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总结十二个买卖股票的技巧

总结十二个买卖股票的技巧
总结十二个买卖股票的技巧

总结十二个买卖股票的技巧

一、六个买入股票的时机

买股票主要是买未来,希望买到的股票未来会涨。炒股有几个重要因素量、价、时,时即为介入的时间,这是最为重要的,介入时间选得好,就算股票选得差一些,也会有赚,但介入时机不好,即便选对了股,也不会涨,而且还会被套牢。所谓好的开始即成功了一半,选择买卖点非常重要,在好的买进点介入,不仅不会套牢,而且可坐享被抬轿之乐。

一、股价稳定,成交量萎缩。在空头市场上,大家都看坏后市,一旦有股票价格稳定,量也在缩小,可买入。

二、底部成交量激增,股价放长红。盘久必动,主力吸足筹码后,配合大势稍加力拉抬,投资者即会介入,在此放量突破意味着将出现一段飙涨期,出现第一批巨量长红宜大胆买进,此时介入将大有收获。

三、股价跌至支撑线未穿又升时为买入时机。当股价跌至支撑线(平均通道线、切线等)止跌企稳,意味着股价得到了有效的支撑。

四、底部明显突破时为买入的时机。股价在低价区时,头肩底形态的右肩完成,股价突破短线处为买点,W底也一样,但当股价连续飙涨后在相对高位时,就是出现W底或头肩底形态,也少介入为妙,当圆弧底形成10%的突破时,即可大胆买入。

五、低价区出现十字星。这表示股价已止跌回稳,有试探性买盘介入,若有较长的下影线更好,说明股价居于多头有利的地位,是买入的好时价。

六、牛市中的20日移动均线处。需要强调的是,股指、股价在箱体底部、顶部徘徊时,

应特别留意有无重大利多、利空消息,留意成交量变化的情况,随时准备应付股指、股价的突破,有效突破为多头行情、空头行情;无效突破为多头陷阱、空头陷阱。

二、卖股票错过这6大时机肯定亏

把握卖出股票的以下几个关键时机,可以令广大散户感觉到卖出股票并不太难!

(一)大盘行情形成大头部时,坚决清仓全部卖出。

上证指数或深综合指数大幅上扬后,形成中期大头部时,是卖出股票的关键时刻。不少市场评论认为抛开指数炒个股,这种提法不科学。只关注个股走势是只见树木不见森林。根据历史统计资料显示:大盘形成大头部下跌,竟有90%~95%以上的个股形成大头部下跌。大盘形成大底部时,有80%-90%以上的个股形成大底部。大盘与个股的联动性相当强,少数个股在主力介入操控下逆市上扬,这仅仅是少数、个别现象。要逮到这种逆市上扬的庄股概率极低,因此,大盘一旦形成大头部区,是果断分批卖出股票的关键时刻。

(二)大幅上升后,成交量大幅放大,是卖出股票的关键。

当股价大幅上扬之后,持股者普遍获利,一旦某天该股大幅上扬过程中出现卖单很大、很多,特别是主动性抛盘很大,反映主力、大户纷纷抛售,这是卖出的强烈信号。尽管此时买入的投资者仍多,买入仍踊跃,这很容易迷惑看盘经验差的投资者,有时甚至做出换庄的误判,其实主力是把筹码集中抛出,没有大主力愿在高价区来收集筹码,来实现少数投资者期盼的换庄目的。

成交量创下近数个月甚至数年的最大值,是主力卖出的有力信号,是持股者卖出的关键,没有主力拉抬的股票难以上扬,仅靠广大中小散户很难推高股价的。上扬末期成交量

创下天量,90%以上形成大头部区。

(三)上升较大空间后,日K线出现十字星或长上影线的倒锤形阳线或阴线时,是卖出股票的关键。

上升一段时间后,日K线出现十字星,反映买方与卖方力量相当,局面将由买方市场转为卖方市场,高位出现十字星犹如开车遇到十字路口的红灯,反映市场将发生转折。股价大幅上升后,出现带长影线的倒锤形阴线,反映当日抛售者多,若当日成交量很大,更是见顶信号。许多个股形成高位十字星或倒锤形长上影阴线时,80%-90%的机会形成大头部,是果断卖出关键。

(四)股价大幅上扬后公布市场早已预期的利好消息是卖出的关键。

(五)股价大幅上扬后,除权日前后是卖股票的关键时机。

上市公司年终或中期实施送配方案,股价大幅上扬后,股权登记日前后或除权日前后,往往形成冲高出货的行情,一旦该日抛售股票连续出现十几万股的市况,应果断卖出,反映主力出货,不宜久持该股。

(六)该股票周K线上6周(注:六周均线就是三十日均线,因为一周开盘5天。)RSI 值进入80以上时逢高分批卖出是关键。

买入某只股票,若该股票周K线6周RSI值进入80以上时,几乎90%构成大头部区,可逢高分批卖出,规避下跌风险为上策。

销售礼仪培训及销售沟通技巧培训

销售礼仪培训及销售沟通技巧培训 销售人员在推销产品之前要先推销自己,一个产品如果销售员本人不能引起客户的好感那这个产品再好也没有用,所以销售员本人的形象礼仪在产品推销过程中的起着非常重要的作用。销售人员基本形象礼仪包括,穿着干净整洁、举止大方得体、语言文明礼貌富有亲和力等。 销售人员有了良好的第一印象接下来就是与客户沟通技巧的培训,销售人员掌握高效的沟通技巧,有助于更多的更好的了解客户的消费心理,也就可以更好的去设计销售策略,顺利的完成销售目的,但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通,同时也加入了销售的目的,因此,这就体现了沟通技巧培训在销售中的重要性。本课程由中国礼仪培训网特邀礼仪名师晏一丹老师主讲。 晏一丹: 实力派资深礼仪培训师 中国礼仪培训网"十佳讲师" 员工职业素质训练专家 企业形象塑造大师 河南礼仪文化协会常任理事 主讲课程: 《服务礼仪》、《商务礼仪》、《沟通礼仪》、《销售礼仪》、 《医护礼仪》、《职业化素养与技能培训》、《有效沟通艺术》 《优质客户服务培训》、《客户投诉与处理技巧》等。 课程内容: 第一章、销售人员礼仪培训 第一节、销售人员的仪容仪表 1、女士淡妆的基本要求

