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格力空调案例分析解读

格力电器深度研究报告

分析员:刘谋洪时间:2011年 8月 31日 (一公司简介:

公司前身为珠海市海利冷气工程股份有限公司,1989 年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立,1994 年经珠海市体改委批准更名为珠海格力电器股份有限公司 (以下简称“ 本公司” 或“ 公司” , 1996 年11 月18 日经中国证券监督管理委员会证监发字(1996321 号文批准于深圳证券交易所上市,注册资本为

2,817,888,750.00 元。

公司属家电行业,主要的经营业务包括:货物、技术的进出口(法律、行政法规禁止的项目除外;法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营;制造、销售:泵、阀门、压缩机及类似机械,风机、包装设备等通用设备,电机,输配电及控制设备,电线、电缆、光缆及电工器材,家用电力器具;批发:机械设备、五金交电及电子产品;零售:家用电器及电子产品。

(二行业分析

空调知识:空调的核心零部件和主要原材料为压缩机、电机、钢材、铜材、铝材、塑料等,占空调生产成本的95%以上。

空调成本构成

成本结构成本占比备注

钢材 40% 使用在钣金、压缩机、电机、空调外壳等,有所重复

压缩机 26%

铜材 20% 使用在蒸发器、冷凝器、配管、阀件

电机 8%

ABS 5% 使用在面板、底壳

铝材 4% 使用在蒸发器、冷凝器

数据来源:格力电器 07 年增发 A 股招股意向书

1.空调行业需求分析

概况:内销看,一方面空调中低收入群体需求已步入释放拐点,另一方面,城镇空调渗透率还在进一步提升,与此同时城镇空调经过十多年的发展已逐步进入消费升级和更新换代时期。外销方面,尽管欧美经济不振,但仍然保持的25%以上的增长,主要是新兴国家的增长抵消了欧美需求的下降。

1 国内需求分析:

2011年是“十二五”元年,提高中低收入居民收入水平,加大内需增长是“十二五” 规划的主题。在2010年家电产品国内销量和增长创历史新高后,仔细分析国内需求结构和增长动力,未来国内空调需求依然强劲。其中增长来源包括:

①城镇新增需求:

目前我国城镇空调保有量每百户已达112台左右, 但地区性差异较大, 未来仍有较大提升空间,未来增量主要来自: 1. 北方高纬度地区(还包括云南、甘肃等地区保有量提升。2. 三四级市场,主要是地市、县镇等地区空调普及加快。

空调器的需求特性为一户多机, 目前城镇空调保有量每百户112台, 部分发达城市已超过每百户200台,按照我们的预测,从全国来看,2015年城镇保有量会达到每百户150台以上,未来会在200台以上,上升空间巨大。预计城镇首次购买每年将会贡献2000-2500万台销量。

②农村空调市场开始启动,保有量提升加速:

目前我国农村空调保有量约为每百户16台。未来随着农民收入的提升,家电消费习惯的形成,以及农村营销网络和售后服务网络的完善,用水用电条件改善,农村家

电保有量还有较大增长空间,家电农村消费未来将成为重要的市场增量, 预计农村市场每年贡献销量800万台以上,未来几年会逐年增加。

③工程机市场(非家庭户用机 :

工程机市场主要指:非居民家电需求。目前销量已经占到总内销的25%-30%左右, 未来潜力巨大。非居民户工程机的使用寿命更短,未来工程机的替换也会加速,将来也会提供大量的替换需求。保守估计,国内约存在1.5亿台-2亿台的市场保有量,特别是一些传统办公、居住场所等尚未完全普及空调。

由于收入水平的提升,消费升级有多种表现形式,出门度假,外出就餐的增多,会促进中低端招待所、小饭馆大量增加,而这些地方都需要新装空调。另外各种办公场所,医院学生宿舍、工人宿舍等,以往空调使用率很低,也会带来大量的新增需求。目前,学生宿舍,学校教室,汉庭如家等商务酒店,小餐馆,各种站场等地方空调、冰箱需求增长很快。

预计工程机市场每年贡献销量1500-2000万台左右。

④更新需求:

居民可支配收入的不断提高, 将有效增加城镇居民家电更新需求, 而且升级特征明显。按照统计局公布2010年全国城镇、农村户数分别为2.3亿和1.7亿户,空调保有量分别为112和16台每百户,计算得到全国空调的存量为3亿多台。另一方面,非居民户工程机的使用寿命更短,未来工程机的替换也会加速。

按照社会平均使用年限10年计算,对应与10年前空调销量,目前替换产生的需求大约在1300万台左右,未来也会逐年提高。

2 海外需求分析:

我国空调制造占据全球空调制造90%左右, 空调出口与海外经济发展以及政治局势联系紧密。

海外经济经历09年金融危机重创,目前还在恢复之中。发达国家经济正逐步复苏,传统空调需求地区(美洲,西欧,日韩消费需求呈现恢复性上升。

另一方面,新兴市场需求尚未充分觉醒,中东、南亚、东欧以及拉美、北非等欠发达

地区空调保有量较低。而其中东盟、南亚等人口密度大,合计人口接近20亿人, 空调需求还有较大提升空间。

我们认为,家电出口不但不会萎缩,而且大有可为。一方面,家电产品单位价值量较低,与宏观经济环境联系不紧密,更具有日常消费品特征。另一方面,我国家电具有多方面长期竞争力,轻易不会丧失。

市场担心的劳动力成本上升、出口退税减少、人民币汇率升值以及贸易摩擦等对我国家电出口的实际上负面影响有限。因为我国家电竞争力不单单表现在低廉的劳动力,还具备以下优势: 1依托巨大的国内家电市场,规模优势明显; 2具有比较完整的产品集群和产品配套; 3适应于劳动力密集型行业,我国家电龙头拥有较高的组织管理水平, 另外,由于政府对于GDP,税收的追求,总体上我们家电大企业拥有上佳的营商环境。这些从世界范围来看还是有非常强的比较优势。而不仅仅局限于要素成本低廉这一项。从实证检验来看,05年汇改以来,人民币已经累计升值20%以上,土地、劳动力等要素成本价格相较国外同期都大幅上升,中间还经历了08年的金融危机,但至今中国家电企业的出口规模,出口规模都没有下降,相反都是曲折中总体提升。

3 空调行业销量分析:

2004-2010年中国空调销量

时间

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

内销(万台 2834 2634 2647 3197 2965 3755

5132 出口(万台

2558

2609

2905

3785

3563

2819

4839

合计

5392 5243 5552 6982 6528 6574 9971

内销占比

52.6% 50.2% 47.7% 45.8% 45.4% 57.1% 51.5% 数据来源:产业在线

2.空调行业供给分析

1 空调行业现状:

目前的空调行业是一个经过充分竞争洗礼的行业。1996 年前,空调行业供小于求,竞争不激烈,高额的利润率吸引了大量的新进入者; 1996 年-2004 年,由于产能过剩,竞争激烈,价格战使得企业的销售净利率不断下滑,2004 年到达底部。期间,空调企业数目也不断减少,从2000 年的400 家减少为2005 年的56 家; 2005 年之后,行业进入双寡头阶段,活跃的企业数目仅剩20 余家。行业利润率出现向上拐点。随着行业的进一步集中, 龙头企业的利润率也逐渐提高。

目前,行业两大龙头格力、美的 2010 年的市场占有率分别为 36.3%和 26.5%。

出口方面,全球空调产能 80%以上集中在中国,国际上并不存在太多的竞争对手, 使得中国厂商在面临新兴市场兴起时有可能获得更多的机会。目前,行业出口增速主要来自亚洲、拉丁美洲等新兴市场,格力类似。 2 空调行业供给:

2004-2010年中国空调产量单位:万台

时间 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 产量

6,849

8,014

10,900

数据来源:国际统计局

3.行业供给需求分析

2004-2010年中国空调产量单位:万台

时间 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 销量 5,392 6,574 9,971 产量6,646

8,078

10,900

数据来源:国际统计局

4.行业进入壁垒:

白色家电历来被视为充分竞争的行业,没有什么进入壁垒。实际上,行业经过不断地洗牌,特别是空调行业,格力、美的两大龙头垄断国内市场60%以上份额,空调行业发展到今天在规模、资本、品牌和市场地位上已经建立了很高的壁垒。

(三公司深度分析

1.公司历史资本回报率

时间 2006 2007 2008 2009 2010

ROE 22.4% 27.4% 31.3% 31.9% 34.9%

净利润率 2.7% 3.4% 5.0% 6.9% 7.1%

资产收益率 4.8% 6.1% 7.6% 7.1% 7.3%

股东权益占比 21.3% 22.9% 25.1% 20.7% 21.4%

数据来源:公司年报

2.公司及行业毛利率

3.调整后的股东权益

时间

2006 2007

2008 2009 2010 股东权益占比 21.33% 22.94% 25.09% 20.67% 21.36% 调整后股东权益比率

40.63% 40.99% 44.01% 37.89% 39.66%

4.历年自由现金流

5.历年应收账款分析

2006-2010年应收账款账龄分析

时间

2006

2007

2008

2009

2010

应收账款收入比

2.63% 2.35% 1.34% 2.14% 1.98% 一年以内 74.81% 95.28% 94.58% 91.80% 92.10% 一年以上至二年以内 14.37% 1.95% 1.24% 4.61% 4.90% 二年以内至三年以内

7.39% 0.62% 0.25% 0.49% 0.53% 三年以上

3.43% 2.15% 3.93% 3.10% 2.47% 合计

100.00%

数据来源:公司年报

6.历年现金流分析

2006-2010年格力电器现金流分析

时间

2006 2007 2008 2009

2010

经营活动产生的现金流量净额 17.33 27.93 3.69

94.50

6.16 投资活动产生的现金流量净额 -18.87 筹资活动产生的现金流量净额 -0.81 -14.15 现金及现金等价物净增加额

6.32

27.26 -8.92 62.91

-27.63

数据来源:公司年报

7.历年营运资本

2006-2010年公司营运资本

时间 2006 2007 2008 2009 2010 流动资产 210.10 426.11 545.33 流动负债 196.85 408.39 496.75 营运资本 1.17 13.25 2.08 17.72 48.58 数据来源:公司年报

8.历年营业收入及净利润

9.营业收入结构分析

格力电器收入结构分析

名称(亿元

2006 2007 2008 2009 2010 空调 89.0% 91.7% 90.5% 89.9% 90.6% 漆包线 1.4% 1.1% 0.7% 0.4% 0.5% 压缩机 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.1% 电容 0.3% 0.2% 0.1% 0.1% 0.1% 小家电 0.9% 1.1% 1.3% 1.3% 1.3% 模具 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.1% 其它

8.3%

5.9%

7.4%

8.4%

7.3%

合计

100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%

数据来源:公司年报

10.单位售价及单位成本分析

格力空调单价及成本

时间

2007

2008

2009

2010

空调销量万台 1,572 1,686 1,858 2,656 综合单位售价元/台 2114 2139 1935 1916 综合单位成本元/台 1483.5

综合单位毛利元/台

386.7

437.0

481.1

432.2

数据来源:公司年报、兴业证券研究所数据整理

11. 市场结构

格力电器市场结构分析

2006

2007

2008

2009

2010

国内市场 77.9% 78.2% 79.3% 85.1% 82.7% 出口市场 22.1% 21.8% 20.7% 14.9% 17.3% 合计

100.0%

数据来源:公司年报

13.主要供应商及客户情况

主要供应商及客户情况

项目 2006 2007 2008 2009 2010 前五名供应商采购金额占比 32.5% 23.4% 18.3% 14.0% 27.7% 前五名销售客户销售金额占比 20.6% 26.8% 27.5% 28.7% 28.0% 数据来源:公司年报

14.季度收入与净利润分析

季度收入占比

项目 2008 2009 2010

一季度 25.6% 21.3% 16.9%

二季度 33.6% 25.8% 24.4%

三季度 24.1% 24.9% 31.5%

四季度 16.8% 28.1% 27.2%

合计 100.0% 100.0% 100.0%

数据来源:公司定期报告整理

季度净利润占比

项目 2008 2009 2010

一季度 20.7% 18.8% 14.9%

二季度 27.0% 23.4% 21.7%

三季度 21.2% 26.0% 30.8%

四季度 31.1% 31.7% 32.7%

合计 100.0% 100.0% 100.0%

数据来源:公司定期报告整理

15.市场占有率分析

格力空调国内市场占有率

时间 2007 2008 2009 2010

市场占有率 32.4% 36.5% 39.1% 36.3%

数据来源:产业在线

16.公司产业布局分析

中国幅员辽阔,各地市场情况千差万别,非常复杂。在仓储、运费日益上涨的背景下, 家电这一低毛利行业,完善的产业布局、迅捷的市场反应十分重要。公司在全球建立了八大产业基地。公开增发方案目前已过会,拟募集资金加大在武汉和郑州基地的投入。

