财务部管理目标(2014-三体系)

2014年

财务管理部年度管理目标计划

编制人：

审定人：

部门管理目标

2014年财务管理部按公司经营指导方针要求，积极努力开展部门财务管理工作，在履行相关职责的基础上，结合财务管理部的实际情况，本年度部门管理目标制定如下：

一、加强与银行的合作。昆明阳光基业新能源发展有限公司在成立之初，

因经营期限较短，难以得到银行等金融机构的支持。而资金紧缺一直

是财务工作中最急需解决的问题，现公司成立已满一年，业务正常开

展，并且有很好的发展前景，所以加强与银行的合作，积极争取到资

金支持并建立长期合作关系，是本年度财务工作的重点。

二、做好税收筹划和税金管理。根据公司余热项目实际进展情况，合理确

认收入和核算成本，做好季度和年度的税收筹划，并做好税金的统计

管理工作。公司从2013年起企业所得税的缴纳享受西部大开发税收优

惠政策，所以本年底提前做税收优惠的备案工作，做好2014年企业所

得税汇算清缴税务审核的准备。

三、积极推进项目成本估算对比分析。根据公司对新建项目下达的项目限

额成本，财务部门在付款时候要求业务部门对比限额成本计划支付，

每月对项目进行估算成本对比。

四、核算规范化加强，财务制度健全。根据公司的业务特点制定适合公司

的核算规范，让每一个财务人员的核算工作都规范化，标准化；同时

对现有财务管理制度进行修订，让财务管理工作更有效。

五、加强财务档案管理。税务、会计核算、资金方面的所有档案都及时整

理归档，并由专人负责保管、定期检查。

六、加强业务培训，强化人员素质。积极组织财务人员参加相关业务培训。

七、保持《质量环境和职业健康安全管理体系》的稳定运行，依据管理体

系，规范管理，做到：

a.固体废弃物实行收集、分类管理，统一处理，规范化处理率100%；

b.节能减耗、节约水电和办公用纸；

c.杜绝火灾事故发生，全年火灾事故发生率为零；

d.杜绝重伤、死亡事故的发生，全年死亡事故发生率为零；

e.杜绝重大交通安全责任事故的发生，全年重大交通安全责任事故发

生率为零；

f.不发生相关方、员工在环境、职业健康安全方面的重大投诉。

财务管理部

二零壹肆年拾壹月叁拾日

年度公司管理方针和目标

2019 年度公司经营管理总方针和目标 总方针：以管理创新求发展 总目标：全年实现销售收入万元，利润万元。 主要措施（部门目标） 1、营销管理：把握客户脉搏，加强与客户的交流与沟通，提升销售业绩，及时反馈和分析客户要求与变化，及时制定和调整营销策略，以适应客户的要求： 1.1、全面熟悉行业产品知识，提升业务能力。 1.2、加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围。 1.3、服务老客户，开发新客户。 2、工艺管理：建立和完善公司生产技术工艺资料，根据不同状态条件下，制定出标准的产品工艺技术文件。 2.1、产品工艺文件包含标准产品的所有配置以及标准的工艺制造流程。通过1--2个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善，最大限度的稳定产品质量和提升客户满意度。 2.2、技术资料的规范化管理，可以更好地服务和满足生产制造的需要，通过工艺技术的提升、设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。 3、质量管理：质量代表企业的形象、是企业的生命线、进入市场的许可证以及企业核心竞争力的体现。今年进一步完善质量保证体系，持续有效的开展内部质量体系审核，加强过程质量管理，使产品质量达到用户验收标准。 3.1、质量手册和程序文件：根据公司组织结构调整及近年发现的不适宜

的地方进行修订。 3.2、重点对检验规程进行细化，重新编制整顿。 3.3、体系运行：每两月进行一次全面质量监督抽查。 3.4、成品质量每月进行至少2次以上产品评审，进一步促进出厂产品质量的提高，积极参与到用户的最终验收以及质量问题处理。 3.5、质量沟通分析会：每月3号下午定期举行。将上期会议上的质量问题改进情况进行质询、落实与验证，汇报收集当月度存在的质量异常情况，研究落实整改方案及具体措施。 3.6、针对产品内在和外观质量，实施“定点超越”工程，使产品质量得以彻底改善。 3.7、供方的监督与评价：根据往年外协、外购件质量问题的实际情况，对外协配套厂家指定考查计划进行考查，向公司提交建议，与合格供方签订质量保证协议。 3.8、质量考核：品质管理部应将工作重点放在质量改进计划、质量制度执行以及体系运行考核上，确保通过质量考核，使今年的质量损失率比去年降低10%--15%。 4、成本管理：抓好成本管理工作，提高企业的经济效益，是企业经营之根本。今年紧紧围绕“开源节流,加强成本控制，实现增收增效”开展工作。 4.1、根据财务工作统一管理、分别核算的要求，理顺、完善、规范公司的财务管理制度体系，落实各项监督制度，做到真实反映公司的经营结果。 4.2、强化财务预算、收支计划管理等资金管理工作，在确保生产、技术

