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竞争策略-第六章市场结构与竞争理论(I)

普华永道竞争策略研究

《市场营销学》实训报告 普华永道——竞争战略研究 姓名:金晶 专业:会计2班 学号:3700100229 任课教师:雷彬 报告时间:2012年5月25日 所属行业:财会咨询 □房地产□汽车□旅游□餐饮□财务咨询□教育培训□服装□儿童游乐□快消品□大型零售□IT □互联网 关注企业:普华永道会计师事务所 案例类型:竞争战略 □营销战略□营销环境分析□竞争战略□调查报告 □营销策划□市场定位□营销组合策略□综合报告 附件内容:政策文件 □调查方案□调查问卷□媒体的报道□政策文件 □调查照片□访谈视版或录音□其他 附件类型:视频短片、图片资料、PPT □视频短片□数据表格□PPT □图片资料□文字资料□声音资料

普华永道竞争战略研究 报告目录 第一部分:普华永道基本概况 (3) 第二部分:国际市场上普华永道的基本状况 (4) ㈠普华永道国际市场上的份额 (4) ㈡普华永道与其他三大的对比 (4) ㈢普华永道对比其他三大的优势 (4) 第三部分:中国内地排名前列的会计师事务所——普华永道中天会计师事务所 (5) 第四部分:本土会计师事务所与国际会计师事务所比较. 5㈠两者比较的结果 (6) ㈡结论 (6) 第五部分:我国会计师事务所竞争力SWOT分析 (6) ㈠机会与威胁 (6) ㈡本土会计师事务所的战略选择 (6) 第六部分:附件 (7) ㈠普华永道标志与CEO (图片) (7) ㈡普华永道做客“天天向上”(视频) (7) ㈢普华永道评析(PPT) (7)

普华永道——市场领导者战略研究 第一部分:普华永道基本概况 ⑴概述 普华永道——国际四大会计师事务所之一,英文缩写为PWC,英 文全称PricewaterhouseCoopers,它是普华和永道于1998年合并组 建而成。普华永道和毕马威、安永以及德勤合称为四大国际会计师事 务所。 成立历史:为了进一步利用大型会计师事务所的规模效益,普华和安达信曾在1989年商讨合并事宜,但最终没有达成协议。在1998年,普华和永道合并为普华永道,使得新事务所成为一种不同的联盟,以获取更大的规模效益。 ⑵业务范围 ①保证及企业咨询服务。具体包括:财务报表审计、石油行业价 值证分析、全球扩展及私有化、内部控制服务、内部审计服务、风险管理、外包服务等; ②商业程序外包。具体包括:财务及会计、应用流程、采购、人力 资源、不动产管理等; ③财务咨询服务。具体包括:企业重组服务、致力于有形及无形资 产评估等的公司价值咨询服务等; ④全球人力资源。具体包括:全球人力资源解决方案、人力资源咨 询支持等; ⑤管理咨询服务。具体包括:公司战略、技术战略、组织战略、经 营战略、改造战略等 ⑶企业结构;普华永道是家合伙企业,其法律结构与公司企业的结 构差异很大。普华永道事实上是一些成员公司的集合,它们按照各自的权限自主运行。这些成员公司的高级合伙人是董事会的成员,并由一家在英国注册的总公司普华永道国际有限公司负责协调。目前该公司的CEO是戴瑞礼。 ⑷主要客户:埃克森、IBM、日本电报电话公司、强生公司、高盛集 团、美国电报电话公司、英国电信、戴尔电脑、福特汽车、雪佛莱、康柏电脑和诺基亚等。主要中国客户中国建设银行、中国银行、中国石化·中国石油、中钢集团、中国铝业、中煤集团、中国联通、中国

SWOT市场竞争策略分析

您的位置:首页 -> 产品库 -> 企业swot分析法案例 -> 专题: SWOT市场竞争策略分析 专题: SWOT市场竞争策略分析 概要: 目录1、SWOT分析原理2、SWOT的意义2.1优势与劣势分析(SW)2.2机会与威胁分析(OT)3、SWOT分析的过程4、企业管理人员操作SWOT法步骤5、案例1:戴尔的SWOT分析(1995)6、案 ... 目录 1、SWOT分析原理 2、SWOT的意义 2.1优势与劣势分析(SW) 2.2机会与威胁分析(OT) 3、SWOT分析的过程 4、企业管理人员操作SWOT法步骤 5、案例1:戴尔的SWOT分析(1995) 6、案例2:联想数字电脑“天麟”、“天麒”营销策划案 1、SWOT分析原理 SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个 企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明,而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程,注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析,就是在综合了前面两者的基础上,以资源学派学者为代表,将 公司的内部分析(即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向,以能力学派为代表)与产业竞争环境的外部分析(即更早期战略研究所关注的中心主题,以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表)结合起来,形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 与其它的分析方法相比较,SWOT分析从一开始就具有显着的结构化和系统 性的特征。就结构化而言,首先在形式上,SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵,并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义;其次内容上,SWOT分析法的主 要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外,早在SWOT诞生之前的20世纪60年代,就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点,外部机会、威胁这些变化因素,但只是孤立地对它们加以

