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案例介绍

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贝尔尼尼集团简介:

1975年,集团创办人苏锦的世界之旅,打开了集团辉煌历史的第一页。

1976年,与法国流行工会权威预测机构携手合作,贝尔尼尼集团正式成立,开启了高级服饰量产化的先趋。

1978年,Bernini贝尔尼尼品牌诞生。

1985年,与英国流行预测公司Design-intelligence携手合作,创立BERNINS贝尔尼斯品牌。1999年,I与法国Nelly rodi Co合作,结合了英国的Design-intelligence,共同成立了设计师品牌-ROBYN洪英妮。

2000年正式进驻中国大陆市场。

2006年,BERNINI1976品牌诞生。

目前,贝尔尼尼集团在中国时装界已取得骄人的业绩。

BERNINI GROUP籍由精纯的产品与服务,让美由内而生,这是一种美的享受,更是一种精致艺术的呈现,我们相信只有懂得完全释放女性的极致风华,才有BERNINI GROUP生命力的延伸。

为了这个使命,集团所有成员共同秉持着五种根本价值:

兼具创造力与创新性

不断追求更高的产品优质化

不断提升自我主人翁精神

以最大的热情推广及提升品牌理念

不断超越自我追求完美由细节开始

基于条码采集的自主物流管理系统助力苏尼服饰仓库管理水平升级

在信息科技高速发展、市场竞争愈加激烈的今天,企业资源规划的重要性日益突出。随着贝尔尼尼集团上海苏尼服饰公司仓库管理部需求的不断增加,自身经营管理的要求必然要不断的扩展,以增加新的管理功能模块,如客户关系管理CRM(customer Relationship Management)、企业战略管理ESM(Enterprise Strategy Management)、企业供应链管理SCM(Supply ChainManagement) 、产品数据管理PDM(Product Data Management)等。与其他行业相比,服装企业的物料品种繁多、工序复杂、涉及因素多、范围广,所以在企业管理业务过程中会产生大量的数据。特别是在仓库配送物流管理服务上,往往由于订单繁多导致管理混乱,使货物得不到及时配送、周期时间消耗长、资金周转慢,产生企业内外供需链不够畅通、库存压力大和不能满足现代化生产的要求。因此服装企业的仓库物流管理信息化建设非常迫切。这也正是开发这样一套智能Excel自主物流管理系统的意义所在。

1 系统设计

1.1 设计思想和业务模型

智能Excel是企业管理创新的平台,自主开发物流管理信息系统,将会促进企业物流管理思想和方法的变革;促进企业物流运营模式的革命;企业物流业务流程重组、组织结构与管理过程的整合;促进决策的科学化。

1.2 系统设计的总体目标

根据服装企业上海苏尼公司物流业务管理的特点,对企业仓库部门进行组织结构建模、业务流程优化与重组及功能建模。通过信息集成技术,将各个分离的设备、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中,将资源达到充分共享,实现集中、高效、便利的管理。从根本上减少信息和数据内部流通的时间,实时监控生产运作,从而更加有效地缩短产品周期,提高劳动生产率,缩短企业市场反应时间,优化资源,减少非增值活动,调高生产柔性。

2 系统的开发

2.1 系统的体系结构及开发工具

针对苏尼公司仓库的具体实际情况,系统采用浏览器/服务器(B/S)结构,以Windows Servers 2003为服务器操作系统,数据库采用SQL Servers 2005,以Excel为使用界面,设计、制作和应用管理为开发平台。

2.2 系统模块功能结构

系统模块功能如下图所示,该企业自主智能Excel物流管理系统主要包括基础资料管理、订单出货管理、工作计划与控制管理、收货管理、投诉受理与跟踪管理、维修管理、事件协同管理、综合查询、报表。其中各个模块是通过后数据库接口与后台数据库相连接的,各模块之间又是有联系的,例如在维修管理模块中,经过维修跟踪单,当维修返厂登记到某一条码服装的维修记录或状态情况改变时,所对应条码服装的新情况就自动反应到维修跟踪单中,当状态达到规定或设定的目标时,库存管理中的仓库维修跟踪员就会得到相关信息状态提醒,便与快速进行后续处理。

2.3 主要模块功能简介

该企业物流管理系统主要包括基础资料管理、订单出货管理、工作计划与控制管理、收货管理、投诉受理与跟踪管理、维修管理、事件协同管理、综合查询。这些模块所有的功能概况如下:

1)基础数据管理:基础数据管理主要是对一些简单物品的维护、往来单位信息维护、库位维护、分店信息设置设定等功能。

2)订单出货管理:出货管理是整个系统的门户,所有经营活动也都以订单出货为依据。该模块主要管理订单打包和发货运单,两种出库箱唛打印单,能够帮助出库人员方便快速、及时地掌握发货和打印单完成,实现对客户发货信息的扫描录入、编辑和查询汇总。

3) 工作计划与控制管理:主要是对工段人员发出日工作计划安排控制,达到仓库人员各工种每人每日新计划的实施控制,及时了解仓库人员的工作情况,便与仓库考勤考核计算。

4) 收货管理:收货管理模块是系统中对其它模块起支撑作用而且不可缺少的一项。它为订单发货、仓库工段间控制、智能分货计算、估价等提供必要的基本信息。收货管理主要功能有:采购收货(采购进货上架,收货扫描)、退库收货(店铺退货扫描,代理商库存信息)、智能分货(ERP订单收货情况导入,合格数据分货工具,追加单记录,数量汇总)、签收记录表、签收录入管理。

5) 投诉受理与跟踪管理:投诉受理与跟踪管理是企业客户代理商等销售售后服务的调查记录,达到数据分析,优化服务管理提供相关数据。

6) 维修管理:维修管理是实现售后服务情况的查询,部门维修的录入、查询等工作,并最终打印出统计信息。主要功能有:维修跟踪单、本部维修管理、维修返厂登记、多重维修返厂登记。

3 系统应用

3.1 应用效果

此智能Excel物流管理系统开发后在贝尔尼尼集团上海苏尼服饰公司仓库管理部得到很好的应用效果,下面把该公司应用智能Excel物流管理系统之前和应用后的经济效益评估结果显示如下:1)服装库存下降20%~30%;2)无单库存下降50%;3)延期交货率下降68%;

4)配送周期缩短30%;5)物流成本降低10%。

3.2 系统主要操作及部分界面

进入系统后,系统主界面如下图所示。主菜单栏里面有基础资料管理、订单出货管理、工作计划与控制管理、收货管理、投诉受理与跟踪管理、维修管理、事件协同管理、综合查询等项。

当仓库员接到销售订单发货通知后,对该通知进行查看、编辑、最后提交;计划员按照仓库员接到的通知单进行汇总管理,根据订单安排发货与收货准备计划任务下单。配送人员接到计划员的任务后,进行车间作业控制,进行派工和完工操作。

4 结束语

文章着重介绍了服装企业上海苏尼服饰的仓库物流管理系统的设计、系统的功能和系统的应用。以贝尔尼尼集团上海公司为例显示了此系统的应用效果,实现该公司管理层与仓库现场的集成,达到物流、资金流和信息流的统一,最终缩短物流周期、提高企业市场反应速度、加快资金周转、降低成本、提高质量和服务水平。

