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佳能eos终端促销活动执行手册

佳能eos终端促销活动执行手册
佳能eos终端促销活动执行手册

秋风献礼EOS 月

-佳能EOS 相机终端促销活动

执行手册

`

北京智胜终端互联市场顾问有限公司

2010年10月

目录

第一章:活动概况 第二章:促销员培训 第三章:规范要求及考核 第四章:现场人员结构 第五章:促销目标 第六章:信息及报告反馈 第七章:奖惩办法及管理规定

第一章 活动概况

一、 活动主题:“秋风献礼EOS 月” 二、 活动目标:

佳能EOS 终端促销活动执行手册

【最新资料,WORD 文档,可编辑修改】

1.佳能EOS数码单反相机的新品功能及卖点展示

2.推动EOS相关配件的终端销售

3.完善的售后服务,体现佳能的专业服务

4.巩固传统渠道,挖掘IT渠道的销售潜力

5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度

三、活动形式:

“产品展示、介绍+产品功能体验+互动拍摄+互动游戏+促销买赠+专家咨询”

1.产品展示介绍:佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产

品介绍

2.产品功能体验:现场真机试用,体验不同产品的特色功能和卖点

3.现场互动拍摄:现场摄影区模特互动拍摄,体验人像拍摄的乐趣与EOS产品

的特色

4.互动有奖游戏:趣味翻板、问答抽奖,顾客在增长知识的同时又获赠小礼品

5.促销买赠政策:活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品,顾客均可在活

动现场免费兑换EOS月促销赠品(赠品根据顾客购买产品不同有所差异)6.现场专家咨询:佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑,向现场顾客介绍自己

对于佳能EOS产品多年来的使用心得

四、活动覆盖城市:

共36个城市,44个促销巡展现场,29个独立赠品发放点

华北:北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、

华东:上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波

华南:广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳

五、活动地点:

1.活动规模大小分类:促销巡展和独立赠品发放点两种形式

2.活动场地渠道类型:IT电脑城、传统摄影器材城、NA电器卖场

六、活动时间:

2010年10月16日-2010年11月28日期间的每周六日为活动日,共7周14天

七、执行团队:

城市项目经理+现场督导+兼职促销员+现场专家

八、工作场地信息:按场地大小分类

1.室外场

2.室内大场

3.室内中场

4.室内小场

第二章促销员培训

一、现场工作内容

1.活动现场派发促销单页,主动吸引卖场周围顾客前往活动现场

2.现场热情接待到达展区周围的顾客,欢迎顾客参与EOS月活动

3.为顾客分类介绍产品、演示产品的功能卖点

4.邀请顾客现场使用产品,体验新品的特色功能和卖点

5.引导顾客参与现场互动拍摄,指导顾客正确拍摄现场模特与静物素材

6.介绍活动买赠政策与当地指定经销商店面分布

7.邀请顾客积极参与现场互动趣味问答游戏

8.为活动期间在指定经销商店面购机的顾客兑换购机赠品

二、现场人员分工

三、培训流程

1.书面资料培训(1次)

2.产品操作与功能点演示,真机培训(2次)

3.互动模拟顾客接待培训(1次)

4.活动介绍与《执行手册》培训(1次)

