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Linux的shell终端常用快捷键大全

1、设置快捷键

快捷键设置可以打开shell终端“Edit”菜单下的“Keyboard Shortcuts”进行，这里有一些默认的快捷键，当然也可以自定义快捷键，不过默认快捷键已成为一种操作习惯，比较通用，这里主要介绍默认的快捷键。

小提示：与Windows或者Linux下的文件系统相比，shell终端的快捷键一般要和Shift键组合起来使用，比如说复制、粘贴快捷键。

2、打开与关闭终端

Ctrl + Alt + t：打开一个新的终端terminal，也就是一个新的窗口window。

Shift +Ctrl + t：在已有终端上打开一个新的tab，而不是窗口window。

Shift +Ctrl + n：在已有终端上打开另一个新的终端，即一个新的窗口。

Ctrl + d：关闭一个tab，如果一个终端有多个tab，只关闭当前tab。

Shift +Ctrl + w：效果类似于Ctrl + d但又不同，当一个终端上只有一个tab时，这个快捷键不起作用。

Shift +Ctrl + q：关闭当前终端，如果终端有多个tab，所有的tab都将关闭。

3、打开菜单栏

Shell终端的菜单栏有六个选项卡，分别是File、Edit、View、Search、T erminal、Help，打开它们的快捷键是个组合键，即Alt键和菜单英文单词的首字母，例如：

Alt + f：打开File菜单。使用这种快捷键的前提是shell终端配置启用了快捷键打开菜单栏的功能，下面也会提到。

4、粘贴与复制

Shift + Ctrl + c：复制。

Shift + Ctrl + v：粘贴。

鼠标滚轮：如果用鼠标选中一段连续的文本，直接点击鼠标滚轮即可完成复制、粘贴的功能，粘贴位置在当前活动光标处。

5、改变终端尺寸、缩放文本字体

F11：在全屏和当前屏幕尺寸之间进行切换。

Shift + Ctrl + +：文本字体大小和终端尺寸同比例变大，最后一个加号为键盘字母区上面与等号一起

的按键。

Ctrl + -：文本字体大小和终端尺寸同比例变小，最后一个减号为键盘字母区上面的按键。

Ctrl + 0：文本字体大小和终端尺寸同时恢复正常值。

Ctrl + l：清屏，小写字母l，而不是数字1。

6、查找指定文本

Shift + Ctrl + f：打开文本查找对话框，可配置一些查找规则，输入查找对象即可开始查找。

Shift + Ctrl + h：向后查找。前提是文本查找对话框中输入了查找对象，并至少查找一次，然后关闭这个对话框即可。向后查找从终端开始处进行向后匹配，如果光标在任意位置选择了任意文本，则从这里开始向后匹配。

Shift + Ctrl + g：向前查找。前提是文本查找对话框中输入了查找对象，并至少查找一次，然后关闭这个对话框即可。向前查找从终端结尾处进行向前匹配，如果光标在任意位置选择了任意文本，则从这里开始向前匹配。

7、查看帮助文档

F11：查看帮助文档。

8、shell终端上多个tab间的切换

Ctrl + Pg Dn：tab向下切换，一般是从左往右切换。

Ctrl + Pg Up：tab向上切换，一般是从右往左切换。

Shift + Ctrl + Pg Dn：向左移动tab。

Shift + Ctrl + Pg Up：向右移动tab。

Alt + num：num是个具体的数字，表示切换到第num（从左往右计数）个tab。

Alt + T ab：如果是在多个终端间切换，不限于shell终端，可使用这个组合键。

9、程序相关

有时候我们要编译或运行一些程序，过程中可执行如下快捷操作：

Ctrl + s：挂起，感觉类似于暂停。

Ctrl + q：退出挂起，感觉类似于继续，发现按键盘其它按键也可以退出挂起，有点疑问。

Ctrl + c：中断并杀死，程序终止。

Ctrl + z：中断程序放到后台，唤醒使用“fg”命令。

10、移动光标

Ctrl + b：同键盘左键，向左移动光标。

Ctrl + f：同键盘右键，向右移动光标。

Alt + b：向前移动一个词的距离。如果shell终端配置启用了可以通过快捷键打开菜单，会发生冲突，

解决办法是禁用这个功能或者和Shift键一起使用。

Alt + f：向后移动一个词的距离。如果shell终端配置启用了可以通过快捷键打开菜单，会发生冲突，解决办法是禁用这个功能或者和Shift键一起使用。

Esc + b：移动到当前单词的开头。

Esc + f：移动到当前单词的结尾。

Ctrl + a：移动光标到命令行首。

Ctrl + e：移动光标到命令行尾。

Ctrl + x + x：光标在命令行中光标最后两次出现的位置间进行切换。

11、删除命令

Ctrl + h：同Backspace，退格向左删除。

Ctrl + d：同delete，向右删除。

Ctrl + w：剪切光标之前的一个词。

Alt + d：剪切光标之后的一个词。

Ctrl + u：从当前光标所在位置向左剪切全部命令。

Ctrl + k：从当前光标所在位置向右剪切全部命令。

12、替换命令

Alt + u：从当前字符开始的一个字符串，字母替换为大写。

Alt + l：从当前字符开始的一个字符串，字母替换为小写。

Alt + c：当前字符变为大写，向后的一个字符串全部变为小写。

Ctrl + t：交换光标前的最后两个字符。

Alt + t：交换当前单词和前一个单词的位置。如果shell终端配置启用了可以通过快捷键打开菜单，会发生冲突，解决办法是禁用这个功能或者和Shift键一起使用。