格力电器产业基地产品产能布局珠海重庆合肥郑州巴西巴基斯坦越南武汉合计家用空调已建在建单位：万台空调压缩机已建中央空调 1600 600 800 300 20 20 20 3060 600 900 1000 600 1600 数据来源：公司公告 17.公司经济护城河分析 1）技术优势和品质保障：目前拥有3500项专利技术；开发出20类、400个系列、7000多个规格空调产品，空调品类之多、规格之齐均居国内第一。2010年发布三项国际领先技术：G10低频控制技术、高效离心式冷水机组和新型超高效定速压缩机技术。拥有近3500名研发人员，组建了国内唯一三大研究院—制冷研究院、家电技术研究院和机电技术研究院。每年研发费用在5%左右， 2010年以30亿元研发费用再创新高。 2）品牌价值：格力品牌美誉度直接体现在品牌溢价上。国内市场上美的、格力占据两大寡头，格力在产品价格上高出美的10%-12%，产品定位更高，品牌溢价更强。 3）渠道优势：格力在全国拥有的28家省级经销商，其中公司直接控股子4家销售公司。同时由部分销售公司控股的北京海担保投资公司持有格力近10%股权。格力并不直接输出资本，转而输出产品和管理，集结社会资源，以整合规模不一的经销商队伍，规范终端市场。格力自2004年与国美产生重大争端后，渠道发展重心放在自有渠道建设，渠道构架经过多次调整，目前通过28家省级经销商，覆盖全国33个省市地区。一二级市场通过专卖店制衡大卖场强势，三四级市场通过强大终端占据先发优势。目前格力依托28家经销商在国内已建立1万多家专卖店，2万多个终端。国内市场空调销售以自有渠道为主，专卖店销售占比超过60%，通过其他传统渠道销售占比20%以上，通过国美、苏宁销售仅占10%左右。第 11 页共 13 页

18.高管人员情况高级管理人员情况职位董事长副董事长总裁 2006 朱江红

董明珠董明珠 2007 朱江红董明珠董明珠 2008 朱江红董明珠董明珠 2009 朱江红董明珠董明珠 2010 朱江红董明珠董明珠数据来源：公司年报 19.前十名股东第12 页共 13 页

（四）企业价值评估 1） 2011 年 10 月 31 日家电行业 PE 序号公司代码公司简称 PE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 000527 000100 000651 600690 600839 600060 000016 000521 002242 600619 美的电器 TCL 集团格力电器青岛海尔四川长虹海信电器深康佳 A 美菱电器九阳股份海立股份平均 14.13 17.94 10.85 10.41 25.49 8.85 49.00 23.64 11.46 22.17 19.39 综合公司历史平均市盈率和企业的未来增长率预期，给予公司18 的PE估值。 2）对目前市场的一些分析①整个市场：居高不下的CPI以及由此引发一系列紧缩的货币政策使得整个市场悲观情绪弥漫，目前上证市盈率15倍，已经处于历史上非常低的位置。②家电行业：家电下乡政策的退出和整个家电行业的增长放缓使得市场对整个行业不看好。空调行业隶属于家电行业，因此也未能幸免。但市场终究会纠正它的错误，这只是时间的问题。第 13 页共 13 页

格力营销案例分析

格力电器营销案例分析一、公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,就是目前全球最大得集研发、生产、销售、服务于一体得专业化空调企业。 1995年至今,格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一。 2005年至今,家用空调产销量连续4年位居世界第一; 2008年,格力全球用户超过8800万。 2010年销售收入608亿元,连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。业务遍及全球100多个国家与地区。目前在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南九大生产基地。二、公司发展

三、环境分析 1.政治环境中国鼓励且支持自主创新,要求加快家电行业转型升级。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策得支持。有家电下乡、以旧换新、节能补贴、“一保一控”等扶持政策。 2.经济环境在全球范围内,中国经济一枝独秀,国民经济呈连续稳步增长趋势,社会购买力及消费潜力成为众所周知得全球亮点。经济发展、人们生活水平提高、金融危机减缓。在未来得若干年内,中国仍将就是世界上经济增长最快得国家之一,整体经济实力必将进一步增强。3.社会环境 (1)消费者消费行为习惯向信用消费,超前消费转变。 (2)消费者更加注重产品得品牌与服务,而且维权意识有所加强。 (3)人口得老龄化现象变严重,家庭结构规模出现了变化。

(4)绿色经济、低碳经济得发展,节能、健康成为主要得购买标准。 4、技术环境为了能耗得节约,开辟利用新能源,空调技术得研究发展很快。变频空调凭借它在降噪、节能、舒适等方面得优势,越来越受到重视。国外技术壁垒变强,技术创新十分必要。四、竞争者分析 (一)美得:作为空调行业得后起之秀,其迅速得上升势头与以求成为行业老大得决心日益凸显。优势: 1．美得空调在质量与技术上与格力不相上下,但在营销与服务方面比格力更胜一筹。 2．美得在全国各地得公司归总公司统一指挥调度,控制力与战略得执行能力较强,且其销售网络体系覆盖得面积大与数量多,同时其民营得性质也保障了最高管理层在决策时会最大化得实现美得品牌与股东得利益。劣势: 在空调行业得新得一轮得竞争中,美得大打变频技术这张牌,加速推进了中国空调行业得变频技术发展之路,也使空调行业面临了一轮洗牌,在国产品牌变频技术尚待进一步检验,而美得大力推出变频空调,这一举动目标直指行业老大得地位,但就是这种做法就是为了打击其她竞争者,对于新生得变频空调得成长就是揠苗助长,会使消费者对变频空调质量得稳定性存在一定得质疑,也不利于变频技术进一步得

格力电器筹资案例分析(2008-2009)