四、培训内容

1.书面资料培训:EOS产品的基本参数、EF镜头知识、佳能优势与竞品对比

2.产品操作培训:EOS机身上所有按钮的功能与调试培训

3.功能演示培训:每台EOS相机的特色功能快速切换与演示

4.互动模拟培训:在佳能月活动现场,实习模拟EOS产品介绍促销员,为每一

位到达佳能月活动现场的顾客介绍和演示产品、并邀请顾客体验产品

5.执行手册培训:培训活动基本信息、促销员工作内容及岗位职责、活动现场

纪律规范

五、培训层次

第一:活动概况、工作内容与职责、工作纪律规范

第二:EOS产品参数、功能卖点、镜头知识、竞品对比

第三:产品实际操作、每个按键的作用、每款产品的功能如何调出及演示

第四:现场促销员完整的接待顾客的流程、产品介绍的流程

第五:现场实地模拟顾客接待工作,不断修正以达到现场的岗位要求

六、培训效果

1.完整了解EOS活动概况、活动买赠信息

2.熟练完成整个顾客接待流程

3.完全掌握eos产品知识、eos的优势、每款机器卖点

4.完全掌握为顾客介绍产品的流程、技巧

5.完全掌握如何为顾客演示产品、如何指导顾客完美体验产品

6.完全掌握竞品知识、能有技巧的为顾客介绍佳能EOS与竞品的不同之处与优

势所在

7.了解佳能eos现有镜头群、熟知常用镜头知识与搭配

8.有一定摄影摄像基础、能与顾客做一定层次的摄影摄像交流

七、现场产品展示机型

八、人员工作时间

九、买赠政策及赠品兑换执行标准

赠品兑换执行标准:

一、工作标准

工作职责

积极主动热情的接待每一位顾客

积极引导客户体验产品

严格按照要求登记发放礼品

活动现场设备的维护和正常运转

邀请及吸引消费者关注并参加活动

熟练掌握产品知识,向消费者介绍展示产品的性能配合店员销售产品当周销量的统计并反馈

负责与店方就活动方面进行及时沟通提出对于销量提升的意见/建议工作仪表

手部

指甲需剪短,修饰整齐,只允许涂透明指甲油

不得配戴夸张的手镯或手表等饰品

耳部

只允许佩带小型耳钉,不得戴吊坠型耳环

颈部

不得佩带夸张、影响促销服装整体效果的项链或挂件

头发

清爽自然即可,长发盘起

服装

促销服应始终保持整洁,无懈可击,避免沾染任何污渍

避免任何部分的改动、代替及额外增加

穿着与服装相配的皮鞋

每位促销员应保管好自己的制服

其他

在活动中不得吃任何食品,如糖果、香口胶等

工作原则

守时

友好、礼貌

严格执行活动流程

完好形象

周全服务

品牌及产品知识全面

诚实

热情、积极、主动的态度

保持激情

代表良好的公司形象;坚决维护品牌形象

及时完整汇报数据

工作守则

必须提前半小时到达指定场地

工作时间:8:30至18:00.每人30分钟吃饭时间

在活动期间必须始终保持微笑,主动接近顾客

应注意服装仪容,穿着衣物整洁

活动中促销员必须耐心、详细地向消费者介绍现阶段正进行的所有促销活动

促销时必须使用标准话术

如遇消费者问及产品相关信息时,应详细准确回答

规范填写活动用表格

促销员应避免活动物资受损,如发现残损产品应主动收回并交还主管,并登记损坏数量

出现突发事件,自己无法解决时第一时间通知主管

促销员须服从主管命令,不可自我行动

绝对禁止于工作时间内溜班从事其他工作或活动,或泄露业务机密

二、人员考评

各城市促销员的管理

活动前:认真参加培训,掌握促销知识

活动中:按时到岗,服装仪容整洁、大方

严格执行培训要求

规范填写活动表格

服从主管命令

活动后:提交各种表格数据

安排好下次工作时间

各城市督导的管理

活动前:提前一个月招聘、培训、考核促销员;

活动前一天短信或电话提醒促销员活动时间、着装、仪容仪表要

求等;

周五晚上协助搭建工作

活动中:严格按照执行手册管理促销员做好活动;

促销员出现违规情况,按规定给予处罚;

监督协助促销员及时妥善处理活动现场突发事件;

每天对促销员工作进行考核,填写促销员工作考核表;活动后:汇总促销员工作表现,上报项目经理;

周日活动结束,协助撤场。

核算上报促销员工资。

附:《促销员评分表》

三、数据及报告要求

周六现场拍照要求:

1.布展整体照片

2.所有促销员标准站位照片

3.促销员接待顾客照片(至少三张)

4.人多时照片

5.赠品陈列照片

6.发放赠品照片

7.顾客体验打印照片时的照片

8.各店面展架、海报、挂旗、单页陈列照片

若未按要求拍照,将扣督导工资,每次50元

周日数据提交要求:

1.数据提交时间为每周日晚11:00之前,提交到活动指定邮箱

2.数据表格提交必须无缺项,漏填、少填等情况

3.数据表格提交必须准确可靠,不允许出现常识性错误,例如卖场人流量10w

4.数据表格提交,在赠品相关的数据上要做到一张保卡对应一个登记记录对应

一个赠品,有因为数据提交错误而导致当地遭受损失的,由督导自己个人承担

第四章现场人员结构

?城市项目经理:组织管理区域人员,保障项目的实施

控制每一个城市每个促销地点的质量

对项目进行有效时时监控

及时与客户及各地城市督导沟通活动现状

?专业老师:与专业用户共同探讨产品功能

引导非专业用户了解单反知识

产品展示及促销

答疑顾客提出来的问题

?城市督导:活动前期的整体安排

活动执行期间的时时监控

各活动地点的人员管理

活动期间问题的及时反馈与沟通

展示设备及样机的交接管理促销员

主动向目标人群介绍产品特点

主动邀请目标人群进行体验

发放产品单页

发放产品评测结果宣传单页

现场展示设备的维护

现场展示样机的安全保管

第五章促销目标

完成销售目标的方法

?认真接待每位顾客

?与店内销售人员做好关系

?抓住每位有兴趣的消费者

?快速识别消费者

?理解消费者需求,进行有针对性的介绍

?避免所问非所答

?充分介绍产品功能

第六章信息及报告反馈周六现场拍照要求:

9.布展整体照片

10.所有促销员标准站位照片

11.促销员接待顾客照片(至少三张)

12.人多时照片

13.赠品陈列照片

14.发放赠品照片

15.顾客体验打印照片时的照片

16.各店面展架、海报、挂旗、单页陈列照片

若未按要求拍照,将扣督导工资,每次50元

周日数据提交要求:

5.数据提交时间为每周日晚11:00之前,提交到活动指定邮箱

6.数据表格提交必须无缺项,漏填、少填等情况

7.数据表格提交必须准确可靠,不允许出现常识性错误,例如卖场人流量10w

8.数据表格提交,在赠品相关的数据上要做到一张保卡对应一个登记记录对应

一个赠品,有因为数据提交错误而导致当地遭受损失的,由督导自己个人承担

第七章奖惩办法及管理规定

?每天工作迟到10分钟以内,扣10元工资,迟到10分钟-30分钟扣20元

工资;迟到半小时以上者开除;

?督导每周六晚9点前提交活动照片,每周日晚10点前提交每周数据统

计,如不能按时提交相应活动资料,扣除工资20元;

?不遵守促销员及派单员行为规范的,情节严重的,扣除当天基本工资,

如发现第二次违规的,促销员立即离岗

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一:市场营销策划方案 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的咨询题,没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数:估计本科新生在3600人左右 对象需求分析:(1)关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲,他们心中早差不多有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,如此才能做到有利的宣传与推销,在第一时刻抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做以后的主人! 推销宗旨:将来守信,服务至上,让顾客中意! 前期预备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友,专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

淘宝促销活动方案

淘宝促销活动方案 淘宝促销活动方案篇一 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。

自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到

淘宝店铺几种促销活动方案

淘宝店铺几种促销活动方案 【导语】如何合理运用促销策略是每个淘宝店铺都会面临的问题,你知道淘宝店铺大概有几种创意的促销活动方案么?下面给大家介绍关于淘宝店铺几种促销活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。 淘宝店铺促销活动方案:价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花2018元买2018元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满2018元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。2018元若打6折,损失利润40元;但满2018减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实

促销活动执行方案

促销活动执行方案 篇一:最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效,才能成为有效的促销,因此,为了使促销有创意也有绩效,完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A.促销活动的理念 a.目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。 b).促销目的:立即增加营业额及来客数。 c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。b.时效性 a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。c.创新性 a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如

此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。d.形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。 e.绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。 B.活动的范围 a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。 b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。 c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为

淘宝促销活动方案3(完整版)

方案编号:YT-FS-7846-67 淘宝促销活动方案3(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

