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摩托罗拉V70网络广告策划书

目录

第一部分:市场分析

一.营销环境分析

(一)手机市场总体规模及消费态势

(二)手机市场构成

(三)市场上居于主要地位的手机品牌

二.消费者分析

(一)消费者的总体消费态势

(二)摩托罗拉v70的消费者分析

三.产品分析

(二)v70产品特征分析

(二)产品生命周期分析

(三)产品的品牌定位分析:

四.企业和竞争对手分析

(一)企业在竞争中的地位

(二)企业的竞争对手

(三)企业与竞争对手的比较

(四)摩托罗拉V70的竞争对手

五.摩托罗拉与竞争对手的广告分析

第二部分:网络广告战略说明

一.广告目标市场战略

二.产品定位战略

三.广告诉求战略

四.广告表现策略

五.广告媒介策略

第三部分网络广告实施计划

一.广告目标

二.广告活动时间

三.广告活动区域

四.广告活动内容

五.网络广告形式选择以及相应的创意说明六.网络广告的媒体排期和预算分配七.广告排期及频道选择说明

策划书正文

第一部分市场分析

一.营销环境分析

1.手机市场总体规模及消费态势

根据Dataquest公司公布的最新统计数据,在2000年的第一个季度之后,中国手机用户以5170万超越日本的5110万,排名亚洲第一,世界第二。摩托罗拉对中国市场的预测是:到2004年,中国的手机用户将会从2000年的6800万增至2.5亿,手机的更新率将从1999年的10%增至15%。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。

表1 2001年手机市场拥有情况

(数据来源:东方市场研究有限公司2001年6月在北京、上海、广州、成都的手机市场消

费动态调查,https://www.docsj.com/doc/1710704396.html,)

2.手机市场构成

目前,手机市场品牌众多,占较大市场分额的国外品牌有摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子,NEC,三星,三菱等。同时,国内手机品牌一改往昔默默无闻,无人问津的状况,加大广告攻势和技术革新,成为颇具威胁的竞争对手。国内手机品牌主要有海尔,TCL,科健,波导,熊猫,康佳等。

图1 手机主要品牌市场占有率

(数据来源:东方市场研究有限公司2001年6月在北京、上海、广州、成都的手机市场消费动态调查,样本数:212,https://www.docsj.com/doc/1710704396.html,)

3.市场上居于主要地位的手机品牌

诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额,合计达到82%。其中,诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈,无论是在北京市场还是在上海市场,二者的市场份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。其余手机品牌,如三星、西门子、飞利浦以及最近崛起的国产手机品牌在剩余市场中各占一小部分。

此外,这三大巨头各自的细分市场各有不同:爱立信较受年轻人和低收入者欢迎,摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱,而诺基亚则较多25-34岁和低收入、高收入者购买。

二. 消费者分析

(一)费者的总体消费态势

样本数:428

(二)摩托罗拉v70的消费者分析

1、目标受众特征

目标受众年龄为25—34岁,受过良好的教育,多分布于北京、上海、广州等一级市场。从事与艺术和时尚相关的行业如广告公司职员、时尚杂志编辑或者为三资企业职员,注重个人形象和时尚动向,追求个性,中等收入水平但处于事业的成长期,具有一定的消费能力和良好的消费形态,有能力营造良好的生活品质。

2、 受众生活形态分析

注重个人形象,购买品牌服饰,关注文化动态,是话剧、音乐会等高消费娱乐方式的消费者。平时看电视较少,主要以网络为获取信息的渠道,阅读时尚休闲类、设计艺术类、和有文化深度的新锐杂志如《ELLE 》、《现代艺术》、《新周刊》等,主要接触的报纸为品质较高的经济类专业报纸如《经济观察报》等。

三. 产品分析

(一)v70产品特征分析

图2 手机购买人群比例

(数据来源:东方市场研究有限公司2001年6月在北京、上海、广州、成都的手机市场消费动态调查,样本数:428,https://www.docsj.com/doc/1710704396.html, )

随着技术的进步,手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、提醒、字典等等多种功能,品种上新增加了商务手机等,外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已

不仅仅局限于功能,在产品造型上提出了更高的要求。

1、产品性能分析

[手机指标]

待机时间: 50-140 小时

通话时间: 110-130 分钟

手机重量: 79克

体积尺寸:93.8mm×46.8mm×19.2mm(L×M×H)

网络类型: GSM 900/1800/1900MHz

标准配置:双锂电,双充

上市时间:2002年1月中旬

上市价格:约7000元(上下差额在500元左右)

[主要功能]

突破常规的独特外形,颠覆性设计

360度旋转开盖

神秘深海蓝背景显示屏,

半透明键盘面板,雪岭白、冰川蓝、深海蓝(内层) 三种荧光色掌心可藏、轻薄小巧的机身,

方便快捷的全新用户界面,

可更换外壳[显示屏环]

自动三频

WAP 1.2.1

1小时快速充电

4+1GPRS[传输速度84kbps,可外挂蓝芽配适器]

中文输入[CKE全中文键盘输入]

中文短信息收发

可选铃声[32首]

自编铃声[32首]

内置震动

话机电话簿可存储[500 组电话]

一人名下,多组电话(家/办公室/手机)

通话记录[10个]已接、[10个]未接、[10个]已拨电话

语音拨号[25组]

录音功能[180秒]

日历、日期及时间显示

内置游戏[3个]:21点,考脑力,反弹球

内置日程表[最多可记录500组资料]

EFR、STK服务

闹钟功能

计算器

货币换算

资料同步使用 USB 传输线

CD-ROM Starfish TrueSync 光碟内包含 GPRS Driver 及同步更新软件

支持调频立体声播放

2、产品设计分析

如果说过去摩托罗拉手机的外形具有一定的特色,例如最早提出的折叠式掌中宝手机,又如不久前才上市的采用全金属设计的V60,那么这次V70可谓是不依常规,拒绝束缚的反传统设计。该款手机由设计出惊世骇俗全透明电脑的苹果(IMAC)设计师为摩托罗拉设计的,一个是“永远的创新以及反传统者”,一个是“手机时尚的倡导者”,苹果设计师以反传统为己任的原创精神和摩托罗拉领先的手机研发技术同冶一炉,融合打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品手机。