格力电器筹资案例分析（2008-2012）一，公司基本情况珠海格力电器股份有限公司成立于1991年（辛未年）的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。公司系由珠海经济特区工业发展总公司于1989年12月发起设立，始将其属下三家公司净资产及对其的债权折价入股780万股，定向募集职工股421.18万股，经1991年3月和1992年3月两次增发法人股、公众股、职工股，上市时总股份7500万股。 1989年12月,经珠海市工业委员会珠工复（1989）033号文批准, 由珠海经济特区工业发展总公司作为发起人以其属下珠海经济特区冷气工程有限公司空调器厂、珠海经济特区塑胶工业公司、珠海经济特区冠英贸易公司的净资产及对其的债权折价入股,折股数780万股,每股面值1元。同时,经珠海市人行珠银管（1989）141号文批准, 向社会及内部职工公开募股420万股,每股面值1元,平价发行。至此, 公司总股本为 1200万股。其中：法人股780万股,社会公众股（含职工股）420万股。 1990年2月,珠海市体改委以珠体改（1990）36号文对该股本结构及是次超发的1.18 万股股份进行了确认。同年三月,珠海经济特区会计师事务所以珠特会验字（1990）第414号文对上述股本进行了验证。 1991年3月,珠海市体改委珠体改（1991）47号文及珠海市人行珠银管（1991）56号文批准本公司扩股1598.82万股,每股面值1元,平价发行。其中：新增法人股1236万股,由发起人珠海经济特区工业发展总公司增持900万股, 同时吸纳国际银行家（珠海）俱乐部和珠海华声实业（集团）股份有限公司为法人股东,分别以现金入股280 万股和56万股；增发社会公众股362.82万股。经珠海经济特区会计师事务所珠特会验字（1991）第477号验证,此次扩股后,公司总股本为 2800 万股。其中：法人股 2016万股,社会公众股（含内部职工股）784万股。 1992年2月,经本公司第三届股东大会批准,珠海市国资局珠国资字（1992）48 号文同意,发起人珠海经济特区工业发展总公司将其所持有本公司股份1680 万股以评估后净资产为基准,以21,501,805.77元全部有偿转让给珠海格力集团公司。 1992年3月,珠海市体改委珠体改（1992）18号文和珠海市人行珠银（1992）70号文批准本公司再次扩股4700万股,每股面值1元,溢价发行,每股发行价为2.5元。其中新增法人股3384万股,由原法人股东等比例增持；新增社会公众股1203.5万股、内部职工股112.5万股。扩股后公司总股本为7500万股,其中：法人股5400万股, 社会公众股1942.5万股,内部职工股157.5万股。业经深圳中华会计师事务所验资报字（ 1993）第014号文验证。 1993年5月,经本公司第二届三次董事会批准, 国际银行家（珠海）俱乐部将

格力空调故障显示代码大全解读

家用空调产品故障显示代码 1、家用空调产品故障显示代码表序号故障、保护定义显示器代码内机指示灯显示 1 系统高压保护E1 运行指示灯灭3S闪烁1次 2 内侧防冻结保护E2 灭3S闪烁2次 3 系统低压保护E3 灭3S闪烁3次 4 压缩机排气保护E4 灭3S闪烁4次 5 低电压过流保护E5 灭3S闪烁5次 6 通讯故障E6 灭3S闪烁6次 7 模式冲突E7 灭3S闪烁7次 8 防高温保护E8 灭3S闪烁8次 9 防冷风保护E9 灭3S闪烁9次 10 整机交流电压下降降频E0 灭3S闪烁10次 11 无室内电机反馈H6 灭3S闪烁11次 12 故障电弧保护C1 灭3S闪烁12次 13 漏电保护C2 灭3S闪烁13次

14 接错线保护C3 灭3S闪烁14次 15 无地线C6 灭3S闪烁16次 16 跳帽故障保护C5 灭3S闪烁15次 17 室内环境感温包开、短路F1 制冷指示灯灭3S闪烁1次 18 室内蒸发器感温包开、短路F2 灭3S闪烁2次 19 室外环境感温包开、短路F3 灭3S闪烁3次 20 室外冷凝器感温包开、短路F4 灭3S闪烁4次 21 室外排气感温包开、短路F5 灭3S闪烁5次 22 制冷过负荷降频F6 灭3S闪烁6次 23 电流过大降频F8 灭3S闪烁8次 24 排气过高降频F9 灭3S闪烁9次 25 直流输入电压过高PH 灭3S闪烁11次 26 化霜H1 制热指示灯灭3S闪烁1次 27 静电除尘保护H2 灭3S闪烁2次 28 压缩机过载保护H3 灭3S闪烁3次 29 系统异常H4 灭3S闪烁4次

30 模块保护H5 灭3S闪烁5次 31 PFC保护HC 灭3S闪烁6次 32 同步失败H7 灭3S闪烁7次 33 水满保护H8 灭3S闪烁8次 34 电加热管故障H9 灭3S闪烁9次 35 制热防高温降频H0 灭3S闪烁10次 36 压缩机退磁保护HE 灭3S闪烁14次 37 直流输入电压过低PL 灭3S闪烁21次 38 管温过高降频FA 39 防冻结降频FH 40 滑动门故障FC 41 二氧化碳检测故障FP 42 二氧化碳浓度过高报警Cd 43 水箱水位开关故障L2 44 欠相，脱调（缺相）Ld 45 压缩机堵转LE

营销案例分析之格力战略

格力营销案例分析背景：成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。公司行为： 1991～1993年，新成立的格力电器，在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。 1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。 2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，

格力空调案例分析

格力电器深度研究报告分析员：刘谋洪时间：2011年8月31日（一）公司简介：公司前身为珠海市海利冷气工程股份有限公司，1989 年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立，1994 年经珠海市体改委批准更名为珠海格力电器股份有限公司(以下简称“本公司”或“公司”)，1996 年11 月18 日经中国证券监督管理委员会证监发字(1996)321 号文批准于深圳证券交易所上市，注册资本为2,817,888,750.00 元。公司属家电行业,主要的经营业务包括：货物、技术的进出口（法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）；制造、销售：泵、阀门、压缩机及类似机械，风机、包装设备等通用设备，电机，输配电及控制设备，电线、电缆、光缆及电工器材，家用电力器具；批发：机械设备、五金交电及电子产品；零售：家用电器及电子产品。（二）行业分析空调知识：空调的核心零部件和主要原材料为压缩机、电机、钢材、铜材、铝材、塑料等，占空调生产成本的95%以上。空调成本构成成本结构成本占比备注钢材 40% 使用在钣金、压缩机、电机、空调外壳等，有所重复压缩机 26% 铜材 20% 使用在蒸发器、冷凝器、配管、阀件电机 8% ABS 5% 使用在面板、底壳铝材 4% 使用在蒸发器、冷凝器数据来源：格力电器 07 年增发A 股招股意向书 1.空调行业需求分析概况：内销看，一方面空调中低收入群体需求已步入释放拐点，另一方面，城镇空调渗透率还在进一步提升，与此同时城镇空调经过十多年的发展已逐步进入消费升级和更新换代时期。外销方面，尽管欧美经济不振，但仍然保持的25%以上的增长，主要是新兴国家的增长抵消了欧美需求的下降。 1）国内需求分析： 2011年是“十二五”元年，提高中低收入居民收入水平，加大内需增长是“十二五”规划的主题。在2010年家电产品国内销量和增长创历史新高后，仔细分析国内需求结构和增长动力，未来国内空调需求依然强劲。其中增长来源包括：