部门年度目标责任书.doc

部门年度目标责任书 【篇一：年度部门经理目标责任书】 责任部门：分公司 一、考核指标： 时间：2005 年月至月。 单位：万元 二、工作目标： 1、积极协同营运管理部门深入细致的做好调查研究，努力实现收入 增长。 a. 调整现有线路求增长。年内至少调整2~3 条千车公里收入在 2000 元以下的线路，收入力争增长200~300 元/千车公里以上。 b. 规范运行方式求增长。应着重做好班次计划的优化、准点率和提高 驾、乘人员的规范操作，以优质服务、方便快捷吸收乘客，增加收 入。 c. 新辟线路求增长。下半年完成1~2 条线路的开辟，应注重开辟线 路前的调研工作。2、逐步建立以片线为效益增长中心，以修理车间 为费用控制中心的核算管理模式。 3、强化安全管理工作，年内一般事故控制在0.5 起/百万公里以下，死亡人数控制在0.15 人/百万公里以下。 三、考核办法： 1、考核将按照完成定额得工资，完成目标得奖金，完不成定额扣工 资的原则执行，具体考核办法为： a.实绩低于定额时，按低于的百分比每1%扣减工资总额1000 元的 扣减，扣减总额以5000 元 为限。 2、考核实行按月考核年终结算的方法，在下月初 5 日前，将考核自评表一式二份报人力资源部。 3、工作目标的完成情况以总经理室的 评定为准，属未完成目标的扣减应得奖金的10% 。4、本考核办法的考核对象为分公司正副经理。 总经理签字：分管副总经理签字：责任人签字： 责任部门：营运发展部 一、考核指标： 时间：2005 年月至月。 单位：万元

2、研究并建立公交线路的评价标准体系，并按此对现有线路进行一 次全面评估，分出线路优劣 等级，提出整改方案。对千车公里收入低于2000 元的线路进行调整，要求年内完成8—10 条。 3、对现有的调度制度及调度方式进行评估，找出调整和优化的可能性。 4、做好领导交办的其他事项。 三、考核办法： 1、考核将按照完成定额得工资，完成目标得奖金，完不成定额扣工 资的原则执行，具体考核办法为： a.实绩低于定额时，按低于的百分比每1%扣减工资总额400 元的扣减，扣减总额以2000 元 为限。 2、考核实行按月考核年终结算的方法，在下月初 5 日之前，将考核自评表一式二份报人力资源部。 3、工作目标的完成情况以总经理室的评定为准，属未完成目标的扣 减应得奖金的10%。4、本考核办法的考核对象为部门的正副经理。总经理签字：分管领导签字：责任人签字： 责任部门：技术管理部 一、考核指标： 时间：2005 年月至月。 单位：万元 二、工作目标： 1、组织各分公司相关人员建立以降耗为目的的“燃料”、“轮胎”、“保修”等三个qcc 小组进 行重点攻关，确保下半年的消耗水平比上半年有较大幅度的下降。 2、提出修旧利废、节约代用的实施建议。 3、对全公司的维修保养管理体系进行一次评价，并提出改进意见。 4、年内实现200 辆车的油改气项目，使用压缩天然气后节约50 万元燃料成本。 5、做好领导交办的其他事项。三、考核办法： 1、考核将按照完成定额得工资，完成目标得奖金，完不成定额扣工 资的原则执行，具体考核办法为： a.实绩低于定额时，按低于的百分比每1%扣减工资总额400 元的扣减，扣减总额以2000 元为限。 d.说明：价格因素不在燃料考核之内。

2019年公司年度经营管理目标责任书

编号：_______________ 年度经营管理目标责任合同 甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： ____ 年_____ 月_____ 日 甲方: 乙方:

为充分调动所属公司经营管理者的积极性，保证集团公司年度经营计划目标的实现，电梯公司（以下简称甲方）授权为电梯有限公司经营责任人（以下简称乙方）， 按照责、权、利对等的原则，经甲、乙双方充分协商签订年至年经营目标责 任书，责任书签订则具有法律约束力，甲乙双方均需遵照执行。 一、目的： 签订年度经营责任书在于完善经理经营目标责任的现代管理机制，调动下属企业管理人员的主动 性、积极性，建立健全集团公司对所属公司的经营责任考核体系，加强对集团所属企业的有效的 监督管理，运用科学指标评价体系管理企业，增强下属公司管理责任意识和经营能力，推动公司经营管理手段和经营风格的转变，向科学、规范化方向发展，促进企业进入良性、持续发展的轨 道。 、责任时间: 三、甲方的权利和义务： 1、为乙方经营过程提供必要的资金、设备、后勤等支持保障，保证经核定的年度、月度资金按 时到位； 2、努力降低公共费用，减轻乙方公共费用分担； 3、全年核定乙方万元员工薪资和管理费用（乙方在核定内审批支岀），每月10日前预存账户款额万元，年终统一结算； 4、甲方应全方位支持乙方正常经营管理活动，不干涉乙方的经营自主权和人事管理权； 5、负责财务的监督和管理，负责生产物资采购（不含办公用品），保证生产所需购件的按时供 给，以保障产品的正常发货，承担因采购配件不及时而推延发货时间所造成的损失； 6、在不影响乙方正常经营活动的前提下，有权定期或不定期对乙方经营活动进行检查、监督、 审计；

质量管理方针和目标

一、质量管理方针和目标 1、宗旨：凭信誉赢得用户,靠实力占领市场。 2、承诺：优质工程，优质服务。 3、目标︰带过硬队伍，建知名企业，创精品工程，争最佳效益。

二、实现质量方针和目标采取的主要措施 1、严格按照GB/T9001-ISO9001标准，公司的《质量管理手册》和《程序文件》建立、实施、保持、持续改进质量体系并不断完善人、机、料、法、环管理的有效控制。 2、以依法办事为前提，充分满足业主和相关方的需求，严格按公司指导思想组织施工，保工期、保质量、为顾客提供满意的服务，树立良好的企业形象。 3、科学管理，严密控制，加强施工班组的纵向和横向密切协调联系，合理节约管理成本，不断提高管理效率。