第六章 市场竞争战略分析

第六章市场竞争战略分析

第六章市场竞争战略分析章节习题 一·)单项选择题 1、生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者,这种分销竞争者的观念是(D) A、产品竞争观念 B、产业竞争观念 C、行业竞争观念 D、市场竞争观念 2、某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反对,但对其他方面却不予理会。则该竞争者属于(B)A、从容不迫竞争者B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 3、下面关于竞争者的说法中正确的是(D) A、以较弱的竞争者为进攻目标,事半功倍,获利较多 B、以较强的竞争者为进攻目标,可提高自己的竞争能力,但获利较少 C、所有的竞争者都是有益

D、有时竞争者的存在对企业是具有战略意义的4时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式,这种扩大市场需求总量的做法是(D) A、发现新用户 B、开辟新用途 C、提高市场占有率 D、增加使用量 5、香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水,这种发现新用户的做法是(B) A、市场劝说战略 B、市场渗透战略 C、市场开发战略 D、地理扩展战略 6、当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时,柯达公司报复的手段是以牙还牙,攻入日本市场。柯达公司采取的这种防御战略是(C) A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 7、美国的研究证明,企业的最佳市场占有率是(B) A、25% B、50% C、75% D、100%

8、对于市场挑战者来说,风险很大,然而同时吸引力也很大的进攻情况是(A) A、攻击市场主导者 B、攻击与自己实力相当者 C、攻击市场跟随者 D、攻击地方性小企业 9最有效、最经济的进攻战略形式是(B) A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、迂回进攻 D、游击进攻 10、某些竞争者认为顾客忠实于自己的产品,从而对竞争反应不强烈,行动缓慢。这种竞争者属于(A) A、从容不迫竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随即型竞争者 11、生理啤酒公司的白威士忌受到虎牌啤酒的挑战,于是推出侧翼品牌“金鹰”取得了防御成功。这种防御战略是(A) A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 12、精心服务于市场的某些细小部分,而不与主

XXXX-2020年中国快递企业市场竞争策略研究报告

XXXX-2020年中国快递企业市场竞争策略研究报告 2015-2020年中国快递企业市场运行态势及企业竞争策略研究报告 中国产业信息网 什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说,行业研究报告的核心内容包括以下五方面:

行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务: 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据

2015-2020年中国快递企业市场运行态势及企业竞争 策略研究报告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版:7000元电子版:7200元纸介+电子:7500元【报告编号】R334984 报告目录: 前言 在现代市场经济活动中,信息已经是一种重要的经济资源,信息资源的优先占有者胜,反之则处于劣势。中国每年有近100万家企业倒闭,对于企业经营而言,因为失误而出局,极有可能意味着从此退出历史舞台。他们的失败、他们的经验教训,可能再也没有机会转化为他们下一次的成功了!企业成功的关键就在于,是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求。 随着中国快递行业竞争的不断加剧,大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁,国内外优秀的中国快递企业愈来愈重视对行业市场的分析研究,特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究,以期提前占领市场,取得先发优势。 本快递行业研究报告共九章是智研数据中心咨询公司的研究成果,通过文字、图表向您详尽描述您所处的行业形势,为您提供详尽

市场营销习题第六章 竞争性市场营销战略

《市场营销学》习题 二00六年九月

第六章竞争性市场营销战略 一、单项选择题 1.企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解()。 A.技术创新 B.消费需求 C.竞争者 D.本企业特长 2.不同卖主以产品差异性吸引顾客开展竞争,这属于()。 A.完全竞争 B.完全垄断 C.不完全垄断 D.垄断竞争 3.产品导向的适用条件是()。 A.产品供不应求 B.产品供过于求 C.产品更新换代快 D.企业形象好 4.对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于()。 A.从容型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶狠型竞争者 D.随机型竞争者 5.一般来说,“好”的竞争者的存在会给公司()。 A.增加市场开发成本 B.带来一些战略利益 C.降低产品差别 D.造成战略利益损失 6.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品以赢得竞争的胜利属于()。 A.速度制胜 B.技术制胜 C.创新制胜 D.优质制胜 7.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率,应攻击()。 A.近竞争者 B.“坏”竞争者 C.弱竞争者 D.强竞争者 8.下面哪一个不是决定行业结构的因素()? A.成本结构 B.进入与流动障碍 C.销售量及产品差异程度 D.社会变化 9.市场领导者扩大市场总需求的途径是()。 A.寻找产品新用途 B.以攻为守 C.扩大市场份额 D.正面进攻 10.市场领导者保护其市场份额的途径是()。 A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 11.结合盈利能力考虑,企业的市场份额()。 A.越大越好 B.存在最佳市场份额限度 C.以50%市场份额为限 D.不存在上限 12.市场追随者在竞争战略上应当()。 A.攻击市场领导者 B.向市场领导者挑战 C.跟随市场领导者 D.不做出任何竞争反应 13.市场利基者发展的关键是()。 A.多元化 B.避免竞争 C.紧密跟随 D.专业化 14.有能力对市场领导者发动进攻,有望夺取领导者地位的公司属于()。 A.强竞争者 B.市场挑战者 C.市场利基者 D.市场跟随着 二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。) 1.下列各项中,属于竞争者分析的是()。 A.识别竞争者 B.判定竞争者的战略和目标

