验等等。然后，看其负面通过媒介传播对企业造成的破坏能力，即负面发布的媒体数量及质量（发布媒体级别、首页首频率、大面积比率、受众吻合度、转载率等）; 最后，再看服务公司

一波说 立邦漆背后的百亿富豪：从贫穷子弟到亚洲“油漆大王”的励志转身 亚洲最大油漆制造商“立时集团

一波说立邦漆背后的百亿富豪：从贫穷子弟到亚洲“油漆大王”的励志转身亚洲最大油漆制造商“立时集团... 亚洲最大油漆制造商“立时集团”（Nipsea）创办人吴清亮三年前，新加坡《联合早报》一则报道引人瞩目，标题是“日本漆最大股东，吴清亮坐拥108亿元（新元）身家成我国（新加坡）首富”。多年以来，坐拥新加坡首富宝座的是大华银行荣誉主席兼最大股东黄祖耀。吴清亮何许人也？因其为人非常低调，国人多不识，可说起千家万户用过的立邦漆、雅士利漆，您就会有兴趣了解一下：亚洲最大油漆制造商背后的吴清亮家族。 潮商吴清亮家族的漆业故事潮安大吴村吴清亮，1927年出生于新加坡，祖籍广东潮安县浮洋镇大吴村。吴清亮早年失父，与母亲李秀英以及姐弟相依为命。致富后的吴清亮，乐善好施，在家乡潮安父亲吴松昌、母亲李秀英之名，捐建了许多公益事业，如松昌中学、“秀英亭”和“秀英园”、秀英小学、秀英医院等。过去，潮汕人、闽南人把漂洋过海、出国谋生，叫“过番”，就像吴清亮的父亲吴松昌那样，就称之为“番客”。如今，潮汕地域仍流传不少“过番”童谣俗语；比如，“赚有钱加减（注：多多少少的意思）寄，寄来唐山娶老婆”；“火船驶过七洲洋，回头不见我家乡；是好是劫全凭命，未知何日回寒窑。”（注：潮州“活五调” 过番歌）“过番”，成就了一

大批潮商、闽商海外巨子，但也是一路悲歌，相当艰辛。尤其是上世纪三、四十年代日军侵略东南亚，不少“番客”流落他乡、苦不堪言、沦为乞丐的大有人是。不少人给一波说留言，希望多介绍下南洋。这里，介绍一下泉州地区在新加坡的“番客”为防不测给儿女规划的回国水陆道程，从中侧面了解一点“过番”历史。吴清亮的潮州故居抗战期间，有位祖籍泉州的王姓“番客”，是如此为儿女介绍回国路线。首先，由新加坡福建人开办的客栈，代办领事护照及英国移民厅入口证，同时向客栈订直达厦门的船票。从新加坡出发，“火船”经过四、五天先到香港，在香港起客后，经过一夜抵达汕头。（注，潮汕地区的如潮州、揭阳等地的“番客”，下船后再从汕头中转各地）当时，由汕头再起航，经过一夜即到厦门，也就是说，由新加坡至厦门，头头尾尾约要9至10天。由于厦门当时四周环海没有桥梁，登岛后，再买船票搭“小火船”上今天的晋江安海，途中约5、6个小时；到达后，由安海乘汽车去往泉州。写了这一段，有助于大家多了解海外华商家族企业创业的艰辛。因家境清贫、经济拮据，吴清亮14岁就开始在社会打拼，白天做小生意帮助家庭，夜间则刻苦攻书，立志振兴吴氏家业。最初，他在一家小作坊，从事油漆工；约20岁时，开始想办法自主创业，1955年，吴清亮设立他的第一间油漆店。吴清亮（左一）与鸽牌油漆车间吴清亮与油漆业结缘，还得先说一下他发明的“鸽牌” （Pigeon）

公司广告投放市场效果评估报告

XX前期广告投放市场效果 评估报告 项目立项：XX营销策划有限公司 项目评估：XX营销策划有限公司 项目经理： 项目小组： 序言 XX为了检测XX一期市场广告投放效果，并为后期广告投放提供依据特不进行此次针对性的市场调查。 本次调查采纳分层随机抽样方式产生150个样本组成本次调查的样本集。通过问卷方式对被调查对象进行指定内容的家访，通过3天时刻，共收回问卷150份，有效问卷149份，符合本次调查对样本集的要求。 本次市场调查对前期市场广告投放评估的基础之上给出简略的后期广告投放建议。

一．本次被调查人员家庭特征： 1．年龄结构：本次被调查人员的年龄组成分布见图1－1。 差不多符合十堰市人群年龄分布情况。 图 1-1 2．文化程度：本次被调查人员的文化程度结构见图1－2。大专和大专以上文化程度的被调查对象占全部调查对象的60％，符合本次调查定向性的要求。

图 1－2 3．家庭收入：本次调查修改了原定的家庭年收入情况的调 查，改为家庭月收入的情况，规避了家庭可 能有的不稳定收入对市场定位带来的不确定 因素。本次被调查人员家庭收入特征见图1 －3。

