附录一：门店战术执行表

《门店战术执行表》填写说明：

1、每周三各分公司、业务部开区域主管例会，由区域主管申报本周

计划活动门店，并按此表评估计划开展活动的门店，如符合此表的要求，即确定为本周活动门店；

2、周末各活动门店严格按此表内容执行门店战术，分公司、业务

部负责人对门店战术执行情况进行检查；

3、每周一各分公司、业务部开周总结会，由区域主管按此表的要求

对活动门店进行总结，分析评估活动成功、不足之处并实施改进措施；

4、每周保存此表的电子版表格，作为建立重点门店档案体系存档。

区域

商场 名称

干扰对手岗位负责人陈列

演示

物料

如何干扰对手

好□较好□一般□差□好□ 较好□ 一般□ 差□

好□ 较好□ 一般□ 差□好□ 较好□ 一般□ 差□

战术执行检查

落实情况道具使用情况

公司要求各类道具在现场准备的情况道具对销售帮助的程度

打动消费者需求的程度

多方对竞争对手形成强大的压倒性优势

人员分工

接力棒衔接

拦截岗位

打动顾客程度（绘声绘色、声情并茂）

好□ 较好□ 一般□ 差□

门店关系及商

场地理位置

主推产品、赠品陈列

主推产品、赠品演示

物料布置

现场氛围营造主展位置二、三展位置好□ 较好□ 一般□ 差□好□ 较好□ 一般□ 差□好□ 较好□ 一般□ 差□好□ 较好□ 一般□ 差□

好□ 较好□ 一般□ 差□积极主动与顾客快速沟通（主动寻找顾客）五步三问

信息发布：（简短自信传递利益点），并能恰当利用道具主推产品及促

销策略

促销方案

和睦□ 较差□ 支持□ 不支持□

按照公司策略增减品项与其它竞争对手关系与商场人员关系

能□ 不能□主展位置

好□ 一般□ 差□

门店战术执行表

零售主管

人数

人员分工

门店任务（平时/周末）

执行战术要点

请列出本次活动道具明细：制作与使用道具的情况拦截位按照公司策略添派人手二、三展位置

好□ 一般□ 差□ 无□ 能□ 不能□ 好□ 一般□ 差□ 无□与商场人员关系好□ 较好□ 一般□ 差□主推产品及促销策略

超值感利益点信任感好□ 较好□ 一般□ 差□

好□ 较好□ 一般□ 差□好□ 较好□ 一般□ 差□协调岗位

岗位配合协作队员岗位效率

好□ 较好□ 一般□ 差□好□ 较好□ 一般□ 差□ 好□ 较好□ 一般□ 差□

与其它竞争对手关系好□ 较好□ 一般□ 差□好□ 较好□ 一般□ 差□

礼仪：（热情、亲和力、专业、主动招呼、顺其自然引导）好□ 较好□ 一般□ 差□好□ 较好□ 一般□ 差□讲解岗位讲解用道具使用情况

干扰对手岗位

拦截位选择团队士气

FABE 法标准化解说熟悉程度

好□ 较好□ 一般□ 差□好□ 较好□ 一般□ 差□好□ 较好□ 一般□ 差□拦截岗位负责人

讲解岗位负责人协调岗位负责人

好□较好□一般□差□好□ 较好□ 一般□ 差□该门店销售历

史回顾

历史最大销售台数：

促销方案：

其它相关事宜的回顾（摘要）：

门店关系及商场地理位置的争取现场氛围营造主推型号

进销存