三、质量体系组织机构图

四、质量职能分配表

五、项目部管理职责 1．项目部经理职责： ①认真贯彻处级以上有关部门的方针、政策、法规及公司制定的各项规章制度。 ②制定项目部生产、经营、上缴利费、成本降低、安全质量等各项措施和制度，保证履行与公司总经理签订的全年承包合同。 ③负责项目部职工工资分配、劳动用工、成本核算管理制度的制定和实施。 ④协调处理公司及集团公司有关部室的业务来往，组织工程月末和竣工验收、移交工作。 ⑤负责生产、经营全过程的管理，将公司ISO9000:2000版标准与集团公司企业文化建塑有机结合，提升项目部管理水平。 2．项目部书记职责： ①落实党建责任制，搞好基层党组织的建设，确保各项指标的完成。 ②履行对项目部工会、共青团、综合治理的领导职责，搞好项目部的团结稳定。 ③结合企业文化的建塑工作，推动项目部质量管理体系稳步运行。 ④负责项目部人员的日常思想政治工作。 3．项目部生产助理职责： ①协助项目部经理完成公司下达的生产指标，参加制定项目部的生产、经营、上缴利费、成本降低、安全质量等各项措施和管理制度。 ②根据公司年（季）度施工生产计划，组织编制季（月）度施工计划，包括劳动力、材料、施工机具的使用计划。 ③合理组织和管理现场人、财、物资，做好人力、物力、机械的调配与供应。 ④负责项目部、劳动用工、全员目标成本的考核工作。 ⑤负责施工现场管理和文明施工。 4．项目部经营助理职责：

技术部经理金宝臣目标责任书精编

技术部经理金宝臣目标 责任书精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986

技术部经理目标责任书 一、技术部经理职位说明 工作关系： 向上关系：直属COO，向COO负责 平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、市场部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系 向下关系：技术开发部下属员工 任用资格： 由执委会/技术总监/CEO任命 主要任务： 技术部经理在公司执委会和CEO的指导下，总体负责公司技术开发和协调与英方在技术方面的沟通工作，以及下属部门的运作及管理。 主要职责 遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益

参与制定总公司计划预算，并根据公司整体的年度业务计划，制定下属部门的年度业务计划和预算，参与制定考核激励政策，并具体实施 部门管理工作： -制定、实施管理体系 -协调与其他部门的接口工作 -培训，发展下属人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神 具体工作： -追踪行业及同类产品的发展趋势 -负责与英方技术部门协调沟通 -负责了解客户的技术条件 -负责对新车型的开发，并指导新车型的有关采购 -负责管理技术开发外包单位 -培养和培训研发骨干力量，加强实践能力，优化技术专业结构 -为其它各业务部门、资源部门提供研究开发、技术与人员支持

-公司技术知识体系的建设及管理 -管理、控制生产和技术开发等费用 近期的重要任务 确定合资公司发展战略的技术研发长远目标和方针 积极与英方配合，并与董事会充分交流 提高技术管理水平 -严格按ISO9000程序管理(如合同评审、设计控制、文件和资料控制) -严格按ISO9000设计控制程序管理 提高研发能力和水平 引进有改装经验、懂技术、懂工艺、懂生产的高级工程师1名 广泛寻求外部合作单位或个人，借助外力提高研发能力和领域，扩展业务。 二、薪酬和奖励 1．工资 确定年薪标准为：12万元。

市场部经理目标责任书

市场部经理目标责任书公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位说明 工作关系： 向上关系：直属销售总监，向销售总监负责 平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系 向下关系：市场部员工 任用资格： 由执委会/CEO/销售总监任命 主要任务： 市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。 主要职责 遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策 根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部门的年度业务计划和预算 部门管理工作： -协调与其他部门的接口工作

-培训，发展市场部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神 具体工作： 管理、控制费用 协调高层公关的工作 政府关系的建立与维护 公共关系的建立与维护 融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料 建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 负责公司市场工作： -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。 -公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理，给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台

办公室工作目标管理责任书

2009年度办公室工作目标管理责任书 学院升格到本科层次后，各项工作的内容、目标、要求等都将发生新的变化，同时也提出了更高的要求。为调动院办各科室工作的积极性、主动性和创造性，使院办责、权、利进一步统一，促进学院各项行政工作全面发展，特制订学院办公室工作目标管理责任书。 一、目标管理主要内容与考评指标 为了便于年度考评，根据工作目标管理的主要内容，采取每项得分与扣分相结合的办法进行量化考评。 （一）部门团队建设（9分） 1、部门内部分工明确，团结合作，对学院各项政策理解准确，落实到位，2分；工作职责不清，协作不力，不能与学院保持一致，工作不深入，贯彻落实不力的，视情节扣1-4分。 2、每月召开一次部门工作会议，开展政治及业务学习，有记录得3分，无记录或记录不全每次扣0.5分。 3、严格执行学院各项规章制度，认真处理本部门职工违纪事件，得1分。发现违纪既不及时处理也不向学院报告，一经发现查实，每人次扣2分。 4、廉洁奉公，严禁借工作之便牟取个人私利。 5、自觉维护学院荣誉，敢于同损害学院声誉的言行作斗争。 6、集中精力搞好本职工作，严禁从事商业性经营活动。 第4条至第6条的，每条1分，违者每事件或每人次扣2分。 （二）思想道德建设（7分） 1、全体员工要为人师表率先垂范，以良好的思想、道德、品质和人格影响教育学生,无任何违背师德修养、职业道德、社会公共行