V70以圆形屏幕为中心的手机设计让人不由自主地联想到中国流传数百年的太极图案,让东方人有了一种亲切感。同时听筒处的突出也是按照使用者脸部的曲线设计,不仅让听筒能更好地送话,而且还能让用户增加凹凸有致的握感。V70最吸引人之处当然是能360度旋转的翻盖,当翻盖缓缓打开,在呈现时代气息的金属质感外壳中包裹的,类似IMAC透明韵味的塑料内核显现出来,而透明的IMAC视觉被尤如大海般幽蓝的蓝色背景光衬托后显得更加另类。而且整个设计由很好的统一感,其键盘与V70的外观一起发生了根本的变化,每个按键都用具有金属质感的材质包裹,而且按键的大小布局都非常合适,稍微有点遗憾的是每个按键的键程似乎短了一些,最开始使用的用户常会试着多按下几次以确定是否正确输入。摩托罗拉手机的键盘布局一直有反常规,通话确认/挂断键是按照右通话,左挂断设计的,如果你初次使用摩托罗拉手机还要适应一定时间。V70的电池位置设计与V60有些

类似,由外层的铝壳将电池以及SIM卡保护在主机背部,而铝壳与机身结合得非常紧凑,拆装铝壳非常方便,稍有欠缺的是SIM卡换取不便,用户只能通过指甲或者手指的摩擦才能取出SIM卡。因为有旋转翻盖的设计,很多人会认为V70体积会较大,但93.8mm×46.8mm×19.2mm的外形尺寸足以说明它在目前的众多手机中属于体积的“小辈”。体积小巧并不表示屏幕“偷工减料”,V70的屏幕可以显示5行中文,其中3行可以滚动显示,同时采用全黑底反白字的屏幕显示足以让用户看清显示的同时表现出与众不同的个性。在使用V70进行通话测试中,测试人员意识到这款外形颠覆传统的产品在通话过程中存在这样一个问题。只有当上翻盖与主机成180度位置时,双方才能正常通话,而其它角度则只能听见对方说话,自己的声音却不能发送出去,这样就意味着用户不能根据自己脸部嘴、耳的位置调节接通角度,而V70旋转设计的最明显好处就是可以随意调整通话位置和角度。也许有人想了解,如果转过180度以后,通话是否会被切断。经过测试,证明这样的问题并不存在,在通话过程中用户可以将听筒调整到任意角度,发生的变化只是能听见对方的通话而自己不能送话,当然如果将上翻盖旋转到与主机成零度的位置,那么整个通话就切断了。

3、产品功能分析

在以颠覆性的外观为卖点的基础上,为了让V70更有内涵在功能设置上也集合了多种优势设置,V66、V60特有的按照用户习惯自行设定菜单顺序功能、外接FM调频收音装置功能、GPRS无线分组交换技术和1.1版本的WAP浏览器都被全面移植了过来。同时全面支持短信群发功能,而输入法还是摩托罗拉引以为豪的ITAP输入法,ITAP输入法最大的优点就是对于习惯使用笔划输入的用户而言非常方便。除了这些常用的功能,V70内置32首铃声,而且还可以自编32首铃声,不过遗憾的是没有时髦的和弦铃声。和弦铃声在诺基亚(NOKIA)、爱立信(ERICSSON)、西门子这些大厂的产品中同样也没有出现过,似乎对于著名的手机厂商而言,稳定的功能才是他们所追求和保证的。V66和V60中设计有简单的PIM(Personal Information Manager,个人信息管理)功能,V70同样保留有日程记录、3分钟录音等功能。通信录可容纳500条记录,每条可编辑工作、住宅、手机和传真等6项,比较实用。当然,V70与前两款V系列的产品相比增加了25组声控拨号,这使得习惯使用免提设备的用户拨号操作更为方便。V70的开机声音和按键伴音非常动听,但预设的32首铃音和以前相比却没有什么突破,倒是同样数量的自编铃音弥补了这一不足。

在数据交换方面,V70可以通过数据线和Pc机进行同步,而这些附件需要另行购买。用于

无线传输的蓝牙和红外则均不具备,只有通过蓝牙适配器来解决。常用的短信息功能上,V70支持多组号码发送,还可以直接调用“快速记事”中的内容。用户可以将值得珍藏的短信息在V70上将其锁定,这样就不会误删除或被新信息覆盖了。

V70的功能设置并未达到其外观设计的震撼效果,这是因为摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子这些的厂商不会在GSM功能日趋定型的今天再进行深层次的变动,最多只是一些功能的完善,这从我们评测过的一些产品中就能看出,所以这次V70的功能也只是前代产品的完善,不过取消了红外线成为功能设置一大缺陷,因为红外线现在越来越得到广泛的应用。

总结:一个在外观上划时代的产品出现了,V70极富现代派气息的设计让使用者以拥有它而成为骄傲。当然对于一款注重外表的手机而言,功能反成为其次了,但若功能设置能在完善一些有红外线的设计,那么V70就具有更大的市场竞争力了。

4、产品使用分析

优点:

1.反传统的外观设计让GSM手机又焕发了生机

2.全黑色反白字的屏幕显示不仅独特而且效果清晰

3.GPRS功能添加让V70一出现就在无线数据交换上占领了优势

4.iTAP输入法让输入以及查询非常方便

缺点:

1.上翻盖不能在任意角度进行通话

2.红外线功能的取消

3.SIM卡拆取不便

(二)产品生命周期分析:

由于手机人群对手机新品的关注,和V70本身所具有的话题性,使得很多网站和大众媒体都已提前发布关于V70的信息,而且上市期前香港贺岁片《嫁给有钱人》中V70的精彩亮相也为其上市做了预热。但产品刚刚上市,急需仍处于市场导入期,开拓市场。由于导入市场的费用较高,我们需要缩短这一时期,减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的,运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。

