浅析保险思维形成和现代人保险购买思维体系

浅析保险思维形成和现代人保险购买思维体系

浅析保险思维形成和现代人保险购买思维体系

一保险思维的起源及形成：

外国保险起源:公元前2500年，在西亚两河(底格里斯河和幼发拉底河)流域的古巴比伦王国，国王下令僧侣、法官及村长等对他们所辖境内的居民收取赋金，用以救济遭受火灾及其他天灾的人们。这被公认为是世界上最早的保险。

中国保险起源：我国历代王朝都非常重视积谷备荒。春秋时期孔子"耕三余一"的思想就是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即"余一"。如果不断地积储粮食，经过27年可积存9年的粮食，就可达到太平盛世。

可见，保险思维的起源主要来自对天灾的预见性和防范心理。因为人类在大自然面前无比渺小。自从人类诞生之日起，人类就面临着严酷的自然灾害和各种意外事故的侵袭，一直在寻求着防灾避祸的方法，以谋求生活的安定和经济的发展。人类的根本属性决定着人类的生存方式。古代保险产业的形成是人类社会生存进步发展的必然，这标志着人类的社会属性进一步体现，是人类大联合之后的重要产物之一。

笔者看来，保险思维的形成主要有如下几个方面：

（一）保险思维主要来自于人类对死亡的恐惧。

人类一切的痛苦都因为人类具有死亡性。倘若人类有不死之身，那么喜怒哀乐的界限也将模糊不清，各种情绪心境生存状态也都将是过眼云烟，一切都有可改变的余地，人类的物质追求也将发生变化。保险更加没有其存在的意义。

（二）保险思维很大程度上来自于人类货币的产生。

货币的本质是一般等价物。货币的产生是物物交换的形成.货币这一中介的出现为现代保险思维的产生提供了物质基础.开始是囤积粮食,后来有了货币之后开始积蓄货币,保险业是货币积蓄方式的一种,是预借大群体的货币为小群体遭遇意外时提供援助.因此货币是现代保险最不或缺的部分.生活中处处都需要金钱。因此保险在当今社会中也自然变得不可缺少。

（三）保险思维来自于对享乐主义追求.

现代人的保险思维方式决定着保险营销模式的产生：随着社会的进步，科学的发展，人类的物质追求大大提升，享乐主义拜金主义更加植入人的大脑，应着这种追求，保险作为一种投资形象出现在人的生活中，为这种享乐主义提供了有效的保障。

(四) 保险思维来自于事物的多变性.

在变化多端的社会里,安逸稳定是大多数人对生活的普遍追求,可是现实生活往往不能尽如人意，人们无时无刻不在遇到各种各样的变化和意外，在技术进步的同时，人们的危险进一步扩大。生活中处处是人类自己制造的机器对人的威胁。尤其在这样一个人情淡漠的时代，仿佛每个人都披上了危险的面纱，保险这一词汇虽不能防范危险的产生，但是能在危险发生之后有效的弥补。因此，在当今社会中大受欢迎。

（五）保险思维来自于人类意识到个体的弱小。

在大自然面前人类永远是无力的弱小的。当人类认识到自己的弱小，“保险”为人类的这一弱小开凿了出口，并且提醒人们，人具有普遍的社会性。任何人脱

离群体都无法正常的健康的生活下去。个体是弱小的，只有依靠群体的力量，才能真正获得援助，如捐款和各种社会救助。因此，保险业也可衍生成一种社会救济，使公民依法可得的救济权。

（六）保险思维来自于人类丰富的情感。

倘若人像动物一样，家庭组织随意抛弃，孩子长大离开母亲从此陌路。没有法律和制度的约束。兽性暴露无遗。那么保险也不会产生。现代社会部分保单赔付来自于死后对其继承人的经济补偿。这是人类情感的体现。亲情、友情、爱情这一部分保单的基础。也是一些保险产品产生的条件。

二各宏观社会群体保险购买思维：

依贫富来看：富人和穷人都需要买保险。

（一）富人为什么要买保险？

李嘉诚说：“别人都说我很富有，其实我真正的财富，只是为自己和家人买了充足的人寿保险！”

理由一保险对富人而言是对风险的转移。

对于富有的家庭来说，祖孙三代是不能坐同一架飞机的。因为大量财产的所有人和受益人同在一架飞机上，这就是风险管理的极大漏洞。与此相似的另一个例子是，在海外，有两票投票权的董事不能在同一架飞机上，因为两票权失去就可能导致整个企业结构的变化。一个人有智慧可以看到未来三五年，但未必能看到未来三五十年。生命是无价的，财富的核心还是生命价值。因此购买保险对富人也是至关重要的。

（1）保险可以规避未来不可预测的风险

当其一旦有债务而被追偿的时候，钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。而用这些钱去买保险，即使房产、汽车都被追偿，这张保单是可以保留的。因为在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。因此富人买保险是必要的。

（2）保险是理财不是投资。

真正的理财是如何浅析保险思维形成和现代人保险购买思维体系第2页

安排赚到的钱，而投资则是解决如何赚钱，普通人买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的财富损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，把辛苦赚到的钱，打拼下的江山安全地保留下来。

理由二保险是很好的资产保全工具

黄金十年后能增值多少，谁也不敢说，但有黄金在手，心里就会比较踏实。再比如房地产，有房子也让人心里踏实，尽管现在不是一笔钱，但那是一项资产。保险也一样，是资产保全的工具。有了这些东西，面对未来的不可预测，就不会感到惶惑不安，心里就会踏实一些。对于保险而言，要对我们自己不愿意承担的风险去投资，当这类风险一旦来临，首先，不能让风险对自己形成沉重的打击，其次，不能让财富损失，而最好还要能将风险变成赚钱的事情。

理由三保险可以指定受益

很多时候，其他财产的安排会受到法律的限制，比如说夫妻的财产不能说想给谁就给谁。例如富豪妻子存的“私房钱”，这些钱在法律上是不成立的，它是你和丈夫的共同财产。当他一旦有债务而被追偿的时候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。而你用这些钱去买保险，即使你家的房产、汽

车都被追偿，这张保单是可以保留的。因为在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。

（二）穷人为什么要买保险？

“穷人”更需要保险。有没有适合“穷人”的保险呢？实际上“穷人”更需要买保险。因为，这些家庭自身抵抗风险的能力更低，也最需要保险保障。

经济收入不高的“穷人”如何合理做好家庭和个人的商业保险规划？能够购买到适合“穷人”家庭的“便宜”保险？商业保险公司既为富人工作，也向普通收入的人们大力推销自己的产品。只要你不是真的“一穷二白”（那样你最需要的大概是社会保险，而不是商业保险。同时，你也不会有余力购买商业保险），照样可以选择合适的家庭保险规划。有什么办法能让“穷人”们“少花些保费”，多得些“保障”呢？首先，要爱“消费”不要“储蓄投资”。爱“消费”，不是建设你“储蓄”，不是鼓励你去商场购物消费，更不是阻止你将日常结余资金储存下来进行投资，而是建议收入不高的你在择保险产品时，最好选择“消费型”的纯保障或偏保障型产品，而不是购买偏重储蓄功能或有投资性质的产品。

