眼药水营销策划

一.前言：

1、市场容量：

目前我国护眼产品市场呈裂变式发展，2004年，我国近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量已经达到了837亿元，并且还在以平均年增长20%的速度递增，预计2006年突破1000亿元大关。毫无疑问，中国眼健康市场是一座未被充分开发的金矿。

2、同类产品分析：目前在这一市场中活跃着三大主力军，一是近视矫治器械产品；二是治疗白内障等严重眼病的眼药产品，三是以养眼美目、预防近视、缓解视疲劳为主的眼保健产品，包括眼膏、片剂、胶囊、滴眼液等多种剂型。

二、基本目标：

通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到50%以上，同时，提高顾客(主要指学生) 满意度以及二次购买的频率。

三、市场分析

一)环境分析

1、人口环境学院全日制本专科在校生20000余人，研究生(含教育硕士)2000余人，其中位于A校区的在校生人数为15000人左右，除此外还有在职教职员工2411人，专任教师1319人。学院密度高，

人口集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。

2、经济环境学院的学生主要四川地区为主，该地区学生购买

能力较强。

二)行业分析

目前的亮眼市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此亮眼便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮亮眼、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见亮眼便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。

三)竞争者分析

目前在滴眼液市场中处于领先地位的有四大品牌，分别是正大福瑞达－『润洁』滴眼液；江西珍视明－『珍视明』滴眼液；曼秀雷

敦－『新乐敦』眼药水；江西仁和－『闪亮』眼洁亮眼等。这四大

品牌的定位和诉求如下：

正大福瑞达－『润洁』滴眼液

眼科保健类（OTC）市场较成熟的主流品牌

定位：缓解“视疲劳”

症状诉求：眼睛干涩、酸胀

目标人群：师生人群、青少年上网人群，办公室用电脑人群

广告诉求：上网、看电视，用润洁

江西珍视明－『珍视明』滴眼液

OTC市场较成熟的、治疗预防类的中成药品牌

定位：防治假性近视

症状诉求：视力下降、视物模糊等假性近视症

目标人群：学生人群、青少年

广告诉求：一点珍视明、两眼真是明

诉求策略：符合目标人群心里特点“偶像”诉求，名人广告效应

曼秀雷敦－『新乐敦』眼药水

OTC市场较成熟的、西药类眼药水品牌

定位：舒缓眼睛疲劳及不适感

症状诉求：预防眼睛受到感染或刺激，迅速缓解或消除风沙尘埃，或游泳后引起的结膜充血及其它不适，并具有清洁眼结膜囊的作用；

目标人群：电脑操作员、师生；长期伏案或过度用眼、长期使用

电脑、看电视人群。

广告诉求：让你的眼睛深呼吸

诉求策略：感性诉求，主攻白领人群高端市场

曼秀雷敦－『小乐敦』眼药水

『新乐敦』的儿童版，细分人群专用的品牌

人群定位在15岁以下儿童

功能、定位等同『新乐敦』

江西仁和－『闪亮』品牌

（包括：闪亮眼洁亮眼和闪亮眼部护理液两种产品，后者用于洗眼。这里主要分析亮眼）

主攻OTC市场，新加入竞争的品牌，坚决的市场“跟进者”。

定位：防止视力疲劳和眼干涩

症状诉求：抑制眼部细菌生长，促进眼部营养，保持眼睛湿润和卫生

目标人群：学生人群、用眼过多者

广告诉求：让你的眼睛电力十足

诉求策略：正大福瑞达润洁一类品牌的跟进策略，但有意回避产品差异和理性的对比诉求，采取了更感性化的诉求方式

除了上述四大品牌以外，滴眼液市场还有众多二线品牌，

四、SWOT分析

1.优势：

①产品使用没有特殊的要求，适宜人群宽泛

②使用方便，戴隐形眼镜时也可直接使用

③国际爱眼协会推荐，产品质量有保证

2.劣势：

①没有符合细分市场的定位

②没有针对目标市场人群的强有力的诉求

③没有品牌的建设，将极难成功

3.机会：

①由我们的调查可以发现，目前学院拥有电脑的人数已达到

50.4%，这一数据告诉了我们学院亮眼市场的容量之大;

②由于本产品是可以戴隐形眼镜直接使用的，目前我们学院市场

上使用或偶尔使用隐形眼镜的人数为30%以上，这样的市场状

况也为我们能够扩大学院市场提供了机遇;

③在此类人群成功打开市场突破口后，蕴藏较大市场成长机会

4.威胁：

①目前学院市场上各品牌亮眼各自占据了一定的比率，而据调

查显示，顾客对目前使用的产品满意度比较高，要想更进一步

提高市场占有率比较困难;

②由于品牌宣传力度不够，通过我们的调查显示，在学院市场，

清见这个品牌知名度较低，有70%左右的被调查者称不熟悉该

产品;而极大多数顾客不选择我们产品的原因是新产品，对它不

够了解或者是没听说过该产品;