图 1－3 二．本次调查市场数据 1．被访人对XX的了解情况。图2－1是本次调查的定向市 场对XX明白与否及从何媒体了解XX的分布 图。

图 2－1 2．定向市场对媒体的偏好情况 图2－2是本次定向市场对最喜爱的媒体的一个分布图，从 此图能够看出，十堰电视台新闻频道、十堰 电视台综合频道和十堰晚报是这一个市场关 注最大的三个媒体。他占了首选媒体的80％。

图2－2 在次选媒体上，24％的被调查人群选择了十堰晚报，19％的 被调查人群选择了十堰电视台综合频道，广 播电视报和东风汽车报共有26％的被调查人 员表示有兴趣。这也特不的符合这一人群对 媒体首选的推断。图2－3提示了定向市场人 群在次选媒体选择上的构成。

立邦漆的营销案例

立邦漆的营销案例 例：这是一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店，从2000年左右就开始代理经销立邦油漆，至今将近10年。 开店之初，地段不成熟，生意几乎没有什么赚钱。 然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有40平方多点，然而现在每天营销额平均高达6万多元，年销售额高达2000万元。 这是绝大部份南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。 同样是这个商业区域的另外一家店，是家小超市，仅做为王老吉的终端区域经销商，只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货，仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元，还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。 所谓树大好乘凉，正是这个意思。 同时也正是因为这棵大树，虽然遮住了风雨烈日，却也挡住了很多空间。 我问立邦漆店老板：“你们店有做营销吗” 店老板说：“没有啊。如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做。 如果没有，我们就不做。” 我问：“为什么自己不做些活动” 店老板说：“为什么自己要做活动？ 如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏。” 我问：“你自已掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱也不是自己的吗” 店老板说：“但是我现在的店已经很赚钱了啊，又不是卖不出产品，为什么要做活动” 当店老板说到这里时，我终于恍然大悟，明白了一件事。 这个问题一直困扰了我很多：为什么大部份的实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门？ 最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为：现在生意不错，不需要营销。 在他们认为，营销是雪中送碳，而非锦上添花！ 这个道理正如吃药与养生的辩证关系。 一个活蹦乱跳、没有生病的人，绝不会去吃药；吃药的时候就是生病的时候。 也就是说：这些店老板认为只有生意差的时候，才需要做营销！ 他们连想都没有想过“营销”这两个字。 而且，在他们认为，“营销是需要花大价钱的。” 如果当你认为“不需要营销”，那么你就永远不会去了解营销。 如果当你认为“营销需要大价钱”，那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。 除非你换另外一种方式问自己问题：“如何花小钱做营销多赚钱” 我跟油漆店老板说： “首先，营销是让你赚钱的，不是让你花钱的； 第二，有很多种营销方式不需要花大价钱，有时候甚至是零成本的； 第三，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好时打基础；” 油漆店老板问：“那你说，我这个小店，怎么不花钱做营销” 我说：“很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”-----------------------------------------------第一：为你的产品进行套餐打包。 如果你仔细统计你的客户群体，你会发现，某类客户往往倾向某类产品组合； 比如，作为油漆来讲，有底漆、面漆、木器漆等等分类，而这里面又可以分为非常多的小类，

华为户外广告效果测评报告

效果测评报告 ——之华为3G智能手机 调查对象：江西科技师范学院 调查时间：2011年12月3——8号 测评项目人：刘丽（09广告） 报告完稿日期：2011年12月10号 目录 一、摘要 (3) 二、引言 (3) 1．测评背景................................................................................................. 2．测评目的 (5) 3．测评内容 (6) 三、测评方法 (7) 四、结果与分析 (7) 1．产品的市场销量与市场占有率 (7) 2．消费者对广告及产品的反应 (8)

3．消费者的媒体接触特点 (8) 4．产品的目标市场结构和特点 (8) 5．企业与竞争对手的广告策略、特点及其比较 (10) 6．消费者购买手机时考虑的因素 (10) 五、结论及建议 (10) 附录 (10) 1．测评问卷 (10) 2．抽样有关细节的补充说明 (12) 一、摘要 伴随着多功能手机在市场上的推广，3G智能手机应运而生，伴成为成熟市场的新生产物以及市场利益增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。3G智能手机广阔的利润空间使得诸多手机厂商在此领域开展角逐。消费者对3G智能手机的关注一定程度上催生了3G智能手机在市场上的繁荣。华为作为3G智能手机的新秀，不会放弃任何一个发展机会，一场轰轰烈烈的3G智能手机保卫战就此展开！ 二、引言 1.测评背景 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和