3、项目实例介绍

, 林果所供暖系统自1984 年至今已使用二十多年,分为东西区两个锅炉房供暖系统,供暖面积1.8 万平米。 气候补偿系统简介 1、 HY7215BE 锅炉房气候补偿集中器 HY7215BE 安装在锅炉房内,对HY7215G 进行联动控制;是气候补偿 的核心控制产品,具有自动调度算法。 2、 HY7215G 气候补偿锅炉调节器 HY7215G 安装在锅炉控制柜上,直接取代锅炉控制上的比调仪实现气 候补偿控制;也可针对大小火锅炉,直接调节,节能效果最佳; 3、 WebIes 远程监控系统 如下图所示:用户通过浏览器就可以登录Web 服务器(固定IP ),可 查看各类报表、曲线,还可以远程下发启停控制命令以及修改各设定参数。 三、节能效果 家属区:供暖面积5356M 2。供热锅炉DTG320-20/四台,德地氏模块锅炉。 改造前:07年11月14日至08年2月24日耗气59140 M 3,合11.04M 3/M 2 改造后:08年11月12日至09年2月24日耗气52672 M 3,合9.83 M 3/M 2 结论:通过改造二个锅炉,节省燃气10.9%。 燃气锅炉气候补偿节能——农科院林果所 环益节能 锅炉数量 3 台 2 吨燃气热水锅炉 4 台0. 5 吨燃气模块热水锅炉 循环泵 7.5KW 6 台 供热方式 直供 供暖时间 11 月5 日 改造工程内容如下 安装自力式平衡阀确保水力平衡; 采用循环泵变频控制系统达到降低流量从而达到降低电能耗的目的; 安装气候补偿系统; 锅炉烟气回收系统; 安装燃气阀组设备更新换代; 采用分时空控制解决不同用途建筑物的不同时间供热需求。 停供时间 3 月25 日

史上最经典的十大成功营销案例盘点

史上最经典的十大成功营销案例盘点 内容简介:一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发!下面是十个比较经典的成功营销案例,这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢?跟世界工厂网小编一起去看看吧! 【移位营销】 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针,因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样,一包针的生产成本降到0.3元,大大增强了市场竞争力,从而夺回了失去的市场。 【限量营销】 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车,非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模,而是公开宣布每年只生产2万辆,进行限量销售,结果订单激增到30多万辆。为公正起见,公司对所有订购者实行摇奖抽签,中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛,使企业始终保持优势。

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年,我国毛皮生产出口压缩,内销不畅。许多厂家停止收购,竞相压价抛售。该厂经过调查分析,审时度势,逆向营销,贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后,市场需求回升,毛皮价格上涨,该厂赚了一笔可观的利润。 【文化营销】 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品,为了挖掘潜在市场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动,全方位介绍微波炉知识。此外,还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》,连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册,使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 【启动营销】 海信集团经过深入调查,了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此,该集团制定全面启动农村市场的营销战略,并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况,他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电,最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求,从而开拓了广阔的农村市场,取得显着经济效益。

经典案例

[案例一] 原、被告系邻居。被告泥金亮在其院内饲养有蜜蜂。2000年8月21日,原告在自家院内洗衣服时被蜂蜇伤,住院治疗3天,花去医疗费266.10元。原告以被被告饲养的蜜蜂蜇伤为由起诉至法院,要求判令被告赔偿其医疗费、误工费等损失。 一审法院经审理认为:本案为饲养的动物致人损害的侵权诉讼,被告对原告举出的侵权事实予以否认的,被告应加以证明。被告未能证明蜇原告的蜂不是自己所养的,其作为动物饲养人应对其蜂伤人造成的损害负民事责任。根据《民法通则》第127条的规定,该院判决被告将其饲养的蜜蜂挪离居民区,并赔偿原告的医疗费等。 被告不服一审判决,提起上诉称:原告的证据仅仅是被蜂蜇过,不足以证明是其所养之蜂蜇伤,原告的举证责任未能完成,就适用举证责任倒置让其证明蜇人之蜂不是其所养,显属错误。原告对此答辩认为,被告要想获得免责效果,就必须证明蜇人之蜂不是被告所养的这一事实。 二审法院认为:原告证明了被蜂蜇伤的事实,而被告系原告之邻居,家中养有蜜蜂,是可能的责任人。被告想获得免责的法律效果,就应当证明非自己所养的蜂蜇伤了原告,或者原告被蜂蜇伤是由于自己过错造成的,但被告没有提供这方面的证据,故其上诉理由不成立。遂判决驳回被告的上诉,维持原判。 问题: 本案中的证明对象(待证事实)是什么? 2、举证责任的分配是否恰当?进而法院的判决是否合适? [案例二] A银行与B公司因贷款合同纠纷诉至法院。原告A银行诉称:1996年1月8日,原、被告双方签订贷款合同,约定原告向被告发放短期贷款4000万元,年利率为4%,期限为3个月。同时,双方签订一份抵押合同作为贷款合同的从合同,以估价4000万元的财产作为还款担保。贷款期限届满,被告不能如期还款。考虑到被告对外具有较大规模的长期投资而短期流动资金比较紧张的情况,原告同意将贷款期限延长至5年。双方另行签订一份贷款协议,约定原告向被告贷款4000万元,年利率为5%,期限为5年。该合同编号与前一份合同相同,抵押合同未变。为避免与银行内部有关规定冲突,未注明该合同是对3个月短期借款合同的变更,并倒签合同日期为1996年1月8日。2001年1月8日,变更后的合同期限届满,原告要求被告还款遭拒绝,遂向法院起诉,被告U公司辩称:1996年1月8日,原、被告双方签订贷款合同两份,贷款额均为4000万元,期限分别为3个月和5年。后原告向被告发放了3个月短期贷款,但未发放5年期贷款。因短期贷款合同期限届满后原告一直未向被告主张还款,原告的主张已超过诉讼时效,请求法院驳回原告的诉讼请求。本案的争议焦点在于,5年期贷款合同是3个月短期贷款合同的变更,还是与3个月短期贷款合同是相互独立的。为阐述各自的观点,原、被告双方都陈述了自己的理由。原告认为,两份合同编号相同,贷款金额相同,并且以同一份抵押合同作为从合同,应认定5年期合同是对3个月短期贷款合同的变更。被告则认为,两份合同在贷款项目、种类、利

网络项目案例

网络项目案例 文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

项目1 计算机连接入网 项目说明:了解TCP/IP协议了解网络拓扑结构 了解网络接入方式及选择接入方式了解基本网络硬件 项目要求:安装基本网络协议 学会基本网络拓扑绘制 掌握双绞线制作 掌握ADSL安装测试方法 任务二 TCP/IP协议配置建议课时(8+2) 技能操作目标:安装网卡驱动 安装网卡协议 查看和测试IP地址连通 技能应用领域:计算机网卡基本设置 项目案例:晋城市高级技工学校微机办公室由于误操作,使本地连接消失,经证实是网卡驱动被卸载,需要安装网卡驱动,由于需要共享办公室内打印机,所以需打印机共享协议,为保证工作顺利进行,请尽快解决此问题。 相关技能知识: 2.1什么是网络协议 我们知道,计算机网络是由分布在不同地理位置的计算机连接起来组成一个大型的系统,那么,在这个系统中的计算机之间是如何通信的呢就像人类一样,在不同地区的语言是互不相同的,所以,不同计算机之间需要一个共同的“语言”,这就是网络协议(Protocol)。在网络协议中,规定了一个数据它的信息格式以及发送接收的方式。

