美容院去痘基本方法

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美容院去痘基本方法

一、拯救痘痘危机七大“战略”

清洁皮肤，减少皮脂分泌。

去除表皮的坏死细胞及老化角质，保持毛囊皮脂腺导管通畅。

抑制或杀灭痤疮丙酸杆菌。

及时清除痘痘。

对已经发炎的皮损部位进行消炎杀菌。修复受损肌肤，恢复皮肤弹性与光泽。

淡化暗疮印，改善痘痘疤痕。

二、分阶段“进攻”五项原则

1.微粉刺阶段

状况：角质细胞堆积，形成微小的粉刺，但尚未显现明确的发炎症状。肤质较好，无黑头，偶尔发痘，一般只在上火、睡眠不足或烟酒过多的情况下发痘，无须特别治疗，妥善护理保养，过2到4周就会自动痊愈。

方式：到美容院进行油性皮肤基础护理或果酸护理，最好坚持每天使用去痘洁面凝胶洗脸，适当调理生活作息习惯，保持大便通畅，不到脓头完全变白凸起不要挤痘。

产品：温和、中度去脂力的洗面奶或含有去痘成分的洁面凝胶、暗疮膏或茶树精油等。暂时无须口服药物。

注意：不能因为想洗去脸上过剩的油脂，而使用去脂力过强的洁面产品。因为这样会破坏保护皮肤的皮脂膜，使表皮紧绷、干燥。同时也最好不要使用含乳霜成分，即具有护肤功能的洁面产品，因为这样很可能由于洗净力不足，而无法完全发挥清洁的功效，造成部分皮脂或污垢以及产品中的护肤剂残留在脸上，造成毛孔堵塞、粉刺加重。此阶段使用的产品应主要含有氯苄烷胺、三氯沙、茶树精油、水杨酸、金缕梅等成分。

原理：通过水杨酸类洗面奶疏通毛孔，预防新病灶的产生，通过三氯沙、茶树精油或过氧化苯甲酰抑制痤疮丙酸杆菌，抗菌消炎。

2.白头、黑头粉刺阶段

症状：偶尔发痘，有黑头，痘痘接种于额头，脸部两边或口周，同时冒出几颗，不断复发，超过3个月仍无法痊愈。

方式：除了坚持每天使用去痘洁面凝胶洗脸外，最好每周到美容院进行1到2次去角质及敷面膜的基础护理或芳香精油去痘护理，清除白头、黑头粉刺，适当调理生活作息习惯，保持大便通畅，不到脓头完全变白凸起不要挤痘。

产品：含有维A酸、过氧化苯甲酰或水杨酸等去痘成分的洁面凝胶、去角质产品、暗疮面膜、收缩水、暗疮膏、暗疮贴或消毒棉片等。暂不需要内服药物。

原理：通过维A酸或水杨酸类洁面凝胶疏通毛孔，预防新病灶的产生，通过过氧化苯甲酰抑制痤疮丙酸杆菌，抗菌消炎。通过去角质产品与面膜护理能去除老化角质，深层清洁毛孔，增强皮肤新陈代谢，防止毛囊皮脂腺导管异常角化。

3.丘疹、脓疱阶段

症状：黑头粉刺加红肿型痘痘，不断复发，难以痊愈，如果处理不当会留下不规则、较浅凹陷的萎缩性疤痕。

方式:每周至少应到美容院做2到3次痘痘皮肤基础护理或光照去痘等特殊护理，必须起用专门对付痘痘的特殊用途的化妆品护肤，不到脓头完全变白凸起不要挤痘。对于已经成熟的痘痘，可以适当采用手清或针清方法彻底清除脓性分泌物，创面消炎杀菌。注意提醒不

要用手摸或揉痘痘，因为手部细菌容易让痘痘结成硬块状，使康复期大大延长。

产品：含有过氧化苯甲酰、三氯沙、硫磺剂、间苯二酚等去痘成分的洁面凝胶、茶树精油、护理面膜、暗疮收缩水、消毒棉片、暗疮膏、褪痕膏等。

口服抗生素：四环素、红霉素或硫胺类（需医生处方）。

原理：通过过氧化苯甲酰、三氯沙、茶树精油以及光照疗法可以抑制痤疮丙酸杆菌，抗菌消炎；通过硫磺剂干燥化脓伤口；通过间苯二酚剥离堆积角质，杀菌消炎。通过面膜护理能去除老化角质，深层清洁毛孔，增强皮肤新陈代谢，预防疤痕形成。口服抗生素可以防止炎症扩散，感染加重。

4.结节、囊肿阶段

症状：红肿、痛感十分明显，皮脂腺结构被破坏，不断复发，难以痊愈，即使俞后也会留下疤痕。

方式：需要医院做囊肿切开引流或局部注药。配合美容院定期护理或特殊护理，并内服药物以加快愈合。由于痘痘重复在同一地方出现的几率很大，能不挤痘最好不要挤，以避免造成凹陷（除非自然破裂或不小心戳破患处，有白色浓汁流出来）。

产品：消毒棉片，护理面膜、暗疮膏、暗疮收缩水、褪痕膏等。口服维A酸，目的是通过维A酸抑制皮脂的过量分泌。这一步是在别无选择的情况下的最后选择，应该在衡量所有的副作用后，情况下采用（需医生处方）。

原理：通过囊肿切开引流或局部注射，避免破坏持续进行，同时可以迅速止痛与缓解发炎。配合护理及内服药物，可以加快痘痘痊愈，促进表皮新陈代谢，预防痘痘疤痕形成。

5.疤痕阶段

暂时性痘痘疤痕（暗疮印）

症状：疤痕处皮肤泛红或变黑，随着时间的推移会逐渐消退，毛囊周围略见萎缩性凹痕，看似粗大的毛孔。

方式：可以到美容院进行除印美白护理、果酸换肤或光照去痘护理、微晶磨削护理。

产品：洗面奶、美白护肤品、果酸产品等。

原理：通过果酸换肤加速角质剥落，促进表皮再生，增加皮肤的弹性与张力。通过除印美白护理淡化色素，改善肤色。通过微晶磨削移除疤痕棱角，以达到在视觉上消除阴影与光影的错觉，同时也可以促进表皮更新，使肌肤平滑光泽。