目前的群雄并起三个阶段，而华为C8650手机刚上市不久，为了了解此产品的销售情 况，特为此产品的户外广告做效果评估，有利于此款产品的后期升级投放及销售。 产品的销售情况及品牌销售策略 3G只能手机逐渐成为主流手机产品，市场有效需求旺盛，特别是大中城市拥有强劲的消费能力，追求时尚的消费观念，高素质的消费群体使3G只能手机市场成为极具潜力的市场。 随着各品牌厂商的参与程度的加深，推出的新产品增多3G只能手机正朝着高性能和外观上的新颖时尚方向发展，市场竞争日趋激烈。 目前，华为不管是在品牌上还是产品认可上都有着较大的进步；随着“80、90后”成为中国消费的主力，他们将引领未来消费趋势；华为要建立3G只能手机的领导地位就必须充分挖掘这部分市场的潜力；可以说谁吸引住了“80、90后”，谁就在竞争中占据绝对优势。 与竞争对手的市场占有情况相比较的资料 调查发现，华为C8650的主要竞争对手只要是中兴U880、斐讯FWS610、??? 酷派W706、联想乐Phone及其它国有几个品牌。在大学生这个消费群体里调查发现，其中华为占据主要地位，中兴其次，再次则是酷派，这和价格产品、本身及消费者本身对产品的受知面有很大关系。但在3G手机这一新概念产品前，华为手机已占据大学生市场第一品牌的位置，已成为消费者心目中手机的代名词。斐讯FWS610这一款主打低端实用手机，特别为学生和刚毕业的白领提供的；联想乐Phone是一款最新上市的手机，该机目前在中低端市场有着非常不错的表现，不管是其时尚的外观，还是其主流的配置，或者是让该机引以为豪的超强续航能力均让人不得不对该机垂涎三尺。企业与竞争品牌的诉求对象均为时尚年轻一族，特别是“80、90后”大学生。 已有的广告、促销策略及实施情况 是否看过该户外广告？

本科范文——广告效果评估报告

海口骑楼小吃街电视广告效果评估报告 摘要：本文主要分析海口骑楼小吃街电视广告的宣传效果。通过广告效果调查及对数据进行研究分析，发现骑楼小吃街电视广告宣传力度较小，广告效果堪忧。在被调查人群中，仅有32%的人群表示看过广告后对小吃街感兴趣。在有效的100个样本中，有36%的人仅仅记忆了环境设施而非产品内容，大多数消费者只因为有打折优惠活动而关注到广告，对品牌及产品宣传注意度较低。这说明骑楼小吃街的电视广告有些欠缺，它并没有在目标受众中产生影响和购买力。 关键词：骑楼小吃街电视广告，电视广告效果分析，消费者消费行为特征，启示与建议 第一部分调查说明 一、调查背景 为检验广告决策的科学合理性，我们小组锁定的目标是近期开张的骑楼小吃街，对其各项广告活动展开一系列实地调查，发现尤其是电视广告存在较为严重的问题，特此进行评估，总结经验，寻找问题，做出广告宣传的总结报告，对此后策划广告方案、设计广告作品准备可借鉴的参照文献，不断提高广告宣传的水平。 二、调查对象、方法及目标 1、调查对象：在骑楼小吃街用餐的群众，20—50岁群体。 2、调查目标： a.该电视广告的信息传递效果：骑楼小吃街广告到达率、记忆率，骑楼小吃街记忆率、收视率； b.该广告的内容表现形式效果：骑楼小吃街电视广告中的声音、内容、画面对于目标受众的印象； c.该广告的沟通效果：骑楼小吃街电视广告是否与目标受众进行了有效沟通，是否拉近目标受众与产品、品牌之间的距离，是否增加了产品的亲和力；

d.目标受众对该广告宣传产品的认识与理解； e.目标受众对该广告和产品的评价：骑楼小吃街电视广告的好感度、促销度，是否给目标受众留下美好印象，是否有助于骑楼小吃街增进销售和扩大市场占有率； 三、调查方法：访问法，问卷调查，网上调查法 1、调查方法：本次调查采用街头随机访问与发放并回收问卷调查相结合的方法；前者是指根据事先设计好的问卷，任意抽取被调查者进行面对面的访问，由被调查者在调查者的说明下填写问卷；后者同样是根据事先设计好的问卷，通过进入骑楼小吃街现场发布，进行随机调查，由有意接受被调查者填写问卷并返还调查者； 2、调查地点：骑楼小吃街及周边 3、调查样本：总样本容量——110个；有效样本容量：100个； 4、调查时间：2011年9月10日——2011年9月20日 四、被调查者情况简介 本次调查中的街头随机访问者为在骑楼小吃街用餐的消费者，以20-50岁的成年男女为主；他们大多拥有稳定的收入，有相对较高的消费能力，能够自主做出消费决策；对骑楼小吃街有一定了解，对小吃街的背景来历、基础设施及用餐环境等有着自己的见解和看法，追求健康、营养的美食。 1、年龄构成：20-50岁； 2、文化构成：高中和大学本科学历为主，兼有部分硕士学历被调查者； 3、职业构成：政府机关工作人员，经营管理人员，工人/职工/员工，个体户/私营企业，离/退休人员，家庭主妇，在校学生，待业人员。 第二部分：调查背景 一、市场环境分析 1、骑楼追溯 海南岛的今昔，留给正史著述和口口相传的人们更多的是孤悬海外，偏安一隅，贬放流徙之地，文明闭塞之岛。千多年的岁月，名臣良士北望京城，有口莫辩；芸芸百姓，耕读持家，却在远离京畿和中原大陆的小小岛上，开垦出传统文化根基深厚、民风淳朴、性情自由的一方土地。靠着海的缘故，百姓胸怀宽大、包容八方，东南亚的习俗在原住