课题市场竞争战略.doc

课题:市场竞争战略 教学目标:通过本章的学习,了解竞争对手分析步骤,明确竞争企业的市场地位,掌握市场竞争的战略和不同地位的企业竞争的策略 教学重点:点掌握波士顿矩阵法,了解通用电器公司的主要思想,运用这两种方法对企业现有业务前景进行评估分析。 教学难点:掌握市场竞争的战略和不同地位的企业竞争的策略 教具、教学素材准备: 教学方法:讲授法案例法 教学时数: 8 教学内容及过程: 第六章市场竞争战略 第一节竞争对手分析 在市场分析中,竞争者分析至关重要。古人云:知己知彼,百战不殆。早在1925年12月,毛泽东同志在《中国社会各阶级的分析》中就曾提出:“谁是我们的敌人谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。”“我们要分辨真正的敌友,不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度,作一个大概的分析。”根据波特竞争理论,每个行业都有优秀竞争者和低劣竞争者,明智的企业应善于支持、团结前者、进攻、制约后者。即与优秀竞争者结成相互配合、密切合作的战略联盟,共同对低劣竞争者展开攻击,以便实现企业的战略目标。总而言之只有了解竞争者的动向。才能赢得市场,维系顾客.进而在激烈的市场竞争中立于不败之地。 一、确认竞争对手 在再代社会市场经济条件下,企业的竞争对手主要包括以下四类: (一)品牌竞争者 品牌竞争者就是生产同样的产品,并以相似的价格供应相同的顾客的企业。例如:以纯、森马、第五季等这些品牌,他们都是生产的相同产品(衣服),价格也都差不多,他们之间就存在竞争对手。还有像联想电脑对方正电脑,可口可乐对百事可乐。 (二)行业竞争者 行业类提供的同类产品的企业。所谓行业是指生产彼此可密切替代的产品的厂商群,如上海别克的行业竞争者还包括天津夏利、广州吉利、上海大众桑塔纳轿车等。 (三)形式竞争者 形式竞争者是提供同种但不同型号的产品,满足购买者某种愿望的企业。如通用汽车公司的竞争者就包括了所有生产轿车的公,还比如上海克不把所有轿车制造商作为竞争对手,而且将摩托托车、客车、卡车、自行车制造商看作是自己的竞争能力对手,因为它们满足的都是消费者对交通工具的需求。

华为智能手机市场竞争策略研究

摘要 近几年来,随着我国经济的高速发展以及电子科技的不断壮大,手机行业逐渐成为我国经济领域不可或缺的一项支柱性产业。在当前手机行业竞争激烈的环境中,手机的相关的企业想要得到竞争优势,就必须首先把顾客对于产品的满意度以及忠诚度放在第一位。近几年来,手机市场已经成为各个行业之间的盈利部门,苹果、三星、微软、LG、索尼等国际品牌已经牢牢地占据了大部分市场份额,而小米、联想、中兴、华为、魅族等国产厂商一并展现出百家争鸣的现象。在这样一个异军突起并且竞争激烈的时期,华为依据市场需求,通过一系列国际化公司的战略,并进一步对自己的产品进行相关的革新以及改造,对其质量以及影响力和价格进行转变,最后形成了自己在电信设备制造业中独特的优势。华为在长期的发展过程中,始终将其自身的发展和顾客的需求结合在一起。华为不断给自己的产品创新,并不断关注客户的需求,给消费者提供具有价格以及质量竞争力的产品,持续给客户创造具有最大价值利益的产品。 本文以华为作为主要研究对象,在于其发展过程中突出的“为客户服务”的发展理念,完美结合东方的管理文化理念与西文的管理流程架构,充分高效利用自有资源,对自己负责,对客户负责。为此,本文将华为手机客户满意度作为切入口,结合影响手机客户满意度的影响因素,分析其营销策略上的优势,并就手机企业的发展战略总结其成功之道。 关键字:华为手机;客户满意度;营销策略

华为智能手机市场竞争策略研究 目录 摘要 (1) 一、绪论 (3) (一)选题意义与背景 (3) 1.1选题背景 (3) 1.2选题意义 (3) (二)研究思路及方法 (3) 2.1研究思路 (3) 2.2主要研究方式 (3) 二、国内外研究现状 (4) (一)国外研究现状 (4) (二)国内研究现状 (5) 三、关于华为公司的背景及概述 (7) 四、华为手机客户满意度现状及影响因素 (7) (一)客户满意度现状 (8) 2.产品因素 (9) 五、华为手机客户满意度提升策略 (10) (一)华为手机“一对一”营销策略 (10) (二)华为手机“面向客户”销售策略 (11) 结论 (14) 参考文献 (15)