Esc + t：交换光标前的最后两个单词。

13、历史命令

向上向下下箭头：查看历史命令，只要按上下箭头即可，命令一个一个显示。

Ctrl + r：查看历史命令，需要输入命令的起始字母，剩下的部分自动补全。

Ctrl + p：显示上一条命令，同向上箭头。

Ctrl + n：显示下一条命令，同向下箭头。

history：查看历史命令，按顺序全部显示出来，有对应的编号。

!num：执行history历史命令列表中第num条命令。

!!：执行上一条命令。

!?string?：执行含有string字符串的最新命令。

ls !$：执行命令ls，并以上一条命令的最后一个字符串为其参数。

14、其它

T ab：按一次补全，按两次列出所有相关信息。

Esc + .：插入最后一个参数，也就是上一个命令的最后一个参数或者叫字符串。 Ctrl + v：粘贴最近剪切的文本。

Ctrl + v + 特殊字符：添加一个特殊字符，如tab等。

Red_Hat_Linux常用命令大全

Red Hat Linux常用命令汇总 Linux 常用命令汇总 ls命令： 1. ls //列出当前目录的文件和文件夹 2. ls –a //列出当前目录的文件和文件夹，包含隐藏文件 3. ls –l //列出详细信息 4. ls 目录 //列出某目录下的文件 pwd命令 //查看当前所在位置 du 命令 1． du 目录 //查看目录的总容量以及子目录的容量 2． du –s 目录 //查看目录总容量 cd 命令 1.cd .. //回上一级目录 2．cd / //回根目录 3. cd //回用户主目录 4．cd 目录路径 //去某目录 mkdir 目录名 //创建目录 rmdir 空目录名 //删除空目录 rm 文件名 //删除文件 rm –rf 目录名 //删除目录以及目录下所有文件 mount 命令 1．mount /dev/cdrom /mnt/cdrom //挂载光驱到 /mnt/cdrom目录下2．mount -t vfat /dev/sda1 /mnt/u //挂载U盘到 /mnt/u目录下

3. umount /mnt/cdrom //卸载光驱 fdisk –l //查看本机存储设备 file 文件名 //查看文件类型 find 目录名–name “*.c” //在某目录下查找文件为*.c的文件 whereis 文件名 //查找文件在哪些目录下 cat 文件名 //显示文件内容 cat 文件名 | grep 文字 //只显示包含文字相关的内容 cat 文件名 | more //分页显示文件内容 tail 文件名 //查看文件末尾 head 文件名 //从头查看文件 cp 命令： cp 文件1 文件2 //复制文件1 到文件2 cp 文件1 目录1 //复制文件1到目录1下 cp 目录1/文件1 目录2 //复制目录1下的文件1到目录2下 cp –r 目录1 目录2 //复制目录1下所有内容到目录2 mv 命令： mv 文件1 文件2 //重命名文件1为文件2 mv 文件1 目录1 //移动文件1到目录1下 mv 目录1/文件1 目录2 //移动目录1下的文件1到目录2下 mv –r 目录1 目录2 //移动目录1下所有内容到目录2 chmod 命令： chmod u+x g+r o-w 文件名 //为文件设置权限（用户，组，其他人）chmod 744 文件名 //为文件设置权限（1-执行，2-写，4-读） chown 命令： chown 用户文件名 //把文件改为用户所有

现代卷烟零售终端建设经验交流材料

转变观念夯实基础全力推进贵港烟草现代终端建设现代卷烟零售终端建设经验交流材料 2011年柳州现场会以来，贵港市局（公司）认真学习柳州经验，立足贵港实际情况，对现代卷烟零售终端建设进行实践与探索。通过狠抓思想观念转变，打牢两个基础，精心策划、统筹推进，现代卷烟零售终端建设取得初步成效。一、转变思想观念，提高终端建设的工作动力围绕转变观念这一主线，全方位、多形式转变员工和零售户的思想观念，提高对现代零售终端的深刻内涵和重要意义的思想认识，提升建设现代零售终端的工作动力。转变谁的观念。转变谁的观念，涉及到终端建设的主体问题，即建设谁的终端、谁建设终端的问题。在行业层面上，我们所期望的是建设行业的终端；在零售户层面，其希望建设的是自己的终端，两者的交集，就是客我的终端。贵港市局（公司）明确提出：在终端的主体归属上，应该是烟草商业和零售户共同所有；在建设的主体上，应该也是由烟草商业和零售客户共同承担。因此，必须同时抓好企业内部和零售客户思想的转变，两者同时进行。为何转变观念。终端建设面临着许多主客观困难，但归根结底还是主观因素，在于观念问题。从员工看，思想观念存在“没必要”的无用论、“难建成”的渺茫论、“看看先”的观望论。从客户看，思想观念方面存在的“我吃的盐比你吃的米还多”的守旧论、“搞终端关我什么事”的无关论、“搞终端对我有什么好处”的怀疑论。因此，我们把解决员工的思想问题特别是营。卷烟陈列、品牌培育、经营指导为服务重点。四是重新定位市场经理职责，按照“三个三分之一”，即三分之一的时间用于市场调研和市场信息收集、三分之一的时间用于客户经理的管理、三分之一的时间用于队伍的学习培训。确保有能力去管好终端。针对客户经理能力素质和实操技能较差，全面开展以“补旧课、学新课”为主线的大规模的教育培训，通过卷烟陈列、客户培训模拟演练等形式多样的实践培训，着力提高营销人员品牌培育、市场分析、客户服务三种能力。从抓打字开始，增强营销人员电脑操作能力；从学习熟悉品牌开始，增强营销人员品牌服务能力；从文件要点默写开始，强化营销人员对行业政策方针的理解。对于应知应会知识，由营销中心收集行业发展形势和营销工作政策，各营销部组织营销人员每周一学、每月一测、每季一考，列入营销队伍的月度考核，与收入挂钩。开展“一口清”训练，要求客户经理、市场经理对服务区域客户、市场、品牌状态了如指掌，对本岗位工作职责和流程脱口而出。确保有动力去建好终端。一是调整考核导向。坚持过程与结果并重，降低销量在客户经理业绩考核中的权重，增加终端建设考核，占比达到 30%，将店容店貌、卷烟陈列、信息系统使用、品牌培育等细化纳入客户经理月度、半年度考核内容，与业绩收入挂钩，使客户经理更加注重抓营销服务细节，更加注重提升客户素质能力，潜心抓终端建设。二是保持客户经理工作活力。对客户经理、片区经理和品牌经理进行竞争上岗，优胜劣淘。在各营销部内部，实行客户经理定期轮换，保持工作的新鲜感和兴奋点。把客户经理集中到城区和县城，以利于统一管理和相互交流学习，又稳定人心。坚持工资分配倾斜一线，开展中高等级营销人员技能聘任制度。三是开展劳动竞赛。开展终端建设劳动竞赛，激发营销人员工作热情，营造“赶比帮超”的氛围，增强终端建设动力。定期开展营销人员交流座谈和各种文体娱乐服务，