(三)产品的品牌定位分析:

V70由苹果(IMAC)设计师精心打造,颠覆性的出色外形设计和相对低调的功能设置组合,及其广告口号“世界因我不同”,都传达出一个明确的信息——时尚个性,以外形的独特和创新为主要卖点,淡化摩托罗拉以往的科技领导的定位,转而定位于“超摩登手机”,对于永远追求最新时尚,张扬自我个性与独特品味的人士充满难以形容的吸引力。V70手机带来的是革命性的设计理念,是摩托罗拉突破自我,突破传统的精彩之作,以期打破其主要竞争品牌诺基亚在手机时尚概念上的领先地位,配合其科技基础引领消费者进入更精彩的生活空间。

四.企业和竞争对手分析

(一)企业在竞争中的地位

摩托罗拉是中国手机市场三巨头之一,拥有23%的市场占有率,仅次于诺基亚。

(二)企业的竞争对手

诺基亚凭借30%的市场占有率名列手机市场第一品牌,成为摩托罗拉最具实力的竞争对手。1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处。此后诺基亚从提供电缆和传输系统等产品,逐渐发展到引进全套的网络和移动电话产品。如今,诺基亚已成功地发展成为中国电信行业的一个重要组成部分。

(三)企业与竞争对手的比较

在摩托罗拉与诺基亚的较量中,虽然大多时候双方都在30%这个份额数附近势均力敌,但随着摩托罗拉在中国低端市场和高端市场频频发力,新品辈出,声势和份额均得提升,诺基亚作为手机的全球性领导者反而显得颇为低调,在近一年多来,摩托罗拉机型推陈出新而诺基亚却主要靠数款主打机型支撑,。两巨头的全国竞争从区域性而言呈互补性态势,京沪已是两家必争之地。如在北京与广州,摩托罗拉表现比较一般,尤其在广州,其品牌拥有率只有20%,相应诺基亚则表现突出。在上海,摩托罗拉与诺基亚基本成均势,但是在武汉、成都、南京、郑州等二级城市,无论是品牌拥有率还是品牌第一提及率摩托罗拉均要强与诺基亚。因而从一个更广泛的角度来说,摩托罗拉的全国性更加突出。

零点指标网(https://www.docsj.com/doc/1710704396.html, )委托零点调查对北京、上海、广州、成都、武汉、南京、沈阳、西安、郑州、济南10城市2301名手机的实际用户和潜在用户(2002年6月以前打算购买手机)实施入户访问形成的《中国十城市手机消费及手机品牌研究报告》指

出,诺基亚无论在品牌提及率,还是品牌持有率,均与摩托罗拉难分伯仲。从品牌的市场占有率看,格局在2002年极有可能延续。“品牌第一提及率”上,摩托罗拉仅领先诺基亚仅不足两个百分点,可以说是难分伯仲;品牌美誉度上,诺基亚不输摩托罗拉,提示诺基亚的品质在更多的消费者心目中依然值得信赖;品牌持有率上,摩托罗拉的市场份额为29.8%,略高于诺基亚。

(四)摩托罗拉V70的竞争对手

摩托罗拉V70的竞争对手主要还是集中于主要手机手机品牌的价格较高,设计感较强,型号新的产品。诺基亚,三星的几个型号的手机将是V70的竞争对手。V70在设计上有突破性的设计,能够达到使人眼前一亮的效果,但是它在功能上没有什么特殊之处。它的定位应当很明确,减少与其他手机定位的重合之处。在分析竞争对手的时候,也是要明确其他手机的定位,针对的购买人群;这样在推出V70的时候,可以突显V70的个性,给针对的人群一个不容质疑的购买理由。

◆诺基亚

诺基亚推出的手机保持其一贯风格,科技感强,符合潮流。其价格在3000——5000元的型号都有可能成为V70的竞争对手。诺基亚还有几款融合了掌上电脑功能的型号,强调功能,科技感强,与V70的定位很不同,不会成为竞争对手。诺基亚与摩托罗拉在手机市场上是两个经常被并列提及的品牌,在以往的定位上也避免不了相似之处。所以V70的首要竞争对手仍旧是诺基亚。以下是诺基亚近期推出的几款手机。

◆ 三星

三星推出几款价格较高,偏重于女性的手机也是V70的竞争对手。虽然没有近期的数据显示三星的市场占有率的的变化,但是据平时的观察,三星手机中价格在3000以上,设计上偏向与白领女性使用的手机在市场上比较好。V70在外形设计上的突出特点,会吸引注重时尚,品位的白领女性购买。在女性手机市场上,三星手机可能会成为它的竞争对手。尤其针对已经准备购买手机的人来讲,V70在推出时的价格可能会使部分人却步。

三星的手表手机:手表手机在形式上与V70的外形设计应属两个不同的方向,手表手

◆其他品牌

V70的竞争对手可能还包括一些其他在中国大陆不很知名,但比较有特色的产品。但是因为这些产品的在流通渠道是上比不上V70的推广速度和范围,因而只会由少数的人购买,可以少些考虑。

五、摩托罗拉与竞争对手的广告分析

考虑到网民的教育程度、年龄构成、收入比例是非常适合手机的宣传对象,因此,移动厂商们纷纷投入网络宣传以期先期占有这批潜在消费者。最先进入中国大陆市场的世界著名品牌摩托罗拉也最先打响了网络宣传第一枪。自90年代末,摩托罗拉开始线上推广。随着时间的推移,摩托罗拉线上推广了大大小小数十个活动,估算宣传费投入已达百万元。其线上宣传策略也是日甄成熟,企业取得了良好的宣传效果,得到了大量用户信息。

诺基亚、爱立信继摩托罗拉之后也广泛开展网络宣传,从其近期线上推广来看,诺基亚的8250蓝色魅力、赞助CBA全程明星赛等宣传力度明显加强。爱立信由于其自身原因近期线上宣传比较少。