③同类替代品多，如仁和闪亮亮眼、珍珠明目滴眼液等，这些

个产品价位相当，但品牌大、宣传效果好，在学院市场已经占

据了一定的市场分额。

五、细分市场（Segments）&目标市场

（Targeting）

最新统计数据表明：我国上网人群逾1亿，宽带接入用户3300 万（来源：信息产业部）特征：年轻化，90％在35岁以下，青少年

为主，收入水平一般（中低为主），职业特征多样（学生居多）

网虫人群：这个人群在所有上网人群中比较特殊，一般意义上的定义

是每天平均上网时间在2个小时以上，追崇网络化的生活方式和前卫

的观念，经常依托网络进行娱乐休闲、工作的人群。此类人群数量不

太确定，约占总体上网人群的20－30％。针对本产品在戴着隐形眼

镜时，也可以直接使用的特性，以及学院学生群体的具体情况，具体

可以细分为以下几个顾客群：

1、隐形眼镜使用者：

2、上网频率较高者：对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。

上述我们分析的『润洁』、『珍视明』、『新乐敦』、『闪亮』等品牌，除了珍视明主攻的治疗预防近视的功能以外，其他品牌均主攻的是眼

睛保健的细分市场，产品同质，功能近似，覆盖人群也基本一致。直

接竞争可谓激烈。产品间替代性强，加以区分和凸显竞争优势的唯有

品牌产生的间隔。

由于“亮眼”与上述产品同质，因此：

1、同属于眼睛保健类市场竞争的范畴内

2、同样只能着手与OTC零售市场的开拓

3、故实际上亮眼与几大品牌面临的其实是同样的一类细分市场

4、面临的竞争压力和市场困难是显而易见的说明：虽然亮眼从产品的命名开始就将产品定位在网民群体身上，但其市场本质仍然是对眼睛保健这一大蛋糕的切割，区别只是“亮眼”的目标市场人群指向性更集中，更明显

“亮眼”在目标市场－－所谓“网虫人群”上可能遇到的问题和阻碍

1、网虫与网民的概念模糊、界定不清

2、网虫实际人群数量的不确定性,占网民人群多少比例

3、网虫这一称谓概念用于产品品牌时，对目标人群和非目标人群产生的心理暗示、甚至抵触作用

4、网虫人群所蕴藏的真实商机有多少

5、产品的市场定位专一是双刃剑，定位过窄的威胁始终存在，定位越窄也预示着将失去越多市场机会。

“亮眼”在目标市场－－可能遇到的竞争压力和阻碍

1、几大品牌实际对于“网民”人群，也就是用电脑频繁致使视疲劳人群一直抓得很紧，是市场工作和广告宣传的主要目标。

2、在“网民”人群中品牌消费成为主流，成熟品牌对这一人群的影响力巨大。

3、在互联网上，网民对于产品信息的获取比较容易和充分，产品属性的同质将促使他们的消费选择更理性，并偏向于大品牌。

4、大品牌对新生品牌的竞争打压是难以避免的威胁。

“亮眼”在细分市场、目标市场的总结分析

1、由于产品同质，“亮眼”在细分市场上没有任何优势可言，而且属于市场的小字辈，求得成长必然不易。

2、“亮眼”定位的目标市场，实际上早已经被几个成熟品牌所涵盖或者占据，在这一目标市场上除了名称出位特别以外，尚不见有什么竞争优势。

3、说句直白话：不能因为我们给这个同质化的产品取了一个贴近目标人群的名字，目标人群就一定要买你！也不会因为你取了这个名字，就能在竞争中占据优势！显然这不符合现代市场营销学的逻辑。

4、“亮眼”的出路在于，独辟蹊径的品牌定位、创新化的概念包装和创新化的营销推广手段的组合运用。才能在市场上取得生存的一席之地。

附1:调查问卷

亲爱的朋友：

你好!首先万分感谢您抽空填答此问卷。为了使我们对亮眼学院市场有一个总体的了解，同时也为我们的产品能打入学院市场提供一个参考，占用你们几分钟的时间，希望您能根据自身的情况如实填写，衷心感谢您的帮助!祝您学习进步!工作顺心!

1、您在学校有自己的电脑吗?

A有70.4B没有29.6

2、你平时使用隐形眼镜吗?

3、A平时一直使用17.2B不使用67.3C偶尔使用15.5

3、你平时使用亮眼吗?

A平时一直都使用83.2B不用2.5C偶尔使用14.3

4、你平时一般使用什么牌子的亮眼

A清见滴眼露5.1B润洁滴眼露15.8C珍珠明目滴眼液25.3D

仁和闪亮滴眼露10.5E珍视明滴眼露31.4F其他___11.8________

5、你对自己使用的亮眼满意吗?

A十分满意29.3B还可以56.5C不是很满意14.2

6、你知道清见这个牌子的亮眼吗?

A知道25.8B不知道74.2

7、如果你知道清见亮眼你会购买吗?

A不会23.7(请回答第8题)

B会12.1C看情况64.2

8、你不购买清见亮眼的主要原因是什么?

A没听说过，不知道具体效果怎么样43.3B新产品45.6 C价格有点高6.7D听同伴说，效果不好2.3

E其他_2.1__________

9、在何种情况下，你会尝试购买行为?

A促销时期26.1B同伴推荐54.8

C专业人员推荐13.2D大家都使用时3.5E其他_____2.4____

10、你认为，清见亮眼在学院推广方面还有哪些地方是应该注意的?