淘宝促销活动方案3(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 在大多数人眼里,玩具是儿童的专利,与大人无多少实用性联系。但事实上成人玩具,早已是世界玩具业的热点,并已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国有40%的玩具专为成年人设计制造。无论是长年畅销不衰的泰迪熊,还是日本的狗玩具,都使"老玩童"欣喜若狂,也让玩具厂商喜笑颜开,挣得钵满盆满。 据《中国质量报》报道,日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而中国白领的年玩具消费额平均还不到20元。而现代人生活工作紧张疲劳,压力大,人与人之间的关系越来越紧张而淡漠,内心非常孤独而又无助,这时,成年人就需要一个可以陪伴自己、释放压力的玩具了,而且成年人有

着儿童无法比拟购买力和决定权,他们的独立性与自主性决定了这个市场的潜力非常巨大。 成人玩具的另一个重要的消费群体就是"银发消费群体"。20xx年底,抽样调查表明,65岁以上老人点7.7%,根据近年来,人的身体素质越来越高。预计到20xx年中国的老龄人口将突破1.74亿,20xx年将超过3亿,2030年中国的老年人总数达到4亿,相当于现在欧盟15国人口的总合。到2050年,世界上四位老人就有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来,银发人群有庞大的经济实力和经济实力权,他们将会成为玩具消费的重要群体。而现在的老年人不是打牌,就是搓麻将等易引发老年人疾病的玩具。 另从心理角度上讲,海南大学心理学教授符铭表示:"成年人青睐玩具,除了人类爱玩的天性外,还有心理和保健因素,成人也有游戏心理,他们希望在游戏的世界里找回心理平衡,玩具是最好的解压工具,可以解除成人紧张忙碌的生活、工作压力。" 随着现代中国人收入的不增加,消费者的品位不

淘宝促销活动方案范本(完整版)

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淘宝促销活动方案范本(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七 折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购 的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活 动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸 引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是 反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

淘宝营销推广方案完整版

淘宝营销推广方案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

淘宝营销推广方案 一、店铺设计与商品详情页设计 这是一个不断优化的过程,现阶段已基本完成所有内容,根据实际情况逐步改进就可以了,应该没有什么太大问题,现阶段重点就是推广营销了,所以设计方面此处省略一万字··· 二、店铺推广营销 时间:长期 人员:全部 任务:主要涉及店铺活动以及部分推广业务 一、站外推广——软文 要求:最好能够提及到产品的品牌或者名字,也要提出意见和批评,显得更加真实 推广渠道:相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间、微博、博客、公众平台等 论坛社区推广 淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖)

淘画报(将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作画报,增加流量)加入商盟或一些流量较大的相关帮派优惠信息区发布信息网店自己搞在线活动推广相互交流收藏 自己建立帮派招收会员进行推广 二、淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块:稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。 稳定的推广,主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法,其推广方式比较稳定,变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有: 1、淘宝客 要求:①设置商品选择热销产品 ②尽量设置比较高的佣金比例 2、淘宝直通车 ①设置顾客转化率高的关键词,越精细越好 ②设置投放地区例如:上海、广东、北京等需求量较大等高品质城市,设置最高上限X 元/天 ③选择图片漂亮清晰的 3、钻石展位

4、超级卖霸等 短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动,能短时期内带来较大的流量,其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位(2)参加淘宝各类主题活动(中秋、国庆等)(3)一元拍、荷兰拍 (4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购 淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址: 1、淘宝新会员活动招商帮 2天天特价频道_招兵买马帮 3淘宝VIP招兵买马帮 4淘宝商城秒杀帮 5、联帮超市

2021年双十二淘宝促销活动方案

2020年双十二淘宝促销活动方案双十二顾名思义是每年12月12日。继淘宝、京东双十一之后,淘宝网、京东等各大电商网站再次传来消息,12月12日将推出本年度最大型的网购盛宴,并将延续"全民疯抢"的活动。简称双十二或淘宝双十二、京东双十二,那么,关于淘宝双十二活动策划方案怎么写呢?下面小编整理了两篇xx年双十二淘宝促销活动方案,希望对你有所帮助! xx年双十二淘宝促销活动方案【一】 一、活动背景 双十一走了,双十二要来了!这次流量史上最大,红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛,精准推送,让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。 二、活动时间 12月12日 三、活动主题 主题:淘宝双十二联合营销活动 活动主页: 四、全网推广方式 全网推广优势: 1、价格低 2、速度快,没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。 3、传播范围广,可以全方位,全面的把活动信息展示在互联网