淘宝网的竞争策略研究

淘宝网的竞争策略研究 经济与管理学院物流管理专业0607班06016510103 郭华磊 内容摘要:在我国c2c市场中,淘宝网后来居上,在短短两年多的时间里,超越了业 内的领先者eBav易趣。分析其竞争策略.可为业界提供有益的借鉴。淘宝网凭借其免费策略迅速切入市场,通过全面关注去赢取用户,推出支付宝支持安全交易,并能根据条件变化进行阶段推广和战略联盟,这些都是淘宝网运作颇为成功之处。但是我国c2c市场的竞争才刚刚开始,未来的竞争将更加体现在4c之争、物流之争、诚信之争,归根结底,就是用户之争。 关键词:c2c市场淘宝网竞争策略 根据iResearch咨询的报告显示,2004年我国个人交易用户规模实现了翻一番的增长,而网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长,全年成交金额从2003年的10.7亿元增至34亿元。我国C2C市场正处在蓬勃发展之中,目前已有ebav易趣,淘宝网、腾讯拍拍网等,而淘宝网更是以其出人意料的崛起和后来居上的不俗业绩而倍受瞩目。 2003年5月10日,阿里巴巴的创办者马云正式将淘宝推出上线。当时,易趣已被eBav 收购且允诺继续增加对中国市场的投入,并占领了中国80%以上的C2C市场份额。马云选择在这样的时刻进入C2C领域,是冒着极大的风险。然而,淘宝也就是这样出人意料地崛起了。淘宝上线后,会员人数和成交额直线上升。2005年第三季度淘宝网总成交金额达到23. 4亿元,根据成交额衡量,淘宝市场份额已经超过60%。2005年,阿里巴巴全面收购雅虎中国全部资产,后者资产中的一拍网曾与eBav、淘宝并称中国C2C市场三大网站。而以上数据尚未把一拍网统计在内。难怪最新出版的《福布斯》杂志认为“如果马云有其发展之道,那么最终占领全球在线拍卖市场的不会是eBav,而是淘宝。” 一、C2C市场开拓策略分析 淘宝何以能在短短两年内异军突起,笔者认为,淘宝的超速发展除了与互联网经济自身发展的特性有关之外,更有赖于其有效的竞争策略的制定。 1.凭借免费迅速切入市场免费是淘宝直接针对eBay易趣而实施的非常强有力的竞争利器。后者坚持收费策略,包括至少50元的店租、商品登录费、交易佣金,还有第三图片费、仓储费、粗体显示费、推荐位费用等。而淘宝凭借免费这把利器,迅速切入了原本为易趣垄断的市场,并且在两年多时间里面,夺下了超过60%的市场份额。2005年10月19日,阿里巴巴再次宣布“淘宝网将继续免费三年”。毫无疑问,免费是对市场的一种巨大的投入,或许未来免费未必是最好的策略选择,但至少对于淘宝的发展过程而言,免费为其后来居上发挥了至关重要的作用。 2.针对国人习惯设置赢得用户摩根斯坦利的最新中国互联网分析报告指出,淘宝占据优势的原因除了免费外,还在于注重用户社区体验、界面友好、反应迅速和用户满意。开发友好界面。界面友好是很多网友对淘宝的第一印象,其活泼的界面和相对较完善的功能使用户很容易进入状况。淘宝很注意听取用户的意见,并曾多次邀请亚马逊网站原首席科学家来淘宝进行讲学和调研,具体到一件产品如何分类,一个页面中产品摆放的细微位置变换所产生的影响,也都是研究的范围。而易趣在被收购以后,从登陆界面到销售方面,很多都是照搬美国eBav的一套模式,不太符合本土的习惯,失去很多用户。为用户提供良好的沟通方式。网上交易与传统方式不同,买卖无法面对面接触,因此沟通就显得更加重要。例如,eBav 易趣为了控制收费,要求买方必须在拍下商品之后才能与卖方联系,且不支持私下沟通。而

第六章市场竞争战略分析

第六章市场竞争战略分析 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) P121B(1410)6、岚风公司总是对竞争对手的降价行为反应敏感并进行强烈攻击,但对竞争对手增加广告预算、并发新产品等活动却不予理会,从市场反应来看该公司属于()。 A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随机型竞争者 P122C(1404)14.TEKA公司是一家洗涤剂制造商,在市场上一旦遭到竞争对手挑战,就会采取猛烈的全面反击,对于竞争对手而言,TEKA公司属于 A.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者 P129B(1404)15.对市场主导者而言,当市场占有率达到一定水平时,再进一步提高就要付出很大的代价,结果可能得不偿失,研究表明,市场主导者理想的市场占有率是 A.25% B.50% C.75% D.100% P118(0904)13.在进行竞争者分析时,企业首先要做的是() A.建立企业竞争情报系统 B.判断竞争者的市场反应 C.确定竞争者的目标与战略 D.识别企业竞争者 P118(0707)12.从产业方面来看,提供同一类产品或可相互替代产品的企业构成( ) A.一种产业 B.一个市场 C.一个行业 D.一种战略群体 P118(2006)16.识别竞争者的两个方面是() A. 产业和市场 B. 市场和市场细分 C. 产业和产品细分 D. 产品细分和产业细分 P119(1307)3.打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手,打字机制造商识别公司竞争者的角度属于( ) A.产业竞争观念B.市场竞争观念 C.品牌竞争观念D.行业竞争观念 P121B(2005)15.某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强