六、目标市场定位

针对清见亮眼的产品特性，特别是对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。我们将目标市场的进行客观分析，主要锁定在学院隐形眼镜使用者和学院上网频率较高者两个人群。

宽泛的说，学院所有的学生都是我们的目标市场，但是，我们理智的知道将所有学院人都定义为我们的目标市场存在着很大的困难。首先是目前的学院眼药水市场里，四大眼药水并存，在短时间里我们很难占领市场。其次是价格上不存在太大的差距，但是作为快速消费品，眼药水的价格即使是很小的差距，也会影响消费者的选择。再次是产品的性价比，虽然产品功能存在很大的同质性，但是就不同的消

费者来说，性价比还是存在着细微的差距的。

因此，我们将清见亮眼的目标市场锁定在学院戴隐形眼镜及电脑上网人群。在这个整体人群里我们再细分为中档消费者和高档消费者。在各个不同层次的消费人群里我们再将男生女生细分。在这里我们需要解释是的我们将女生消费群作为我们的主要目标市场，特别是戴隐形眼睛的女生。

七、产品定位

5.产品价格定位：中高档护眼产品，主要是中档价位。

6.产品性价比定位：高性价比，中档价位的护眼产品却可以适合隐形眼镜的人群当护眼产品，这样高的性价比是本产品与其他眼药水的最大的优势。

7.产品市场战略地位定位：作为市场利基者加入到市场挑战中。

八、营销策略

50.5产品：目前的亮眼市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此亮眼便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分

额，如仁和的闪亮亮眼、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见亮眼便在这样的一个强劲的竞争环境下推

出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。

在这里较高的产品性价比作为本产品的主要竞争优势。

8.价格：产品的价格分为两个档次，一个是8元的中档产品，另一个是18的高档产品。相比其他护眼产品来说，这两个价格适合不

同的人群使用，也有益于我们后期的市场行为。

9.渠道：主要渠道是由学校药铺铺货、学生代理销售两个途径。

学校药铺铺货。目前学院周围有大小药店5个，其中两个是在北门，三个是在南门。而北门的药店销售业绩要比南门的好，北门的药店主要目标对象是学生。这里我们通过业务员到药店铺货，达到一定的铺货率。

学生代理销售。为了达到更好的销售业绩，我们希望通过学生代理销售，打到学生内部市场。首先是学生销售业绩可以在价格上更多的让利学生，在学院学生里面树立更好的形象。其次是通过学生销售可以更多的接近学生，这样有利于我们及时调整营销路线，提高市场灵敏度。

10.促销：本产品将促销活动集中在各个节假日，特别是适合学生促销的节假日。主要通过学生代理销售人员和店铺促销同时进行。

具体促销活动样本：

A、温馨促销活动

促销时间：开学初

促销主题：给自己一个明亮的开始

促销手段：买一送一，买三送二。

促销广告：开学了，你的护眼计划开始执行了吗?清见亮眼带你开始，找寻一个明亮的开始。现在购买清见亮眼，参加买一送一，买三送二活动。拉上你的好友，叫上你的室友，大家一起来吧。

B、珍视自己促销活动

促销时间：世界爱眼日

促销主题：珍视自己，找寻梦想

促销手段：免费体验清见亮眼的护眼享受，只要在活动现场体验，就可以免费拥有一瓶清见亮眼，体验一周后可以选择负费，也可以选

择无条件退货。

促销广告：清见亮眼，带给您清新的视觉享受。*月*日---*月* 日，您可以在指定地点免费获取清见亮眼体验享受装。快来体验吧!

C、期末加油站

促销时间：期末考试复习阶段

促销主题：为自己加油，为眼睛放假

促销手段：买一送一

促销广告：快到期末了，同学们在备考的同时也不能忘了护眼计划啊。给考试加油，用清见亮眼，现在活动期间买一送一哦。

其细促销活动样本不在这里累述。

主题营销活动样本：

护眼行动进行时主题营销活动

活动主题：护眼行动。

活动目的：希望通过这样一个护眼行动，唤起学院学生对用眼卫生等护眼知识的了解，使得大家对护眼的重视。从而从意识形态上为清见亮眼的促销和开拓市场做准备。

活动合作对象：选择学院有意向的社团合作，借用他们的平台进如学生市场内部。

活动具体安排：

文案宣传：在学院宣传栏内张贴护眼卫生知识，并对整个活动进行海报宣传。

街头宣传：通过学生代理销售员到学院街头发放海报进行宣传。

现场宣传：举办一个现场护眼知识问答活动，将我们的产品作为奖品宣传。

活动预期效果：通过这个活动，提高本产品的知名度，开始开拓市场。

九、备选方案及评价

预期效果

本策划案重点是在清见亮眼进入学院初期，因此策划重点在与提高本产品的知名度，开拓学院市场。我们乐观估计，通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场

中达到50%以上，同时，提高顾客满意度以及二次购买的频率。

备选方案(注意事宜)

11.、产品渠道方面，我们不能过分依赖传统的店铺销售，而要按照学院学生市场的现状，积极开拓学生代理销售人员的产品销售方面

的作用。因为他们更能接近学生，能更好的提高我们的产品灵敏度。

2、促销活动可以按照学校的一些活动及时做调整，特别是促销

的活动场地，我们要积极依靠学生社团等学生组织，做到花小钱，办

大事。

公司的市场营销计划书

公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支； 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支，年人均使用量提高到了 3.5 支； 2010 年销量达到 54 亿支，年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势