从手机网络广告发布情况来分析,大部分广告集中在“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站。另有一些集中在“IT”、“财经”类网站。从投放来看国际著名企业往往通过Media999等著名网络营销服务商来投放,有些国内企业通过自身广告部投放。

第二部分网络广告战略说明

一、广告目标市场战略

摩托罗拉、诺基亚、三星为中国手机市场的三巨头。2000年以前,摩托罗拉一直位居手机市场第一位;00-01年仅次诺基亚居第二。随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升,尤其是电信业的迅猛发展,预计将来,中国的手机消费市场有望进一步提升。

依据中国手机市场的价格现状,可把手机的消费档次分为:低档,约为1000-2000元;中档,约为3000-4000元;高档,为5000元以上。作为中国手机市场的三大领头羊,由于拥有雄厚的资金与领先的技术,因此,在扩大目标市场战略上,采取“低—中—高”一线同步走的原则。

从摩托罗拉v70的产品功能、外观设计及上市价格预定上看,v70一改过去摩托罗拉产品以功能诉求为重点,转为侧重讲求产品的人性化设计,满足消费者个性化、追求时代潮流的需求,由此可见,摩托罗拉试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。

二、产品定位战略

摩托罗拉v70以前的手机产品定位强调其目标对象为白领的商业人士,因此,产品的功能诉求为第一要义。从2000年以往摩托罗拉系列产品的销售业绩来看,产品的定位效果是成功的。但是,今天的手机消费市场环境与两年前有所不同,且不论竞争者数目的增加、业已的手机消费市场渐趋饱和,要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。他们在购买时,把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上,其次是价格高低,以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。可以说,v70是消费者对这类产品需求的体现;也说明了v70是摩托罗拉公司转变手机市场定位(由原来的多功能诉求为主转为以诉求外观设计精良为主,多功能为辅的战略)的开始,从现在的营销市场环境来看,是符合当今的消费态势的(快餐式地讲求精良的品质并与时代同步——流行)。

三、广告诉求战略

广告诉求于时尚,品味,精彩。“世界因我不同”是广告口号。网络广告配合整体的广告活动,使用统一的广告口号,集中诉求相同的东西。因为V70的受众是更注重时尚的人,

他们对于形式的追求有着很大的热情,属于都市雅皮士一族。选择它的理由可能很简单,这样在广告中的诉求也要简单明了。网络广告的诉求重在如何表达“时尚”。时尚的定义应是有内涵,有风格,有个性的,而不是表面上的一点改变。V70在外形上的突破设计,可以把它诉求成为具有革命性的设计思维,可以同时展示它设计背后的东西,使人们对它的魅力保持持久的热情,就像许多经典的工业设计,虽然在年代已经过时,但是仍旧使人们心目中的时尚。这样的诉求在产品上市期就做,对以后的诉求会做很好的铺垫。

四、广告表现策略

广告表现要展现V70的大气。V70在外形上的优势,很适合在广告中展示,只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式还处在开发阶段,除了用常见的Banner广告和弹出式广告外,还可以开发出一些更能贴近个人的互动式广告。因为要在广告中表现V70品质的卓越,所以广告尽量放在有序,内容不那么杂乱的网页。

五、广告媒介策略

媒介策略关心两个方面:一是广,扩大知名度;二是精,针对可能的购买人群。在一定的媒介预算范围内,针对这两点还要细化:一是选择受众多并且在可支配资金较高的人群中知名度高的门户网站做广告投放;二是针对目标受众的网站,这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站,但更接近于可能的购买人群;三是更能贴近个人的网页,比如Yahoo信箱,在用户打开信箱的同时看到它。

第三部分网络广告实施计划

一.广告目标:配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

二.广告活动时间:2002.1.11-2002.3.11

三.广告活动区域:北京、上海

四.广告活动内容——互动网络广告活动

1.摩托罗拉V70-360度旋转大抽奖

利用网络互动的优势,用户点击页面上的摩托罗拉V70,其翻盖就开始旋转,鼠标放开停止旋转,这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。抽奖号码实际上由两部分组成,前几位数是即时统计出来的该用户的点击号(即该用户是第几个点击这个广告、进入这个页面的),抽奖号的最后三位数字是该用户操纵鼠标让V70翻盖旋转的角度数。用户获得了抽奖号后就可以参加抽奖活动,有机会获得V70手机一架。此外,该页面用户还要提交姓名、性别、职业、身份证号码、联系方式等基本资料。本活动在春节前一周各大网站集中开展,抽奖结果将在除夕夜公布,作为回馈用户的新年贺礼。

2.你的故事你的摩托罗拉

进入这个窗口以后,会出现2名虚拟的摩托罗拉的代言人——男孩子“MOTO”和女孩子“ROLA”。首先,人们可以在给定的十余种形象中,分别为这两位主人公选定属于自己的形象、性格特征等。然后进入第二步,假定开始选择两人初次相遇的地方……总体上我们将把握一个恋爱故事,其主要情节将由V70来推进,在此基础上让大家充分发挥想象力,投票选择情节的进展,一起为两位主人公构造一个浪漫的爱情故事。此项活动将在情人节前一周推出,一周之后在主要门户网站公布故事的结局。

五.网络广告形式选择以及相应的创意说明

运用时尚大气的表现形式,让产品出现在广告中,使用统一的广告照片,结合相应投放形式,力求突出V70的精彩外形,吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对V70背景资料进行告知,如由苹果(IMAC)设计师设计,及设计决策过程,让受众对V70的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求,点明摩托罗拉的科技内涵,对出色外形进行有力补充。

●Banner广告的创意主旨:为了配合V70大气、时尚的内涵,我们采用了较大的banner 尺寸,突出V70最吸引人之处——能360度旋转的翻盖,V70出色的外形就是其本身最好的广告,应极力突出其设计精神,可以将其360度旋转翻盖的形式与“折扇”的概念进行关联,但应注意避免老旧的表现形式,可以将时尚和文化韵味相融合(参照润妍广告表现风格)。