任何角落。 1、微博推广 微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注,因为他传播速度快,一对众的N次方传播范围广,时效性强,推广方法如下: 1、更新微博:微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任,达到口碑宣传、信任代理。 2、微任务:让大V转发(付费,五十元左右一条),大V的效果不能忽视,大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力! 3、粉丝通(付费):精准投放,百分百展示,按效果付费。 粉丝头条(一元)与粉丝通相似,前是展示在自己粉丝信息之中,后者是全网之中。 4 、发起博友转发互动,在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动,便可以展示在更多人面前。 2、微信推广 微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播,传播速度慢但影响深,信任度高,微信还有极强的移动O2O基因,很适合做销售转化及客户关系管理。 公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与,让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布) 3、论坛推广 论坛是人气聚集最高的地方,设置个性签名,可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等,做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

大型活动执行手册

项目执行手册 流程安排是纲领 前期准备是基础 合作执行是关键 控制应变是保障 细节的把控决定效果 后期跟踪是超越的所在

目录 一、手册说明 (2) 二、活动环节一:信息沟通 (2) 三、活动环节二:方案制定 (4) 四、活动环节三:开会分工 (6) 五、活动环节四:活动筹备 (6) 六、活动环节五:全体排练 (9) 七、活动环节六:现场执行 (9) 八、活动环节七:会后跟进 (11) 九、工作人员礼仪 (13)

一、手册说明 本手册讨论对象为接待等项目,由于大型公开性活动工作较为复杂,涉及赞助招商、媒体宣传以及更多繁杂的现场服务等事宜,因此,大型公开性活动需要在具体执行中制定严谨周密的活动执行方案,本执行手册仅为大型公开性活动提供原则性指导。 本手册将活动执行分为七个环节:信息沟通、方案制定、开会分工、活动筹备、全体排练、现场执行和会后跟进,以供执行负责人把握整个执行过程,避免因缺乏程序和规划而造成执行疏漏或偏差,实现清晰的活动把握、周到而创新的方案设计、明确的人员分工安排、完美的现场执行和持续到位的会后跟进,最终完成一个完美的活动执行过程。 二、活动环节一:信息沟通 信息沟通是活动执行中的第一环节,充分的信息沟通以及对活动成熟地思考是活动举办成功的基础,也能尽可能避免由于活动理解偏差和信息失真造成的反工、遗漏和时间浪费等问题。因此活动执行负责人须在活动正式筹备之前,与领导和其它人士进行充分沟通,在可允许的范围内争取了解尽可能多的信息,填写下列活动信息沟通表,再筹划下一步工作。 三、活动环节二:方案制定 活动方案是活动执行的指导性文件。在活动信息沟通完成之后,执行负责人填写活动信息沟通表,自己或执行方制定活动方案与活动执行方案(初稿),组织各处室讨论,根据修改建议形成活动执行方案(第二版),提交给领导审阅,最后根据领导反馈意见制定活动执行方案(最终