为,得2分。有员工在师德修养、职业道德、社会公德方面受到处理或投诉的，每人次减1分，最多减5分。 2、结合本部门实际，认真学习和实践科学发展观，弘扬民族文化，树立社会主义荣辱观、价值观与世界观，加强职业道德教育，有记录得3分。 3、贯彻落实国家计划生育政策，职工中无人员超生，得2分。若有，每人次扣5分，部门年度考评结果降一等，并对当事人及主要领导处以行政和经济处罚。 （三）工作作风建设（14分） 1、爱岗敬业，积极主动开展工作，员工年度工作无事故或明显失误，2分。出现工作事故或严重失误的，每次减2-5分。 2、实行承诺制与限时办结制。凡属本部门职责内工作，都要按办事程序，对办事时限和服务质量做出承诺，张贴在醒目位置，使服务对象清楚明了得2分。凡违反承诺，受社会和师生员工反映、举报、批评和指控的，经查实，每违诺一次扣1分，并视情节轻重对违诺者给予批评教育、经济处罚或行政处分。 3、实行首问责任制。凡第一个接待来本部门办事的服务对象或者第一个接听服务对象询问电话的工作人员，即为首问责任人。首问责任人应及时办理属责任范围内的各种事项，暂时办不了的，要耐心说明理由。属于本部门职责范围，但有关责任人不在的，首问责任人应负责接待并做好登记，及时移交本部门有关责任人。不属本部门职责范围的，向服务对象指明负责该项工作的职能处室。首问责任制落实的，得2分。首问责任人在接待服务对象时，冷漠待人，拖拉、推诿、搪塞者，每人次扣1分。 4、文明办公，礼貌待人。工作时着装整洁、仪表端庄、礼貌待人、态度和蔼，得2分。若仪容不整、语言不文明，讲粗话、脏话、与师生吵架或打架，每人次扣5分，并追究领导和当事人的责任。

部门目标管理责任书

部门目标管理责任书 第1篇:部门经营目标责任书 授权方：xxx公司 责任方：________________行政部 20xx年xxx公司与行政部经营目标管理责任书00 公司为更好的落实经营目标管理，使目标管理能顺利有效地进行及维护其严肃性，特制定经营目标管理责任书。 一、经营目标 1、20xx年行政部管理目标：负责全公司行政、后勤保障工作。 2、20xx年行政部全年费用目标为：28.2万元整。 二、责任与权利 责任： 1、行政部负责公司行政后勤管理及人力资源管理工作。 2、行政部在行使工作的过程中要遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，做好上传下达，沟通和协调上下级、各部门和员工之间关系的具体工作。 3、负责公司业务合同、报批表等文件的归档、整理工作。负责公司对外联系、接待(总公司、政府等)工作。 4、将公司制定的各项费用目标降低到有效的范围内。 5、完成公司临时授权或安排的其它工作。 权利： 1、行政部在行政后勤管理及人力资源管理工作的执行权、监督权、调配权、奖惩建议权。

2、行政部对公司规定范围内的目标费用有控制权和支配权。 3、行政部经理对本部门的人员及工作有计划、组织、指挥、监督、检查权和调配权，对不适合在部门工作的员工有权将其交到公 司处理。 4、达到公司管理目标和费用目标后，享受公司岗位工资和各种福利。 5、行政部经理有权对公司发放的奖励、提成可根据部门员工的工作绩效进行分配。(分配方案必须交公司核定) 6、总经理授予的其它权力。 三、奖惩方法 1、行政部达到部门管理目标及费用目标后享受公司岗位工资和各种福利待遇。 2、行政部达到部门费用目标后再下降的费用，按下降金额的50%返还给部门，部门经理提成不得高于返还总额的20%。(返还费用一律年底兑现) 3、行政部奖金在年底经公司对部门目标达成情况的考核后，按公司后勤奖计发。 4、公司为了解各部门的经理与员工的工作情况及与其它部门的沟通协调情况，每季度对全体员工进行绩效考核，在考核中如分数 低于80分(不含80分)的员工，奖金部分将按比例下调。 5、公司每季度对各部门进行一次目标达成进度的检查，每半年进行一次全面的考核，经考核，对不能完成目标计划及不能胜任其 工作岗位的人员，公司有权进行人员和岗位的调整，同时工资在原 来基础上下调10%。 6、部门不得以节约费用开支为由，损害员工的切身利益，如让员工超负荷工作等。对违反公司规章制度和安全生产规定而造成员 工人身伤害或公司财产损失的，公司将根据情节给予一定的行政处 罚或经济赔偿。

市场部经理目标责任书(doc 6页)

市场部经理目标责任书(doc 6页)

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位说明 工作关系： 向上关系：直属销售总监，向销售总监负责 平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系 向下关系：市场部员工 任用资格： 由执委会/CEO/销售总监任命 主要任务： 市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。 主要职责 ?遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 ?根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策 ?根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部

门的年度业务计划和预算 ?部门管理工作： -协调与其他部门的接口工作 -培训，发展市场部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作： ?管理、控制费用 ?协调高层公关的工作 ?政府关系的建立与维护 ?公共关系的建立与维护 ?融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料 ?建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 ?负责公司市场工作： -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。

-公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调研与分析整理，给研发部提出新产品与 新项目建议。 -负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维 护 -相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台 近期的重要任务 ?发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 ?与上海、深圳两大核心客户共同投资，联合办押运公司管理培训班 ?对青岛核心客户，除继续维护关系外，采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案”式销售模式 ?对北京核心客户，重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系 ?市场计划和预算：确定市场推广活动的计划和预算 ?售前立项流程的确定

职业经理人-某公司市场部经理目标责任书(doc6页)