中国房地产业市场结构、竞争机制及企业竞争策略研究

中国房地产业市场结构、竞争机制及企业竞争策略研究 近十多年来,我国房地产业取得了迅速发展,在居住条件改善、国民经济增长、扩大就业以及城市建设推进等方面发挥了重要作用。而目前我国房地产业在发展过程中仍存在诸多问题,比如房地产的供给与需求结构不平衡、某些地区的房价上涨过快等。在导致这些问题的众多原因中,房地产业的市场结构与竞争机制是其重要因素之一。鉴于此,本文选取“中国房地产业市场结构、竞争机制及企业竞争策略”进行专门研究具有一定的理论与现实意义。 本文综合运用西方经济学、产业组织理论以及博弈论等相关学科知识,对我国房地产业的市场结构、竞争机制及企业竞争策略进行了系统研究,全文共分八章。第一章对选题背景与意义、国内外研究现状、研究方法与内容等进行了概述。第二章对市场结构、产业竞争及企业竞争策略等相关理论进行了阐述。第三章分析了市场优势、进入壁垒对产业竞争机制的影响,以及产业竞争机制对企业竞争策略的影响。 第四章阐述了我国房地产业发展的环境依赖性,并分别论述了政策变迁、城市化、住房需求与房地产业发展的相互关系。第五章介绍了我国房地产业的发展历史及现状,并对市场结构进行了测度。第六章探讨了房地产企业的价格竞争策略与非价格竞争策略,提出并论述了我国房地产企业的非价格竞争占优定理。第七章对规范我国房地产业发展的相关政策进行了初步思考。 第八章对全文的主要研究结论进行了总结,并对本文研究的不足以及进一步研究的方向做了工作展望。本文的主要创新点有:从理论上探讨了市场结构、竞争机制及企业竞争策略三者之间的关联机理,运用竞争策略研究方法提出了基于知识产权优势的企业竞争策略;基于波特的“五力模型”,探讨了我国寡头垄断市场结构下的房地产业竞争机制;构建了房地产企业的差异化竞争模型,比较分析了“价格竞争”与“竞争方式选择”两种博弈,提出并论证了我国房地产企业的“非价格竞争占优定理”。但由于各种原因,本文研究还存在一些不足,比如在阐述房地产业竞争机制时,没有将中央政府与地方政府的行为考虑进来,而实际 上它们的行为目标差异对区域房地产业竞争机制具有重要影响。今后,笔者将在这些不足的方面进行继续研究,以使本文研究得到进一步的延伸和深化。

微观经济学参考答案 第六章 完全竞争市场及参考答案

第六章完全竞争市场 一、内容提要: 新古典学派市场结构理论是建立在完全竞争和充分就业的假设基础上的,但从19世界末20世纪初开始的发达国家中垄断大企业的饿市场力量日益膨胀和1929年世界经济危机的爆发,动摇了新古典学派的市场结构理论体系。1933年,美国经济学家张伯伦的《垄断竞争理论》和英国琼·罗宾逊的《不完全竞争经济学》的出版,从理论上指出了新古典学派把垄断与竞争对立、割裂开来的缺陷。萨谬尔森把这两本书的出版称之为“垄断竞争的革命”。从那时以来,西方学者开始对市场的类型或结构进行研究,并形成了比较完整的市场结构理论。本章讨论完全竞争市场结构,第七章讨论不完全竞争市场的三种类型。 具体而言,所谓市场结构是指规定构成市场的买方之间、卖方之间、买卖双方之间以及市场上已有的买方或卖方与准备进入市场的潜在的买方和卖方之间诸关系的因素及其特征。它体现了市场竞争程度的强弱以及资源配置功能和效率的不同。 完全竞争(Perfect Competition)的市场有四个基本特征假设:1、产品同质(Product homogeneity);2、厂商无数(Numerous firms);3、要素自由进出(Free entry and exit);4、信息充分(Enough information)。理论上对完全竞争市场的假设过于严格,以至于在现实生活中根本找不到完全竞争市场。人们通常将某些农产品市场近似看作完全竞争市场。在许多行业中,竞争异常激烈,所以我们也可以用完全竞争市场模型的研究来预测这些行业中企业的行为。另外一个值得注意的情况就是某些易腐烂的商品的市场也可以被看作完全竞争市场,即使这些市场上只有少数的几家厂商。我们还要知道,尽管完全竞争市场的假设确实与现实相差甚远,但是这一点本身并不妨碍完全竞争市场理论的生命力。总之,完全竞争市场的假设就象数学中的坐标系一样,为我们提供了分析的起点和参照系。 完全竞争市场中的厂商是价格接受者(Price take),所面临的需求曲线是一条水平线,这意味着在给定的价格下,厂商可以销售无穷多数量的商品。如果市场需求曲线或者市场供给曲线发生变动,那么就会形成新的市场均衡价格,相应地,厂商就面临着一条从新的均衡价格水平出发的水平需求曲线。厂商的收益指的是厂商的销售收入,从总量、平均量、边际量的角度出发,可以将厂商的收益分为总收益(TR)、平均收益(AR)和边际收益(MR)。平均收益和边际收益总是等于固定不变的产品的卖价P,因此AR、MR曲线是一条水平线,与需求曲线重合。 厂商的目的在于追求利润最大化。厂商实现最大利润应该遵循的原则可以表述为:在其他条件(人们的偏好、收入与技术水平)不变的情况下,厂商应该选择最优产量,使得最后一单位产品所带来的边际收益等于所付出的边际成本,即MR=MC。最大利润不一定是正利润。对MR=MC时厂商获得最大利润的正确理解是:在MR=MC的均衡点上,厂商既可能盈利,也可能亏损。如果厂商处于盈利状态,那么MR=MC的产量能让厂商获得最大的盈利;如果厂商处于亏损状态,MR=MC的产量能让厂商将损失控制在最小程度上。 在短期中,厂商的生产规模无法变动,只能通过对产量的调整来实现最大利润。完全竞争厂商短期均衡的条件是MR=SMC,其中,MR=AR=P。在完全竞争市场的厂商短期均衡时,厂商可以获得超额利润,可以获得正常利润,也可以