2、男士的面部整洁 3、头发要求 4、面容的修饰 5、妆容修饰的礼仪 第二节、销售人员的行为举止 一、站姿要求 1、男性站姿:双脚平行打开,双手握于小腹前 2、女性站姿:双脚要靠拢,膝盖打直,双手握于腹前。 二、坐姿要求 1、男性座姿:一般从椅子的左侧入座,紧靠椅背,挺直端正,不要前倾或后仰,双手舒展或轻握于膝盖上,双脚平行,间隔一个拳头的距离,大腿与小腿成90度。如坐在深而软的沙发上,应坐在沙发前端,不要仰靠沙发,以免鼻毛外露。 2、女性座姿:双脚交叉或并拢,双手轻放于膝盖上,嘴微闭,面带微笑,两眼凝视说话对象。 忌讳:二郎腿、脱鞋、把脚放到自己的桌椅上或架到别人桌椅上。 三、行走要求 1、男士:抬头挺胸,步履稳健、自信。避免八字步。 2、女士:背脊挺直,双脚平行前进,步履轻柔自然,避免做作。可右肩背皮包,手持文件夹置于臂膀间

微商沟通技巧培训心得3篇

微商沟通技巧培训心得3篇 沟通是发展微商的根本所在,微商不但需要与消费者进行沟通,甚至有时还需要与代理随时进行沟通交流,与团队进行沟通,不管 你目前是沟通大师还是菜鸟,然而学无止境,都是需要不断总结沟 通技巧,不断的去学习,这样对你的微商之路才会变得更加完美, 以下是几点沟通思路及技巧: 微商沟通技巧一:信息尽量简单易懂 并不是每一个人都愿意花费时间与你沟通,在对方能接受的时间内,不要让你所传达的信息迷失。 微商沟通技巧二:拥有可信度 当你的一些客户拥有同样的需求,回答他们的信息不要一天一个样,保持一致,不要给任何人怀疑你说话的可信度。 微商沟通技巧三:善于呈现自信心 自信在微商与客户,或者团队中表现得尤为重要,拥有更多自信心,你的客户就会更加信任你。 微商沟通技巧四:给予客户价值 围绕你的客户需求,给予最实用的价值信息。 微商沟通技巧五:关于团队 沟通中记住别人的感觉,用你喜欢被别人对待的态度去对待别人。 现在微商越来越多了,很多微商缺少必要的方法与沟通技巧,这样造成了客户的流失。下面就来分享一下微商的营销方法与沟通技巧: 一、工具/原料 二、方法/步骤

1 在我分享之前,我们应该给微商一个很好的定义,因为很多是盲目去做,根本不知道什么是微商,是在盲从的跟随,我希望大家真 正的理解微商,真正的把微商做好,不是整天刷屏,就知道说自己 没有精准粉丝,粉丝不是加过来的,是吸引过来的。 微商是通过新媒体工具去做营销,完成我们销售的过程,比如(微信、陌陌、QQ、易信、米聊......),但是今天我主要分享的是 利用微信来做微商,大家一定要记得,微商不仅仅是微信做营销, 微信营销只是微商中的一块! 2 我今天分享的是微信电商,微信电商是指通过微信这个载体进行产品的销售,也可以理解为是嫁接在微信上的电子商务,还可以理 解为建立在微信平台上的买卖。当然,买卖的对象是很广的,可以 是实体商品,或者是虚拟产品与服务,如果真正的给微信电商下个 定义我只能说:人人都是买家,人人都是卖家! 3 说到这里,我想问问做微商的朋友们,你能把你的产品卖给一个不熟悉的人吗?或者是卖给一个刚添加的微信好友吗?或者是那些关 系一般的朋友吗? 4 5 所以粉丝不是加过来的,是吸引过来的,我们需要的是真正的掌握营销的真谛。如果你问我微商营销的真正秘诀,我告诉你,真的 没有,如果真的想问,我就说好好做人,把人做好,微信营销就做 好了,做微商就是做人,如果你这个人人品本来就不好,人品就有 问题,你是做不好微商的,要知道每个微信号后面都是活生生的人,都是有感情的。只要我们真的用情了,我们真诚了,我们真心的对 待我们每一个客户的时候,当我们自己都感动自己了,还不能感动 其他人吗?所以很多人有时候问我微信软件怎么样,反正我不希望大

销售沟通技巧培训心得

销售沟通技巧培训心得 导读:本文销售沟通技巧培训心得,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 销售沟通技巧培训心得在参加x月营销会议中,进行了销售沟通技巧培训,接受了讲师销售沟通技巧的学习和讨论,受益良多。讲师分析了宏观市场环境下的市场经济形势,以及中国应对经济危机的宏观调控。并结合华荣自身的环境和面临的机遇与威胁,对销售过程中六大障碍提出化解方法。对于商务谈判,讲师提出了自己独特的见解。比如,商务沟通前的准备、聆听的技巧、沟通过程中异议的有效处理以及客户关系的建立。 在这个市场竞争比较激烈的背景下,要认清公司所处的优势与劣势、机遇与威胁。公司的上市既是机会,也存在着威胁,公司上市的运作成为了快速发展成功的关键,每年的销售业绩是公司的运作的基础。我深刻领会到,在商务运作过程中沟通的重要性,以及商务谈判过程中的掌控技巧。认清了当前的经济形势,同时掌握了一些商务的小技巧,对于以后工作有一定的帮助。 不论是销售还是商务,都会存在一些障碍,比如:知识障碍、心里障碍、心态障碍、技巧障碍、习惯障碍、环境障碍等等,认清和克服这些障碍非常重要。拥有全面的专业知识、良好的商务沟通技巧是当前学习的目标。另外,商务沟通过程中,客户关系的建立与维护也是重点。讲师说的:“找对人,说对话,做对事”,我认为是一种建

立关系很有效的方法。在谈判过程中,注意观察和具有良好的心态是成功的关键,敏锐的观察力才能在激烈的讨价还价中找到突破点,掌控局面。以上这些都是在工作中需要学习和借鉴的。 在这次销售沟通技巧培训中,深入的学习给我印象深刻,希望以后能有的学习培训的机会,在工作中实践,自己的工作能力得到提升。

老股民总结的25条股票交易技巧

股票交易二十五大绝招 一,不冲高不卖,不跳水不买,横盘不交易 二,买阴不买阳,卖阳不卖阴,逆市而动,方为英雄。 就是讲逆市而动的道理,第一诀是说短线的,第二诀是说中线的。即,买时,

选则K线收阴线时买;卖时,选则K线收阳线时卖。 三,高低盘整,再等一等。 包括了诀一中“横盘不交易”的内容,但主要的意思是说,当一只股票或者权证持续上涨或者下跌了一段时间后就进入了横盘状态,此时不必在高位全仓卖出,也不必在低位全仓买进,因为盘整之后就会变盘,故盘整时期不可主观决定建仓或清仓。如果是高位向下变,则及时清仓,不会有损失;如果是低位向高变,