永久性痘痘疤痕

症状：疤痕凸起或明显凹陷，类似“月球表面”或被冰凿过后的形状。

方式：需要医院进行化学换肤治疗、激光磨皮治疗、疤痕手术治疗。

产品：换肤药物、维A酸或维生素C等。

原理：通过化学换肤或激光磨皮的方式进行浅表皮性修饰，以增加皮肤弹性：通过疤痕手术平复疤痕或填补明显的疤痕凹洞;通过维A酸等的使用来增加皮肤弹性张力，减缓皮肤老化、松弛。

三、“武力”去痘重点扫除“桥头堡”

1.去黑头粉刺

使用去黑头贴

去黑头贴的表面一般都附有水溶性胶，使用时，将去黑头贴粘在黑头部位，借助黏力将黑头去除。该方法的特点是简单方便，但只能对毛囊开口较为松弛的黑头粉刺才有效果，对深层黑头作用较小。

另有研究表面，去黑头贴所清除的鼻头或鼻翼周围的小黑点，实际上不是黑头粉刺，而是一种正常的生理结构“皮脂纤维”。这些可以挤出的半固体条状物，是皮脂腺分泌和毛囊角质细胞代谢物的混合物，与粉刺形成的病理变化、形态都不相同，无论是用药物或其他方

式都很难让它们消失。但根据痘痘形成的机制来看，使用去黑头贴的确可以起到一定的疏通毛囊口的作用。

使用真空吸啜仪

真空吸啜仪的主要原理是通过吸管的吸啜作用，清除毛囊口中的污垢和堵塞毛囊的皮脂。借助真空吸啜仪去除黑头，特点是吸力大，清除较为彻底，但若反复使用或使用方法不当易导致毛孔扩大，对肌肉组织弹性也有所影响。

使用黑头导出液

第一步清洁，第二部清理，将黑头导出液浸湿棉片敷于黑头部位3到5分钟，乳化黑头，并使之自然浮出皮肤表面，再用暗疮针有小圆环一端轻轻刮去。第三部调理，涂抹毛孔收缩精华进行调理。第四部上面膜，将专用的去黑头面膜调好后，轻轻涂抹在鼻部及其周围部位。大约10分钟后清除。

手清或针清方法（挤痘）

许多美容医师都不赞成任何形式的挤痘，但很多人很难接受受习惯成自然而不挤不快。因此，很多美容院人就也会用挤痘的方法，主要采用手清或针清的方式。

手清是为传统的挤痘方法，在某些国家被普遍采用，认为它比暗疮针更能减少对囊壁的破坏，从而减少粉刺色素及疤痕的形成，比针清更为彻底。也有专家认为，该方法容易造成粉刺向深部的炎症损害转化，不宜采用。

针清是目前运用较多的方法，特点是清除较为彻底。但如果操作不当容易造成囊壁破裂及感染。

注意事项：为了避免出现感染，应特别注意挤痘时的卫生问题,必须严格做好器械及皮肤消毒，保证卫生。如果采用用手指，挤痘前一定要剪指甲、洗手，尤其是剪指甲这个程序，非常重要。用指甲挤压很容易造成感染。手清时，每处理完一个部位，必须更换缠绕手指的消毒棉片。针清时，暗疮针每挑一个部位，也必须再消毒，以免造成交叉感染。

挤痘前一定要将脸部完全清洁干净，用暗疮针将脓疱挤出，最好在挤出鲜血时停止，再用消毒棉球按住患处轻柔1到2分钟，直到伤口无血水流出时，马上涂上暗疮膏于患处，假如还有血水溢出，用消毒棉球轻拍患处，吸走血水。

当皮疹初起，颜色红而且尚未形成脓头、完全变白凸起时，不要尝试挤痘、以免炎症扩散加重，此时治疗应以外抹消炎药膏为主。痘痘见白脓头正式由于油脂在毛囊内积聚缺氧发炎所致，是痘痘发展的第四个阶段，这时的痘痘可分为三层：最底层是血水，由于发炎造成的皮下出水：第二层是脓头，油脂粒发炎变白；第一层是脓液，只需借助外力刺破表皮，白色炎性液体、脓液就会流出，但脓头比较难处理，需要一定的力度和准确性才能逼出，弄不好会加大痘痘红肿的程度和加长康复期。这是挤痘的危险性所在。

长在面部危险三角区的痘痘不能用于挤，以免炎症扩散入脑。

若痘痘初起，颜色较红、肿痛，可采取冷敷方法，帮助炎症消退；若丘疹日久，颜色较暗时，可用热敷或蒸汽喷面，促使炎症消散。

美容院去痘基本方法

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美容院常见促销方式与操作方法

美容院常见促销方式与操作方法 01捆绑促销 很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。 1、外在捆扎式：是将相同的数种化妆品捆扎在一起。如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一”，“买四送一”等特种优惠装。 2、内置增量式：原装是800克的，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。 这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。 并以代金券的形式捆绑。试问，你们认为捆绑什么最能吸引顾客？ 操作：1、活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。 2、活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。以此类推，多消费多得。 3、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。 4、活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。 02凭证式促销 美容院凭顾客的有效证件，如，凭当月生日的身份证可获优惠，或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠，另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价，第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。 操作：1、有效的证件另获礼品一份，贴花另计。 2、空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元（6.5折）获贴花2张。 3、无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。 4、这也叫连环促销。 03卡式促销 主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。 例如：持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。 操作：1、增值卡：美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。 （1）、已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。