2.1.1 协议分层 网络通信的过程是十分复杂的,如何让一个最初的数据经过网络设备和传输介质到达目地,然后再转换成最初的形式让接收方使用,为了降低网络整体工作设计的复杂性,在网络设计时,采用了一种分层的处理方法。 OSI参考模型 OSI参考模型是指开放式通信系统互连参考模型,该模型是以国际化标准组织(International Standards Organization,ISO)所提出的一个提案。 OSI参考模型标准中的各种协议精确定义了应当发送什么样的控制信息,以及应当用什么样的过程来解释这个控制信息。协议的规程说明具有严格的约束。OSI 参考模型只是一个理想化的模型,实际环境中并没有一个真实的网络系统与其完全对应,他只是描述了一个概念,用来协调进程间通信标准的制定: 1. 以及完成通信链接如何终止。 在物理层中典型的设备就是网卡和集线器。

几个案例让你成功做好自我介绍

几个案例让你成功做好自我介绍 以下的就举了几个案例来让广大应届毕业生参考一下,让广大应届毕业生都要学会如何来做好面试中的自我介绍。 自我介绍也被称为“面试第一问”。在自我介绍中,面试官可以借机考察应聘者的语言表达能力、应变能力;应聘者也可以主动向面试官推荐自己,展示才华。自我介绍的时间一般为3分钟左右,有些外企仅为1分钟。在如此短的时间内,毕业生如何“秀”出自己呢?该做哪些准备?有什么问题值得注意?专门采访了一些实例,希望能给毕业生提供一些就业指导。 案例一如何把握时间? 研究生毕业的小刘很健谈,口才甚佳,对自我介绍,他自认为不在话下,所以他从来不准备,看什么人说什么话。他的求职目标是地产策划,有一次,应聘本地一家大型房地产公司,在自我介绍时,他大谈起了房地产行业的走向,由于跑题太远,面试官不得不把话题收回来。自我介绍也只能“半途而止”。 教路:一分钟谈一项内容 自我介绍的时间一般为3分钟,在时间的分配上,第一分钟可谈谈学历等个人基本情况,第二分钟可谈谈工作经历,对于应届毕业生而言可谈相关的社会实践,第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成,自我介绍就要有所侧重,突出一点,不及其余。 在实践中,有些应聘者不了解自我介绍的重要性,只是简短地介绍一下自己的姓名、身份,其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况,大约半分钟左右就结束了自我介绍,然后望着考官,等待下面的提问,这是相当不妥的,白白浪费了一次向面试官推荐自己的宝贵机会。而另一些应聘者则试图将自己的全部经历都压缩在这几分钟内,这也是不明智的做法。合理地安排自我介绍的时间,突出重点是首先要考虑的问题。 案例二语气别太做作 小芳去应聘南方某媒体,面试在一个大的办公室内进行,五人一小组,围绕话

项目简介 例子

建筑设计说明 项目背景 浙江省温岭市大溪镇的城镇建设突飞猛进。80年代开始扩展,近年继续拉大城市框架,进一步丰满城市形象。2005年共投入3000多万元,用于城镇基础设施建设,在中心城区实施“东延北扩西改”战略,建立“四纵四横”道路骨架。已建成大溪中学、新世界国际大酒店、十六层信用社大楼,目前31层皇家花园和25层荷兰花园正在加紧建设中。今年加大投入,对镇政府广场、河滨公园、城区主干道一级公路的两侧实施亮化、绿化、美化工程,使大溪初展小城市风姿。 由于温岭市铁路站场建设涉及到下洋张村全村拆迁,根据大溪镇下洋张村村民公寓式住宅建设安置办法,特制定此项目解决方案。 一.项目概况 1.地理位置 大溪位于浙江省温岭市西北端。东毗泽国,南邻温峤,西接乐清大荆,北交黄岩、路桥,是台州市与温州市的交接处,距温岭市区14.5公里。镇区面积129平方公里,辖5个管理区,110个村(居)。常住人口12.1万人。2005年实现农业总产值2.1亿元,农民人均纯收入7716元;工业总产值154.2亿元,预算内财政收入2.22亿元。大溪镇是联合国计划开发署可持续发展的中国小城镇试点单位,国家小城镇综合改革试点镇、全国重点镇、浙江省中心镇。并荣获“世界地质公园”、“国家重点风景名胜区”、“国家森林公园”、“中国水泵之乡”称号。 2.基地位置 本项目位与温岭市大溪镇西环路东侧,温岙溪以南,下洋张村B地块,总用地面积4.11公顷。-总建筑面积为101200平方米,其中住宅面积为80864平方米,配套公建面积为20336平方米。建筑高度为17+1层,为二类高层建筑。 二.总平面布置 1.交通组织 根据规划条件,两侧建筑后退中间32米规划道路不少与6.5米,规划用地因此被分割为东西两个区块,主入口设置于规划道路与规划用地红线南侧交接处,沿规划用地红线南侧设置一条12米宽小区主要道路(暂明为同赋路),沿狐形转角处延伸到地块北侧,并向东延伸到东面地块,成为小区主要通行道路,沿此路分别在东西两侧设置地下车库出入口,并在中段位置设置一条小区次级道路(暂名为凤鸣路)贯通南北,在凤鸣路上设置地下车库出入口,使人与车有效的得以分流。沿规划用地红线的西侧设置4.5米宽机动车单行道路(暂名银屏巷),北侧设置6米宽双车道(暂名滨水巷),由此使整个小区的建筑群体可以由机动车道路环通,方便人们出行。除此以外,在中心绿地上面设置了若干条蜿蜒曲折的游步道,配合沿路的景观,使小区更具品质感。 根据交通组织关系,小区由西向东分为四个组团,暂名为天水苑、叠翠苑、上林苑、云溪苑。 2.功能布置 根据规划要求,此项目的建筑分为住宅与配套公建两大功能,其中配套公建又分为商业与其他相关管理用房。为充分满足日照要求,本案住宅以高层板式建筑为主,西侧布置两栋点式住宅,地面1-2层为商业与其他相关管理用房,南北向道路两侧设置大型商业,环小区道路设置沿街小型商铺,中心组团中央设置大型公共绿地公园,从而使整个小区形成明显的动静分区,居住与商业有机结合。 3.空间与景观 为充分挖掘规划道路周边的商业价值,本案将规划道路沿线设计为大型商业景观带,以加深路人印象,达到城市标志性区域的目的。在整体空间布局上,东侧组团呈半开放形态布置,