Linux系统的常用命令和服务器配置

Linux系统的常用命令和服务器配置一、添加用户useradd命令例子： -m 自动创建用户的主目录，并把框架目录（/etc/skel）文件复制到用户目录上。 -g 设置基本组，用户将在该组中。 -G 把用户加到所有逗号间隔的分组中。 -s 制定使用的shell。 -c 描述信息。 -d 为账号设置主目录。 -r 系统帐号，无需再/home下创建主目录。最后的是用户名。二、指定口令（密码）passwd 例子： #passwd 用户名回车就会提示输入密码了。三、删除用户userdel 例子： #userdel 用户名 #userdel –r 用户名 -r 删除其主目录（/home/…..）四、文件系统命令

4.1 fdisk命令（1）fdisk –l ：显示硬盘上的所有分区。既分区类型（FAT32、Ext3）。（2）df –h ：显示文件系统是如何挂载的。（3）fdisk /dev/hdb1 ：格式化第二个IDE磁盘 4.2 mount命令挂载文件系统（1）mount （不使用参数）查看系统挂载情况。（2）mount /mnt/cdrom ：挂载光驱，可用cd /mnt/cdrom 后ls查看光盘上的内容。（3）mount /mnt/floppy ：挂载软盘，可用cd /mnt/floppy 后ls查看软盘上的内容。 2、3中可以使用/dev/cdrom和/dev/fd0代替挂载点，得到同样的效果！（4）mount –t msdos /dev/fd0 /mnt/floppy ：挂载DOS软盘到/mnt/floppy下。（5）挂载Windows分区 #fdisk -l ：列出硬盘分区。 #mkdir /mnt/win ：创建一个目录，用于挂载。 #mount -t vfat /dev/hda1 /mnt/win ：假设Windows在第一个IDE硬盘的第一个分区上。注：可以使用–t auto 参数令系统自动监测文件类型！ -r 以只读方式挂载。 -w 读写方式挂载。 4.3 umount命令卸载文件系统（1） umount /mnt/floppy 将设备（如/dev/fd0）从挂载点/mnt/floppy卸载。也可以使用下列方式完成这一工作： umount /dev/fd0为了使该分区对于Linux永久可用，需在/etc/fstab文件中添加如下一行： /dev/hda1 /mnt/win vfat defaults 0 0 五、文件相关命令 5.1 文件权限chmod 例子：

终端建设(1)

前言终端布局和终端建设是企业终端业务的重点工作，体现了企业在市场的战略思维，在市场建设中，每个企业都拥有自己的优势，都会将企业的资源集中在优势层面，这种优势是指企业定位消费市场，比其它的企业或者竞争对手更能体现出专业和特色，能更好的服务于这一消费群体。以期在经营方面区别于其他的竞争对手并彰响自身企业的专业特色优势。终端布局和终端建设的工作中心是以消费者和企业所提供的产品和服务来决定的。比竞争对手更能向消费者提供更专业和更有特色的产品或服务，或是向消费者提供超价值的服务，是企业的市场优势之一。实际终端布局和终端建设都是以消费者购买渠道的行为做为研究对象的…… 一、终端布局终端布局着重介绍了三种类型的终端系统——KA/A类门店，B类门店，C类门店，在全国省，市，县的布局情况，以及它们各自的特点。 1.终端市场分类 1）按消费水平、市场规模和终端卖场的分布将全国市场分成三个级别：一级市场：我们把省级城市，省会城市，和发达城市称为一级城市。上海，北京是直辖市属省级城市，广州，武汉属于省会城市，深圳，宁波属于发达城市，这一类处于一级市场。一级市场终端门店的匹配要求，如下表一：二级市场：地级市和较小的省级城市。比如，广东东莞，广东汕头，福建漳州，湖北仙桃，广西北海，辽宁抚顺，这类属于二级市场。二级市场终端门店的匹配