美白祛痘的方法

美白祛痘的方法 美白祛痘方法一：多喝水，多补水 一天8杯水，水是保证肌肤美丽健康的动力，只有当肌肤中水分充足，才能高效吸收 加在肌肤表层的营养成分。如果体内缺水，即使水分为满分的保湿霜仍然很难实现保湿效果。所以从内补水才是王道!皮肤富含水分，皮肤自然健康白皙。保湿是美白祛痘的基础。有条件的mm不妨尝试多用蜂蜜水敷脸洗面，保湿效果不亚于昂贵的高价面膜。 美白祛痘方法二：远离辛辣油腻的食物 如果想起那些麻麻辣辣的美味会禁不住流口水，那么就想想自己那张被小痘痘占领了 的脸蛋吧。也许辛辣油腻并不是造成痘痘的元凶，但他绝对是不折不扣的"帮凶"。 美白祛痘方法三：应选择多吃一些食物 多吃低脂肪、高蛋白、高维生素、矿物质丰富的食物，可以增强血管壁韧性和弹性， 改善微循环。比如可多摄入一些牛奶、豆制品及新鲜的蔬菜、水果，以增强皮肤抵抗力。 多吃含锌含钙食物。锌可增加抵抗力，加速蛋白质合成及细胞再生，并促进伤口愈合，而 钙能安抚神经。含锌丰富的食品很多，如玉米、扁豆、黄豆、萝卜、蘑菇、坚果、肝脏、 扇贝等。牛奶则是补钙的首选。多吃维生素含量多的食品。特别要注意补充维生素a、b2、b6、c、e。因为维生素a对肌肤有再生作用。而与锌协作时不仅能抑制上皮细胞增生和毛 囊过度角质化、还可调节汗腺分泌，减少酸性代谢物对皮肤的侵蚀。维生素c能有效地修 复被暗疮损伤的组织。维生素b2及b6则可参与精代谢蛋白质和促进脂肪代谢，加速细胞 生物氧化，平复暗疮。 美白祛痘方法四：自制面膜 1.红酒面膜 材料：红酒20ml、蜂蜜2勺、珍珠粉少许。 方法：将所有材料混合，涂于脸上，约5分钟后用温水洗净。 功效：去死皮、滋润肌肤、美白、除皱。纯天然的红酒，在酒精作用下可扩张血管、 改善皮肤微循环和加快皮肤代谢，其主要的功效是增加皮肤光泽，使皮肤看起来很红润。 2.海藻去痘印面膜 材料：20克海藻颗粒，适量的纯净水 做法：将海藻颗粒和适量的纯净水混合，做成面膜的形状，贴在干净的脸上，10分钟后，用清水洗净皮肤，涂上面霜即可。

(新)美容院店长常用话术

美容院店长常用话术 一、店长工作讲解话术 人的管理是美容院管理中关键的环节，只有将人管理好了才能将“事和物”管理好。人的管理包括：美容院员工管理、美容院顾客管理、美容院店长自身的能力管理等。 一、美容院员工管理：采用制度化管理，政策化，人性化引导。 1、遵循"公平、公正、公开"的原则，在要求美容院员工执行的过程中自己先执行。整个过程表现铁的纪律。 2、教导美容院员工认识美容院的各项方针政策。 3、教导美容院员工建立个人目标，为员工规划发展蓝图。 4、将美容院的发展目标（展望）告诉大家。 ①让美容院员工有梦想，能最大发挥美容院员工的工作潜力。 ②美容院员工有目标才能群策群力，建立共识，发挥集体的力量。 ③美容院员工有目标才不会做无效率的作业。 5、肯定、赞美美容院员工正确的做法或良好的建议。 6、善于发现美容院员工的长短处，将合适的工作放权于美容院员工独立完成。 7、建立“先为员工服务，再为我服务”的正确观念，对美容院员工进行培养，教育，增加员工信服度。 8、时常鼓励激发员工。 （1）个别谈话，肯定成绩，批评缺点。 （2）多发挥员工优点，帮助员工改正缺点。 （3）多沟通，鼓励。 ①感受，学习自我沟通。 ②查证别人的感受，帮助美容院员工改正缺点。 ③不要硬性强迫员工跟你沟通，也不要随意放弃沟通。 ④同理不是同意，接纳不是接受。

⑤正面表达自己的意思。 ⑥自认为是对的而他人并非认为是对的，只有自我实践才能证明是否是对的。 ⑦留一个机会让美容院员工表现自己的想法，留一个耳朵听别人的看法意见。 ⑧沟通避免感情用事，失去理性，应一视同仁。 ⑨不采取敌对的态度。 9、领导、教育员工的方法 （1）带人要带心 （2）“要指导，不要指责” （3）公平公正，一视同仁。 10、引导和协助美容院员工完成工作的方法 （1）使你的员工愿意做事 （2）研究你的员工，了解美容院员工的性格特点 （3）赋予美容院员工适当的权力 （4）详细地将责任和工作交给员工 （5）对美容院员工各项事情的处理结果如是错误的一定要解释原因并告知正确的方法 二、美容院顾客管理 顾客是美容院的衣食父母，是美容院收入的直接来源，美容院顾客管理的好坏直接影响单店的营业状况。因此对美容院顾客应进行认真的分析，了解美容院顾客群体并充分地加以利用。 （一）美容院顾客群体的分类 1、美容院周边商圈顾客群的消费特点及习性分析 2、自己已拥有的顾客群的消费层次及特点分析 3、竞争对手及其拥有的顾客群体分析 4、流动性顾客群消费习性分析 （二）如何扩大美容院顾客群拥有量 1、努力追求来客数 2、以顾客为立场，了解顾客的习性反映 3、建立良好的顾客关系 4、建立诚信的人际关系