及时追进,也不会踏空。 四,高位横盘再冲高,抓住时机赶紧抛;低位横盘又新低,全仓买进好时机。 是对口诀三的进一步具体化说明,是描述诀三中的一种最佳时机。股价和大盘常常是高位盘整后还有新高,低位盘整后又创新低,因此说,要等待变盘的方向明朗后再开始。如高位横盘后向上变盘,再创新高,这是卖出的最佳时机;

而低位横盘整理之后再向下变盘,这将是满仓买入的最佳时机。

五,未曾下手先认错,宁可买少勿买多。 大道至简,这句诀又是一个看似简单做来不易的大道理。是说一个资金的分配使用问题,你不能一下子把资金全都买进去,那你就只有等着挨套了。会买,买在低点才是真正的师傅,卖则不那么重要了,只是赚多赚少的问题了。下手买股之前,你必须承认你的买入是错误的,做好股价跌下去,你被套后在低位如何加仓补进的准备,而不是人常说的什么技术上的止损,那是要你割肉,全是害人

的瞎话。自有股市以来,只有“金字塔式买入法”是操作技法上唯一一条永恒不变的真理。金字塔式投资方法,它是一种分批买卖股票的方法。即买入股票时,愈买愈少;卖出股票时,愈卖愈多。 六,正股未涨权先行,正股回调权后应。 是说如何看正股操作权证的,说明了权证和正股的联动关系。即正股启稳后,还未上涨之时,权证就已经提前上行了,原因是有先知先觉的人已提前下手了,当正股上涨之时,权证则加速上扬,当正股到位时,权证还常有最后一冲;而当正股开始下调时,权证则表现为调整滞后,起初跌的慢,跌的少,当正股调整趋缓时,权证的下调时常是加速赶上来。掌握了股和权的节奏,操作也就胸有成竹了。

十大技巧抓住能翻数倍的股票

本文完整版请查看: 更多相关资料请到查看 许多人到现在还念念不忘错过了当时低价买入“银广夏”的机会,还耿耿于怀失去了当时低价购进“中原油气”的时机。那么如何做个聪明人,找到今后能翻数倍的股票呢人们暂且把今后能翻数倍的股票称为“明日之星”股。在股票历史中,“明日之星”股在被人发现之时,往往像沧海遗珠,埋没在众多股票中,然而当“明日之星”潜质显露时,股价往往翻数倍,甚至十几倍。这显然不属投机范畴,初级市场有这种机会,成熟市场也仍有这种机会。要成为“明日之星”应至少具备以下一些特征:1、公司主营业务突出,将资金集中在专门的市场,专门的产品或提供特别的服务和技术,而此种产品和技术基本被公司垄断,其他公司很难插足投入。把资金分散投入,看到哪样产品赚钱即转向投入,毫无公司本身应具有的特色,以及无法对产品和技术垄断,在竞争程度很高的领域中投入的上市公司很难成为“明日之星”。2、资金和人力投入的市场具有美好的发展前景,当然也是必不可少的。比如,世界电脑市场的庞大需求使美国股票“IBM”和“苹果”成为当时的“明日之星”;香港因为人多地少,加上地产发展商的眼光,使地产上市公司的利润和股价上升数倍。3、“明日之星”股应该在小规模或股本结构不大的公司中寻找。由于股本小,扩张的需求强烈,适宜大比例地送配股,也使股价走高后可送配而除权,在除权后能填权并为下一次送配做准备。如此周而复始,股价看似不高,却已经翻了数倍。4、“明日之星”上市公司所经营的行业不容易受经济循环所影响,即不但在经济增长的大环境中能保持较高的增长率,而且也不会因为宏观经济衰退而轻易遭淘汰。5、公司经营灵活,生产工艺创新,尤其是在高科技范围,它们比其他的公司有高人一筹的生产技巧,容易适应社会转变所带来的负面影响。6、公司肯花大力气进行新技术研究和创新,肯花钱或有能力不断发展新产品,始终把研究和发展新技术和新产品放在公司重要地位,如此,公司才有能力抵御潜在的竞争对手,使自己产品不断更新而立于不败之地。 股市追踪、股票知识、炒股技巧、视频教程、期货、保险、基金、债券、黄金相关知识 股市追踪、股票知识、炒股技巧、视频教程、期货、保险、基金、债券、黄金相关知识 以下仅为部分资料网址,更多资料请到查看 技术分析 技术分析是科学还是玄学stock/ArticleID=6173 技术分析的四大要素:价、量、时、空stock/ArticleID=6165 技术分析方法的分类和注意事项stock/ArticleID=6160 运用技术指标摆脱判断困境stock/ArticleID=6153 关于技术分析的一些只言片语stock/ArticleID=6149 笑里藏刀的喇叭形stock/ArticleID=3252 注意股价在360MA以上的首次涨停现象stock/ArticleID=3251 V与倒V反转形态stock/ArticleID=3250 布林线中抓黑马(1)stock/ArticleID=3249 布林通道选黑马(2) stock/ArticleID=3248 如何看懂布林线stock/ArticleID=3247 布林通道指标的运用stock/ArticleID=3246 体味布林线stock/ArticleID=3245 突破矩形stock/ArticleID=3244 双顶和双底stock/ArticleID=3243 突破上升三角形stock/ArticleID=3242 寻找黑马:ROC指标的实战运用stock/ArticleID=3241

销售沟通技巧培训心得体会01

销售沟通技巧培训心得体会01 销售沟通技巧培训心得体会01 大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备,销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决方案达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。 规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。 例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。 提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。 商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要

的信誉。 积极倾听积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。销售技巧培训心得分享说,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。 提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。 获得承诺如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。 管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。 销售沟通技巧培训心得体会02 怀着一种空杯的心态,我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中,徽商业学院的教授对营销技巧,客情关系的管理等等进行了详细介绍,并对其中的一些进行了重点讲解,包括营