项目成功案例介绍

项目成功案例介绍 项目成功案例介绍1:葡萄牙项目 客户背景 赵先生,是一位富有经验,有责任心的成功企业家,也是一个相当开朗富有创新精神的人。 通过赵先生的不断努力与开拓,他的胶木电器公司业务不断壮大,在他的领导下,将业务从浙江辐射到长三角,并在全国范围内布点 经营。 案例分析: 赵先生通过外联热线咨询4000-851-851联系了我们外联并进行 项目咨询:夫妇的孩子年轻有为,在美国工作多年。赵先生也考虑 过办理美国投资移民,去美国看孩子方便一些。但是正如与外联顾 问沟通时讲的,美国的现代化和快节奏赵先生并不是非常倾心,夫 妇两心底里还是喜欢更喜欢文化气氛更浓郁、生活节奏更和缓的欧洲。在葡萄牙刚刚推行黄金居留计划之时,赵先生就开始关注此项目,2013年底身边的朋友拿到黄金居留卡后,赵先生对此项目的安 全性和操作便捷性更为放心。第一次前往外联咨询之后就立即定下 了考察行程。 在短短5天的考察中,赵夫妇就对葡式生活状态表示了极大的向往。赵太太对葡萄牙人的淳朴热情和里斯本明媚洁净的城市形象大 为赞赏。在外联葡萄牙同事的陪同考察下,赵夫妇很快选定了一套 位于里斯本核心区自由大道以西一个街区的黄金地段酒店式公寓。 考察结束后,赵先生积极配合准备申请黄金居留卡的材料,一个半 月时间就准备好了所有双认证材料及签字文件。 所有申请材料经过外联材料中心的精心整理后,第一时间递交给了葡萄牙移民局进行审核,一次获批。由于葡萄牙政府对黄金居留

计划申请者十分重视,在26天后韩先生便收到了葡萄牙移民局颁发获批函,一个月后即拿到了黄金居留卡。 客户说: 我们在那边买了一套酒店式公寓,包租房,特别省心,每年7天的移民监我们自己也可以住进去,很方便,5年一共住35天,就可以拿到永居卡了,这个特别好。我的工作重心都在国内,社交圈子也都在这里需要维护,可没法去国外待很久。西欧有个身份,我以后若是要在欧洲、美国、南美拓展业务可容易多了。 项目成功案例介绍2:农村种植项目 农村的商机无限,只要你去发现,不过最适合农村发展的我想大家和我想的一样,那就是种植,那么种植什么能赚钱呢?农业种植致富项目也不少,不过,现在的农业种植致富项目可比过去能挣钱多了,这还是托了高科技的福,... 农业种植致富项目:棚内盖三层膜,新技术出高效益 “等这批西葫芦离田后,这些大棚内会种上西芹;大棚薄膜也要全部撤下,在钢管旁种上丝瓜。”张功国一边查看西葫芦长势一边向记者介绍。“丝瓜苗已经育下,再过20天左右的时间就可以移栽了。”之所以在丝瓜下种西芹,除了充分利用大棚设施外,还有一个重要原因。农业种植致富项目。“西芹属于低温作物,温度达到25°C时就会停止生长,超过30°C后开始老化。”将西芹顶上种丝瓜,能有效降低温度,解决了西芹的周年生产技术难题。 “这里为什么要盖三层膜?”记者指着一个大棚问张功国。在这个大棚内,贴着地上铺了一层薄膜,离地50公分的地方又罩了一层膜,最外面还有一层大棚薄膜。难道里面种了什么稀奇的东西? “这叫三膜覆盖甘蔗套种辣椒技术。”张功国介绍。农业种植致富项目。最底下种着辣椒,旁边再种下甘蔗。三层薄膜能够有效地保证甘蔗提前发芽,提前上市;再与辣椒套种,进一步提高了土地的利用率。“去年,我们这样种了50多个大棚,一只大棚的产值有1万多元。”效益明显高于分开种植。

经典案例分析

经典案例分析 案例一、试用期满后不得以不符合录用条件为由解除合同 公司招聘录用了王某,双方签订了2年的劳动合同,约定试用期3个月。一个半月后,王某的考核结果为不合格。公司车间主任将考核的依据和材料于当月底转到人力资源部。人力资源部考虑解除合同。在第3月的第2天,公司通知王某以不符合录用条件为由解除劳动合同。王某不服提起仲裁要求继续履行劳动合同。仲裁庭裁定继续履行劳动合同。 【评析】:试用期内不符合录用条件的,用人单位可以解除劳动合同。但2年的劳动合同试用期不得超过2个月,超过部分无效。虽然在2个月内公司已经证明王不符合录用条件,但公司的解除决定是第3个月作出的,此时已经不在试用期内。如要解除与王某的劳动合同,必须证明王某不胜任工作岗位,且经培训或调整工作岗位后仍不胜任。 案例二、因登报声明解雇员工引发的劳资纠纷,你怎么看? 【基本案情】 2010年3月1日,李某入职深圳某外贸公司,任职业务专员,签订了为期三年的劳动合同。入职后,李某通过不断的努力,赢得了众多的客户资源,业绩蒸蒸日上。2011年11月份,该公司管理层怀疑李某私自将客户资源进行转移,便作出不再分配资源给李某的决定。2011年12月,李某休年假,公司于是在报纸上刊登声明解除与李某的劳动关系。李某不服,回到公司讨说法,公司称其旷工,属于严重违纪,解除劳动合同合法合理。李某十分气愤,遂向劳动争议仲裁委员会申请仲裁,要求公司支付违法解除劳动合同的双倍经济补偿金。对此

案例,你怎么看?请给予分析解答。 【本案评析】 在现实生活中,用人单位通过在报刊、电台等传媒发布声明来解除与劳动者的劳动关系的方式并不罕见,这种做法是可以得到司法支持的,但必须满足一定的条件。本案中,外贸公司直接使用公告的方式来解雇李某,这种做法显然是无效的。 因为,根据原劳动部办公厅《关于通过新闻媒介通知职工回单位并对逾期不归者按自动离职或旷工处理问题的复函》规定,“企业对有旷工行为的职工做除名处理,必须符合规定的条件并履行相应的程序。因此,企业通知请假、放长假、长期病休职工在规定时间内回单位报到或办理有关手续,应遵循对职工负责的原则,以书面形式直接送达职工本人;本人不在的,交其同住成年亲属签收。直接送达有困难的可以邮寄送达,以挂号查询回执上注明的收件日期为送达日期。只有在受送达职工下落不明,或者用上述送达方式无法送达的情况下,方可公告送达,即张贴公告或通过新闻媒介通知。自发出公告之日起,经过三十日,即视为送达。在此基础上,企业方可对旷工和违反规定的职工按上述法规做除名处理。能用直接送达或邮寄送达而未用,直接采用公告方式送达,视为无效。”因此,该公司此解雇通知方式无效,依此解雇李某属违法,李某诉讼双倍经济补偿金的要求合理合法,仲裁应给予支持。 案例三、内退人员再就业时猝死岗位,是私了还是按工伤赔? 【基本案情】 万某系与某国企保留劳动关系至退休的提前内退人员。再就业时其到某机械公司上班,但机械公司没有给万某购买社保,不幸的是,万某于2012年5月7日