市场竞争策略的应用分析

认为,从市场推广的角度来看,简化消费者的解读过程,为消费者节约时间,其实就是为推广节约成本。银可络基本上就是一个多余的角色,尽管银可络在专业通路表现良好,但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字,会给产品传播增加额外负担,从而增加推广的成本;于是由“海王-银可络-银杏叶片”缩减为“海王-银杏叶片”。 从品牌发展战略的高度来看,由银可络改为海王银杏叶片,符合海王大族群品牌的品牌大战略,透过产品品牌之间的有机互动,让品牌资源利用产生倍乘的效应。 银杏叶本来是一种很神奇的植物,银杏叶片也是一种很好的药有植物,可以软化血管,改善血液循环,这是一个事实。 我们看它传播的广告:王银杏叶片产品包装上的箭头往外飞。 声音:海王银杏叶片让心脑充满活力 画面:光感流动的循环箭头 声音:循环清除管壁沉淀物 画面:银杏叶片粒子组成的箭头逐渐清除管壁上的血脂。字幕:24小时循环清洗血管(导入概念) 主治动脉硬化冠心病心绞痛心肌梗塞脑血栓 声音:改善心脑血液循环 画面:银杏叶片产品包装字幕:国家中药保护品种按医生处方购买方可使用粤卫药准字号(1995)第9一八006号 声音:海王银杏叶片(推介产品) 画面:一群人排成一队有力地拍球。 声音:让心脑充满活力 画面:海王标版。字幕:健康成就未来深圳海王药业有限公司(品牌锁定)

声音:海王海鸥声健康成就未来 这是一个非常成功的广告,我当时一看,感觉这个创意很好,它同时把危机诉求和前景诉求结合在了一起,画面中年轻人这么无力,告诉你如果不好好保养,你的心脏将会和六十岁的人一样,这是危机诉求; 而对于六十岁的人,告诉他如果用我的产品,你的心脏就会和三十岁的人一样,这就是前景诉求。 & 画面:在一抽象的空间里,一位30岁左右的年轻人拍着一个弹力不足的球。平移画面,出字幕:30岁的人60岁的心脏(制造危机)。 声音:30岁的人60岁的心脏音效:咚咚 画面:在一抽象的空间里,一身穿大背心的老头有力地拍着一个弹力很足的球。平移画面,出字幕:60岁的人30岁的心脏 声音:60岁的人30岁的心脏音效:咚咚(前景刻画) 画面:画面一分为二,左侧为扁了气的球;右侧为弹力很足的球。 字幕:健康在于选择 声音:健康在于选择音效:咚咚 画面:以银杏叶片为背景,海 nbsp; 同时把两个策略融在一起,一对比效果非常明显。 它投入很多钱做广告,但是后来怎么样了呢? 纵观海王靠巨额广告费砸出来的市场,发现除了海王银得菲因成功诉求“快”这个卖点,带来不菲的收益外,其他产品销量一直徘徊不前,甚至因为后继广告跟进不足,市场已呈萎缩状态。 海王公司2001年公司公报四大产品销售小于2.5亿,广告投入约1.87亿;

第六章.企业竞争战略习题答案

第六章企业竞争战略 思考与练习 一、名词解释 成本领先战略:所谓成本领先战略,又称低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中最低的成本,从而获得竞争优势的一种战略。 差异化战略:所谓差异化战略,是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格,从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。 集中化战略:所谓集中化战略,是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场,通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 新兴产业:新兴产业是新形成的或重新形成的产业,其形成的原因是技术的发明、相对成本关系的变化、新的消费需求的出现,或经济和社会的变化将某种新产品或新的服务提高到一种现实的发展机会。 成熟产业:指产业在经历了高速增长以后逐步过渡到有节制的增长或者平稳增长的时期,处于这个时期的产业通常被称为成熟产业。 衰退产业:衰退产业是指在相当长的一段时间内,产业中产品的销售量持续下降的产业。 蓝海竞争:蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。 合作营销:合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补,增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。 虚拟经营:虚拟经营是1991年由美国著名学者罗杰·内格尔首先提出的,是指企业在组织上突破有形的界限,虽然本企业具有设计、生产、财务、营销等功能,但企业本身却不必设置执行这些功能的具体的组织实体,而又能照样完成各种功能任务。也就是说,企业仅以优势的、有限的、关键的资源,将其他功能虚拟化,通过各种方式,借助外力进行整体弥补,仍能实班急体各项功能,充分利用其有限的资源的一种经营形式。 战略联盟:战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。这个概念首先由美国DEC公司总裁简·霍普罗德和管理学家罗杰·内格尔提出,随即得到实业界和理论界的普遍赞同。 企业集群化:所谓企业集群,是指在某个特定产业中相互关联的、在地理位置上相对集中的若干企业和机构的集合。企业集群的崛起是产业发展适应经济全球化和竞争日益激烈的新趋势,为创造竞争优势而形成的一种产业空间组织形式,它具有的群体竞争优势和集聚发展的规模效益是其他形式无法比拟的。 二、简答题 1.简述成本领先战略、差异化战略和集中化战略的概念。 答:成本领先战略:所谓成本领先战略,又称低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中最低的成本,从而获得竞争优势的一种战略。 差异化战略:所谓差异化战略,是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格,从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。