淘宝促销方案

淘宝商城产品促销方案 1、商城所有产品8.8折优惠,同一系列产品折后满50元,江浙沪包邮,其他地区立减5元快递费。注包邮只限圆通、申通快递,如发顺风或EMS另加运费;活动产品、特价产品不参与包邮优惠。 2、做满就送活动,满就送活动有两个方案 方案A:送商城代金券活动 凡一次性购买同一系列产品折后不满50元即送3元代金券,折后满50元送5元代金券、折后满100元送10元代金券,以50元为单位依次递增,最高为20元代金券。 注:代金券不能本次购物中使用,每月仅限使用一次;代金券只能用于购买产品折后满80元时使用,购买活动产品、特价产品、套装产品不能使用代金券;购买产品客户不想参与代金券活动的可以参与方案二活动(二者选一,不可同时使用);代金券兑换以手机号码为准。 方案B:送赠品活动 凡一次性购买同一系列产品折后满50元可在店铺50元赠品区里面选择一个赠品,折后满100元可以在100元赠品区里面选择一个。 注:购买产品的客户如果不像要代金券活动的可以换满就送赠品的活动,但二者不可以同时进行;购买活动产品、特价产品、套装产品不能享受满就送100元区赠品活动。 3、送积分 开业期间凡所有购买我唯一天使产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品,开业期间客户买多少赠送等同数值的积分。 4、会员打折 凡购买任何一款产品就会成为会员普通会员,享受全部宝贝9.7折;累计消费500元,为高级会员,享受全部宝贝9.5折;累计消费1000元,升级为黄金会员,享受所有宝贝9.3折;累计消费3000元,成为VIP会员,享受8.8折优惠! 5、每天一款限时秒杀产品,以最低的折扣不送任何赠品,一次提高店铺热销产品的销量。 秒杀时间8:30-22:00;每天限量1000件,秒杀产品为市场最热销,本店评价好、有一定销量的产品,秒杀期间用直通车、钻石展位做定向推广。 具体产品安排如下:(自由组合套餐促销) 周一: 周二: 周三: 周四: 周五: 宝贝描述注明:秒杀产品不包邮不赠送任何赠品、不参与会员折扣、不参与店铺其他任何活动。 6、商品绑定:

淘宝促销活动方案(完整版)

方案编号:YT-FS-2770-44 淘宝促销活动方案(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

淘宝促销活动方案(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动背景 在双十一活动前夕,商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。 二、活动方案 1.活动形式: 预热:时间:10月20日至11月10日 图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。 流量:直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。

正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59 图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。 2.活动力度: 1. 收藏领卷 2. 关注有好礼 3.抽奖赢免单,每次购买满100元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大。 4.邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。 3.活动推广: 1.直通车引流 2.店铺活动通告 3.宝贝描述通告

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。 ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

淘宝产品策划方案

淘宝产品策划方案 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

淘宝商城产品文案策划 淘宝商城产品文案是很多淘宝商城网站容易忽视的一个环节,但是其重要性是不言而喻的,今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧,希望以此抛砖引玉。 淘宝商城网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的:产品描述、图案图形和网页设计。如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了,即使你的文字写得再动人,消费者需要的是图文结合,甚至可以说文字是越少越好。如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力,那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。 一个好的产品文案,可以提高转化率,减少客户咨询的时间成本,优化用户体验,增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢简单说来需要具备以下三点:产品的卖点、用户的需求以及文案的表达(方式)。 产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼,也可以通过对文案的策划来获得。比如遥控飞机可以控制悬停,男装百分之百纯棉,智能手机双网双待等等,这些都是产品的卖点。产品限时促销,搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。

用户的需求就是“消费者的一种期望”,而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临的问题,而最终的解决方案又可以说服消费者,不用增加过多的消费者负担,这样的产品对客户才有足够的吸引力。 文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺,其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分,以强有力的视觉冲击力勾住客户,吸引其继续往下看并且最终购买产品。应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么,而不是你有什么(让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求,比如满足感、幸福感或者安全感等)。 通过以前参与一些产品文案策划的经验总结,以及分析其他一些知名店铺文案,我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述: 1.通过专业全面的图片或者视频来展示产品。图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等,通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点,刺激客户的第一感觉; 2.展示产品的权威性。可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家,同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书,厂家的规模和获奖证书等; 3.抓住大多数人从众心里。通过产品页面展示客户的好评话语,月度的销售情况等,让客户更加认同和接受产品,同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章,通过有故事性的好评来得到客户的信任。除此之外,还可以在