四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析

心相印湿纸巾营销策划书(精)

学院：商学院 班级：市场营销081 学号：0823200417 姓名：江景山 心相印湿纸巾产品和渠道营销策划书目录 一、封面 二、策划概要 三、市场状况分析 （一）产能分析 （二）市场需求分析 （三）竞争状况 （四）分销状况 （五）宏观环境分析 四、SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 五、营销策划目标

六、营销战略与具体行销方案 （一）产品细分 （二）渠道选择 七、策划方案的各种费用预算 （一）产品策划费用预算 （二）渠道策划费用预算 八、风险与控制 （一）市场风险 （二）竞争风险 九、结束语 二、策划概要 心相印是国内知名的生活用纸产品品牌，在20世纪90年代湿纸巾引入国内以后，心相印也开始了湿纸巾的生产，但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者不断的增多，使得心相印在湿纸巾的市场份额上不能保证持续的增长。并且湿纸巾没有像其他纸产品一样在人们的日常生活中形成明显的消费习惯，常常处于被忽视的状况，心相印在湿纸巾市场的开发上遇到了明显的阻碍。 面对这样低迷是市场环境，心相印该何去何从？在深入进行市场调研之后，我们给出的意见是：1、加强对湿纸巾的使用知识和消费观念的宣传，引导正面积极的消费观念。2、从消费人群、产品包装、产品功能、渠道等方面进行细分。提高湿纸巾的市场需求，并细分产品，满足各类消费人群的需求。以下是心相印的营销策划方案。 三、市场状况分析 （一）产能分析 湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代，但是一直处于一种不温不火的状态，很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有形成一个完整的消费市场 （二）市场需求分析

新城宣传策划案

前言 根据XX新城建设管理委员会和建设指挥部关于XX新城宣传策划的总体要求，在充分理解“沿江开发，跨江发展”战略以及“高起点规划，高标准建设，高强度投入，高效能管理”要求的基础上，我们对XX新城的规划、功能、中央商务区、杭州历史文化以及经济形势进行了充分的研究，由此完成了XX新城宣传的总体策划。 根据XX新城自身的特点以及杭州的城市品格，比照其他城市类似区域的特性，我们将XX新城的形象定位为：对于浙江、杭州，XX新城是行政、经济、文化的中心；对于长江三角洲、中国、世界，XX新城是“驱动创新的中央商务区”和“最具休闲意味的中央商务区”。另外将XX新城的宣传主题拟定为：核心理念——新城市！新时代！新中心！总概念——钱根据XX新城自身的特点以及杭州的城市品格，比照其他城市类似江时代，世纪新城；专属主题——创业在杭州，发展看新城！同时构思出XX新城宣传的整体思路。总而言之，本策划案包括宣传策划案（含宣传背景、优势分析、宣传对象、投资商心态分析、宣传目的、宣传主题、形象总概念、宣传策略、招商活动策略、阶段实施要点）、招商资料（中英文招商说明书、DM、海报）、灯箱广告（设计稿）、办公用品及纪念礼品（设计稿）、网站设计说明等，涵盖了XX新城宣传的主要方面。 我们殷切期望并相信，经过对XX新城宣传的整合策划与执行，能够不断提升XX新城的形象，使“新城市！新时代！新中心！”的XX新城理念深入人心，真正确立“创业在杭州，发展看新城”的战略地位，从而极大的促进XX新城的建设和招商引资工作。 前言 第一部分XX新城宣传策划案

一宣传背景 二XX新城的优势分析 三XX新城宣传对象 四投资商心态分析 五XX新城宣传之目的 六XX新城的形象定位 七XX新城 XX新城宣传策划案 一、宣传背景 杭州将从西湖时代过度到XX时代，XX新城是杭州市城市建设蓝图的核心，它集政治、经济、文化、科技中心于一身，是XX时代杭州的心脏历史上，杭州是著名的历史文化名城；近年来，杭州的经济形势喜人 XX新城CBD的设施是最现代化最一流的，商务设计完美、交通发达、环境优美，是现代商务的理想地 新《杭州市城市总体规划（2001-----2010）纲要》提出，杭州市是“国际风景旅游城市、国家历史文化名城、长江三角洲的重要中心城市、浙江省的政治、经济、文化中心。”杭城的这一定位是由杭州的地理环境和历史文化背景所决定的。杭城“环湖沿河滨江临溪向海”的特殊地理环境加上西湖时代的高速发展在国际上已享有盛名。杭州的城市建设蓝图是围绕这个定位展开的，而XX新城是

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书

. 洁云纸巾襄阳市 大学生市场营销策划书 策划日期：2014年6月10日-6月16日

目录 一、摘要 (3) 二、市场分析 (3) 1、简介 2、竞争分析 3、存在的问题 三、SWOT分析 (6) 四、市场定位 (7) 1、目标市场定位 2、产品定位 五、PIS分析 (7) 六、产品渠道选择 (8) 七、定价策略 (9) 1、产品组合策略 2、价格跟随策略 3、心理定价策略 4、价格定位 八、推广策划 (10) 九、结束语 (12)