不少人喜欢购买有现金返还功能的保险。保险，的确有“强制储蓄”的项能，但保险最根本的出发点还在于保障。保险与其他金融产品的区别也就是在于保障，别的金融模式根本不可能起到“以一当十、以一百当“的救助功效。而且，带有储蓄或者带有投资收益功能的保险品种因为要在一定时期后返回投保者现金，因此价格会比较高。对于经济有限的“穷人”而言，在没有多少钱可用于购买商业保险的情况下，自然是要挑选纯保障的产品。虽然缴纳的保费会慢慢消费殆尽，最后不能从保险公司拿回一分钱，但你却获得了保险期间内的有效保障，已经达到了“保险“的目的，也就物有所值了。

然而，现今社会的保险产品往往不能照顾到最低层人的生活需要，不能帮助到真正的穷人。因为他们往往付不起保险金，而且想不到购买保险。即使买的起保险其保额也较低。不能得到根本的帮助。

由性别来看：女人比男人更需要购买保险

就性别而言，当今女性号称“半边天”，在家庭和社会上的地位也不断提高。但女性比男性更容易面临一些女性特有疾病，例如：月经期的身体虚弱，生育期易患的各种疾病，生宝宝时的风险，还有乳腺癌、宫颈癌等重大妇科疾病。据 WHO 统计，从 20xx年至 20xx 年，在世界范围内，乳腺癌的发病率和死亡率均增长了22%。它在各种癌症发病率中排第二，占癌症患者20―30%，40―90岁为发病高峰期。宫颈癌发病率是女性肿瘤中的第二位，全世界每年有 20 万妇女死于宫颈癌。我国每年新增发病人数超过 13 万，并且许多重大妇科病症已呈现出发病率提高、发病时间提前的趋势。

就生命周期而言，有统计资料显示，女性的平均寿命比男性长 6 至 10 岁，更长的生命里程中也意味在养老和医疗方面有更多的风险。在某些方面，女性还有非常脆弱的一面，由于生理和体质上的差异，女性的平均医疗费用支出一般都比男性要高。风险没有性别之分，也没有贫富之分。据以上情况，要求女性在关注家人的同时，还要给自己特别的关爱。但现实中，许多女性对保险了解的多，购买的少；有购买的也是为家人购买的多，自己购买的少；自己有购买的，更多关注了投资回报，而忽视了风险保障。

就保险产品而言，女性保险更多是为女性专门设计，是根据女性的生理特点和社会特点而专门设计的保险产品。有一些还为“女人独享”，且针对性强，保费也较低。

众所周知，人穿衣服，随着季节的不同，年龄的改变，你所穿的衣服也随之改变。购买保险亦如此。女性在单身时期，购买保险时多以保障类和健康类为主。此类保险因年龄轻，保费也较便宜，既有保障，又能兼顾父母。成家后，如家中可以有两人的工作收入，经济较稳定，此时该考虑自己的养老问题。女人的天性决定女人比男人更需要购买保险。

由年龄来看：

（一）60年代，盛产人情单。

60年代的人今天是社会的主体的决策层,他们的购买和消费在一定程度上更多的是感情的“消费”,朋友之间的介绍会是购买的主要方式之一,他们对于网络的依赖度不是很高,即使是很多网络公司的人,他们对网络的运用不过是仅仅局限于上上网、看看新闻、发发邮件而已。但这个群体知道关心自己的身体,了解健康对于自己和家庭的意义,他们很清晰地意识到保险的意义和功用,防范风险在他们心里有着很强烈的意识,开始为自己积累退休之后的活命钱和养老钱。对于保险有着非常深刻的认知,他们接受保险、认可保险、购买保险,并成为保险公司的主体消费者。

（二）70后，买保险更理性。

70年代的人,从年龄上计算,从70年出生的到79年出生的,今年算上来应该是30岁到39岁的年龄区间。这部分群体大部分处在事业的上升阶段,在公司处于相对重要的位置,但还不是绝对的权利中心,基本上在单位或公司处在中间领导层这个阶段。这部分人目前都是上有老下有小的开始阶段,比60年代有着更为强烈的危机意识和风险意识,竞争更为残酷,压力更为巨大,对保险的理解更加透彻,所以这个群体的购买更为理性。他们购买一份保险,往往要透过网络对自己需要的条款进行认真地挑选,他们会每天都会通过百度或者谷歌来做出鉴别和选择,善用网络资源是他们非常明显的烙印。在权衡自己看中的几家保险公司的产品后,然后再慎重地选择自己的代理人,可能通过网络,也可能通过朋友,但未必愿意在亲戚那里选择产品。总之,70年代的人购买决定最突出的特点就是理性、理性、理性。他们对保险的理解比很多刚刚入司的代理人要深刻很多倍,他们不止了解一家保险公司的产品,他们会选择几家公司去比较,至少一家中资、一家外资、一家合资,然后再看代理人是否能适合自己的口味。要做这些人的保险,你不仅需要得体的衣着、良好的形象、不错的口碑、专业的内涵,而且需要强烈的精英意识。你应该和他们一样,有共同的语言、极强的忧患意识和社会责任感,你应该是精英,不只是销售精英,还需要是社会精英,穿什么样的衣服,开什么样的车可能都会影响你和70年代人的交往,都会影响你每一张保单的大小和保额的高低。考虑到这个群体的特点,如果你拥有自己的保险网站,或者说你能写写自己的保险,能给他一点真正意义上的专业建议,或许这些东西真的会帮助你挖掘到一些实实在在的客户。

（三）80后，代表未来方向。

广泛地说是80年之后出生的人,狭义地说是指80年到**出生的人,其实这个群体是有着很大区别的。80年出生的人今年已经29岁了,可能有家、有业、有社会责任感,而**出生的人今年不过是20岁,他们的行为很大程度上还不能用成熟来形容。这个群体对于网络的依存度可能比70年代更要高一些,但他们不是简单地用用百度或者谷歌,网络就是他们的生活方式。80年代的人的消费观相对来讲充满感性,他们想到的是绝对地满足自己的需求,对于性价比的靠量或许不是最重要的因素。花多少钱并不是最重要的,最重要的是解决问题。相对的自我

是他们很明显的表现,他们的个性相对突出,80年到85年出生的人现在开始关注保险了,只是他们觉得没有一个恰当的方式让他们真正地了解和把握保险,他们认为自己需要,但是不屑和现在的代理人群体打交道,不是说是否看得起这个行业,关键是和这个群体的人几乎没有什么共同语言,两代人的生活很大程度上都是不大了解的,没有话题、没有交集自然就没有交流、没有购买了。但这个群体是代理人必须关注的群体,因为过不了几年,他们就会和70年代人一样,成为这个社会的主流消费阶层,用什么样的方式构建出和这个群体交流的渠道呢?在网络之外,我还真想不到其他更为合适的工具。

总之，这个群体已经开始有了风险意识,已经开始拥有了购买能力、已经开始了解保险、已经在心里接纳了保险本身,但是还没有真正成为我们最主要的客户资源,但是他们代表了方向、代表了趋势、代表了未来的市场。这个潮流是谁都无法阻挡的。