美容院价目表

面部晒后修复 功效：调节皮肤的PH值，舒缓脆弱不稳定的肤质，补充全面均衡的营养和水分，有效改善皮肤因晒后引起的红、肿、红血丝、色素沉着、干燥、晦暗等皮肤问题。 疗程时间：30分钟 1 清洁. 2 爽肤. 3 按摩. 4 抗敏修复精油. 5 润肤. 6 舒缓修复软膜. 7 锁水. 8 保湿. 9 隔离(防晒). 50一次 180 4次 500 12次

面部排毒 功效：迅速排出皮肤细胞里的废物,提高皮肤通透性,增强皮肤免疫功能,防止堵塞毛孔，补充皮肤水份。 38元／次 纤纤玉手 功效:使用专业的按摩技巧加强手部肌肤的血液循环,激发细胞活力,提高抵抗力,恢复手部皮肤的生气和弹性.室使手部皮肤红润柔嫩。 疗程时间:30分钟 30/次 100/4次 260/12次 480/24次 860/48次

美颈无痕 功效:通过手法激活细胞,减少横纹,紧实颈部肌肤纹理,淡化颈纹,缓解颈部肌肉酸痛,改善各种颈部不适症。 疗程时间：30分钟 30/次 100/4次 260/12次 480/24次 860/48次. 颈项能量疗法 功效：采用植物精油结合传统中医按摩，打通肩部经络和淋巴,加速气血运行，增加肌肉组织灌流量，单次护理就可以改善肩、颈、背酸痛现象症状，长期护理可有效治疗肩周炎等疾病。 时间:50分钟. 70/次 260/4次 720/12次 1380/24次 2400/48次 芳香背部 功效：通过按摩刺激背部经络，促进淋巴循环，排除体内毒素，减轻背部酸痛、紧张，紧实背部肌肤，恢复肌肤活力。 时间：40分钟. 70/次 260/4次 720/12次 1380/24次 2400/48次

美容院拓客活动方案

美容院拓客----活动方案(二） 捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素） 半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法： 在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。 说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，

不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。 双倍法： 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要45 00元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。 说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。

美容院邀约话术

美容院预约话术 拓客是美容院的一个长久话题，但回头想想为什么我们的店里有成千上百的顾客档案，但还是需要做拓客呢？这样无休止的去拓客，到底什么时候是个头？ 其实那些需要不断拓客的美容院，就好比我们的美容师在给需要做面部补水修复的顾客时说的话一样，“您的皮肤锁不住水分，补再多的水也白搭，因为每一次我给您的皮肤补足了水分后，由于您的皮肤锁不住，都会漏掉，因此您需要做皮肤修复，也就是说，我得先把您皮肤漏水的原因给解决了，您的补水才会效果显著！ 原因其实很简单：留不住顾客，您拓再多的顾客也白搭！ 所以在拓客之前我们得先解决顾客流失的问题。这就好比我们说中医治病一样，需要斩草除根，不能治标不治本。 今天给正在看文章的您分享一些邀约话术，也许能帮助到您。 场景一： 美容师：xx姐，您好！我是xx会所的xx，最近还好吗？ 顾客：还好！ 美容师：今天是xx号，您又要定期的过来做护理保养啦！（语气要略带肯定） 顾客：今天我没空呀！我有事！（根据顾客的语气来判断她的真假性） 美容师：xx姐，要保持靓丽的容颜，您可要坚持来我们家做护理哟,您上次到现在都好久都没有过来了，我们都挺想您的，xx姐！您过来让我看看是不是比上次变的 更漂亮了。（笑语） 顾客：那几点钟啊！ 美容师：xx姐，你xx点过来吧！那时候有时间，我提前帮你准备好，您到时候直接过来就行了，xx姐，您要准时过来哟，（语气要略带肯定）我也好为你做充足的 准备！ 顾客：好的，到时候见。

美容师：好的，xx姐，到时候见，祝您生活愉快！再见！ 场景二： 美容师：xx姐，您好！我是xx会所的xx，最近还好吗？ 顾客：还可以吧！ 美容师：今天是xx号，您又要定期的过来做护理保养啦！（语气要略带肯定） 顾客：今天我有事，我现在正在忙，改天再说吧！（根据顾客的语气来判断她的真假性）美容师：xx姐，工作不要太辛苦了，有空您要多抽些时间放松一下自己，别太累着，（语气要诚恳） 顾客：知道了，谢谢关心！ 美容师：那好的xx姐您先忙，这两天您要是有时间就过来做下护理保养，舒缓下心情，放松放松身体， 顾客：好的，谢谢！ 美容师：好的，xx姐，到时候我再给您电话，您有什么需要的就给我打电话，祝您生活愉快！再见！ 备注： 1、顾客拒绝来做护理的语气若是委婉推脱就可用场景一。 2、顾客拒绝来做护理的语气若是坚决肯定、语速匆忙就可用场景二，但也要为下次的预约做好铺垫。 3、顾客预约成功后的当天晚上下班前，给顾客发【护理小闹钟】的短信，再一次的强调准时来做护理。 4、顾客来做护理，但并未按照预约的时间准时来做，可以在她这次做完护理后，在送客的时候再次强， 调下次要准时按预约的时间来做护理。

美容院价目表

美容院价目表 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

面部晒后修复 功效：调节皮肤的PH值，舒缓脆弱不稳定的肤质，补充全面均衡的营养和水分，有效改善皮肤因晒后引起的红、肿、红血丝、色素沉着、干燥、晦暗等皮肤问题。 疗程时间：30分钟 1 清洁. 2 爽肤. 3 按摩. 4 抗敏修复精油. 5 润肤. 6 舒缓修复软膜. 7 锁水. 8 保湿. 9 隔离(防晒). 50一次 180 4次 500 12次 面部排毒 功效：迅速排出皮肤细胞里的废物,提高皮肤通透性,增强皮肤免疫功能,防止堵塞毛孔，补充皮肤水份。 38元／次 纤纤玉手

