技术研发岗位晋升与发展通道规划

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技术研发岗位晋升与职业发展通道规划

集团人力资源部

一、必要性分析

根据招聘人员与研究院各层次人员的接触和访谈，认为研究院现存的人力资源管理问题主要分为两类。

表1：研究院现阶段主要问题

问题离职率偏高组织效能低

1、整体薪酬低于行业平均水平1、员工整体素质偏低，缺乏多种设

2、员工薪酬和职级增长速度缓

计技能

现象和原因慢，员工看不到成长希望

2、基层主管忙于事务性工作，无暇

3、中基层缺乏晋升通道，且薪

顾及团队培养和规划

酬不均衡性普遍存在

3、缺乏激励，员工被动接受工作

这些问题已经影响到研究院的发展和人员氛围，亟待解决。

二、职业发展通道建设

要缓解或解决上述问题，行业内通行的做法是进行职业发展通道的建设，并辅以人才盘点。可以用如下的图片展示效果。人力资源部认为本方案的关键因素有以下几

点，下文将围绕这几个方向逐步展开。

表2：职业发展通道建设关键因素分析

关键因素

1、人才发展通道结构如何设置？

2、各级别的标准是怎样的？即员工达到怎样的能力和业绩才可以获得晋升？

3、如何确保薪酬与市场接轨，并且有效控制薪酬总额？

4、规划怎样落地执行？

图1：职业发展通道与人才盘点预期效果

三、人才发展通道结构设计

参照行业一般情况，职业发展通道一般分为5-7等级，而每一级别当中又分为3-5个档次。一般按照技术线路和管理线路双通道搭建。根据研究院的实际情况，招聘人

员和研究院领导一致认为职业发展通道应该满足以下几点要求：

1、技术项目管理和管理双通道兼顾；

2、以专业技术为主，引导员工选择技术路线；

3、应该具备一定的灵活性和弹性；

4、通道与其它人力资源管理系统和项目应该有衔接。

图2：研究院职业发展通道框架（暂定）

而每个技术级别内部，除了助理工程师T1级别和首席技术专家T6级别以外，设置有5个档次。初步设置构思如下：

因为各种原因，无法向上达到标准可作为进入下一层

一级别晋升的资深员工次的储备人才，必须要培养能

够接替他的人才，必须要参加

培训且按比例择优录用

由于历史原因，能力和业绩刚从下一级别经过培训

达到等级要求但是薪酬较考核按比例择优晋升到

低且暂时无法上调的员工；

这一级别的人员

或拒绝进步发展的员工

图3：级别内部档次的设置规则

正如上面结构所示，并不是所有经过考核达标的人员都可以晋升，这样势必造成人才结构的混乱和薪酬总额的增加。可选择的办法是设置晋升的规则。即进入每一级

别储备层的可以作为进入高一级别的人才池。通过培训考核，按照一定的比例选取一

部分的人员到达上一级别的进入层。

图4：人员晋升规则示意

四、晋升标准设计与考核方法

各级别的考核标准设定是职业发展通道能够落地的重要因素。人力资源部认为可以通过“审、考、测、评”的方法。这一方法既可用于静态的人才盘点，也可用于动态的岗位晋升。但是需要区别等级和档次之间标准的区分度如何界定。