三现代保险思维的进步性和退化性。

古代保险思维中只注重对财产和粮食的保留，即保障的是人们的最低级的生活追求，以解决温饱问题为主。现代保险思维具有一定进步性，但是保险思维永远进步于保险产品。由于我国还处于社会主义初级阶段，精神追求和物质现状为最主要的社会矛盾之一。所以保险产品远远跟不上保险思维。这也是现今学术界和制度的普遍矛盾。这一矛盾又体现了保险思维的退化性。现代社会虽然科技文化各方面都进步了，但是另一个角度来讲也是退化了，所谓的进步是给地球凿许多大洞，盖起遮挡阳光遮蔽人心的高楼大厦，发明各种腐蚀人心的新奇产品。在忙碌的生活中，人们往往忽视了最重要的心理需要。这是可怕的，也是保险思维中退化的表现。希望保险思维越来越回归人心，保险业更加能满足最底层人的生活需求，能保障普遍人的心理需求。

人际交往能力是现代人才的重要素质

人际交往能力是现代人才的重要素质 【内容摘要】为什么说人际交往能力是现代人才的重要素质，人际交往它重要在什么方面，对于现代人才发展有什么关联， 【关键字】人际交往关系人才发展事业 一、人际交往的重要性 高素质人才必须是德才兼备的、具有实际操作能力的人。而社会人际交往能力则是人的实际操作能力中一种重要的基本的能力素质，人际交往能力是现代人才的重要素质。 人际关系己成为现代人事业中一种重要的发展资源。在当今社会生活中，并不是只有专职公关人员才需要具备公关社交的素质。一个人不论在社会中从事何种事业，都需要有处理各种社会交往关系的能力，需要有和各种对象合作的能力。因为现代社会己经成为一个“关系”社会，几乎任何一件事都离不开各种人际的或社会的“关系”。要理顺各种关系，连接各种有利关系资源，并和各种关系合作、协调好，就必须具有良好的人际交往素质和能力。有这样一则发人深思的报道：有几位教师向2000名雇主寄出一份问卷。调查被解雇的员工的资料，然后回答：“为什么要他离开？”无论工种是什么，地区在哪里，有三分之二的答复是“他们是因为与别人相处不好而被解雇的。”正如一位阿拉伯哲人所说：“一个没有交际能力的人，犹如是艘陆地上的船，永远也不会漂泊到人生大海的彼岸。” 21世纪来临之际，曾有世界百位著名中学教育工作者聚首北京，共同研讨21世纪需要的人才是具备怎样素质的人。在诸多观点中有一点达成了共识，即新世纪需要的人才，应该是同时能够和多种人打交道都能成功的人。而据相关人力资源部门反映，目前实际用人单位通常首选的也是那种既有专业才智，又善于合作且有良好人际沟通能力的人才。而在专业才干和人际合作沟通能力不能兼得的情况下，大多数单位通常会倾向选择后者。 良好的人际关系是事业成功的需要，因为良好的人际关系是获得信息的重要途径。21世纪是创新的世纪，任何一种创新都需要捕捉大量的信息，那种一个脑袋加一支笔的研究状态，已经远远不能满足科技的发展和人们对生活的追求了。人际交往的过程实际上就是彼此传播信息、沟通知识和经验、交流思想和情感的过程。每个人对客观世界的认识兴趣、经验和体会，往往在交流中会自觉或

礼仪----现代人应具有的基本素养

2014（上）校本培训礼仪----现代人应具有的基本素养 人民教师是一个特定的职业群体，在现代生活中教师的交往对象素质的逐步提升，进而对教师提出了更高的要求。因此教师需要内强素质，外塑形象，这是时代的要求、也是职业的期待。在和大家共同探讨教师礼仪这个话题之前，我也翻阅了很多关于礼仪传播专家金正昆教授的讲座和书籍，并结合自己多年教师的体验，今天和大家一起探讨一下礼仪在我们教师工作中的重要性。 一、礼仪的涵义。 礼仪是沟通的技巧，是敬人之道，是社会发展的必须，是个体成长的必须。待人以礼，应成为现代公民的一个基本素养。 有这样一个案例，一次一位教授名叫金正昆到外省出差，发现有一个人跟着他转，他问："你跟着我转干吗?"那人说："你是金正昆教授吗？"答说"是。"那人就说了："金教授，我看到你太高兴了，我全家都是你电视讲座的忠实观众。我老婆和我妈都爱看你的节目。"接着他又说："金教授，说实话，见到你很高兴，昨天晚上还在看你的节目，没想到今天早晨就看到活的了。 这个人的问题是不会夸人，实际上也是不懂礼仪的体现。赞美别人是一种教养，但是如果用词不当，夸的效果不好，基本上等于骂人。比方说平时遇到初识的人，我们常用打招呼的话语是“你好！我叫XX，请问你叫什么名字”，“叫”在社会交往中是一种贬义词，是对交往的人极不尊重。正确的说法是“我是XX，请问您是谁”，这里用到的“是”是肯定词，是对人的一种尊重。中国有句老话很形象，叫“礼多人不怪”（这里的礼-不是送礼）。礼，敬也！——孔子；“礼”即尊重。尊重自己，尊重别人。“仪”是指规范的形式。升国旗、奏国歌要举行仪式，为什么？表示我们郑重其事。没有形式就没有内容，形式表现内容，内容体现于形式，这在人际交往中是非常明显的。概括地说，礼仪就是敬人之道，是对他人的尊重，更是对自己的尊重！中国自古就是"礼仪之邦"，身居礼仪之邦，应为礼仪之民。知书达礼，待人以礼，应成为现代公民的一个基本素养。 二、礼仪的重要性 礼仪是交往的艺术，是一种软规则，学习礼仪的作用是把问题最小化。从某种意义上讲，礼仪就是交往的艺术，是展示内涵赢得信任的法宝，是化解矛盾展示能力的手段。 礼仪的重要性体现在： 其一，内强素质。 不管是谁，没有人愿意丢人，没有人愿意得罪人。但是，有的时候你送了礼物人家看了很反感，你夸人家结果骂了人家。这就是因为个人素质不高或者不懂规矩。比如，我们有的男老师坐在女老师对面，喜欢把裤腿拉上去，露出一条"

现代人需要具备的十大心理素质

现代人需要具备的十大心理素质 现代人想要很好的生活在这个社会上，就需要具备的素质很多，友谊方面的，自我品质培养方面的，不仅要虚心学习，还要学会善良和感恩等，下面是现代人需要具备的十个品质，看看你少了哪个? 一、储蓄友谊 靠得住的友谊是今生最温暖的一件外套。它是靠你的人品和性情打造的，一定要好好地珍惜它，如果到目前为止，还没有几笔，那么，从现在用心去储存还来得及。 二、学会放手 这个年龄已经不允许不成熟，当你无力把握命运中的某种爱、某种缘、某种现实，就要学会放手。给自己一个全新的开始，只要信心在，勇气就在;努力在，成功就在。 三、播种善良 一定要极尽自己所能，让那些比你苦、比你难过的人感受到这世上的阳光和美丽。这样的善良常常是播种，在不经