广告效果评估

广告效果评估

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广告效果评估 摘要:本文首先将广告效果分成三个层面六种效果，即瞬时效果画面效果,近期效果包括传播效果,心理效果和销售效果,远期效果包括品牌效果和社会效果。其次,用实际调查详细说明了广告效果评估体系在实践中的运用,并验证了其有效性。因此,本文所提出的是一套科学有效,客观准确,易用性强的广告效果评估体系。 关键词:广告效果;评估；调查研究 一、广告效果定义 按时间划分可分成三个层面即,包括瞬时效果、近期效果和远期效果。瞬时效果是指受众在接触广告的瞬间所产生的广告效果，近期效果是在广告看播后的广告周期内产生的效果，包括传播效果。远期效果是指广告刊播周期后的相当长的一段时间内产生的效果，是比瞬时效果和近期效果影响更深的效果,又包括品牌效果和社会效果。 （一）瞬时效果 瞬时效果也称画面效果，是指受众在接触到广告信息后，瞬时产生的反应和感受等。广告的画面内容,文字，布局和色彩都可以影响受众，使受众在瞬间产生一系列的反应和感受,从而达到一定的广告瞬时效果。 （二)传播效果 近期效果中首先是广告的传播效果。它是指广告的到达的范围，广告到达的人群,受众对广告的注目程度。这就是说,广告效果首先体现在到达受众,被受众看到,只有有效地覆盖了受众，并且被受众注目，刁｀谈得上受众对广告的态度和行动。再优秀的广告,如果没有被有效的受众看到,或者看到的受众很少,那么它的效果也要大打折扣。因此，传播效果是广告效果的基础,没有好的基础。 （三）品牌效果 广告的品牌效果是指消费者通过对广告的感觉、情绪和判断以及产品的使用经验而联合

立邦刷新服务价格表,让你轻松了解花的每一分钱

立邦刷新服务价格表，让你轻松了解花的每一分钱在计划翻新家居时，很多人会考虑找专业的涂刷公司来翻新。而在挑选涂刷公司时，先要考虑的是涂刷公司的翻新技术，其次就是价格。现在有很多涂刷公司没有固定的价格表，还没看到户主家的实际情况就直接报价，不规划涂料用量导致大量的涂料浪费，造成户主的损失。纵观涂刷市场，立邦刷新服务有别于其他涂刷公司，立邦刷新服务价格表详细列出每一笔钱款的用途，没有一点隐性消费，让消费者放心。 立邦刷新服务价格表包含了立邦刷新服务的服务范畴、服务项目内容清单以及各个服务的价格，总的来说分为两部分：材料费和人工费。 材料费指涂刷过程中用到的涂料和辅料费用。立邦刷新服务在施工时全部使用立邦涂料，立邦的涂料大致分为四种：用于内墙的内墙乳胶漆，用于外墙的外墙乳胶漆，用于木制家具翻新的木器漆和能刷出壁纸效果的艺术漆。这四种涂料的价格是不一样的，具体使用哪一种涂料要看户主的个人需求。 由于墙面具体情况不同，所使用的涂刷工艺也是不同的。一般来说，立邦刷新服务的人工费分为三个档次。墙面基层完好，可以直接涂刷施工的是一档；墙面有细小裂缝的，需要修补的是二档；如果基层松动，有发霉等情况，就需要铲除全部腻子石膏，重新刮两遍腻子石膏，然后再涂刷，这种情况是三档。每一种档次的人工费都是不同的，同时人工费还与需要涂刷的墙面面积大小有关，需要根据实际情况报价。 立邦刷新服务价格表所涉及的方面就是这些了。在签订合同后，立邦刷新服务不会再随意收取任何费用，施工完毕后才会收取尾款。立邦刷新服务除了拥有固定的价格表，提供的涂刷服务也非常的完善和专业，全程不用自己动手，一条龙服务让消费者可以省心、放心和安心。

广告效果评估

广告效果评估 1、广告效果就是广告对其接受者所产生的影响及由于人际传播所达到的综合效应。广告效 果分为：广告的经济效果、广告的社会效果、广告的销售效果、广告的心理效果（广告效果最核心的部分） 2、广告效果测评的意义表现在检验决策、改进创作、调控管理三方面。 3、广告效果测评的内容包括：（1）广告信息测评——广告主题测评、广告文案测评 （2）广告媒体测评——各广告媒体“质”的特征、媒体投资效益评估、媒体选择与分配研究、媒体组合是否恰当、媒体近期视听率阅读率点击率是否变化、媒体执行方案的确定与评估 （3）广告活动效果测评——销售效果测评、心理效果测评 4、广告效果测评程序：确立测评目标、制定测评方案、实施测评方案、总结评价，撰写测 根据案例理解表格内容 案例：某方便面广告效果测试方案 一、研究目的 1.对方便面广告的播出效果进行评价 2.为改进方便面广告创意提供依据 3.为安排媒介计划和寻找新的宣传手段提供依据 二、研究内容 1.方便面广告的认知程度 2.对方便面广告创意的评价 3.改进方便面广告的建议 三、研究方法 1.入户问卷测评 2.样本规模为300人 3.抽样方法采用分级抽样的方法，首先抽出6个居委会，其次在每个居委会随机抽出50 个人作为测评样本 四、日程安排 1、2001年3月以前进行准备 2、2001年3月初实施测评