十大经典策划案例

十大经典策划案例 作者 : 章默涵 前言:常常为杰出的策划案击掌叫好。杰出的策划是对人类思维的突破。所选择的十个策划案是以自己十数年的策划资历为背景,筛选了近百个策划案后,在为难于同样杰出的策划案 后斟选出“世界十大著名策划案”。点评是向所有创造型策划人致敬的方式。——常有一些 策划界杰出的才子在一个我不知道的地方行走,并以杰出的策划案和这个世界沟通。 综观杰出的策划案,我们可以得出这样的结论:一个杰出的策划人,需具备广告创意能力、事件营销意识、新闻传媒从业经验,以及数不清的边缘知识,还有好奇心、激情等特征。 一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳” 案例介绍:在2000年的到来之际,巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉,在巴西里约热内卢博达福戈海滩,拉起世界最长的晾衣绳。 在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳,全长22420.5米。当时吉尼斯最长晾衣绳记录 18000米。这根晾衣绳共用了2800根桔红色柱子,700米长5毫米粗的绳子32根。这根世界上最长的晾衣绳上,共晾晒了4万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。 为了收集可供晾晒的白色衣服,他们在里约热内卢发起了“捐献白衣”的活动。每捐献一件白衣,可获得一张2000年1月2日在桑巴广场举行的“千禧年狂欢”活动门票。 薛华点评:由洗衣粉想到晾衣绳不难,再想到在美丽的海岸拉起一根世界上最长的晾衣绳也不难。这项策划精彩之处是与“千禧年”狂欢挂钩,很好地理解了巴西人的生活型态,将巴西人天性的热情奔放和创造力融合到新记录的诞生和一起商业推广活动中。 二、可口可乐与花旗—“全美手牵手” 案例介绍:沿美国边境公路,可口可乐与花旗赞助了一个壮观的行为:美国人手牵手。

国外资源型城市转型发展的成功案例介绍

国外资源型城市转型发展的成功案例介绍

国外资源型城市转型发展的成功案例介绍 资源型城市转型是一个世界性的问题,发达国家在经济发展过程中也遇到了资源型城市转型和发展接续产业、替代产业的现实问题。由于各国国情不同,地区特点各异,其转型模式与发展路径也大相径庭。这里介绍几个具有典型特点的国外成功转型发展城市案例。 1、德国鲁尔区 德国鲁尔区是世界经济史教科书中必提的老工业基地衰落的典型。从上世纪60年代起,鲁尔区传统的煤炭工业和钢铁工业开始走向衰落,80年代问题越来越突出,到80年代末期,鲁尔区面临着严重的失业问题。 鲁尔区对此采取了以下措施:一是设立劳动和经济促进机构。二是吸引外地企业前来投资。市政府对土地的使用进行规划,向投资企业提供价格优惠的土地。三是建立技术园区。从1985年起,分5个阶段投资1.3亿马克,建设了一个技术园。四是大力发展手工业和中小企业。五是大力发展生产性企业。政府保护原有企业向新的生产行业转变,并积极资助建立新的生产性企业。六是大力发展服务业。在替代产业方面,以发展汽车、化工、电子以及消费品工业为接续产业,通过产业变革的力量改变了整个鲁尔地区的经济格局。在环境治理方面,对填充废井和环境整治提供资金,由

不同,匹兹堡的保护组织突破以往的作法,不仅设法让中产阶级搬进来,而且还为本市的贫穷居民提供廉价住房,在吸引富裕的年轻专业人员搬进空房的同时,帮助许多贫困家庭留下来。 3、法国洛林 洛林位于法国东北部,是法国历史上以铁矿、煤矿资源丰富而著称的重化工基地,类似于中国现在的辽宁。20世纪60年代末到70年代初,因资源、环境和技术条件的变化以及外部市场的竞争压力,洛林下决心实施了“工业转型”战略。 第一,彻底关闭了煤矿、铁矿、炼钢厂和纺织厂等成本高、消耗大、污染重的企业;如煤炭虽有资源,但因井深开采,吨煤成本高于世界市场煤炭价格345法郎,而采取逐步放弃的政策。钢铁工业也由于成本高,吨钢售价比进口高457法郎,尽管铁矿资源丰富,采矿、炼铁、炼钢企业也已全部关闭;二是根据国际市场的需求,重点选择了核电、计算机、激光、电子、生物制药、环保机械和汽车制造等高新技术产业;三是用高新技术改造传统产业,大力提高钢铁、机械、化工等产业的技术含量和高附加值;四是制定优惠政策,吸引外资,将转型与国际接轨。 第二,洛林还把煤炭产业转型同国土整治结合起来,并列入整个地区规划。为此,他们专门成立了国土整治部门,

十大经典案例

民事侵权行为法的十大经典案件 《民法通则》实施以来,侵权行为法的发展极为迅速。十几年来,侵权行为法的理论研究和司法实践在《民法通则》侵权责任规定的基础上,大胆探索和实践,不断采用新的理论和各国立法经验,弥补现行立法的不足,推动中国侵权行为法不断发展。 在制定民法典草案侵权责任法编中,回顾十几年来侵权行为法的发展历程,回想起了那些具有非常重要意义的典型案例,仍然会感到激动和振奋,这是因为侵权行为法理论研究成果在这些司法实践活生生的案例中被应用,因而成功地解决了难以解决的侵权疑难问题,推动了法律的发展。在这些案例中,闪烁着法官的勇气和法学家的智慧的光辉。下面记录的,就是这十几年来在侵权行为法发展中最为典型的经典案例。这些案例都是真实的,只是在记叙案情时作了一些处理,使之更适合读者阅读。 一、“施工造成伤害引发败血症致人死亡”案?1989 入选理由:确定工伤事故免责条款无效原则,确立相当因果关系理论为侵权责任构成基本依据的案件[案情] 某生产服务管理局建筑工程公司第7施工队承包的碱厂除钙塔厂房拆除工程,于1986年10月转包给个体工商户业主张某某组织领导的工人新村青年合作服务站,并签订了承包合同。1986年11月17日,由服务站经营活动全权代理人、被告张某某之夫徐某某组织、指挥施工,并亲自带领雇用的临时工张某某等人拆除混凝土大梁。在拆除第1根至第4根大梁时,起吊后梁身出现裂缝;起吊第5根时,梁身中间折裂(塌腰)。徐某某对此并未引起重视。当拆除第6根时,梁身从中折断,站在大梁上的徐某某和原告张某某之子张某(均未系安全带)滑落坠地,张某受伤,急送碱厂医院检查,为左下踝关节内侧血肿压痛,活动障碍。经医院治疗后开具证明:左踝关节挫伤,休息两天。11月21日,张某因伤口感染化脓住进港口医院,治疗无效,于12月7日死亡。经法医鉴定,结论是:张某系左内踝外伤后,引起局部组织感染、坏死,致脓毒败血症死亡。后又经区医疗事故鉴定委员会鉴定认为:张某系外伤所致脓毒败血症,感染性休克,多脏器衰竭死亡,医院治疗无误,张某的死亡与其他因素无关。张某工伤后,服务站及时送往医院检查、治疗,死后出资给予殡葬。除此,原告为张某治病借支医疗费用、误工工资等费用共损失17600.40元。张某某和张某的姐弟向法院提起诉讼,请求人身损害赔偿。被告以死者生前与其签订了“工伤概不负责任”的合同条款而拒绝承担责任。 [点评] 这个案件是极为有影响的案例,它在侵权行为法发展中的典型意义主要的是两点:第一,在招工合同中签署的“工伤概不负责任”条款是不是有法律约束力。法院认为,在任何场合,劳动者的人身安全都要受到保护,这是宪法原则。对于在招工合同中签署的这样的内容,不具有约束力,不能作为免除工伤事故赔偿责任的理由。这个案例确立的规则后来被写进了《合同法》第53条,规定在合同中约定的人身损害免责条款一律无效。第二,采用推定因果关系理论作为认定侵权责任构成因果关系的基础理论。在一个相当长的时间里,法学理论中对相当因果关系理论持否定态度,认为是资产阶级法学理论观点,是马克思主义必然因果关系理论的对立。但是在很多情况下,如果不采用相当因果关系理论作为依据,就无法确定侵权责任构成中的因果关系要件。本案就是这样,被告的施工行为仅仅是造成了受害人的伤害结果,并没有直接造成死亡的后果。那么在致伤的行为与死亡的后果之间究竟有没有因果关系,造成伤害的行为人要不要承担侵权责任,就必须依照这个理论来确定。这个理论认为,依照一般的社会知识经验作为判断标准,一个行为能够造成这种损害,在实际中这种行为又确实造成了这样的损害结果,即可认定二者之间存在相当因果关系。在这个案件之后,适用相当因果关系认定侵权案件责任构成中的因果关系就成了无可争议的了。 二、“周西城演义”历史小说侵权案?1990 入选理由:以影射方法利用创作历史文学作品侵害他人名誉权以及对发表侵权作品的刊物如何认定过错的案件 [案情] 原告胡某、周某、石某与被告刘某原同在某县文化馆工作。1988年11月,在该县文化系统评定中级职称过程中,出现了一份油印匿名传单,列数了刘某若干不好的表现进行人格攻击,并指责其作品格调低