意间，就会开出最美丽的人性之花。 四、懂得音乐 一定要学会或懂得一种乐器，它会洗涤你的身心，打开你的记忆和想象，更会带来意想不到的宁静。另外还有摄影、收藏，它们都能让我们的生活增添滋味。 五、避开两种苦 尘世间有两苦，一是得不到之苦，二是钟情之苦。前者在你付诸努力的前提下，就把一切当作一场赌，胜之坦然，败之淡然，好在这年龄还有一定的资本得以卷土重来;至于后者可说是世间最苦，如果把这时还有这样的情愫，一定要像清除灰尘般，把它从心屋里扫出去。 六、学会承受 有些事情需要无声无息地忘记，经过一次，就长一次智慧;有些苦痛和烦恼得要默默地承受;历炼一次;就丰富一次。这个年龄不该再像小时候那样大喊大叫，痛哭流涕。 七、常怀感恩心 当我们参加完葬礼，总会涌起一些感慨;当我们大病初愈，总会有万般珍惜。感恩的心一定要时时保留，它不仅让

你怜惜身边事物，还能平抚欲望和争斗，甚至幸福的感觉也往往源自于此。 八、热爱工作 尽管它不像喝茶、聊天那般惬意，但它检验着我们的智慧和能力，得以让我们体现价值及获得成就。一定要全心爱它，毕竟它让你大半生有事做、有饭吃。 九、勤于学习 读书和学习都是在和智能聊天，每年至少要读五十本书，它不仅保证你的记忆力、感悟力，还能让你维持个性魅力，这可是练瑜珈做美容所不能达到的效果。 十、享受运动 善用时间运动、享受自然。你的体重就不会因懒惰而上涨，你的容貌也不会因岁月而减少生动，在某种程度上更能保存青春、快乐与健康。

现代人应该具备三项基本素质

现代人应该具备三项基本素质：从基础层次上，要具有健康的体能和情感，要具有学习技能、外语技能、交流与交际技能，还要具有终身学习的能力、批判与综合思维能力、发现、应变与解决问题能力、团队工作和国际理解与合作能力；从智力层次上，要学会和善于收集、整理与利用信息，知识面要宽，适应性要强，更要具有利用技能、能力和知识解决实际问题的智慧；从伦理道德层次上，要有正确的人生方向、精神力量和道德勇气 --现代人应具备12种能力 2010-09-15 07:24:34| 分类：人生感悟 1、解决问题时的逆向思维能力 面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的；是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。 2、考虑问题时的换位思考能力 在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。而他们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。 作为公司或老板，解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。面对人的惰性和部门之间的扯皮，只有站在公司的角度去考虑解决方案，才是一个比较彻底的解决方案。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案，逐渐地他们便成为可以信赖的人。 3、强于他人的总结能力 他们具备的对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情，常人一天忙到晚都来不及；而他们，却整天很潇洒。 4、简洁的文书编写能力 老板通常都没时间阅读冗长的文书。因此，学会编写简洁的文字报告和编制赏心悦目的表格就显得尤为重要。即便是再复杂的问题，他们也能将其浓缩阐述在一页A4纸上。有必要详细说明的问题，再用附件形式附在报告或表格后面。让老板仅仅浏览一页纸或一张表格便可知道事情的概况。如其对此事感兴趣或认为重要，可以通过阅读附件里的资料来了解详情。 5、信息资料收集能力 他们很在意收集各类信息资料，包括各种政策、报告、计划、方案、统计报表、业务流程、管理制度、考核方法等。尤其重视竞争对手的信息。因为任何成熟的业务流程本身就是很多经验和教训的积累，遇到用时，就可以信手拈来。这在任何教科书上是无法找到的，也不是那个老师能够传授的。 6、解决问题的方案制定能力 遇到问题，他们不会让领导做“问答题”而是做“选择题”。常人遇到问题，首先是向领导汇报、

当代中学生应具备的基本素质

当代中学生应具备的基本素质 在现代社会，一个优秀的中学生必须或多或少的具备某些素质，日后才能更好地融入社会。但许多人在步入社会以后，要么是不能很好地融入社会，要么是干一些违法乱纪的事，而这些归根结底，主要是他们在青少年（中学生）时期没能很好的培养自己。 由此，我们小组决定以“当代中学生应具备的基本素质”作为研究纲领，并通过问卷调查的方式确定了25个研究方向，希望能通过这次的研究报告使同学们更好地认识到自己的不足与接下来的素质完善与培养方向（素质=品质+精神+能力）。 ●自尊自爱：首先自己爱自己，尊重自己，才会得到他人的爱护和尊重。爱护自己是 最重要的。做一个最好的你，是一种自尊自爱的表现。自尊就是尊重自己，自爱就是爱护自己。自尊自爱是一种对自我的关注与肯定，是一个人的快乐之源，更是成功之始。因为自尊，所以我们才能被尊重；因为自爱，我们才能被爱护！自尊自爱就是要肯定自己，认同自己！自尊自爱就是要提升自己，超越自己！自尊自爱就是要珍爱自己，尊重他人。 ●担当：担当精神，就是敢于负责、能够负责的精神，这是最起码的职业道德。人生 是一种担当，承载起那一切的勇气是一种人格的迸发。敢于担当的人生，书写着伟大，镌刻着璀璨。任何人做事都有敢于担当责任，敢于克服困难，敢于奋力攻坚，敢于取得胜利；敢于担当，就要把自己的利益看得轻一点，把责任看的重一点，要有一种舍我其谁，永立潮头的意识，要能以超常的胆识、超常的勇气、超常的魄力，直面风险，迎接挑战，实现发展。天下兴亡，匹夫有责。担当，若为官者，就当以官之道来为天下负责，也是圣贤豪杰，所担当的责任就越重大，只有敢于担当的精神才会使他们时时刻刻将责任揽在肩头，任何困难都不能使他们放下；担当，若为民者，就应以民之道来为天下负责，尽管自己渺小，但只要有敢于担当的精神，就是一个伟大的人。让我们从现在做起，从点滴小事做起，担当起哪怕是一份小的责任，在担当中长大成人。 ●宽容：宽容并不是简单指“容忍他人行为”，还指承认他人的权利与自由，包容各国 的理想与文化，不仅对自己负责，也要对他人负责。宽容是一种积极而正确的态度，是基于了解且尊重他人自由和权利而获得。宽容是社会和谐与安定的不可或缺的因素，宽容意味着尊重，是社会文明程度的标志，是消弭人与人之间紧张、误解等

网络营销促销方式思维导图

网络营销促销方式思维导图 原创：郁闷搓澡工借力促销： 1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等） 2、明星促销（肖战、李现的T恤等） 3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等) 事件促销： 1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等） 2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销： 1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等） 2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等） 创意式促销： 创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等） 组合式促销： 1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等) 2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等） 3、连冠式（第一件全价，第二件5折等） 指定式促销： 1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等） 2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等）

附加值促销： 1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等） 2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮） 3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等） 4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等） 5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等） 6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等) 另类式促销： 1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得iphone9等） 2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等） 3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等） 4、悬念式促销（不标价、猜价格等） 5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商） 6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠） 纪念式促销： 1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等） 2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等） 3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）

中国保险市场互联网化专题研究报告2015

创新方向明确，“互联网+保险”加速发展中国保险市场互联网化专题研究报告2015 本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws

2014年我们已产出本行业报告： ?中国手机银行市场年度综合报告（2014） ?中国网上银行市场年度综合报告（2014） ?中国移动支付市场年度综合报告（2014） ? 中国第三方在线支付市场年度综合报告（2014） ?中国互联网彩票市场专题研究报告2014 ?中国保险电子商务行业专题研究报告2014 ?中国众筹市场专题研究报告2014 ?中国互联网理财专题研究报告2014 ?中国移动支付安全专题研究报告2014 ?中国第三方支付行业业务延展报告2014 ?中国股票资讯APP 分析专题报告2014 ? 中国记账理财APP 移动市场研究报告2014 欲了解互联网金融的更多内容， 易观智库长期致力于互联网产业的深度研究，互联网金融是其中最为重要的研究领域之一。 研究报告包括以下： 2015年我们将产出本行业报告： ☆中国第三方在线支付市场年度综合报告2015 ☆中国移动支付市场年度综合报告2015 ☆中国电子商务与支付年度监测报告2015年 ☆ 中国手机银行产品与营销监测年度综合报告2015 ☆中国手机银行市场年度综合报告2015 ☆中国网上银行市场年度综合报告2015 ☆中国手机银行客户端APP 分析报告2015 ? 中国互联网理财市场专题研究报告2015

研究定义及研究范畴 研究定义： 互联网保险，是指保险机构利用互联网、大数据等相关技术，通过自营网络平台与第三方平 台渠道，开发保险产品、订立保险合同、提供相关服务。 研究范畴： 本报告主要针对互联网保险市场进行深入研究，包括市场发展背景、市场现状、市场趋势等 内容；本报告覆盖的消费领域主要包括覆盖购物、旅游、教育等，不包括房地产和汽车消费； 本报告涉及厂商包括平安、太保、众安等保险公司，阿里、京东等互联网企业，中民保险网 等第三方保险中介机构等研究其在互联网保险市场的主要产品与服务、市场竞争力等。

互联网保险行业研究报告

互联网保险行业研究报告 篇一：【精品推荐】XX年互联网保险行业分析报告(完整版) 目录 一、保险行业仍处于初级发展阶段，互联网大有可为 1、保险深度、密度仍低 2、传统销售渠道困局 （1）传统保险营销员渠道增长乏力 （2）银行渠道收入增长贡献有限，性价比低 3、互联网已经不可忽略 二、互联网金融的发展对保险而言，机遇远大于挑战 1、从渠道上看，互联网有利于此前缺乏物理渠道的保险行业 （1）互联网保险的发展将为行业增加新渠道，提供新的增长动力，且互联网渠道流量大，可接触更多客户（2）有助于提升保险公司在与银行谈判时的地位 2、从产品上看，互联网保险有助于降低产品费率，以及提供更有针对性的产品

（1）网销渠道的成本较低，可有效降低产品费率 （2）通过互联网获取大数据后可帮助保险机构提供更有针对性的产品 3、互联网保险具有明显局限性，规模难以做大 三、海外互联网保险介绍 1、通过互联网销售产品的寿险公司：日本LIFENET 2、产险（车险）：美国ALLSTATE 3、互联网保险经纪公司：美国INSWEB 4、保险产品比价公司：MONEY SUPER https://www.docsj.com/doc/1210659155.html, 四、目前国内主要互联网保险的发展 1、主销资产导向型产品：通过网销费用低的优势提供更高收益率 2、保险超市：专业第三方销售网站，如慧泽网、新一站等 3、供应链金融：利用现有网络客户资源，延伸产业链至保险业，如腾邦国际，京天利等 （1）腾邦国际：打造“商旅+金融”协同发展模式 （2）京天利：开拓延保市场

4、第三方平台建设 （1）车险比价网站：金宝盟 （2）独立第三方交易平台：宝720 5、投资设立保险公司：银之杰 6、大数据提供商：卫宁软件 五、投资思路和重点公司 1、保险基本面回暖，关注互联网保险的机会 2、关注公司 我国保险营销处于艰难转型期，互联网渠道大有可为。1）随着人力成本的上升以及监管政策的严格，传统渠道对保费增长的贡献呈下降趋势。2）互联网普及度不断提高，保险业有望继零售、银行之后，成为融合互联网技术的创新渠道。互联网保险的国际经验：车险网销如火如荼，寿险渗透率低。1）专业在线保险公司发展迅速，但总量较小。寿险如日本LIFENET，08 年开业以来业务量复合增长率85%；产险如美国ALLSTATE，50%以上保费来自网上销售。2）比价公司- Money Super Market，通过大量的为客户提供金融产品信息和比价，促进客户对金融产品的快速购买，收入来源是客户通过公司的网站点击并且申请购买金融机构的金融