格力市场营销案例分析

格力市场营销案例分析篇一 1、公益事业同时，我了解到，格力一直在做公益爱心事业，投入量最大的是教育。至今，格力用于赈灾的捐款就已达4000万元。格力电器在慈善事业上的突出表现，获得了国家民政部、省市慈善总会等机构的多次表彰。一个企业有强烈的社会责任感，在企业做大做强了以后回报社会，在无形之中让企业在公众心中树立了一个良好的形象。我觉得这是最好的营销方案。企业有再多的钱，如果没有社会责任感是得不到老百姓大范围的认同的。企业做公益事业从某种方面来说就是在宣传企业。老百姓觉得你好，你才是真的好。 2、区域性销售公司 1996年中国空调市场进入全国价格战阶段，湖北四大家经销商的价格战更是打的火热。1997年，为了结束价格战，董明珠提出了一个大胆的想法，格力与湖北四大经销商联合起来成立区域性销售公司。当时很多人都不看好这个模式，但年底各大经销商的收入远远超过了投资。事实证明这个模式是成功的。格力的改革措施是灵活的，区域性销售公司的模式实现了厂商共赢，这样一来稳固了格力的营销渠道。其后，格力将这种模式推广到其他的省份，大大拓宽了格力的营销渠道。这样既让商家有钱可赚，也保证了格力空调的价格稳定在一个既定的水平上。 3、广告宣传我格力空调的宣传广告，我很喜欢。格力一直在倡导环保，绿色科技，强调格力空调的质量。宣传片引入了“爱”这个元素。让人感觉温暖，温馨。“好空调，格力造”， “格力，掌握核心科技”这些口号已经响彻大江南北了。我觉得这样的广告营销方案是很不错的。企业在做宣传的时候要有爱，有责任感。这样才能树立一个正面的企业形象。 4、没有钱，不发货 1991年国营商场通常是先发货后付款。而格力却反其道而行之，董明珠下令，没有钱，不发货。这个决定引起一片哗然。尤其是销售员害怕没人买格力的空调。但事实证明，董明珠又赢了。格力空调的销售业绩从4亿上升到28亿，整整翻了7倍。这一年格力没有一分应收账款。对于一个以销售产品为主的企业，没有一分应收账款是多么神奇的事情啊。这样一来，企业的资金周转状况就比较好了。这里可以看出格力的魄力。在大家都不敢破坏行业规则的情况下，格力做了。格力的一系列政策改变了自己的位置，由被动的供货方变成了主动的供货方。这个位置的转变的一个最大原因我觉得是格力产品的质量和品牌以及企业信誉的有利保障。这样在销售过程中经销商，消费者，企业才不会有后顾之忧，企业的品牌形象才能一步步树立起来，一步步深入老百姓的心。格力空调引用6个西格玛的

格力电器案例分析

（内容：第一部分：行业分析之五力模型第二部分：利润表和现金流量表科目分析、利润表部分比率分析第三部分：附注分析之或有事项）第一部分家电行业的波特五力模型（1）供应商议价能力目前国内的空调制造厂家，其外部采购资金占资金总量的60%-70%，为提高企业竞争力、降低生产成本，包括珠海格力电器有限公司在内的各个空调生产上都形成了自己独特的采购控制模式，为合理地评估和选择满足格力要求的供应商，格力电器制定了一套严谨的评估运作程序，在供应商的选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面都有严格的规定。所以，家电行业的零部件买卖属于买方市场，供应商的议价能力并不强。（2）购买者的议价能力格力电器集团主要靠出售家电赚取主营业务收入，而近年来随着通货紧缩，消费者的购买欲望不是特别强烈，消费者对于价格十分敏感；购买者购买格力集团生产的家电的选择并不具有唯一性，海尔、美的等集团也在生产同类型的产品，购买者选择其他公司产品的转换成本并不高；所以家用电器行业不会像苹果公司生产的苹果手机那样具有很高的议价能力，家用电器行业属于买方市场，购买者的议价能力较高。（3）新进入者的威胁新进入者在给行业带来新的技术的同时，也为行业带来了竞争威胁。信进入者会瓜分当前的市场，影响我国家电行业的进入障碍有规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、不受成本支配的成本劣势（如专有技术、供销渠道与网络和有利地理位置、政府政策）等。首先，从规模经济来说，家电销售都有一些销售大户，如格力电器拥有自己的网上商城，也和京东商城等进行合作，省去了很多中间商成本，从而能够报出相对较低的价格，具有较高的价格优势，这些是新进入者无法达到的，所以，从

格力电器案例分析

格力电器案例分析引言：作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。成为从“中国制造”走向“中国创造’的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。而在打造格力质量第一，掌握空调业核心技术的同时，格力也在开拓多元化战略，但面对众多竞争对手时，格力的粗放式管理也面临处理企业品牌持续增值的现状。一、企业介绍珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区，2005年至今，格力空调连续五年全球销量领先。 2006年至今，格力在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”的战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界名牌”的愿景奋进。近年来，格力空调看准时机，及时调整发展战略，积极投身型体育赛事当中，先后取得了08年北京奥运媒体村空调项目、10年南非世界杯主会场等多个大型场馆和国际足联办公场所的空调项目，同时也在进行发展其他小家电的多元化战略，不断开拓更大的市场份额。二、分析过程 (一)波特五力模型分析： 1．行业中现有企业的竞争美的从变频空调、广告、降价、阮文炒作等方面对格力发动攻击，竞争十分惨烈。 2．新进入者的威胁品牌集中度越来越高；产品质量、能耗指标要求高。有较高的进入壁垒，因而新进入者的威胁小。 3．供应链分析（1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%）、原材料厂商的控制力很强；（2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅度波动；控制

格力战略管理分析案例

格力企业战略管理案例分析一、公司概况成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入亿元，净利润亿元，2010年营业额亿，利润亿，2011年上半年营业收入亿。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。二、外部环境分析（一）PEST分析 1.政治环境中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行