全球十大ERP实施成功案例

全球十大ERP实施成功案例 1、美铝公司(Alcoa) 公司简介 美铝公司创办于19世纪80年代中期,目前是世界最大的氧化铝、电解铝和铝加工产品的生产商,活跃于包括基础研究和开发、技术及回收利用等铝工业的所有主要领域。美铝产品应用于航空航天、汽车、包装、建筑、商业运输和工业市场。美铝日用消费产品包括美铝轮毂(Alcoa wheels)、雷诺膜(Reynolds Wrap )和贝克家用膜(Baco Household Wrap )。其他业务还包括乙烯基侧板、包装系统、精密铸件、瓶盖以及轿车和卡车的配电系统。美铝在全球43个国家雇员总数达13.1万人。美铝成为道琼斯工业指数成员已有45年之久并于2001年成为道琼斯可持续发展指数成员。美铝是中国铝行业的最大投资商和铝产品贸易伙伴,目前在华拥有5 个独资、合资企业,员工2,200人。2004年,美铝公司的营业额达到235亿美元。 ERP实施概况 自2001年起,美铝公司开始实施Oracle提供的ERP系统,目前已经实施成功的模块包括财务管理、人力资源管理、订单到现金(Order to cash,OTC)业务流程管理以及需求到付款(R equisition to pay,RTP)业务流程管理。由于美铝在世界各国的分支机构繁多,其ERP的实施也十分复杂,因此按照不同地域分阶段进行。他们最初在欧洲的50家分公司实施了财务和需求-付款流程模块,这些模块目前包括欧洲、北美、澳大利亚、亚洲和南美州等地的分支机构得到广泛应用。HR模块已经在澳大利亚分公司实施完毕,而欧洲及拉丁美洲等地有望在年底结束。OTC模块则在美铝公司的所有全球分支机构中至少完成了60%。 目前,美铝公司使用ERP的员工人数已超过10,000。 2、德国巴斯夫公司(BASF Aktiengesellschaft) 公司简介 德国巴斯夫是世界领先的化工公司,向客户提供一系列的高性能产品,包括化学品、塑料品、特性产品、农用产品、精细化学品以及原油和天然气。其别具特色的联合体战略(即德语中的“V erbund”)是公司的优势所在。它使巴斯夫实现了低成本优势,从而保证了极大竞争优势。巴斯夫遵循可持续发展的原则来开展业务。2002年,巴斯夫的销售额达320亿欧元(约340亿美元),在全球拥有超过89,000名员工。 ERP实施概况 巴斯夫公司的ERP实施始于上世纪80年代末,并与90年代初完成由SAP提供的全套ERP 系统。在过去10多年间,公司还对老系统进行了近10次升级,最近一次升级是SAP的R/3 V 4.7版。继最初在企业内部应用采购、销售、库存管理、财务管理、设备维护成本管理等模块对企业内部的资源进行优化之后,又陆续引入了供应链管理、客户关系管理、业务商务智能等应用软件。巴斯夫在公司许多环节中成功地应用了SAP的解决方案:应用供应链模块实现在全球的

案例产品宣传介绍

新闻发布会上,董事长兼总裁瞿洪桂先生与各界分享利好消息,日前,中电兴发成功中标贵州省六盘水市公安局“天网”工程,该项目是2012年“十大民生”工程之一,总投资额逾十亿元,是中国第一个超大规模并率先采用超微光感知技术的基于高清网络视频监控的平安城市建设项目,也是中国首例集社会治安、交通管理、城市信息、应急管理等于一体的全方位、立体化的公安信息化平台融合项目。中电兴发的成功中标又一次证实了公司已凭借其强大的研发实力跻身于高清网络视频监控行业的前列,也更有力地证明了公司的平台融合能力以及为构建全方位、立体化治安防控体系提供解决方案的能力已经达到了国内领先水平。 技术与创新模式领先优势 FIAMM全球领先的ULLSTM超微光感知TM技术,是安防行业一场革命性的技 术突破!运用该技术,即使在极度黑暗的照度条件下,也能清晰还原图像色彩,其画面可见度大幅超越人眼的可见能力,即使那些连人眼都不能正确辨认的环境细节也能被摄像机真实的捕捉下来,展现出卓越的夜间画质。将极大地提升平安建设的效用! 作为系统集成和工程承包商出身的中电兴发,有着完全区别于纯产品制造商

的研发模式,不仅遵循IPD的研发理念,而且从任何研发课题一开始,均特别关注直接用户和工程商在产品高可靠性、易维护性、易安装调试性、易使用性、易服务性等方面的迫切需求,相关方面均有独到更人性化设计理念! 关注跨学科、跨领域的交叉、集成和应用创新模式!将核心技术通过交叉、集成和应用创新模式形成诸多独特应用解决方案,如:机场外来物检测系统、救灾机器人系统、无人机系统、边境安全物联网系统,输油管线安全监测系统…在无人区、无电、无信号覆盖的情况,创造性研发出在零下五十度能够正常工作而且充放电性能大幅提升的碳电容电池,一举填补国内空白,成为中国第一家功克边境和高寒地区输油管线监控的难题。 智能识别与行为分析算法 车辆检测与跟踪算法:采用先进的车辆建模、机器学习、多目标跟踪、多功能事件检测等视频分析技术;在复杂道路环境下,快速识别、跟踪车辆,挑战智能分析技术巅峰。 车牌识别算法:基于优秀的BP神经网络的车牌识别技术,具有识别率高、适应性强、功能全面的特点。 智能识别与行为分析算法:采用先进的智能图像处理算法,能很好的辨别不同环境中监控物体的行为,如拌线、入侵、滞留、徘徊等,可以连续追踪移动或静止的物体,并具有烟火烟雾检测功能。 服务与战略文化领先优势 中电兴发是是一个特别有理想的企业,中电兴发人是一个特别有理想、有雄心的团队。