市场部经理目标责任书 一、市场部经理职位说明 工作关系： 向上关系：直属销售总监，向销售总监负责 平行关系：与售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系 向下关系：市场部员工 任用资格： 由执委会/CEO/销售总监任命 主要任务： 市场部经理在CEO和销售总监的指导下，总体负责公司售前支持和市场营销工作，以及市场部门的运作及管理。 主要职责 ?遵守国家法律和公司制度，秉持职业道德，维护公司形象和利益 ?根据公司整体的年度业务计划，制定销售部的年度业务计划和预算，并制定销售政策 ?根据公司整体和销售相关部门的年度业务计划，制定本部

门的年度业务计划和预算 ?部门管理工作： -协调与其他部门的接口工作 -培训，发展市场部人员，合理调度员工工作时间，引导并协助员工制定和完成个人职业发展计划；部门内员工 的考核和激励。 -主持本部门例会 -出席公司总部有关会议，向公司汇报工作，并向员工及时准确地传达公司的会议精神 ?具体工作： ?管理、控制费用 ?协调高层公关的工作 ?政府关系的建立与维护 ?公共关系的建立与维护 ?融资/贷款模块的供应，确定增值模块方案资料 ?建立、发展与中保协和上海保安公司的关系 ?负责公司市场工作： -计划和执行促销活动 -负责公司各类业务的广告宣传、媒体运作，确立公司的品牌和市场形象 -及时准确的市场资料，收集市场动态，明确客户需求。 -公司所处行业的分析行业市场信息、竞争对手情况调 1

研与分析整理，给研发部提出新产品与新项目建议。 -负责客户开发工作，协调寻找合作伙伴和战略联盟，以及战略合作伙伴的合作协议与关系维护 -相关法律法规的收集整理，模块化供应销售前台 近期的重要任务 ?发展与维护和人行、公安系统以及金融财务部门的良好的政府关系 ?与上海、深圳两大核心客户共同投资，联合办押运公司管理培训班 ?对青岛核心客户，除继续维护关系外，采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块的“解决方案”式销售模式 ?对北京核心客户，重点搞好市公安局、内保局和公安部三局的关系 ?市场计划和预算：确定市场推广活动的计划和预算 ?售前立项流程的确定 2

经营目标责任书模板

年度经营目标责任书 为确保公司年度经营目标的实现，董事长（以下简称甲方）授权给为责任人兼任公司（以下简称乙方），负责xxxxxxxxxxxxx有限公司的经营管理。 按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。 一、目的 在完善公司责任人制的经营管理机制的基础上，建立对经营目标责任考核体系，以加强董事长对公司的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。 二、自然年经营考核年度期间：年月日至年月日。 三、双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。 2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。 3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终 止本责任书的执行。 （二）乙方的权利和义务 1、工资与奖励 （1）基础工资：元/月； （2）奖金：完成年度责任指标后，根据超额利润的 %计算奖励薪酬。 （3）年度绩效考核目标：公司年度营业额≥3000万元人民币，或年度毛利≥500万元人民币。 （4）在完成年度绩效考核目标基础之上，2%股权分红一次性扣税发放。 2、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

3、乙方享有董事长授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。 4、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体 系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。 5、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。 6、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料， 包括： （1）年度和月度经营计划。 （2）年度和月度工作计划。 （3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）甲方要求提供的其它文件和资料。 四、其他 (一)若责任人完成年度指标，将续签年度工作责任书，在 年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。(二)由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免 职。 (三)本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。 (四)本责任书由董事长办负责解释、修订。 董事长（签章）：责任人（签章）： 日期：年月日日期：年月日

对方针目标管理的认识()

对方针目标管理的认识 目前，作为审核准则的各管理体系标准都提到方针与目标两项要求，但一些组织在应用这两项要求时，与实现组织的总宗旨有些“脱节”。在收集相关证据时，由于组织的方针、目标属于其战略层面在不同管理体系的体现，有的审核员对收集方针与组织总宗旨相适应的证据感到“怵头”；对管理体系目标，有的审核员却要求组织将其从经营目标中分离出来，独自存在，生生形成“两张皮”。 一、方针、目标与经营 置于社会之中的组织需要对其内外环境进行自我诊断（SWOT）分析，进而制定组织的战略。企业的总目标是以经营为中心的，组织通过经营自己的产品赚取利润，保持组织的运转和可持续发展；作为社会一员，组织应遵守法律法规，并作出对员工及社会负责的承诺。如果脱离组织的经营与发展而空谈面向顾客的“质量第一’的质量目标，对组织而言似是漂亮而不实用的，管理体系“两层皮”无疑。 例如，某拖拉机厂的外部形势很好，产品供不应求。但是，该厂也看到了竞争对手（新、老）亦在惜势上马发展，原来的管理方式和资源已不够适应形势的发展。该厂分析了内外形势，决定在内部加强管理体系应变能力建设，使组织结构、管理效率适应大好形势的需要，同时增加大马力拖拉机新产品的设计开发，并向国外市场倾斜。最高管理

者根据经营战略亲自制定了2006年质量方针：“精耕细作，强化管理，突破外销，‘大拖’上量。” 该方什、目标体现了组织的经营战略（经营资源的分配、产品发展的战略），是全厂综合性经营方什的体现；管理体系在其下进行策划。 作为审核员，应明确收集方针、目标证据的关注点，考虑以下目标的建立与分解，以及质量管理体系是如何发挥作用的。 （1）新产品设计开发的目标及管理。 （2）批量生产的目标和实施。 （3）加大外贸目标措施管理。 （4）识别管理现状与经营方向的差距和重点解决的目标、措施问题。 从上面的实例可以看出，组织的质量目标来自经营目标，井以管理体系的模式更好地为经营目标服务。 由于各个组织的发展阶段不同，自身产品的成熟度不同，各自的企业文化与价值观不同，作为审核求证，是在识别组织上述背景情况