一、摘要 上海东冠集团成立于2005年4月，是在原上海斯米克华洁纸业有限公司的基础上发展壮大起来的。集团隶属于中英合资企业斯米克集团，是斯米克集团大家庭中的一员。斯米克集团（CIMIC）于1989年进入中国，2005年度集团年销售收入约30亿人民币。主要生产包括生活用纸的原纸、卷筒纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸、擦手纸等。公司洁云品牌自1996年推出以来，在生活用纸领域一直居于领先地位，自2002年以来连续四年市场占有率位居上海市首位，并于2001年至今连续多年分别荣获海市畅销品牌;的殊荣及上海市畅销快速消费品称号。洁云品牌的广告语：聪明女人选洁云，更是广为流传。 由此不难看出，洁云纸业在中国的主要市场是上海。但是在竞争如此激烈的纸巾市场上，前有心相印、维达、洁柔等国际驰名品牌，后又有各类纸巾品牌层出不穷，不断的瓜分中国这个市场，洁云要在如此恶劣的市场环境里生存并获得盈利，就要提高其品牌知名度，拓展市场，让自身产品走出上海，走向中国这个大市场。据此，本小组此营销计划方对洁云的发展历史、目前的市场状况等各方面做出了具体的分析，为洁云在襄阳市大学生市场的营销策划制定出《洁云纸巾襄阳市大学生市场营销策划书》。 二、市场分析 1、简介： 目前，襄阳市场上销售的纸巾已经多达十几种。其中包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“妮飘”、“唯思”等等。“唯思”、“妮飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。“心相印”、“清风”、“洁柔”等全国性知名品牌相对地方性品牌有着较固定的消费群体。 洁云纸巾目前市场上已有的产品如下： ①卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。 ②手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

保护眼睛活动方案

爱眼护眼，让我们行动起来 湾仔小学陈伟杰 一、活动背景 进入二年级以来，班级内有四、五位同学先后戴上了眼镜，还有三位同学被确定为假性近视，每天需要回家滴眼药水，两周前的视力检查中，将近三分之一的同学发现自己有视力下降的现象。一时间，视力问题赢得了同学们前所未有的关注。 随着6月6日全国爱眼日的来临，有关保护眼睛的活动也渐渐多了起来，为此我们确定了“爱眼护眼，让我们行动起来”这一综合实践活动主题。 二、活动目标 1、通过认识、调查、访问等一系列的活动，认识到眼睛这一心灵窗户的重要性和作用，知道如何爱眼护眼，科学用眼。 2、初步学会查找各种资料，搜集、阅读并能进行整理，能通过不同的形式展示与交流自己的研究成果。 3、能利用6月6日全国爱眼日这一大环境，主动向周围的人宣传用眼卫生，获得参与实践的积极体验和丰富经验。 三、活动设计 第一阶段：眼睛很重要 1、了解自己和同伴的视力状况，认识到近视给人们的学习、生活、 工作带来的不便。 2、分析近视形成的原因，了解眼睛的构造，认识到眼睛很重要。 第二阶段：怎样爱护眼睛 1、通过各种渠道了解爱眼护眼的常识，并能对这些资料进行整 理。 2、经常进行阶段交流，互相增进了解。 3、走近6月6日全国爱眼日，了解这一节日的相关信息。 4、认识到眼保健操的作用，学习做好眼保健操。 第三阶段：学会科学用眼并能主动宣传 1、整理研究成果，能通过不同的形式展示与交流自己的研究成 果。

2、向全校宣传用眼卫生，帮助别人认识到爱眼护眼的重要性。 3、将爱眼护眼进行到底。 四、活动时间安排 两周 五、活动实施过程 1、眼睛很重要 在确定主题后的第一节综合实践活动课上，我们从两个耳熟能详的谜语①上边毛，下边毛，中间一颗黑葡萄。②两颗葡萄黑又亮，长在人身上，白天开窗四处望，黑夜要关窗。引入我们的活动主题——眼睛。 由于进入三年级以来，班级内有四、五位同学先后戴上了眼镜，有三位同学被确定为假性近视，每天需要回家滴眼药水，两周前的视力检查中，将近三分之一的同学发现自己有视力下降的现象。最近，视力问题也是同学们口中的常常谈到的话题。有了这样的体验，提起眼睛，一下子就打开了同学们的话匣子： 任霏凡说：“眼睛是很重要的，司机开车，科学家做实验，我们写作业、做游戏、解放军保卫祖国……时时处处都离不开眼睛。“ 王聪聪说：“眼睛是我们身上最宝贵的东西，没有眼睛，我们就看不到色彩，看不到东西，人们常说眼睛是心灵的窗户。” 这学期戴上了眼镜的叶金辉说：“自从戴上了眼镜，我觉得很不方便，眼镜架在鼻梁上很重，鼻梁叶觉得酸，跑步打球的时候我老担心它掉下来，平时一出汗它就往下滑，喝热的东西的时候它又常被热气熏得雾蒙蒙得……”话还没有说完，几个近视的同学也深有感触地点着头表示他们的赞同。 白云飞说：“爸爸告诉我，千万不能近视，我要是近视了，将来就不能当飞行员了，也不能参军。”一听这话，同学们不约而同发出了“啊～”的惊叫。 …… 为了使大家对眼睛有更深入的了解，应同学们的要求，我决定请学校的卫生老师就眼睛的构造、近视的形成原因这两方面来做一个专题小介绍。为了更好的锻炼学生，我把聘请卫生老师的任务教给了学生，要求他们完成这一任务。之后，对聘请失败的小组作一些指导，请聘请成功的小组给他们介绍经验，同学们在活动中受到了待人接物、文明礼貌的教育，也进一步锻炼了胆量和交际能力。 2、怎样爱眼护眼