震惊世界的十个经典策划案例

震惊世界的十个经典策划案例 协购(上海)电子商务有限公司企划部转载 杰出的策划是对人类思维的突破。综观杰出的策划案,我们可以得出这样的结论:一个杰出的策划人,需具备广告创意能力、事件营销意识、新闻传媒从业经验,以及数不清的边缘知识,还有好奇心、激情等特征。 一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳” 案例介绍:在2000年的到来之际,巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉,在巴西里约热内卢博达福戈海滩,拉起世界最长的晾衣绳。 在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳,全长22420.5米。当时吉尼斯最长晾衣绳记录18000米。这根晾衣绳共用了2800根桔红色柱子,700米长5毫米粗的绳子32根。这根世界上最长的晾衣绳上,共晾晒了4万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。 为了收集可供晾晒的白色衣服,他们在里约热内卢发起了“捐献白衣”的活动。每捐献一件白衣,可获得一张2000年1月2日在桑巴广场举行的“千禧年狂欢”活动门票。 薛华点评:由洗衣粉想到晾衣绳不难,再想到在美丽的海岸拉起一根世界上最长的晾衣绳也不难。这项策划精彩之处是与“千禧年”狂欢挂钩,很好地理解了巴西人的生活型态,将巴西人天性的热情奔放和创造力融合到新记录的诞生和一起商业推广活动中。

二、可口可乐与花旗—“全美手牵手” 案例介绍:沿美国边境公路,可口可乐与花旗赞助了一个壮观的行为:美国人手牵手。 薛华点评:这是一个发生在八十年代初期的策划案,其想象力、目标消费群的参与性及执行力令人叹为观止。“全美手牵手”的关键概念是“联系”,强调人与人的联系或者品牌与客户的关系。 三、科技会议新闻—“融化的企鹅” 案例介绍:国外某次关于“大气臭氧层”国际性会议,会议组织者在主会场门前道路旁,放置了一些冰雕的企鹅。因为阳关的照耀,冰雕的企鹅在融化。那天,当地和全世界新闻都出现了“企鹅在融化”图片及关于“大气臭氧层”相关新闻报道。 薛华点评:每天电视新闻中有太多的国际、国内会议,“融化的企鹅”是一个杰出的策划标杆。一个抽象的话题,怎么适合新闻传达?我们模拟一下“融化的企鹅”策划人员的思路:臭氧层稀薄,造成了什么?温度升高。温度高了又造成什么?冰山融化,海平面上升。找出一个与冰山有关、与海有关的事物——很容易想到企鹅。但想到冰雕的企鹅,想到会议中心道路两旁的冰雕的企鹅在阳关下正在融化,需要足够的才气了。 四、德克萨斯州—“105件代替抽烟的事物”

成功案例分享

我是一名成功者,我所推销的,正是客户所需要的,是最好的产品,今天你拒绝了我的产品,没关系,明天我会带给你我更好的产品。我比我的客户更了解我的产品,因此我是老师,谁也不是什么大人物,有朝一日我会超过他们。失败是成功之母,失败一次没关系找找失败的原因,下一次就能够成功。99次的拒绝,换来一百次后的成功,当你迈开前99步时,你离成功仅有一步之遥,而大多数人此时选择了放弃。坚持到底直到成功! 作为一名合格的营业员你必须具备熟练的操作技巧、专业的产品知识、乐观的工作态度、积极主动的心态。用你的微笑感染客户,用你的真诚打动客户。 熟练的操作技巧是销售过程中必可不少的一个重要环节,当客户看到你对于产品的陌生时,对你的产品同时也会产生怀疑,而当你娴熟的操作会使你自己对自己信心十足,而他也会对你的产品产生浓厚的兴趣。 充满自信:自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信,在客户面前才会表现的落落大方,胸有成竹,你的自信才会感染、征服消费者,用户对你推销的产品才会充满信任。 专业的产品知识会让客户对你的专业领域感到无限的神秘和深深的仰慕。会让他产生求知的欲望。同时每一个营业员必须做到对每个产品都非常的熟练操作的地步,做到能总结出每台机器的优点,找出不同消费群的需求。 乐观的工作态度:时刻保持乐观的工作态度会感染周围的朋友积极进

取,会营造一个和谐的工作环境。(当一个人到公司后,一个人跟他说,你今天的状态很差,他就会想,我是不是很颓废了?当第二个人跟他说了同样的话时,他很可能就把自己归于状态差的行列中。) 积极主动的心态:当我们忽略客户时,会让客户白白的流失掉。(有一次我巡场到山西路卖场,当时有一个人从第一个柜台看到了我们最后一个柜台,在他还没有到我们柜台之前,我友情提醒隔壁品牌营业员接待客户时,她一脸的疑惑的说,不可能买的,已经从第一个柜台看到这里了。而我并没有顺着她的思路走下去,我友好的过去问候客户,然后耐心的讲解产品,我还没来及说到赠品,他就让我开票,然后径直去交了钱。)这个例子让我想到了一则很有趣的故事:动物园对一群猴子进行测试,在笼子上面放了一支香蕉,同时在香蕉边放了一碗开水,如果想要取到香蕉必须触翻开水。第一只猴子马上爬上去,结果被烫得很惨。第二个猴子爬上去后,也得到了同样的下场。第三个猴子刚要上去的时候,前两只猴子马上告诫它,不仅吃不到香蕉,还要被开水烫。于是第三个猴子马上打消了攀爬的念头。此时管理员撤销了开水,只放了只空碗在那里。当第四个猴子想要攀爬的时候,第三个猴子,也就是那个根本没被开水烫的猴子,马上上前阻止,说曾经一和二都被开水烫了。后来四逢欲攀爬吃香蕉的猴子时马上开始上去劝阻。后来像五和六更多的猴子都去劝诫其它的猴群,自此,再也没有猴子敢攀爬吃香蕉了。) 微笑感染每一位客户:微笑服务在全世界几乎通用,我们微笑的面对客户,会让客户感觉到你的亲和,拉近你们的距离,让他消除戒备。以至于跟你成了无话不谈的朋友。(在新街口卖场我就亲眼看到一个卡西欧的

关于商务礼仪的经典案例介绍

关于商务礼仪的经典案例介绍 Thomas是一个英国人,在大学读书时学习非常刻苦,成绩也非常优秀,几乎年年都拿特等奖学金,为此同学们给他起了一个绰号“超人〃。大学毕业后,顺利地获取了继续攻读硕士学位的机会,毕业后又顺利地进入一家公司工作。一晃八年过去了,Thomas现在己成为公司的部门经理。一天,Thomas受邀参加一个商务酒会,刚到不久,就发现有一男一女2个人向他们走来。其中一个人边走边伸出手大声地叫。这时,Thomas才认出说话的人正是他大学时候的中国同学王峰,今天正好也来参加酒会。此时,王峰和Thomas彼此都既高兴又激动。两人寒暄了很久,王峰这时才想起向介绍自己的妻子。于是把妻子介绍给了Thomaso 国内一家大型国有企业的总经理,得知一家著名的英国企业的董事长在中国寻找合作对象,互相联系后对方都有进一步合作的意愿,而且希望尽快与他见而。到了双方会面的那一天,郑总经理对自己的形象刻意的进行一番装饰,他根据自己对时尚的理解,上穿夹克衫,下穿牛仔裤,头戴棒球帽,足蹬旅游鞋。无疑,他希望自己能给对方留下精明强干、时尚新潮的印象。然而事与愿违,郑总经理自我感觉良好的这一身时髦的〃行头〃,却偏偏坏了他的大事。 工作不久的李丽在一家外企做总经理秘书工作,中午陪总经理到西餐厅参加英国客户的商务宴请。她到餐厅入座后,摊开餐巾别在衣服领口上。第一道食物而包和汤上来了,喝汤时,由于刚上的汤比较烫,为了加快汤的冷却,她一边用汤匙搅合着热汤,一边用手在汤碗上不停地扇动。后来,又用刀子切了面包放进汤中,然后又用叉子将而包叉出来吃。不一会牛排上来了,她右手拿刀,左手拿叉,将牛排全部切成小块,然后用叉子一块块的送入口中。中途她突然有事,起身时顺手将餐巾放在桌旁。宴会结束后李丽并没有觉得有什么不妥的地方,却被经理提醒要注意一下餐桌礼仪。 一家中国公司为一个很重要的英国客户团体举办了一次招待会,细心的公司经理还特意给客人们准备了一些小礼物。晚宴开始后,这位经理按照英国人的习惯,要求对