沟通技巧培训心得

沟通技巧培训心得 第一篇:沟通技巧培训心得 沟通技巧培训心得 这次培训让我深刻领会到在日常工作中沟通的重要性以及掌握各类谈判技巧的重要性; 其一,沟通是双向的,有效的沟通不只是勇敢的说出来,而是要从实际问题出发,结合一个人对事情的判断、了解以及一个解决方法,从而有据可依,可据可论来进行沟通,这样才能达到事半功倍的效果。 其二,在我们追求有效沟通的同时无效沟通即沟通障碍也需要我们去解决。比如:知识、技巧、习惯、环境等各类障碍,认清和克服这类障碍非常重要。其三,在沟通过程中注意观察和具有良好的心态也是成功的关键,还要具有敏锐的观察力找到突破点,掌控局面。 以上这些都是在工作中需要学习和借鉴的。 通过这次的培训,让我明白还有许多方面需要自己去克服去解决。如何通过沟通达成自己的目的,这是工作中经常需要面临的问题,因此在工作中需要进一步提升自己的专业

技能、沟通技巧,在提升工作能力的同时,及时有效的完成各项工作,同时使自己的工作能力得到进一步提升。 第二篇:沟通技巧培训心得 沟通技巧培训心得 前几天有幸能参加部门安排的沟通技巧培训课程,通过这次的培训让我从中领悟到在我们的日常工作中,对上级领导、对同事、对其它部门的工作人员的沟通重要性。它有利于我们建立良好合作的关系,有利于大家工作的开展。 无论在生活中,还是在工作中,沟通无所不在。无论你从事的是何种职业,你都需要与人打交道,需要与各式各样的人去沟通,这需要用你的外表,你的举止,你的语言来打动对方或营造一种氛围。而我们楼宇交收部是与多个部门有着业务往来的部门,在工作期间的种种工作的处理,都直接影响到楼宇是否能顺利给业主,影响到部门的形象和个人的素质。因此我们需要在日常的工作善于与别人沟通,注意自己的沟通方式,注意场合和自己的场合,在沟通中决不能喧宾夺主,更不能居高临下,尤其是在我们面对业主时,更需要注重语气及礼仪。业主至上,更需要尊重,尊重仍是礼仪之本,也是待人接物之道的根基之所在,与业主建立良好沟通的关系,有利于我们日后工作的顺利完成。因此我们要以

股票买卖时机的选择技巧

股票买卖时机的选择技巧 ——选时普遍性原则 对投资者来说,选择好的买卖时机,和选择好的股票一样重要。其实,由于心态的影响,把握时机比把握股票更难。要想按计划操作,必须克服患得患失的心态,操作清晰果断。 选择买卖时机的基本原则是:用技术分析三要素法(均线系统、成本分析、量价分析),结合基本面判断市场走势,并指导操作计划。 一、技术分析三要素 技术分析三要素是: (一)均线系统——移动平均线与K线: 依据传统理论的均线趋势、交叉,及K线形态来判断长、中、短趋势。但要注意的是,技术分析只有统计意义,不能做为市场趋势的唯一判断依据。 1、注意均线系统金叉、死叉可以做为判断趋势逆转的重要依据之一。也可以根据均线的粘合、穿越、平行、发散,及日线与均线的相对位臵来判断市场趋势。 粘合:如5、10、30日均线粘合,表示市场短中期成本趋于一致,市场即将选择方向。 穿越:如较短期均线对较长期均线的上下穿越,一般都代表向上或向下突破,如果2-3个交易日内不回头,基本可以确认突破的有效性。 平行:较短期均线对较长期均线在上或在下平行表示市场稳健上涨或下跌,此时最好持股或持币观望。 发散:较短期均线对较长期均线在上或在下发散,表示市场加速上升或下降,此时要坚定地持股或持币。 如果投资者侧重短线,则要关注短期均线的趋势,如果做中长线,则要关注中长期均线的趋势。 2、短、中、长期均线代表不同阶段的市场成本,可以对股价构成支撑或压力。 特别是半年线、年线对市场的这种压力或支撑作用非常明显。如熊市反弹和牛市回档,大多数在长期均线附近会有压力或支撑。 3、K线形态可以作为辅助判断市场强弱及短期趋势的参考。 K线的各种形态,包括所谓红三兵(三连阳)、阳吃阴、阴吃阳、长上影、长下影、光头光脚等等,都是一定市场趋势的短期反映。至于怎样去解读K线形态,至少可以写一本书,建议投资者找专门的技术分析书籍,这里笔者不想把话题拉远。 要强调的是,K线分析不能代表全部,任何想简单靠一种分析就作为买卖依据都是幼稚的想法。技术分析是非常考验人逻辑思维的,需要大量实际经验的积累。当你的这种技术分析思维和经验,身经百战而潜移默化成一种“感觉”时,

销售人员应该怎样与客户沟通

销售人员应该怎样与客户沟通 这段时间我组织了部门几次销售实战的培训,总的来讲取得了比较积极的效果。大家对于销售的兴趣都很大,特别是当面对面和客户销售的流程上非常想了解个通透。在培训上大家也都积极地提问,为此我找到下面这个案例,拿出来和各位一起分享。相信能对大家了解千头万绪的面对面销售有所 提高。 首先,站在客户的角度上想问题,不要老想着卖东西给他。明白的介绍自己的身份,然后拿出产品简单介绍,不要和他谈太多产品问题。和他谈经营,职业问题,帮他想想如何做得更好。用开放性问题打开他的话匣子,然后用选择性问题引导他承认产品优点,然后突出优点和能够解决的问题,然后用封闭性问题让他购买。如果不买,让他给出理由,再不行,随便聊聊,礼貌告别。等下回去了再从失败的地方做一遍。持续拜访,注意守时,不要等客户来找你,主动找客户,然后混个脸熟,了解客户性格,品行,对于优点适度恭维,做成朋友。每次去不一定都要说产品,谈谈别的,你不说别人也会知道你的目的。

客人的利益放在第一,我就这样,到时候这些人会帮你很大忙,要知道一个没有客户的业务员基本没有市场。个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。所以说,当我们每一个人在沟通的时候,一定要养成一个良好的沟通技巧习惯:说、听、问三种行为都要出现,并且这三者之间的比例要协调,如果具备了这些,将是一个良好的沟通。下面整理了一些提高销售人员沟通技巧的信息供大家参考要形成一个双向的沟通,必须包含三个行为,就是有说的行为、听的行为,还要有问的行为。一个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。所以说,当我们每一个人在沟通的时候,一定要养成一个良好的沟通技巧习惯:说、听、问三种行为都要出现,并且这三者之间的比例要协调,如果具备了这些,将是一个良好的沟通。下面整理了一些提高销售人员沟通技巧的信息供大家参考。1、做好沟通前的准备“机会是给有准备的人”,都说“台上一分钟,台下十年功”做销售也不例外。销售人员在跟客户沟通之前必须做足准备。下面这些都是事先准备的:了解企业所在的行业的现状、了解企业的经营现状及远景规划、了解客户领导关心的问题、了解分析领导的背景、设定沟通的目标、选择沟通的方式、组织恰当的团队等等。 2、寻找客户感兴趣的话题只有那些能引起客户兴趣的话题才可能使整个销售沟通充满生机。客户一般情况下是不会马上就对你的产品或企业产生兴趣的,这需要销售人员在最短

