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看看美国户外用品市场各品牌销售排名

经常看到很多朋友对于户外品牌优劣以及户外公司实力的争论,不过可能都是过于感性过于模糊。这个品牌到底怎么样,其实也难以有具体实例得到支持,也正是因为如此,所以国内很多公司的宣传于是动不动就是“世界知名”、“全球领先”这类的幌子,而且也的确有不少朋友上当受骗(最近就看了某已成气候的“假洋鬼子名牌”的宣传画册,那叫一个厉害,一群全球顶尖的登山家都被他们一股脑搬到了上面给自己装饰门面,不过做事情也太不专业了,连已经遇难的都往上放)。现实情况到底怎么样?可能直接看销售数据是会得到一个比较准确的答案,特别是对于国外这样一个比较成熟的销售市场。所以,决定发一部分美国户外店的2007年销售数据统计上来,和各位分享一下美国的户外市场分布到底是什么情况,通过这个统计调查,至少我们会有一个大概的认识和了解。当然卖得最多的不一定是最好的,在美国卖得好的不一定在国内卖得好。而且,其中的某些数据,保证会让各位大跌眼镜。但是,目前国内户外市场的情况的确就是美货当道,中高端产品中卖得好也几乎都是美国佬的玩意。

关于数据

百分比如何构成?各大店根据自家数据排出销售前十排名,然后SNEWS收集数据进行百分比统计,不绝对精确,却相对准确。

该调查原文非常庞大,涉及多个户外运动类别,其中的水上运动、滑雪等部分,国内并不流行,我也就不发了,大家也别找我要,毕竟人家是靠这个卖钱的。我之前已经和SNEWS的老板沟通过,他已经同意我公开发表部分资料出来,也算是对它公司的一个宣传。

这一份报告是于

2008年2月正式发布,共计22页,其中统计数据大概有40个类别,所有排名之后几乎都会有分析点评比较,我就不贴了,太过专业生涩。我发这个列表后的分析,是由我自己所加,不代表原文意见。

背包类

Osprey–28%

The North Face–11%

Gregory–4%

Granite Gear–4%

CamelBak–3%

Mountainsmith–3%

Deuter–3%

Vaude–3%

Kelty–

1."5%

Osprey很强大,TNF也不差,但国内TNF的背包在户外店卖得不好吧?除了CamelBak,其余都已经在中国销售了,而且也是目前国内市场上主流的背包。其实,有必要表扬Deuter和Vaude,这两欧洲牌子能在美国占到这个市场额度,很不错了,不过它们似乎在国内表现要好得多。Osprey目前已经是在全球市场表现出色,关键就在于它不断的创新能力,产品更新换代极快,今年它英国公司研发Exos(不确认这么写的),就又在欧洲户外展拿了大奖。

帐篷类

MSR–

19."5%

The North Face–14%

Eureka–

8."5%

Sierra Designs–7%

Mountain Hardwear–

5."5%

Kelty–4%

Marmot–3%

Hilleberg–

1."5%

估计又要吓人一跳。几个月前,我就和几个朋友聊过,当时就让他们猜美国户外店啥帐篷最好销,他们猜了个遍都没想到是MSR,因为他们觉得MSR在美帝国主义那也是高档货,呵呵。连Hilleberg都能卖得还可以,何况MSR?这类装备类的产品,价钱可能已经不是绝对因素了,特别是在价差不大的情况下。我个人的疑问,那种类似Coleman的家庭用自驾野营帐篷在国外主要在什么渠道销售?按理说,这类产品应该有相当大的市场才对,肯定该比MSR火多了。

睡袋类

The North Face–

15."5%

Mountain Hardwear–11%

Marmot–10%

Western Mountaineering–7%

Lafuma–7%

Sierra Designs–

5."5%

Big Agnes–4%

Slumberjack–3%

Montbell–3%

最近几年的前三排名基本没变,群雄纷争,差距并不大,不过显然就是TNF的睡袋在国内被低估了?WesternMountaineering在美国也不算高档货,Lafuma有一定位置据说是因为款式(它第一次进前十)。

男性技术服装类:

The North Face–32%

Mountain Hardwear–

8."5%

Arc'Teryx–7%

Patagonia–

5."5%

Marmot–4%

Cloudveil–4%

Red Ledge–2%

女性技术服装类:

The North Face–32%

Patagonia–7%

Mountain Hardwear–7%

Arc'Teryx–7%

Marmot–

5."5%

Obermeyer–3%

Isis–

1."5%

这个就什么都不用说了,不过里面有些新牌子,大家可以关注下。Arc'Teryx 卖得也不错,价钱真不是绝对因素的,不过我估计国内的Arc'Teryx销量在技术类服装中的销售比重说不定更大,虽然穿它的人基本都不是把它在真正的技术用途活动中穿着,强烈好奇国内的技术服装销量第一或者说市场占有率第一的是啥?Ozark?因为它赞助藏队?我不知道,各位给个答案。