功效:使用专业的按摩技巧加强手部肌肤的血液循环,激发细胞活力,提高抵抗力,恢复手部皮肤的生气和弹性.室使手部皮肤红润柔嫩。 疗程时间:30分钟 30/次 100/4次 260/12次 480/24次 860/48次 美颈无痕 功效:通过手法激活细胞,减少横纹,紧实颈部肌肤纹理,淡化颈纹,缓解颈部肌肉酸痛,改善各种颈部不适症。 疗程时间：30分钟 30/次 100/4次 260/12次 480/24次 860/48次. 颈项能量疗法 功效：采用植物精油结合传统中医按摩，打通肩部经络和淋巴,加速气血运行，增加肌肉组织灌流量，单次护理就可以改善肩、颈、背酸痛现象症状，长期护理可有效治疗肩周炎等疾病。 时间:50分钟. 70/次 260/4次 720/12次 1380/24次 2400/48次 芳香背部 功效：通过按摩刺激背部经络，促进淋巴循环，排除体内毒素，减轻背部酸痛、紧张，紧实背部肌肤，恢复肌肤活力。 时间：40分钟. 70/次 260/4次 720/12次 1380/24次 2400/48次 卵巢保养

美容院老板娘发达之路(-绝版-)

美容院老板娘发达之路 ( 绝版) 1. 美容行业是可以透资融资，做好可以透支，做大可以融资 2. 美容是一张名片，最好的交际工具，可以建立关系网 3. 美容是赚有钱人的钱；掌握了高端资源还可以进行关联销售 4. 美容院终极发展趋势：单店经营—分店过渡—连锁至胜 5. 初级美容院在做产品，中级在做规模，高级在做模式，顶级准备玩上市 6. 单店销量肯定有天花板，连锁理论上可以无限做大 7. 80/20法则也适用于美容行业，真正赚到钱的是连锁大店 8. 从消费者而言：消费习惯，消费人群，消费动机，美容都是连锁的最佳选择 9. 连锁在国外被称为二十一世纪最佳的商业模式10. 1家赚1000万赶不上10家每家赚100万11. 商超美容店在做人数，减肥功效店在做频次，高端会所在做金额，你呢12. 跳出思维定势：做功效看不起做服务，做边缘的无心做常规的，学医的看不上玩行销的13. 美容连锁战国时代已经开始形成，谁能弄到最后的蛋糕14. 美容院企业的三核：核心竞争力，核心价值观，核心利益体15. 时间是美容院最大的成本，效率是美容院发展关键16. 如何让鸡蛋立起来，不破不立，如何让石头在水面飞，速度决定17. 大发展大问题，小发展小问题，不发展没问题18. 机会是做出来的，做有可能错，不做永远都是错，完美等于完蛋19. 佛最了解魔性，为什么吃不到唐僧肉，世间妖

魔都缺乏行动力，我们都是心魔在做怪20. 行动太多时，思考就欠弱21. 任何事物都有阴阳，第一个阶段的优势如果处理不好，将成为你第二个阶段最大的劣势22. 美容院正向专业化，连锁化，集约化，多元化发展，将由美容作坊到美容企业23. 不管白猫，黑猫，它就是个猫，思想不改变，永远也成为不了老虎24. 很多人用自己的长处看别人不足，别人发展几千家，而你就一根独苗，成功才是硬道理25. 绝大多数美容院在低头走路，没有抬头看路26. 经历不等于能力，资本不等于资金，聪明不等于智慧27. 很多美容院都在做事而没有造势，开始时三分造势，七分做事，成长后七分造势，三分做事28. 姜太公钓鱼，乔吉拉德卖车，雷锋做好事写都日记本上，他们都是造势高手29. 很多老板都在想自己赚钱，而没想如何让别人帮助赚钱30. 发展即要务实也要务虚，销售也是一样的，任何事物都是如此31. 麦当劳，先是模式，再是标准，再是细节芝麻几颗，因小失大耽误人，过分细节害死人32. 穷人与富人差别最大的是野心，成功者与失败者最大的是胆识33. 不是东西贵，而是钱太少，不是钱太少，而是睡觉早，不是睡觉早，而是心态老34. 美容行业而言：胆识重于知识，开明强过精明35. 存在即是合理，更多的合理就是成功，学习成功者才能发展36. 开店一定要拿自己的钱吗？拿别人的钱，人，经验来做自己的事，做大才有机会37. 你比别人强一点，别人会妒忌你，强许多，别人会羡慕，

去痘印最有效的方法

去痘印最有效的方法 一：正确控油方法 控制油脂分泌。去痘印最有效的方法，有的JM认为油被洗提越干净越好，实际上是大错特错啦。皮脂是人体必须的物质，人把它分泌出来是为了滋润自己的皮肤。如果油脂过少，皮肤就会发干、皴裂，苦就受大啦!所以正常的皮肤要保持油水平衡，就是这个道理。皮肤实际上需要适量的油，一些油MM把油洗得一干二净，结果会刺激皮脂腺加速分泌油分，所以越控越油。正确的控油方法是应该洗掉油，补充适量的水和油，这样皮肤的泌油功能就会被逐渐抑制一些，油脂分泌得少了，收缩毛孔就会是水到渠成啦! 二：注意睡眠和休息 注意适量睡眠。睡眠时间过长，会使血液循环变慢，水分潴留，所皮肤松弛，毛孔看起来粗大和吓人。成年人每天睡眠时间以8到9小时为宜。去痘印最有效的方法，注意休息，少熬夜，休息不足，熬夜过多，也会让皮肤变差，松弛下垂，收缩毛孔的效果也会受到影响了。 三：番茄蜂蜜去痘面膜 番茄同样具有美肤功效。经常做番茄面膜，可以让肌肤白嫩光滑。去痘印最有效的方法，蜂蜜可以对肌肤形成保湿层。使用蜂蜜番茄面膜，无异于去痘的好帮手。蜂蜜番茄祛斑治痤疮：先将番茄压烂取汁，加入适量蜂蜜和少许面粉调成膏状，涂于面部保持20-30分钟，具有使皮肤滋润、白嫩、柔软的作用，长期使用还具有祛斑除皱和治疗皮肤痤疮等功能。 四：绿豆面膜 去痘印最有效的方法，绿豆具有清除肌肤毒素的作用。应对与肌肤舒缓也有特别功效。对痘痘有一定的缓和作用。使用绿豆面膜配合牛奶，可以让痘痘消除，还能淡化痘疤。绿豆牛奶面膜：把绿豆粉和牛奶混合，然后敷脸，就这么简单了，偶自己发明的去痘方法，清