●Button广告的创意主旨:Button广告需要更精彩的形式吸引受众点击,所以在创意上应把产品图片和其他时尚元素相结合,如时尚人物造型,另类视觉图片,形成足够的视觉冲击。或者用煽动性的文字如“设计的精神”“创造的美德”等吸引受众点击。

●弹出式广告的创意主旨:这一广告形式直观生动,视觉冲击度较强。我们在表现时应着重突出V70颠覆性设计,给目标受众以更清晰直接的感受。用产品的精彩演示作为表现亮点,使受众对产品设计的独特精彩达成充分的认知。

六.网络广告的媒体排期和预算分配(见Excel)

七、广告排期及频道选择说明。

经过一系列的分析与细致的考虑,此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海热线,搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站Tom上投放广告。媒介排期:

一.综合门户网站:

☆新浪:¥244,020

首页Banner——1月11日到2月28日,共49天。第一阶段(1.21—1.20)是V70上市告知广告,第二阶段(1.21—2.4)是“你的故事,你的摩托罗拉”活动广告,第三阶段(2.5—2.17)是“360度旋转抽奖”活动,第四阶段(2.18—2.28)是持续性上市告知广告。

新闻频道——上市告知新闻(1.11—1.14),“你的故事,你的摩托罗拉”活动新闻报道(2.10—2.14)。可链接到相关论坛。

新浪为大型中文综合网站,具有比较高的知名度,且其用户符合摩托罗拉V70的目标市场。由此决定在新浪的首页和新浪的新闻频道上投放广告。在首页上采用Full Banner的广告形式,在新闻频道上以新闻发布的形式出现,为产品新上市的告知。以期扩大V70的知晓度。结合春节与情人节这两个节日,在1月21号到2月18号这一段时间进行“你的故

事,你的摩托罗拉”和“360度旋转抽奖”这两个推广活动,其他时间的广告则为新产品上市的告知广告。

☆上海热线:¥192,000

首页Button和文字链接结合——第一阶段(1.11—1.20)是V70上市告知广告, 第二阶段(1.21—2.4)是“你的故事,你的摩托罗拉”活动广告,第三阶段(2.5—2.17)是“360度旋转抽奖”活动,第四阶段(2.18—3.11)是持续性上市告知广告。

娱乐频道弹出式窗口——第一阶段(1.11—1.16)是V70上市告知广告,第二阶段(1.21—2.14)间隔投放“你的故事,你的摩托罗拉”活动广告,第三阶段(2.15—3.11)是持续性上市告知广告。

上海热线是全国最大的城域网,已逐渐成为上海信息资源的集散地、电子信息资源商用化的主渠道,成为因特网服务本地化的核心网络。由于此次网络广告投放活动在北京和上海区域,因此我们在上海选定了上海热线进行广告的投放。由于上海热线的文字链接免费,因此我们在首页选定了Button120*60与文字链接的广告形式。摩托罗拉V70的定位为追求时尚,活泼,喜欢接受新鲜事物的年轻人,因此选择上海热线的娱乐频道投放广告,并采用弹出式广告的形式。由于Button120*60与文字链接的广告形式价格便宜,因此在首页上从1月11号到3月11号此段时间连续投放Button120*60与文字链接广告。在娱乐频道上,由于弹出式广告价格比较贵,因此采取间隔式的排期策略。排期上也结合了“你的故事,你的摩托罗拉”和“360度旋转抽奖”这两个推广活动进行排期。

二.搜索门户网站:

☆Yahoo:¥212,000

首页横幅——第一阶段(1.11—1.17)是V70上市告知广告,第二阶段(2.5—2.18)是“360度旋转抽奖”活动。

邮件频道横幅——间隔投放产品上市告知广告。

新闻频道首页横幅——1.21—2.14间隔投放“你的故事,你的摩托罗拉”活动广告。

体育新闻频道横幅——3.5—3.11投放持续性上市告知广告。

雅虎中国是比较知名的网站,并且该网站的用户为消费水平、阶层比较高的人士,符合V70的目标受众,因此选定了在该网站上投放广告。在首页、邮件、新闻首页和体育新闻频道上皆以横幅广告的形式出现。在各频道交替投放广告,从3月5号到3月11号在体育频道上与世界杯相联系,以扩大新产品的知名度。排期上同样结合了“你的故事,你的摩

托罗拉”和“360度旋转抽奖”这两个推广活动进行排期。

三.生活休闲类网站:

☆e龙:¥190,400

首页弹出式窗口——1.11—1.16投放产品上市告知广告,2.12—2.18投放持续性上市告知广告。

首页Banner——1.21—2.14间隔投放“你的故事,你的摩托罗拉”活动广告。

e龙网的优势为:e龙网(https://www.docsj.com/doc/1710704396.html,)是中国最大的城市生活网站,向城市消费者提供各种咨讯与服务。截止2001年3月,网站注册人数已超过500万人,日访问量超过2000万。e龙网的广告环境比较单纯,其用户符合V70的目标受众,因此决定在此网站上投放广告。只在首页上进行投放,以弹出式窗口和Full Banner480*60的广告形式交替投放。排期结合“你的故事,你的摩托罗拉”和“360度旋转抽奖”这两个推广活动进行排期。

四.商业类网站:

☆TOM:¥123,000

首页横幅和文字链接结合——1.30—2.18持续投放产品上市告知广告,春节前后(2.5—2.18)投放“360度旋转抽奖”活动广告。

TOM为国内一流门户网站,跨媒体的网络媒体。其通过一系列的大手笔的收购和跨媒体合作行动,已经一举成为目前国内互联网业一颗耀眼的明星。是最大的垂直类综合网站,https://www.docsj.com/doc/1710704396.html,透过收购鲨威体坛,获得第一手的网站内容信息、相配用户群及增加市场占有率。收购163. net 中国最大的免费电子邮局,拥有目前中国互联网最高的访问量和最多的注册用户。https://www.docsj.com/doc/1710704396.html,日访问量已经突破3700万。

