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XX汽车销售公司销售部绩效考核管理办法

XX汽车销售公司销售部绩效考核管理办法

二OO九年销售部绩效考核管理办法

一、考核目的:

充分调动销售部各岗位员工的工作积极性和主动性,实现公司下达的各项经营、利润及管理目标任务圆满完成,是确定员工岗位薪酬、奖金、福利待遇的重要依据。

二、适用对象:

销售部全体员工。

三、考核原则

坚持公平、公正、公开。

四、薪资构成

(一)实发工资=岗位工资+考核奖金+附加工资-其他扣款

1.岗位工资:根据员工岗位、学历、工龄、职称及技能水平等合理设置,

按照合同

及相关标准执行。

2.考核奖金:考核奖金=提成金额×考核系数。是以员工当月完成的工作

目标任务、

工作质量、工作态度和遵守规章制度等要素为依据确定,是对员工综

合考核的成绩奖励体现。

3.附加工资:指公司规定的如职务补贴、通信补贴、夜班补贴、加班补贴、

全勤奖

等。

4.其他扣款:指养老保险个人承担部分、个人所得税等国家与公司规定的

扣款内容。

(二)岗位定编及薪资结构

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五、绩效指标与绩效考核

(一)销售总监

按照公司下达给销售部门的目标任务与考核标准执行。(二)展厅经理

(二)首席销售顾问、销售顾问

(四)车城经理

1.任务目标

内容单位任务值提成比率或奖金考核周期备注

销售任务目标

晶锐台/ 400元月任务值以每月部门下达目标任务为准明锐逸致台/ 200元月

明锐逸仕台/ 200元月

明锐逸尊台/ 300元月

增值服务目标

保险业务% 80%台次/ 月任务为投保率

按揭业务元/ 30% 月纯利润提成,按财务结算为准二手车业务台5个200元月数量为评估量,置换成后提成装潢业务元50%台次/ 月任务值为新车装潢率

利润目标

保险纯利润% 10% 30% 月纯利润提成,任务为利润率

装璜纯利润% 50% 15% 月产值提成,任务为利润率

管理目标

SQS 分901 100元月奖第一名

销售车辆进站首保% 96% 10元/台月SVW-2系统统计数据为准新增潜在客户批30 / 月以建卡数为准

2.目标考核

目标达成率A

考核项目

A≥100% 100%>A≥90% 90%>A≥80% 备注

销售任务目标晶锐100%发放90%发放80%发放 1.目标完成超出部分每台另提100元

2.目标任务达成率小于60%提成拿

40%,小于50%无提成

明锐逸致100%发放90%发放80%发放

明锐逸仕100%发放90%发放80%发放

明锐逸尊100%发放90%发放80%发放

增值服务目标

保险业务

100%发放90%发放80%发放

完成任务目标的同时也要完成利润

指标,以此类推(按平均值算)

保险纯利润

按揭业务/ / / 按财务结算为准

二手车业务/ / / 按照评估量每少一台扣50元

装潢业务

100%发放90%发放80%发放

完成任务目标的同时也要完成利润

指标,以此类推(按平均值算)

装璜利润

管理目标

SQS 100元-50元-200元

销售车辆进站首保10元/台-10元/台

新增客户潜在客户/ / / 发现假信息一次增加5批

3.奖金发放

备注:奖金实行当月考核下月发放,当月发放考核奖金总额的80%,另外20%留存,等 SQS经销商客户满意度总部考评结果下发后根据目标达成率情况核发。公司其他奖励或违纪罚款从奖金总额里一起发放或扣除。

(五)二手车主管

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(六)计划与控制主管

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(七)车辆管理员兼内勤

按照岗位职能享受基本工资,奖金按照部门销售顾问人均奖金0.3系数核发。库存质损控制在

1%以内,奖励50元/月,超过1%每台罚款50元。

(八)销售支持(上牌员)

1.按照上牌数量实行业绩提成,提成为20元/台,其中上检测线提30元/台,杭州上

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牌提40元/台。

2.客户满意度在95%以上奖励150元,90%以下罚款100元。

3.以上奖罚都在薪资总额里面体现。

六、以上考核办法从二OO九年五月一日起执行,原先考核办法同时作废,如有修改另行通

知。