某品牌电商运营方案——商业计划书

【目录】

一、肉类零食行业分析

1.肉类零食行业在1688平台的基础数据分析统计；

2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析；

3. 客单情况分解

4. 采购商类目营销属性需求

二、销售体系组成以及产品分析

1.采购商组成分析

2.行业内热门产品分析，升降趋势

3.行业前五排比分析，行业采购指数分析，采购热门产品分析

三、汉聚合作客户与您相似的发展规划

四、人员配备以+进展配合

五、店铺服务费用

一、肉类零食行业分析

1.肉类零食行业在1688平台的历史基础数据分析

1688采购指数：根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多

数据解读

1.未来一个月，肉类零食行业在1688市场：市场需求持续增长。

2.建议采购商关注市场行情，保持备货。

2.肉类零食行业近30天在1688平台数据分析

数据解读

1.最近30天，牛肉零食行业在1688市场的热门种类为：

牛肉干/牛肉条, 牛板筋, 牛蹄筋, 牛肉粒, 牛肉脯.

2..预计未来一个月，1688市场牛肉零食行业的热门种类为：

牛肉干/牛肉条, 牛板筋, 牛蹄筋, 牛肉粒, 牛肉脯.

3.建议用户参考热门属性预测值与自身情况，生产或采购更加符合市场潮流的商品。

3. 客单情况分解

数据解读

1.最近30天，1688市场的牛肉零食行业，买家浏览最多的商品价格带为0~10.1元，采购最多的商品价格带为0~10.1元,18.8~49.8元。

2.建议大家根据自身情况，控制采购或生产成本。

4. 采购商类目营销属性需求

数据解读

1.最近30天，牛肉零食行业的热门营销属性为：产地货源, 厂家直销, 品牌, 创意款, 爆款.

二、销售体系组成以及产品分析

1.采购商组成分析

数据解读

1.肉类肉类零食的采购商中，新采购商占比为7

2.06%，上升趋势明显，建议供应商可以根据自身需求，定制相关新客户那样策略。

2.老客户采购商中，粘度最高的客户为年采购次数4—23次客户，说明此产业为老客户固定值较高的行业，为了防止后期客户流失，建议做好老客户优惠策略，提升等级运营方案。

3. 新客户上升趋势明显，店铺基础运营需要加强。

数据解读

1.最近30天，肉类零食行业的采购商中，淘宝店主的占比达到67.17%；其中，无等级的淘宝店主采购最多。

2.行业内热门产品分析，升降趋势

数据解读

1.所有采购商中，搜索占比最高的词为：牛肉干,肉脯,麻辣熟食.说明客户对于此类产品需

求比较综合化，建议针对产品做多样化关键词优化。

2.对于有包装的小量产品需求量增大，建议供应商根据需求设定产品包装克重。

3.行业前五排比分析，采购消费人群分析，

三、汉聚合作客户的发展规划

店铺链接：https://www.docsj.com/doc/1310663682.html,/

合作时间：2014年7月主营产品：烧烤调料

客户背景：原来是做外贸为主的，因为市场萧条，选择攻击国内市场。客户产品全部是国外风味，国人的接受程度需要时间积累。

帮助客户做好店铺基础以后，做客户群定位：

1：阿里巴巴的商贸公司，淘宝天猫的分销，线下商超的经销代理。

因为刚接触国内市场，没有任何的品牌影响力和知名度，通过我们不断的打造。帮助客户报活动,提高知名度。目前客户已发展。阿里代理商：26余家。

参考店铺2：雪山果园

店铺链接：https://www.docsj.com/doc/1310663682.html,/主营产品：新疆干果特产

客户背景：客户拥有自己的种植基地，是各食品厂的原材料供应商。走货都是以吨为单位，量大但是利润非常低。

做出市场分析以后，以包装干果占据市场，直接给淘宝天猫的商家供货。有了包装以后也方便线下商场直接上货。现已成为新疆干果行业。前10。目前的包装干果与全国各大商超都有合作，与原来有天翻地覆的改变。主要运营手段：就是通过阿里平台不断的推广品牌，提升影响力。

2：雪山果园通过网络的推广以后，由之前的原材料供应商发展成线下知名品牌，以下是雪山果园在线下举办的展销会。

四、人员配备以+进展配合

、店铺服务费用

1.汉聚服务费：16800/年，按照合同之内执行，无额外费用产生。（若客户需要特殊定制合同范围之外的服务，则需要按需求协商费用）；

2.若客户有需求使用阿里巴巴的额外收费项目，例如（网销宝等），则费用与阿里巴巴协定，汉聚不收取任何项目的费用。

3.若客户有需求参加阿里巴巴的任何收费项目，则费用自行承担，与阿里巴巴协定，汉聚不收取任何项目费用。