朝阳新城策划案1(1)

朝阳新城策划案1(1) 一、2003年北京房地产市场宏观分析: (一)、2002年十六大刚刚开过，十六大吹响了全面建设小康社会的进军，中国小康社会住房标准差不多确立，其具体内容是：到2020年，住房从满足生存需要，实现向舒服型的转变，差不多做到“户均一套房、人均一间房、功能配套、设备齐全”。 “户均一套房”所包含的最要紧内容确实是达到每户拥有一套住宅的要求，这条标准对住宅的功能划分、爱护个人私密提出了更高的要求。最终达到“户均一套房”的标准不仅要求这套房能够满足购房者的最差不多生活需求，更要求这套房能够对住户的隐私进行良好的爱护。 “人均一间房”同样是一条力求强调住宅质量的标准。现在提出“人均一间房”的新标准，尽管没有从面积上给出一个具体的数值，但关于这间房应该提供给住户独立空间的标准是一定的。这说明我国在制定小康社会住房标准时差不多更加注重住宅质量方面的要求。“功能配套”在小康社会中，人们应该生活在一个更加智能化的空间中，单独的饭厅、会客厅、书房等具有各自独立功能的生活空间将被越来越多的住户所需要，因此将“功能配套”作为小康住房标准之一来执行同样十分重要。 “设备齐全”而在新出台的小康社会住房标准中，一个十分核心的内容确实是“要将住宅从满足生存需要，实现向舒服型的转变”.

从２００２年整个宏观经济来看，一个季度比一个季度好，处于上升的势头。宏观经济与房地产市场关系紧密，宏观经济形势不行，房地产市场可不能有好的进展。国家经贸委的统计数据显示，估量全年房地产投资平均增长幅度将达到３０％，明显高于同期全国固定资产投资增长率，这说明开发商及社会各界对房地产市场进展形势全面看好，因此纷纷加大了投资规模，这种态势还将会在今年连续下去。(二)、２００３年，北京市委房改造将达到10户,老百姓买房积极性的能量还将进一步开释。住房制度改革的几个要紧举措，力度将不断加大。今年的房地产市场有四大政策：变实物分配为货币分配；大力进展经济型住房；全面开放二手房市场；大力进展住房金融。四大政策强劲推动今年楼市进展。 (三)、现在我国的都市化水平是３７．８％，再过２０年能够达到５０％。每年有１～２个百分点的增长，如此算来，每年有１３００万至２０００万的农民进入都市。这是必定趋势，是多大的需求啊！给房地产业带来多大的拉动！因此不愁房子盖好后没人住，没人买。我国城镇居民现有的居住水平，人均居住建筑面积是２１平方米，每户人家确实是一套７０平方米的房子。这远远不够，全面建设小康，每户应该达到１００平方米，人均３５平方米至４０平方米。这又是多大的需求空间！ (四)、今年的经济适用住房明年的开发量可不能少于今年。据市重大办有关负责人介绍，从今年开始，本市每年将新建经济适用房300

企业市场营销策划书

企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消 费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保 产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主 知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市，使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己 的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销，节假日实行价格优惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与 绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全 国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施：

洁柔纸巾营销策划

洁柔纸巾营销策划 题目,洁柔纸巾营销策划设计 年级,班级, 小组成员及学号, 时间,2015年6月11日 成绩, 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分 析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案 ................................. 五推广步骤

爱眼护眼主题活动策划书

爱眼护眼主题活动策划书 一、活动主题： 爱.眼.护.眼 二、活动背景 眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份调查显示：我国在校学生约3.2亿，平均近视率超过60%，小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是由于近视。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了，而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。三、活动目的：

1. 眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼睛的重要性，让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预防近视，不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在３６５天里随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们带来更多的光明和希望。 2. 青少年是国家的未来，如何帮助青少年提高爱眼护眼知识，树立正确保护眼睛观，增强科学配镜的观念，是我们这次活动最基本的目的！ 3. 深化贯彻落实“爱眼护眼” 的活动主题，展开系列活动进步大学生眼睛健康程度，指导和教育学生正确维护视力，树立眼睛保健的久远认识。 4、初步学会查找各种资料，搜集、阅读并能进行整理，能通过不同的形式展示与交流自己的研究成果。 5.通过认识、调查、访问等一系列的活动，知道眼睛这一心灵窗户的重要性和作用，知道如何爱眼护眼，科学用眼。并能够主动向周围的人宣传用眼卫生，获得爱护眼睛的丰富经验。 6.通过本次的讲座，使同学们能够了解近视的成因和各种危害，激发同学们爱眼护眼的意识。 7.通过向全校学生宣传用眼卫生，帮助他们认识到爱眼护眼的重要性。将爱眼护眼睛进行到底，给自己一个明亮的世界！