3、2001年3月中旬进行分析 4、2001年3月底提供报告 五、经费预算 1、问卷设计与印刷费 2、抽样与问卷测评费 3、礼品与公关费 4、编码与录入费 5、上机与分析费 6、管理费 7、费用总计 5、广告效果测评的历史： 第一阶段，1900—1960，主要发生在美国，大部分是广告心理效果测评。著作有《广告心理学》主要研究杂志广告之读者，其再生率与广告篇幅大小以及提示次数之关系。《广告与销售》《广告原理》都偏重于广告文案测评。1930年前后，广告效果测评已开始采用机器测评法。 第二阶段，1961—1969，此阶段被称为广告传播效果时代，即以测评传播效果作为广告效果测评的模式。开始于考利1961年提出DAGMAR理论，其理论依据为传播理论，广告消费者的反应是从知名到理解到确信到购买行为的连锁反应。这一阶段广告效果测评工作在各媒体公司、广告公司、测评公司开展。 第三阶段，1970—今，此阶段为系统研究时代，这一阶段广告效果测评上升到对广告整个销售效果、即时效果与长远效果综合测评。在这一阶段，随着计算机技术及应用的飞速发展，极大地推动了广告效果测评程序表数据库的建立和各种测评模型的发展。广告效果的时候测评愈来愈准确，事前预测的发展愈来愈迅速，尤其是广告效果的事前预测，成为当时的一个活跃的研究领域。 6、消费行为是指消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务所表现出的一切活动。 7、广告心理效应的模式 AIDA模式：既可认为是广告创作原则，也可认为是消费者接受广告的心理过程。AIDA由英文Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行为）的头一个字母组成，表示广告作用于消费者的一般心理过程为：首先引起注意，即从周围对象中指向和集中于某个特定广告，这是心理过程的起点，是一则成功广告的第一步（A）；接着使消费者对引起注意的广告发生兴趣，产生一种肯定的情感体验（I）；而后感到需求，产生购买消费广告产品、服务的愿望（D）；最后采取行动，购买广告产品，享受广告宣传的服务（A）。 在AIDA的基础上，后来有人加入了记忆（Memory）因素，变成AIDMA，即注意—兴趣—欲望—记忆—行动。 DAGMAR模式：美国科里在提名为“测定广告效果所规定的广告目标”（DAGMAR）中，将广告作用的心理历程描述成如下四个层次：从未觉察到觉察（指的是首先觉察某商标或公司）--了解（理解某产品是什么，它可以为他们做什么）--信任（引起购买某商品的心理意向或愿望）--行动（掏钱买它）。这一模型被称为效果层次模型。 罗杰对此做了更细致的描述：从未觉察到觉察—引起兴趣—做出评价—刺激—尝试—重复购买，形成对某商标产品的忠诚，这被称为创新采用模型。 日本电通CSP模式（1968）：未知—知晓—理解—好感—欲求—行动 8、广告目标是在一段特定期间内，针对特定的阅听者，所需的一项明确的沟通任务。 广告目标主要分为以下三类：广告促进销售的目标、改变消费者态度的目标、传播效果目标

第八章：-品牌传播效果评估

第八章：品牌传播效果评估 在传播学理论中，传播效果是整个传播活动过程非常重要的组成部分，通常是指传播对人的行为产生的有效结果。具体指受传者接受信息后，在知识、情感、态度、行为等方面发生的变化，传播效果意味着传播活动在多大程度上实现了传播者的意图或目的。 对于品牌传播的管理者来说，一个非常重要的工作就是要提供有说服力的证据来证明营销传播工作确实产生了作用。在广告领域，有一句话广为人知，即“我知道我花在广告上的钱有一半是打水漂了，但是我从来都弄不清楚到底被浪费的是哪一半。”这句话实际上反映出要对广告传播的效果进行测量是一件很困难的事情，同时也表明，从营销传播发起人和投资方的角度来说，由于在传播活动上投入了大量的资金，公司或者品牌所有者非常希望看到可感知的、可测量的、明显的效果。 为此，广告及品牌传播代理商、媒介公司也在不断努力，希望找到更精确、更全面的传播效果测量方法，但这并不容易，主要原因在于传播活动是一个非常复杂的社会活动，涉及到信息到达，对认知和记忆的影响，态度的改变，及行动的发生等多个方面；从品牌本身的发展来说，也可能会有其他一些因素影响到传播活动的效果；最后，要想证明传播活动确实吸引了传播对象的注意力，确实产生了效果，必须要有针对性的实时数据才可以。由此可以发现，策划和执行品牌的营销传播活动时，可能需要更多的创意与创造，但评估品牌营销传播活动的效果时，则需要更多的理性和工具性技术与手段。 在本章里，我们将讨论如何评估品牌传播的效果，考虑到传播活动的复杂性，评估将从以下几个方面着手：第一，评估传播目标实现的程度；第二，评估受众对信息的接触；第三，评估受众态度的改变；第四，评估受众行为反应。基于品牌整合营销传播目标的实现程度，遵循从信息接触，到认知和态度改变，到受众行为的产生这样一个传播效果发生的路径，来一一介绍品牌传播效果的评估方式。 第一节评估传播目标实现的程度 一、有关传播目标的争论 对品牌传播效果进行评估，最直接的标准就是该传播活动在多大程度上实现了传播目标。在发起一项传播活动之前，企业和品牌代理商通常会进行精心地策划，制定完整的传播策略，其中最重要的一点就是基于品牌发展现状和背景制定传播需要达成的目标。若是在策略中对传播目标有清晰而明确的界定的话，通常对活动及效果的评估也更有针对性并且容易。 从传播学角度界定传播目标，是指传播者在传播活动中经过努力所要达到的目的以及衡量这一目的是否达到了的具体指标，或者说，是传播者在某个方面和某种围试图实现的特定职能或影响受传者的意识和行动倾向的具体指标。但在实践领域对于品牌营销传播活动目标的界定本身就充满了争议，首先它有长期目标和短期目标、总体目标和个体目标之分。其中，短期目标或通常是以销售额的提升为主，长期目标是指对品牌资产建设的贡献，比如品牌认知度、品牌美誉度或者忠诚度等方面；总体目标是对整个公司或者品牌的认知、态度或行为改变，个体目标则主要针对特定产品的认知、态度或者行为改变。 以广告传播为例，在广告界对于什么是成功的广告，一直存在着销售效果与传播效果的争论。销售效果论要求广告活动发起之后，产品的销量得到提升，通常广告主会以销售效果来判断广告是否成功，因为作为出资方，广告主希望广告的投入能带来可见的获益；而传播效果则认为广告需要通过合理的媒介策略到达目标受众，广告刊播后，品牌认知度、美誉度和忠诚度得到提升，并且不需要对产品销量负责。