表3：级别标准的确定维度

指标举例方式硬性指标职称、工龄、论文、专利等审专业能力指标三维制图能力、结构设计标准、工艺装机认知考

综合素质指标客户与成本导向、学习意愿、管理他人测业绩指标图纸错误率、项目完成度与参与度评

从招聘专员了解的情况来看，研究院部分岗位已经建立了相应的级别标准，具备一定的基础。但是还不够规范。以设计所专业主师的岗位标准为例来进行描述。

表4：设计所专业主师岗位标准问题分析

专业能力：

存在的主要问题

1、产品设计能力：

①、熟悉机械原理、机械设计、车辆结构等相关1、只有专业知识和技能，不包含硬性指标

和业绩指标知识，并能运用到摩托车零部件设计中；

②、熟悉摩托车基本理论，熟悉摩托车各专业总

如：

成、零部件技术要求，精通专业零部件的设计，

具备指导专业工程师进行零部件设计的能力；对

1）专业主师的职称、工作年限、专利

数等没有明确；

摩托车总体方案设计的合理性有一定的判断能

2）专业主师的的业绩KPI达到怎样的力；

③、应具备较强的创新能力，能及时将各种新技术、新工艺、新结构运用到摩托车零部件设计中；

④、应具备较强的产品开发过程中出现的问题处程度没有明确，比如图纸错误率、项目延误率等。

理能力，产品开发各评审节点提出设计问题应有

2、综合素质指标与岗位的关系度不大，并可靠的应对措施；

且无测评的具体方法

⑤、对产品开发过程中的各种试验数据应有良好的分析判断能力，并根据试验数据提出可靠的应如：

1）积极主动、学习能力、沟通能力是对措施；

⑥、熟悉摩托车及零部件相关的国家和行业标准

任何岗位都需要满足的；

和法规；

⑦、熟知摩托车开发流程，专业零部试验验证流

2）如何判断该人员是积极主动并且

具备良好的学习能力的；

程；

⑧、在某一种或一类零部件设计方面应有特别优3）专业主师的学习能力程度要达到

秀的设计和问题处理能力。

什么水平？和专业工程师的差距

2、产品电脑设计：

熟练运用CAD设计软件，进行二维图纸的设计和在哪里等？

3、专业能力指标没有满足SMART原则，无产品图的审核；

掌握UG等三维设计软件基本操作，对3D 数据进

法有效衡量

行检查（包括对零部件及各总成的结构的可靠性、

制造的工艺性、维修的可行性、涂装的工艺性）。

如：

1）第六条熟悉国标和行业标准，应该

3、熟悉摩托车整车及零部件基本的制造工艺：

①、熟悉摩托车各专业零部件基本的制造工艺流达到什么程度；

程；

②、熟悉摩托车总体结构，装配工艺，熟悉整车和零部件的工模夹具等工装的技术要求，能对工2）作为专业主师是否能够将新技术工艺等及时应用到工作中。

模夹具的合理性作出判定；

4、各级别间的区分度不明显

其他基础知识：

1、综合素质：对岗位工作积极主动，主动承担责

如：

1）所有级别的综合能力都是一样的任，具有可奉献精神；对工作任务，能主动加班

要求，实际上不同级别应该有区完成；具有判断、计划与执行能力、人际影响力

组织协调能力和沟通能力，搞好组内的团结合作，

别；

为工作的开展创造良好环境；

2、学习能力：能持续快速的接受新知识和新技术，

2）专业能力上，用了解、熟悉、精通

等词语只是表示了程度的不同，但关注市场新产品及零部件新技术的信息，并在零

部件设计中加以应用。并不能衡量。

五、薪酬总额测算与控制

实行本方案的目的之一是为了将研究院薪酬体系与市场薪酬进行接轨，保证薪酬的外部竞争性。

按照如下流程进行薪酬测算。

第一步：明确技术通道中的各级别硬性指标和参考人员比例

表5：各级别人员大致占比与硬性指标参考

T6 18 年以上占比不高于1%

T5 12-18 年占比约2% 正高M2 11-15 年占比约3-4%

T4 8-12 年占比约5-8% 副高M1 8-11 年占比约5-10%

T3 5-8 年占比约10%

T2 3-5 年占比约35% 中级职称

T1 0-3 年占比约30%

第二步：将研究院现有技术人员和关键管理人员放入对应级别中，并调控比例

总共选取关键技术人员159人，经过所长、院长综合评议，形成如下的人员比例，可以看出，人员比例较为合理。

图表1：研究院初步各级人员占比（用于薪酬估算）

第三步：按照外部薪酬曲线得到各级别人员的整体薪酬并计算目标总额

查阅市场薪酬曲线，根据表达式得到对应工作年限的市场薪酬。

图表2：隆鑫摩托车设计类薪酬调查曲线

表6：研究院对标市场薪酬得出人员分级比例和薪酬总额

级别平均工资人数比例目标工资额

T1 4.33 45 28% 194.77

T2 5.81 57 36% 331.20

T3 7.57 31 19% 234.76

T4 10.48 18 11% 188.66

T5 15.55 6 4% 93.27

T6 19.63 2 1% 39.26

总额（万/ 年）159 100% 1081.92

第四步：获取内部同一人群的现有薪酬总额

经过人资部内部估算，选取相同人群，用月薪乘以包含年终奖在内的13 个月薪酬，现有总额为：961.87 万/年

第五步：比较之后，得出薪酬总额的预期增幅为12.5%左右，预留20% 富裕系数，为15%左右。即研究院薪酬总额的增加额度为150 万元，且为一次性增加。之后按照

级别标准进行考核和薪酬调整。

六、规划落地执行

拟按照如下的流程图进行逐步落地执行。

图5：方案执行步骤

对于流程中提到的几个关键点作进一步的说明。

1、建立各等级和各档次中的标准极为重要，也是该方案批准实施后第一步要做的工

作。现在研究院部分专业所已经建立了部分职业等级标准，但正如前文所述，标准

和指标的技术性普遍达不到要求，不具备实操性。这一部分在第四点有详细描述。

2、将研究院已有技术人员放入序列中，是实施该方案的第二个重要步骤。这相当于是

对现有研究院人员进行全面的人才盘点，进一步明确研究院人才的差距和不足。

3、对各等级、各档次的薪酬幅度、培训计划、晋升比例标准等进行确认是方案实施过

程中的第三步，这也是实际操作中比较有难度的部分，需要培训部、组织管理部等

多方参与其中。

七、示例

现在我们以一个具体的案例来描述这个方案实施后，一位新入职的专业工程师的职业发展，以此体现出该方案实施前与实施后的变化。由于方案中具体的薪酬档

次和标准还未定出，这里的例子只是反映趋势。

表7：新入职人员职业发展通道模拟

时间段职业发展级别定级标准（例）

面试T2专业工程师第2档能够独立完成活塞的二维设计图绘制

第1年T2专业工程师第3档，进

入T3储备层

能够独立进行活塞的三维设计并考虑工

艺性

第2年T3专业主师第1档能够整体设计发动机曲柄连杆机构，并培养助工至T2级别

第3-4年维持原级别不变专业能力和业绩测评未达到下个级别

第5年T3专业主师第3档，进入

T4储备层

成功研发出新型活塞结构，市场反响好

第6年T4平台主师第1档培养2名专业工程师达到专业主师水平，培训并掌握项目管理技能

第7-8年维持原级别不变专业能力和业绩测评未达到下个级别

薪酬上限

薪酬下限

图6：某新入职人员模拟职业发展通道

八、附录

1、润通动力实行的技术人员分级制度

润通动力是研究院通机板块的对标企业，也是重庆地区通机行业三大家之一。

经过了解，润通的级别划分如下。

表8：润通动力技术人员分级

项目经理13 12 11 10

主设计师9 8 7

设计师 6 5 4

助理设计师 3 2 1

大级别薪酬差距较大，可达上千元；而级别中的小档次薪酬差距较小，只有几百元。

2、隆鑫动力实行的技术人员分级制度

隆鑫是重庆地区力帆集团的对标企业，他们已经实行了双通道的职业发展通道计划。可以看到，对标企业年度调薪500-800 元，依据业绩和效益而定。而在低等

级部分，薪酬达到一定标准（如 4.8K、8K ），即可自动晋升至更高级别。

图7：隆鑫职业发展通道示意

客服人员晋升通道及管理办法方案试行

客 服 晋 升 通 道 及 管 理 办 法（试行）

第一章总则 为加强和规范公司员工职业晋升管理，引导员工职业生涯发展的途径和方向，确立员工职业生涯与公司发展相统一的晋升体系，特针对客服人员制定客服人员的双轨晋升通道及办法。 第二章客服晋升通道划分 为改变客服原有的只注重管理层晋升通道的做法，可将员工从事的工作类别进行职级划分，建立员工职业发展的双重通道，其中包括管理通道，也包括技能通道，从而员工可按照自己的工作类别和兴趣爱好不断的提高任职能力，找到适合自己的发展通道。 一、客服岗位划分 根据客服岗位特点将客服岗位划分两大序列；管理序列及技能序列。每个序列划分5个层级，每个层级划分若干等级，例如管理序列划分为5个层级7个等级，技能序列划分为5个层级5个等级。 二、客服层级划分对照表 管理序列技能序列 岗位层级名称岗位名称岗位层级名称岗位名称 辅助人员层客服助理辅助人员层客服助理 专业人员层初级客服专员 专业人员层 初级客服专员中级客服专员中级客服专员 主管层客服主管\项目主管主管层高级客服专员经理层客服经理\项目经理经理层资深客服专员

高级管理层客服副总 高级管理层客服总监 第三章实施原则及方式 一、原则：双轨晋升原则 根据客服双向发展的通道设计，员工可沿管理类晋升通道及技能类晋升通道两条路径晋升，丰富员工职业发展，使员工获得更多的发展机会。 二、实施方式：双向（横向、纵向）晋升相结合的实施方式 管理人员沿管理通道的提升意味着员工享有更多的参与制定决策的权力，同时也需承担更多的责任；专业人员沿项目管理或技能通道的提升意味着员工具有更强的独立性，更高的能力，同时拥有更多从事专业活动的资源。若同等岗位层级相对应的岗位发生空缺时可横向交叉晋升，横向晋升视公司运营状况及实际情况而定。 晋升示例如下； 管理通道：①客服助理→初级客服专员→中级客服专员→客服主管→客服经理→客服副总→客服总监 ②客服助理→初级客服专员→中级客服专员→项目主管→项目经理→客服副总→客服总监 技能通道：客服助理→初级客服专员→中级客服专员→高级客服专员→资深客服专员 交叉晋升：