市场营销计划书范文

市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场

的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集

八巨新城策划方案

“八 巨新城” 销售策划方案

方案一：“八巨新城”广告设计大赛 活动名称：“八巨新城”杯首届广告设计大赛 活动背景：为节省广告投入，扩大“八巨新城”在八巨镇及周边地区的影响力，拟举办此设计大赛。 活动内容：面向社会广告界发起邀请，以广告公司为专业团体参加设计创作及广告位规划。 获奖内容：设计获得者将得到“八巨新城”杯首届设计大赛奖杯和奖金，同时获得和“八巨新城”在广告方面合作的优先权。合作内容：获奖单位经开发商同意获得“八巨新城”所有广告位的经营权（在一定年限内减免租赁费用），同时由获奖单位出 资承揽该项目（楼书、DM单、户型图、手提袋、看板、 销控表）的设计及制作及规划后所有广告位的制作。 开发商出资新建售楼处由获奖单位负责设计和装修。 地段位置：“八巨新城”项目内可做广告位的地段 广告形式：如屋顶广告、跨街广告、店面广告、单立柱广告等，广告单位也可发挥创意另行增添。 参赛单位：为具有合法经营资格的广告公司及广告设计单位。 （具有广告发布权的单位从优） 活动细则： 1、报名时间：2010年8月1日前 2、报名地址：“八巨新城”售楼处 3、参赛者携带本人身份证及公司营业执照等相关证明前往“八巨新

城”售楼处报名登记，经现场咨询答疑后可领取项目相关效果图以供设计和规划广告位使用。 4、设计投稿截止时间为：2010年8月15日前。 5、评审由“八巨新城”开发公司组织评审小组进行。 6、获奖内容： 第一名：奖金2000元，同时获“八巨新城”杯首届设计大赛奖杯一个； 第二名：奖金1000元 7、本活动最终解释权归开发商所有。 方案二：“八巨新城”装修评比活动 报名时间：2010年8月15日前 报名地点：“八巨新城”售楼处 活动时间：2010年8月1日——2010年10月15日止 活动内容：拟从即日起前来售楼处报名的业主在活动期内装修的业主均可参与本次装修评比活动，获奖者可得到开发商赠于的 精美家电大礼包，或家俱一套（同时还可享受由开发商免 费提供水泥黄沙—探讨）。 注：根据经费预算支出和奖励额度考虑。 活动要求： 1、报名者为“八巨新城”内业主；需提供所购单元合同复印件一张，本人身份证复印件一张；

市场营销策划书模板

市场营销策划书模板（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品

在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，

洁柔纸巾营销策划(DOC)

洁柔纸巾营销策划 题目：洁柔纸巾营销策划设计 年级，班级： 小组成员及学号： 时间：2015年6月11日 成绩： 目录 一策划目的 1.1财务目标 .............................................. 1.2市场营销目标 .............................................. 二环境营销分析 2.1宏观环境分析 ............................................... 2.2消费者分析 ............................................... 2.3竞争者分析 ............................................... 2.4 SWOT分析 ............................................... 三营销现状 3.1现有营销战略分析 ............................................... 3.2营销策略分析 ............................................... 3.3存在问题及原因分析 ............................................... 四目标市场营销战略与营销策略方案 4.1目标市场营销战略 ............................................ 4.2营销策略方案................................. 五推广步骤 5.1推广现场方案 ......................................... 5.2时间安排 ......................................... 六费用预算表.........................................

市场营销方案创业策划书

市场营销方案创业策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题当然只有企业能够生存下去才有发展的可能要是连生存都成了问题发展也就无从谈起！既然企业要生存就必须发展对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品 3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者 4、制造商场热点、社区热点、城市热点 5、吸引大量目标消费群 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优异的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点 2、播放公司消费监控的专题片最佳用大电视播放 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送关爱家庭你我他”活动 活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百还有大奖——专柜产品（待定） 2）礼品：分大凡礼品和一个大奖（专柜产品）大凡礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖天抽出及时补充另一款 3）在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球其中黄色球只有1个其它则是白色球49个；一个问题卡片集里面有40张问题卡片（最佳准备工作100张） 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖；100%中奖天天有大奖 4、消费监控产品进入商场dm 5、现场pop广告 原则：简短体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球并挂两条幅 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1、社区选择： 1）最佳在专柜附近范围这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显 2）必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果

心相印纸巾营销策划书

心相印纸巾营销策划书 第一部任务概要 一、策划者身份 是长沙环境保护职业技术学院电子1031班的学生。 二、策划委托企业基本情况 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，拥有固定资产二十多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。 目录产品类型心相印纸业产品质量行业专业标准心相印主要荣誉 编辑本段产品类型恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并 心相印纸巾代理销售非上市公司产品"心相印" 高级纸巾系列。"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。2002年，"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。 三、心相印纸巾的基本情况 “心相印”取自中国汉语成语“心心相印”，意指感情笃深，忠贞不二。“心相印”手帕纸折叠造型也暗含该意。爱情是人类永恒的主题曲，古今中外都有感人的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，罗密欧与朱丽叶，美好的爱情是每个年轻人都梦想的。“心相印”的诉求是爱情 . 爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，“心相印”用爱进行情感诉求，在某种程度上来说起到了广泛的群众基础 .而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起爱情——纸巾—―思念――心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心里。恒安集团的主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有