现代社会要求公民具备良好的人文素养和科学素养

现代社会要求公民具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识和开放的视野、具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力，以及运用现代技术搜集和处理信息的能力。语文教育应该而且能够造就现代化社会所需的一代新人发挥重要作用。面对社会发展的需要，评价目的和方法等方面进行系统的改革。 九年义务教育语文课程的改革，应以马克思主义和科学的教育理论为指导，总结我国语文教育的成改得失，借鉴各国母语教育改革的经验遵循语文教育的规律，努力建设与现代社会发展相适应的语文课程，在培养学生思想道德素质、科学文化素质等方面发挥应有的作用 一课程性质与地位语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。 语文课程应致力于学生语文素养的形成与发展。语文素养是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。语文课程的多重功能和奠基作用，决定了它在九年义务教育阶段的重要地位。二课程的基本理念 （一）全面提高学生的语文素养。〔二）正确把握语文教育的特点。（三）积极倡导自主、合作、探究的学习方式。 （四）努力建设开放而有活力的语文课程。语文课程应该是开放而富有创新活力的，应尽可能够满足不同地区、不同学校、不同学生的需求，并能够根据社会的需要不断自我调节、更新发展。应当密切关注当代社会信息化的进程，推动语言语课程的变革和发展。 一、总目标 1．在语文学习过程中，培养爱国主义感情、社会主义道德品质，逐步形成积极的人生态度和正确的价值观提高文化品位和审美情趣。2．认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧。关心当代文化生活，尊重多样文化，吸取人类优秀文化的营养。 3．培植热爱祖国语言文字的情感，养成语文学习的自信心和良好习惯，掌握最基本的语文学习方法。4在发展语言能力的同时，发展思维能力，激发想像力和创造潜能。逐步养成实事求是，崇尚真知的科学态度初步掌握科学的思想方法。5．能主动进行探究性学习，在实践中学习、运用语文。 6．学会汉语拼音。能说普通话。认识3500个左右常用汉字能正确工整地书写汉字并有一定的速度7．具有独立阅读的能力，注重情感体验，有较丰富的积累，形成良好的语感。学会运用多种阅读方法。能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界。 能借助工具书阅读浅易文言 文。九年课外阅读总量应在400 万字以上。 8．能具体明确、文从字顺地表 述自己的意思。能根据日常生 活需要，运用常见的表达方式 写作。 9具有日常口语交际的基本能 力，在各种交际活动中，学会 倾听，表达与交流，初步学会 文明地进行人际沟通和社会交 往，发展合作精神。 10．学会使用常用的语文工具 书。初步具备搜集和处理信息 的能力。 1.为什么说人的心理的产生是 主客观相互作用的结果？ 答：1）人的心理的产生即依赖 于客观条件，又依赖于主观条 件。心理在一定心理活动中主 客观条件相互作用的结果。 2）客观条件刺激是从反映内容 来讲，如果没有客观现实的刺 激脑本身是不会产生心理的。 3）人的心理是客观现实的反 应，但是反映由一定的人进行 的反应，由于态度观点、知识、 经验和心理状态及不同他们对 同一事物的反应，就会得出不 同结果，即使不同时期不同场 合，不同心理状态。 正确处理好人文性和工具性 新课程标准指出：“工具性和人 文性的统一，是语文课程的基 本特点。”由过去过分强调语文 的工具性质转向重视语文的双 重性，体现了语文自身的无穷 魅力。还语文的本来面目，语 文的内涵也进一步拓展了。但 在新课标的理念下，现在的课 堂教学产生了另一种极端的做 法：重视人文精神的挖掘，却 忽视了语文的工具性。在实际 的教学活动中，大多教师的教 学设计是这样的：首先是朗读 课文，然后是对一些篇段的品 味，再者就是放一些精彩相关 画面。如果长期这样下去就会 造成学生对字词句的理解低 下。听说读写基础知识的掌握 和技能的训练弱的弊端。 我们倡导新课程改革，突出语 文教学的人文性应以尊重语文 的学科特点为前提，决不能以 消弱学生的基础训练为代价。 要知道语文是一门关于语言的 学科，语文教学的根本任务在 于“指导学生正确地理解和运 用祖国的语言文字” 二、正确处理好学生的主体性 和教师的主导性的关系 新课标指出：“学生是语文学习 的主人”。强调了语文教学的主 体，即学生。整个语文教学应 在师生平等的对话的过程中进 行，而教师是学习活动的组织 者和引导者，但是在实际的教 学活动中：有些教师在课堂上 我找不到自己的位置，甚至认 为既然学生是主体，那么就是 课堂教学的主角，教师是配角。 所以就不讲也不引导。让学生 去跑野马，想说什么就说什么， 甲同学说得很好，乙同学讲得 也非常棒，把过去的“一言堂式 的教法演放为今天的“大放羊 尊重学生的主体地位，必须以 落实教师的主导地位为前提， 因为首先教师是课堂教学的组 织者，是“平等中的首席”。起穿 针引线的作用，而绝不是一名 普通的看客。 三、正确处理开放与语文本位 的关系 新课程标指出，应在课程标准 的指导下，有选择、创造性地 设计和实施课程，帮助教师提 高水平，发挥特长，开发和利 用各方面的课程资源，建立互 补互动的资源网络，建立开放、 多样、有序的语文课程体系。 这极大地拓展了语文学习的处 延。但有的教师脱离课文的具 体教学要求，把许多非语文的 东西，如物理、化学、生物等 方面的专业概念等纳入语文教 学的范畴，大加阐释，把自己 变成了杂家。如有些教师把《看 云识天气》上成了地理课，在 课堂上大讲云是怎样形成的及 水的三种变化等。 四、正确处理教法与教学实效 的关系 新课程标准倡导自主、合作、 探究的学习方法，给语文教学 带来了新鲜的活力。课堂教学 也随之出现了体现新思想的教 学设计和教学行为。逐渐改变 了单一被动学习的方式，教学 方法和教学形式可谓百花齐 放。小组讨论、演讲、小品表 演、辩论会等等层出不穷的授 课方式，让语文课充满了盎然 生机。 最近听了不少优质课和观摩 课，往往是教师不停地问，学 生不停地答，在老师的主导下， 还不停地读，显得很热烈。有 人说公开课就要这样，沉默会 造成“冷”场。会扣上一顶“对话 不充分的帽子”。课堂是否一定 要有“静思默想”呢？我想，“静 能生慧，慧能生智”。静思默想 具有促进思考，帮助理解，关 照多元化。个性化阅读，彰显 创造性阅读的重要价值。要想 真正提高学生的语文素养，在 教学过程中适度“沉默”，说明学 生对问题产生了探究的欲望， 又不能立即解决。只能静下心 来，沉静于本文之中，依照个 人的生活，知识积累，产生独 特的体验，才能深入走进语言 文字描绘的境界之中，为有效 对话做好必要的铺垫。 课堂，要焕发出生命的活力， 须能自由呼吸，决不能走入内 容上顾及全面而缺乏重点，方法上 错把问答当对话，流程中缺少留白 艺术的误区。 五、正确处理好课外与课内的关 系 生活中处处有语文，为学生提供了 一广阔的天地，那种仅凭课内教学 所获难以满足学生学习的需要。一 改以往的语文教学，把禁锢在教材 中的学生解放出来，使学生不在 “两耳不闻窗外事，一心只读教科 书”。于是课堂教学又出现了另一 种极端：“突破课堂为中心，每堂 课的设计，必须有课外拓展内容， 甚至随意脱离教学内容，一堂课的 大部分时间花在课外内容的讨论 上，忽视了课内知识的教学。如上 《雅鲁藏布大峡谷》时，有教师设 计了如下的问题：（1）雅鲁藏布江 在我国的那个省区？（2）这里现 在我国正在建设什么工程？（3） 这一工程对本省区的生态环境有 什么作用？ 交流、争论竟占了整节课时间的三 分之二，如此设计文本的“回归生 活”，很难使学生获得基本的语文 素养。应该看到，教材是最重要的 课程资源，是教学的基本凭借和主 要对象。我们拓展学习，联系生活， 首先必须立足于教材，从教材出发 引导学生关注课外学习资源，让教 材成为链接课内外、沟通校内处的 桥梁。其实课文应当是精品，文质 兼美。是知识、能力、思想教育、 审美情趣的载体。课堂教学是基 础，对课外阅读起指导作用，课外 阅读是课内教学的延续和补充，反 过来丰富并深化课文的阅读学习。 新课标下使用的教材就注意到了 课内与课外的街接，为教师和学生 的学习搭建了一个平台。 新课标肩负着革除传统教学弊端， 推动语文教学朝着健康的方向发 展的重任，不仅是一次语文课程的 改革，更是一次语文学习观念的革 命。在语文教学中坚持以人为本， 学生为本，实现真正意义上的教与 学的统一，全面提高语文素养，正 确地理解和运用祖国的语言文字， 要处理好人文性与工具性、学生的 主体性与教师的主导性，开放与语 文本位，教法与教学实效、课内与 课外的关系 1、说说《语文课程标准》对汉语 拼音学习目标的定位是什么 答：语文课程标准》对汉语拼音的 课程目标提出了如下要求:能读准 声母、韵母、声调和整体认读音节; 能准确地拼读音节,正确书写声 母、韵母和音节。将学习目标定位 在拼读音节而不特别强调直呼音 节,书写音节而不是默写音节上。 2、新课程标准根据哪三个维度设 计的。 答：新课程标准根据知识与能力、 过程与方法、情感态度与价值观三 个维度设计的。