由于资金有限,因此集中在1月30号到3月2号这一段时间投放广告。在首页上采用横幅广告和文字链接的形式。在2月5号到2月18号进行“你的故事,你的摩托罗拉“的推广活动。其余则为告知性以及产品形象广告。

网络营销广告策划书

网络营销广告策划书 篇一 一、前言 网络营销方案,是企业在特定的网络营销环境和条件下,为到达一定的营销目的而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动计划。 网络营销计划方案是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计谋、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的施行需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问习题,营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业本身的网络营销方案。但从网络营销计划方案活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 二、网络营销计划方案基本原则 1.系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络

环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的计划方案,是一项复杂的系统工程。计划方案人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。 2.创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的计划方案过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3.操作性原则 网络营销计划方案的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,计划方案者根据企业网络营销的目的和环境条件,就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问习题进行了周密的部署、详细的阐述和详细的安排。也就是说,网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、互相联络的行动计划的指令,一旦付诸施行,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目的、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得

化妆品广告策划书范文3篇

化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的: 一、我国化妆品产业的现状: 随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:

外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是: 1、品牌知名度低: 目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。

营销策划书范文七篇

营销策划书范文七篇 位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会扩大了。 ★限量发行策略★ 主动向外界宣布,“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是 有限制的,定量销售。 1、将自己的劣势作为卖点。 这是一般被奢侈品营销所采用的战略,没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来,饮料生产最好是达到规模效应,拼命降低成本,为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说,在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短时期内要依靠 规模降低成本不太现实,依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。 其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战,力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下,企业干脆顺水推舟,将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号,制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限,先到先的,售完为止,下周依然按定额重新配货”的销售政策。 2、迎合目标消费群体的心理。 “大家都卖不到,只有我能买到;大家都没有,而我有。”这样 的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见,不会给大家带来什么附加价值,而“渴能”不仅仅具有饮料的功能,

还可以给人们带来优越感、满足感,很大程度上增加了消费者的购买欲望。 3、广告效应强 此种营销策略可谓一个行业创举,“限量发行”这本身就是一个 爆炸新闻。只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内的大讨论,也会极大地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告。 以上所说的只是一个构想,还不够完善,具体实施上还有待商榷,不过,这正是“渴能”的追求——创造一切可能。 篇四:服装营销策划书范文(一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服 务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在, 以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知 己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(完整word版)网络营销策划书的范文

网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式,但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案,欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美,图文并茂。在有限的空间里,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上,还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得,而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长,不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到,店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字,需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型

要设置正确,例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件,来向我们自己的客户发布网店宝贝信息,及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中,要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品,提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代,通过注册微博,发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系,立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中,放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。

2019年网络广告方案策划书

2019年网络广告方案策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本。下面是整理的网络广告方案策划书范文,欢迎阅读参考! 一、序言 从近几年的服装市场发展形势来看,一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求,而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。 有些网店的生意红红火火,门庭若市,而有些网店的生意却是门可罗雀,冷冷清清,无人问津。究其原因是什么呢?无疑,店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下,当进入网络的时候,都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。 二、正文 随着国际互联网的发展,电子网络广告逐步兴起,它既具有传统媒介广告的所有优点,又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告

包括企业的互联网域名、网站、网页等,店主可以通过利用INTERNET 来发布信息,并充分利用网络优势,与外界沟通。 网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存,所以,对于我们衣澜阁来说,在进行网络广告之前,综合网络广告的策划分析,进行财务预算评估,以确定策划是否可行是重要的。 三、网络广告策划的目的 通过广告的投放,扩大衣澜阁网站的点击率,改善生意,提高衣澜阁的交易收益。 四、网络广告策划的目标 经过研究分析,我们决定广告投放时间先设定为三个月:前期目标:保证利润,避免亏损。后期目标:保持与别的网站建立良好的合作关系,扩大广告的投放范围 五、SWOT分析 1、优势

网络广告是多维广告,载体是多媒体,超文本格式文件,大大增强了网络广告的实效性。 拥有最有活力的消费群体,主要是大学生一族、上班族 广告的制作成本低,速度快,更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案,以达到最好的广告效果。 具有交互性,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。() 能够进行完善的统计,使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。 可以跟踪和衡量广告的效果 投放具有针对性,可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。 受众关注度高 缩短了媒体投放的进程

公司网络营销策划书范文

公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于XX年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(和),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施:

网络广告策划书范文复习课程

网络广告策划书范文 网络广告策划书范文(一) 一、确定网络广告的目标:广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律: 1、第一个字母A是“注意”(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 3、第三个字母D是“欲望”(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这

时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 4、第四个字母A是“行动”(Action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。 二、确定网络广告的目标群体:简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动,才能使广告有效地实现其目标。 三、进行网络广告创意及策略选择: 1、要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。 2、简洁的广告信息; 3、发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣; 4、合理安排网络广告发布的时间因素:网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度,即企业的广告打算持续多久,这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数,网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查,消费者上网

网络营销广告策划书

网络营销广告策划书 1.专职网络营销人员职责应包括: 综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。网站日常维护、监督及管理。 网站推广计划的制定与实施。网上反馈信息管理。独立开展网上营销活动。 对公司其他部门实施网上营销支持。网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。 2.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于: 人员工资硬件费用:如计算机添置 软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发其他:如上网费、网络广告费等 、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能: 信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;

美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果; 功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。 网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心 交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。 、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广计划应考虑的因素有: 本公司产品的潜在用户范围; 分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; 我们应该主要向谁做推广; 我们以怎样的方式向其推广效果更佳; 是否需借助传统媒体,如何借助; 我们竞争对手的推广手段如何; 如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段: 搜索引擎登录;网站间交换连接;建立邮件列表,运用邮件推广; 通过网上论坛、bbs进行宣传;通过新闻组进行宣传;在公司名片等对外资料中标明网址; 在公司所有对外广告中添加网址宣传;借助传统媒体进行适当宣传。