春兰与格力差距为何会越来越大—案例分析

“春兰与格力的差距为何越来越大？”案例分析一、春兰与格力的战略选择与渠道模式对各自的企业价值起到了什么作用？（一）战略选择 1、格力的战略选择分析通过分析案例中的资料可以发现，格力走的是专业化的战略。从重大投资项目来看，格力把主要资源都投入在与空调相关的项目建立之中，在众多家电上市公司中它是唯一一家坚守专业化方向的企业。在所有投资项目中（见表8），除无偿受让格力小家电股份与增资格力集团财务外，其余项目均与空调器的生产与销售有密切关系。因此，格力的战略布局是以专业化为核心，确保产品质量，提高产品销量并逐步扩大生产业务围，涉足行业的上下游业务。通过这些专业的战略措施，格力投资参股的公司在大部分经营年份盈利状况良好（见表10）。格力的专业化战略增长了企业价值。（1）从股利分配情况来看（见表6），格力的每股收益都为正，虽然1998年较1997年有所下滑，但是从2003年开始，每股收益持续增长，到2008年已经涨到每股1.57元。（2）从盈利指标来看（见表2），格力的销售毛利率和净资产收益率一直都很高，并且最近几年一直遥遥领先于春兰。（3）从偿债能力来看（见表3），虽然格力的流动比率和速动比率比春兰低，但是在预收账款占营业收入的比率上，格力一直高于春兰。因此可以推断出，格力的专业战略提高了格力的企业价值。 2、春兰的战略选择分析通过分析案例中的资料可以发现，春兰走的是多元化的战略。从重大投资项目来看，春兰共有重大投资近 20 项，涉及金额达21 亿元，但与格力的专业化投资相比，春兰的投资领域则显得宽泛很多。此外，春兰在上世纪 80 年代初尝试多元化经营，90 年中后期规模实施多元化扩。一方面，春兰公司当时对空调形势判断失误，被90 年代中期国空调界出现的短暂不景气所蒙蔽，没有看到，随着社会经济的发展和人民生活质量的不断提高，人们对空调等白色家电的要求也会越来越高，这就为空调产品的不断研发、创新，以满足广大消费者的需求创

营销渠道案例分析

营销渠道案例分析【篇一：营销渠道案例分析】客户需求2. 直销的优势：中间商有效了解客户需求，迅速作出回应消除中间商，减少不必要的成本和时间能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统直销的优势通过平均四天一次的库存更新，把最新相关技术带给消费者黄金三原则1.坚持直销由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。2.摈弃库存（戴尔模式的核心）3.与顾客结盟这是直销模式的最优势之处。戴尔对客户和竞争对手的看法是：“想着顾客，不要总顾着竞争。”许多公司都太在意竞争对手的作为，花太多时间在别人身后追赶，却没有时间往前看，牵制了自身。1.广告宣传投入大。改为双渠道模式的原因1. pc消费的主动力逐渐转移到新兴国家。据调研机构forrester research预计，从目前到2010年，80%的pc 将销往以中国和印度为代表的发展中国家。“对于中国这样极具纵深的市场，戴尔固有的直接销售模式只能覆盖大约三分之一市场。”要想覆盖中国广阔的区域市场，必须要有完善的零售渠道、分销合作伙伴、解决方案合作伙伴等。2.在越来越重要的个人用户市场上的竞争力困乏一直以来，戴尔公司的重点战略市场是企业用户市场。但是随着个人市场的日趋重要，在竞争对手针对个人市场上的激烈竞争下，戴尔的传统战略的局限性就拖累戴尔的增长。1.终端合作（1）与沃尔玛、国美、苏宁合作，把零售连锁做为终端。（2）与香港伟仕合作。2.加强和消费者的互动沟通为了迅速贴近区域市场的广大消费者，戴尔中国在未来一年，计划通过自建、合作，以及授权建设等方式，投资100家以上客户体验中心。 3. “入乡随俗”戴尔放弃零库存，戴尔号称将直销、按需定制、零库存等先进的销售方法带进中国，但在实际运作中，却创造性地采用

格力电器筹资案例分析

. 格力电器筹资案例分析（2008-2012）一，公司基本情况珠海格力电器股份有限公司成立于1991年（辛未年）的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。公司系由珠海经济特区工业发展总公司于1989年12月发起设立，始将其属下三家公司净资产及对其的债权折价入股780万股，定向募集职工股421.18万股，经1991年3月和1992年3月两次增发法人股、公众股、职工股，上市时总股份7500万股。 1989年12月,经珠海市工业委员会珠工复（1989）033号文批准, 由珠海经济特区工业发展总公司作为发起人以其属下珠海经济特区冷气工程有限公司空调器厂、珠海经济特区塑胶工业公司、珠海经济特区冠英贸易公司的净资产及对其的债权折价入股,折股数780万股,每股面值1元。同时,经珠海市人行珠银管（1989）141号文批准, 向社会及内部职工公开募股420万股,每股面值1元,平价发行。至此, 公司总股本为 1200万股。其中：法人股780万股,社会公众股（含职工股）420万股。 1990年2月,珠海市体改委以珠体改（1990）36号文对该股本结构及是次超发的1.18 万股股份进行了确认。同年三月,珠海经济特区会计师事务所以珠特会验字（1990）第414号文对上述股本进行了验证。 1991年3月,珠海市体改委珠体改（1991）47号文及珠海市人行珠银管（1991）56号文批准本公司扩股1598.82万股,每股面值1元,平价发行。其中：新增法人股1236万股,由发起人珠海经济特区工业发展总公司增持900万股, 同时吸纳国际银行家（珠海）俱乐部和珠海华声实业（集团）股份有限公司为法人股东,分别以现金入股280 万股和56万股；增发社会公众股362.82万股。经珠海经济特区会计师事务所珠特会验字（1991）第477号验证,此次扩股后,公司总股本为 2800 万股。其中：法人股 2016万股,社会公众股（含内部职工股）784万股。 1992年2月,经本公司第三届股东大会批准,珠海市国资局珠国资字（1992）48 号文同意,发起人珠海经济特区工业发展总公司将其所持有本公司股份 1680 万股以评估后净资产为基准,以21,501,805.77元全部有偿转让给珠海格力集团公司。 1992年3月,珠海市体改委珠体改（1992）18号文和珠海市人行珠银（1992）70号文批准本公司再次扩股4700万股,每股面值1元,溢价发行,每股发行价为