广告传播效果

广告传播效果 什么是广告传播效果 在广告研究中,广告传播效果通常是指具有说服动机的广告信息对受众心理、态度和行为的影响,即广告传播活动在多大程度上实现了广告目标;同时也包括广告信息带来的一切影响和后果,这种后果可能是广告所期望的方向,也可能出乎广告传播目标以外的效果,既可能是积极的,也可能是消极地;既可能是显在的,也可能是潜在的[1]。 广告传播效果是以广告的收看、收听、认知、记忆等间接促进销售的因素为依据,而不是以销售情况好坏为标准来衡量评价广告效果。因为广大公众与消费者的购买行为的产生要经历对企业与产品的注意,引起兴趣,增进记忆,加深认识印象,广告宣传正是根据这一公众与消费者购买行为的产生过程来进行宣传说服的。[2] 广告传播效果的构成 广告传播效果的测评,主要由广告本身传播效果测评和广告受众心理效果测评两大部分构成。 (一)广告本身传播效果测评 1.广告作品测评 广告作品测评就是对构成广告作品的各要素进行检验和测定。比如,广告定位是否准确,广告主题是否鲜明,广告创意是否引人入胜,广告完成稿是否体现创意等。通过测评,使广告作品更趋完善,更具有冲击力和艺术感染力。 广告作品测评具体又包括以下三个内容: 1)广告主题测评 广告主题是贯穿于广告作品中的主线,要求鲜明、突出,诉求有力、针对性强。测评广告主题,主要围绕广告主题是否明确、能否被认可,诉求重点是否突出,与目标消费者的关注点是否一致,能否引起注意,能否满足消费者的需求等问题来展开。 2)广告创意测评 主要是对表现广告主题的构思进行检测。看创意有无新意,能否准确、生动地表现、突出广告主题,是否引人入胜,感染力如何。不同类型的广告测评也不一样。如电视广告可对其创意进行评价,平面广告则通过对其设计草图进行测试。对广告创意进行测评,便于充分了解目标受众的有关意见和建议,以能随时调整、修正已有的创意,选择最佳的创意方案,减少广告创作过程中的风险和成本。 3)广告完成稿测评

网络广告效果评估的意义

网络广告效果评估的意 义 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

网络广告效果评估的意义 目前网民数量已经颇为庞大，并且互联网广告价值也已经被普遍承认，据国内专业网络经济研究公司iResearch的数据显示，2004年中国网络广告市场规模已经达到19亿元，并预测将在2006年达到40亿元。但国内关于互联网广告效果的评估，却远没有被重视和完善起来。 国际网络广告效果评估标准 一般来说，互联网广告效果可以从广告计费形式上窥见一斑，目前国际上采用比较多的是以下两种形式： 一种是CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions每千人成本），是按照网络媒体访问人次计费的标准，指在广告投放过程中，按每一千人看到某广告作为单价标准，依次向上类推的计费方式。 另一种是CPA（Cost Per Action每行动成本/广告效果计费），是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单等等定义效果来计费，而不限广告投放量。

这两种形式使用份额最大，比例也较接近，是目前使用最为频繁的互联网广告计费形式，同时也是可以用以衡量网络广告效果的重要指标。CPM的原理与传统媒体的广告效果评价体系有相似之处，注重广告的显示效果。而CPA则完全区别于传统媒体，是一种基于互联网互动性特征的广告计费形式，在确定了广告主所需要获得的广告效果基础上，以效果的实现来衡量广告价值。 国内网络广告评估现状 现今，在国内除了CPM和CPA外，还有两个指标是国内广告主衡量互联网广告效果的重要参考——CPC（点击成本）和CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）。 通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚的了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。而CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换