要求，如下表二：三级市场：县级市，县城，较小的地级城市，广东普宁市，潮阳，福建龙海，云霄，这些属于三级市场。三级市场终端门店的匹配要求，如下表三： 2）按超市，商场，卖场门店规模和大小将其分为三种类型门店：KA/A类门店，B类门店，C类门店 KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发… 特点：这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划（Joint Businese Plan），并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影。一般KA客户分为： 1.总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、易初莲花等等，它在运

Linux常用命令

（1）基于虚拟机的Linux操作系统的使用 1.启动VMware Workstation应用程序，启动Windows以后，选择开始—程序——VMware—VMware Workstation，出现如图7—1所示窗口。 2.选择File—Open选择安装好的Linux虚拟机文件，或者直接单击Start this virtual machine 启动Linux操作系统。 3.启动系统后需要输入用户名和密码，如图7—2所示，用户名为“root”，密码为“jsjxy308”。 4.启动终端，成功进入系统后，选择“应用程序”—“系统工具”—“终端”。 5.在终端中执行Linux 命令，终端运行以后，就可以在这里输入Linux命令，并按回车键执行。（2）文件与目录相关命令的使用 1.查询/bin目录，看一看有哪些常用的命令文件在该目录下： ll /bin 2.进入/tmp目录下，新建目录myshare： cd /tmp mkdir myshare ls –ld myshare/ 3.用pwd命令查看当前所在的目录： pwd 4.新建testfile文件: touch testfile ls -l 5.设置该文件的权限模式： chomd 755 testfile ls -l testfile 6.把该文件备份到/tmp/myshare目录下，并改名为testfile.bak： cp testfile myshare/testfile.bak ls -l myshare/ 7.在/root目录下为该文件创建1个符号连接： ln -s /tmp/testfile /root/testfile.ln ls -l /root/testfile.ln 8.搜索inittab 文件中含有initdefault字符串的行： cat /etc/inittab | grep initdefault (3)磁盘管理与维护命令的使用 1）Linux 下使用光盘步骤 1．确认光驱对应的设备文件： ll /dev/cdrom 2.挂载光盘： mout -t iso9600/dev/cdrom test/dir 1.查询挂载后的目录： ll /media/cdrom 2.卸载光盘： umount /dev/cdrom 2）Linux下USB设备的使用

现代零售功能终端建设实施方案

****市烟草公司现代卷烟零售功能终端建设实施方案（试行稿）按照国家局《关于加强现代卷烟零售终端建设工作的意见》及《现代卷烟零售功能终端建设指引》文件要求，为促进****现代卷烟零售功能终端建设工作规范有序开展，确保功能终端效用最大化，结合****实际，特制定此方案。一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，与零售客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，进一步优化资源配置，转变发展方式，努力实现终端建设由局部推进向全面发展转变，由侧重客户管理向全面发挥功能转变，由偏重硬件建设向注重软硬件建设相结合转变，由传统管理终端向现代服务终端转变。二、实施原则（一）市场导向原则。遵循市场规律，合理规划终端布局，科学选择功能终端，有效开发和充分利用终端资源，营造公平竞争的市场环境，构建规范有序，竞争适度，有利于重点品牌发展

的终端营销平台。（二）共同发展原则。立足行业可持续发展，统筹不同区域和不同客户协调发展。着眼长远合作，坚持平等互信，加强客我沟通，保障客户利益，引导客户与行业共同发展、和谐发展。（三）规范统一原则。按照现代卷烟零售终端建设的要求，以客户自愿为基础，以规范经营为前提，统一制定规划和方案，统一工作标准和操作规程，统一组织培训和实施。（四）稳步推进原则。终端建设是一项复杂系统的工程，需要循序渐进，稳步提升。要与社会环境、终端基础条件相适应，整体规划、分步实施、注重效果、有序推进。（五）有效服务原则。通过分析客户直接需求，为标准化客户提供有针对性的标准化服务策略；通过有效评估功能发挥程度，为功能性客户提供有针对性的个性化服务策略；提高服务的有效性,避免服务不足或服务过度现象。（六）工商协同原则。在功能终端选择和建设过程中，工商之间要加强沟通和协作，充分发挥工商企业之间的优势，确保功能终端的资源合理分配利用。三、术语定义（一）卷烟零售终端卷烟营销网络的最末端，是卷烟到达消费者的最终端口，是

Linux服务器常用命令(简化版)

Linux服务器常用命令（简化版）信息来源：网络整理：HY 日期：2011-5-27 Intel Fortran编译 Linux shell管道命令(pipe)使用及与shell重定向 Linux命令替换 Linux 任务控制(bg jobs fg nohup &) Linux进程查看 Linux账户管理 Linux系统与硬盘信息查询 Linux VIM语法高亮与程序段错误 Linux十大常用命令