人力资源部部门建设方案与工作规划

人力资源部部门建设方案与工作规划 背景 人力资源部部门职能是本部门存在的根本依据，是本部门运行、发展过程中必须紧紧围绕的中心和检验的标杆。因此，部门的建设与工作规划展开必须以本部门职能为核心。 人力资源部部门职能 职能：为公司的良性运营提供HR系统保障，为公司的发展战略进行人力资源战略部署。 主要工作：配合公司经营发展战略，对公司进行人力资源战略管理 1、基础层面：建立完整科学的人力资源基础管理体系； 2、技术层面：建立系统科学的管理制度与流程操作体系； 3、开发层面：建立人力资源开发体系。 一、部门使命 在公司发展的不同阶段提供满足岗位职责要求的合适的人才。 1、对外 公司形象、员工素质、企业文化和企业追求的首要窗口 2、对内 公司战略决策的支持者（提供人力资源战略）； 公司战略实施的先行者（以人力资源战略，人力资源开发系统为先行）； 公司战略执行过程的保障者（以工作分析、绩效管理、培训开发等为保障）； 各部门发展的战略伙伴和服务者（以人力资源工作在各部门深入开展为伙伴和服务关系）。 二、部门建设目标 1、成为公司部门典范，表现在： 我们是最易于沟通和合作的团队； 我们追求成为综合素质最好、有着最佳职业风范的团队； 我们将以最诚信的精神和一流的工作品质成为各部门最可信赖的合作伙伴； 2、成为员工典范，表现在： 热爱本职工作，以自己所在部门和岗位为荣； 本部门员工能够积极与人合作共创佳绩； 本部门员工勤奋努力且具有上进心； 本部门员工业务能力以高速度不断成长； 本部门员工综合素质不断提高； 本部门员工保持高尚的职业道德标准并以诚信待人； 本部门员工在团队和自己的卓越表现中体验到自我尊严和自我价值感； 本部门员工在自己的持续成长中得到成长的喜悦感。 我们必须成为典范，这样我们才有资格去从事人力资源工作。 三、部门建设原则 1、建设运作高效、有序的部门； 2、建设专业化、协作化、一专多能的高素质员工队伍； 3、学习和借鉴矩阵式管理思想，建设科学高效的业务开展模式； ●关于高效、有序：建立出完整的、规范的部门运作程序，且使每个员工都遵守和运行这些程序。 ●关于专业化：本部门只引进和留用 A：有专业教育背景 B：有成功的相关工作经历 C：有学习能力和发展潜力 D：有良好理念、风范和协作精神的人 ●关于协作性：我们会将各项常务工作做出相对清晰的分工，同时将建设性、开发性的工作成立项目组，每个员工既是常务工作的负责人，又是某项目的负责人或协作者。 ●关于“一专多能”：我们会视情形让员工进行岗位互调或轮换，以培养“全能型”的人力资源专业人士。 ●科学、高效业务开展模式：本部门组织图中的上下级关系及专业分工只代表着决策权限与责任的大小及日常工作中主要负责的领域，而在实际工作中，本部门采取民主的研讨协商方式进行决策；采用项目责任人制进行任务的分工；采用目标牵引和阶段述职方式进行过程控制。我们注重结果，并深入细节。 四、部门价值观勤奋、专业、协作、精进、效能

员工职业通道和晋升管理规定

员工职业通道和晋升管理 规定 Last updated at 10:00 am on 25th December 2020

员工职业通道和晋升管理办法 第一章总则 第一条 为加强和规范公司员工职业晋升管理，引导员工职业生涯发展的途径和方向，确立员工职业生涯与公司发展相统一的晋升体系，特制定本办法。 第二章岗位序列和层级 第二条 岗位序列以及层级 根据公司特点，将公司管理、技术和技能三大职类可设立的岗位，归集为三大岗位序列，即管理序列、技术序列及技能序列。 管理序列：主要包括业务支持部门（综合管理部、财务部、供销部、SHE管理部、经营办、研发部、生产部等） 技术序列：主要包括直接参与设计或其它从事与技术直接相关工作的岗位。 技能序列：主要包括直接参与生产操作相关工作的岗位 所有的岗位序列划分六大层级：新进员工层、专业人员层、主管层、部门经理层、总监层、高管层。在每个层级中，又包含若干岗位。其中新进员工层、专业人员层、主管层统称为操作层，部门经理层、总监层统称为经理层。 第三条职业发展路径 员工职业发展路径包括纵向的职级晋升和横向的跨序列拓展。通过纵、横向的发展，丰富员工职业发展的通道，使员工获得更多的发展机会。 岗位序列发展路径图（见下页） 技能序列技术序列管理序列

高管层 总监层 部门经理层主管层

专业人员层注：岗位序 列分为：管理序列、技术序列及技能序列，经营层的岗

位不归属于某一个序列。 1、纵向发展 纵向发展主要指公司内部职级的晋升路径。公司鼓励员工努力工作并提升自己的能力水平，在上级职位出现空缺或员工个人能力获得较大提升时，公司考虑员工的发展意愿，结合员工本人能力特点和公司对人才的需求状况，帮助员工规划个人发展方向。管理人员沿管理序列的提升意味着员工享有更多的参与制定决策的权力，同时也需承担更多的责任；专业技术人员沿技术序列的提升意味着员工具有更强的独立性，更高的能力，同时拥有更多从事专业活动的资源；技术工人沿技能序列的提升意味着员工具有更强的操作技能，在生产实践活动中发挥更大的作用。 三大岗位序列中各个晋升层级职责以及资格的总体定义如下（具体晋升资格详见任职资格列表），其中工作经验指从学校毕业后从事本专业的最低工作年限要求。 管理序列任职资格描述

公司员工职业规划实施方案

公司员工职业规划实施方案（模板） 根据公司员工发展通道建设管理办法中的有关规定，为做好今后员工职业规划，现以技术工人、研发工程师、管理干部为例制定职业发展方案，具体如下： 一、员工发展通道根据各系统岗位的职能职责不同，设置三条发展通道。 1、工程技术类发展通道（***） 主要涉及质量类、产品工艺类、研发设计类岗位，包括未评级员工、技术员、主管工程师、领域带头人四个层面； 2、管理类发展通道（***） 主要涉及行政管理、人力资源管理、生产管理、经营管理、财务管理、物流管理、采购管理、安全管理类岗位，包括员工、主管、部长、总助或副总四个层面。 3、技工类发展通道（**） 主要涉及生产系统操作类、配送类、保管、记帐、维修类岗位，主要包括未评级员工、一级多能工员工至五级多能工员工共六个层面。 公司员工职业发展通道图谱 二、生产制造部**（技术工人）、产品研发部***（研发工程师）、工艺技术部***（管理干部）职业晋升的标准和条件 （一）工程技术类员工 1、职业晋升积分标准

