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怡宝矿泉水营销策划书

怡宝矿泉水营销策划书

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怡宝营销策划书

怡宝简介

广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年,投资200万,下设怡宝形象直营店130间,直营和分销佛山及十大行政区。完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区,是目前广州地区最大的快速消费品牌,其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。

怡宝食品饮料(深圳)有限公司(下称怡宝)是由华润创业有限公司(华润集团属下香港上市公司)和SAB一米勒国际酿酒集团(世界第二大啤酒集团上市公司)合资组建。

管理结构:

公司实行董事会领导下的总经理负责制,下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。

总资产:

总部位于深圳高新技术产业园区,并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地,总投资32000万。

产品:

包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水,年总生产能力达60万吨。

发展简史:

1985年成立于深圳蛇口,原名中国龙环饮料(蛇口)有限公司,主要生产销售碳酸饮料;

1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水,成为中国最早生产销售纯净水的企业之一;

1996年及1999年公司更名,同时现股东先后两次收购企业股权至100%。

怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。

1998-1999年投资2.6亿元兴建全新的生产基地。

2000年公司由蛇口迁至现址,相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。

主要荣誉:

1992年“广东省著名商标提名奖”(深圳市工商行政管理局颁发)

1994年“全国食品行业名牌产品”(中国食品工业协会颁发)

1998年“广东省名牌产品”(广东省人民政府颁发)及“广东省著名商标”(广东省工商行政管理局颁发)

1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号(中国饮料工业协会颁发)

2002年“国家免检产品”(国家质量技术监督检验检疫总局颁发)

2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号(深圳市技术监督局)及“A级生产企业”(深圳市卫生局颁发)

2000年怡宝纯净水为全国第九届运动会,2002年广东省第十一届运动会、1999-2002年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水;

目录

●市场营销观念分析 (4)

●市场现状分析 (5)

1.市场背景

2.竞争者状况

3.消费者状况

4.市场潜力

5.“怡宝”市场表现

●营销环境分析 (7)

1.宏观环境

2.微观环境

●SWOT分析 (7)

1.内部优势(Superority)

2.内部劣势(Weaken)

3.环境机会(Opportunity)

4.环境威胁(Threaten)

●消费者购买行为 (9)

●竞争对手分析 (9)

●市场细分 (10)

●目标市场的选择 (10)

●市场定位 (10)

●市场开发策略 (11)

1.产品策略

2.价格策略

3.渠道策略

4.促销策略

●总结 (13)

●市场营销观念分析

营销观念:出售水,出售健康------------------你我的怡宝

质量观:

怡宝十余年来,一直视质量为企业及品牌发展的生命,坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。公司全面执行ISO9000;2001及HACCCP质量管理和控制体系,使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。

规范化:

怡宝重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健。

诚信经营:

怡宝重视与所有供应商及经销商的伙伴式合作关系,恪守诚信,尊重专业,共同发展;怡宝更重视、关注消费者,一直以来都以不断研究和满足消费者需求为产品和品牌发展的基础,并坚持长久不懈地提升口牌形象,以保持怡宝的持续创新能力和市场竞争力。

以人为本:

怡宝重视员工素质的培养提高,怡宝相信培训和教育训练是对员工、对企业最大的财富。

怡宝的理念、品牌观:

怡宝,中国饮用水市场的强势品牌,在华南地区市场占有率连续多年居榜首

自一九八九年起,怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产纯净水的企业之一,怡宝纯净水逾30万吨的年销量规模也带动了纯净水行业的高速发展,怡宝同时也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一,怡宝是当之无愧的国家包装饮用水行业的领导者之一。

怡宝的理念:

怡宝结合自身和行业的特点,制定了“小市场,大占有”的发展战略,怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断,才能逐步追求市场区域的扩大。

怡宝企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。

怡宝的品牌观:

怡宝深刻地认识到品牌是企业发展的根本,质量是品牌的基础。

怡宝相信品牌的价值存在于消费者心中,同时也相信,扎扎实实对待每件事,无时无刻关注和满足消费者需求才能最终赢得市场,最终赢得消费者,这才是品牌发展之路。

消费者的信赖和喜爱是品牌价值的体现,而员工、消费者、客户、股东的满意是品牌成长的环境。

余年的来怡宝兢兢业业专心专注于包装饮用水,成功塑造了亲和、时尚、高品质的怡宝品牌形象。

未来怡宝将秉承区域领先、务实创新的发展策略,以持续提升品牌形象,不断满足消费者需求为己任,从深圳到华南地区、到全国,怡宝的步伐将更加坚实,更加自信

●市场现状分析

“怡宝”营销策略“上善若水,水利万物而不争”。水是孕育生命的摇篮,水是滋润万物的乳汁。

怡宝饮用纯净水营销策略。在广东,怡宝纯净水供不应求,成为广东省饮用水第一品牌。在北京,怡宝纯净水跻身水市五强。怡宝是中国第一个包装饮用水品牌,中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料(深圳)有限

公司列入华润(集团)有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖,获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。

●市场调查与分析

1.市场背景

(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业 1000 多家,矿泉水生产企业 1000 多家。(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者也更多的选择纯净水。(4)“怡宝”饮用纯净水前景良好,潜力巨大在发达国家,饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水,纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对纯净水的认识有极高的认真,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。

2.竞争者状况

第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他 40 余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。第一名康师傅 30.64%第二名乐百氏 28.56%第三名娃哈哈 15.74%特点;品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。

3.消费者状况

消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占 48.89%,偶尔购买者占 48.15%,只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征:重品牌,重口感,我们可以打造自己的高端品牌。

4.市场潜力

北京现在正处于酷热阶段,我们每个人都需要水分,饮用水销量极大。北京市现有 500 万人以上,经常购买饮料水的人夏季日均购买 1 瓶(555mL,1.50 元)以上,销量是 3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买 1 瓶,销量是 5572.88 万。其他季节暂忽略不计,北京市饮料水实际潜量至少为 4.5 亿元,即使再打 5 折也有 2 个多亿的潜量。

5.“怡宝”市场表现

在北京,怡宝属于新品牌,没有较高的知名度和美誉度,怡宝饮用水原市场占有率不超过1.70% 。消费者对怡宝饮用水“不了解”者占 87.41%,“了解”者占 12.60%;品牌知名度为 16.20%。“怡宝”有特点,但表现不突出。“怡宝”富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少人知。售价高,在消费者不知是好水的情况下,价格缺乏竞争力。铺货工作很不好,

购买不方便。包装设计极差,瓶贴显得陈旧,无档次,无品味。有品牌生存基础。

●营销环境分析

1.宏观环境

✧人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人

口老龄化发展最快的时期.

✧经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公

司经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健.

✧自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的品牌,保护水资源.

✧社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须

的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的.

✧技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备,生产车间

采取全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准.

2.微观环境

✧供应商:华润怡宝食品饮料有限公司

✧营销中介:华润万佳、沃尔玛等大型商场

✧顾客:个人消费者,生产者,大型超商及各大企业

✧竞争对手:同一类水的乐百氏、另一类水的康师傅和农夫山泉。

●SWOT分析

1.内部优势(Superority)

✧华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过

良好的服务,赢得消费者的认同。

✧华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖,获得中国名牌产品、中国最具竞

争力品牌等荣誉。

✧目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额,碳酸饮料、茶、功能饮料无论卖得多好,

都做不过水。而目前中国水市场每年增长速度超过15%,怡宝则以每年30%的速度增

长。怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额,无论在瓶装水还是桶装水上都是第一位。

2.内部劣势(Weaken)

✧送水效率和服务水平低,顾客多有不满,损坏“怡宝”的声誉

✧国家标准要求在桶的清洗过程中只要最后一道清洗工序用成品水即纯净水就可以,但怡宝

一直坚持整个清洗过程都使用纯净水,这样做增加了成本

✧“怡宝”富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少人知

✧售价高,在消费者不知是好水的情况下,价格缺乏竞争力。

3.环境机会(Opportunity)

✧纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏

好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者也更多的

选择纯净水。

✧“怡宝”饮用纯净水前景良好,潜力巨大,在发达国家,饮用纯净水是讲健康、有品

味的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水,纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。

✧我国消费者对纯净水的认识有极高的认真,饮水已不仅仅是解渴,同时据了解,深圳

几乎所有四星级以上酒店都在用怡宝水,就连要求几近苛刻的一些药品、化妆品生产

企业也用怡宝水作为原料。

✧纯净水各部门将同步增大

✧怡宝非常重视渠道的建立

✧消费总量与人均消费水平将明显提高

4.环境威胁(Threaten)

✧饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新

品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤

占着饮料水的市场。

✧品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水

生产企业 1000 多家,矿泉水生产企业 1000 多家。

✧很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水

✧知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水

✧我们在全国发力方面,我们在华北,北京,包括华东的南京,还有西南地区我们都在

不断的拓展全国市场。全国战略的提速面临一个当地知名度和美誉度打造的问题

●消费者购买行为

●消费者状况

✧消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占 48.89%,偶尔购买者占 48.15%,只有 2.96%的

人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

✧以年青人为主,以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒,改善视力,因此消费群明晰:①

中小学生;②知识分子、电脑操作者;③视力不佳的中老年人及游客。针对各消费群的沟通,要分步骤有主次,学生群体是重点,要率先突破。

✧消费者在购买饮用水的时候都会关注它的健康,品牌,品质,口碑等,我们可以打造自己的高端品

牌而在价格方面,更多的消费者会持有一分钱一分货的观念,在健康和安全面前,饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视,当然,消费者心中也存在着自己的价格尺度

●竞争对手分析

✧第一军团:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌

✧第二军团:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌

✧市场占有率:

✧第一名康师傅 30. 64%

✧第二名乐百氏 28.56%

✧第三名娃哈哈 15.74%

特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。

●市场细分

●华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌,消费群体集中于广东市场,并在由华南向全国进军,在华

润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体:

✧知识分子,长期的电脑操作人员

✧中上层家庭的首选家庭桶装饮用水

✧青少年群体

✧体育运动群体

●产品细分:

●怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省市及国家地区,

产品分别包括有纯净水系列:规格350ML、555ML、1555ML、11.34L、18.9L,矿泉水系列11.34L及

18.9L;

●市场细分的依据:

✧地理细分:华润怡宝的总公司在广东,在近几年,已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。

✧人口统计细分:世界人口的增长,使得饮用水的需求量越来越大。

●目标市场的选择

目标市场战略:实行差异化市场营销

✧通过建立长期战略规划,把体育营销作为营销品牌建设的有机部分,真正利用体育这个活动拉近

消费者的距离。

✧“商场马拉松”用十多年的时间,稳稳的站立于纯净水市场。

✧区域最大化的发展策略

●市场定位

怡宝不仅仅是纯净水更是饮料,分享,自由,你我的怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的区分怡宝纯净水与其他纯净水的区别,也不能告诉消费者怡宝与其他饮料的区别。品牌定位的缺失,导致怡宝全国市场战略的艰难。

对市场定位的建议

✧怡宝水富含稀缺资源硒,它是我国硒含量唯一达标的饮用水。这是产品定位的重要依据,是实现价

值垄断、竞争致胜的立足点。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢?硒有很多功效,抗癌、

改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理,消费者能够相信并且愿意接受,进下科学探讨发现客观有效可行。华润怡宝可以从这一方面形成定位,“让你眼前一亮”,“硒硒哈哈一辈子”等等,我认为都是可以的。

✧树立品牌,做地方老大;强化品牌,做中国矿泉水名牌;延伸品牌,做世界以硒为核心的绿色健康

产业龙头。

✧把互动营销,体育营销和公益营销结合起来,做到功而有利,赞而有助。

●市场开发策略

1.产品策略

●整体产品概念

我们产品的基本效用,用途是满足消费者对纯净水的需求。我们的核心产品主要有以下三种:

✧350ML瓶装水

✧ 1.25L大瓶装水

✧11.34L、18.9L桶装水

●产品生命周期

2001年怡宝纯净水新包装全面上市,在这一时期怡宝处于投入期,消费者对其不了解。

2002年~2005年进入到成长期,产品打入市场。

2006年怡宝晋升到中国名牌产品之列

2007年成为最具市场竞争力的品牌,进入了成熟期。

1.产品品牌策略

华润怡宝是以为品牌标志,以怡宝为品牌的一种制造商品牌。质量模式是怡宝打造品牌的主打模式。怡宝用高质量的水源,和高科技的技术来确保怡宝水的质量。

●产品包装策略

怡宝饮用瓶装纯净水的包装一恒久变的深绿色为主,倡导绿色生活,倡导健康饮水,倡导青春活力,消费者在享用怡宝饮用瓶装纯净水带来的舒畅清凉的同时感受着令人心旷神怡的绿色自然,水与绿色相融合展示着一种健康,美好的生活,再加上怡宝瓶装纯净水上的

这个绿色标志,意思为真棒,不断舞动,所以它的包装不仅给人带来了视觉的享受,更者其瓶身较其他饮用水,如康师傅、乐百氏的瓶相对于较软,所以怡宝的硬质透明瓶身给人一种安全、卫生、可依赖的感觉。

2.价格策略

零售价:555mL ,1.50-2.00;330mL,1.00-1.50 元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高,比一些高档品牌略低,以显示自己的价值。

3.渠道策略

●分销渠道

✧销售怡宝送摊点冰柜。交押金领取印有怡宝Logo 和广告语的冰柜,销售怡宝达标后冰柜即归摊

贩主所有。

✧旅游景点垄断销售。点旅游场所使怡宝成为指定饮品。怡宝出借关系营销,在重资为各景点印

制门票,同时在门票上印制怡宝广告,形成一对一的营销效果。

✧对各大市场进行销售。

✧建社区直销站,全线覆盖市场累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限,每达到一个界限就

能达到。

●中间商

✧优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场进货;对小摊,吸引

进货。小店小批发,以张贴稀世宝招贴画为条件,开始时送其 3-5 瓶稀世宝烘托气氛

●产品实体分销

✧设立地段性的桶装水订水热点

4.促销策略

●促销目的:为提高怡宝的场频知名度,宣传产品的特色,从而增加销量,提高竞争力。

✧人员推销:选择优秀促销人员,到各大商超进行促销,要求灵活迅速的反馈信息。

●怡宝广告

✧广告语:分享信任,你我的怡宝

✧“信任”是怡宝品牌的价值核心,“分享”体现怡宝的社会责任所在。围绕着信任,不管是日常市

场推广,还是重大的公关活动,增加消费者对怡宝品牌“分享信任,你我的怡宝”这句口号的印象,通过这个方式来增加对怡宝的信任程度就是怡宝的目标,所以在广告中怡宝很注重这句广告语的宣传。

●总结

华润怡宝经过十多年的长期奋斗,取得了辉煌的成绩,怡宝饮用水销量超过50万吨,销售额4亿多元,稳居广东水市场首位。产品生产过程追求零缺陷,高品质。

“怡宝”深刻地认识到品牌是企业发展的根本,质量是品牌的基础。扎扎实实对待每件事,无时无刻关注和满足消费者需求才能最终赢得市场,最终赢得消费者,这才是品牌发展之路。这也是“怡宝”成功之处。

在水市场当中,竞争对手较多,品种和品牌较多,“怡宝”自身的知名度在全国范围还不是很高,这都对“怡宝”构成挑战和不足。在以后的发展当中,“怡宝”需要提高自身的知名度,并做好市场分析与定位,抓好时机,占领更广大的市场份额。

尽管“怡宝”通过十多年的奋斗。取得了不俗的业绩,其品牌知名度也得到较大的提高,但毕竟是多年时间也是一个较长的时间,要想更持久发展下去,“怡宝”的许多营销策略还需不断探索。

怡宝矿泉水营销策划方案

班级:营销1231 组长:杨林燕 组员:张悦、卞新萍、 赵艳、顾菁菁二零一四年五月

目录 第一章引言 (1) 第二章环境分析 (1) 1 外部环境:自然环境和法律环境 (1) 2 内部环境:公司发展和竞争对手 (2) 3 SWOT分析 (4) 第三章市场分析 (6) 1 潜在市场 (6) 2 竞争对手: (7) 3 消费者市场: (9) 第五章营销策略 (9) 1产品策略 (9) 2价格策略 (11) 3渠道策略 (12) 4 促销策略 (13) 第五章行动方案 (14) 方案一:购物三天乐,天天都快乐 (14) 方案二:走进大学生 (15) 第六章怡宝矿泉水可行性分析 (17) 1 风险分析 (17) 2 规避风险的策略 (19) 3 评价 (19)

第一章引言 随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位,务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。 然而,近几年矿泉水品牌群拥而起,而面对激烈的市场竞争,我们受常州怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情,提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度,使怡宝成为纯净水中的首选品牌,并挖掘潜在客户群体。

第二章环境分析 1 外部环境:自然环境和法律环境 自然环境: 丰富的资源,优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前,我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉,除卫生防护带有明确规定外,均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水,生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视,如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境,珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此,将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件,自然环境也应作为重要因素予以重视。 纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉,只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水,按国家标准去除一部分物质,保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水,就是地表水先通过渗透成纯净水,再添加矿物质。 怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术,完全去除一切污染物质,可以放心饮用。除解渴功能外,可以净化身体,帮助人体新陈代谢。 、法律环境: 法律法规政治法律因素环境分析长期以来,由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度,矿泉水产品的生产标准比较低,许多矿泉水企业纷纷上马,造成矿泉水的质量良莠不齐,近年来,随着中国法律的不断完善,《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束,这无疑提高了行业准入的门槛,将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代,那些产品质量低、生产设

一个矿泉水营销策划方案

一个矿泉水营销策划方案 一、市场分析 1. 市场概况 近年来,随着人们健康意识的提升和生活水平的提高,矿泉水市场呈现出快速增长的趋势。矿泉水作为一种天然、健康的饮品,备受消费者的青睐。根据统计数据显示,矿泉水市场 规模已经达到了xx亿元,预计未来几年仍将保持稳定增长。 2. 市场竞争分析 当前,矿泉水市场竞争激烈,已经形成了几个较为明显的品牌竞争集团。主要的竞争者包 括国内知名的矿泉水品牌如娃哈哈、农夫山泉等,以及部分国际品牌如康师傅、怡宝等。 这些品牌通过不同的营销策略和产品定位来争夺市场份额。 3. 消费者特点分析 目标消费群体主要包括白领、学生、上班族等。通过对消费者的调研和分析,我们发现他 们对矿泉水的关注点主要包括品质、水质、口感、价格和包装等方面。同时,他们也对“健康”成为他们选择矿泉水的主要因素。 二、营销目标 1. 增加市场份额:通过有效的市场推广、产品宣传和渠道合作,力争在市场中占据一席之地,提高市场占有率。 2. 实现销售增长:通过提高产品质量和口感,提升消费者的购买欲望,实现销售额的稳定 增长。 3. 树立品牌形象:注重产品品质,强调健康和天然,打造独特的品牌形象,提升品牌知名 度和美誉度。 三、营销策略 1. 产品定位 基于市场调研分析和消费者需求,我们将矿泉水定位为“天然、健康、优质”的高端品牌。 我们将强调产品的原产地和水源,注重产品的品质和卫生安全。 2. 价格策略 在面对激烈的市场竞争时,我们将采取适度的价格策略。不过于高昂的价格不仅能够吸引 消费者购买,同时还能提升产品的品牌形象。 3. 渠道布局

我们将通过建立专卖店、超市和便利店等终端零售渠道,将产品覆盖到大众消费者群体中。此外,我们还将积极与电商平台合作,拓展线上销售渠道。 4. 品牌推广 (1)宣传广告:通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传,打造品牌形象。同时, 我们将邀请知名明星和专业人士作为品牌代言人,提升品牌知名度。 (2)活动策划:组织一系列与健康生活相关的活动,如健身讲座、户外探险等,吸引消 费者参与,并在活动中进行产品推广。 (3)社交媒体:积极利用微博、微信和抖音等社交媒体平台,进行品牌宣传和营销活动。同时,我们还将邀请一些具有影响力的网红和博主合作,增加产品的曝光度。 5. 渠道合作 与一些知名的超市和便利店等渠道进行合作,将产品放置在显眼的位置,并提供优惠券、 赠品等促销活动来吸引消费者购买。 6. 产品创新 注重产品的研发创新,结合当前的消费趋势,开发新口味和新包装,满足不同消费群体的 需求。 四、执行计划 1. 第一年:产品推广阶段 (1)搭建销售渠道:与超市、便利店等合作伙伴签署协议,开设专柜和专卖店。 (2)品牌宣传:制作品牌广告,在电视、广播、互联网等媒体进行投放。 (3)举办活动:组织健康生活相关的活动,吸引消费者参与。 (4)社交媒体推广:利用微博、微信、抖音等平台,开展品牌推广活动。 2. 第二年:市场扩展阶段 (1)开展区域推广:扩大销售渠道覆盖范围,进一步提升销量。 (2)加强渠道合作:与知名超市、便利店合作,加大推广力度。 (3)产品创新:研发新口味和新包装,提高产品的吸引力。 3. 第三年:巩固市场地位阶段 (1)品牌建设:加强品牌知名度和美誉度,树立品牌形象。

矿泉水营销策划案

矿泉水营销策划案 篇一:矿泉水营销策划书 矿泉水营销策划书 1市场背景分析: 纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对身体健康有益。 2矿泉水前景良好: 在发达国家,引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高,更加注重对健康的追求。 3产品名称:天露矿泉水 4产品形象: 天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。 5产品功能定位: 解渴、保护视力(富含硒) 物以稀为贵,天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒,它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒,低钠重

碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。 6产品特性分析: 硒有很对功效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛,提升视力最符合水的消费特征,并容易被消费者接受。 7产品主要功能:解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户: 以年轻人为主(电脑操作者),以中小学生为突破口。 9营销理念:出售水,同时出售健康,给您好视力。 10产品包装: 塑料瓶包装,整个瓶子是白色的,瓶盖是蓝色的,瓶子表面有蓝色的标签纸,标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。 11零售价格: 500毫升装得一瓶3元,300毫升的一瓶2元。 12销售地点: 各个平价超市和便利店,旅游景点,特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。 13广告策划: 广告诉求对象:中小学生 广告诉求点:改善视力

矿泉水的营销策划书范文3篇

矿泉水的营销策划书范文3篇 随着中国经济社会的发展,人们生活水平的提高,人们消费的品牌意识越来越强。重视品牌,反映了消费者生活理念的转变。下面是矿泉水的营销策划书范文,欢迎参阅。 矿泉水的营销策划书范文1 稀世宝矿泉水整合营销策划 市场调查与分析 1.市场背景 (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。 (2)品牌繁多 饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场,有纯净水29种,矿泉水21种。 (3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 (4)矿泉水前景良好,潜力巨大 在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。 2.竞争者状况 第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集

团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。 第一名康师傅30.64% 第二名乐百氏28.56% 第三名娃哈哈15.74% 特点;品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。 3.消费者状况 消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。 4.市场潜量 武汉是四大“火炉”之一,饮料水销量极大。武汉市750万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL,1.20元)以上,销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计,武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元,即使再打5折也有2 个多亿的潜量。 5,稀世宝市场表现 知名度、美誉度不高。在武汉,稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。 销量极低,1998年共生产1700吨,各地总销售额不足400万元,武汉地区年销售额仅80万元左右。 稀世宝有特点,但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少人知。

矿泉水营销策划方案

矿泉水营销策划方案 第二章环境分析 1 外部环境:自然环境和法律环境 1.1自然环境: 丰富的资源,优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前,我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉,除卫生防护带有明确规定外,均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水,生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视,如法国Montclar 和意大利ellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境,珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此,将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件,自然环境也应作为重要因素予以重视。 纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉,只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水,按国家标准去除一部分物质,保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水,就是地表水先通过渗透成纯净水,再添加矿物质。 怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术,完全去除一切污染物质,可以放心饮用。除解渴功能外,可以净化身体,帮助人体新陈代谢。 1.2、法律环境: 法律法规政治法律因素环境分析长期以来,由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度,矿泉水产品的生产标准比较低,许多矿泉水企业纷纷上马,造成矿泉水的质量良莠不齐,近年来,随着中国法律的不断完善,《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束,这无疑提高了行业准入的门槛,将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代,那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局,而留出市场空挡给有实力的企业,这将对矿

怡宝的营销策略

怡宝的营销策略 怡宝是中国矿泉水行业的领导品牌,其成功主要归功于其独特而有效的营销策略。怡宝的营销策略主要包括以下几个方面。 首先,怡宝注重产品品质,并以此作为其竞争优势。怡宝水源来自中国的青海盐湖,这里的地下水质量优良,满足了消费者对于饮用水的健康和安全需求。怡宝注重产品质量的传播,通过推出“品质之路”等宣传活动,让消费者了解到怡宝矿泉水的独特饮用品质。此外,怡宝的生产过程严格遵循国际标准,并通过了多项质量认证,如ISO9001和ISO14001,进一步保证 了产品的品质和可靠性。 其次,怡宝注重品牌的定位和塑造。怡宝一直将产品定位为高品质的矿泉水,强调健康和天然成为一个独特的卖点。为了进一步突出品牌的形象和价值,怡宝在推广活动中大量使用公益广告,配合形象代言人的出现,借助其良好的公共形象和社会认可度,提升了品牌形象和美誉度,让消费者对怡宝产生认同感和信任感。 再次,怡宝注重渠道的拓展和销售推广。怡宝通过与各大超市、便利店和饭店等渠道的合作,扩大了产品的销售范围,提高了产品的可及性。此外,怡宝还开展了多种销售推广活动,如限时优惠、赠品促销活动等,吸引消费者购买怡宝产品。同时,怡宝还积极开展线上销售和推广,通过和电商平台的合作,提供便捷的线上购买渠道。 最后,怡宝注重消费者的参与和互动体验。怡宝通过举办各种

品牌活动,如怡宝音乐节、怡宝慈善跑等,吸引消费者参与其中,从而增强品牌的影响力和知名度。此外,怡宝还积极借助社交媒体平台,与消费者互动,收集消费者的反馈和意见,不断改进产品和服务,增加消费者的满意度和忠诚度。 总的来说,怡宝的营销策略从产品品质、品牌定位、渠道拓展、销售推广和消费者参与等多个方面进行全面宣传和推广,通过不断提升产品和服务的品质,打造出健康、高品质的形象,吸引消费者的选择和认同,并通过多种渠道和活动来扩大销售范围和市场份额,取得了显著的市场成绩。

怡宝的营销策划方案

怡宝的营销策划方案 一、公司背景 怡宝是中国最具知名度和影响力的矿泉水品牌之一。成立于1993年,怡宝以其优质、纯净和健康的形象深受消费者的喜爱。目前,怡宝在中国市场的份额稳定增长,但面临着激烈的竞争和消费者需求的不断变化。为了保持市场地位并进一步拓展市场,怡宝需要制定一个全面的营销策划方案。 二、市场分析 1. 竞争分析:怡宝的竞争对手主要有脉动、农夫山泉和百岁山等品牌。这些品牌在矿泉水市场上也都有一定的知名度和市场份额。竞争对手的营销活动和产品特点需要密切关注。 2. 消费者分析:怡宝的目标消费者主要是年轻人和中产阶级家庭。他们注重健康、环保以及方便的消费体验。了解消费者的需求和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。 3. 市场趋势分析:目前,消费者对健康和环保的关注越来越高,矿泉水市场也呈现出多元化和个性化的发展趋势。如何在这个市场背景下保持品牌竞争力是怡宝需要思考的问题。 三、目标与战略 1. 目标:怡宝的主要目标是保持市场份额并进一步增长。具体来说,怡宝希望在未来一年内提高10%的销售额并增加5%的市场份额。 2. 战略:为了实现目标,怡宝将采取以下营销战略: a. 品牌差异化:怡宝将强调其独特的品牌特点,包括优质、纯净和健康。通过技术创新和产品升级,怡宝将在市场中保持差异化竞争优势。 b. 渠道拓展:怡宝将拓展线下和线上销售渠道,包括超市、便利店、饮料自动售货机以及电商平台。通过多渠道销售,怡宝可以更好地满足不同消费者的需求。 c. 与消费者互动:怡宝将通过举办活动、开展营销推广等方式与消费者进行互动。通过了解消费者的需求和反馈,怡宝可以更好地调整产品和营销策略。 四、产品策略 1. 产品升级:怡宝将继续投资研发,提高产品的质量和品质。通过技术创新,怡宝将不断改进产品的口感和功能,以满足消费者对健康和方便的需求。 2. 品牌包装:怡宝将对产品的包装进行重新设计,更好地展示品牌的形象和价值观。新的包装将突出怡宝的健康、环保和纯净的特点,并与消费者的审美需求相吻合。

怡宝营销策划方案

怡宝营销策划方案 一、背景分析 怡宝是中国一家知名的矿泉水品牌,拥有广泛的市场影响力和消费者认可度。然而,在当前竞争激烈的矿泉水市场,怡宝面临着市场份额下滑、品牌认知度下降的问题。因此,怡宝需要制定一项全面的营销策划方案,以提升市场份额和品牌认知度。 二、目标客群和需求分析 怡宝的目标客群主要是年轻人和健康意识较高的消费者群体。他们对产品质量和品牌形象有较高的要求,注重健康生活方式,喜欢参与各种健康活动和社交娱乐。他们需求健康饮品,希望能够得到高品质的矿泉水产品和便捷的购买渠道。 三、营销策略 1. 品牌形象重塑 小标题:重新定位和强调怡宝的品牌核心价值观和品牌形象。 怡宝需要重新确定品牌的核心价值观,并通过各种渠道和媒体宣传强调这些核心价值观。例如,可以将怡宝定位为健康、自然、可持续发展的矿泉水品牌,强调产品的纯净、天然和优质。

2. 创新产品开发 小标题:开发具有差异化特点的新产品,满足消费者的多样化需求。 怡宝可以通过开发新产品,满足消费者对不同口味和功能的需求。例如,推出有机矿泉水、功能饮水等创新产品,引起消费者的兴趣和购买欲望。 3. 营销活动策划 小标题:通过举办各种营销活动,增强品牌认知度和用户参与度。 怡宝可以组织一系列有创意且与品牌定位相关的营销活动,吸引目标客群的注意。例如,可以举办健康讲座、知名运动员的签售会、线上线下联合营销活动等。同时,可以与草根运动社区合作,组织一些有趣的户外活动,增加品牌曝光度。 4. 品牌合作和赞助 小标题:与相关的健康品牌和活动进行合作和赞助。 怡宝可以与其他健康品牌和健康活动进行合作和赞助,提升品牌的影响力和形象。例如,可以与健身房合作,提供矿泉水作为小样或者赞助水,让更多的健身爱好者了解和喜爱怡宝。 5. 社交媒体宣传 小标题:通过各大社交媒体平台,加强品牌宣传和与消费者互动。

矿泉水市场营销策划书

矿泉水市场营销策划书 一、市场概况 矿泉水市场是一个庞大的市场,世界各国的矿泉水产品都有着 不同的水源地与特点。目前,中国矿泉水市场处于快速增长的发 展阶段,市场需求量不断上升,消费者对产品的品质要求也在不 断提高。 二、竞争分析 矿泉水市场上的品牌数量众多,且市场格局较为分散,行业竞 争相对较为激烈。主要的品牌包括娃哈哈、农夫山泉、恒大冰泉、百岁山、怡宝等。每一个品牌都有自己的特点和优势,其中农夫 山泉的品牌知名度最高,市场份额也相对较大。恒大冰泉在高端 产品方面有着明显的优势,而百岁山则在畅销型产品方面具有很 大的竞争力。 三、消费者分析

矿泉水的消费者可分为多个层次,从普通的日常饮用到户外运动、旅游等特殊需求,不同层次的消费者对于产品的需求也不同。在消费者心目中,对于矿泉水的品质、口感、价格以及包装设计 等方面都有着很高的要求。因此,营销策划要针对不同的消费者 的需求做出具体的营销计划和方案。 四、营销策划目标及策略 1.目标 打造完善的营销体系和销售网络,提升品牌知名度和市场份额,使产品成为消费者心目中的优选之一。 2.策略 (1)品牌塑造 采用全面的品牌塑造策略,包括品牌定位、品牌形象设计、品 牌声誉营造、品牌传播等多种手段。

(2)产品质量保障 以产品质量为核心,进行完善严格的产品生产和质检流程,全 面保障产品的质量和口感。 (3)价格战略 在保证产品质量的前提下,通过灵活的价格策略和活动促销来 吸引消费者的购买和忠诚度。 (4)销售渠道拓展 通过多种销售渠道拓展,如超市、便利店、酒店、旅游景点等,全面覆盖消费者的需求。 (5)公益活动 利用公益活动来提高品牌美誉度,如社会公益建设、环保志愿 者活动等等。

怡宝矿泉水的营销策略

怡宝矿泉水的营销策略 怡宝矿泉水作为中国知名的矿泉水品牌,其营销策略从产品定位、品牌建设、广告宣传、口碑营销等多个方面展开,形成了独特的市场竞争优势。 首先,怡宝矿泉水通过产品定位来满足不同消费者的需求。怡宝矿泉水一直以来都坚持“健康、天然、优质”的产品理念,并通过获取国际水质认证和采用一流的生产技术和设备来保证产品的质量和安全。同时,怡宝矿泉水还推出了多个系列产品来满足不同消费者的口味偏好,如纯净水、饮用水、果味水等。这样一来,消费者可以根据自己的需求来选择不同的产品,增加了市场覆盖面。 其次,怡宝矿泉水注重品牌建设。品牌是企业产品与消费者之间的桥梁,怡宝矿泉水通过不断推崇“怡宝文化”和树立品牌形 象来赢得消费者的认可和信任。怡宝矿泉水以“健康源于自然,怡宝是你的选择”为核心宣传口号,强调产品的天然和健康属性。同时,在产品包装和广告中都采用了独特的怡宝矿泉水标志,使其成为一种象征着高品质矿泉水的代表。 再次,怡宝矿泉水通过广告宣传有效地提升了品牌知名度和美誉度。怡宝矿泉水不断在各大媒体和网络渠道中发布广告,其中包括电视、广播、报纸、室外广告以及新媒体渠道。怡宝矿泉水的广告宣传注重情感共鸣和信息传递,通过创意和感人的广告故事来吸引消费者的注意,增强消费者对品牌的认知。例如,怡宝矿泉水曾推出了一则带有情感的广告片,讲述了一位老人为了护送矿泉水走过漫长的路程的感人故事,打动了无数

消费者的心。 最后,怡宝矿泉水注重口碑营销。现在,消费者越来越重视口碑和评价,怡宝矿泉水通过不断提升产品和服务质量,赢得了消费者的口碑和信任。怡宝矿泉水注重与消费者的互动,如开展公益活动、举办品鉴会和线上抽奖等,不断增加消费者的参与感和忠诚度。此外,怡宝矿泉水还积极倾听消费者的反馈和建议,并对产品进行改进和升级,以提高品牌形象和口碑。 综上所述,怡宝矿泉水通过产品定位、品牌建设、广告宣传和口碑营销等多个方面的策略,成功地树立了自己的市场竞争优势。怡宝矿泉水凭借着高品质的产品和独特的品牌印象,赢得了广大消费者的认可和喜爱,并成为中国矿泉水市场的领军品牌。

矿泉水广告策划方案

矿泉水广告策划方案 篇一:矿泉水广告策划书完整版 1/14 目录 ()一.公司简介 (3) 二.市场调查与分析 (3) 1.市场调查 (3) 2.营销环境分析 (3) 3.市场概况 (4) 4.饮用水市场的营销环境分析总结 (5) 三.广告策略策划 (9) 1.目标市场策略 (9) 2.产品定位策略 (9) 四.广告创意策略 (10) 1.广告表现策略 (10) 2.广告媒介策略 (10) 五.广告预算 (12) 1.广告费用 (12) 2.其他费用 (12) 六.广告活动的效果评价和监控 (13)

七.结语 (13) 八.附件 (14) 2/14 一.企业简介 怡宝是中国第一个包装饮用水品牌,中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司。 公司列入华润(集团)有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖,获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。二.市场调查与分析 1.市场调查 我国幅员辽阔,地质构造复杂,矿泉水资源十分丰富,是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来,世界的水质污染日益严重,人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。 饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大,利润薄。饮料市场不断被切碎细瓜,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。 消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源,并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性,必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。 2.营销环境分析

怡宝专项策划

怡宝促销活动策

划 队名:高兴怡宝队 标语:高兴是咱们能量,绽放所有光芒! 队长:龚尧 队员:贺剑英、肖娟娟、王三华、皮丽艳 班级:营销高职(3)11-1班 前言 华润怡宝,中华人民共和国饮用水市场领先品牌,在华南地区市场占有率持续近年稳居首位,销量达到108万吨。1989年,华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产包装水公司之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国标重要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于?国标?生产

原则为消费者提供健康满意优质产品,并通过良好服务,赢得消费者认同。华润怡宝近年来得到了各级政府部门必定与嘉奖,获得中华人民共和国名牌产品、中华人民共和国驰名商标、中华人民共和国最具竞争力品牌等荣誉。 华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司(简称华润怡宝)从属从属华润(集团)有限公司属下香港上市公司华润创业有限公司,总部位于深圳市高新技术产业园区,主营“怡宝”牌系列包装水。,华润怡宝水业务管理纳入华润集团6S管理体系,华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司列入华润(集团)有限公司一级利润中心序列。为股东创造公司价值,为员工实现个人价值,与您携手创造健康生活,肩负公司应有责任,创造可持续发展良性循环体系。 随着消费者对“品质生活”越来越高需求,“矿泉水”已逐渐呈当代替“纯净水”成为人们寻常饮水第一选取趋势。也正因而,近几年矿泉水品牌群拥而起,而面对激烈市场竞争,怡宝牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏锋”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前,一方面咱们全面理解下当前市场状况。

目录 一、公司简介 二、活动目 三、市场调查与市场分析 1.市场背景 2.竞争者状况 3.目的消费者 4.消费者分析 四、活动主题 五、SWOT分析 六、前期准备

怡宝营销策划书--

团队名称: 团队成员:许冉阳、陈龙、王宋敏、彭玉琪、欧阳菲、郑雨雪 团队口号: 怡宝 营销策划书

目录 一、前言 1 二、企业经营目标 1 (一)怡宝公司简介 1 (二)华润怡宝营销策略错误!未定义书签。(三)怡宝经营理念 1 三、市场现状分析 1 (一)市场调查与分析 1 (二)怡宝SWOT分析 2 四、营销环境分析 3 (一)营销环境分析 3 (二)微观环境 3 五、消费者购买行为 3 六、市场细分及定位 4 (一)消费群体 4 (二)产品细分 4 (三)市场细分的依据 4 (四)目标市场的选择 4 (五)市场定位 4 对市场定位的建议 4 七、广告策略 5 (一)产品定位策略 5 (二)目标市场策略 5 (三)广告媒介策略 5 (四)广告实施策略7 1、广告区域策略7 2、广告时机策略7

一、前言 曾经有个人说过:“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水,生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位,务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。通过这次武汉市地区的广告策划,传达给怡宝受众温情,并挖掘潜在客户群体。 二、企业经营目标 (1)怡宝公司简介 华润怡宝,中国饮用水市场的领先品牌,在华南地区市场占有率连续多年稳居首位,2007年销量达到108万吨。1989年,华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖,获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年,华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系,华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司列入华润(集团)有限公司一级利润中心序列。 (2)怡宝经营理念 怡宝十余年来,一直视质量为企业及品牌发展的生命,坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。公司全面执行ISO9000;2001及HACCCP质量管理和控制体系,使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。怡宝的理念是怡宝结合自身和行业的特点,制定了“小市场,大占有”的发展战略,怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断,才能逐步追求市场区域的扩大。怡宝企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。 三、市场现状分析 (1)市场调查与分析 市场背景 (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。 (2)品牌繁多 饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产1000多家。 (3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者也更多的选择纯净水。 (4)“怡宝”饮用纯净水前景良好,潜力巨大 在发达国家,饮用纯净水是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是纯净水,纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对纯净水的认识有极高的认真,饮水已不仅

矿泉水广告策划书范文3篇

矿泉水广告策划书范文3篇 商业广告策划在竞争日益激烈的现代商品市场上显出广告策划中战略与策略运用的重要性,本文是店铺为大家整理的矿泉水广告的策划书范文,仅供参考。 矿泉水广告策划书范文篇一: 市场分析 一.企业经营情况分析 康师傅控股有限公司集团,始建于1992年,是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前,年营业额152亿元、利税32010万元、总资产近184亿元的康师傅控股有限公司。是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。 二.产品分析康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水: 天然矿物质含量:mg/L 溶解性总固体...60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸盐HCO3....20.0-80.0 钙Ca2+..........2.0-15.0 钠Na+...........1.0-15.0 钾K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0 镁Mg2+.........0.5-6.0 硫酸盐SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳) 三.市场分析 1.市场背景 (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切议细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。 (2)品牌繁多 饮料水分为纯净水(包栝太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。 (3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上

怡宝矿泉水营销策划书

怡宝矿泉水营销策划书 【最新资料,WOR文档怡可编辑修改】 怡宝简介 广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年,投资200万,下设怡宝形象直营店130间,直营 和分销佛山及十大行政区。完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区,是目前广州地区最大的快速消费品牌,其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。 怡宝食品饮料(深圳)有限公司(下称怡宝)是由华润创业有限公司(华润集团属下香港上市公司)和SAB—米勒国际酿酒集团(世界第二大啤酒集团上市公司)合资组建。? 管理结构:? 公司实行董事会领导下的总经理负责制,下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。? 总资产:?

总部位于深圳高新技术产业园区,并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地,总投资32000 万。? 产品:? 包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水,年总生产能力达60 万吨。? 发展简史:? 1985年成立于深圳蛇口,原名中国龙环饮料(蛇口)有限公司,主要生产销售碳酸饮料; 1989 年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水,成为中国最早生产销售纯净水的企业之 ? 1996 年及1999 年公司更名,同时现股东先后两次收购企业股权至100%。? 怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。? 1998-1999 年投资亿元兴建全新的生产基地。? 2000 年公司由蛇口迁至现址,相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。? 主要荣誉:? 1992 年“广东省着名商标提名奖”(深圳市工商行政管理局颁发)? 1994 年“全国食品行业名牌产品”(中国食品工业协会颁发)? 1998 年“广东省名牌产品” (广东省人民政府颁发)及“广东省着名商标” (广东省工商行政管理局颁发)? 1999 年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号(中国饮料工业协会颁发)? 2002 年“国家免检产品”(国家质量技术监督检验检疫总局颁发)? 2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号(深圳市技术监督局)及“A级生 产企业”(深圳市卫生局颁发)? 2000 年怡宝纯净水为全国第九届运动会,2002 年广东省第十一届运动会、1999-2002 年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水;?

怡宝营销策划书

怡宝营销策划书 班级:市场营销1001班 姓名:代群 一、前言 曾经有个人说过:“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水,生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位,务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划,传达给怡宝受众温情,并挖掘潜在客户群体。 二、企业经营目标 (一)怡宝公司简介 华润怡宝,中国饮用水市场的领先品牌,在华南地区市场占有率连续多年稳居首位,2007年销量达到108万吨。1989年,华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖,获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年,华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系,华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司列入华润(集团)有限公司一级利润中心序列。 (二)华润怡宝营销策略 华润怡宝,继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后,华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会,怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化,将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。据了解,华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌,年销量超过160万吨。华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略,其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止,华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值,“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三人篮球赛”等活动都是怡宝将体育与公益事业有效整合来提高一步怡宝的知名度。 (三)怡宝经营理念

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怡 宝 广 告 策 划 书 营销1231 何 20124010

目录 一、前言 二、企业经营目标 (一)怡宝公司简介 (二)华润怡宝营销策略 (三)怡宝经营理念 三、市场现状分析 (一)市场调查与分析 (二)怡宝SWOT分析 四、营销环境分析 (一)营销环境分析 (二)微观环境 五、消费者购买行为 六、市场细分及定位 (一)消费群体 (二)产品细分 (三)市场细分的依据 (四)目标市场的选择 (五)市场定位 七、广告策略 (一)产品定位策略 (二)目标市场策略 (三)广告媒介策略 八、广告脚本 九、广告创意 十、广告效果预测

一、前言 曾经有个人说过:“水的质量决定生活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水,生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位,务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。通过这次微电影广告策划,传达给怡宝受众温情,并挖掘潜在客户群体。 二、企业经营目标 (一)怡宝公司简介 华润怡宝,中国饮用水市场的领先品牌,在华南地区市场占有率连续多年稳居首位,2007年销量达到108万吨。1989年,华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖,获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年,华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系,华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司列入华润(集团)有限公司一级利润中心序列。 (二)华润怡宝营销策略 华润怡宝,继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后,华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会,怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。这次的签约是华润怡宝对多年来体育营销策略的深化,将助其在竞争白热化的饮用水市场处于更稳固的地位。 据了解,华润怡宝主营的“怡宝”品牌系列包装水是中国饮用水市场的领先品牌,年销量超过160万吨。 华润怡宝一直将体育营销作为一种长期而连贯的战略,其对体育事业的持续投入和关注在饮用水行业并不多见。迄今为止,华润怡宝在体育公关营销方面投入近亿元。而华润怡宝又一直将“信任”为核心价值,“疯狂足球”“CBA篮球”“怡宝零帕VBA广东省大学生三

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怡宝营销策划书 篇一:怡宝营销策划书 目录 一、前言................................................. ................................................... (3) 二、企业经营目标................................................. ................................................... .. (3) (一)怡宝公司简介 ................................................ ................................................... (3) (二)华润怡宝营销策略 ................................................ ................................................... . (3) (三)怡宝经营理念 ................................................ ...................................................

(4) 三、市场现状分析................................................. ................................................... .. (4) (一)市场调查与分析 ................................................ ................................................... .. (4) (二)怡宝SWOT分析 ................................................ ................................................... . (5) 四、营销环境分析................................................. ................................................... .. (7) (一)营销环境分析 ................................................ ................................................... (7) (二)微观环

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怡宝营销策划书 一、市场概述 1、竞争对手分析:对市场主要竞争对手的优劣势进行深入分析,包括产品、定价、分销渠道和营销策略等方面。 在饮用水市场,怡宝公司面临着众多竞争对手,其中包括娃哈哈、农夫山泉、百岁山等知名品牌。对这些竞争对手的分析将有助于我们了解市场状况,找出怡宝公司的竞争优势和不足之处。 首先,娃哈哈在水市场具有很高的知名度和品牌影响力。他们的产品线丰富,包括纯净水、矿泉水等多种类型,价格适中,适合不同消费群体。然而,娃哈哈在近年来品牌影响力逐渐下降,年轻消费者对其品牌的认可度不如怡宝和农夫山泉。 农夫山泉作为一家综合性饮料制造商,其饮用水产品在市场上占有一定份额。农夫山泉的定价策略灵活多样,包括高端、中端和低端产品,满足不同层次消费者的需求。此外,农夫山泉注重产品创新,不断推出新品种,提高产品质量。然而,农夫山泉在渠道分销方面略逊于怡宝,可能在农村和二三线城市的市场覆盖不够广泛。

百岁山也是一家在水市场具有较高知名度的品牌。他们的产品以高品质、天然健康为卖点,价格相对较高,定位于中高端市场。然而,百岁山的营销策略相对单一,缺乏新意,可能导致年轻消费者对其品牌的兴趣不高。 总结来说,怡宝公司的主要竞争对手在产品、定价、分销渠道和营销策略等方面都有各自的优势和不足。怡宝公司应充分利用自身优势,弥补不足之处,以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 2、目标市场:确定目标消费者群体,包括年龄、性别、收入和教育程度等方面。 在确定怡宝的目标市场时,我们首先考虑的是年龄因素。由于怡宝的主要产品是饮料,尤其是碳酸饮料,因此我们的目标消费者主要是年轻人。具体来说,我们的目标消费者主要是15-35岁的年轻人,他们追求时尚、娱乐和新鲜感,注重产品的口感和健康程度。 在性别方面,我们的目标市场包括了男性和女性。随着女性意识的提高和男女平等的观念日益深入人心,我们相信女性消费者在饮料市场上的消费潜力会越来越高。因此,我们将女性消费者作为重要的目标消费者之一,推出一系列适合女性口味和健康的饮料,以满足她们的需求。

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