与人沟通技巧培训心得文档4篇

与人沟通技巧培训心得文档4篇Communication skills training experience document 编订:JinTai College

与人沟通技巧培训心得文档4篇 小泰温馨提示:心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践 中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。 本文档根据心得体会内容要求和针对主题是培训学习群体的特点展开 说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意 修改调整及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:与人沟通技巧培训心得文档 2、篇章2:销售沟通技巧培训心得范文 3、篇章3:销售沟通技巧培训心得范文 4、篇章4:销售沟通技巧培训心得范文 篇章1:与人沟通技巧培训心得文档 培训心得是经过培训所感所悟,是为了更好的适应工作 和提高工作能力的前提,以下是小泰整理的沟通技巧培训心得,欢迎大家参阅。 第一篇:沟通技巧培训心得

沟通,每个人都知道它的定义,是为了一个设定的目标,把信息、思想和情感在个人或群体间传递,并且达成共同协议的过程。但是如何能保证沟通的实际效果呢做为督查组这个部门,有效沟通是在工作中需必备的一项技能,带着对知识的渴望,进入了今天柳青老师的专题讲座《沟通的技巧》。 首先是讲解的是沟通的三要素: ①要有一个明确的目标; ③沟通信息、思想和情感。 就是在沟通之前要有一个事件、异议或需明确的事项, 然后通过语言交流或其他方式,获得双方一致认定的一个结果。 如何保证这沟通过程的顺利进行,达到共同的协议呢?这 就要注意方式和技巧,首先要了解沟通对象的人际风格,是属于哪一方面的性格的人。属于分析型的人办事认真严肃、有条不紊、有有步骤,动作少,面部表情少,因此,与属于分析型的人进行沟通,要注意细节,遵守时间,要有记录避免有太多的动作,尽量避免眼神的交流,身体后仰。属于支配型的人办事独立果断,热情有能力、有作为。与属于支配型的人接触,需讲究实际效率、不要有太多的寒暄,直接说出目的,声音宏亮,充满信心,要有强烈的目光接触,身体要前倾。和谐型的

30日均线买卖股票的技巧

一、学看K线图 看K线图,切入点就是它的30日均线的方向。 30日均线是庄家操盘战略战术动作展开的生命线。我们要把30日均线对股票的运动规律极其重要性铭刻在心。 只要30日均线的运行方向朝上,买入的股票就是安全的;平,同时30周均线也朝上就应坚决持股。千万不要为庄家短线展开的凶狠洗盘恐吓动作所吓倒。 只要30日均线的运行方向朝下,那样的股票就是绝对不能碰的(30日均线向下弯的股票必须坚决无条件卖出); 只要30日均线由朝上转向走平,一旦5日均线下弯,就要立即出货的。 二、认识股价循环运动规律 股票的股价循环运动分为四阶段:盘底——上涨——做头——下跌 1、第一阶段:盘底阶段特征及操作 1)成交量极度萎缩,30日均线由朝下变成走平; 2)5日、10日、30日均线粘合; 3)筑底完成的判定:30日均线由走平改变为向上翘起,同时放巨量(1倍以上),并以中大阳线向上突破,周KDJ指标低位向上金叉。可买入。 2、第二阶段:上涨阶段特征及操作 1)上涨初期:30日均线刚上扬,周KDJ指标刚低位金叉向上。此时要坚决、果断、大胆、毫不犹豫地追涨跟进。 2)只要30日均线的方向持续向上运动,没有走平,股票的走势就是健康和安全的。 3)上涨末期:庄家边拉高边出货,此时5日均线的角度发生变换,攻击力枯竭且成交量较大。此时要就应设止损位,一旦盘中下跌触及止损位,坚决离场决不留恋。 3、第三阶段:做头阶段特征及操作 1)初期:30日均线开始由向上变为走平,周KDJ高位横盘或J值已经触顶朝下。说明向上攻击能力开始消失。此时绝对不能买入。要做的第一件事就是要考虑出货动作,而绝对没有其他选择。 2)中期:30日均线持续走平,成交量不见规则性萎缩,即使偶有放大也未能带动30日均线同步重新朝上,出现假突破。此时应根据5日均线的信号(向下弯)坚决出局。 3)末期:均线死叉,周KDJ指标高位死叉。必须逃命,卖出股票。 4、第四阶段:下跌阶段的特征和操作 1)30日均线转为朝下,股票在走下降通道,说明庄家彻底而坚决的出货动作已经开始。绝对不能买入。 2)下降过程偶有反弹,也是庄家为了全部出货故意制造市场跟风买气的二次拉高出货的恶毒花招。轻易决不抢反弹 三、操盘技巧 1、圈定股票 买卖股票前,要看30日均线,判断当前股价是处在什么阶段。 1)处于第三阶段(做头阶段)的股票及处于第四阶段(下跌阶段)的股票绝对不买; 2)处于第三阶段(做头阶段)的股票及处于第四阶段(下跌阶段)的股票必须无条件卖出。 3)30日均线由朝向上变为走平,5日无线向下弯头的股票立即卖出;30日均线向下弯的股票必须坚决无条件卖出。 4)买进底部放量上涨的股票。要求上涨幅度大于3%,量比越大越好。 2、准确买点框定 1)第一买点:筑底阶段,以大成交量支撑5日均线形成大阳线攻击,且以大于50度的陡峭大角度向上

