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户外运动产品营销策划方案

户外运动产品营销策划方案
户外运动产品营销策划方案

目录第一章:从营销环境中找契机

一、户外运动用品简介

二、户外运动用品营销环境概述

三、户外运动用品营销环境分析

第二章:户外用品展营销策划方案

一、市场分析

二、户外运动展会的基本内容

三、户外运动产品swot分析

第三章:户外运动产品营销推广

一、产品营销战略策划

1、市场定位

2、产品推广

3、品牌包装

4、价格策略

5、销售服务

二、产品营销战术策划

1、产品组合策略的意义

2、产品组合规划

3、组合策略

三、营销预算

第四章:效果评估

第一章:从营销环境中找契机

一、户外运动用品简介

户外运动用品是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备近年来,随着野营、钓鱼、攀岩、登山等这些户外运动的兴起,与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。户外用品种类繁多,用途广泛。主要包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子,手套等等。由于户外运动的特殊性,主要是户外和运动这两个特性,对于户外运动用品的要求也很高,例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。户外运动希望尽量减轻负重、产品要尽量轻便。户外日照强烈,服装要具备防紫外线的性能;野外风大,高山寒冷,用品的质量防风保暖性能要求高。

二、户外运动用品营销环境概述

1、宏观环境

市场潜力非常可观。例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现

出自己的朝阳面貌,成为服装产业中的兴新产业。

户外运动的良好先决条件,因应市场需求,为户外运动文化产业提供一个商机和平台,互相促进共同发展。

国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮进入中国市场以来,在设计上

充分考虑到中国消费者的特点,在本土化方面有很多出色的产品,但没有融入

中国普通百姓的生活。

中国的体育用品商也正在积极开拓,但仍处于起步阶段,并没有形成一定

的气候与实力,但没有更多地从生活方式的角度来进行推广。

2、微观环境

现在户外运用已经成为一种时尚,生活在城市中的上班族,在紧张的工作

和学习之余,非常渴望到大自然中去放松自己的身心。当然有越来越多的公司

选择去户外给公司员工进行培训。

户外运动不仅仅是一项体育运动,更是一种健康的生活方式,越来越的普

通人选择户外运动,但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。

户外运动用品属于新兴产业,目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据,国内品牌市场占有量少。

三、户外运动用品营销环境分析

1.国内品牌的经营时间短,品牌效应未能打响。

探路者是户外运动用品行业的领头公司,虽然只有十多年的历史,但行业

的爆发性增长使品牌价值和领先优势得以放大,连续几年市场占有率排名第一。

不过,作为一家较年轻的企业,在营销、品牌、供应链管理、运营效率方面都

还有较大的提升空间,而且估值太高,只能令投资者却步。

2.户外运动用品对于质量有严格的要求

户外运动是一项专业性较强的活动,除了对参与者本身体能的要求外,还

需要户外用品能适应恶劣的天气和复杂的地理环境,作为户外运动的第一道“保护屏障”。对户外运动服装功能、品质的苛刻要求,使得只有极少数的高

科技先进材料和专业性的性能设计才可以满足需求,所以产品品质的乃是其品

牌成败的要害。

3.市场定位未能全面,缺乏专业品牌

对于户外运动品牌而言,除了在专业人士推广之外,很少走近普通人的生活,这就限制了户外用品的发展。现在户外运动为更多的人所喜爱,但是户外

用品却缺少为普通人所了解的著名品牌。

4.有利的市场环境,市场竞争力强

户外运动有一定风险,因此户外装备不同于普通的运动产品,品牌远比价

格重要,容易形成竞争优势,行业会呈现强者越强,弱者越弱的态势。一般人

在日常服装中,担心撞衫,但户外装备不同,新手倾向于向别人认真学习,因

此领先地位对探路者非常有利。

第二章:户外运动用品展营销方案

一、市场分析

1.市场前景

户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起,加上“减压、释放”的宣传理念,这种运动渐渐成为了一种社会时尚。所以,户外用品有着广阔的

