合同能源管理推广方案

一、什么是合同能源管理？

合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为设备升级，以降低目前的运行成本，有助于推动节能项目的实施。

能源管理合同在实施节能项目的企业（即用户）与节能服务公司之间签订。依照具体的业务模式，可以分为分期付款模式、节能效益分享模式、能源费用托管模式。

二、采用合同能源管理的意义

我国政府“十一五”以来更加重视环境保护与可持续发展，并在《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》明确提出节能降耗的具体目标。但在传统的节能投资方式下，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担；他们从道理和心愿上都十分愿意尽早实现节能减排，改善消除环境污染，但又往往为缺乏具体实施的资金来源而困惑。这些问题在LED照明应用与推广领域显得尤为突出。采用合同能源管理的主要意义如下：

1、采用合同能源管理使节能项目更增添了经济上的吸引力，这种双赢的机制形成了公司与客户双方实施节能项目的内在动力。

2、采用合同能源管理使公司为客户实施节能项目承担了大部分风险，从而克服了目前推广节能项目的主要市场障碍。

三、LED照明采用合同能源管理的必要性

LED灯从可靠性、光衰度、显色性、发光效率等诸多指标考核，用于照明领域目前已经可行，无论是国家体育馆“鸟巢”的LED灯光装饰，还是为迎建国60周年，天安门欲全面更换LED照明工程的公开招标等项目，无不显示出LED 照明在越来越多的领域正发挥着非常重要的作用，并且逐步走进我们生活的照明

领域。可是虽然LED照明有高光效、节能、绿色环保、使用寿命长等诸多优点，但由于价格高，一次性投入成本大，并且大多数民众对LED照明新光源的认识不太深入等客观因素，造成了市场推广困难。目前除了政府示范工程等重大或有影响力的项目采用LED新光源照明以外，一般商场、企业、宾馆等单位都难以接受LED一次性投资的高额成本。

鉴于这种情况，本公司立足于产品质量可靠、工程切实可行、节能效果突出、经济效益可观的前提下，采用了全新的LED照明营销模式，即采用“合同能源管理”模式在国内市场推广LED室内照明灯具，把由业主买单转换成由我们来投资的做法，并且让业主切实得到LED照明节能所带来的实实在在的收益。我们的营销推广理念是：我投资，你受益；诚实守信，合作共赢。

四、合同能源管理的具体运作模式

合同能源管理依照具体的业务模式，可以分为：分期付款模式、节能效益分享模式、能源费用托管模式。

1、分期付款模式

以上模式是本公司投资，合同期内，灯具的所有权归本公司，投资方和业主一起分享节能省下来的电费, 也就是我们所说的“我投资，你受益”的营销理念。

分期付款模式是一种业主对产品的买断关系，由本公司提供产品和和售后服务，质量保证期五年。如在保质期内有损坏，产品保修保换。也就是我们所说的“诚实守信、合作共赢”的销售理念。如采用这种模式，则节能的效益为业主独享。

分期付款的比例为：工程安装完成后先预付合同总金额的50%，工程安装完成一年后再付余款的30%，安装完成两年后付清剩余20%的工程款。

示意案例思路如下(具体案例根据实际情况协商制订详细计划)：

2、节能效益分享模式

照明灯具的替换、改造全部投入和风险由本公司承担，项目实施后，经双方共同确认节能率后，在项目合同内，双方按比例分享节能效益。合同结束后，LED 灯具及其它改造投入无偿移交给业主使用，以后所产生的节能收益全部归业主享受。

示意案例思路如下(具体案例根据实际情况制订详细计划)：

投资原则：

确保投资成本1.5～2.0年内收回,成本收回后逐年分享少份电费,即投资收益/利润。

3、能源费用托管模式

本公司负责照明灯具的替换和改造，所有投资和风险由本公司承担，在项目合同期内，双方按约定的能源费用和管理费用承包业主的能源消耗和日常维护。原则上只要业主存在，则一直由投资方负责托管；也可以签订一定时间段的合同。当然，时间越长，对投资方越有利。对于业主而言，灯光改造不需要投资，不再

需要日常维护的工程人员。在保证照明效果的前提下，业主还可以每月收益一笔可观的节能效益。

示意案例思路如下(具体案例根据实际情况制订详细计划)：

效益分析:

业主：托管后和托管前比较:每个月节省3万元电费(0投入)；

投资方：托管后每个月享受4万元收入,项目总投资80万元,则20个月可收回成本,以后收益即为投资收益/利润。

投资原则：

投资方确保投资成本2.0～3.0年内收回,只要业主方运营正常，则投资方一直可以获得丰厚收益。