股票买卖委托技巧

股票买卖委托技巧 想了一下,实际在买股票的时候在委托的时候还是有些技巧可言的。 在你没买股票前不妨利用晚上的时间好好考虑一下明天到底买入什么样的股票,在确定方向以后第二天早上你不妨用比昨天的收盘价低一点的委托价格去委托买入。原因:一般一天股价会有波浪起伏,多数会有一段价格较低的时段,如果你用较低的价格去委托买入往往能够以一天中相对较低的价格买到你相中的股票。如果运气好的话碰上低开:这时你实际买入的价格就是当天开盘价格,不用太当心自己委托高了实际有便宜不检的情况。 有人按照前天收盘价格在第二天早上开盘前用前一天收盘价去委托买入,后来开盘高开高走一看认为:今天买不进去了,撤单换成当时价格去立刻买入。后来中午大盘震荡股价出现回调,最终收盘价格与自己的当时委托买入价格一样,其中最低价就不用去说了。当然也有例外,当股价一直高开高走的情况下,你当天就买不进的现象也会有。这相对比例更低一些,遇到这个情况你而且你非买这一个股票那你就只能在第二天一开盘以开盘价格立刻买入。 当你将股票买入以后(不管你用什么价格买入的)首先制定自己止损止赢的方案,然后根据你止损止赢的方案计算出自己的止损止赢相对应的价格。 我的止损止赢方案:跌5%补仓再跌5%止损,根据补仓数量计算出自己持股的成本,按照成本价格涨10%就清仓绝不恋战。方案确定原因:一般主力震荡洗盘时很少会深度到10%以上,所以设置这个10%价位作为止损点;如果止损位设置太低容易会被主力清洗出局,但是5%的回调还是比较常见,所以我在这个价位设置补仓。 在股票买入当天晚上需要做的事情:根据自己的持股成本和制定的止损止赢的游戏规则计算出自己的应该补仓的价格和出货的价格。 第二天需要做的事情就是根据你昨天计算的价格网上进行委托以跌5%的价格进行委托买入;10%的止赢价格进行委托卖出。这些事情完成以后你还是继续去完成自己的工作。剩下的事情就是一天看三次盘到什么价格了,时间分别是:早上9:30开盘时候去看一下,中午11:30吃好饭看一下,下午15:30收盘以后再去看一下。再晚上回去好好想一想明天的操作方案。 如果买入的第二天股价是跌的话但是<5%,第三天你需要做的事情就是以买入价格的95%进行委托买入(一般买与原来看相同的股数,各人可以根据自己经济和能力量力而行,但千万不要满仓,在眼下4400点的位置,中仓都是危险的事),同时以晚上收盘价格涨停价格进行委托卖出。 如果不幸真的跌了5%,成功补仓后那就计算一下自己的平均股价,第三天注意观察在再跌5%止损,在到平均股价能获利10%时候出货,千万不能犹豫在这要学会快刀切乱麻。重复操作直到成功或者失败! 相反如果第二天的股价是涨的话但是<10%,那你第三天需要做的事情就是重复第二天的事情,直到操作成功。 这样我们完全可以做到不影响工作的前提之下,从容在股市中进出。同时可以适当避免受贪心和不甘心带来的心情影响。

客户沟通技巧培训心得01

客户沟通技巧培训心得01 客户沟通技巧培训心得01 不管是从服务营销还是产品营销,良好的沟通技能是营销的基础。虽然语言沟通是人类具备最基本、最普遍的天性,但是在营销过程中要做到有效地与客户沟通也并是是一件简单的事,凭我个人多年的经验,在与客户沟通之前应该考虑以下几点: 1、知己知彼,百战不殆: 不管是发展新客户还回访老客户,事先要拜访的对象做一个初步的了解,包括职务、日程安排、性格、爱好等方面,以便正确地安排约见时间和寻找共同话题,使会谈过程更加融洽,同时也可以预防一些意外因素。 2、坦诚相待、礼貌先行: 对于“礼貌先行”而言,是交朋结友的先锋,有句古话:要想得到别人的尊敬,首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的,只要您事先尊敬别人,您才能得到别人的尊敬,也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会,也是他人以礼相待的基础。不管是首次拜访还是回访,要多尊重别人的意见,要学会多问征求性的话语,如:“好吗?您看行吗?您觉得呢?等语气,要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人,这样他们才会愿意与您交往,乐意合作。做任一笔生意或发展任何一个客户,坦诚相待是关键。我曾经教导我的下属思考这样一个问题,我们的客户为

什么会与我们合作?为什么要接受我们的产品和服务?其实这里不外乎于两个原因:其一,客户对我们的完全信任;其二,客户一定从我们合作当中获得利益和好处,这也是相互之间合作的目的所在。任何一项业务,只要把握好这两个关键,我想成功的希望肯定很大。 3、平时多联络、友谊更长久: 每一个客户就是我们的好朋知已,应该保持联络、增进沟通,不要业务谈之后,就把客户忘记了,等到有需要时再去找别人,那么客户肯定不愿意与您合作了,因为他们会觉得您是一个薄情寡义之人。我们应该不定期或定期的与客户联络和交流,诸如:以电话问候、一起喝喝茶、或其它之类的活动力。一般关于问候和联系的内定及时间是根据您平时对该客户的了解而定的。包括客户的工作安排情况、爱好兴趣等。如果您能做到这一点,我相信您在与我们联络时应该不会出现多大的问题。 4、主题突出、目的明确: 不管什么样的沟通交流活动、我们都必须事先明确我们的目的。不要等活动都搞完了,还不知道自己究竟做干什么,是什么目的。我在实践中就碰到多个这样的事情,有些业务员花费大笔的费用去客户吃饭,本来事先准备做好好的,要达成什么样的目的也预计好了,可以几杯烈酒下肚,什么都忘了,有的高谈阔论,有的竟与客户称史道弟等,结果饭一吃完,什么都没有办好,还得花一大笔钱,再次宴请别人,这时您还得看别人给不给面子,有没有时间。 总言之,与客户做好有效沟通,必须做到:知已知彼、谦虚

销售客户沟通技巧培训

销售客户沟通技巧培训 第一节、如何成为说服力高手 1.销售员常见的思维误区。 2.销售高手的思维模式。 3.成为说服大师的六个步骤。 第二节、做个到处受人欢迎的人 1.了解销售员的四个等级。 2.与人沟通的三大关键。 3.如何做个顾客喜欢的人。 第三节、学会发问技巧 1.如何问开放式的问题。 2.开放式的问题在销售中的作用。 3.如何问封闭式的问题。 4.封闭式的问题在销售中的作用。 5.如何让顾客说Yes! 第四节、如何让顾客马上行动 1.分析人为什么不行动的原因。 2.如何让人马上行动的五大步骤。 第五节、顾问式的销售流程 1.顾客的八大心理阶段。

2.重要的两种发问形式在顾问式销售中的运用。 3.顾问式销售的话术设计流程。 第六节、分析并找出客户的需求 1.如何在顾客身上制造一个问题。 2.如何煽动问题,把小问题变成大问题。 3.如何问出对使用过同类产品的顾客的需求缺口。 4.对特定产品的发问技巧。 5.如何找到顾客的心动钮。 第七节、如何化解顾客的抗拒点 1.事先预防。 2.重新枢视。 3.化缺点变优点。 4.锁定问题的唯一性。 5.化解顾客抗拒的流程与话术设计。 第八节、绝对成交的成交技巧 1.成交的五大条件。 2.绝对成交的成交法则。 3.十大成交经典法则。 第九节、销售高手应有的心态 1.保持平常心。 2.以结果为导向。 3.100%相信你的产品。 4.100%相信自己。