如何做淘宝促销方案

如何做淘宝促销方案!往这看! 在淘宝混了一定时间,积累了一定营销经验的店长们都知道,一个节日意味着什么销量的暴增,而且是比平常番几倍的增加,浏览量、销量!但随之而来的竞争也越来越大,有些因为行业产品的局限性,效果也不同。对于一些针对性比较强的行业,比如耗材、办公用品这些效果可能没有非常的明显,可能你会觉得很“鸡肋”,食之无味,但不做促销,你练个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就各自衡量吧,我也不啰嗦鸟。 也许你会想,别人天天都搞促销啦,但是你想想,苏宁、国美、安踏,一年之中你最想购买的时候是什么我想最给力的就是五一、国庆了。 搞好一个促销活动,前期的策划是非常重要的,新手的话可别以为随便搞个包邮就守 株待兔哦O(∩_∩)O 一.闭关搞策划 1.店面装修:整体要突出节日的气氛,促销区、店招等可以适当的加入节日元素,这 里侧重质,不追求量!要注意整体协调,不然会给人杂乱无章的感觉。 2.确定主打宝贝:你可以全店免邮或者半价,但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打,特价啊,秒杀啊,等等。光是你有信心也不行滴,客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。图结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你,绝对能提升竞争力。 3.宝贝标题和图片:我想这个是目前C店跟B店相比,终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想,五一节的话,搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词,你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销,具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。 4.宝贝描述:这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里,就应该让客户知道你还有哪些促销活动,让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下,你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处,来强调你的优惠性。当然,内容可以一样,但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典 型代表。 5.促销手段:这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考,大家要根据自己店铺利润、行业来确定,可以看看“如何开网店系列:剖析淘宝基本促销手段”。你不要一个单纯的特价,包邮。这样会显得毫无特色,因为这些很多店铺平常都在做。 这里可以参考蓝天亭的一个五一节计划。来个3环促销:第一步:客户一进店,我们就提供2样产品,客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步,让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。 第二部:满XX元包邮。你发现了吗上面1元超值优惠是不包邮的,再来这一步,就加强了第一步对客户的**。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。 第三步:我们不卖产品,是送服务。只要购买了非一元购的产品,我们就免费为客户

佳能EOS终端促销活动执行手册

秋风献礼EOS 月 -佳能EOS 相机终端促销活动 执行手册 ` 北京智胜终端互联市场顾问有限公司 2010年10月 目录 第一章:活动概况 第二章:促销员培训 第三章:规范要求及考核 第四章:现场人员结构 第五章:促销目标 第六章:信息及报告反馈 第七章:奖惩办法及管理规定 第一章 活动概况 一、 活动主题:“秋风献礼EOS 月” 二、 活动目标: 1. 佳能EOS 数码单反相机的新品功能及卖点展示 2. 推动EOS 相关配件的终端销售 佳能EOS 终端促销活动执行手册 【最新资料,WORD 文档,可编辑修改】

3.完善的售后服务,体现佳能的专业服务 4.巩固传统渠道,挖掘IT渠道的销售潜力 5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度 三、活动形式: “产品展示、介绍+产品功能体验+互动拍摄+互动游戏+促销买赠+专家咨询” 1.产品展示介绍:佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介 绍 2.产品功能体验:现场真机试用,体验不同产品的特色功能和卖点 3.现场互动拍摄:现场摄影区模特互动拍摄,体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特 色 4.互动有奖游戏:趣味翻板、问答抽奖,顾客在增长知识的同时又获赠小礼品 5.促销买赠政策:活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品,顾客均可在活动现 场免费兑换EOS月促销赠品(赠品根据顾客购买产品不同有所差异) 6.现场专家咨询:佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑,向现场顾客介绍自己对于 佳能EOS产品多年来的使用心得 四、活动覆盖城市: 共36个城市,44个促销巡展现场,29个独立赠品发放点 华北:北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、 华东:上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波 华南:广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳 五、活动地点: 1.活动规模大小分类:促销巡展和独立赠品发放点两种形式

淘宝促销活动策划书

淘宝促销活动策划书 活动目的:引入流量,针对小资人群,宝宝和妈妈一起短途郊游的需求,实行相关产品的推荐。 针对人群:时尚小资人群 活动位置:商城首页和母婴频道 投放时间:大概会放2到5天不等。(具体需要和韩湛这边确定) 费用: 活动周期:4月12日至4月22日 参加活动产品推荐: 具体活动文案: 作为一个现代家庭主妇,我容易吗我? 鸭梨山大的20xx年,我们要对抗蒜你狠豆你玩,到了2011年大核民族又让我们无盐以对,好在神马都是浮云,给力的大喊一声我勒个去,一切都闹太套,我心爱的宝宝才是最重要的,伤不起啊,让我们时尚的春游去! 活动描述: 主题1:高高兴兴穿新衣,换了衣服,也换了心情 1.男童时尚新装左侧一件大图,2行小图,每行4件。 2.女童时尚新装左侧一件大图,2行小图,每行4件。 主题2:出行要舒适,更要安全,我们不差钱 1.高档儿童推车一件大图,2行小图,每行4件。 2.高档儿童汽车安全座椅左侧一件大图,2行小图,每行4件。