市场环境。外用品设计的初衷是专为户外运动提供全方位的保护,所以在一开

始缺乏大众基础,受众面的狭小使行业的发展速度和前景受到很大限制。

城市空间的狭小、城市污染的加剧、工作压力等因素都促使人们渴望走到户

增多。

2.潜在市场

户外运动如今正成为不少年轻人的时尚流行,但是还没有为大部分的消费

者所熟知,这就将户外运动的市场局限化。户外运动的大众化,是其发展的动

力和催化剂,应将未来客户定位在白领,普通家庭,情侣等等,扩大市场。

3.国内外品牌比较

欧美国家经济发达,人们参与户外活动的机会较多,加上良好的自然环境与人们对健康生活方式的向往,户外运动在欧美有广泛的群众基础,这为户外

用品行业的发展提供了根本上的动力。所以,国外的户外运动用品已经形成品

牌效应。

国内品牌因为发展时间短,客户发展规模少等原因,所以发展的并不完善,国内品牌若能有效利用现有优势抢占市场份额,并在发展过程中有针对性的弥

补自身劣势,便能与国外品牌形成分庭抗礼之势。

二、户外运动展会的基本内容

1.展会名称

2014第一届上海户外用品展览会

2.展会主题

享受户外

3.会展地点

上海光大会展中心

上海光大会展中心毗邻上海商业中心-徐家汇。距内环高架入口五百米,漕宝路地铁四百米,离虹桥机场仅二十分钟路程,是沪杭高速公路入上海市必经之地。附近有43路、92路、89路、50路等18条公交线路连通四面八方,此外光大会展中心还拥有大量的地下停车位。

4.办展机构

主办单位:上海市人民政府、上海体育局、中国文教体育用品协会

协办单位:上海登山户外用品协会

承办单位:上海立志展览公司

5.办展时间

2014年10月21日至10月23日

展会日程报道:2014年10月19日13:30-17:00

布展:2014年10月20日8:30-20:00

展览开幕式:2014年10月21日上午9:00-10:00

展览:2014年10月21日-23日9:00-16:30

21日对媒体专业观众开放

22—23日对普通观众开放

撤展:2014年10月23日16:30-24:00

入场票证及费用:40元/人,赠送会刊1本

6.展品范围

户外服装:户外运动服装、运动鞋、运动袜、户外休闲运动装、冲锋衣、冲浪服、抓绒衣裤、速干衣裤、户外衬衣、户外T恤、迷彩衣裤、快干/保暖内衣裤、羽绒/棉服、滑雪衣裤、毛衣风衣、休闲衣、裤骑行服、泳装、马甲背心;

户外鞋:登山鞋,徒步鞋,高山靴,攀岩鞋,溯溪鞋,沙滩鞋/凉鞋,户外休闲鞋,雪地鞋、胶鞋;

户外装备及器材:垂钓用具、户外手套、帐篷、睡袋、户外休闲桌椅;野营、

旅游、登山运动器材及装备,专业照明工具、专业户外望远镜、棋牌、专业户

外运动车(房车、越野车);远足设备、户外运动俱乐部。旱冰鞋和服装、冲

浪板、冲浪服、轮滑和附件、滑板、小轮车;

户外包:登山包、腰包、急救包、旅行包、摄影包、洗漱包、生存包、手臂包、防水包;户外家具类:公园椅、折叠椅、铸铁椅、金属休闲椅、休闲椅、休闲

躺椅、休闲桌、休闲桌椅套装、休闲躺床、藤编躺椅、藤编桌椅套装、遮阳产品、沙滩专用、游乐康体设施、户外沙发、户外桌椅套装、休闲活动用品、庭

院照明灯饰、庭院装饰摆设、休闲秋千等。

附件如:护具、户外水壶、头盔、防潮垫、地席水壶、水具炉具、炊具、通讯/导航、刀具工具、户外表、手电筒、望远镜、登山杖、手杖毛巾、清洁防护、

救生地图等;其它综合类:户外医疗急救设备、露营食品、快餐、易携带/高能量的食品、野生食用、药用植物等;户外用品出口代加工厂商,物料、原材料

等生产制造厂商;

其它:DV、生存演示、户外保健、野战、旅游及露营专题出版物等。

7.展会规模

观众数:15000人

本届展会面积:20000㎡

标准展位数量200个

8.展会定位

本届展览会意在为广大户外运动喜爱者提供一个了解行业、交流心得、参

与活动的机会和空间,为户外用品行业在上海乃至亚洲的市场开拓和发展提供

一个优良的信息交流平台,为国内外的户外用品企业搭建起一个全面、权威、

专业的户外商贸服务平台。本展会将主要致力于进一步扩大上海户外用品市场,成为上海户外用品业发展的风向标,同时为投资者寻求新的投资机遇。

?户外运动产品swot分析

优势:

1、有初步明确的发展方向和定位,有将零售渠道发展成区域乃至全国的大型户外(连锁)品牌的事业心。

2、户外运动产品市场发展迅猛,户外产品越趋多元化营销模式,不再单一,逐渐融入生活化,广受大家喜爱。

3、中国人口基数和丰富自然旅游资源给中国户外运动产品市场带来很好的市场发展带动了户外用品消费需求的繁荣。

劣势:

1、商家不重视推广和缺乏市场调研,户外运动产品创意水平低下,规模小,特色不足,缺少知名度,户外用品店之间展开价格战,恶性竞争。

2、中国户外用品市场起步比欧美晚了几十年,仍处于初级发展状态,户外运动用品的市场氛围还不能形成独立的产业模式,户外运动品营销渠道在运作模式

上五花八门缺乏专业化、规模化。

3、目前国内消费群体对户外运动的认识还处于启蒙阶段,市场培育相对滞后,现有的市场消费全体容量有限,户外用品还没有形成大户外的消费理念。

机会:

1、随着我国经济水平的提高,中国的驴友们越来越多,对户外运动产品的需求进一步加大,给商家带来更多的商机

2、国家政策促进绿色出游,全民健身,这也为户外运动用品带来了良好的效益。

3、现在的年轻人自主意识比较强、对新鲜事物敏感、喜欢冒险,成为很好的消费者

4、国内外品牌都在积极开拓市场,寻找机会,目前国内销售的户外品牌已超过480个,其中国际品牌有290个。户外用品展为那些向往国际市场的的中国品牌提供了一个广阔精彩的舞台和学习、交接、沟通世界领先水品户外市场的成

功经验的机会。

威胁:

1、资金和开店模式瓶颈,户外品牌商逐渐将市场中心转移至商场,产品线单一,缺乏研发能力和高效买手。

2、由于市场运作不规范到价格不规范,这种不规范的运作现象是目前户外专营渠道的一个毒瘤,它不仅损害品牌商的利益,也损害经营商的利益,随着户外

运动的不断扩大,行业之间的竞争也越来越激烈。

第三章:户外运动产品营销推广

一、营销战略策划

1、市场定位

(1)、产品卖点

户外运动产品市场为买家提供个性化的运动商品,让客户在有着非凡的穿着体验的同时也能享受到大自然的野性。产品具有技术功能创新,款

式时尚,穿着舒适,100%防水、透气等显著特点。

(2)、产品差异定位

A、户外产品会以最新、最热、最具实际有的宣传有价值的户外运动项目,

实施对潜在用户的培育,对户外大众化趋势的积极跟进。

B、通过专业介绍户外运动形式,满足消费者对专业户外认知的渴望。

C、户外运动与休闲室人们回归自然,享受自然的最佳途径

(3)、产品形象定位

以烘托国内品牌为主,打造专业,有效的户外产品,为户外产品能够有效的呈现在消费者面前,提升国内品牌的知名度,拥有中高端的市场定

位。

2、产品推广

人员推销

推销人员在足够了解消费者、购买者前提下,进行针对性的宣传、介绍,

引起购买者和消费者的好感,从而提高户外用品的的销售率。进行人员宣传,

切记不要过于应付性,确保其可行性。应变能力强,当然,口才方面,最为重要。

新闻报道

大力宣传、报道上海户外运动展会的公益性和社会价值性,当然新闻发布

会要贯彻整个营销策划的全过程,展会启动前,进行一系列的宣传,突显其社

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆

保健酒市场分析 据业内专家指出,预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元,将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展,2001年中国保健酒行业只有8个亿,而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒,标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上,年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸,着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等,济南市场有竞争力的一线品牌并不多见,而众多的二线品牌格局尚未形成,市场竞争不太激烈,行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展,城乡人民群众的购买力有了大幅度提升,经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市,是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年,尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒,用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量,决定了保健酒市场巨大的发展潜力,抓住机会,我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌,想在如今的高端市场分一杯羹,需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场,需要面对并解决哪些问题呢? 产品怎么包装设计? 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计,新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传? 企业形象的建立,就如同鸟儿筑巢一样,从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢,正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路? 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比,即有相通之处,又有它自身的特点。所以,要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广,效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便,买药去医院和药店更为放心,这种界于药和酒之间的产品,就要开辟一条新的销售通路,改造或建立新的网络,才能取得较好的终端销售效果。

旅游市场营销策划方案

旅游市场营销策划 方案 1

旅游市场营销策划方案 【篇一:浅谈旅游市场营销策略】 浅谈旅游市场营销策略文 / 末言 【摘要】旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。旅游企业应该认真研 究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。旅游业是当今中国经济发展最快,前景最广阔,规模最大的新型产业之一,也是关联度很高,综合性很强的产业。旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展,社会进步、人民生活质量的重要标志之一。旅游业持续、快速、健康地发展,在带动相关产业发展,促进对外开放,优化产品经济结构,创造劳动就业机会,扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源,加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视,但在实施过程中还存在许多不足,这影响了中国旅企业经济效益的提高和竞争力的增。本文作者在分析了旅游市场营销存在的问题的基础上,提出了加强和改正的手段。 【关键词】旅游;市场营销;问题;对策;发展趋势

中国旅行社业经过十几年的发展,已形成一定的规模,可是,依然存在散、小、弱的特征:从中国旅行社业的类别结构来看,国内社占优势;从规模结构来看,小规模旅行社占绝对多数;从行业利润来看,中国旅行社行业利润逐年下降,正逐步成为一个低利润行业;从外部竞争环境看,兑现入世承诺的日期越来越近了,外资即将进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕,同行业竞争将越来越激烈。在这种情况下,中国旅行社必须摆脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式,重新进行营销战略定位,采取新型的营销方式,才能突破瓶颈,提高整个行业的利润水平。 一、旅游市场营销的概念 市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求,从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者,再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。 旅游市场营销是经过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品和服务,使游客满意,使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要,研究的目的是获取效益。可见,

体育产品营销策略

体育产品营销策略 随着体育在生活中的大众化趋势,体育逐渐进入了以普通消费者为导向的休闲娱乐体育的市场,正是这些变化,体育的市场价值逐渐被企业发现并开始充分的利用,很多企业使用体育营销来树立企业的形象,提高企业的知名度和提升企业的品牌内涵,并在日常的实践中得到了很好的效果,但在取得成绩的同时也不免出现了很多的问题,有些企业陷入了体育营销的误区。 1体育营销的含义与基本特征1.1 体育营销的含义根据目前市场上已经出现的体育营销的手段,总结出企业及消费者对体育营销的两种理解:一种是界定了体育营销外延,帮助体育活动开展相关的营销,主要是赞助商冠名体育活动来推销自己的产品。 另一种即是将体育作为主打商品进行生产、定价、促销等设计和实施的销售活动过程,这 种体育营销的手段主要是为了满足消费者的消费欲望。 1.2体育营销的基本特征体育营销中最活跃的因素莫过于体育赞助,但一项成功的营销手段是不单单只有一项特征的,而是要依托多种因素,以此将产品和体育结合,将体育的文化与品牌文化融合。 体育营销的特征有以下几点:1.2.1 体育营销更能贴近消费者,使得消费者在心理上快速的接受产品例如在使用体育赞助的时候,就将直接的广告宣传转化为间接的产品宣传,过程隐 蔽含蓄,产品广告的形式不单出的出现,而是依托于体育赛事或是体育活动,如此一来便降 低了产品宣传的商业性和功利性,避免了消费者对传统广告的腻烦厌恶的逆反心理,同时增 强了产品宣传的号召力,促成消费者的购买偏好和购买欲望,从而达成体育营销的目的。 1.2.2体育营销在宣传产品的时候提高了消费者对产品的认知和能见论体育市场的营销策略2017-01-0411:44 | #2 楼体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。 体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身 俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。 体育商品要被消费者接受,能够占领更大的市场,就必须进行市场营销。 体育市场营销成功与否,涉及多方面的因素。 其中根据体育市场营销具体特点,制定和实施适宜的营销战略至关重要。 本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展 战略、市场竞争战略,并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。 一、体育市场营销战略及其特点1.体育市场营销战略战略是指对事物全局性、深远性的谋划。 体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。 在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,

品牌营销策划方案

圣湖雪娇营销策划方案

一、市场分析 近年来,国家持续推广电子商务进农村的项目,一些省市率先建立了有地方特色的农产品品牌,如:宁夏中宁枸杞、阳澄湖大闸蟹等,为当地农民增收提供了另一条不同于以往传统销售的渠道。 圣湖雪娇是立足于久治县丰富的农牧产品,如:牦牛制品、乳制品、野生滋补类植物、原材料产品和手工艺产品,以促进久治县县域农产品品牌建设、提高全县农牧民收入、提升区域内农产品品牌价值为目的建立的所有权归久治县人民政府所有的地域品牌,通过该品牌的运营,以期打响久治农牧产品在全国的影响力。 二、圣湖雪娇品牌投入市场的政策 1、品牌投入市场的政策 圣湖雪娇品牌面向国内外中高端消费人群,主要目的是推介以久治为地标的久治县农牧产品,从而带动农户、合作社积极参与县域品牌发展,主动融入产业标准化,通过区域品牌建设与产品知名度提升,增加企业收入,带动产业发展,增加产品需求和劳务需求,最终实现精准扶贫。 圣湖雪娇农牧产品价格在行业中处在中游水平,产品价格以行业内同等质量产品的价格为依据,综合考虑自身产品的原料、运输、储存、包装以及人力成本等有差别的产品附加值来定价。 销售主要是依靠线上和线下两种方式,线下在农产品展会、各地超市等宣传推广品牌产品,线上主要是依靠淘宝“圣湖雪娇”店铺进行推广、销售。

圣湖雪娇品牌推广步骤为: 1). 在取得R商标后,召开品牌发布会,联系省内媒体进行报导造势。 2). 品牌产销对接会。 3). 用好品牌识别系统,订制一批VI用品以免费赠送的方式广泛传播。 4). 积极参加各种大型展销会,如广交会、成都糖酒会、青洽会,增加媒体曝光。 5). 新媒体推广。微博、微信、头条、抖音等平台注册品牌官方账号进行推广,同时找网红合作进行宣传。 6). 电视广告、公交车广告、街头大屏幕广告等传统广告方式。 7). 互联网广告。搜索引擎优化、竞价排名、信息流广告等。 圣湖雪娇品牌产品促销活动线下主要依靠楼宇广告、公交广告、街头大屏幕广告、电梯广告、专营店推广等方式。线上促销活动主要依靠微博、微信、头条、抖音、公众号以及和网红合作等方式进行。广告预算费用共计为150万元。 圣湖雪娇品牌公关活动以召开发布会、参加展销会的形式开展,原则上主要推广圣湖雪娇品牌并签订战略合作协议。 2、品牌推广目标 圣湖雪娇品牌通过线上和线下的推广,在全国范围内打开品牌知名度,一年内品牌产品总销售额达到300万元以上。 3、品牌推广计划

旅游产品策划

旅游产品策划 文/绿维创景 成功产品策划的四条标准:定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。对产品策划而言,最重要的是确定游玩方式,又称为“玩法”。创意的最大难点,也是最核心点,就是玩法。旅游产品策划的最高境界是创造全新的生活体验,形成人们向往的生活方式。 一、旅游产品策划的人本主义原则及旅游需求结构分析 人本主义原则:是指把以人为本,遵循人体生理与心理的规律,满足人类审美、修学、交流、康体、休憩及整个生活方式需求作为第一要义的原则。 旅游的需求,是一种高级的需求。它是在基础需求满足以后,才产生出来的社会行为,以高层次需求的满足为驱动力,属于精神需求为主导的范畴;借鉴需求塔理论,我们可以将人类旅游需求划分成五个不同层次: 第一层次为基础需求,包括生存与安全最基本的要求;第二层次为生理及心理的需求,以舒适为基础的休憩,以健康为基础的康体、疗养,都是人体生理与心理调养的需要;第三层次为精神需求,主要有修学、审美、交流等方面;第四层次为综合需求,是一种集合了生理心理与精神不同层次需求的统一体,是人类寻求突破、探险、新奇、刺激等新的生活阅历与感受的需求,在精神上,是一种追求生活新体验的需求;第五层次为一种生活方式的需求,这与自我实现的需求处于同一层次,是人类自我实现在旅游活动中的体现。 我们认为:五个层次的旅游需求,在理论上有形而上与形而下之分,第一、二层次的需求,为形而下的需求,第三、四、五层次,为形而上的需求;第二和第三层次的需求在旅游历史与实践中,是旅游存在的基础,可以称该两层次为一般旅游需求,是旅游发展为产业的基础。由于旅游是人类社会发展到高级阶段的产物,旅游是在休憩、康体、审美、修学、交流的共同驱动下形成的,因此,二、

产品营销推广宣传方案

产品营销推广宣传方案 做好产品推广,是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品营销推广宣传方案,欢迎大家阅读参考! 产品营销推广宣传方案1 时间:20_年1月1 地点:淘宝网站 活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。 公众对象:所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位:节假期促销 具体方案如下: 一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。 二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。 三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。

四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。 六,召开研讨方案会议。 七,一致通过后实施。 策划人:臧多多 20_年12月25日 产品营销推广宣传方案2 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展,我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大,危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场,打击消费者信心。新技术影响食品品质,环境恶化导致农牧渔产品受到污染,以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等,成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品,有机食品和有机食品“三

品牌营销策划方案

品牌营销策划方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? (1)、营销情报与调研? (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境? (1)、分析宏观环境的需要和趋势? (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为? (1)、消费者购买行为模式? (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)? (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者? (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)? (2)、辨别竞争对手的战略? (3)、判定竞争者的目标? (4)、评估竞争者的优势与劣势? (5)、评估竞争者的反应模式? (6)、选择竞争者以便进攻和回避? (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场? (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;?

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异? (3)、传播公司的定位 2、开发新产品? (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)? (2)、有效的组织安排,架构设计? (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略? (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段? (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额? (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略? (3)、市场追随者战略? (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略? (1)、关于是否进入国际市场的决策? (2)、关于进入哪些市场的决策? (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程? (4)、关于营销方案的决策(4P)? 三、营销方案?

新产品推广方案

新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法

(一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。 另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。 开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email 或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

体育市场营销策划

体育市场营销策划 体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育商品要被消费者接受,能够占领更大的市场,就必须进行市场营销。体育市场营销成功与否,涉及多方面的因素。其中根据体育市场营销具体特点,制定和实施适宜的营销战略至关重要。本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略,并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。 一、体育市场营销战略及其特点 1.体育市场营销战略 战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点.针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。 2.体育市场营销战略的特点 体育市场营销战略,是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。它具有以下几方面的特点。 (1)全局性。体育市场营销战略事关体育经营单位的全局,这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计,

包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。 (2)长期性。体育市场营销战略事关体育经营单位的未来:体育市场营销战略目标的实现,将使体育经营单位产生质的飞跃,但通常这不是短期内可以做得到的。重要的是,体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大,而且对企业的长远发展也起着重要的作用。 (3)系统性。体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。系统有层次、大小和主次之分,下一级要服从和服务于上一级。对某一个体育经营单位来说,应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排,追求整体发展的最大效益。 (4)适应性。体育市场营销的适应性,是指体育经营单位的市场营销易受到外部和内部环境的影响,当环境发生变化,体育经营单位所做出的与新环境相适应的快速反应的特性。体育市场营销的外部环境包括市场需求、政治或经济形式变化、政策与法令变更等。同样,体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销产生影响。 (5)风险性。由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销活动发展现划所做出的预计性的决策,而这种决策是不可能在各种条件完全成熟和信息绝对充分的情况做出,加之,体育市场特别是体育无形产品市场的多变性和复杂性,使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点,许多市场机会往往是一瞬即逝,失不再来,机会和风险并存。 二、体育市场营销战略构成及其的选择 体育市场营销策略主要有市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市

品牌营销策划方案书

品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成,手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售,至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后,为了继续保持低价格高性能优势,进一步开拓中国智能机市场,XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看,今天的手机更像电脑,超过了传统的手机。或者换句话来讲,今天的手机其实更像是一个掌上电脑,未来,手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况,XX手机基于三项理念来发展:软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天,在MI2即将上市的前夕,除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外,更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广,以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的,是要成功地塑造和传播品牌的形象,就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点,在掌握了大量的信息资料的前提下,遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则,为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌的价值。品

牌营销的核心策略,是必须找出差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的领导品牌,直到建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 (一)当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新,追求更加的与众不同,以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌,占领市场份额的优势很弱。在前期,国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天,北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天,共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万,实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上,XX手机具有其他同类国产机不可比

智慧景区旅游营销策划方案

梅岭风景区旅游营销策划方案目录 一前言 二行业特点和发展趋势分析 三经营状况简要回顾 四环境分析 1.宏观环境分析 2.自身产品分析 3.微观环境分析 4.市场概况 5.市场竞争分析 五消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析

5 总结 6 目标 六我们的机会——SWOT分析 七整合营销策略 1 STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)STP则是整个营销建设的基础,STP法则对各自的市场进行了细分,并选择了自己的目标市场,传达出各自不同的定位。 2 营销策略 3 传播方案 八经费预算 九效果评估 一、前言 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区,规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中,梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起,人均收入急增的宏观形势下,各旅游点加快了市场化运作,从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略,在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费,其经济效益日渐巨增。国内旅游人数 12.12亿人次,比2004年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元,比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右 国内旅游人均出游花费 436.13元 2005年国内旅游信息统计 随着经济的发展,消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化,过去的实物消费比重在减少,对精神文化,娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时,旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业,拥有垄断性的自然资源,同时可以灵活地开发服务项目。

2020年产品营销策划方案范文

产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁

如何做好旅游策划

如何做好旅游策划 1.旅游策划的概念 旅游策划是依托创造性思维,整合旅游资源,实现资源、环境、交通与市场的优化拟合,实现旅游业发展目标的创造过程。 2.旅游策划的基本任务 针对明确而具体的目标,形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式,从而形成独特的旅游产品,或全面提升和延续老旅游产品的生命力,或建构有效的营销促销方案,并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。旅游策划必须具有创新性、可操作性。 3.旅游策划的重要性 旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多依赖于旅游策划,旅游行为的特殊性是静态的旅游要用动态的方法来进行推广。 4.旅游规划前的旅游策划--总体旅游策划 在规划之前导入总体旅游策划,可以解决深度研究,准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力;拟合资源与市场,形成表现吸引力的产品形态;落实战术和行动计划。 5.旅游规划后的旅游策划―深度旅游策划 旅游规划完成了,需要进一步进行旅游策划,来将规划的大理念,转变为产品、项目、行动计划。依托旅游策划报告,就可以编制详细规划,进行建设了。 6.旅游策划的落地策划 针对单个旅游产品,旅游策划要比规划切实、有力!旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长,旅游策划能立刻带动经济效益的增长,当游客口味发生变化时,旅游策划又能灵活的调整,是旅游策划的优势所在。 7.旅游策划的营销策划 品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播是当前旅游企业策划缺失的种种表现。 8.旅游策划的招商融资策划(包装) 旅游规划不针对单个项目,无法真正招商引资。有了单项旅游策划对规划的分解,使投资者有了投资的机会点,而旅游策划追求商业化盈利的目标,符合投资者利益目的,旅游策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报! 9.旅游策划中的定位 旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤,是抓纲的动作,可分为以下五个方面:1.旅游策划的主题定位:项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造;2.旅游策划的目标定位:决定将项目独特吸引力提升到何种程度,才具备实现目标的基础3.旅游策划的市场定位:按照细分结构,形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。4.旅游策划

产品市场营销策划方案

产品市场营销策划方案 一、活动主题: 关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间: 新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。

论体育市场的营销策略

体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。 体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。 体育商品要被消费者接受,能够占领更大的市场,就必须进行市场营销。 体育市场营销成功与否,涉及多方面的因素。 其中根据体育市场营销具体特点,制定和实施适宜的营销战略至关重要。 本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略,并探讨了体育市场营销如何进行战略选择。 一、体育市场营销战略及其特点 1.体育市场营销战略战略是指对事物全局性、深远性的谋划。 体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。 在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点.针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。

2.体育市场营销战略的特点体育市场营销战略,是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。 它具有以下几方面的特点。 (1)全局性。 体育市场营销战略事关体育经营单位的全局,这种全局性包括两方面的含义:一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计,包括总体规划和整体的策略与手段;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营单位全局及其未来的全面发展。 (2)长期性。 体育市场营销战略事关体育经营单位的未来:体育市场营销战略目标的实现,将使体育经营单位产生质的飞跃,但通常这不是短期内可以做得到的。 重要的是,体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发展关系重大,而且对企业的长远发展也起着重要的作用。 (3)系统性。 体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工作是一个彼此相互联系、密切相关的有机统一整体。 系统有层次、大小和主次之分,下一级要服从和服务于上一级。 对某一个体育经营单位来说,应该把整个企业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排,追求整体发展的最大效益。 (4)适应性。 体育市场营销的适应性,是指体育经营单位的市场营销易受到外

旅游产品营销策划书_计划方案.doc

促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交 流与合作,开拓国际旅游市场; 5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。 二、产品开发工作 继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、”两坝一峡”游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、”两坝一峡”游三 大旅游产品。以市场为导向,研究新线路,开发新产品,拓宽新市场,使游客有新体验。大力发展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品,改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品 格局,形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。 抓好百姓生活游主题年活动。XX年是中国百姓生活游主题年。进一步加大”农家乐”旅游产品的开发,加

强主要交通干线、城乡结合部的”农家乐”旅游培育工作,树立典型,带动全面。大力开发反映百姓生活、 各具特色,包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品,促进”农家乐”旅游的规 范健康发展。 三、媒体宣传工作 以中央电视台等媒体为重点,大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见,将 进一步加大力度宣传”金色三峡 银色大坝 绿色宜昌”城市旅游形象。具体工作有:

1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报; 2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目; 3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版; 4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

四、旅游节庆工作 精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期举行,各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、 五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动,打造城市品牌,整体带动全市旅游对外宣传。 五、旅游信息化工作

创新营销品牌产品项目策划书

创新营销品牌产品策划书 1.产品营销战略 四流的营销拼价格、三流的营销拼服务、二流的营销拼品牌、一流的营销拼概念。 目前,我们处处模仿,却不能优秀;面面俱到,却无法突破。拼价格?还有比我们价格更低的;拼服务,我们没有服务;拼品牌,我们把品牌当成傀儡?拼概念?我们还在效仿别人? 难道我们就这样一直没有目标地走下去?我们知道市场的明天是谁都难测的,我们知道企业不可能一直保持现状,我们也知道创新是企业的生命,可是我们不知道如何迈出这创新的一步?我们也不敢迈?害怕发生意外? 可是今日的辉煌不代表明天的成就,如果我们害怕这条新路上面有危险,那我们可以让部份产品来尝试走这条路,我们可以以的产品为营销示点,打了LOGO的产品,我们不贱卖,我们要规卖,按品牌的路线卖,我们不仅不要再跟着别人跑,我们还要学着走一条不寻常的路!找好定位走好路! 1.1.产品营销 市场如战场,如何打赢一场战争,战略很重要,海陆空的布置,一样都不能忽视,尊系列营销策略——用“招牌爆款”引人气,用“促销爆款”造势气,用“盈利主打款”获财气!用“战斗款”打击对手的士气! 1.1.1.招牌爆款 要做好产品营销,必须有一个招牌爆款,她是整个行业具有特色的产品,是吸引行业客户的“镇店之宝”,她虽然新潮,但必须是大众化,迎合大部份人的审美标准,它价格合理,却能创造惊人的累 积利润。 独一无二的创新——全球首个以中国文化为主题的产品“缘结中国”产品,融合中华文化的元素 “缘结中国”产品的元素: 女孩情丝款——珍珠、红绳、小曜石 男孩情丝款——檀木、红绳、黑绳、大曜石 女士淑女款——珍珠、各色绳 男士气质款——大曜石、各色绳 1.1.1.1.营销主题之一—健康 健康是恒古不变的话题,涉及人们的健康,会受到与众不同的关注。“缘结中国”蕴含健康的诸多元素。 珍珠——精选纯正天然珍珠,得天独厚的有机宝石,具有明目、除晕、提神、美容、抗衰老等非常多的功能价值。 曜石——增加身体能量、消除疲劳、增加生命力。 1.1.1. 2.营销主题之——爱情 赤绳子耳,以系爱人之手,此绳一系,终不可绾。赤绳,即红绳——一直是人们对不渝爱情的最好诠释,珍珠象征着健康与幸福;曜石象征着幸福与快乐。当“缘结中国”戴在彼此的手腕上,请相 互许下爱情的承诺,当红绳和宝石被彼此的承诺祝福后,每次只要你轻抚宝石,你会发现你拥有了足 够的勇气和宽容来珍惜爱情。 1.1.1.3.营销主题之——五行 正确佩戴属于自己五行的饰品,不仅会让自己心情明显好转,还会给自己带来好的运气。 金:钢珠、银珠、青铜珠 木:檀木 水:蓝色水晶 火:曜石 土:珍珠 1.1. 2.促销爆款 要做好产品营销,还必须有一个促销爆款,促销爆款是用来“勾引”别人的产品,它也许不盈利,