广告效果研究模板

广告效果研究 1、对广告效果的研究主要从广告传播效果、心理效果和社会效果的角度展开;（1）广告的传播效果的评估主要从广告信息的传递和信息的到达两个角度展开； （2）广告的心理效果：广告信息对消费者心理和行为产生的影响，表现为消费者在长期接触广告的过程中对广告产生的认知、理解、评价与记忆，以及对品牌所产生的认知、态度和评价，并由此产生对需求的感知，对品牌消费的情感、态度和消费行为。 （3）广告的社会效果：指广告作为信息载体，其所传递的信息，对社会文化的建构，对消费者的文化消费、价值观、社会道德与审美等的潜移默化的影响。 2、广告效果评估活动包含了对广告投放量的检测（广告投放效果），对广告本身的认 知、评价和记忆（广告活动本身效果），对品牌的认知、评价与记忆（品牌传播效果），以及广告对销售影响（销售效果）等四个层级的逐步递进； （1）广告投放效果的评估，是对广告市场总体规模和各行业广告投放趋势、竞争广告投放量的总体检测，分为投放量和投放金额两个指标； （2）广告活动本身效果评估，关注消费者对广告活动的接触、认知、评价和记忆； （3）品牌传播效果评估，通常关注品牌认知、品牌想象和品牌好感度、品牌兴趣度与关心度等指标；建立良好的品牌认知，形成对品牌积极的态度和评价，认同品牌价值，形成对品牌的兴趣度和关心度会有助于形成品牌认同，达成购买意向； （4）销售效果的评估，通常要关注消费者的购买意向和实际购买行动两个维度的指标 4、广告效果：指广告活动或广告作品对社会所产生的影响。从广义上讲，是广告信息在传播过程中对社会经济、社会文化、以及对个市民社会心理所产生的直接或间接影响的总和；狭义上讲，主要指广告对社会经济的影响，即产品的销售额、市场占有率，消费者的消费观念和消费行为等的影响。 5、不同时代的广告效果观： 1）商品匮乏（50 年代）：以人员推销和口口相传为主，广告的主要作用是商品信息的告

十大品牌乳胶漆种类及价格

乳胶漆十大品牌 乳胶漆又称为合成树脂乳液，是有机涂料的一种，是以合成树脂乳液为基料加入颜料、填料及各种配制而成的一类。根据生产原料的不同，乳胶漆主要有聚醋酸乙烯乳胶漆、乙丙乳胶漆、纯、苯丙乳胶漆等品种；根据产品适用环境的不同，分为内墙乳胶漆和外墙乳胶漆两种；根据装饰的光泽效果又可分为无光、、半光、丝光和有光等类型。 在装修中，只要是涉及到墙面的问题，大家都离不开乳胶漆，这是一种涂料，一般分为和。乳胶漆则是水性漆的一种。主要应用于家庭内外墙的涂刷，是和接触最多的涂料品种。现在市场上的乳胶漆真是“乱花渐入迷人眼”，品牌、、档次、功用和色彩都各有不同。 1 多乐士Dulux (英国ICI集团世界品牌,国家免检产品,十大品牌油漆) 多乐士以清新、环保的形象备受家装用户欢迎

2 华润Huarun (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大品牌油漆) 实美内墙漆18L S30100-18L ￥ 工美内墙漆18LS60000-18L ￥ 实美内墙漆5LS30100-5L ￥ 工美内墙漆5L S60000-5L ￥

华润世纪明珠￥ 简美真净界五合一内墙漆18lS09600P-18L ￥ 木器面漆GD2015 ￥？ 水性抗碱封墙底漆5L SD51-5L ￥？ 白色PU底漆13TJD733D/X-5 ￥ 无苯稀释剂JX005/7-2 ￥？ 白色硝基底漆JBD72-3 ￥ 樱花白NC来光漆JBC103-3 ￥ 丽家PU清面漆13TJM2015D/X-5 ￥ 无苯天那水JBX08-3 ￥ 浓缩型底得宝13TJS005D/X-4 ￥ 真钻搞冲击哑光清漆FJKM313/5/D/X-5 ￥ 木器底漆GD250 ￥ 真钻搞冲击透明底漆TJKD31D/X-5 ￥ 水性抗碱封墙底漆18L SD51-18L ￥ 3 立邦Nippon (中国驰名商标,国家免检产品,十大品牌油漆) 立邦漆作为十大油漆涂料企业排行榜的榜首品牌，在业内拥有相当不错的好评，更受广大消费者的青睐。立邦是世界着名的涂料制造商,也是世界上最早的涂料公司之一，其业务范围广泛，涉及到多种领域，其中包括家装涂料、建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅。 立邦家装金牌系列净味五合一面漆(5L) 立邦家装金牌系列专业底漆(5L) 立邦家装金牌系列居彩面漆(18L) 立邦家装金牌系列净味五合一套装 立邦家装金牌系列抗甲醛净味全效面漆(5L) 立邦家装金牌系列净味全效面漆(5L) 立邦家装金牌系列净味底漆(5L) 立邦家装金牌系列抗甲醛净味全效面漆(5L) 立邦家装金牌系列净味全效面漆(5L) 立邦家装金牌系列净味底漆(5L) 立邦家装金牌系列净味五合一面漆(5L) 立邦家装金牌系列专业底漆(5L)