方针、目标(指标)和管理方案控制程序文件

上海海运物业管理有限公司 QEO/HW-B-5.4.1(4.3.3/4.3.3) A/0 方针、目标（指标）和管理方案控制程序 编制： 审核： 批准： 发放编号： 受控状态： 2009年xx月xx日发布 2009年xx月xx日实施

方针、目标（指标）和管理方案控制程序 1 目的 制定并实施质量、环境、职业健康安全方针、目标（指标）和管理方案，为物业管理服务质量的提高、环境污染事故的预防和员工职业健康安全以及管理体系的持续改进提供保证。 2 适用范围 适用于本公司质量、环境、职业健康安全方针、目标（指标）和管理方案的制定、更改和实施。 3 职责 3.1 总经理负责制定质量、环境、职业健康安全方针，负责质量、环境、职业健康安全目标（指标）和管理方案的审批。 3.2 XX部门组织制定质量、环境、职业健康安全目标（指标）和管理方案，并监督和检查管理体系方针、目标(指标)和管理方案的实施。 4 工作程序 4.1 质量、环境、职业健康安全方针 4.1.1 质量、环境、职业健康安全方针的制定 总经理以提高质量、环境、职业健康安全管理水平为目的，针对本公司实际情况，同时考虑法律法规及相关方的要求，制定质量、环境、职业健康安全方针并形成文件，传达到全体员工。 质量、环境、职业健康安全方针应确保： a) 与本公司的宗旨相适宜。 b) 适合于本公司活动、服务的性质、规模，适合于本公司环境的影响、职业健康安全风险的性质和规模。 c) 对满足顾客及其他相关方的要求，对持续改进、污染预防和预防伤害与疾病作出承诺；对遵守有关质量、环境、职业健康安全法律法规和其他要求作出承诺。 d) 提供建立和评审目标（指标）的框架。 e) 与本公司的其他方针一致。

技术部目标管理责任书

技术部目标管理责任书 甲方： 乙方：技术总工 一、考核期限： 二、指标类型及比例： 指标类型比例合计 业务指标75% 100分通用指标25% 附加指标根据实际情况增减分值 三、具体指标考核标准及评分办法： （一）业务指标（共占75分）： A、工程技术服务及监督（40分） 1、对接设计单位总平面规划、设计进行技术把关，协助处理设计、修建过程中的技术问题，对工程部工程建设过程中重大失误及过错进行专项调查并实施考核(5分)，对较大技术失误不能及时解决，严重影响正常施工生产，每次扣除1分； 2、参与施工图会审，工程验收,并提出合理化意见(2分)，缺席或不能提出合理化建议一次扣除0.5分； 3、审核大型专项施工方案和各专项施工方案(5分)，漏审一次扣除1分； 4、及时收集下发新标准、新工艺,监督施工工艺标准的执行,协助

处理施工过程中的重大技术问题，参与工程事故处理（3分），对新标准、新工艺掌握不及时，造成较大施工损失一次扣除1分； 5、负责施工组织方案的会审、报批及监管实施（5分），对应该会审、报批的方案未组织会审、审批允许或默许实施，对已批准的方案实施监管不力造成较大损失者每次扣除1分。 6、协调、跟踪管理驻场人员提出的问题及建议，并督促落实（4分），未及时协调、跟踪解决问题每次扣除0.5分。 7、参加招标文件会审及技术评标（3分），因工作不细致造成重大失误，一次扣除1分。 8、按制度要求对进场材料质量进行抽查,大型设备应全部检查（5分），未履行抽检制度每次扣除0.5分。 9、按制度要求对隐蔽工程进行抽查（4分），未履行抽检制度每次扣除0.5分。 10、负责工程质量、安全文明生产、工程技术资料收集归档的检查、监督及考核管理工作,每月将质量安全及重要管理机制运行情况考核结果进行备案（4分），因检查不及时造成资料缺失情况严重，且不履行总结报告制度每次扣除0.5分。 B、工程成本控制（20分）： 1、审核工程委托、签证及结算申请资料（10分），无辜出现补审或有意拖延造成损失每次扣除1分； 2、监督工程部在委托及签证方面落实制度情况（5分），对落实不力的行为不作为，每次扣除1分；

市场部销售目标责任书

市场营销部部经理2008年度岗位目标责任书 根据公司年度经营目标，经甲乙双方共同协商，就本年度市场营销部部经理岗位工作基本职责及工作目标确定如下： 一：按照甲方财政年(既自然年)起始时间计算，乙方岗位工作目标完成时间从______年_______月_______日起至_______年_______月________日止。 二：乙方岗位职责 公司按本人工资所占部门工资总额的比例，对应公司年度销售目标（即部门销售目标）设定每个人岗位目标。 （1）乙方应根据甲方制定的年度销售目标和营销战略，正确贯彻公司市场营销政策，带领团队共同选择和管理代理商/经销商，协助他们进行详细的市场分析和调查，辅导他们收集为达成各自目标所必须的市场信息，采用适合的营销策略进行市场推广和产品销售。 （2）乙方应及时对代理商/经销商的评估，培训，奖罚和异动管理，以及他们与公司的沟通互动及关系维护等，每月定时整理相关信息并交付公司统一归口管理。 （3）乙方应定期参加公司各项培训、会议、市场推广活动等。遵守公司各项管理制度、业务流程。 三、乙方年度目标 （1）年度公司自主产品销售目标_________（以合同回款到公司账户且减除退换货金额） （2）分解目标: 6月1日―――6月30日：万元 7月1日———9月30日：万元 \9月1日———12月30日：万元 四、考核与激励 考核基准: 代理商/经销商/直销客户销售公司自主产品,且在合同签订后最长三个月内完成退换货,若连续两个季度不能完成每季目标任务的30%,公司即予以自动离职处理。 （1）提成计发原则：同一代理商/经销商/直销客户合同回款到达公司帐户，扣减退换货对应货款，公司发票开出10个工作日内，乙方按