2、职业晋升条件（领域带头人） 3、***以目前现状通过公司专家组评定可从领域战术构建者平台（主管工程师）向战略构建者平台（领域带头人或高级工程师）方向发展。 （二）管理类员工 1、职业晋升积分标准

2、职业晋升条件（总经理助理） 3、***以目前现状通过公司专家组评定可从领域战略构建者平台（部长）向领域创造者平台（总经理助理）方向发展。 （三）技能类员工 1、职业晋升积分标准

2、职业晋升条件（四级多能工或主管） 3、**以目前现状通过公司专家组评定可从领域战术推动者平台（三级多能工或班组长）向领域战术构建者平台（四级多能工或主管）方向发展。 三、破格晋升的标准和条件 为表彰员工在行业、地方、集团、所、公司组织的各项竞赛、质量改进、工作评比、员工创新等活动中获奖，或为所、公司做出重大贡献的、由于工作成绩优异而被公司评优的，根据所获得的荣誉，给予适当的加分，该加分项目可以代替资格认证积分中的一项必须条件，但总积分不得少于规定分数。 （一）加分标准

工作岗位整合规划计划

工作岗位整合规划计划 1.提升自我工作能力 1.1.专业能力 1.1.1.平面基础理论与实际设计情况相结合时，换位思考。多了解受众群，结合项目公司的宗旨等，进行有创意的设计。素材搜集方面是每天都需要积累的，保证素材库参考库的更新，少花费时间在寻找素材上，提高工作效率，达到绩效的要求。例如：除了碰到的一些喷绘、海报等设计外，多搜集一些现在比较流行的宣传方式单页等，排版方式自我突破，有创意等。还有果品基地的一些宣传资料，搜集各地方的宣传形式等。 1.1. 2.学习平面相关的基础软件以及根据往后的工作要求所要提前学习的软件如草图大师等，多层次开发自己。多巩固工作失误，根据自己总结的方法，拥有自己处理的方式方法。例如：设计一些现场布置的氛围，能更快提高工作效率，自我全面性也能补足。 1.2.执行能力 1.2.1.处理问题方式方法需要加强，加强与客户的沟通能力，利用一切可利用资源。不仅仅局限于一种方式，思考多方位。 1.2.2.配合公司三大转型，做到宣传部分的配合，要积极主动性的工作。 1.2.3.除了分配的任务以及其他部门之间的配合外，一些资源的主动配合。 1.3.一分为三的分析能力 1.3.1.思考东西的全面性，不仅仅只是做设计，我要考虑设计前期的调研，例如：和悦泰一站式服务，在公司我这一方面必须了解，那么在后期配合一些项目的时候我有方向去做，而不是拿到什么，我才想到要去做什么，提前思考；除了设计本身的水平提升外还有后期配合一些工作的时候，事先了解宗旨才能更快融入到工作去。 1.3. 2.主动性。在团队中自己可出的一份力，主动去配合或者承担工作，展现团队的力量。 2.提升自我和人能力 2.1.交际能力不强，一些沟通就出现偏差。锻炼自我，对于一些例如电话沟通，多尝试一些，口头表达能力也就提升了；还有与不同的客户交流，表达方式也就能多琢磨出一些方法来，切身体会承受的能力也就增高。 3.提升自我工作效率 3.1.改掉蒙头做设计的习惯，一直要多问他人，听纳采纳他人的意见；有无意识的提升自己的工作时间，有计划的工作，每日工作梳理。 3.2.无论什么都要多问多动脑，人要学会思考，才会学会成长。

员工职业通道和晋升管理办法正式版

Different positions have their own specific rules of doing things, in order to make the work achieve the expected goal according to the plan and requirements. 员工职业通道和晋升管理 办法正式版

员工职业通道和晋升管理办法正式版 下载提示：此管理规范资料适用于团体或社会组织中，需共同遵守的办事规程或行动准则并要求其成员共同遵守，不同的行业不同的部门不同的岗位都有其具体的做事规则，目的是使各项工作按计划按要求达到预计目标。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 员工职业通道和晋升管理办法 第一章总则 第一条为加强和规范公司员工职业晋升管理，引导员工职业生涯发展的途径和方向，确立员工职业生涯与公司发展相统一的晋升体系，特制定本办法。 第二章岗位序列和层级 第二条岗位序列以及层级 根据公司特点，将公司管理和技术两大职类可设立的岗位，归集为三大岗位序列，即管理序列、项目管理序列和技术序列(如图一所示)。

管理序列：主要包括业务支持部门(企业发展、人力资源、财务、行政、生产管理和经营等)的岗位。 项目管理序列：主要包括从事项目管理工作的岗位。 技术序列：主要包括直接参与设计或其它从事与技术直接相关工作的岗位。 所有的岗位序列划分五大层级：辅助人员层、专业人员层、主管层、部门经理层、总监层、经营层。在每个层级中，又包含若干岗位。其中辅助人员层、专业人员层、主管层统称为操作层，部门经理层、总监层统称为经理层。 第三条职业发展路径 员工职业发展路径包括纵向的职级晋

教职工职称申报和岗位晋升工作实施方案

花田乡教育管理中心 教职工职称申报和岗位晋升工作实施方案 为进一步做好花田乡辖区学校教职工职称申报和岗位晋升工作，真正有利于优化教师队伍结构，全面提高教师队伍素质，充分调动教师教书育人的积极性，提升教育教学质量，根据《教师法》和渝人社发〔2016〕99号、渝人社发〔2016〕133号、渝教职改发〔2017〕5号、酉阳职改办〔2017〕1号、酉阳教委发〔2019〕7号等有关文件精神，结合本乡实际，特制定本工作实施方案。 一、考核范围和对象： 根据上级文件要求，符合职称申报和岗位晋升的管理人员、专技人员和工勤人员（以乡为单位组织实施）。 二、考核内容：主要考核德、能、勤、绩的情况。 三、考核年限： 1.任职考核年限：以上级文件规定的年限为准； 2.佐证材料考核年限：学年起止根据上级文件规定，师德表现、教学业绩、月考核材料，表彰奖励材料、论文发表、获奖等附加分材料，均以文件中规定时间期限为准。 四、考核分值组成及计分办法： 考核总分=教育思想与职业道德分+月考核分+成绩考核分+附加分。

分值比例：教育思想与职业道德10%、工作月量化40%、教学成绩50%。 （一）教育思想与职业道德(10分) 1.工作责任心（共5分） （1）忠诚教育事业，安心本校，热爱本职，责任心强，服从安排，努力完成任务。不努力工作，同事、学生、家长及社会反映不良，查证属实，此项不得分； （2）不服从安排、离岗或因责任心问题给学校工作带来严重后果的，此项不得分。 2.为人师表（共5分） （1）执行教育政策法规，落实教学课程标准，重视素质教育。 （2）热爱学生，关心后进生，重视德育，师生关系融洽。 （3）有体罚学生或变相体罚学生的（以学生、家长的举 报并查实为准），此项不得分。 （4）有赌博、乱收费、违反计划生育等违反中央八项规定者（以举报并由相关部门查实为准），此项不得分。 （5）教师工作马虎，被县教委、上级相关部门、片区督导办或教育管理中心书面通报批评的，此项不得分。 （6）干部、教师间闹不团结，相互诋毁、扯皮闹事，毁坏个人或学校声誉，对教师个人或学校工作造成不良影响者，此