德国都芳漆、立邦漆、多乐士性价比的比较,哪个环保性能最好参考资料

大家在装修过程中，经常头痛的就是选家中的油漆和涂料，很多的牌子，都在吹嘘自己好，不是业内的人搞不清楚，给大家总结我对几个比较著名的品牌产品的看法，希望对大家选产品的时候有所帮助。 家装涂料量的简单计算办法：家庭使用面积x层高=基本涂刷面积。例如你家的层高有2.7米的话，房子的使用面积为100平米，那基本的涂刷面积在270平米左右（贴壁纸区域除外），一般的涂料面漆的涂刷面积在30-35平米2遍成活，底漆面积在60-70平米，所以你可以简单的计算一下自己家可以用多少桶涂料，不要被漆工和家装公司忽悠了。 一般有几点大家在选涂料油漆得时候都很关注，我也给大家总结一下，希望大家在选产品的时候都可以考虑。 第一点首先是环保(最重要的)，家里这么大的面积，如果产品不环保的话，诸位GGMM 们就等着被熏吧，根据一个监测，油漆和墙漆内的挥发性有机物在涂刷一年后，还会逐步释放(真实检测)，里面东西的伤害我就不说了，自己随便上网查查，如果产品还含有过量重金属的话，嘿嘿……黄鼠狼它妈怎么死的知道不?熏死的。所以，买涂料油漆，第一件事情，看产品的质检报告，不给你看或者说没有??那对不起，你可以告诉他：不买。对于涂料最重要的环保指标就是VOC含量。 第二：就是颜色，毕竟大家装修一次不容易，都希望家里漂漂亮亮的，很多时候选定的墙面漆的颜色，是GGMM们费半天力气仔细选的，一旦和色卡的颜色对不起来，大家到时候哭都来不及啊，好像刚才就有个MM哭诉了这个问题。 第三：漆膜的效果，大家好像都比较不明白这个问题，在涂料领域，漆膜的效果是个比较专业的问题，我就说几个大家比较关注的几点：1、涂料的弹性，也就是说弹性越大的产品，大家的墙面涂刷完毕，就越不容易裂缝。2、涂料的可擦洗性，可擦洗性越高证明漆膜的密度越大，也就是涂料做出来的效果就越好，另外也比较容易清洗，有什么污渍可以自己擦掉。3、涂料的防霉性，上海市天气比较潮湿，特别是黄梅季节，对于比较容易进水的区域，比如建筑物外墙内侧、屋顶、地下室等地方，比较容易发霉。4、涂料的遮盖性，遮盖性越强墙漆对基层污渍的遮盖就越好，适合二手装修。 下边的几个问题是施工中要注意的 1、墙面的基层处理很关键：基层要做平，不能有油污(否则无法附着)，要用抗碱性的底漆(否则碱性太大，会导致漆膜损坏，会粉化墙面，并泛黄) 2、底漆的使用：一般墙面的做法是一底两面(一遍底漆，两遍面漆)，底漆的使用有几点好处，1、好的底漆具有抗碱性，可以防止墙面碱性物质的外渗，保障墙面品质，并延长

广告效果评估方案

广告效果评估方案 1 2020年5月29日

一、调查的背景 当前,广州住宅市场竞争较为激烈,每周推出的楼盘有30到40个之多,每月则达130-140个之多,各商家大打概念战,推出各种概念盘,以求标新立异;同时各种促销手段在楼盘的推广中也层出不穷,有不少专业人士称房地产早已进入了整合营销时代。综合起来当前广州市场的概念盘有:江景盘、山景盘、地铁盘、园林盘、生态盘、健康盘等等,令消费者目不暇接。各楼盘如何能使自己的楼盘在市场中脱颖而出,如何将自己的卖点准确地传达给消费者并为其所接受,则在很大程度上依赖于准确及时的市场信息和科学有效的广告促销措施。 二、调查目的 本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对楼盘广告的注目率、有效接触率、对广告主张的接受程度等内容,进行广告效果评估,以便于及时调整广告创意表现、媒体发布和推广方式,力求达到最 好的广告效果。同时,也搜集一些消费者资料,为新市场的推广研究打下基础。 2 2020年5月29日

三、调查内容 1．广告效果评估的标准 效果评估以消费者为中心,以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准,进行差异评估。 2．广告效果的评估内容 总体上讲广告效果评估包括两大方面的内容: 3 2020年5月29日

●调查测试中的具体项目简单概括为: 4 2020年5月29日

5 2020年5月29日 3．广告对消费者心理的影响模式 广告到达消费者后,消费者会产生相应的心理和行为过程,AKLPCP 法则将这一过程表现为:注意(Awareness)、认知(Knowledge)、喜好(Liking)、选择(Preference)、确信(Conviction)和购买(Purchase),可大概表示为如下模型: