2018项目提成制度

项目提成制度

一、目的

加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制订本制度二、适用范围

本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

3、签订书面劳务合同，购买五险一金，签订保密协议。

五、项目类提成制度

1.销售部提成以项目实际结算金额（需扣除代采，过账等非正常项目金额）为基础核算：

①针对不招标项目，在合同签订前，需要成控部确定标底方可签订。以项目实际结算金额为基础核算提成, 如前期不以营销人员为主运作的项目，提成参照本制度第⑧第⑨条。

②针对招标项目，并前期由营销人员为主运作的此类项目，以项目实际结算金额为基础核算提成，如前期不以营销人员为主运作的项目，提成参照本制度第⑧第⑨条。

③合同必须确保项目毛利润不低于30%。毛利=销售额-销售费用-税金-工程成本-商务佣金-资金成本，如低于有公司由决定是否承接。

④工程成本以成控部预算为准；销售费用是指针对此项目发生的销售费用，销售额是与客户合同结算的实际金额。

⑤资金成本：超过合同签订收款期30个工作日后，按照当月银行1年期的贷款利息收取没有收回资金的资金成本，如在合同收款期提前收回款项，则由总经理根据实际进行奖励；

⑥提成比例及分配表：

⑧不由营销人员为主运作的项目，合同额在1000万元以内的,视情况给予项目所在区域参与该项目运作的营销团队（含技术支撑）总计50000元（含）以下的奖励；合同额在1000万元以上的，视情况给予50000元以上的奖励。

⑨采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的而承接的项目，对于参与该类项目的业务员给予一次性提成，具体提成金额依照具体项目而定。

⑩本制度所定义的项目类是指以土建和工程相配套的设施设备的项目，包含但不限于施工，EPC等项目。BOT及PPP项目均不适应本提成制度。

2、兑现时间：

A、质保金为10%时，预付款到账后，按合同金额提成的25%发放；回款到70%（含70%）以上时，提成发放至50%；回款到90%（含90%）以上时，提成发放至80%；全额回款后兑现100%提成（按项目实际结算金额核算提成）。

B、质保金为5%时，预付款到账后，按合同金额提成的30%发放；回款到70%（含70%）以上时，提成发放至50%；回款到95%（含

95%）时，提成发放至90%；全额回款后兑现100%提成。（按项目实际结算金额核算提成）。

C、质保金少于5%时，预付款到账后，按提成的35%发放；回款到70%（含70%）以上时，提成发放至60%；回款到95%以上时，提成发放至90%；全额回款后兑现100%提成。（按项目实际结算金额核算提成）。

六、执行细则：

①各大区经理应对自己负责的团队的营销费用进行监督控制，原则上差旅费及商务费不得高于所跟踪项目的1%，如发现营销费用支出大于预算时，应及时采取调整路线，调整方式，控制费用等措施。

②各大区经理需有效监督各区域，保证其工作的有效性和针对性，以降低营销费用。项目必须注册立项后方可进行商务借支，总借支金额不得超过项目的预算合同金额的1%;

③为确保各个团队销售任务的完成，每个团队将拿出20%的差旅费作为考核依据，即团队业绩（包含工程及设计等）完成100%后，除享受公司提成外并一次性给予团队奖励3万元，公司承担全部差旅费，如未完成，需承担本团队的全年20%的差旅费，从团队提成中给予扣除，如团队提成不够扣时，从基本工资及年终奖中扣除。

④由公司领导（总监及以上级别）出面接待的重要客户的大额接待费用及项目部分商务费用可由公司承担；

⑤所有提成按对应区域或大区经理→营销中心内务组→分管营销副总→财务部→总经理的流程进行审批。

⑥本制度所涉及的相关项目提成，适用于以2016年1月1日后签订的所有合同，在此日期前所签订所有合同分别以2013年总经办的签字核准的提成制度或2015年提成制度为相应依据。

七、实施时间

本制度自2016年01月01日起开始实施。

八、解释权

本制度最终解释权归公司总经办所有。

编制：审核：批准：

软件部提成制度

例如，项目计划用100天完成，项目组实际用了80天，确定的基础奖金额度为每例1000元，则增加比例为（100-80）/100=20%，实际每例的奖金额度为1000×(1+20%)=1200元。当项目未完成立项时所计划的质量目标时，此条无效；增加比例需经过研发部经理认可，总经理最终确定。 第八条 当项目未完成立项时所计划的质量目标时，按比例减少奖金发放额度，比例计算方法为： 减少比例＝（实际缺陷数量-计划缺陷数量）/计划缺陷数量。 例如，项目的计划缺陷数为100，实际缺陷数为120，确定的基础奖金额度为每例1000元，则减少比例为（120-100）/100=20%，实际每例奖金额度为1000×(1-20%)=800元。 第九条 开发过程中，在内部质量审核时，由于存在质量问题或不符合标准等问题，被下达《软件整改通知单》进行整改的，每下达一次《软件整改通知单》，扣除项目组研发人员项目奖金总额度的5％。 第十条 由于项目组备份不及时和备份管理不到位造成项目资料丢失，致使开发周期延误的，每发生一次扣发项目奖金的30％，直至全部扣发。造成重大损失的，全部扣发项目奖金，并根据具体情况追究其责任,是否为重大损失由总经理确认。 第十一条 在项目奖金发放期间，出现因研发原因引起的产品退货时，按105％的比例扣除当次所发放项目奖金。 第十二条 在项目产品基础上产生的定制版本，要重新核算一个分配比例，每例奖金额度不变，以后销售此定制版本产品时，按新比例发放奖金。产品定制不影响项目奖金的发放时限。新比例由研发部经理，总经理协商，总经理最终确定。 第十三条 因公司发展需要所研发的一些基础类项目，短期内不能产生销售时，可在项目结束后一次性发放固定额度的奖金给研发人员，具体额度由研发部经理、总经理协商，总经理最终确定。 第十四条 本制度研发部经理负责解释。

项目提成管理办法

项目提成管理办法 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、具体实施细则 1.信息采集及接洽 公司运营过程中为拓展业务所需大量客户信息，凡是能为公司提供有价值的信息，经公司确认该信息可靠、可用的，提供信息者直接奖励现金1000.00元，若提供信息者能帮助公司完成双方接洽任务，提供信息者直接奖励现金2500.00元。 2.合同签订 在双方企业谈判过程中，能为公司总经理提供直接有效的支撑性工作的以及提供辅助工作的相关人员，在确立合同的同时，根据合同签订金额的大小予以奖励（具体如下）： 2.1项目提成比例 2.1.1对外业务提成（业务介绍人及介绍单位）

2.1.2公司内项目部提成 2.2净利润控制类提成 2.2.1工程按业务拓展按最终核算利润率划分为三个提成档次， 按回款情况，等比例发放。 2.2.1.1工程最终利润达到20%以下，提成为总造价1%。 2.2.1.2工程最终利润达到20%以上~30%以下，提成为总造价 1.5%。 2.2.1.3工程最终利润达到30%以上，提成为总造价2%。 2.3公司内各部门提成比例 合同签订后，根据总公司分配的比例部分，公司全员参与提成分配: 2.3.1分配比例

2.3.2分配方法 2.3.2.1支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。工程进度款到帐后支付提成的50％。工程竣工验收、移交、结算资料及现场使用材料表格整理好后支付提成的20%，业主将工程结算金额（除保修金外）付清后，公司一次性结清提成。 2.3.2.2特殊贡献奖励，只针对施工过程中对项目有特殊贡献或者劳动成果优异者根据实际业务发生情况公司做出特殊奖励。 2.3.2.3支付方式：工程款到帐后，月底公司给予发放相应提成。 2.3.3.1公司人员提成以绩效考核评分作为发放依据（绩效考核表见附件一）。 2.3.3.2绩效考核表依照本制度中的各项绩效考核体系管理办法填写。 2.4提成等级考核办法 工程按单个监管项目提成，提成根据单个工程的最终利润、工程的难易程度、质量等进行评分，工程项目负责人分三级提成。一级提成为最终提成的100%，二级提成为最终提成的90%，三级提成为最终利润的80%。 2.4.1提成等级考核办法： 2.4.1.1工程按两个方面评定： 2.4.1.1.1工程的造价、利润率、施工难易程度评比；15分 2.4.1.1.2工程施工质量、现场管理的好坏、收款的情况；15分 2.4.1.2得分在15分以下者提成为三级；得分在15分以上者为

新产品开发奖惩制度

新产品开发奖惩制度 一、目的 提高技术人员的积极性,明确责、权、利,完善管理。 二、范围 适用于公司所有技术人员 三、职责 1、销售内勤负责每月新产品销售情况的统计与反馈; 2、财务部负责新产品开发成本、平均销售毛利率、设计失误损失核算等并反馈; 3、技术部负责归口管理本制度的实施 四、细则 1、技术开发人员职责 （1）应按公司发展规划，按时完成设计开发任务。 （2）应做好开发作业时的跟踪、反馈、沟通与协调，确保开发试制顺利进行。 （3）有责任做好与供应商和金加工的沟通，确保外协加工质量及交货期； （4）有责任做好与客户的沟通,了解客户需求，了解产品在客户现场的使用情况，并根据反馈信息进行整改; （5）有责任承担因设计失误(包括态度、责任心、认真程度等）所带来的各种损失； （6）应努力学习相关专业知识,提高自身素质，参加公司安排的培训活动,适应公司发展需要; （7）负责新产品开发所需部分新材料的初期采购与验收作业； （8）应严守公司技术秘密和商业秘密,不得外泄。 （9）应遵守有关协议（如劳动合同、项目开发协议、保密协议等）与国家法律、法规； （10）有责任承担制程中现场指导错误所造成的损失。 2、一般技术管理人员（含工艺员)职责 （1）负责协调处理技术开始所需的日常事务； （2）收集、整理技术开发所需的输入、输出信息(项目技术、工艺、图纸、软件、标准等），并归类存档； （3）监督工艺文件的发放、更改、回收和处置工作，对工艺的即时性和有效性负责提案处理； （4）负责工艺文件和图纸的电子文档整理和收藏保存； （5）审核、审定、批准工艺文件、图纸等含外来技术资料和信息在内的设计输入; （6）沟通并及时反馈处理新产品开发中的各种内、外部事务，以确保开发计划的实施； （7）对技术标准、技术文件统一性和完整性负责;

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

公司提成制度

深圳市瀚邦科技有限公司 【2008-11-10】1号 为加强公司业务操作管理，增强公司凝聚力，充分调动公司营销及服务人员的积极性、能动性，达到公司与个人的双赢效果，根据责、权、利相结合的原则，特制定本制度。 一、适用范围 本制度适用于总公司、分公司及外驻办事处等分支机构。 二、业务定义 本业务制度所规定之业务定义为公司营销人员（不包括与公司签订业务合作协议之外协单位）所承接的所有灯光工程业务。 三、业务流程管理细则 1、信息收集：信息中心负责收集、筛选跟灯光亮化工程有关的业务信息，并对相 关信息进行初步跟踪、可行性分析，每日编制《业务信息汇总日报表》及时将经过筛选的业务信息上报至市场总监或公司总经理。 2、深入跟踪：市场总监对信息中心提供的经过筛选的业务信息进行研究，并对具 有可行性操作的项目委派项目经理进行深入跟踪，从地域、人文、信誉、资金等方面进行深度考察、分析，决定是否参与。 3、方案设计：方案设计包括效果图设计及施工图设计。对参与设计的项目，由主 管设计师亲临现场，收集现场第一手资料，并结合项目所在地人文、地理、风土民情、历史文化及主管部门的设计思路，上报管理中心，由管理中心据此填写《设计任务委托书》安排优势相当的设计人员进行方案设计。在方案设计的过程中，由主管设计师召集分管业务副总、项目经理、设计人员、工程安装人员进行两轮设计方案评审，做到设计方案的内部认同，并签字认可。工程部在已认同的效果方案的基础上进行施工图设计，包括布灯布线图、工程预算。 4、标书制作：取得招标文件后，由管理中心根据标书制作人员的任务安排情况， 填写《标书制作任务书》，安排相关人员编制技术标及商务标。标书制作人员接此任务书后，根据招标文件中的灯型、规格型号及相关技术参数填写《成本利润率确认单》，随同灯型彩图一并传递至采购部，由采购部认真询价，提供真实、可信的成本价，随后再传递至市场总监。市场总监根据《成本、利润率确认单》中的成本水平及招标项目的实际情况，确认该项目的利润水平。技术标负责人根据《成本、利润率确认单》进行综合报价。技术标及商务标完成后，由《标书制作任务书》中规定的标书制作负责人对标

软件部提成制度 (1)

研发中心考核制度 考核时间 _______年____月 考评人员 岗位名称 程序员 所属部门 研发部 上 级 部门主管 下 级 无 职责 1. 负责项目编程工作中的程序设计、编制、运行及维护；根据业务部门的需求， 开发相应软件； 2. 实施软件编程工作以满足详细设计方案； 3. 独立完成所编写软件的测试工作，测试软件模块和软件集成产品，进行软件 故障的诊断、定位、分析和高度，以实施产品测试方案； 4. 编写软件产品文档以实施软件文档计划，管理相关软件文档； 5. 负责向业务部门提供软件的后期技术支持； 6. 学习先进技术，掌握最新技术； 7. 参与客户方的系统软、硬平台安装与实施； 8. 推广完善公司现有的信息系统，完成项目的接口、开发工作； 9. 协助相关软件开发、系统安装及高度工作； 10. 针对客房的服务请示提供故障诊断服务、修复服务及技术咨询服务； 11. 及时完成上级临时交办的其他工作任务。 考核指标 总分100分，其中评分80（含）分为良好，60（含）分以上合格，60分以下为不合格。 序号 KPI 指标 分值 绩效目标值 实际得分 备注 1 时间进度指标 50 每个功能模块或工作内容按期交付100% 2 按期交付完成率 10 所有功能模块全部完成100% 3 按期交付完成质量（含性能指标、 代码规范、BUG 数量比最小） 6 O/ k; p8 i" B' l$ Y$ }# 5 均达标100% 4 解决别人疑难问题 10 根据问题的比率 5 技术预研消耗时间 10 影响工期天数百分比扣除。 6 遵守规章制度 5 遵守公司规章制度100% 7 团队合作、积极主动沟通 10 能够完全配合工作的和积极沟通的100% 考核流程 （1） 由各项工作第一负责人协助部门主管对员工进行考核。 （2） 每月月底27号前交于部门经理审核、统计，经行政人事部审核、统计。 （3） 交于总经理审核、批准。 （4） 最后交于行政人事部存档 备注

全新业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴X元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：XX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励 （周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖 励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月 工资中扣除。 八、实施时间 本制度自2010年X月X日起开始实施。 九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X 鞠躬尽瘁，死而后已。——诸葛亮

技术研发部提成制度

技术研发部提成制度 个科技型企业的核心竞争优势往往是由科技人员的创造力和工作热情来决定的。对于这样的企业而言，如何调动科技人员的工作积极性、发挥他们的创造力、保持他们良好稳定的工作心态，是管理层必须妥善面对的问题。企业中科技研发人员的薪酬结构可以采用“薪酬=底薪+项目提成”的简单模式。但是由于产品研发工作本身的复杂性和长期性，造成了绩效管理控制程序注定是繁琐的，否则企业根本无法全面保障在项目研发过程中对各项质量标准和时间要求的控制。具体管理控制的程序如下： 一、确定项目完成后研发小组的提成比例每个研发小组按照合同要求完成工作之后，可以得到一定比例的项目提成。每个项目的提成比例由管理部门参照统一标准拟订，呈报高管层批准。从外部获得的项目经费总体是按照“研发费用+企业收入+研发小组提成（包括奖金+税金）”这三部分进行分配的。研发小组提成虽然总体显示为一个总数，但并不是等待项目最后通过验收时一次性提取，而是结合《项目研发责任书》中计划结点的考核情况分段进行支付。提成金的数额必须对研发人员形成足够的吸引力，更何况要想得到这笔奖金还必须通过重重考核。如果让研发人员认为得到的利益不足以让他们付出如此多的心血，那么后面的所有的管理程序设计都没有了存在的基础。 二、明确项目质量要求和研发费用额度上限企业必须促使技术人员对项目研发费用、产品加工工艺、质量性能要求、交付期等环节中承担相关责任，管理部门在项目立项后，需要对研发费用、工艺要求、质量性能标准、计划结点日期等方面提出详细的要求，并明确质量达标的考核办法以及负责各项考核的人员或部门。项目完成后如果研发费用没有用完，企业可以设定统一的奖励标准，例如拿出被节约费用的50%或者30%对研发小组进行额外奖励。引导技术人员在实践工作中向节约成本的方向努力。 三、分段考核、分段奖励管理部门需要将项目按照计划结点分成阶段进

2017销售提成管理制度方案

销售提成管理方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/ 月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。 六、提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。 货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3 4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争， 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。 6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司 产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工 资中扣除。 八、特批费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予

项目提成方案

技术部项目设计提成协议 第一条目的 建立合理而公正的项目提成制度并执行之,以利于调动和提高参与项目这家人员的公正积极性,达到员工和公司共同成长与发展之目标是签订本协议的最终目的 第二条设计项目组人员组成 项目设计由项目组完成,成员包括项目经理、程序工程师、项目助理、商务专员等等 第三条项目提成设定 纯设计项目(只需设计不需要实施的项目),提成额为项目设计合同总金额的6%-8%(项目总造价100万以下为8%;100万-500万为7%;500万以上为6% 普通设计项目(含设计及实施的项目),提成额为中标(或成交)项目合同总金额的4%-6%(项目总造价100万以下为6%;100万-500万为5%;500万以上4%);后期维护作为工资补助的形式发放! 项目提成发放方式 项目运行后,进行项目提成发放,只是发放其中一部分提成,后期的维护项目提成按照每个月在工资上体现出来。项目总造价100万以下为4%;100万-500万为2.5%;500万以上1.5%。 第四条项目提成分配方法 A代表项目提成总金额,项目管理费=A*25%;项目奖金=A*5%;项目综合费用 B=A*10%(项目相关人员提成、制作招标商务标书者

分享)。 项目经理:C=B* 程序员:D=B* 项目助理:E=B* 第五条项目组成员责任 若因为个人原因而导致项目设计发生重大缺陷或失误(如漏项、设备配置不配套、报价错误等)且个人无法挽回损失的,损失部分从个人提成中扣除,纸质扣完该项目提成为止;同事管理严重失误或失职且个人无法挽回损失的,酌情扣除部分项目管理费,直至扣除该项目全部项目管理费为止。 第六条项目提成发放 项目中标或者成交后,项目组所有成员各与公司签订一份提成合同,包括参与 本项目职位,个人参与项目设计内容,应分配金额等(附项目成交合同复印件),纯设计项目在合同(公司与客户签订的合同)首付款日期30天内公司支付提成金额的50%;普通设计项目及制作标书设计项目在合同(公司与客户签订的合同)首付款日期30天内公司支付提成总金额的30%,提成余款项目验收合格后公司一个月内付清。 参与项目(已签合同)员工在正常离职(项目设计为完成时项目组成员不得辞职,若辞职则视为自动放弃分享提成)或被公司辞退且参与项目为验收的扣除个人提成总额的50%作为项目后期实施监理 费,该部分费用支付给该项目后期监理者。 第七条其他

研发部激励办法

研发部激励办法 一、奖励目的： 为提高研发中心团队的工作积极性和工作效率，激发研发中心团队的工作激情， 设计出优秀而有竞争力的产品，同时保持队伍的相对稳定性，倡导能者多劳、多劳多得的价值观，实现快出品、出好品，为公司长远发展提供有利保证。 二、奖励对象： 研发中心所有项目成员。 三、实施时间： 2017年8月1日起执行，涉及产品为2017年7月1日起完成产品外观投入开发 的所有产品。 四、奖励方案： 1.1，创新激励奖；实施提案之日起3年内有效，奖励级分两级： A级：重要的、创新性的，有科学依据，可行性强，给公司带来经济效益超过50 万RMB按产品的销售金额1.5%比例提取； B级：较重要的、改良性的，目的明确，有可行性，投入少，见效快，按产品的 销售金额0.5%比例提取； 1.2 .销售提成奖：研发团队的所有岗位均参与项目销售提成奖，该奖项由各岗位根据规定比例 按照所设计、研发产品的销售金额的不同比例提取。 研发团队的所有岗位均享受新项目开发奖，该奖项根据项目的不同难易度设置 不同的奖金标准，方案如下（以下所涉及金额单位为RMB： 2. 销售提成奖金分配比例：各岗位分配比例为：项目专员占10%结构工程师占15%、硬件工程师15%软件工程师10%、ID设计师10%项目工程师占15% 部门经理占10%文员占3%部门共用金占12%对于上述未提取部份奖金全部提缴为部门公积金。从项目投入设计开始计算，2.5年内有效（该项奖励从2016 年09月01日起执行）。 例如：B类产品项目上市后季度销售金额为30万元，按1.5%比例计算提成奖金为4500元， 各岗位奖金计算为： 项目专员的奖金=4500*10%=450元； ID设计师的奖金=4500*10%=450元； 结构工程师的奖金=4500*15%=675元；电子工程师的奖金 =4500*15%=675元；项目工程师的奖金=4500*15%=675元； 软件工程师的奖金=4500*10%=450元 部门经理=4500*10%=450元； 文员的奖金=4500*3%=135元；

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！ 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

项目提成及奖金管理制度

项目提成及奖金管理制度 一、前言 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。 三、] 四、项目提成及奖金比例 提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。 五、项目收入相对收益 项目收入相对收益是项目合同价减去以下两个部分的款项： 1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 六、— 七、提成的分配方案 按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。） 1、按项目直接参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%）， 具体分配方式如下： a)项目引荐人： 总提成的35 %（即项目总提成的%）作为项目引荐人的提成； b)项目总监： 总提成的35 %（即项目总提成的%）作为项目总监的提成； c)项目经理： ； 总提成的15 %（即项目总提成的%）作为项目经理的提成； d)项目共济基金： 总提成的15 %(即项目总提成的%)作为项目的共济基金，用于项目 的财经公关费用及其他支出。 2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式

发放，具体分配方式如下： a)总裁办公室：总提成的17 %（即项目总提成的%）作为总裁 办公室的奖金； b)销售部：总提成的15 %（即项目总提成的%）作为业务开发 部的奖金； c)行政部：总提成的17 %（即项目总提成的%）作为行政部的 奖金； d)财务部：总提成的15 %（即项目总提成的%）作为财务部的 奖金； e)` f)信息部：总提成的36 %（即项目总提成的%）作为信息部的 奖金。 八、提成及提成的发放 一个项目完成第一次融资后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及奖金的数据根据财务部出具的报表计提； 计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。 九、提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况，对提成部分的比例进行合理调整。 备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。 八、本制度自印发之日起执行。

产品研发提成管理办法

1目的和适用范围 目的 为了充分调动产品研发人员的积极性一、主动性和创造性，为制造销售公司开发出适销对路、技术领先的新产品，加快新产品研发速度，同时也为了更好的吸引优秀人才，特制订本奖励办法。 原则 坚持多劳多得和向主要效益因素倾斜、向重要贡献人员倾斜的原则；实施分期激励和激励额计算以开发项目销售额为基数的原则。 适用范围 本办法作为原有薪资分配模式的一种补充激励方式，适用于在短周期（研发时间少于1年）批量销售模式中新产品研发项目、适应性开发项目方面做出贡献的产品研发人员。 2术语 新产品研发项目 所谓新产品是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面与老产品有本质的不同或显著的差异。作为新产品，应具有新的原理、构思和设计，新的材料和零件，新的性能和特点，新的用途和市场等等。 适应性开发项目 指为适应市场、降低成本、提高生产效率等，而在现有成熟产品的基础上做适当变更以适用新应用的项目。 开发项目实现销售额 指产品研发试制完成后所生产出的合格产品实现的销售额 项目开发小组

是指为了完成某个特定的研发项目任务而组成的一个工作组织，技术部应成立由技术开发人员按各自分管职责组成的项目小组，并报人事部备案。项目小组的设置是为了迅速、有效地对项目目标和客户需要做出反应。项目小组由项目组长领导。 项目性质认定 是指销售部或是技术部（亦包括总经理指定开发项目）向公司提出项目开发需求，经公司总经理批准的同时，总经理须对该项目的性质作出认定（确定其是新产品开发项目还是适应性项目），方右转技术部。 3奖励方式 根据项目实现的销售额按照一定的比例提成，每年结算一次。本奖励为业绩奖励，研发人员其他薪资结构不变。 提成周期 提成为1个周期年，从项目当年第一次销售开始计算，到来年的同日止。 提成比例 根据项目的性质不同，按不同的提成比例执行。 新产品研发项目 按第1个样品产品销售起开始计提，计提比例：项目组长为该产品当周期年销售额的%； 项目小组成员为该产品当周期年销售额的% 适应性开发项目 从第1个产品投入市场销售计提，计提比例：项目组长为该产品当周期年销售额的%； 项目小组成员为该产品当周期年销售额的% 产品优化项目 在提成周期内进行的产品优化设计，不再重复提成。提成周期结束后进行的重大优化设计，如对产品销量带来带来显著提升或对成本带来明显下降的，可在优化结束后的1周年内再次享受提成，提成比例为当周期年内该产品销量增加额或当年成本降低额的%。

提成管理制度方案

提成管理方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 三、 四、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 五、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 六、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为3000元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 七、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 八、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=当月销售额×销售提成百分比 销售提成比率： 4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售 的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

九、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资 中扣除。 十、实施时间 本制度自2014年1月10日起开始实施。 十一、解释权 本制度最终解释权归公司所有。 2014-1-10

公司项目提成制度

项目提成分配方案、制度 制度建立的目的： 使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”，为公司第二阶段的扩充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。 制度的原则： 项目盈利； 一切以集体利益为重； 本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标； 一、提成享有主体 项目组核心成员。 二、提成计算方法 项目提成＝（项目实收金额－客户回扣－税费－项目核心人力成本－美工费用）×10％ 其中：

1、项目实收金额=合同金额－客户回扣－税费－风险（烂尾款项） 税费＝合同金额×税率（其中外包项目税率为10％，自己的项目税率为6％） 2、项目核心人力成本＝（人员基本工资＋餐补＋社保＋办公费用分摊）×开发周期 办公费用人均分摊： （房租＋办公费用）/人员数量=20000元/30人=666元/人月（以公司目前的情况，核心人力成本以7000元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定） 开发周期的计算： 开发周期＝项目结束日期－项目开始日期 1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。 2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见 参与人员的计算： 按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括 1）技术总监 2）项目监督与辅助（项目经理） 3）核心程序员（后台核心研发人员和移动端研发人员） 4）美工，不参与分成

5）测试人员（程序员交叉测试或者文员测试，不参与分成） 三、异常情况 1、不管任何原因，当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。 2、在项目开发过程中，由于项目组成员原因导致工期延误的没有项 目提成。 3、由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护 期内系统的bug无条件修正。 4、当项目出现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个 项目弥补。在一年内当亏本项目数超过2个，表示某些项目组 人员不适应公司的开发节奏，需要自动请辞，自动离职。 四、提成分配方法 1、分配方法 当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。 2、项目提成的分配周期为每个项目结束并收齐全款 3、例外

项目提成方案

项目提成方案 随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目经理及参与人员积极工作，将项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的年合同业绩，特制定以下项目奖励方案。 1.目的 为提高项目经理和实施人员工作的积极性，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成方案。 2.范围 本提成方案只针对公司内部人员按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括：项目经理、实施人员以及项目支持人员。因我司业务组成分为咨询类、系统集成类和软件开发类，咨询类，实施人员对应咨询顾问；系统集成类，实施人员对应实施工程师；软件开发类：项目经理对应项目组长，实施人员对应软件开发师、实施工程师及测试工程师等。 3.项目组织和实施提成方案 项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例X%（参见第7条）。详细分配如下表，表中的比例为参考比例，根据项目实际情况进行调整： 序号提成人员提成分配=W 考核内容=S 1 项目总负 责人（项 目经理） W=M*40% 考核系数S=W*50% A：成本控制系数20%： ●预算结余：1.3 ●满足预算：1 ●超出预算： 0.8 B：工程质量系数20%： ●抽检合格：1 ●抽检不合格:0 C：工期控制系数20%： ●提前完成：1.3 ●按时完成： 1 ●超期完成：0.5 （每超三天系数递减0.1） D：客户沟通系数20%：（由本项目销售提供） ●非常满意：1.2 ●满意：1 （不出现因个人原因导致的恶劣行为引起的 甲方投诉（如：偷换设备、恶劣言语等）） ●一般：0.9 ●不满意：0.8 E：验收回款系数20%： ●顺利验收：1 ●返工自查：0.8 ●验收未过：0 2 2 项目施工 人员 W=M*50% A：成本控制系数30%： ●预算结余：1.3 结余百分比 ●满足预算：1 ●超出预算： 0.8 B：工程质量系数40%： ●抽检合格：1 ●抽检不合格:0.8 每满五项系数递减0.2： C：工期控制系数30%： ●提前完成：1.3 ●按时完成： 1

提成制度

XXXXXX提成制度 为充分发挥员工的积极性、创造性，实现公司的经营目标，建立公平公正的公司项目提成分配方案，结合公司具体情况，特制定本提成制度。 一、提成业务范围 本制度用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。 二、项目提成率计算方式 公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成，具体计算公司如下： 毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。 S=销售月基本税前工资 P=本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利 P1=当前项目毛利 M=当前团队总提成 三、项目团队提成分配比例 （一）系统继承类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（50-60）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：（4-10%） 4%-10%的判断依据是该项目的难易程度确认，由公司领导再汇款以后开会 表决。 4、总体部（售前）：（6-10%） 售前对项目的配合分为四个阶段，即：A：前期需求调研2%；B：方案制作 2%；C：项目招投标配合（标书制作）6%，项目回款以后，根据售前对该 项目的支持程度最终确认。 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：4% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （二）分销产品类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%

2、销售团队（60）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：6% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：6% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：2% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （三）软件研发类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（46）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：23% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：4% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：2% 8、财务部：3% 9、质量部：2% （四）公司内部商务引荐费 指公司内在职人员介绍项目信息或商务资源，项目操作成功，单独基于介绍人 员项目金额的部分作为提成奖励，此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。 四、提成发放安排 为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高，项目提成在公司项目竣工验收并回款后，于次月工资一起一次性发放。 五、其他事项 （一）员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者，均不得领取此项奖励，视同自己放弃 （二）上述各项提成均为税前奖励，需严格遵守国家相关税务制度执行。