公司员工晋升通道方案范文

公司员工晋升通道 方案

第一章总则 一、目的 为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。 二、范围 适用于公司所有员工。 三、基本原则 (1) 季度考评和岗位绩效、业绩绩效并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2）逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，能够越级晋升。 (3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工能够沿一条通道晋升，也能够随着发展方向的变化而调整晋升通道。 (4）能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。 (5）职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 四、晋升需具备的条件： （1）具备较高职位的技能； （2）相关工作经验和资历；

（3）在职工作表现及职业道德； （4）具有较好的适应性和潜力。 五、管理职责划分 人事部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条件进行初步核查。 第二章员工职业发展通道 员工职业发展路径包括纵向职级晋升和横向跨通道发展，经过纵横向发展，为员工提供更多可晋升与发展平台和机会。 一、纵向发展：纵向发展主要是指公司内部职级的晋升路径。在上级职位出现空缺或员工个人能力获得较大提升时，公司结合员工本人能力特点和公司对人才需求的状况，帮助员工规划个人发展方向。管理人员沿管理通道发展，可让员工享有更多的参与决策制定的权力，同时也需承担更多责任；专业技术人员能够沿项目管理或技术通道发展，可让员工具有更强的独立性、更高的专业能力，同时拥有更多从事专业活动的资源。 二、横向发展： 员工除了在本岗位类别内按照岗位层级的要求晋升外，对不同岗位类别间，考虑到员工的不同发展意愿，公司也提供跨类别发展的机会，主要以内部调

岗位工作规划书

岗位工作规划书 必联(北京)电子商务科技有限公司 2020年5月

目录 1. 现任岗位工作 (2) 1.1 工作内容 (2) 1.2 工作业绩 (2) 2. 竞聘匹配度分析 (3) 2.1 工作经历分析 (3) 2.2 技术分析 (3) 2.3 管理分析 (4) 3. 测试管理部组织规划 (4) 3.1 组织目标 (4) 3.2 岗位规划 (5) 3.3 风险分析 (5) 4. 测试管理部发展规划 (6) 4.1 部门建设 (6) 4.2 人员激励 (7) 5. 测试管理部业务规划 (8) 5.1 招标网业务规划 (8) 5.2 采购网业务规划 (8) 6. 测试管理部职能行使 (8) 6.1 测试职能 (8) 6.2 部门沟通 (9)

1. 现任岗位工作 1.1工作内容 1、负责招标测试组的测试管理工作，测试组成员的测试工作进行安排，测试工 作方式，测试技能，进行分析和掌握，并针对不同的测试人员的工作和技术 特点，采取不同的方式进行管理和指导，提供建设性的意见和建议，并带领 组员共同学习和创新，用于项目的测试具体工作中，提高测试水平； 2、指导测试人员，并和项目其他部门沟通，以提前测试执行时间为目的，对项 目的需求完善，进行答疑；对项目开发进度和缺陷修改，进行督促，从而使 测试在良性状态下顺利进行，同时对整个项目进度和质量起到重要作用； 3、熟悉招标的各项业务，在业务熟悉的基础上，转化为测试需求，并结合现有 的测试组工作状态进行分析，制订相关的规范和流程，并在提高测试技术水 平和测试方法上，开展一系列的尝试工作，并做出相关的文档，以及对相关 的技术难点攻关； 4、对测试的需求，计划，用例和缺陷进行评审，提出指导意见和改进方法，完 善原有的项目测试工作，尤其是对测试需求和缺陷提交的规范进行细致的引 导； 1.2工作业绩 1、基本熟悉招标网平台中的各种类型招标的基本流程，并对流程中的业务进行 理解，转化为测试思想，指导测试工作的执行； 2、对“竞争性谈判”项目的测试管理进行规范，以公司原有的相关规格说明书 为指导，和测试人员讨论后，结合项目实际情况和以往工作经验，制订相应 的QC中的管理流程，脚本编辑更易理解和易使用的信息，方便，有效的用 于测试需求和缺陷的编写； 3、参与其他项目例会，掌握测试人员跟进项目组的实际测试工作，作指导性的 意见，并协调其他部门，更好的为测试开展提供方便； 4、针对一些项目中的成形的业务和功能操作，手工测试执行繁琐。提出自动化 测试框架的搭建需求，因为招标测试组以往的自动化测试进展水平较低，从 头开始构建自动化测试框架思想，并编写完成框架思想和一部分针对具体项 目的概要设计工作。 5、通过了解业务功能，以及整体产品运行的硬件平台和产品整体结构框架，开 始引入性能测试分析的内容，并对tomcat实行监控，数据库进行性能分析，

员工职业通道及晋升管理办法

员工职业通道及晋升管理办法 （生产制造中心） 为加强和规范生产制造中心员工职业晋升管理，引导员工职业生涯发展的途径和方向，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在部门内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级、降级工作流程，特制定本办法。 一、职业分类 根据工作性质和工作内容的差异，将生产制造中心内部各工作岗位划分为管理和技术两大类别。管理类包含生产管理、质量管理、仓库管理等各类岗位；技术类包含维修技术、工艺工程类岗位。 二、职业通道 职业通道包括“纵向职级晋升”和“横向跨序列拓展”。通过纵、横向的发展，丰富员工职业发展的通道，使员工获得更多的发展机会。 1、纵向 纵向发展主要指职业内部职级的晋升路径。 在某一职业内部，依据岗位的任职要求、工资待遇等因素，将岗位区分为不同的等级，并形成由低到高的职位序列，员工沿着这种职位序列逐步晋升。 管理人员沿管理序列的提升意味着员工享有更多的参与制定决策的权力，同时也需承担更多的责任； 专业技术人员沿技术序列的提升意味着员工具有更强的独立性，更高的能力，同时拥有更多从事专业活动的资源。 2、横向 指职业轮换。 员工在满足岗位任职要求、具备相关专业知识的条件下，在不同的职业类别之间转换。 维修技术员 三、岗位调整或晋升条件 1、根据公司未来发展战略目标与人力资源规划（如上级岗位出现空缺、部门增加岗位编制、其他岗位或部门出现岗位空缺等）； 2、经重新面试及考核评估，员工能力符合新岗位任职要求； 3、员工转正三个月后（含），即入职后的第六个月（按正常三个月转正计算）； 4、员工工作表现优异，一年内有四次职级评定为“三级”；

专业技术人员岗位晋级实施方案(讨论稿)