【旅游产品策划与设计】旅游产品策划书两篇

【旅游产品策划与设计】旅游产品策划书两篇【--节日演讲稿】 突出“一主六线”,即以两坝一峡旅游区一日游为主,辐射三峡·大坝·人家二日游、三峡大坝·高峡平湖二日游、梦里老家·清江山水二日游、关公显灵·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和长江三峡精华三日游六线。 (一)一日游线路:两坝一峡旅游区一日游 行程安排:宜昌三峡游客中心(宜昌港)乘船出发——葛洲坝——三游洞——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝——返回宜昌,散团。 (二)二日游线路 行程安排: A线: D1:宜昌接团——中华鲟园——西陵峡口风景名胜区(世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡快乐谷),宿宜昌。

D2:宜昌三峡游客中心(宜昌港)坐船出发——葛洲坝——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝,宜昌散团。 B线: D1:宜昌接团——中华鲟园——三峡人家,宿宜昌。 D2:宜昌三峡游客中心(宜昌港)坐船出发——葛洲坝——三游洞——西陵峡——黄陵庙——三峡大坝,宜昌散团。 行程安排: D1:宜昌接团——三峡大坝——观《盛世峡江》文艺演出,宿三峡坝区( __大酒店)。 D2:三峡坝区出发——高峡平湖风光——九畹溪——三峡竹海 或屈原故里,宜昌散团。 A线:

D1:宜昌接团——鸣翠谷——车溪——长阳土家原生态歌舞晚会,宿长阳。 D2:长阳出发——清江古城——清江画廊——宜都世界鲟鱼博览园,宜昌散团。 B线: D1:宜昌接团——宜都宋山公园——古潮音洞度假山寨——奥陶纪石林——五峰,宿渔洋关。 D2:渔洋关出发——柴埠溪,宜昌散团。 D1:宜昌接团——玉泉寺——关陵,宿远安。 D2:远安出发——鸣凤山——回马坡——灵龙峡或三峡大瀑布,宜昌散团。 5、屈原·昭君故里二日游 D1:宜昌接团——屈原故里——链子崖——郭家坝轮渡——兴山县,宿兴山。

产品营销策划方案范文XX

产品营销策划方案范文XX 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力下面小编为大家整理了产品营销策划方案的范文一起来看看吧: 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙分公司它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后与目标的差距还是很大的多次投标失利集团客户没有取得突破人员招聘培训没到位人员流失大团队发展过慢整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场拓展公司资源整合过程中不断进步业绩也稍有起色在接下来的时间里我们将再接再厉把长沙易凌做大做强 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体也是能产生最大经济效益的客户群长沙在售楼盘270个待售楼盘328个市场潜力是相当大的目前找到负责人并跟进的项目有130多个重点跟进客户30多个已合作客户有潇湘国际馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点 2)大型商业机构以及各大电器品牌如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少需要加强跟进力度长沙这块的市场还是很大的

3)汽车销售汽车4S店新车上市推广或促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广不是很多人手足够的时候可以跟进也合作客户有兰天集团 4)大型会展如房展、车展、服装展在这块我们有一定的跟进但是效果不明显主要给本地公司占据了在有一定条件的情况下可以做跟进 5)金融银行个人零售部基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广不作为重点跟进客户 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的开展短信业务的公司超过100家比较活跃的有三十多家的样子经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人这边最早做短信的关系比较多每个月都有自己的期刊星空200多号人是集团公司来的遇上很多次了价格给他们压得很低喜欢搞试发赠送平台给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备配合楼盘做活动组团看房什么的还有个旭为办公室很大有自己机房喜欢带别人去他们公司看门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

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