线上营销推广策划方案范本PDF.pdf

线上营销推广策划方案范本 网络营销方案策划书范文:htc手机网络营销方案策划书 一、前言 在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度却不怎么高,就算是他在内地的全资子公司,轮知名度,却还比不上诺基亚,三星,索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商实行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。所以怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来,htc在世界知名通讯大厂背后默默努力,让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系,包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家,以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴,将产品推向市场,并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一,并在过去几年中,深获消费者的肯定。美国

商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名,并在2006年将该公司列为世界排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了的多普达通讯公司,该公司位于武汉市,以生产智能手机著称,绝绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后,htc抓住机会和谷歌合作,推出了一系列的谷歌手机,一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是2002年的彩屏化,第二次是2004-2006年的手机多媒体化,包括手机照相和彩铃,第三次则是手机的移动宽带和移动运算化,也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业,主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种,主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权,因为htc在wm系统的发展上具有比较高的成就,由此得到微软的高度认可,他们之间的合作关系进一步增强。现在htc是windowsmobile的主要客户,垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月,htc 发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2,使用了1ghz的cpu 和电容触控屏幕,将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年,其市场份额已经达到7%,android 更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者,htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。当前生产的android系统手机中,起码有一半是htc生产的。2009年,htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面,与android系统搭配使用,给消费者几近完美的使用体验。

一份完整的广告策划书模板

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景,

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模, ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成, ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性, ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?

互联网广告策划书模板

网络广告策划书模板 一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标网络所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 (2)网络的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)网络的文化背景 企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处? 这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。 (1)网络的规模: 整个网络的销售额 网络可能容纳的最大销售额 消费者总量

消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来网络规模的趋势 (2)网络的构成: 构成这一网络的主要产品的品牌 各品牌所占据的网络份额 网络上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来网络构成的变化趋势如何? (3)网络构成的特性: 网络有无季节性? 有无暂时性? 有无其它突出的特点? 4、营销环境分析总结。 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成: 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为: 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 (3)现有消费者的态度: 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 (1)潜在消费者的特性:

SEM网络广告营销策划设计方案

网络广告策划 一、确定网络广告的网络营销价值 网络广告的网络营销价值: 主要包括六个方面:品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系、信息发布。 我们主要进行的是品牌推广和网站推广。 二、确定网络广告的目标: 广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现公司的营销目标。在公司的不同发展时期我们应该有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。 AIDA法则:是网络广告在确定广告目标过程中的规律: 1、第一个字母A是“注意”(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。 2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。 3、第三个字母D是“欲望”(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。 4、第四个字母A是“行动”(Action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。 三、确定网络广告的目标群体 确定我们产品的目标客户是哪个群体、哪个阶层、哪个区域、常用的网络平台等,这样才能达到我们做广告的目的

四、网络广告的基本形式(广告表现形式) 网络广告主要有以下几种投放形式: 横幅式广告(banner)--又名"旗帜广告",是最常用的广告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在网页中,同时还可使用Java等语言使其产生交互性,用shockwave等插件工具增强表现力。 按钮式广告(buttons)--以按钮形式定位在网页中,比横幅式广告尺寸偏小,表现手法也较简单。 邮件列表广告(directmarketing)--又名"直邮广告",利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表,将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。 电子邮件式广告(e-mail)--以电子邮件的方式免费发送给用户,一般在拥有免费电子邮件服务的网站上常用。 竞赛和推广式广告(contests&promotions)--广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。 插页式广告(interstitialads)--又名"弹跳广告",广告主选择自己喜欢的网站或栏目,在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。 互动游戏式广告(interactive games)--在一段页面游戏开始、中间、结束的时候,广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告。 各种形式广告的的优缺点 1、网幅广告 网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件,定位在网页中大多用来表现广告内容,同时还可使用Java等语言使其产生交互性,用Shockwave等插件工具增强表现力。 劣势:费用高,一般企业无力承受。 2、文本链接广告 文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式。有时候,最简单的广告形式效果却最好。 劣势:费用低、效果不好、目标用户群不明确。 3、电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强(除非肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。 劣势:电子邮件广告给用户的感觉不是很前卫。 4、与内容相结合的广告 广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种,从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。 优势:内容相互合作双方基本上费用的支出,优势互补既可以丰富网站内容,又可以提高用户访问量。 劣势:寻找互补的网站内容是最难的,小网站之间的网站内容合作,从流量角度考虑用户访问量会比较低,但是小网站与门户网站合作,费用其实也不低。 5、插播式广告(弹出式广告)

网络广告策划书

如何写网络广告策划书呢?很多人可能都有这方面的疑惑。下面给大家介绍下写网络广告策划书可考虑的几点,企业如果要使公司的网上广告收效更大,可以采取以下是几种做法: (1) 采用旗帜广告 对于企业来讲,做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要,广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力,否则网上漫游者很快就会进入其它链接。 (2) 选择合适的网站发布广告 首先,发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略,假若要在网上做告知性广告,就应该选择流量大的站点,并最好组合多个站点。 其次,站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性,如果针对的是某个区域内的目标受众,则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。 再者,也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。 另外,不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题:担心、好奇、幽默以及郑重承诺,广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。 (3) 在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click 或按此的字样,否则访问者会以为是一幅装饰图片。 (4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击,就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。 (5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告,也要经常更换图片,因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来 说,一个广告放置一段时间以后,点击率开始下降。而当更换图片以后,点击率又会增加。

(6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页,否则可能会只有较少的读者看到,广告的点击率会大大降低。 掌握以上几点,对我们写网络广告策划书应该是会有很多帮助的。 网络广告策划书范文 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

广告策划书范本

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 广告策划书范本 广告策划书范本(一) 一、我国化妆品产业的现状: 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是: 1.规模小,质量难以保证: 化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装 1 / 26

设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 2.品牌知名度低: 目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等,

2019年华为手机广告策划书

2019年华为手机广告策划书 华为集全球不同地区优势,把美欧日中等技术优势的创新资源有机地结合起来,构建全球的创新能力。以下是华为手机广告策划书,欢迎阅读。 市场分析 1.1营销环境分析 1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素 随着移动互联网时代的到来,手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展,手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化,纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲,在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁,已初见成效。 政治环境(PoliticalFactors) 国际:

(1).中国不断与国际大环境融合,与世界接轨,先后加入APEC (亚太经济合作组织)WTO(世界贸易组织),为华为拓展国际市场建立契机。 (2).中国外交政策不断发展,除了与广大亚非拉国家建立友好关系,还增进了与欧美国家的友好合作,为华为高端市场拓展提供了可能。 (3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展,华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。前期市场拓展前期受限,先天不足。 (4).由于前期业务拓展策略的限制,华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。经济基础决定上层建筑,经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好(价格优惠/技术领先)国内: (1).国内政治环境相对稳定,逐步规范对相关企业的监管,保证国内企业健康发展的环境。 (2).随着国内经济体制的建立于完善,国内经济发展迅速,充满活力。

(3).国内不断出台对企业发展有利的政策,鼓励国内企业走向世界。这些政策也促进了华为海外市场的开拓 经济环境(EconomicFactors) 随着社会主义市场经济的不断发展与完善,国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高,极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机,华为当然也是受益者之一。 中国经济步入转型期,互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星 文化环境(SocioculturalFactors) 随着社会经济的发展,物质的极大丰富,人们的生活观念也悄然发生改变,不在仅仅停留在实用,耐用的传统观念上,而是在实用与方便的基础上追求时尚。 随着互联网时代的到来,越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。

移动营销策划书

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立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者,全面地制定营销战略,运用和整合多种营销手段,来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案,他包括多种形式,如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一,是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说,移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 (1)App成为移动广告新载体; (2)社交+移动成为带消费者进店的最直接手段; (3)技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 (1)依托当地运营商手机报媒体,充分精准覆盖传播目标人群; (2)与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动; (3)与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 推送模式 推送模式(PUSH模式)是指企业通过群发功能直接向用户

水果营销策划书模板

校园营销策划书范文 【世界经理人-讯】 目录 一、团队介绍 (3) 二、方案介绍 (3) 2.1 大环境 (3) 2.2 市场分析………………………………………………... ..3 2.2.1调查数据………………………………………..... ..4 2.2.2竞争力分析……………………………………...... .4 2.2.3调查总结 (4) 2.3 产品……………………………………………………... ..5 2.3.1产品概况 (6) 2.3.2产品营销 (7) 2.4 价格 (7) 2.5 推广……………………………………………………… 2.5.1篮球赛 (9) 2.5.2校园代理 (9) 2.5.3售后服务 (9) 2.6渠道……………………………………………………….. .10 2.7公共关系…………………………………………………. ..11 2.8销售目标…………………………………………………. ..11 一、团队介绍: 1、团队名称:从这里开始 2、团队口号:从这里开始,了解联想idea魅力 3、团队成员及分工:钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。 4、产品分析:马之文 5、市场调查与竞争力分析:李家胜 6、营销策略及手段:刘连福、钟乾生(推广渠道) 二、方案介绍: 一、大环境: 中国加入wto后,汽车市场进一步开放,私家车已经逐步进入寻常百姓家。学车拿驾照在社会上成为一种时尚,这种状态也影响到高校大学生的消费观念,在一些大学生看来,拥有驾照能为找工作多一份保险,开车是一门技能,掌握后可以增加自己的就业优势,为求职做更好的准备。 二、市场分析: 1.时间充足 在校期间,时间上是比较充裕的,可以自由安排学车时间,毕业工作后,很难抽出时间学车,每天的工作都很繁忙,还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车,对于经常出差做销售的来说,根本抽不出一个完整的时间去学车。可能考个驾照都断断续续的需要好几年时间。 2.利于找工作 多一项技能就多一条路,开车又是一项非常实用的技能,很多大四学生在跟一些用人单位接触过程中,都常常被问及有没有驾照,特别是一些私人企业,会开车的毕业生会更加受欢

网络广告策划书方案

网络广告策划书方案 网络广告策划是指根据广告主的网络营销计划和广告目的,在市场调查的基础上对广告活动进行整体的规划或战略策略。是根据互联网的特征及网络人群的特征,从全局角度所展开的一种运筹和规划。现在,就来看看以下两篇关于网络广告策划书的方案吧! 网络广告策划书 一公司资源状况 从外部的网络中反映的状况分析,目前的公司网络推广已有资源基本情况如下: 网站本身: google收录512页,主关键词“LED显示屏”排名82位,百度收录页面318页,但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题,内容存在问题,比较难进行排名的优化,需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。 阿里巴巴中文及英文BtoB平台 阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的,信息的发布完整,证书上传完整。存在如下操作问题:信息发布标题等完全相同,信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。 Google及百度的收费广告 目前没有看到公司在google及百度的收费广告,同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。 二、同行状况 收费广告状况:

非常多优秀的同行,他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。Google的广告投入公司在20家以上,百度的广告同行数量 更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。 但是存在广告的格式雷同的问题,较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名,但广告的单一会降低广告吸引力。 数量的巨大将导致价格的异常,部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率 和降低成本的有效途径。 搜索引擎状况: 1同行的数量较多,关键词的排名都为主页面,排名靠前的企业 的pr值都在2到3间,有一定的优化痕迹。但优化有限,主要体现 在网站的布局基本相同,flash较多,描述虽然有优化的痕迹,但 仅限于主页。 2投入搜索引擎的同行广告多,但广告质量基本雷同,没有体现 营销。 3在搜索结果中仅出现一个行业性网站,PR值为2。内容不错, 可大部分用于丰富公司网站内容。 4平台性网站少,因为平台性信息的发布较少,排位靠后切信息 不全。 三工作计划(网络推广建设期,为期三个月): 1网站内容的优化,和推广的基本。步骤如:sitemap的制作;登录国内、国外的大部分的目录及搜索引擎数据库;内页的标题、描述 的重新撰写修改;大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化 公司外包解决 2网站的严重结构性问题,采用博客群的方式来进行弥补。 3阿里巴巴网站平台的管理系统化 4提取重要的网络平台,建立商务平台商铺群

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