专业技术人员岗位晋级实施方案（讨论稿）根据教体局[2013]232号文件精神，结合我校的实际，制定教师岗位设置晋级实施方案。 一、组织领导 学校成立岗位设置考评领导小组。 二、具体实施办法 学校根据下列内容对晋级教职工进行量化考核，并将考核成绩进行公布。 1.教龄：每年计5分（以大武口区教育局核准的执教工资表的教龄年限为准） 2.学历：研究生学历计5分；本科学历计4分；大专学历计3分；中专（高中）学历计2分。 3.本岗位任职年限：每年计5分。 4.年度考核（5%）：任现岗位考核优秀等次每次计5分，合格等次计3分。 5.教育教学考核(30%):主要以近三年考核成绩平均分的30%进行计算(在现任学校考核成绩计算，任几学期就考核几学期) 6.骨干教师（5%）：名师计5分，自治区级计4分，市级计3分，区级计2分。 7. 岗位特点（5%）：学校领导、中层每年计2分，担任班主任、干事、年级组长、学科组长每年计1分，副班主任每年计0.5分（各岗位有兼职的不重复计算）（以上加分只限于任现岗位以来） 8.荣誉（10%）（任本岗位以来）：获优秀班主任、优秀教师、

优秀教育工作者、优秀党员、三八红旗手、各级名师、学科带头人、教坛新秀、“人才”、优秀公务员等称号: 国家级：计5分；自治区级：计4分；市级：计3分；大武口区级：计2分；校级：计1分。（取最高荣誉一次，不累计加分） 9.出勤（10分）（考核时间：主要考核近三年的考勤） 出满勤者得10分，，教师每请病假一天扣0.1分，每请事假一天者扣0.2分，教师住院每半月扣0.5分，旷工一节次扣1分，以上各项扣分均累计从标准分10分中扣除，不扣负分。 10.个人述职：从德、能、勤、绩四个方面对本人自执教以来的工作情况进行3分钟的个人述职，考核小组当场打分，校监督组计算得分。满分按10分计算，得分记入总分。 11、当年退休及符合自治区提前退休政策提出退休申请的教师，由考核小组讨论决定进入相应上一级岗位。 四、考评结果:按得分总和从高到低排列，制表公示，如无异议，评定委员会综合评议，投票表决，择优公示聘用名单。 五、有以下情形之一的取消晋升资格： 1.严重违反师德规范；违反规定受到学校及以上处分的，尚未解除党纪、政纪处分或正在接受纪律审查的，或停职审查尚未作出结论的人员。 2.不能履行岗位职责； 3. 对拒不执行学校交流安排或虽参加交流，但考核结果为“不合格”。 4.以上所列条款，必须提供原件，复印件无效。如有虚假材料，取消参评晋级资格。

个人岗位工作规划书

个人岗位工作规划书 一,近期目标 今年是在新的工作岗位工作的第一年,是熟悉工作,积极参与,认真履职,探索方法,积累经验的一年,这一年中必须做到”一个转变,一个明确”,即转变工作角色,明确工作职责. 转变工作角色:参加工作近十年了,但是自己从事的工作一直都相对单一,以至于对其他行业的工作所知甚少,以至陌生,县政府办公室作为全县的核心机构,工作涉及到全县各行各业,对此,在思考问题,处理事情时,必须跳出以前在部门的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色. 明确工作职责:按照办公室对自己工作安排,尽快熟悉自己的工作和职责,一是熟悉县政府办公室的各项规章制度,明确工作要求;二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标,明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导,善于学习,勤于思考,在干中学,学中干,明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作,明确工作努力方向. 二,中期目标 在明确工作职责,工作任务,熟悉工作方的前提下,明年,必须进一步加强自身锤炼,做到政治素质,业务能力,工作绩效”三个提升”. 提升政治素质:一是要善于从政治角度看问题.无论面临的情况多么复杂,要坚持从政治角度分析判断问题,保持清醒头脑.二要保持政治敏锐性.密切关注时事,了解时事,通过网络,报刊,电视等,敏锐把握各项方针政策动向,保持工作的主动性.三是要树立高尚的政治品格.做到眼界宽广,胸襟广阔,淡泊名利,甘于奉献,坚持原则.

提升业务能力:一是提升写作能力.加强理论学习,注重平时公文写作中的锻炼,注意办公室其他同志撰写材料的学习,能较好完成交办的新文件拟稿任务.二是提升语言表达能力.加强说话训练,做到汇报工作准确,简洁,清楚.三是提升办事能力.准确领会工作内容,勤于思考,能按照工作职责或领导交办事项要求,较好的完成任务. 提升工作绩效:虚心听取领导,同志,部门等对自己工作的意见和建议,总结经验教训,提高工作效率,优质的完成各项工作.认真做好调研,信息报送等工作,能超额完成办公室下达的工作目标. 三,远期目标 加强学习,确保思想上的先进和作风上的优良;加强锻炼,促进服务意识和业务水平进一步的提高.服从组织,领导安排,善于思考,积极创新,能独立且出色完成各项工作. 四,工作措施 1,加强学习.学习是历史使命,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为,要通过学习达到”身强体健”.一方面要加强马列主义,毛泽东思想,邓小平理论和”三个代表”重要思想的学习,运用马克思主义的立场,观点和方法来改造主观世界,端正自己的世界观,人生观,价值观,在学习贯彻的深入,深度和深化上下功夫,增强贯彻党的指导思想的自觉性和坚定性.另一方面要加强办公室业务知识的学习,做到守纪律,知程序,明内容,讲方法,学于用,知与行,说与做的统一. 2,踏实工作.只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话.坚持”两个务必”是一个党员的根本作风,无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗,都要坚持谦虚,谨慎,不骄,不躁.不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干

员工职业通道和晋升管理办法

员工职业通道和晋升管理办法 第一章总则 第一条为加强和规范公司员工职业晋升管理，引导员工职业生涯发展的途径和方向，确立员工职业生涯与公司发展相统一的晋升体系，特制定本办法。 第二章岗位序列和层级 第二条岗位序列以及层级根据公司特点，将公司管理、技术和技能三大职类可设立的岗位，归集为三大岗位序列，即管理序列、技术序列及技能序列。管理序列：主要包括业务支持部门（综合管理部、财务部、供销部、SHE 管理部、经营办、研发部、生产部等）技术序列：主要包括直接参与设计或其它从事与技术直接相关工作的岗位。 技能序列：主要包括直接参与生产操作相关工作的岗位所有的岗位序列划分六大层级：新进员工层、专业人员层、主管层、部门经理层、总监层、高管层。在每个层级中，又包含若干岗位。其中新进员工层、专业人员层、主管层统称为操作层，部门经理层、总监层统称为经理层。 第三条职业发展路径员工职业发展路径包括纵向的职级晋升和横向的跨序列拓展。通过纵、横向的发展，丰富员工职业发展的通道，使员工获得更多的发展机会。 岗位序列发展路径图（见下页）