5.保持自信积极的心态。 6.如何培养极积的心态。 1、组织清晰、简洁的语言 用适当的语言并组织好,适当的语言指的是用简短简单的词、简短简单的陈述(避免罗嗦)、明确的词语(避免模棱两可),只有在大家都理解的情况下才使用专业术语(避免买弄);组织好指的是内容符合逻辑次序、省略不必要的信息(突出重点)、使用接收者熟悉的语言风格、如有可能,做一下总结。 2、交谈 3、注意倾听 4、善于反馈 5、观察 6、解释 7、提问 时机成熟时可以问一些引导性的问题,渐渐步入正题,激发客户对产品的兴趣,引起客户的迫切需求。比如,如果不及时购置该产品,很可能会造成不必要的损失,而购置了该产品,一切问题都可以解决,并认为该项投资是非常值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为销售人员就需要从客户那里得到一个结论性的答复,可以问一些结论性的问题,以锁定该销售过程的成果。 在与客户沟通的整个过程中,要与客户的思维进度的频率保持基本一致,不可操之过急,在时机不成熟时急于要求签单,很容易造成客户反感,前功尽弃;也不该错失良机,在该提出签单要求时,又担心遭到拒绝而贻误机会。

电话销售技巧与话术培训

电话销售技巧与话术培训 课程目标: 掌握电话销售的关键技巧 掌握稳定业绩的基本方法 大纲如下: 一.关于销售成功的思考(引起思考) 1.掌握了高明的技巧就能成功吗? 销售技巧对销售结果的影响(销售技能的确会有高低,但不是影响销售结果的决定因素。) 2.一天200个电话就能成功吗? 工作量对销售结果的影响(稳定的、足够的工作量对销售结果影响非常大,但是,仅仅有工作量还不能成为一名优秀的电话销售。) 3.手上有了好名单就能成功吗?

资料质量对销售结果的影响(有了好资料,当然对销售是一种促进,但是,如果只是把希望寄托在资料上,一定不会成功!) 4.客户对电话销售特别反感怎么办? 市场环境对销售结果的影响(市场环境是我们无法改变的,那么,我们应该如何改变自己去争取最好的结果呢?) 5.究竟什么才是销售成功的秘诀? 成功的销售是多方面因素的综合结果(这里只是给出一个方向,课程最后会有总结。) 二.电话销售的特点与技巧(建立架构) 1.电话销售中沟通的特点 心理特点(推销与抗拒) 语言特点(短平快) 会谈节奏(谁是主导?如何把握会谈方向?) 2.电话销售的基本流程 通用销售流程讲解(快速讲解,主要建立流程的概念) 3.建立你自己的电话销售流程

通过互动,梳理现有销售流程 确立节点 讨论并明确节点的标准 达到每个节点,应该具备的技能 4.陌拜电话的5个基本步骤(非常重要) 说明:陌拜电话最大的难点在于初次电话。如何跨越“挡路人”,找到你的会谈对象,是销售能否顺利开始的关键。该部分会用大量的正反面案例来阐述陌拜电话的各种表现,通过问答互动、情境模拟,让学员知道什么是对,什么是错,掌握初次电话的规律和技巧。 引起接电话者的注意 说出自己以及所在公司的名字 说明你打电话的原因 做一个认证性或征询性的阐述 定好会面事宜 5.电话约访的各类状况(该部分是对上一部分的灵活使用,同时也提炼出陌拜电话中最常见的场景和处理方式) 客户的拒绝分类及处理方式

销售技巧培训总结

销售技巧培训总结 销售技巧培训总结篇1 销售培训是指企业或相组织围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作就是去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。销售培训可能会是一个路径图,告诉销售人员,在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识,会有哪些解决方案提供给他,能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。 技巧1:练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户,不再浪费宝贵的销售时间 你是否不断跟进某些客户,直到他们对你说“YES”或“NO”?你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给你”?销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的,但有一件事是你肯定能完全掌控的,那就是——你自己的时间,你准备怎样使用自己的时间。 以最快的速度筛选出意向客户,不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度,你需要制定一张“资格描述表”,上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后,你就能知道哪些人是必须花时间的,哪些人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有真正购买意向的客户,丢弃那些不可能向你购买的人(同时,你也会找到更多的价值客户)。这听上去很简单,但我们身边有太多太多的销售人员还在往自己的篮子里不断扔垃圾,而把那些真正的“肥水”丢弃掉。 关键技巧:制定“资格描述表”,从而决定哪些客户值得你投资自己的时间。

技巧2:学会“画饼”——不断激励你筛选出来的意向客户 筛选客户的过程不外乎三个问题:有没有钱或预算?有没有权利拍板?有没有需求?记住,你要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户,这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品,那就非常困难了,痴痴地等待他们的转变是行不通的。 较于一般消费品的销售方式而言,你作为专业销售人的工作更复杂,给予客户的价值也更高。你的客户通常自己都不知道有什么需求,他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟,也可以是若干年,取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此,要学会激励你的客户,给他们“画饼”,主动帮助他们找出问题,而且帮他们解决这些问题,更重要的是让客户相信你比其他任何人都更有能力去解决他们的问题。 关键技巧:明确你能帮客户改善或解决哪些问题,然后制定计划和设计提问的方式,从而将那些问题发掘出来,并“发扬光大”。 技巧3:喜欢他/她——练习在你自己的舒适圈外进行销售活动 大多数销售人都拥有高超的人际沟通技巧,自认为非常擅长“人”的艺术。回想一下,你最近一次丢单是什么时候?你和那个对你说“不”的客户关系如何?亲密度如何? 你不可以放弃或忽视那些与你自己的性格不相符的客户。要知道,人都喜欢别人喜欢自己。你要学会伸展自己的行为方式,突破个人舒适圈,学会去喜欢别人。