宝洁成功的案例分析

宝洁(中国)公司(Procter & Gamble) 市场营销案例分析 Made by邵前坤

目录 一、宝洁公司的背景介绍: 1、公司背景导入 2、公司历史情况介绍 3、公司产品情况介绍 二、宝洁公司的市场环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 三、宝洁公司的市场战略分析 1、消费市场细分(market segmentation) 2、消费市场定位 3、市场战略的swot分析 四、宝洁公司的产品战略分析 1、多品牌策略 2、多品牌战略的swot分析 五、宝洁公司的分销策略 1、复合式经销网络图 2、分销商营销管理构架图 六、宝洁公司市场营销成功的总结 1、市场营销的总结 七、附录 1、参考文献

摘要:本案从市场营销的角度分析了宝洁公司的市场和产品战略。在回顾宝洁公司发展历史和品牌发展的基础上,重点介绍了宝洁作为世界500强的日化品公司的成功原因,从营销的角度去分析了宝洁成功的内在原因。宝洁公司通过成功的营销策略,使之成为了日化品行业的佼佼者,是成功企业中的一颗常青树。 关键词:宝洁,市场战略,产品战略,分销,swot分析 一、宝洁公司背景介绍 1、公司背景导入 你可能没听说过宝洁公司,但你一定用过飘柔、海飞丝、伊卡璐、潘婷、玉兰油等,这些都是宝洁旗下产品。曾看过一篇关于飘柔的广告,一个聋哑小女孩的故事,她非常热爱小提琴,但是遭到一名会弹钢琴的同学的鄙视:“聋哑人拉什么小提琴。”她迷茫了,问一个同为聋哑人的街头卖艺老人:“为什么我和别人是不同的?”老人告诉她:“你为什么要和别人相同,音乐是可以看见的,你闭上眼便能感受到它的魅力。”此后,小女孩重修拾自信,和街头艺人一起演奏,并且

系统介绍产品的案例解说

引言 【本讲重点】 系统介绍产品的案例——现场解说 销售人员在介绍产品的时候,一定要把握几个原则: (1) 初级利益; (2) 待遇问题; (3) 基础方案; (4) 特性、好处、利益,佐证的资料以及整体利益的总结; (5) 做尝试性的成交。 如何系统地介绍产品的案例现场解说 下面是销售人员刘先生对顾客王小姐介绍管理课程的过程: ◆背景 ①刘先生是一位资深的销售人员,经李小姐介绍认识了王小姐。 ②王小姐是一位好学、有责任心的人,喜欢看书,努力追求个人成长。 ◆面谈之前 见面 之前刘先生打电话约王小姐见面,王小姐也愿意抽出时间来谈谈。 见面的时候,刘先生把名片递给王小姐,王小姐带刘先生来到她的办公室。 ◆注意 一个销售人员,当要进入产品介绍的时候,一定要坐在顾客的左边。 在谈话的过程当中,销售人员要进入到顾客的频道,而且要随时在一种谈话的状态当中,要学习去关心顾客,让对方感觉到一种亲切感。 …… 刘先生:王小姐结婚了吧? 王小姐:对,已经结婚了。 刘先生:孩子多大了? 王小姐:孩子今年八岁。 刘先生:哇,您真的很不错,工作上很成功,而且家庭又那么幸福,您真让人羡慕。 …… 在谈话的过程中,去了解顾客的一些背景,比如他(她)结婚了吗?家住哪里?孩子多大了?等等,这样能够使顾客有一种亲切感。要去探求顾客的真正需要。 …… 刘先生:王小姐,听李小姐说您非常好学,而且非常非常的敬业,听说业绩也不错,我想问一下,您现在所属的销售人员有多少呢? 王小姐:大概60人吧。

从谈话的过程当中,得知王小姐是一位销售主管,她现在拥有60多位销售人员。她的主要精力必须放在销售人员的管理上,尤其是在销售人员的培训工作方面,所以她一定对管理课程有需求。 …… 刘先生:您有60多个业务员,对于新来的员工培训是不是很辛苦呀? 王小姐:是的,是的。 …… 这样就好像抓到了培训的一种感觉了。 下面就要测试顾客。 …… 刘先生:您花时间教育这些新的销售人员,有时候会感觉到压力很大吧? 王小姐:对,有一些压力,而且需要花很多时间。 刘先生:是的,我非常理解,而且也感觉到,像您这样一个能力很强的人,问题不大吧? 王小姐:不对,因为对于每一个新销售人员来说,即便进入公司参加一些培训也是不够的,恐怕他将来不会出业绩,如果他不出业绩的话,对我来说压力就会越来越大。 …… 王小姐希望花时间培训销售人员,达到提升销售人员销售能力的目的。 培训是要花时间的,这对公司或者公司的主管来讲,也是一种投资。 …… 刘先生:王小姐,公司对您的支持一定没有问题吧? 王小姐:没有问题。 刘先生:那么您个人有没有经常到外面去接受一些培训呢? 王小姐:对,我经常要去参加一些有关销售业务方面的培训。 刘先生:那你培训以后,就把您学到东西再教给您的属下。 王小姐:是这样的。 刘先生:那你们有没有请过老师给你们做培训呢? 王小姐:请过,但是花费蛮高的。 刘先生:我倒有一个非常好的建议,我今天来拜访您,就是希望把老师请到您的桌边来,这样够不但能够带动您的团队的成长,也让您能够省下很多时间。省下这些时间,您可以去做更有意义的事情,我相信我们的谈话会非常愉快。 王小姐:是的。 刘先生:谈到这儿,我简单地给您介绍一下我们公司的一些服务。 …… 这是一个望、闻、问、切的过程,首先顾客愿意花时间跟销售人员谈话,在前面几分钟简短的谈话中了解到顾客的需求。下面就要根据顾客的需求把所要提供的服务快速地介绍给顾客。 …… 刘先生:王小姐,我简单地向您介绍一下我们公司的情况,我们公司的管理课程聘请了许多国内知名老师,很多顾客对我们这一套VCD课程的反响都相当好。像那位李小姐,她就是我的顾客。 …… 在解说的过程当中,销售人员首先让顾客吃了一颗定心丸,让王小姐知道,李小姐已经是我的顾客。在这个时候,进一步地找到王小姐需要的程度。

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