Intel Fortran编译完整编译顺序 $ ifort -c Hello.f90 -o Hello.o编译源文件（.f90）生成目标文件（.o） $ ifort Hello.o -o Hello链接目标文件生成可执行程序Hello $./Hello 执行可执行程序默认（常用编译方法） $ ifort Hello.f90编译&链接 $./a.out 执行a.out（默认可执行程序名）后台运行 $ ./a.out & 后台运行，退出shell会使程序停止，输出信息会显示在屏幕，不建议这样使用$nohup ./a.out & 输出到屏幕的信息输出到nohup.out文件 $nohup ./a.out > screen.txt & 输出到屏幕的信息输出到screen.txt文件（推荐） Linux shell管道命令(pipe)使用及与shell重定向 Ref：https://www.docsj.com/doc/8a17019114.html,/chengmo/archive/2010/10/21/1856577.html 重定向详细解释参考：https://www.docsj.com/doc/8a17019114.html,/view/2173319.htm 在Linux命令行模式中，如果命令所需的输入不是来自键盘，而是来自指定的文件，这就是输入重定向。同理，命令的输出也可以不显示在屏幕上，而是写入到指定文件中，这就是输出重定向。重定向分为：重定向分为输出重定向、输入重定向和错误重定向。 < 实现输入重定向。 >或>> 实现输出重定向，用户可以使用输出重定向把一个命令的输出重定向到一个文件 1）ls –l /etc>dir 将ls命令生成的/etc目录下的一个清单存到当前目录中的dir文件，而不在屏幕输出。 2）ls –l /usr>>dir 将ls命令生成的/usr目录的一个清单以追加的方式存到当前目录中的dir文件中。重定向连接两个或多个文件? 使用cat命令并重定向输出到一个文件可以连接两个或多个文件。重定向追加到一个文件：可以使用双重定向输出符号“>>”，保留文件以前的内容。这种情况下，命令输出追加到另一个文件中。重定向重定向标准输出到一个设备? 除了重定向一个命令的输出到一个文件，也可以把它重定向到一个设备，因为UNIX系统将设备当做文件。 $echo “Hello! I am petter!” > /dev/tty01 重定向标准输入? 使用“<”重定向输入。例如：用户已经创建好了一个文件letter。如果希望通过电子邮件发送给用户petter。可以使用下面方式：$mail petter < letter 重定向标准错误重定向? 没有专门的符号用于重定向stderr。我们可以同样使用“< ”或“>”符号，但需在它前面补一个数字2。 PS：重定向的优先级大于管道的优先级！^_^ 管道右边的命令只能对管道左边的命令的标准输出(输出到屏幕)起作用，不对错误输出（也输出到屏幕）起作用。一个命令的执行首先决定0,1,2设备的定向，然后才执行命令，可以将定向理解为命令执行

2020年(零售行业)卷烟零售功能终端建设指引

（零售行业）卷烟零售功能终端建设指引

现代卷烟零售功能终端建设指引（征求意见稿）二零壹壹年十月目录 1总则 (1) 1.1范围 (1) 1.2原则 (1) 1.3术语定义 (1) 1.3.1卷烟零售终端 (1) 1.3.2现代卷烟零售功能终端 (1) 1.3.3卷烟零售直营终端…………………………………………………………l 1.3.4品牌培育功能………………………………………………………………l 1.3.5宣传促销功能 (2) 1.3.6信息采集功能 (2) 1.3.7消费跟踪功能 (2) 1.3.8消费体验功能 (2) 1.3.9终端管理信息系统 (2) 1.4工作职责 (2) 1.4.1商业企业职责 (2) 1.4.2工业企业职责 (3) 1.4.3功能终端职责 (3)

2终端选择 (5) 2.1终端布局 (6) 2.2客户信息 (6) 2.3选择标准 (6) 2.3.1共性标准 (6) 2.3.2个性标准 (7) 2.4选择流程 (7) 2.5直营终端 (8) 2.5.1数量规模 (8) 2.5.2规范管理 (9) 2.5.3统壹运营 (9) 3资源配置 (11) 3.1功能终端营销资源配置 (11) 3.1.1资源配置内容 (11) 3.1.2选择目标品牌 (12) 3.1.3参考因素 (12) 3.2工业企业营销资源配置 (12) 3.2.1配置内容 (12) 3.2.2资源管理 (13) 3.3资源配置流程 (14) 4终端功能 (15)

4.1.1新品上市 (15) 4.1.2品牌推广 (16) 4.1.3品牌维护 (16) 4.1.4品牌培育功能发挥流程 (17) 4.2宣传促销功能 (17) 4.2.1店面形象 (17) 4.2.2陈列展示 (18) 4.2.3广告宣传 (19) 4.2.4促销活动 (20) 4.2.5宣传促销功能发挥流程 (21) 4.3信息采集功能 (22) 4.3.1采集基础 (22) 4.3.2真实准确 (23) 4.3.3分析共享 (24) 4.3.4信息采集功能发挥流程 (25) 4.4消费跟踪功能 (26) 4.4.1跟踪方法 (26) 4.4.2信息分析共享 (27) 4.4.3消费体验 (27) 4.4.4消费跟踪功能发挥流程 (30) 5终端服务 (32)

SuSE Linux常用命令

Novell的Suse Linux常用命令举例讲解 2008-03-28点击: 1128 Novell的Suse Linux常用命令举例讲解 1.修改vftpd配置文件 vi /etc/vsftpd.conf #listen=YES vi /etc/xinetd.d/vsftpd 将“disable=yes” 改为“disable=no”使xinetd服务启动后接收到ftp连接请求时，能够自动启动vsftpd服务进程 2. mkdir -p /srv/ftp/linux-10 创建文件夹-p 如果文件夹不存在自动创建 3. chown -R ftp:ftp /srv/ftp/linux-10 指定linux-10目录及其子目录的拥有者为ftp用户和ftp组 4. chmod -R 755 /srv/ftp/linux-10 指定linux-10目录及其子目录的访问权限 5. mount /dev/hdc /srv/ftp/linux-10/disk1 将设备中的内容挂载到disk1中 umount /srv/ftp/linux-10/disk1 卸载掉disk1中挂载的文件 6. /etc/init.d/xinetd start 启动FTP服务 7. df命令功能：检查文件系统的磁盘空间占用情况。可以利用该命令来获取硬盘被占用了多少空间，目前还剩下多少空间等信息。语法：df [选项] 说明：df命令可显示所有文件系统对i节点和磁盘块的使用情况。该命令各个选项的含义如下： -a 显示所有文件系统的磁盘使用情况，包括0块（block）的文件系统，如/proc文件系统。 -k 以k字节为单位显示。