热解毒嘛。而且对痘印祛除有很大帮助哦 (料理机可以打绿豆粉，好象外面也有卖绿豆粉的)，偶怕清洗麻烦，所以都是把面膜纸弄湿敷在脸上然后再涂，15分钟后把面膜拿下水冲一下就可了。

美容院话术(精选课件)

美容院话术 话术范例 一、祛痘话术: 顾问：您好，欢迎光临！这边请，请问您贵姓？ 客户：我姓刘. 顾问：刘小姐，您请坐。（配合引导的手势）我是同仁堂美容院的美容顾问，我姓胡，您可以叫我小胡,很高兴为您服务。刘小姐,您今天是想做面部还是身体护理呢？. . 客户：做面部护理. 顾问：啊，我看到了这些痘痘,长了多久了?（看到客人脸上有明显的暗疮） 客户:是啊,老是长痘，很长时间了. 顾问:刘小姐，请问您什么时候开始长痘的呢？ 客户：从我十三四岁吧，都有七八年了。 顾问:象您这种痘，我们一般称之为青春痘。青春痘是怎么形成的，您知道吗？ 客户：了解一些,不太清楚。 顾问:有些痘是因为体内激素分泌不平衡导致，雄性激素分泌过多，皮脂分泌过于旺盛，使毛孔堵塞,细菌繁殖，加上外在清洁、护理不当，造成反复感染形

成的。也有些痘像您这种是因内分泌脾胃失调引起的，往往反反复复地长,表现很顽固。不过有时长痘也会因年龄增大或结婚，体内激素平衡而自愈,但我们最苦恼的是它会给我们的皮肤留印和留疤，对吗?. . 客户:是呀，总是反复，真烦人啊! 顾问:刘小姐,这种情况很常见，不要着急.我建议您通过内在调理和外在护理两方面改善。内在调理可以使痘不会反复.请问您以前做过哪些祛痘护理？. . 客户:就是针清加上一些祛痘膏什么的，但还是不断反复.你们这里有什么办法？ 顾问：我们这里注重内调，就是用精油做卵巢保养，调理激素分泌平衡，致使痘不会反复出现。同时采用外在祛痘护理项目,方法是先用针清，再用我们的祛痘平印修复凝胶，内含紫草精华，可以促进细胞再生，加速代谢，防止留疤留印.然后敷上我们的祛痘皙白面膜，里面含有角鲨烷成分,起到深层修复和杀菌的作用，祛痘的同时可以收细美白皮肤。卸掉膜后再用祛痘平印修复凝胶,拍上水和乳液,巩固疗效.. . 客户：那么多长时间能见效呢？

美容院短信

美容院短信 1、秋来到，喜来报，愿你秋风吹凉万般好，秋叶飘飘心情妙，秋色连连福满天，秋花飘香溢心房，愿你开心快乐，幸福如意，度过一个美好秋季。 2、秋分秋分，日月均分，往后夜长天更冷；情份情份，年复年深，岁月悠悠更沉稳；转眼秋分已至，起居需多留神，轻轻一声问候，祝君福在周身！ 3、秋天到，为你办张充值卡：存入一朵秋菊，收获一片馨香；存入一轮秋月，收获一片明媚；存入一缕秋思，收获一片真情；存入一声祝福，收获一秋幸福。 4、秋季养生短信]大蒜含有的蒜氨酸、大蒜辣素、大蒜新素等成分，可以降低血脂，防治冠心病，杀灭多种病菌；还可以降低胃癌的发生率。 5、《我是一棵秋天的树》树上长满《秋天的童话》，在这个《秋蝉》鸣叫《秋意浓》的《秋天》，祝福你心情快乐如《红叶舞秋山》！ 6、秋天果实香香，个个承载吉祥；秋天凉风爽爽，丝丝带来安康；秋天树叶扬扬，片片呈现熟象；秋天阳光暖暖，缕缕福运滑降。

秋天万象吐祥，愿你纳瑞吐芳。 7、秋日思，秋波长，秋风起，秋水凉，秋光媚，秋天爽，秋色宜人醉沙场，秋兵随你风尘扬，秋收众将等你调遣忙！祝你秋季收获溢满仓！ 8、秋风吹，秋雨降，秋霜浓，秋露重，秋意沉，秋收忙，秋果香，秋福长，秋有情，秋有意，秋有音，秋有讯，秋天的信息祝福朋友入秋安康！ 9、秋风凉爽秋雨寒，秋日无需去乘凉。闲来无事想起你，可曾记得加衣裳！朋友问候须牢记，否则找你出酒钱。别的废话咱不说，愿你今秋喜丰收！ 10、淡淡的云儿淡淡的风，淡淡的祝福轻轻的送，只愿朋友心轻松，每日脸上有笑容，入秋时节，祝愿你美好相伴，健康常在。 11、秋季养生重保肺，养阴防燥功加倍；起居出入添衣物，早睡早起去疲累；乐观情绪多栽培，舒畅胸怀少伤悲；饮食有度酸为好，辛辣食物少为妙；运动时刻不能少，坚持锻炼健康保！ 12、风知落叶，落叶知秋，秋风到时，秋雨随后。一层秋雨一层凉，天气变化要健康。风渐凉时更无忧，一声问候醇绵依旧。含笑送出这问候：朋友，季节交替，注意身体！