综合管理部工作目标责任书

综合管理部工作目标责任书 职责一:制定行政管理制度 1．组织编制各项行政管理规章制度,经行政总监批准后贯彻执行 ??2.负责监督各项行政管理制度的执行情况 考核重点：制度的完善及有效执行程度 职责二:管理行政性资产 1．妥善管理企业行政、后勤、办公设备及用品，按照计划安排人员购买和维护 ?2.组织对企业行政资产进行登记、造册及定期盘点 ?３.协调各部门行政性车辆的使用及车辆保养、维修 考核重点：行政性资产的完好程度 职责三:控制行政费用 ?１.负责编制企业年度行政费用预算并监督实施 ??2．严格控制各项行政费用支出，确认费用分摊范围 3.控制企业的交通费用支出 考核重点：行政费用的控制程度 职责四:后勤管理 1.根据企业经营发展需要,组织管理企业的后勤保障工作 ?2.负责管理员工宿舍、食堂、通信、医疗卫生等 考核重点：员工满意度 职责五:内外部沟通协调 １.协调总经理、各总监、各职能部门和员工的关系 ?2.协助总经理与企业各职能部门、分公司进行联络和沟通 ?3．协助各部门筹划和组织企业的重大活动 ?４.协调企业与政府相关部门、行业协会以及各类相关单位的关系 ５．妥善安排外来人员的来访接待工作 考核重点：企业内外部沟通渠道的畅通程度 职责六: 文书档案管理

１．负责草拟、审核企业重要文稿，包括月、季、年度工作计划和总结报告等 ２．及时处理重要来往文电信函的审阅、传递，督促检查领导批示、审核和修改以企业名义签发的有关文件 ?3．企业印章、法人章的监督管理和办公室印章管理 考核重点：各类公文的规范程度 职责七:部门内部管理 ?１.负责本部门员工的配备、选拔工作 ?2．有效控制部门内部各项费用的支出 ? 3.协调本部门各项工作,组织本部门员工的培训、考核工作 考核重点：部门各项工作的进展情况 责任人（签名)：公司主管(签名):

管理方针、目标及管理方案控制管理办法

管理方针、目标、指标和管理方案控制管理办法 1 目的 制定并实施质量、环境和职业健康安全方针、目标、指标及管理方案，为产品质量的提高、环境污染事故、职业健康安全的预防以及管理业绩的持续改进作出贡献，特制订本程序。 2 适用范围 适用于本公司质量、环境和职业健康安全方针、目标、指标和管理方案的制定、更改和实施。 3 术语和定义 无 4 职责 4.1 总经理负责制定质量、环境和职业健康安全方针，负责方针、目标、指标和管理方案的批准。 4.2 管理者代表组织制定目标、指标和管理方案，并负责对目标、指标和管理方案的审核。 4.3 品质管理部负责将目标、指标分解到各相关部门，负责监督目标、指标的实施及完成情况，并向管理者代表汇报。 4.4 生产部负责制定及实施环境和职业健康安全管理方案，监督管理方案的实施及完成情况。 4.5 各部门负责制定并实施本部门相关的分层目标、指标和管理方案。 5 工作内容 5.1 方针控制 5.1.1 质量、环境和职业健康安全方针的制定 总经理以提高质量、环境和职业健康安全体系运行水平为目的，根据长期发展的需要，适当考虑相关方的要求，组织制定方针并形成文件。方针应确保： 5.1.1.1 与公司的经营宗旨相适应； 5.1.1.2 适合公司环境影响、职业健康安全风险的性质和规模，并具有本公司的自身特色； 5.1.1.3 对满足顾客及其他相关方的要求，对持续改进、污染预防和降低风险作出承诺；对遵守有关质量、环境、职业健康安全的法律、法规和其他要求作出有效性承诺； 5.1.1.4 提供了制定和评审质量、环境和职业健康安全目标的框架； 5.1.1.5 与公司的其他方针一致。 5.1.1.6 在持续适宜性性方面得到评审。 5.1.2 方针的修订：每次管理评审，均需对质量/环境和职业健康安全管理方针进行评价，确保其适宜性。当方针需要修订时，须经总经理批准，形成文件后重新发布。 5.1.3 方针的公开与宣贯 5.1.3.1 考虑相关方或公众的要求，公司通过手册的分发、会议、网络、宣传栏等方式公开方针，并组织对公司各级人员进行宣贯，必要时还应传达到各相关方。 5.1.3.2 行政人事部负责组织对全体员工进行质量、环境和职业健康安全方针的培训，以确保对方针的充分理解。 5.2 目标和指标控制 5.2.1 目标和指标的制定 5.2.1.1 质量、环境和职业健康安全体系建立之初的目标和指标，由管理者代表根据初始的环境影响与风险评价结果，组织制定并审核，总经理批准后予以传达和实施。 5.2.1.2 管理者代表在年度管理评审之后根据方针、结合生产实际，考虑环境影响和风险评价结果以及其他外界因素的变更，制定新的目标和指标，报总经理批准生效。 5.2.1.3 目标和指标的制定应考虑以下几个方面：