终端建设标准及流程

终端建设标准及流程公司已制定出终端建设VI2.0版，现将终端建设标准及流程明确如下：一、体验店分类标准 1、乐视生态杆体体验标店定义：一线及省会城市核心商圈，使用面积200平方米以上。 2、核心商圈体验店定义：重点城市重点商圈，使用面积100平方米以上。 3、体验店定义：全渠道乐视产品销售体验店。二、终端建设VI 1、乐视生态体验店效果定义：适用于乐视生态标杆体验店，涵盖全生态产品展示及生态体验区。 2、100平方米体验店效果定义：适用于核心商圈体验店及大型体验店，涵盖全生态产品展示及体验。 3、60平方米体验店效果定义：适用于中型体验店，涵盖电视、手机、红酒产品展示及体验。 4、40平方米体验店效果定义：适用于中小型体验店，涵盖电视、手机产品展示及体验。 5、对称型体验店效果定义：适用于店中店，涵盖电视、手机、红酒产品展示及体验。 6、U字型体验店效果定义：适用于店中店3-4级市场体验店，涵盖电视、手机、红酒产品展示及体验。 7、L型体验店效果定义:适用于店中店及4-6级市场体验店，涵盖电视、手机、红酒产品展示及体验。 8、一字型体验店定义:适用于店中店及4-6级市场体验店，涵盖电视、手机产品展示及体验。

三、建设操作流程 100平方米及以下体验店操作流程申请核销流程说明： 1、区域广告公司提交效果图、平面图、施工项目明细报价、由区域业务及LePar 店主审核 2、区域业务提交资料，由大区推广经理审核（无大区推广经理直接提交至总部推广部王增、白一岚处审核） 3、大区推广经理审核后，通知进行建店装修 4、装修完毕后，由广告公司提交效果图、费用明细、照片，由区域业务及LePar 店主审核 5、大区推广经理提交资料，由总部推广部审核 6、总部推广部审核后，通知总部体系协调部备案 7、总部体系协调部通知LePar 付款给广告公司，并启动后置费用补贴控制。付款通知付款。及后置费用支付

Linux常用命令详解(配合示例说明,清晰易懂)

索引：(待完善) 文件说明：Linux命令很多，但最常用的80个左右文档内容充实，用示例说明命令如何使用笔者力求语言简洁，清晰易懂由于忙于其他事情，改进排版的工作只能搁置了最后，望此文档能为大家Linux学习之路献微薄之力一、路径：执行命令前必须要考虑的一步是命令的路径，若是路径错误或是没有正确的指定，可能导致错误的执行或是找不到该命令。要知道设置的路径，可执行以下命令：一般而言，本书的命令位于/bin、usr/bin、/sbin、/usr/sbin之中。若读者执行了命令却出现“command not find”或是“命令不存在”的字样，就必须要确定该命令的位置是否在命令的路径中，或是系统上根本没有安装该套件。二、命令顺序：若在shell内置的命令/bin以及/usr/bin之下都出现了命令pwd，那当我们执行该命令时，会执行哪一个？答案是第一优先执行shell内置的命令，再执行路径中的设置；因此若有相同名称的命令时，必须要注意顺序设置，或是直接输入完整路径。三、参数(或称选项)顺序：一般除了特殊情况，参数是没有顺序的。举例而言，输入“–a –v”与输入“–v –a”以及“–av”的执行效果是相同的。但若该参数后指定了要接的文件或特殊对象，如“–a cmd1 –v cmd2”，则不能任意改变选项顺序。四、常用参数：下面所列的是常见的参数(选项)意义： --help，-h 显示帮助信息 --version，-V 显示版本信息 -v 繁琐模式(显示命令完整的执行过程) -i 交谈模式(指定界面) -l 长列表输出格式 -q，-s 安静模式(不显示任何输出或错误信息) -R 递归模式(连同目录下所有文件和子目录一起处理) -z 压缩五、命令的结合与定向：命令中除了一般命令外，还有管道（或称途径）（|）与定向（>或>>）。管道（途径）的用法： “命令一[选项]”| “命令二[选项]”，也就是将“命令一[选项]”的输出结果传到“命令二[选项]”，通过命令二的处理之后才输出到标准输出(屏幕)上。比如“ls /etc”会列出etc下的所有文件，若加上“| less”，也就是“ls /etc | less”，则会将“ls /etc”的结果通过less分页输出。定向的用法：将结果定向到命令的输出设备，一般不加文件名意为将结果输出到屏幕，若是在定向后加上文件名，则会将命令的执行结果输出到定向的文件，例如“ls > temp.txt”，就会将ls 的结果输出到文件temp.txt中。“>”与“>>”的差异在于前者是覆盖，而后者是附加。六、命令中的命令：许多命令在执行后，会进入该命令的操作模式，如fdisk、pine、top等，进入后我们必须要使用该命令中的命令，才能正确执行；而一般要退出该命令，可以输入exit、q、quit或是按【Ctrl+C】组合

终端布局和终端建设.