美容院活动及话术

. . 四年店庆及关爱女性健康大型活动 惊喜一：持体验卡进店体验加8元可得128元经络仪器理疗一次（45分） 你好，这个是我们店特别送给顾客的，只需八元就可以完整的做一次，改善血液循环，促进淋巴排毒，收紧，改善便秘效果特别好 惊喜二：持体验卡进店体验加10元可得158元智能溶脂瘦身仪器理疗一次（45分） 你好，这个是我们店独有的，十块钱，您就能享受一次，疏通经络，收紧皮肤，调节内分泌，还可以帮助脂肪做被迫式运动，每做45分钟就相当于慢跑15小时，举哑铃2500次，扭腰20000下，对于减肥和清除体内垃圾非常用帮助。 惊喜三：持体验卡进店体验加18元可得68元芳香精油开背及养生头疗各一次（45分） 这个是非常划算的，我们的手法很独特，配上女士专用的玫瑰精油，特别舒服，还可以，促进血液循环，缓解压力，消除疲劳，改善睡眠，特别是肩颈僵硬，腰酸背痛，长期坐办公室，肠胃不好，便秘都有很好的帮助和缓解作用。 惊喜四：持体验卡进店体验加28元可得48元雅姿纤维饼干一盒。 这个是我们跟雅姿厂家合作的活动，这种饼干在屈臣氏是48块，现在你只需28就可以得到一盒，非常划算，它里面膳食纤维可以有效阻止肠道毛细血管对外源性脂肪的吸收，促进肠道蠕动，清除宿便和毒素，还能有一定的美容作用呢！ 惊喜五：持体验卡进店体验加38元可得98元麦秀养生茶包一盒。 这个茶包是香港麦秀的主打，主要作用是很健康的治疗便秘，并且很简单，泡水喝就行，上网都可以查得到，原来是98元现在我们四年店庆只要38元。 惊喜六：持体验卡进店体验加58元可得198元麦秀营养蜂蜜一瓶。 这个蜂蜜也是香港麦秀的主力产品，她是纯天然野地蜂蜜，排毒养颜效果最好，你不妨试试，并且现在我们只有50个，还是厂家支持我们的！ 惊喜七：持体验卡进店体验单笔消费满100元可获赠价值28元专业养生杯一个。 惊喜八：持体验卡进店体验单笔消费满500元可获得以上任选3种。 惊喜九：持体验卡进店体验单笔消费满1000元可获得（1—7）项所有礼遇。 惊喜十：持体验卡进店体验单笔消费满3000元可获赠4980元终身仪器保健卡（全国通用）及1—3项礼遇， 终极惊喜：持体验卡进店任意消费满6000可享受以上价值5600元所有礼遇另赠送价值1380元局部瘦产品一套，总价值13000元。

美容院促销方案

美容院促销方案 一、捆绑促销： 很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。 1、外在捆扎式：是将相同的数种化妆品捆扎在一起。 如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一”，“买四送一”等特种优惠装。 2、内置增量式：原装是800克的，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。 这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。 并以代金券的形式捆绑。试问，你们认为捆绑什么最能吸引顾客？ 操作： 1、活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。 以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。 2、活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。 以此类推，多消费多得。 3、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。 4、活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。 二、凭证式促销： 美容院凭顾客的有效证件，如，凭当月生日的身份证可获优惠，或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠，另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价，第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。 操作： 1、有效的证件另获礼品一份，贴花另计。

2、空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。 如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元（6.5折）获贴花2张。 3、无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。 4、这也叫连环促销。 三、卡式促销： 主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。 例如：持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。 操作： 1、增值卡：美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。 （1）、已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。 如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。 （2）、当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。 如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。 （3）、包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。 送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。 项目增值方式，如：促销身体项目

【淡化痘印最好的方法】脸上痘印最快淡化

【淡化痘印最好的方法】脸上痘印最快淡化黑黑的痘印是许多MM的心头大患，不仅给颜值减分，自己看了也会很不舒服。如何去痘印?今天，为你带来了淡化痘印最好的方法。 1、美白产品都具有淡化痘痕的作用，可以长期使用系列美白产品，要牢记在美白的同时要确保每天防晒。 2、每周使用2-3次美白面膜，也具有淡化痘痕的效果。 3、使用含有果酸成分的美白产品，淡斑的效果会快一些。 4、专业果酸换肤也有不错的效果，果酸换肤是通过果酸刺激细胞增生来淡化痘痕，但如果是比较深的痘痕效果还是有限的。 5、使用具有淡化痘痕印的产品。 6、坚持定期去角质很重要，不仅能改善暗色的痘印，也能让皮肤吸收到更多的美白成分。 1、假疤—红色斑痕

痘痘发炎后，血管会扩张。但是消下去后血管并不会马上缩下去，就形成了一个一个平平红红的暂时性红斑。一般来说，通常这样的红斑平均来说约半年左右会自动消失。 2、假疤—发炎后色素沉淀 发炎后的色素沉淀会使长过红痘痘的地方留下黑黑脏脏的颜色。这些颜色其实会慢慢自行消失。 3、真疤—凹洞 当痘痘发炎太强伤及真皮的胶原蛋白太多时，就有可能因为真 皮肤的塌陷而留下凹洞。凹洞一旦生成就不会自动消失。必须要靠激光磨皮才有救。 4、真疤—蟹足肿 这些体质特殊的痘痘族，真皮层的纤维母细胞太过活跃。真皮 因发炎受伤后的下场不但不是凹下去，反而是凸起来变成肥厚的蟹足肿。 1、生姜片敷脸