零售促销方案大全!(附15张超实用思维导图)

零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图） 在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。 围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。 定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别

是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。要注意限定条件不能随时变化，而且一定要坚持前期设定的条件！注意：引用举例式促销在产品推荐、新品上市的时候用得比较普遍，效果对比一定要是真实有效的，切不可为了宣传效果做虚假宣传。注意：赠送类促销也属于让利的一种，活动赠品需要和产品有关联性，卖牛奶送杯子是下策，卖酸奶送植物新品饮料才是上策。这样不仅能够带动现有产品销量，还能够向顾客推介新品，一举两得。注意：指定产品促销一般是为了达到整体业绩的目标，和赠送商品一样，制定促销的产品需要有强关联性。注意：组合促销是赠送促销和指定促销的综合版，比上两者更灵活、多样。 促销所需要特别注意：千万不要因为促销而降低品牌价值，

互联网保险行业

互联网保险行业 依据保监会《关于规范人身保险公司经营互联网保险有关问题的通知(征求意见稿)》，互联网保险是指通过互联网技术和移动通信技术订立保险合同、提供保险服务的相关业务。业界一般认为涉及投保、承保、核保、保全和理赔等经营管理活动，主要分为在线销售、在线营销和信息服务三个部分。 词条目录 1 互联网保险行业定义与分类 1.1 互联网保险行业定义1.2 互联网保险行业主要产品分类 2 互联网保险行业政策环境分析 3 互联网保险行业产业链分析 4 互联网保险行业发展状况分析 5 国际互联网保险行业知名企业 6 中国互联网保险行业领先企业 7 中国互联网保险行业竞争分析 7.1 互联网保险企业保费排名7.2 互联网保险与传统保险的竞争7.3 中外资互联网保险企业的竞争 互联网保险行业定义与分类互联网保险行业定义 依据保监会《关于规范人身保险公司经营互联网保险有关问题的通知(征求意见稿)》，互联网保险是指通过互联网技术和移动通信技术订立保险合同、提供保险服务的相关业务。业界一般认为涉及投保、承保、核保、保全和理赔等经营管理活动，主要分为在线销售、在线营销和信息服务三个部分。 互联网保险行业主要产品分类 国内互联网保险产品逐步丰富，目前主要包括以下四大类：

互联网保险行业政策环境分析 随着互联网保险的普及，保监会也开始出台相关政策规范互联网保险的发展，逐渐明确了互联网保险产业链各个环节的权责，对一些新险种、新渠道的监管不断细化，同时，也为互联网保险的创新预留了空间。 2014年10月，保监会发布《互联网保险业务监管暂行办法(征求意见稿)》，从经营原则、经营区域、信息披露、经营规则、监督管理等多个层次对互联网保险的经营进行了规范。2015年2月，保监会发布《关于深化商业车险条款费率 管理制度改革的意见》，正式启动商业车险条款费率管理制度改革，把定价权逐渐交还给保险公司，限制车险在互联网端发展的因素正在消除，这将对车险的发展产生深远影响。

现代人必须具备的十大素养

2009-3-26 | 现代人必须具备的十大素养(转) 标签: 一、储蓄友谊 靠得住的友谊是今生最温暖的一件外套。它是靠你的人品和性情打造的，一定要好好地珍惜它，如果到盦前为止，还没有几笔，那么，从现在用心去储存还来得及。 二、学会放手 我们这个年龄已经不允许不成熟，当你无力把握命运中的某种爱、某种缘、某种现实，就要学会放手，给自己一个全新的开始，只要信心在，勇气報在；努力在，成功就在。 三、播秌善良

一定要竭尽自姱所能，让那些比你苦、比你难过的人感受到这世上的阳光和美丽。这样的善良常常是播种，在不经意间，就会开出最美丽的人性之花。四、懂得音乐 一定要学会或懂得一种乐器，它会洗涤你的身心，打开你的记忆和想象，更会带来意想不到的宁静。另外还有摄影、收藏，它们都能让我们的生活增添滋味。 五、避开两苦 尘世间有两苦，一是得不到之苦，二是钟情之苦。前者在你付诸努力的前提下，就把一切当作一场赌博,胜之坦然，败之淡然，好在这年龄还有一定的资本得以卷土重来；至于后者可说是世间最苦，如果到这年龄还有这样的情愫，一定要像清除灰尘般，把它从心屋里扫出去。 六、学会承受 有些事情需要无声无息地忘记，经过一次，就长一次智慧；有些苦痛和烦恼得要默默地承受；历炼一

次,丰富一次。这个年龄不该再像小时候那样大喊大叫，痛哭流涕。 七、常知感恩 当我们参加完葬礼，总会涌起一些感慨；当我们大病初愈，总会有万般珍惜。感恩的心一定要时时保留，它不仅让你怜惜身边事物，还能平抚欲望和争斗，甚至幸福的感觉也往往源自于此。 八、热爱工作 尽管它不像喝茶、聊天般惬意，但它检验着我们的智慧和能力，得以让我们体现价值及获得成就。 一定要全心爱它，毕竟它让你大半生有事做、有饭吃。 九、勤于学习 读书和学习都是在和智能聊天，每年至少要读五十本书.不仅保证你的记忆力、感悟力，还能让你维持个性魅力，这可是练瑜珈做美容所不能达到的效果。 十、享受运动

互联网保险业的发展趋势

龙源期刊网 https://www.docsj.com/doc/1210659155.html, 互联网保险业的发展趋势 作者：刘清源 来源：《现代营销·理论》2018年第04期 摘要：在当前态势下，对于保险企业而言，必须将互联网纳入未来的发展战略中，而如 何快速而有效地借力互联网进行业务扩展，在行业中脱颖而出，显得尤为迫切。这就要求企业密切关注行业最新动向，对他人经验进行总结、提炼，通过借鉴与升华，形成自身独特的竞争力。 关键词：互联网保险发展趋势 一、互联网保险行业现状 1.快速发展。从大数据分析可以得到的结论是白2011至2016年这六年来，我国实际经营互联网保险业务的公司也从原先的28家上升到117家之多，平均的年均增长率高达33%。保险营业收入也从原先的32亿元猛增到2347亿元，短短的三年期间，整个的增长幅度达到7234%，而年平均的增长率甚至达到了136%，这些数据对于整个的保险行业来说是一个非常可观的数值，从以上的一系列数据可以分析出我国整个互联网保险行业发展势头之快、之猛。 2.多样化经营模式。因为互联网的介入、电子商务的迅猛发展，催化和成就了互联网保险多样化经营模式的形成，弥补了传统保险行业的一些不足。例如：第一，业内某些保险公司就通过公司的官网推出针对互联网终端客户的保险产品，间接的就把公司官网变成了一种直销平台。第二，加大和利用互联网技术，利用资深的网络平台的网络技术资源，达成共识，以求得到彼此的利益最大化。第三，寻求全新的发展模式和经营模式，例如结合自身保险业务与网络公司合作发展，构建成全新的互联网保险公司，发挥各自所长，探索新的领域空间。 二、互联网保险的发展和挑战 1.“互联网+”带动高效率发展。一方面，比较传统保险而言，利用信息技术的大数据分析 可以更好的贴合保险产品的产品定位和目标客户的定位。采集的数据分析更准确、更便捷不论是在人力还是财力上都比传统的保险更经济便利。另一方面，信息化的不断渗入，也提高了保险业务的处理能力。利用数据平台建立有效的智能化网络核赔体系，加大智能终端设备的应用，大大的提升了互联网保险在业务受理和核赔业务上的自动化程度。也让每个环节的流程风险大大降低，大大提升效率的同时也缩短了每个工作环节的处理速度。 2.“互联网+”有利于更好的服务客户。网络购物已经成为最为普遍的日常购物模式，利用 这一网络大数据可以更好、更精准的分析目标人群、整理客户数据、发掘网络中潜在客户群。了解客户需求，通过一系列的数据分析满足客户对产品的实际需求，开发更多适合客户需求的互联网保险产品。