终端布局和终端建设前言终端布局和终端建设是企业终端业务的重点工作，体现了企业在市场的战略思维，在市场建设中，每个企业都拥有自己的优势，都会将企业的资源集中在优势层面，这种优势是指企业定位消费市场，比其它的企业或者竞争对手更能体现出专业和特色，能更好的服务于这一消费群体。以期在经营方面区别于其他的竞争对手并彰响自身企业的专业特色优势。终端布局和终端建设的工作中心是以消费者和企业所提供的产品和服务来决定的。比竞争对手更能向消费者提供更专业和更有特色的产品或服务，或是向消费者提供超价值的服务，是企业的市场优势之一。实际终端布局和终端建设都是以消费者购买渠道的行为做为研究对象的…… 一、终端布局终端布局着重介绍了三种类型的终端系统——KA/A类门店，B类门店，C类门店，在全国省，市，县的布局情况，以及它们各自的特点。 1.终端市场分类 1）按消费水平、市场规模和终端卖场的分布将全国市场分成三个级别：一级市场：我们把省级城市，省会城市，和发达城市称为一级城市。上海，北京是直辖市属省级城市，广州，武汉属于省会城市，深圳，宁波属于发达城市，这一类处于一级市场。一级市场终端门店的匹配要求，如下表一：

二级市场：地级市和较小的省级城市。比如，广东东莞，广东汕头，福建漳州，湖北仙桃，广西北海，辽宁抚顺，这类属于二级市场。二级市场终端门店的匹配要求，如下表二：三级市场：县级市，县城，较小的地级城市，广东普宁市，潮阳，福建龙海，云霄，这些属于三级市场。三级市场终端门店的匹配要求，如下表三： 2）按超市，商场，卖场门店规模和大小将其分为三种类型门店：KA/A类门店，B类门店，C类门店 KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发… 特点：这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划（Joint Businese Plan），并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影。

公司终端建设运作流程

公司终端建设运作流程文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

山东郓城xx食品有限公司终端建设运作流程（起草）一、终端基本概念（一）、终端的定义概念：xx食品终端是指按照公司统一要求的标准和模式，接受公司及公司授权方（配送商、批销中心、直营店、KA专柜及加盟店）的管理，享受公司政策，签订加盟合约，自主经营、自负盈亏的终端。（二）、加盟公司的优势（1）、保障终端运营的“五统一” 统一形象、统一管理、统一配送、统一培训、统一服务（2）、九大优势 ●完善的终端体系 ●独特的赢利商业模式 ●强大的开发、管理、服务队伍 ●强大的系统体系 ●产品多元化 ●创新、卓越、高效 ●网络全覆盖 ●技术先进高超 ●整合资源优势（3）、八大支持 ●显示下线媒体广告传播

●优惠的支持政策 ●完善的投资收益分析控制体系 ●有效的促销手段 ●专业的培训体系 ●持续跟踪开发管理 ●专业的开发网点规划设计 ●专业的经营顾问服务三、xx食品终端网点的类型 1、A类ka商超大卖场 ●经营面积：2000平方以上； ●经营产品种类：百货为主大卖场，配套设施健全具有影响力，提升品牌建设，消费人群属高端消费； ●店址选择的位置：国际、国内大卖场，当地具有影响力的商超等； ●门店优、劣势分析：优势：产品的组合型强、卖点较好；劣势：投入相对高、货款周期长； 2、B类ka超市 ●经营面积：500-2000平方左右； ●经营产品种类：以小百货产品为主，部分配套上下层楼，设备设施比较健全，比较适合连锁经营； ●店址选择的位置：高端社区、街道闹市等； ●门店优、劣势分析：

Linux常用命令小结

Linux常用命令小结 scp 远程文件复制主机A:192.168.1.240, 主机B:192.168.1.102,其ssh都允许root登录，要把A上的/root/abc.zip复制到B的/persistent目录，可在A机上使用命令： scp /root/abc.zip root@192.168.102:/persistent/ 若端口非22，比如8022，则加-P参数： scp -P 8022 /root/abc.zip root@192.168.1.102:/persistent/ 也可在B机上使用命令： scp root@192.168.1.240:/root/abc.zip /persistent/

vi 文件编辑 vi file 编辑或创建文件file vi分为编辑状态和命令状态。输入i进入编辑状态，按ESC键退出编辑状态。命令状态下，常用命令有： :q(退出) :q!(不保存退出，强制退出) :w(保存文件) :w!(不询问方式写入文件) :1,20w ! tmp (第1行到第20行保存到文件tmp) :r file(读文件file) :%s/oldchars/newchars/g(将所有字串oldchars换成newchars) :0,$s/string1/string2/g(0,$:替换范围从第0行到最后一行) :%s/^[ ]\+/^I/ （将一行开头的若干空格替换成Tab） /string(查找string字符串) ?string(向上查找string字符串) :1,8d (删除第1行到第8行) :%s/^.\{5}//gic （删除每行的前5个字符） :%s/^M/ /g （删除^M） :g/^$/d （删除空行(只含有回车)） :g/^[^I| ]*$/d （删除所有空行（^I表示Tab，(空行中含有空格或Tab或者只有回车或者既有空格又有Tab)））