主题3:这里阳光真好,我们玩游戏吧 1.爬行毯,野餐垫左侧一件大图,2行小图,每行4件。 2.儿童对战软弹抢办家家娃娃玩具儿童桌面游戏左侧一件大图, 2行小图,每行4件。 主题4:好饿啊,我要吃饭我要吃饭 1.儿童食品左侧一件大图,2行小图,每行4件。 2。婴幼儿奶粉左侧一件大图,2行小图,每行4件。 5.标题:一个好妈妈春游的准备,万无一失 1.户外便携包纸尿裤口水巾左侧一件大图,2行小图,每行4件。 2.孕妇装左侧一件大图,2行小图,每行4件。 篇二 1.活动目的: 因为“淘淘一家”的用户主要来自年轻一族,普遍具有追星的心理。“淘YOU,淘的就是你”活动就是为了满足这些用户的需要,为他们创造和明星接触的机会。借明星吸引更多的年轻一族注重3D网淘, 加入3D网购,从而达到助势产品推广的目的。 2.活动时间:20xx年2月14日到28日 3.活动简介: “淘淘一家”用户在情人节、春节期间参加3D网购超过150元,即有机会参加“淘YOU,淘的就是你”活动抽奖。活动将会有60%的机 会能获奖,其中有50%符合条件的用户将获得国内娱乐明星亲笔签名的新年纪念礼物(初定为日历记事本),10%的用户更能获得20xx年娱乐 明星见面会门票。

淘宝促销活动方案

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 淘宝促销活动方案 一、促销方法: 这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。 二、促销的目的: 利用父亲节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 三、促销前工作: 1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响店铺的信誉。 2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了,才能选择合适的促销方法。 1 / 6

四、活动促销方案简介 1、免费礼物满就送 购物订单到一定金额(比如100元)即送免费礼物一个(如儿童电子表一个) 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度! 3、折扣大打折 凡是在父亲节当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。 人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。 这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给100元的宝贝打个5折,那买家感觉这个宝贝就是值50元,那他的质量估计也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带

20xx市场315促销活动策划方案详细版

文件编号:GD/FS-1696 (方案范本系列) 20xx市场315促销活动策划方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

20xx市场315促销活动策划方案 详细版 提示语:本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划,常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动目的: 值3.15销售旺季,以寻找**老用户为噱头,彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势,同时巩固老用户的品牌忠诚度,加大口碑宣传,刺激销售大幅提升! 二、活动主题: 寻找**老用户,亲情服务送身边——感恩用户,激情好礼,温暖服务! 三、活动时间: 20**年3月1日——3月15日 四、活动内容:

寻亲启示——亲,您在哪里? 自从您和**结缘,我们一直关心您!**集成灶,****寻亲开始啦!寻找**老用户,亲情服务送身边! 1、亲情送:“回家”有礼 在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记,即赠送精美礼品一份! 2、感恩送:亲情服务 在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记后,还可获赠半年内免费亲情保养服务一次! 3、惊喜送:用户大使 在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,根据提供的有效购买凭证,属本店最老的3名用户,还可荣获“用户大使”称号,并赠送荣誉证书和价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!再次购买

淘宝服装促销活动方案

淘宝服装促销活动方案 淘宝越来越深入人心了,淘宝服装促销活动方案有哪些?以下是XX为您整理的相关资料,欢迎阅读! 淘宝服装促销活动方案【一】促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并准备充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是呛的,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群:确定商品后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 l 会员、积分促销: 2 折扣促销

3 赠送样品促销: 4 抽奖促销: 5 红包促销 6 拍卖: 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。 优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。 a、直接折扣:找个借口,进行打折销售。 优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢? 建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。

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