2020年互联网保险行业专题研究：互联网保险模式、互联网人身险产品、互联网保险公司、互联网加速行业分化

2020年互联网保险行业专题研究：互联网保险模式、互联网人身险产品、互联网保险公司、互联网加速行业分化

目录 一、前言 (5) 二、中国互联网发展程度世界领先，金融、保险行业线上化程度不高 (5) 三、过去互联网保险发展经历了由财产险主导转向人身险的阶段，目前尚未形成稳定发展状态和格局 (8) 四、互联网保险模式初现：从传统代理人社交圈到更广阔的互联网流量池 (10) （一）线上销售是互联网保险的表象特征——互联网保险业务的界定与参与主体 (10) （二）流量变现也是互联网保险的商业本质——互联网保险的实现路径和模式 (12) 1、2A2C模式：互联网赋能代理人使“尊享e生”、“康乐一生”“出圈”——以“i云保”保险科技平台为例 (13) 2、2B2C模式：KOC带货，暴露保险产品于内容博主、“大V”的私域流量中——以慧择保险为例 (14) 3、2C模式：保险界的天猫商城——以水滴保险商城为例，背靠巨型流量平台——以微保、蚂蚁保险为例 16 4、互联网将保险从传统的代理人社交圈带到了更广阔的流量池 (18) 五、互联网人身险产品：以客户为中心、深耕底层科技驱动力 (18) 六、互联网保险公司：高度依赖第三方渠道，目前并不具备互联网公司优势 (20) 七、互联网加速行业分化：传统迈向高阶、新兴回归至简 (21) 八、风险提示 (21)

图表目录 图表 1 中国互联网普及率超全球平均水平约4个百分点以上（单位：亿，%） (6) 图表 2 世界主要国家2018互联网发展指数排名：中国位列第二 (6) 图表 3 全球市值排名前20的互联网公司（201905）：中国占9家 (6) 图表 4 各类互联网应用用户规模及使用率（2019H，单位：亿人） (7) 图表 5 2018年互联网保民规模 (7) 图表 6 全球主要市场财富管理产品线上化销售规模及渗透率（2018） (8) 图表7 中国互联网理财客户可投资资产主要投资去向（2018） (8) 图表8 中国互联网保险渗透率 (8) 图表9 互联网保险发展与行业相背离，尚未形成稳定状态和格局 (8) 图表10 行业与互联网人身险增速 (9) 图表11 行业与互联网财产险增速 (9) 图表12 互联网分险种渗透率：2015年后人身险渗透率超过财产险，近两年下降回归到低于财产险水平 (9) 图表13 行业和互联网险种结构:2015年为分界点，由财产险主导转向人身险主导 (9) 图表14 世界主要国家直接线上保险占比：车险和非寿险占比较高 (10) 图表15 互联网保险主要政策监管文件 (10) 图表16 互联网财产险第三方渠道保费收入及占比 (11) 图表17 互联网人身险第三方渠道保费收入及占比 (11) 图表18 互联网保险业务的主要参与主体 (12) 图表19 互联网保险的主要销售模式 (12) 图表20 互联网保险销售2A2C模式 (13) 图表21 “i云保”APP界面 (14) 图表22 2B2C——慧择保险销售主要模式 (15) 图表23 慧择保险通过理财、保险等内容博主、“大V”教育用户引流销售产品 (15) 图表24 慧择保险合作第三方平台引流举例 (16) 图表25 2C——水滴保险销售模式 (17) 图表26 水滴保险生态场景圈 (17) 图表27 微保小程序月活用户规模：2019年9月规模达到2483万（同比+25%） (18) 图表28 众安尊享e生3年经过12次迭代 (18) 图表29 慧择保险与第三方合作伙伴产品部分举例 (19) 图表30 监管规定的能突破分支机构设立销售的互联网保险产品 (19) 图表31 “悟空保”商业模式 (20) 图表32 “悟空保”部分定制险种 (20)

“互联网 ”时代保险业的发展趋势

“互联网+”时代保险业的发展趋势 【摘要】二十一世?o以来，人类步入一个全新的信息化时代，互联网带来的改变涉及到各行各业，同样也给保险业的格局和发展空间带来了机遇，也切实的影响了互联网保险这个新名词，也给保险这个行业发展中的配置和生产效率带来了不一样的变革。本文主要针对“互联网+”这个概念为保险业未来的前景做了一个概述和解析，论述了保险业在互联网时代中所要提升的服务、交易、营销等诸多方面的改变。 【关键词】“互联网+”；保险；发展趋势 最近几年互联网保费飞速发展，与此同时，整个互联网保险的业务主体也在不断的扩张和延伸，客户对于互联网保险的关注度也比往年提升了不少，各大保险公司也是不断的投入产品的开发和营销策略，从这些势头上可以看出，未来互联网保险的发展势头不容小觑。本文就目前的发展趋势做了一个未来互联网保险的展望。 1互联网保险行业现状 1.1快速发展 我国计算机的日益普及、电子商务飞速的发展让各行各业的发展趋势都离不开互联网。从大数据分析可以得到的结论是白2011至2016年这六年来，我国实际经营互联网保险

业务的公司也从原先的28家上升到117家之多，平均的年均增长率高达33%。保险营业收入也从原先的32亿元猛增到2347亿元，短短的三年期间，整个的增长幅度达到7234%，而年平均的增长率甚至达到了136%，这些数据对于整个的保险行业来说是一个非常可观的数值，从以上的一系列数据可以分析出我国整个互联网保险行业发展势头之快、之猛。 1.2多样化经营模式 因为互联网的介入、电子商务的迅猛发展，催化和成就了互联网保险多样化经营模式的形成，弥补了传统保险行业的一些不足。例如： 第一，业内某些保险公司就通过公司的官网推出针对互联网终端客户的保险产品，间接的就把公司官网变成了一种直销平台。 第二，加大和利用互联网技术，利用资深的网络平台的网络技术资源，达成共识，以求得到彼此的利益最大化。 第三，寻求全新的发展模式和经营模式，例如结合自身保险业务与网络公司合作发展，构建成全新的互联网保险公司，发挥各自所长，探索新的领域空间。 第四，有的保险公司更简便的就是自己出资成立一个新的商务公司，自己处理网络技术上的问题，有益于网络保险业务的推动。以上的这几种经营模式的改变和变化，都将成为互联网保险业在经营模式中一种有力的推动和发展。