现代零售终端建设学习心得体会

随着烟草营销网络发展，卷烟商业企业零售终端建设已摆上江西上饶玉山县分公司工作的重要议事日程。作为一线营销人员，客户经理对零售终端建设工作接受程度不同，这就要求客户经理正确对待这项工作，重新学习，善于交流，加快实现玉山县分公司卷烟零售终端建设步伐。一、玉山县分公司现代零售终端建设现状为进一步推进现代卷烟零售终端建设，提升卷烟零售终端服务质量与水平。根据省市局关于现代零售终端建设要求，双明客户服务部从2013年下半年开始展开零售终端建设宣传与摸底工作，通过一段时间前期工作，选取了符合标准的零售户共37户作为现代终端零售户，占总客户数的6%。2013年10月1 日至2014年2月28日期间，开通终端信息系统天数152天，数据上传天数58天，登录次数83次，在线时长平均每天390分钟，每天网上销售2笔，每笔销售卷烟3条。详见附件中的客户使用行为分析表。通过分析发现存在四种现状：一是加入零售终端零售户，大多数没有按系统流程进行登录、上网销售、上传数据；二是乡村市场的零售户主要由老人和妇女组成，文化水平不是很高。农村辖区的客户，经营特点就是粗放不规范，基本是一年到头对店内进出销售不盘点，夫妻店较多，人手不够，管理较混乱，由于功利心急切，只要销售东西多，来不及进行清点库存或对某商品进行盘点分析，零售户感觉终端建设可有可无，有些甚至认为是麻烦。思想较为保守，对新鲜事物持观望态度，所以对烟草的终端建设热情就不高，思想不够重视。零售户知识水平参差不齐，个别客户对终端系统操作还不熟。有的零售户只有一人会使用盟盟系统，碰上有事不在店里时，就不能使用。相当一部分客户不能做到按我们的指导规范、坚持进行扫码销售并按时上传信息，每天应付性的扫码几次，造成系统库存大于实际库存。导致数据不准确。三是终端系统软件不稳定，在零售户使用过程中，经常出现系统无法登录和数据无法正常上传的情况，零售户有时不能正常登录，时好时坏，造成客户不愿使用。结算后退出等待时间过长，部分客户未等退出，就直接关闭终端客户软件，造成扫描后的销售数据无记录。客户在用盟盟系统对卷烟扫码、在提交时造成电脑经常没用。客户在盟盟系统卷烟扫码结束提交成功、在v3系统中没有销售数据。四是培训宣传工作停留在面上，加入零售终端户的优惠政策，紧俏烟按照同级别零售户供货标准的1.5倍供应。当前扫码销售价格是系统设置好的，不是客户的真实销售价格，这对价格信息采集就没有意义。零售终端建设列入客户经理的绩效考核，与客户经理的绩效工资挂钩，重结果，轻管理，只要达到发展户数率就可以了。二、原因分析当前卷烟现代零售终端建设出现的现状，必须进行深入研究，科学分析，分清主次，提高工作主动性，为领导的决策提供理论依据，为客户经理的实施提供帮助。（一）人的因素，客户经理积极性、水平能力、宣传指导方面，动力是为了完成任务，达到发展户数；对终端知识的学习主动性差，没有系统学习，自己对终端知识一知半解；走访片区时开展宣传指导工作，走访时间紧，次数少，宣传指导效果差。领导在重视情度、协调管理、具体指导方面，通过下任务指标体现重视情度，组织培训提高终端建设水平，领导检查指导工作过少，对实际情况掌握不透彻。终端零售户在配合工作、经营能力、知识水平方面，对终端建设当做可有可无，甚至怕麻烦，有的零售户经营卷烟数量少，品牌培育能力差，对终端信息系统流程操作不熟练，差错比较多。（二）设备、设施因素，已经开通盟盟系统，系统的稳定性差，主要是系统管理上的不足，软件开发公司服务没有跟上，处理故障缓慢，多次反映后，得到解决不及时，给予现代终端客户再技术资金上的支持，针对卷烟在不同终端的经营特点，统一零售终端店铺布局、

部署常用Linux命令

部署常用Linux命令一、常用命令 1、cd切换目录,如：cd /:切换到根目录，cd /usr/VI3.0:切换到/usr/VI3.0目录下，cd ..返回上一级目录，如当前目录是/usr/VI3.0,cd ..后就到了/usr目录下，suse linux下可以直接使用..来返回上一级目录，…返回前两级目录。 2、ls,ll都可以查看当前目录下的文件，ll详细列出了目录下文件的信息。 3、mkdir file创建文件夹 4、unzip 文件名：解压ZIP包，对zip文件进行解压，如：unzip data.zip； 5、cp –r /usr/data /usr/VI3.0/:拷贝目录下的所有文件到另一个目录下； 6、rm:删除rm –R log/ 删除log文件夹下所有信息，rm –rf log/ tmp/ work/ 同时删除多个文件夹下的信息； 7、find –name ‘f.processed’ | xargs rm –rf {} 8、chown：改变文件的拥有者，如：chown ftpuser:ftp file.txt 将file.txt文件的所有者改为ftpuser 用户； 9、chmod:给文件加权限（r:读取权限，数字代号为“4”，w:写入权限，数字代号“2”，x：执行或切换权限，数字代号为“1”，-：不具有任何权限，数字代号为“0”），chmod abc file(其中a、 b、c各为数字，分别表示User、Group、及Other的权限)，如：chmod 777 file 就是给file 文件添加了所有用户的权限，任何用户都能操作file文件，其实这样是不安全的，chmod 775 file 就行了； 10、vi、cat、tail都有查看文件的功能，如果需要查看并修改文件使用vi file，为避免误操作查看文件使用cat file,动态查看文件，文件内容有更新时使用tail –f file； 11、ps –ef|grep java ：查看Java进程； 12、top ：查看服务器运行状态； 13、df –h :查看服务器硬盘使用情况； 14、rabbitmqctl list_queues –p / ：查看安装的信息队列信息。 15、rsync –delete-before –d /home/tmep /data/VoiceFiles/G/1/0/20130221用/home/tmep 下文件替换/data/VoiceFiles/G/1/0/20130221下文件，/home/tmep下是空目录，即删除