西方经济学(市场结构与竞争策略)历年真题试卷汇编4

西方经济学(市场结构与竞争策略)历年真题试卷汇编4 (总分:62.00,做题时间:90分钟) 一、单项选择题(总题数:10,分数:20.00) 1.关于完全竞争市场的厂商,下列陈述中正确的是( )。(电子科技大学2010研) (分数:2.00) A.完全竞争市场中的厂商不能获得经济利润 B.完全竞争市场中的厂商停止生产的条件是P=AC(AC为厂商的平均成本) C.完全竞争市场中一个厂商的产量影响其他厂商的利润函数 D.每个完全竞争市场中的厂商都生产具有帕累托效率的产量√ 解析:解析:A项完全竞争厂商在短期可以获得经济利润,长期均衡时经济利润为0;B项在短期,完全竞争厂商停止生产的条件是P≤AVC;C项在完全竞争市场中,价格是外生变量,任何一个厂商都不能通过控制产量来影响价格,所以厂商之间是孤立的,彼此无法施加影响。 2.如果在企业的短期均衡产量上,市场价格小于SAC,但高于AVC,那么企业( )。(上海财经大学2009研) (分数:2.00) A.出现亏损,应立即停产 B.亏损,但继续生产√ C.亏损,生产或不生产都可以 D.获得利润,继续生产 解析:解析:价格低于平均成本SAC但是高于平均可变成本AVC时,虽然亏损但是应继续生产,以挽回一部分损失。 3.下列说法正确的是( )。(上海财经大学2006研) (分数:2.00) A.企业的长期供给曲线是平均可变成本曲线以上的边际成本曲线 B.企业的长期供给曲线是平均成本曲线以上的边际成本曲线√ C.企业的短期供给曲线比长期供给曲线更有弹性 D.企业的长期供给曲线是价格等于最小平均成本时的一条水平线 解析:解析:A项平均可变成本曲线以上的边际成本曲线表示企业的短期供给曲线;C项由于短期内生产设备等固定投资难以调整,所以企业的短期供给曲线弹性更小,比长期供给曲线更平坦;D项只有在规模报酬不变时,企业的长期供给曲线才是价格等于最小平均成本时的一条水平线。 4.一个竞争性企业的长期总成本函数是c(y)=3y 2 +243,y>0。它的长期供给函数是( )。(中山大学2004研) (分数:2.00) A.y=p/6如果p>54;y=0,如果p<54 √ B.y=p/3如果p>52;y=0,如果p<52 C.y=p/3如果p>57;y=0,如果p<63 D.y=p/6如果p>57;y=0,如果p<57 解析:解析:由长期总成本函数c(y)=3y 2 +243,可得出边际成本函数和长期平均成本函数,即MC=6y,LAC=3y+243/y。在长期内,价格必须至少等于平均成本。因此,边际成本曲线上向上倾斜并位于长期平均成本曲线上方的部分就是相应的长期供给曲线。当MC>LAC时,可得出y>9。又因为当y=9时,LAC=54=P。 故企业的长期供给函数为: 5.某一完全竞争行业的需求函数为D(p)=100—p,行业内企业具有相同的成本函数C(y)=y 2/2+18。该行业可以自由进入,均衡时企业的数量为( )。(中央财经大学2010研) (分数:2.00) A.15 B.16 √ C.14

微观经济学第六章第七章考试知识题

第六章市场结构理论 一、单项选择题 1、在完全竞争市场上,厂商实现短期均衡的条件是() A、P=AR B、P=MR C、P=SMC D、P=SAC 2、在微观经济学中,对()行业的长期均衡状态的分析通常被用来作为对消费者统治说法的一种证明。 A、完全垄断 B、完全竞争 C、垄断竞争 D、寡头竞争 3、短期内,一个完全竞争厂商所得到的价格若低于以下哪种成本就会停止营业()。 A、平均总成本 B、平均可变成本 C、短期边际成本 D、平均固定成本 4、根据完全竞争市场的条件,下列()行业最接近完全竞争行业。 A、自行车行业 B、服装行业 C、玉米行业 D、烟草行业 5、在一个完全竞争的市场上,厂商所面临的需求曲线与其长期平均成本曲线相切是 ()。 A、厂商在长期内要得到最大利润的充要条件 B、该行业内厂商的数目不再变化的条件 C、厂商在长期内要得到最大利润的条件 D、厂商在长期内要实现亏损最小的条件

6、在短期内,()是完全竞争厂商的停止营业点。 A、SAC曲线与SMC曲线的交点 B、MR曲线与SMC曲线的交点 C、AVC曲线与SMC曲线的交点 D、AFC曲线与SMC曲线的交点 7、假定一个完全竞争行业内某厂商在目前产量水平上的边际成本、平均总成本和平均收益 均等于1美元,则这家厂商()。 A、肯定只得到正常利润 B、肯定没得到最大利润 C、是否得到了最大利润还不能确定 D、肯定得到了最少利润 8、在短期内,()是完全竞争厂商的收支相抵点。 A、SAC曲线与SMC曲线的交点 B、MR曲线与SMC曲线的交点 C、AVC曲线与SMC曲线的交点 D、MR曲线与SAC曲线的切点 9、在完全竞争的条件下,如果厂商把产量调整到平均总成本曲线最低点所对应的水平 ()。 A、他将获得最大利润 B、他不能获得最大利润 C、他是否获得最大利润仍无法确定 D、他一定亏损 10、如果某厂商的边际收益大于边际成本,那么为了取得最大利润()。 A、他在完全竞争的条件下应该增加产量,在不完全竞争条件下则不一定 B、他在不完全竞争条件下应该增加产量,在完全竞争条件则不一定 C、任何条件下都应该增加产量