格力空调故障代码大全

格力空调故障代码大全格力空调故障代码大全 KF-60L WAK 柜机 E1 1﹑冷凝器前有障碍物 2﹑控制回路巽常 3﹑室外环境温度高于43度时开始制冷 4﹑高压管压力过大使高压开关动作 E2 1﹑室风机不转或风口堵住 2﹑室环境温度低于18度 3﹑管温感温头折断 4﹑管温感温头插头没插好 5﹑控制回路巽常 6﹑电容C7漏电 LF-120WAK柜机 E1 1﹑冷凝器前有障碍物 2﹑控制回路巽常 3﹑三相电源缺相 4﹑室外环境温度高于43度时开始制冷 5﹑工作电流过大使过护器动作或高压管压力过大使高压开关动作 E2 1﹑室风机不转或风口堵住 2﹑室环境温度低于18度 3﹑管温感温头折断 4﹑管温感温头插头没插好 5﹑控制回路巽常 6﹑电容C7漏电 KFR-70LW/ED E1 高压 E2 防冻结 E3 低压 E4 排温 E5 过流格力带低电压保护新款柜机代码： E1 压缩机高压保护 E2 蒸发器防冻结保护 E3 压缩机低压保护E4 压缩机排气温度过高保护 E5 过电流（低电压保护格力空调故障代码 KF-60L WAK分体立柜式房间空调器故障代码﹕ E1 1﹑冷凝器前有障碍物2﹑控制回路巽常 3﹑室外环境温度高于43度时开始制冷 4﹑高压管压力过大使高压开关动作 E2 1﹑室风机不转或风口堵住 2﹑室环境温度低于18度 3﹑管温感温头折断 4﹑管温感温头插头没插好 5﹑控制回路巽常 6﹑电容C7漏电 LF-12WAK分体立柜式房间空调器故障代码﹕ E1 1﹑冷凝器前有障碍物2﹑控制回路巽常 3﹑三相电源缺相3﹑室外环境温度高于43度时开始制冷 4﹑工作电流过大使过护器动作或高压管压力过大使高压开关动作 E2 1﹑室风机不转或风口堵住2﹑室环境温度低于18度 3﹑管温感温头折断4﹑管温感温头插头没插好 5﹑控制回路巽常6﹑电容C7漏电格力空调维修一：格力定频机器挂机的传感器的阻值比较小，也就是说比较精确，不过也是最容易坏的，常见故障就不说了，说2个不好查的：1制冷时20分钟左右压机停；2制热外风机不工作；很大可能都是室管温问题。[适用所有定频机] 二：普通分体机，1：就是带灯箱的E1表现为一开机立刻停，除灯箱可以开以外别的功能都没有用。[简单解决方法：将控制板的OVC线与零线短接，仍是E1为控制板坏，不显示E1那就是高压保护开关等断开]2：E3故障有的机器根本就没有低压保护开关，可是换了所有

格力渠道案例分析

格力渠道案例分析 A13营销1班杜阳 130809112 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。2012年实现营业收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿元的家电上市公司。2013年总收入更是达到1200.43亿元，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力成功的原因是多方面的，既有战略决策层面上的，也有公司内部管理方面的，但其独树一帜的家电营销渠道策略在其成功的道路上发挥了重要的作用。一、格力营销渠道演变历程企业初创期，格力重点经营专卖店和百货店，通过良好的售后服务吸引并维持客户关系。然而，随着销售业务的不断扩大，其销售渠道却变得混乱不堪。1994年空调市场竞争激烈，商家损失严重，但格力却制定并实施了“淡季贴息返利”和“年终返利”政策，使经销商对其信心大增。1996年湖北四个经销商的恶性竞争致使多方遭受损害。1997年格力倡导厂商联合组成区域性品牌销售公司，“湖北格力空调销售公司”随之诞生，这标志着格力区域股份制销售公司模式正式开始实施。在2001年之前，这一模式的特点是：格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占少许股份，销售分公司负责格力在某一区域市场开拓和公司管理的全部工作。2001年多地区域销售公司与格力发生矛盾，格力认为区域销售公司一些人个人注册小公司，借格力品牌搞“体外循环”，从中谋取暴利。为了加强对区域销售公司的控制，格力针对渠道管理进行了改革：一方面吸收小经销商参股和加大总部的持股比例从而削弱原经销商大股东的地位，达到控股目的；另一方面，总部派遣管理人员到各销售公司管理层任职。在此期间，格力积极与以国美、苏宁为代表的新兴家电连锁企业合作，拓宽营销渠道。2004年，国美开展“空调大战”计划，格力认为国美破坏了其长期稳定统一的价格体系，决定停止向国美供货。而国美则宣称格力的做法违背了自身“薄利多销”的卖场原则，开始在全国卖场清理格力空调。其后，格力转而完善自建渠道体系，联合各省市的经销商全面发展区域销售公司，形成以专卖店为终端的销售体系。2014年，时隔10年之后，格力宣布与国美再次合作，进入其多元化渠道时代。

格力空调故障代码详细说明

格力空调故障代码详细说明；格力变频柜机故障显示： E1 压机电流大，压机感温包（过热保护）开路 E2 防冻结保护（内管温） E3 内传感器短开路 E4 蒸发器管温开、短路 E5 通讯失败（N、L）不能接反）二普通柜机 E1 压机高压保护 E2 内冻结保护 E3 压机低压保护 E4 排气温度保护（相序保护） E5 过欠压保护，低电压保护（同时按“扫风键，风速键”，进入自检）关于格力空调的故代码E1和E2 KF-60LWAK分体立柜式房间空调器故障代码： E1 1、冷凝器前有障碍物 2、控制回路巽常 3、室外环境温度高于43度时开始制冷 4、高压管压力过大使高压开关动作 E2 1、室内风机不转或风口堵住 2、室内环境温度低于18 7 格力空调故障代码 3、管温感温头折断 4、管温感温头插头没插好 5、控制回路巽常 6、电容C7漏电 LF-12WAK分体立柜式房间空调器故障代码： E1 1、冷凝器前有障碍物 2、控制回路巽常 3、三相电源缺相 3、室外环境温度高于43度时开始制冷 4、工作电流过大使过护器动作或高压管压力过大使高压开关动作 E2 1、室内风机不转或风口堵住 2、室内环境温度低于18度 3、管温感温头折断 4、管温感温头插头没插好 5、控制回路巽常 6、电容C7漏电 E1一般是外机问题过欠流过欠压散热不良！格力KFR-70LW/ED故障代码 KFR-70LW/ED

E1高压 E2防冻结 E3低压 8 格力空调故障代码 E4排温 E5过流格力带低电压保护新款柜机代码： E1：压缩机高压保护 E2：蒸发器防冻结保护 E3：压缩机低压保护 E4：压缩机排气温度过高保护 E5：过电流（低电压保护关于格力空调的故代码E1和E2 KF-60LWAK分体立柜式房间空调器故障代码： E1 1、冷凝器前有障碍物 2、控制回路巽常 3、室外环境温度高于43度时开始制冷 4、高压管压力过大使高压开关动作 E2 1、室内风机不转或风口堵住 2、室内环境温度低于18度 3、管温感温头折断 4、管温感温头插头没插好 5、控制回路巽常 6、电容C7漏电 9 格力空调故障代码 LF-12WAK分体立柜式房间空调器故障代码： E1 1、冷凝器前有障碍物 2、控制回路巽常 3、三相电源缺相 3、室外环境温度高于43度时开始制冷 4、工作电流过大使过护器动作或高压管压力过大使高压开关动作 E2 1、室内风机不转或风口堵住 2、室内环境温度低于18度 3、管温感温头折断 4、管温感温头插头没插好 5、控制回路巽常格力KFR--50L/H610故障代码 E1：压缩机电流过大,压缩机过热、排气温度高、模块保护，应检查过载保护器有无断开及压缩机感温包是否短路。 E2：室内蒸发器防冻保护。 E3：室内温度感温头短路或开路。 E4：室内蒸发器管温感温头短路或开路。 E5：室内外通信故障。格力变频故障显示表