生姜是芳香性辛辣健胃药，有兴奋、发汗、温暖、解毒、止呕等作用，对于鱼蟹毒的解毒非常有效。适用于外感风寒等感冒，遭受冰雪、水湿、寒冷侵袭之后音姜汤便可预防感冒。此外，生姜片还有去痘印的功效。因为姜能活血，可以让痘印下的组织再次活跃起来，加速皮肤的恢复。 把生姜切片，先在痘印上紧紧按一分钟，然后让生姜片贴在脸上，大概5-10分钟后就会觉得局部开始发热，再过几分钟后就可以取下来，每周一次即可。 刚取下姜片的时候有些贴过的地方会有红红的痕迹，清洗过后可以涂一点美白或去痘印的精华素辅助一下。但是有痘痘的地方就不要用啦，一定要等痘痘完全消下去再用这个办法。 2、茄子皮敷脸 用干净的茄子皮敷脸，一段时间后脸上的小痘印就不太明显了。只是这个方法要贵在坚持，比较适合能长期吃茄子的人。 3、涂抹胡萝卜汁

【美容院运营】美容院邀约标准话术

美容院邀约标准话术 一、美容院加盟店邀约常用话术 申姐，您好： 一转眼又到了秋末，经过无数个冬去春来的洗礼，各位美容院的新老顾客和我们美容院一起见证了公司的一步步成长、一点点壮大，我们的成长离不开各位会员的支持和厚爱，为表本公司对各位的感谢，公司特推出感恩活动，如果您认为我平时是认真在做事，用心在服务，就请您介绍您的亲朋好友来分享我的服务，肯定我的劳动，同时您也可以借此活动来增进您与朋友之间的友谊和感情，五月份有母亲节，护士节，国际家庭日，国际微笑日等众多节日，可以当一份特别的礼物送给家人或朋友，真正的友谊是幸福快乐时让朋友分享。为了给您的友谊添砖加瓦，也为了体现您在人生旅途中的好人缘。您只需980元（武汉地区要比这多）就可以让您一个朋友在我们这里享受价值3800的精典特效项目，一共有4个项目，您只要在12号之前让您的朋友来激活这张友情券就可以了。像您这样有身份地位的人，身边的朋友一定很多；今天您投我几票，我一定会感激您一辈子的。因为这次感恩评选活动是采用末位淘汰制，如果我不到16张，我将被淘汰，如果我评选上最佳美容师，我将有到国外学习的机会，请您务必大力支持我一下，如果您愿意花一天时间来帮助我，我会用我的一生来回报您！金杯银杯不如顾客的口碑，为了达谢您帮我们公司做口碑宣传，壹比拾公司对您们的报答是：凡帮我们投5票的顾客送保湿体验装一套,投10的顾客跟我们选出的最佳美容师一起参加抽奖活动。申姐，您看我给您拿几张选票您带回去送给您身边的朋友帮我投票？ 二、美容院新顾客邀约标准话术 俗话说：金杯银杯不如顾客的口碑。美容院要想向新顾客销售自己的产品，产品质量本身是很重要，此外您的话术也是非常关键的了。壹比拾联盟商城给您一个具体的执行计划让您更清楚些，仅供参考。 1、活动人员安排： 活动总指挥：(1名)负责整体调整各部工作 主持人：(1名)负责会议主持。 VIP接待:(3名)负责顾客参会接待、奖品发放及会后签章、咨询。 会场布置组长:(1名)会场整体氛围及音响、茶水等。 会中道具配合人员：(2名)负责各节目的所需物品。 会前(两个无限话筒，电池充足) ·提前一周邀约会员，并将邀约结果报至会员部处，提前二天再次提醒，确保到客率。 ·根据报送的到场人数确定会场布置(会场椅数小于到场参会人数)。 ·会场布置应提前2小时完成，悬挂条幅，调试灯光、音响，会议全部所需用品：电脑、投影仪、无线麦克、试验用品等。 ·会前签到台，签到本(笔记本)，指示台、入场券(抽奖券)，确认并于会议前一小时进场迎宾。 ·准备活动现场所需的所有碟片，开场前音乐不间断播放。 ·活动参与人提前彩排，熟悉会议流程 培训接待，稳定早来的顾客及现场的气氛调动。 ·领流程及当日促销指南每桌6份

美容院全年会员卡主题促销活动规划营销方案

美容院全年主题促销活动规划方案

一、美容院一年的促销活动主题前言： 随着市场经济的发展，目前美容行业日趋成熟，品牌、公司(美容院) 、服务等竞争目前日趋白热化，为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力，我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案、 二、活动方案： ①一、二月份： 因为一、二月份昰.中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也昰.我们美容院搞促销的第一时机、 参考方案一：一般的中国传统的春节都昰.在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8元钱的红包、这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠、参考方案二：二月十四日昰.西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣勺餐，即女顾客在美容院消费满XX元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份、 ②三月份： 三月份昰.学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事，迅速树立美容院的良好形象，并吸引人们的注意力、

参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立、 参考方案二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作昰.美容院的一次宣传、 ③四月份： 参考方案一：由于四月份没有任何特别适合促销的节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡)，该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有六五折优惠;另外，把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等**捐输机构、不但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果、 参考方案二：四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这昰.顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，姗姗来迟、针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元、 ④五月份：

2010美容院超级销售话术及美容院现场销售美容项目话术

2010美容院销售话术 话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。 1、我没有钱？ 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间，很忙？ 太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？ 太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们纤蔓绮丽品牌是目前最新科技的结晶是最先进的生化护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。 4 、我不会听你推销产品？ 姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 5、产品怎么样，我从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。 6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。 7、今天没带钱，以后再说吧？ 带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点