手机市场竞争战略研究分析

手机市场竞争战略分析

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手机市场竞争战略分析 在2013年第2季度中,三星和苹果两大公司合计占额近47%。据市场研究公司Strategy Analytic:公布的数据显示,这一份额低于这两家公司在上一季度中所占据的51%,原因是苹果公司所占份额低于上一季度,而三星份额则仍维持在31%不变。苹果一向是高端市场的霸主,三星则长期垄断着中高端市场的最大份额,而它们市场份额的下滑,一定程度上表明高端智能手机的销售增长速度正在放缓。更为麻烦的是,压力并非只出现在中高端市场,诺基亚、RIM、摩托罗拉、HTC和LG盘踞的中端市场压力也不小。有境外媒体报道称,因为企业的规模效应不明显,RIM采取了降价和裁员措施,这些迹象都表明智能手机之战将会变得更加血腥。 在中低端市场上,那是中国公司实施“大屠杀”的血腥之地。到2012年底,华为和中兴通讯都成功跻身全球5大智能手机厂商,在今年第2季度中,中国的这两家公司所占市场份额之和略低于10%,高于上一季度和去年同期。这表明,在新兴市场中实施价格战是一个抢占市场份额的正确手段。在低价Android智能手机接连不断地上市以及苹果也将渗透进低价市场的形势下,战争只会愈演愈烈,武器是降价。但是,在这场对智能手机价格的“大屠杀”中,价格战的策略能否持久值得怀疑,国产智能手机的平均售价正在承压,原因是其他厂商也正在中低端市场上扩大自身份额,利润率是需要关注的一个重要因素。在HTC预计第三季度将蒙受运营亏损以前,摩托罗拉移动、RIM和诺基亚都已持续亏损。无论对公司业务还是股票表现来说,降价从来都不是一种能够带来持续胜利的战略。这对国产手机来说,尤其需要深思熟虑。 国产手机和洋品牌上演“向左走,向右走”。中兴通讯日前表示,公司将不再推出过多机型,而是向中高端转型。此外,华为、联想等中国本土品牌都纷纷将其倾力打造的明星手机推上台面,如华为Ascend P6、联想K900等,可以看出,国产手机普遍将高端市场作为下一个掘金点,谋求借明星产品在一线品牌阵营中“上位”。与此同时,国际手机品牌却在中国市场全面布局全产品线,尤其加大了对中低端市场的投入力度。其实,正是由于三星、诺基亚等厂商不断发力中低端市场导致国产手机性价比优势不再,再加上国产手机本来面临量大利微、过度依赖运营商渠道等困境,才使得国内手机厂商不得不加快品牌建设步伐。 1、国产手机品牌探路高端。近年来“中华酷联”等较有实力的国内手机厂商一直努力进军高端,试图改变国产手机低端的品牌形象。今年以来,这一趋势表尤为明显。中兴是其中的急先锋。中兴通讯旗下高端品牌nubia白去年年底发布定位中高端的nubia ZS后,上月中旬,中兴又推出了该品牌的第二款手机nubia ZS mini,该机的拍照性能进行了全新升级,号称“手机的单反机”,全面瞄准年轻市场。而就在日前,刚刚上任的中兴通讯高级副总裁叶卫民表示,中兴通讯将整合旗下研发中心,专门针对中国市场需求研发手机;并且,今年中兴通讯的目标是想由低端智能机向中高端智能机转型。华为转型高端手机市场的口号似乎喊得没有中兴那么响,不过,该公司在这方面的决心从其今年6月份正式推出酝酿许久

第六章 理论发展

第六章产业结构的理论发展 一、名词解释 1、产业结构 2、配第-克拉克定律 3、霍夫曼工业化经验法则 4、产业结构政策 二、单项选择题 1、在需求结构中,对产业结构影响最大的因素是: A 人口的增加和人均收入的变化。 B 个人消费结构 C 中间需求和最终需求 D 消费和投资的比例 2、产业结构理论是一种: A 中观经济理论 B 微观经济理论 C 宏观经济理论 D 古典经济理论 3、经济增长结构主义观点的假设前提是 A “次优论” B 均衡竞争 C 完全竞争 D 非均衡竞争 4、罗斯托关于经济增长本质研究的角度是: A 从总量的变化过程来研究产业结构的变化趋势 B 从部门的变化过程来研究经济总量增长的规律 C 从均衡竞争的假设条件来研究经济增长。 D 从“次优论”的角度来研究经济增长。 5、霍夫曼比例是指:

A 消费品工业净产值与资本品工业净产值的比例 B 供给与需求的比例 C 轻工业品净产值与重工业品净产值的比例 D 以上都对。 三、多项选择题 1、产业结构理论的思想来源主要包括以下经济学家的学说和研究 A 配弟 B 库兹涅茨 C 刘易斯 D 魁奈 2、传统经济增长理论的假设前提是: A 均衡竞争 B 完全竞争 C 资源配置最优 D “次优论” 3、从工业化发展的阶段来看,产业结构演进的规律包括以下几个阶段: A 以农业为主导的阶段 B 以工业为主导的阶段 C 以第三产业为主导的阶段 D 信息产业为主导的阶段 4、投资需求对产业结构的影响表现在以下几个方面: A 创造新的需求投资,将形成新的产业而改变原有的产业结构。 B 对部分产业投资,将推动这些产业以更快的速度扩大,从而影响原有产业结构。 C 对全部产业投资,则会引起各产业发展程度的差异。 D 对外投资也会影响本国产业结构的变化。 四、辨析题

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