技能序列技术序列管理序列 新进其他员工 注：岗位序列分为：管理序列、技术序列及技能序列，经营层的岗位不归属于某一个序

列。 1、纵向发展 纵向发展主要指公司内部职级的晋升路径。公司鼓励员工努力工作并提升自己的能力水平，在上级职位出现空缺或员工个人能力获得较大提升时，公司考虑员工的发展意愿，结合员工本人能力特点和公司对人才的需求状况，帮助员工规划个人发展方向。管理人员沿管理序列的提升意味着员工享有更多的参与制定决策的权力，同时也需承担更多的责任；专业技术人员沿技术序列的提升意味着员工具有更强的独立性，更高的能力，同时拥有更多从事专业活动的资源；技术工人沿技能序列的提升意味着员工具有更强的操作技能，在生产实践活动中发挥更大的作用。 三大岗位序列中各个晋升层级职责以及资格的总体定义如下（具体晋升资格详见任职资格列表），其中工作经验指从学校毕业后从事本专业的最低工作年限要求。 管理序列任职资格描述

专业技术岗位内部等级晋升竞聘实施方案

专业技术岗位内部等级晋升竞聘实施方案 为规范本单位事业单位岗位设置管理，积极稳妥地做好事业单位专业技术岗位内部等级晋升竞聘工作，结合我单位实际，制定本方案。 一、晋级原则 专业技术岗位内部等级实行逐级晋升，晋升应坚持分类管理、按岗聘用、竞争上岗的原则，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持重业绩、重能力、向一线人员倾斜的原则。 二、基本条件 竞聘专业技术内部不同等级岗位，在现等级岗位上，除必须具备遵守宪法和法律、具有良好的品行、尚未达到国家法定的退休年龄和适应岗位要求的身体条件外，还必须具备下列条件： （一）本单位经核准设置的相应等级专业技术岗位出现空缺； （二）取得相应的专业技术职务任职资格且聘任在相应层级的专业技术职务岗位上满3年以上； （三）年度考核均在称职等次以上。 （四）竞聘者必须完成继续教育规定的专业知识和公共科目学时数，以及必备的岗位培训合格。 三、竞聘岗位等级 助理级：十一级。 四、竞聘上岗基本程序 （一）单位公布空缺岗位名称和等级及其职责、聘任条件、岗位

要求等事项； （二）应聘者提出申请，并如实提供相关证件材料； （三）单位人事部门对申请人员的资格、条件进行初审，并将初审意见报送单位负责人审定； （四）单位对应聘人员进行量化评分，并根据量化评分结果，对应聘人员进行民主测评，择优提出拟聘人员名单；并将拟聘人员名单在单位进行任前公示，公示一般不少于7天； （五）单位人事部门负责办理聘任有关后续手续。

附件： 量化考评评分细则 （一）工龄：每满一年得1分。 （二）任现职年限：每满一年得1分。 （三）任现职以来担任领导岗位工作，每满一年得0.5分。 （四）年度考核，每获1次优秀得0.5分，累计加分。 （五）业绩条件： A、任现职以来，在各级正式刊物上发表或交流与申报专业技术职务岗位密切相关的论文每篇1分，累计加分。合著中第二顺序及以后撰稿人不得分。 B、任现职以来，本人独著或合著出版著作，每本2分，累计加分。 C、任现职以来，获得科技成果奖励，国家级4分，省级3分、市级2分；区级1分，累计加分。 D、任现职以来，获得上级表彰奖励：国家级4分，省政府3分、省厅、市政府2分；市局、区政府1分，累计加分。 （六）国家级特殊津贴享受者、劳动模范加4分，省级特殊津贴享受者、劳动模范、专业技术拔尖人才和学科带头人加3分，市级劳动模范、专业技术拔尖人才和学科带头人加2分，区级劳动模范、专业技术拔尖人才和学科带头人加1分。 （七）经前6条计算得分相同的人员，依据下列条件优先晋升岗位等级。 A、任现职以来，国务院、省政府特殊津贴享受者；获得国家、省、

员工晋升考核方案

员工晋升降级考核方案 （销售部） 第一章总则 第一条目的为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性， 并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，建立公司内部提升制度， 规范公司销售部员工的晋升晋级，降级降薪工作流程，特制定本制度第二条适用范围适用于襄阳英公司销售部所有员工。 第三条基本原则 一、德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取 得的成绩； 二、逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡 献或有特殊才干者，可以越级晋升； 三、纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展 方向的变化而调整晋升通道； 四、能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降； 五、职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 第二章晋升岗位分类、周期、条件及原则要求第五条晋升的岗位分类、任职标准及晋升考核周期，详见下表所示：

第六条晋升需具备的条件： 一、专柜编制内出现相应职位空缺或因公司业务发展需要增加新岗位； 二、员工工作表现良好、具备胜任新岗位工作能力； 三、连续从事本岗位工作时间符合晋升周期； 四、晋升周期内没有受过警告以上处罚； 五、在出勤方面表现良好，晋升周期内没有旷工、每月请事假不超过2天，考核期内月全勤率达95%以上； 六、个人晋升周期内因个人业绩达成比率超过标准20%，可不参照第四、五条规定。 第三章晋升、降级的考核标准 第七条各岗位晋升考核标准：

注：1、晋升区域督导，所负责区域的专柜在晋升考核期内平均业绩达成率90%，奖500元，达成率100%， 奖励1000元； 2、晋升销售督导：所负责区域的专柜在晋升考核期内业绩完成率为100%，奖励500元。第八条降级考核标准： 注：上述考核标准按月进行考核，详见《员工月度绩效考核表》及《员工月度综合考评表》； 第四章员工晋升、降级考核方式 第九条晋升、降级考核方式： 一、员工晋升考核方式： 1、人事行政部统一在每月1日前向销售部各专柜发送《员工月度综合考评表》（详见 附件五），并于每月5 日前完成对各专柜综合考核结果的核实报人事行政主管审核； 2、晋升岗位的直接上级负责对晋升员工进行月度综合考评《员工月度综合考评表》）， 对考评表上的每一项进行评分，各专柜于每月5日前完成相应岗位的综合考评并将

岗位职责及工作计划

岗位职责 〈销售部经理〉: 1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。 2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。 3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。 4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。 5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。 6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。 7、销售人员自我不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。 8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。 9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。 10、定期向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，

组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。 11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。 〈针对会议团队销售〉： 1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划。 2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。 3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。 4、接待好来店参观客户。 5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。 6、接待与跟踪好来店消费团队的活动。 7、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。岗位职责 8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。 9、处理好与酒店其他部门的关系。 10、做好重要政府团队的VIP接待。 〈针对旅行社销售〉： 1、定期走访旅行社，尤其是长江三角洲地区，与当地大型旅行社总部，制定每周走访计划。 2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。 1、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。 2、接待好来店参观客户。