总结十二个买卖股票的技巧

总结十二个买卖股票的技巧 一、六个买入股票的时机 买股票主要是买未来,希望买到的股票未来会涨。炒股有几个重要因素量、价、时,时即为介入的时间,这是最为重要的,介入时间选得好,就算股票选得差一些,也会有赚,但介入时机不好,即便选对了股,也不会涨,而且还会被套牢。所谓好的开始即成功了一半,选择买卖点非常重要,在好的买进点介入,不仅不会套牢,而且可坐享被抬轿之乐。 一、股价稳定,成交量萎缩。在空头市场上,大家都看坏后市,一旦有股票价格稳定,量也在缩小,可买入。 二、底部成交量激增,股价放长红。盘久必动,主力吸足筹码后,配合大势稍加力拉抬,投资者即会介入,在此放量突破意味着将出现一段飙涨期,出现第一批巨量长红宜大胆买进,此时介入将大有收获。 三、股价跌至支撑线未穿又升时为买入时机。当股价跌至支撑线(平均通道线、切线等)止跌企稳,意味着股价得到了有效的支撑。 四、底部明显突破时为买入的时机。股价在低价区时,头肩底形态的右肩完成,股价突破短线处为买点,W底也一样,但当股价连续飙涨后在相对高位时,就是出现W底或头肩底形态,也少介入为妙,当圆弧底形成10%的突破时,即可大胆买入。 五、低价区出现十字星。这表示股价已止跌回稳,有试探性买盘介入,若有较长的下影线更好,说明股价居于多头有利的地位,是买入的好时价。 六、牛市中的20日移动均线处。需要强调的是,股指、股价在箱体底部、顶部徘徊时,应特别留意有无重大利多、利空消息,留意成交量变化的情况,随时准备应付股指、股价的突破,有效突破为多头行情、空头行情;无效突破为多头陷阱、空头陷阱。 二、卖股票错过这6大时机肯定亏 把握卖出股票的以下几个关键时机,可以令广大散户感觉到卖出股票并不太难! (一)大盘行情形成大头部时,坚决清仓全部卖出。 上证指数或深综合指数大幅上扬后,形成中期大头部时,是卖出股票的关键时刻。不少市场评论认为抛开指数炒个股,这种提法不科学。只关注个股走势是只见树木不见森林。根据历史统计资料显示:大盘形成大头部下跌,竟有90%~95%以上的个股形成大头部下跌。大盘形成大底部时,有80%-90%以上的个股形成大底部。大盘与个股的联动性相当强,少数个股在主力介入操控下逆市上扬,这仅仅是少数、个别现象。要逮到这种逆市上扬的庄股概率极低,因此,大盘一旦形成大头部区,是果断分批卖出股票的关键时刻。 (二)大幅上升后,成交量大幅放大,是卖出股票的关键。 当股价大幅上扬之后,持股者普遍获利,一旦某天该股大幅上扬过程中出现卖单很大、很多,特别是主动性抛盘很大,反映主力、大户纷纷抛售,这是卖出的强烈信号。尽管此时买入的投资者仍多,买入仍踊跃,这很容易迷惑看盘经验差的投资者,有时甚至做出换庄的误判,其实主力是把筹码集中抛出,没有大主力愿在高价区来收集筹码,来实现少数投资者期盼的换庄目的。 成交量创下近数个月甚至数年的最大值,是主力卖出的有力信号,是持股者卖出的关键,没有主力拉抬的股票难以上扬,仅靠广大中小散户很难推高股价的。上扬末期成交量创下天量,90%以上形成大头部区。 (三)上升较大空间后,日K线出现十字星或长上影线的倒锤形阳线或阴线时,是

谈判技巧心得

谈判技巧培训心得体会 谈判对于我们每一位员工都很重要,而想要获得双赢的结果则要有一定的谈判技巧和谈判方式方法,非常有幸参加公司组织的这场谈判技巧的课程,同时也非常感谢公司领导对员工培训的重视,这也是提高我们工作能力与工作素质的一个机会。 通过课程我学习到了以下几个方面: 1、要有一定的谈判技巧,主要是掌握谈判心理。 所谓谈判就是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程,这个过程中我们会遇见种种阻扰我们前进的障碍。要想越过这些障碍也要保持一种把控对方心理的能力,这既是一种谈判也是一种心理战术。谈判没有谁赢,只有双赢或者双输,没有真正的胜利者,只有双方都达到了各自的目的,并且在这个结果达成以后能够获得利益。与对方谈判要掌握一定的技巧,要先了解自己行业的动态,了解公司的产品和资源,熟悉客户的行业资源,对谈判对手有一个深入的了解,这样在谈判过程中才能更好的与客户进行良好的沟通。 2、有效的沟通、倾听。 所谓的沟通就是为了设定的目标,把信息、思想和情感在人或者人群中传递,并达成共同协议的过程。有效的沟通有利于我们和客户之间互相了解彼此的情况,要正确的了解他人的感受和情绪,做到互相理解、关怀和感情上的融洽。 3、有效的判断客户类型进行谈判。 有效的判断客户类型是我们谈判的一个基础,在谈判中会遇见这 样的几种人和角色:首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。谈判桌上要学会察言观色,能够有力的分析出谁是主要的角色,而同时我们自己又应该扮演怎样的一个角色,对于这一点是我在以后的工作需要不断地努力学习的,一个好的谈判高手要拥有的素质需要不断地学习和培养。 课程的内容很多,这些精华对我来说有着很大的触动。原来谈判可以这样的有趣,与人交流其实是我们每天必须经历的。可是怎样交流如何交流,运用这种谈判的知识,会让我们的工作更加的顺畅,更加愉快。同时也会给我们一种巨大的荣誉感,积极主动地面对我们的生活,懂得包容、理解、关心和爱,我们的幸福指数篇二:谈判技巧学习心得谈判技巧学习心得 谈判在生活中的应用无处不在,谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。鉴于我司一般是商业谈判,以下内容仅针对商业谈判而论。 在谈判的过程中有以下几点需要重点把握: 1.建立良好的谈判气氛。 谈判人员在谈判最初的几分钟,通过愉快的、非业务性的话题,建立了谋求一致的谈判气氛,接着双方将就本次谈判交换意见,意味着谈判的正式开始。双方能否很好地交换意见,不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立起来的谈判气氛,还决定着后续谈判能否顺利进行。因此,探讨交换意见策略是十分必要的。 2.开场陈述的内容 ①我方对问题的理解,即认为这次会谈应涉及的问题; ②我方的利益,即希望通过洽谈所取得的利益; ③我方的首要利益,即阐明哪些方面对我方来说是至关重要的; ④我方可向对方做出让步的事情,我方可以采取何种方式为双方获得共同利益做出贡献; ⑤我方的立场,包括双方以前合作的结果,己方在对方所享有的信誉,今后双方合作可能出现的机会和障碍。 3.谈判过程的实际意义

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