技术负责人目标责任书

项目技术人员岗位目标责任书 项目技术人员：（签字） 日期：年月日 （注：技术人员指技术负责人或技术员） 项目经理：（代表签字盖章） 日期：年月日 一、技术工作岗位目标 项目技术工作是对施工生产中各种技术因素——施工调查和场地布置、图纸审核、技术方案、施工指导、质量检验、技术创新、竣工资料、技术总结、技术档案等的合理组织和安排，及时完成公司和相关方（监理方、业主、甲方）的技术工作任务，科学地控制施工成本，协助项目经理安全、优质、低耗、高效地完成公司所承接的工程项目，创造最大的经济效益。 管理权限：在项目经理的领导下，做好工程项目的技术支持和管理工作，依照法规和相关标准规范施工行为，确保工程顺利进行。 二、技术工作岗位职责 1、施工准备阶段 （1）参与施工现场实地调查，提交施工场地布置图及临时用地范围。 （2）审核施工图纸，熟悉图纸内容和了解设计意图，复核工程数量、二次设计、设备安装要求、结构尺寸和设计标高，发现问题 及时上报设计部门，便于进行设计变更。

（3）细化工程安装施工方案，确定需要安装的设备清单，确定主材和辅材清单。 （4）参与由监理单位或甲方统一组织的安装质量检测工作。 （5）协助甲方编制工程开工报告工作。及时提供项目管理人员、材料、机具设备、劳动力进场情况资料。 （6）协助甲方做好进场设备、主材、辅材验收和原材料的试验和各种施工配合比的试验工作及其它技术工作。随机资料必须收集完备，资料不全不予接收。 （7）协助公司做好成本核算工作。 2、项目实施阶段 （1）及时做好需安装设备的安装方案及施工质量工作。 （2）按时完成每一施工工序的施工方案确认工作。 （3）对工程应进行阶段性的复检，联检工作。 （4）对各道施工工序及时向班组进行施工技术交底。技术交底内容包括： a．施工图纸的部位尺寸和要求,设备的安装位置和要求； b．保证质量及施工安全的技术措施； c．施工方案和有关的施工操作规定； （5）及时完成施工记录表与质量检查签证表的编制工作。要求包括： 1)施工记录表与质量检查证表原则上按业主与监理方要求的 格式办理。 2)记录表必须填写完整，签字手续完备。 3)质检表及计量资料必须填写完整，签字手续完备。 4)及时报监理工程师和甲方检查签认。

市场部目标责任书

市场部目标责任书 市场部目标责任书 篇一: 市场部2017年目标责任书2017 年经营目标责任书二〇一四年度市场部经营目标责任书为实现**公司(以下简称“公司” )2017 年度经营目标，提高公司的核心竞争能力，经公司领导研究，现将市场部 2017 年度经营目标确定如下: 一、销售目标 1、实现公司**亿元的销售额，货款回收**亿元; 2、通过扩大我司产品应用范围或提高产品在客户端的份额，增加配套市场销售额; 3、实现售后市场销售额的增长; 4、通过参加展会、密切联系现有报价客户等方式实现出口销售的突破。 二、新市场及新品开发充分发挥项目经理的作用，加强新市场和新产品的开发。 三、规范内部管理，加强人员培训，建设高效的工作团队，完善制度建设明确工作职能，重新梳理工作流程，项目经理和业务员担当起自己的责任，并根据职能职责完善考核指标。四、售后服务体系建设建立客户档案，为客户提供个性化、差异化的服务; 与客户经常沟通，定期拜访客户，为客户提供增值和满意服务，赢取客户信任。 五、充分协调配合各部门之间的工作 六、完成领导安排的各项临时工作1 2017 年经营目标责任书市场部工作业绩 KPI 考核表序号关键绩效指标考核指标权重考核方法考核频次全年标准值实际值财务部每月底统计的销售

达成率财务部客户付款资料生产部提供数据公司确认的开发部立项开发任务书1*销售计划完成率?**亿元10得分=权重*实际完成额/**年初经营计划2* 3回款完成率销售计划准确率?**亿元 **%10 15得分=权重*实际完成额/** 得分=权重*实际准确率/**%全年全年年初经营计划年初经营计划4新客户开发 **项15得分=权重*实际开发数/**全年年初经营计划备注 1: 实际完成: 有外仓的以外仓出库数据为准，没有外仓的以发出数为准。备注 2: 回款计划以与财务部确认的月计划为准，当月回款计划无法落实，事前得到总经理确认的不计入考核;**公司总经理: 市场部部长: 二〇一四年月日1 篇二: 市场部经理目标责任状2017 年市场部经理目标责任状甲方: 乙方: 为完成公司各项工作目标，提高公司员工积极性，落实主体责任，根据江苏智森实业有限公司的经营需要及有关规定和公司考核细则，特聘请乙方为 TOTO 品牌运营总经理，甲方与乙方签订年度目标责任状。具体要求如下: 一、业务目标公司根据 2017 年的市场销售状况以及其他品牌的指标情况，结合公司自身的品牌和知名度，现制定全年销售任务，全年指标为 1800 万元，工程 800 万元，零售 1000 万元;根据公司制定的销售指标，公司将对乙方进行季度，工资待遇结合考核情况给予发放。 二、工资待遇基本工资 5000 元，每月发放基本工资根据每月销售总指标的完成百分比进行发放;自己做的工程另外按工程总额的 1%给予提成，业务费用采