员工职业通道和晋升管理办法

XXXX有限公司 员工职业通道和晋升管理办法 第一章总则 第一条为加强和规范公司员工职业晋升管理，引导员工职业生涯发展方向，确立员工晋升体系，特制定本办法。 第二章岗位划分和发展通道 第二条岗位职等及公司职级划分 岗位内职等：每个岗位根据岗位性质划档，最高可分为4档。 公司内职级：普通员工、班组长、主管、助理级、副科级、正科级、副处级、正处级、总经理助理、副总经理、总经理。 第三条职业发展路径 员工职业发展路径包括纵向的职级晋升和横向的跨序列拓展。通过纵、横向的发展，丰富员工职业发展的通道，使员工获得更多的发展机会。 1.纵向发展 纵向发展主要指公司内部职级的晋升路径。公司鼓励员工努力工作并提升自己的能力水平，在上级职位出现空缺或员工个人能力获得较大提升时，公司考虑员工的发展意愿，结合员工本人能力特点和公司对人才的需求状况，帮助员工规划个人发展方向。

2.横向发展 员工除了在本岗位序列内按照岗位职级的要求晋升外，对不同的序列之间，考虑到员工的不同发展意愿，公司也提供跨序列发展的平台和机会。主要以内部竞聘方式选拔。 第四条岗位晋升通道示意图 第三章晋升方法 第五条员工职业发展晋升方法 员工的晋升方法分为：岗位内职等晋升、岗位序列内职级晋升、跨岗位序列晋升。

1.岗位内职等晋升 岗位内职等晋升指同一岗位内的晋升，每个岗位根据岗位性质分为1-4档，晋升条件主要为任职年限和绩效考核。原则上同一岗位不同级别的最低任职年限满半年，半年度绩效考核1次A档1次B档及以上的，可申请岗位内晋升。 2.岗位序列内职级晋升 岗位序列内职级晋升，指同一序列内职级的晋升。管理干部岗位晋升顺序必须按照逐级晋升的原则，由助理级开始逐级晋升。晋升条件为任职年限和绩效考核。原则上原岗位最低任职年限满一年，年度绩效考核2次A档2次B档及以上，可申请职级晋升。 3.跨岗位序列晋升 跨岗位序列晋升，当公司出现职位空缺，该职位序列内人员不能满足岗位要求，其他岗位序列员工可参加空缺岗位竞聘。晋升条件为原岗位最低任职年限满一年，年度绩效考核2次A 档2次B档及以上。 第六条晋升流程 1.晋升时间 岗位内晋升每半年组织一次，岗位序列内职级晋升每年组织一次，跨岗位序列晋升及临时性岗位空缺晋升，视岗位空缺情况而定。 2.岗位内职等晋升审批

岗位晋升晋级方案

关于岗位晋升晋级的方案 1、目的 为构建良好的激励机制，从而提高工作效率，来形成稳定的工作团队，维护各级员工的利益特制定本实施细则。 2、适用范围 适用于分厂各区域员工岗位等级调整。 3、基本原则 3.1以“公平、公正、公开”为基本原则； 3.2以综合素养与专业技能来综合评定晋级标准； 3.3逐级晋级与越级晋级相结合的原则（员工一般实施逐级晋级，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者可以越级晋级）； 3.4能升能降的原则； 3.5岗位工资等级分类原则；（部门各岗位均设一级（试用期）、二级、三级三个级别）。 4、岗位晋级分类 4.1 职务任命：根据组织架构调整或具体工作的需要，任命员工担任某一职务； 4.2 推荐上岗：员工通过内部推荐，从一个岗位转到另一个岗位。 5、岗位晋级条件 5.1 员工入司满半年，试用达标，转正合格，无违章违纪行为；（被公司或部门通报者实行一票否决制，半年内不得晋级） 5.2 岗位晋级调整每半年一次，分别为每年的6月、12月； 5.3直接上级汇总推荐，报备部门人事处；（经部门综合考试优秀） 5.4理论、实操、综合评价考核成绩作为晋级重要依据； 5.5连续6个月的平均绩效1.0以上（含1.0）作为岗位晋级的参考。 7、岗位晋级和薪资晋级的原则 7.1岗位工资级别待遇的增加，以公司批示日期开始执行； 7.2岗位级别已经达到本部门岗位等级的最高级别的，岗位工资级别不再晋升； 7.3岗位晋级时，原则上每年只能晋1级，对公司有重大贡献或突出表现者，经逐级批准后可晋 级2级； 7.4员工的薪资级别随岗位等级升降而变化，每升降一级加减200元。 8、执行及监督

部门负责岗位晋级、薪资晋级工作的具体评判，人力资源部负责监督落实与薪资调整。 9、相关记录表格 10、岗位晋级流程

公司员工晋升通道方案

第一章总则 一、目的 为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。二、范围 适用于公司所有员工。 三、基本原则 (1) 360度季度考评和岗位绩效、业绩绩效并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2）逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升。 (3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。 (4）能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。 (5）职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 四、晋升需具备的条件： （1）具备较高职位的技能； （2）相关工作经验和资历； （3）在职工作表现及职业道德； （4）完成职位所需的有关训练课程； （5）具有较好的适应性和潜力。 五、成立晋升考评组 组长：总经理 副组长：人事经理 委员：行政经理、财务经理、商务经理、销售经理、技术经理 六、管理职责划分 人事部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任

职条件进行初步核查。 第二章员工职业发展通道 一、纵向发展 试用期员工-观察期员工-部门普通员工－团队主管（助理）-部门副经理-部门经理-区域副经理-区域经理-分公司副经理-分公司经理-总公司副总经理-总经理 二、横向发展 有时员工选择的工作不一定是自己最合适的，如果发现其另有所长，可以在公司内重新选择，调岗至新岗位需有1个月的岗位观察期，再在该部门内按照纵向发展的顺序升迁。 第三章员工职业发展管理 一、建立员工档案：行政人事部负责建立员工职业发展档案，并负责保管与及时更新。各部门经理为本部门员工职业发展辅导人，如果员工转换部门或工作岗位，则新部门经理为辅导人。职业发展档案包括员工职业发展规划表、员工培训需求、每次的考核、培训记录等，作为对职业生涯规划调整的依据。 二、制定职业发展意向：实行新员工与部门经理谈话制度。新员工入公司后三个月内，由所在部门经理负责与新员工谈话，主题是帮助新员工根据自己的情况如职业兴趣、资质、技能、个人背景分析考虑个人发展方向，大致明确职业发展意向。由行政人事部跟踪督促新员工谈话制度执行情况。 三、个人技能评估：进行个人特长及技能评估。行政人事部和职业发展辅导人指导员工填写《员工职业发展规划表》，包括员工知识、技能、资格证书及职业兴趣情况等内容，以备日后对照检查，不断完善，一般每两年填写一次，新员工转正后一个月内填写。 四、员工培训需求调查：行政人事部每年组织一次员工培训需求调查，员工需根据目前岗位职责及任职资格要求和个人职业发展规划，结合自身实际情况填写。行政人事部制订年度培训计划及科目时，考虑从需求出发，参考员工培训需求确定培训内容。 第四章员工晋升管理 第一节员工定岗的基本条件 序号职等类别职务名称学历要求工作经验 1 基层员工试用期员工 观察期员工 专科以上