眼药水营销策划

一.前言： 1、市场容量： 目前我国护眼产品市场呈裂变式发展，2004年，我国近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量已经达到了837亿元，并且还在以平均年增长20%的速度递增，预计2006年突破1000亿元大关。毫无疑问，中国眼健康市场是一座未被充分开发的金矿。 2、同类产品分析：目前在这一市场中活跃着三大主力军，一是近视矫治器械产品；二是治疗白内障等严重眼病的眼药产品，三是以养眼美目、预防近视、缓解视疲劳为主的眼保健产品，包括眼膏、片剂、胶囊、滴眼液等多种剂型。 二、基本目标： 通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到50%以上，同时，提高顾客(主要指学生)满意度以及二次购买的频率。 三、市场分析 一)环境分析 1、人口环境学院全日制本专科在校生20000余人，研究生(含教育硕士)2000余人，其中位于A校区的在校生人数为15000人左右，除此外还有在职教职员工2411人，专任教师1319人。学院密度高，

人口集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。 2、经济环境学院的学生主要四川地区为主，该地区学生购买能力较强。 二)行业分析 目前的亮眼市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此亮眼便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮亮眼、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见亮眼便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。 三)竞争者分析 目前在滴眼液市场中处于领先地位的有四大品牌，分别是正大福瑞达－『润洁』滴眼液；江西珍视明－『珍视明』滴眼液；曼秀雷敦－『新乐敦』眼药水；江西仁和－『闪亮』眼洁亮眼等。这四大品牌的定位和诉求如下：

朝阳新城策划案 (1)

第一节市场分析 一、2003年北京房地产市场宏观分析: (一)、2002年十六大刚刚开过，十六大吹响了全面建设小康社会的进军，中国小康社会住房标准已经确立，其具体内容是：到2020年，住房从满足生存需要，实现向舒适型的转变，基本做到“户均一套房、人均一间房、功能配套、设备齐全”。 “户均一套房”所包含的最主要内容就是达到每户拥有一套住宅的要求，这条标准对住宅的功能划分、保护个人私密提出了更高的要求。最终达到“户均一套房”的标准不仅要求这套房能够满足购房者的最基本生活需求，更要求这套房可以对住户的隐私进行良好的保护。 “人均一间房”同样是一条力求强调住宅质量的标准。现在提出“人均一间房”的新标准，虽然没有从面积上给出一个具体的数值，但对于这间房应该提供给住户独立空间的标准是一定的。这说明我国在制定小康社会住房标准时已经更加注重住宅质量方面的要求。 “功能配套”在小康社会中，人们应该生活在一个更加智能化的空间中，单独的饭厅、会客厅、书房等具有各自独立功能的生活空间将被越来越多的住户所需要，因此将“功能配套”作为小康住房标准之一来执行同样十分重要。 “设备齐全”而在新出台的小康社会住房标准中，一个十分核心的内容就是“要将住宅从满足生存需要，实现向舒适型的转变”. 从２００２年整个宏观经济来看，一个季度比一个季度好，处于上升的势头。宏观经济与房地产市场关系密切，宏观经济形势不好，房地产市场不会有好的发展。国家经贸委的统计数据显示，预计全年房地产投资平均增长幅度将达到３０％，明显高于同期全国固定资产投资增长率，这表明开发商及社会各界对房地产市场发展

形势全面看好，因此纷纷加大了投资规模，这种态势还将会在今年持续下去。 (二)、２００３年，北京市委房改造将达到10户,老百姓买房积极性的能量还将进一步释放。住房制度改革的几个主要举措，力度将不断加大。今年的房地产市场有四大政策：变实物分配为货币分配；大力发展经济型住房；全面开放二手房市场；大力发展住房金融。四大政策强劲推动今年楼市发展。 (三)、现在我国的城市化水平是３７．８％，再过２０年可以达到５０％。每年有１～２个百分点的增长，这样算来，每年有１３００万至２０００万的农民进入城市。这是必然趋势，是多大的需求啊！给房地产业带来多大的拉动！所以不愁房子盖好后没人住，没人买。我国城镇居民现有的居住水平，人均居住建筑面积是２１平方米，每户人家就是一套７０平方米的房子。这远远不够，全面建设小康，每户应该达到１００平方米，人均３５平方米至４０平方米。这又是多大的需求空间！ (四)、今年的经济适用住房明年的开发量不会少于今年。据市重大办有关负责人介绍，从今年开始，本市每年将新建经济适用房300万平方米，在连续四年的时间里，完成1200万平方米的建设任务，同时控制经济适用房价格、建设标准，并突出做好经济适用房的销售管理工作。今年，本市经济适用住房开发量不会少于300万平方米。目前，已经确定的2003年经济适用住房目有：长安新城二期、翠城二期、回龙观文化居住社区和天通苑后期、青年路小区二期、海瑞新城、次渠经济适用住房项目、乐城（西南二环附近）等等。 (五),今年1月1日开始实行, 由国家计委和建设部制定的《经济适用住房价格管理办法》.其中明确规定，经济适用住房价格将实行政府指导价。经济适用房的价格制定应当与城镇中低收入家庭经济承受能力相适应，以保本微利为原则，