男性运动服装类:

Patagonia–21%

The North Face–18%

Columbia–

5."5%

Royal Robbins–

5."5%

Prana–4%

Mountain Khakis–3%

ExOfficio–3%

女性运动服装类:

The North Face–

15."5%

Patagonia–

12."5%

Prana–10%

Royal Robbins–

8."5%

ExOfficio–4%

Columbia–4%

Horny Toad–3%

Isis–3%

Kavu–3%

Columbia真“惨”,直接就没有被统计到技术服装类别中,只是“运动服饰”,而且显然就是,它的销售贡献绝大多数都来自于商场,所以在户外店销售排名这么低,在中国同样如此。Patagonia其实也有点类似这类情况,某老美告诉我,专业的人从来不穿它家产品,除了赞助的,买它技术服装的几乎都是“骚包人士”,基本不上山。

不过这是一家之言,看到的朋友别见怪。

男性户外鞋类:

Merrell–14%

Keen–

12."5%

Chaco–11%

Vasque–11%

Salomon–

5."5%

Teva–4%

Mion–3%

Crocs–3% Lowa–1."5%

Asolo–1."5%

女性户外鞋类:Keen–17% Merrell–14% Chaco–12."5% Vasque–8."5% Salomon–4% Mion–3%

Teva–3% Crocs–3% Kayland–1."5%

Ahnu–1."5%

Crocs危险了,下滑很厉害,今年说不定就跌出前十了,这类卖创意的牌子就有这个问题,如何保持产品有持续的吸引力。Keen和Merrel不是一般厉害,可惜国内代理似乎都是铁了心走商场,根本不看重户外店渠道。

所以估计这是几大类别中,中国和美国差别最大的一类,前三名在国内目前基本都属于非市场主流产品,可惜。Montrail没落得很厉害,国内同样也是如此,产品线转型和被Columbia收购都是个关键原因。不过准确地说,美国销量最大的户外鞋品牌其实是Timberland(如果它还算户外鞋牌子的话),去年的销量似乎达到了15亿美金,其中绝大多数份额都来自于鞋类产品,只不过它基本都不进户外店罢了。Keen去年的销量也就几千万刀,和Timberland完全不在一个数量级。从这个角度看,或许进商场的确是王道,无论是在中国还是美国,只是这需要大量烧钱和耐性。

袜子类:

SmartWool–51%

Fox River–10%

Wigwam–

8."5%

Teko–4%

Darn Tough–4%

Bridgedale–

1."5%

Dahlgren–

1."5%

SmartWool是不是应该受“反垄断法”的调查?不过个人感觉它的产品是很容易被复制的,国内不是现在就有很多的羊毛袜子吗?这个市场其实机会蛮大的,我知道的几个国内羊毛袜子好像卖得都还可以,产品本身也还不错。

内衣类:

Patagonia–

36."5%

Icebreaker–

12."5%

Terramar–

8."5%

Duofold–6%

Ibex–4%

SmartWool–

1."5%

其实这个市场蛮大的,只是国内似乎没人重视,也不愿意去做。我个人其实对Patagonia的内衣倒不是特别感冒,不过话说回来,我好像对Patagonia的所有产品都不感冒(不过现在好像对啥都不咋感冒,反正也没钱买不起,不过如果不要钱白捡,我就对啥都发烧了),除了个别T恤和鞋子,而吸引我的原因也无非就是外形罢了,从技术角度讲,真是没有亮点的。Patagonia的老板邱纳德(他还创建了Black Diamond,我手里现在还有以他名字做商标的BD的冰爪袋和绳包)倒是一个极其厉害的人物,超一流的登山家和冲浪高手,因为认为全球变暖会让水上运动更流行,他现在力主Patagonia开始大量生产水上运动服饰,从潜水服到冲浪装,无所不包。最夸张的是,他最近居然要给他那个同样是冲浪狂人的儿子开一家公司,专门采用环保材料来生产冲浪板。另外,这个值得说一下,Patagonia在全美最出名的其实不是它的产品,而是它的工作环境,它在这方面的美誉度就和Google一样,每年似乎有上百万人(这个我不确认,可能有问题,我自己都觉得夸张)申请去它那工作,要知道它公司才1000多人的。

一晃眼,居然写了这么多,自己也困了,睡觉了,下回有机会可以再发一份欧洲几大户外连锁店的市场统计报表,同样会让人大跌眼镜的。最后说一

句,攀登类产品和国内分布情况同样不太一样,Beal的绳子可不流行,BD倒是极其强势。