格力与小米的“十亿豪赌”管理案例分析大赛

第五届管理案例分析大赛案例分析报告题目：格力与小米的“十亿豪赌” 团队名称：组长：

目录引言第一部分:导论 1.1案例简介 1.1.1 格力公司介绍 1.1.2 小米公司介绍第二部分:宏观环境分析 2.1政治法律环境 2.2经济环境分析 2.3社会文化环境分析 2.4技术环境分析第三部分:微观环境分析第四部分:赌约动因分析 4.1小米、格力SWOT分析第五部分格力与小米的“十亿豪赌”评价第六部分结论

引言：2014年12月12日晚。2013中国经济年度人物评选获奖揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人伟鸿的精彩主持下、“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！摘要：雷军和董明珠的豪赌源于，近些年，以小米公司为代表的互联网新经济快速崛起，释放出了强大的势能，恰巧传统领域各行业普遍面临天花板，而互联网凭借“开放、共享、去中心化、用户思维”等前卫理念，让我们相信，互联网拥有颠覆一切传统和旧模式的力量。运用PEST模型分析了整个宏观环境，并通过五力模型对其进行了微观环境分析，紧接着又使用SWOT模型总结了小米、格力优劣势及机遇威胁，通过以上的种种分析，本文又探讨了本次豪赌动机，并针对其品牌、供应链、人力资源、文化等面的整合，提出了自己的看法，最后通过各种实地调研法，从利益相关者的角度对此次并购进行了评价。关键词：豪赌前卫供应链互联网文化论文类型：案例分析

第一部分导论１.１案例简介随着近年来小米、格力扩步伐的加快，已经进入了规模竞争的阶段。2014年12月12日晚。2013中国经济年度人物评选获奖揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人伟鸿的精彩主持下、在“说好的1亿元赌局呢”的两位大佬马云健林的帮衬下，“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！这是一篇值得留存批注与讨论的对话。高手对着镜头过招，虽然相当一部分成份是客气与作秀，但言辞交锋间仍冷不丁闪烁着不同商业模式、商业思维的较量与琢磨。 1.1.1 格力公司介绍

格力空调案例分析解读

格力电器深度研究报告分析员:刘谋洪时间:2011年 8月 31日 (一公司简介: 公司前身为珠海市海利冷气工程股份有限公司,1989 年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立,1994 年经珠海市体改委批准更名为珠海格力电器股份有限公司 (以下简称“ 本公司” 或“ 公司” , 1996 年11 月18 日经中国证券监督管理委员会证监发字(1996321 号文批准于深圳证券交易所上市,注册资本为 2,817,888,750.00 元。公司属家电行业,主要的经营业务包括:货物、技术的进出口(法律、行政法规禁止的项目除外;法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营;制造、销售: 泵、阀门、压缩机及类似机械,风机、包装设备等通用设备,电机,输配电及控制设备,电线、电缆、光缆及电工器材,家用电力器具;批发:机械设备、五金交电及电子产品;零售:家用电器及电子产品。 (二行业分析空调知识:空调的核心零部件和主要原材料为压缩机、电机、钢材、铜材、铝材、塑料等,占空调生产成本的95%以上。空调成本构成成本结构成本占比备注钢材 40% 使用在钣金、压缩机、电机、空调外壳等,有所重复压缩机 26% 铜材 20% 使用在蒸发器、冷凝器、配管、阀件电机 8% ABS 5% 使用在面板、底壳

铝材 4% 使用在蒸发器、冷凝器数据来源:格力电器 07 年增发 A 股招股意向书 1.空调行业需求分析概况:内销看,一方面空调中低收入群体需求已步入释放拐点,另一方面,城镇空调渗透率还在进一步提升,与此同时城镇空调经过十多年的发展已逐步进入消费升级和更新换代时期。外销方面,尽管欧美经济不振,但仍然保持的25%以上的增长,主要是新兴国家的增长抵消了欧美需求的下降。 1 国内需求分析: 2011年是“十二五”元年,提高中低收入居民收入水平,加大内需增长是“十二五” 规划的主题。在2010年家电产品国内销量和增长创历史新高后,仔细分析国内需求结构和增长动力,未来国内空调需求依然强劲。其中增长来源包括: ①城镇新增需求: 目前我国城镇空调保有量每百户已达112台左右, 但地区性差异较大, 未来仍有较大提升空间,未来增量主要来自: 1. 北方高纬度地区(还包括云南、甘肃等地区保有量提升。2. 三四级市场,主要是地市、县镇等地区空调普及加快。空调器的需求特性为一户多机, 目前城镇空调保有量每百户112台, 部分发达城市已超过每百户200台,按照我们的预测,从全国来看,2015年城镇保有量会达到每百户150台以上,未来会在200台以上,上升空间巨大。预计城镇首次购买每年将会贡献2000-2500万台销量。 ②农村空调市场开始启动,保有量提升加速: 目前我国农村空调保有量约为每百户16台。未来随着农民收入的提升,家电消费习惯的形成,以及农村营销网络和售后服务网络的完善,用水用电条件改善,农村家

格力市场案例分析

格力市场案例分析目录一、公司简介及发展阶段.............................................3 (一)、发展历史及发展大事记................................................3 (二)、公司发展阶段及策略...................................................3 二、行业分析及其发展趋势..........................................5 (一)、需求稳步上升，格力领航.............................................5 (二)、发展趋势..................................................................7 三、目标市场和客户需求分析....................................8 (一)企业所处的经营环境分布................................................8 (二)目标市场和产品组合的策略选择.......................................8 (三)客户需求分析...............................................................9 四、竞争分析 (9) (一)波特五力模型分析 (9) (二)竞争对手分析 (10) (三)竞争优势 (10) (四)关键成功因素分析...................................................11 五、潜在问题和风险分析..........................................12 六、解决机制.........................................................12 (一)如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题, ...............13 (二)、如何抓住家电下乡这个机遇, (13) 一、公司简介及发展阶段 (一)、发展历史及发展大事记

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