浙江万里学院工商《企业战略管理》复习大纲及参考答案

企业战略管理复习大纲（2010.12）

第一章

1、企业战略

是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择合适的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化竞争取胜。

2、企业战略特征

（1）企业战略具有全局性；（2）主体是企业高层管理人员；（3）涉及企业大量资源的配置问题；（4）从时间上来说长远性；（5）要考虑企业外部环境中的诸多因素。

3、企业战略管理

企业战略管理是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。

4、战略管理层次

可划分为三个层次：（1）公司战略：企业总体的、最高层次的战略。（2）经营战略：主要是在选定的业务范围内作出决策成为企业的竞争优势。（3）职能战略：实现公司和事业部门的战略计划。

5、战略管理本质

（1）战略管理是整合性的管理

（2）战略是企业最高层次的管理

（3）战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能

（4）战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，实现企业的可持续发展

6、战略体系结构：

如果企业只从事一项业务，那么公司战略和事业部战略是一样的，两种战略的决策权都集中于董事会和高层管理者手中；如果企业属于行业经营，则公司战略为最上层结构、最高层次的战略，它为职能战略和事业部战略提供发展的方法和支持。

7、战略管理过程与阶段划分

可分为三个阶段：（1）战略分析：包括外部环境分析和企业内部环境分析。（2）战略选择及评价：包括企业的经营范围或战略经营领域和企业在某一特定领域的竞争优势两个问题。（3）战略实施及控制：包括确定企业资源规划与配置方式、企业组织机构的构建和使领导者的素质及能力与所执行的战略相匹配。

8、战略管理原则

（1）适应环境原则：战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性。

（2）全程管理原则：战略是一个过程，包括战略的制定、实施、控制与评价。

（3）整体最优原则：战略管理要将企业视为一个整体来处理，要强调整体最优，而不是局部最优。

（4）全员参与原则：战略管理绝不仅仅是企业领导和战略管理部门的事，企业全体员工都将参与。

（5）反馈修正原则：在战略实施过程中，环境因素可能会发生变化，企业只有不断的跟踪反馈方能保证战略的适应性。

（6）从外往里原则：卓越的战略制定是从外往里而不是从里往外。

第二章

1、影响业务选择的因素

（1）宏观环境因素：政治-法律因素、经济因素、技术因素和社会因素（2）产业环境因素：供应商、竞争者、公众、股东、客户（3）企业资源因素：有形资源和无形资源（4）企业能力因素：财务能力、营销能力、生产能力等。

4、企业使命及其作用（117）

企业使命就是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和责任。它规定了企业的目的，阐述了企业的任务，指明了企业的经营范围和对象等。

其作用是企业使命常常会从总体上把握或引起企业方向、发展道路的改变，使企业发生战略性的变化，因此，确定企业使命也是制定企业战略目标的前提，是战略方案制定和选择的依据，是企业分配企业资源的基础。

5、企业使命九要素及表述要求

(1)管理阶层：管理企业的全局发展

(2)股东：参与利润分配、清算资产分配时的分配

(3)雇员：要求在就业中获得经济、社会和心理上的满足感

(4)顾客：要求提供与产品本身有联系的各种服务

(5)供应商：要求建立长期客户关系

(6)竞争者：要求对手遵守社会和行业的竞争规则

(7)政府：要求企业及时纳税，开展公平竞争遵守公共政策

(8)当地社区：要求企业成为社区中提供良性就业和规律性就业的好组织

(9)普通公众：要求企业参与社会并为之做贡献，承担一部份社会责任

6、战略目标与企业使命的关系

企业在规定了组织的使命、进行了组织的外部环境分析和内部条件审计之后，下一步的战略管理工作是确定企业的战略目标。制定企业的战略目标应依据企业使命，在分析企业内外部环境基础上进行的，因此，企业的战略目标会因企业使命的不同而呈现出多样化。7、战略目标特点

（1）宏观性。战略目标是对企业全局的一种总体设想。

（2）长期性。它的着眼点是未来和长远。

（3）全面性。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不排斥局部。（4）可接受性。一般的，能反映企业使命和功能的战略易于为企业成员所接受。

（5）相对稳定性。战略目标既然是一种长期目标，那么它在其所规定的时间内就应该是相对稳定的。

（6）可检验性。为了对企业管理的活动进行准确的衡量，战略目标应该是具体的和可以检验的。

（7）可挑战性。使战略大目标和个人小目标很好的结合在一起的时候，就会极大的激发组织成员的工作热情和献身精神。

第三章

1、战略分析及其意义

战略分析指通过资料的收集和整理分析组织的内外环境，包括组织诊断和环境分析两个部分。其意义有：

1、在全面和系统的战略分析的基础上得到企业的科学竞争战略；

2、有明确的发展方向；

3、企业战略在组织内得到充分沟通并达成共识；

4、企业发展方向一致，上下同心协力达成战略目标；

5、让员工认同并支持企业的战略和目标，加强员工责任感；

6、建立战略决策机制，决策具有科学性和前瞻性；

7、不但重视短期绩效，更重视长期发展；

8、企业的整体业绩和核心竞争力不断提升。

2、外部环境分析目的

目的是发现有利于企业发展的机会和机会中存在的威胁，为企业的战略选择提供依据。

3、外部环境特性与构成

外部环境的特性包括客观性；复杂性；动态性；反应性。其构成分为两类：一类是宏观外部环境：包括政治-法律因素、经济因素、社会-人文因素和技术因素。另一类是产业环境：包括竞争者、供应商、公众、股东、客户。

4、当前的宏观环境特性及PEST分析

当前的宏观环境特性有：客观性；复杂性；动态性；反应性。PEST分析是指通过确认和评价政治-法律因素、经济因素、社会-人文因素和技术因素等宏观环境，发现对企业战略目标、战略选择的影响。

5、政策与科技对企业发展的影响

就产业政策来说，国家确定的重点产业总是处于优先发展的地位。另外政府的税收政策影响到企业的财务结构和投资决策，资本持有者总是愿意将资金投向那些具有较高需求，且税率较低的产业部门。总的来说，政策对企业行为的影响是比较复杂的。有些政策对企业活动有限制作用，而有些则对企业有指导和积极的影响。

技术力量主要从两个方面影响企业战略的选择。一方面技术革新为企业创造了机遇。另一方面，新技术的出现也使企业面临着挑战。

6、行业生命周期

行业生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。主要包括四个阶段：幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。

7、波特行业竞争模型

一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，它们是潜在的行业新进入者，替代品的威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。

第四章

1、内部环境特性及构成

内部环境的构成包括企业资源和企业能力。企业资源包括：有形资源和无形资源；企业能力包括财务能力、营销能力、生产管理能力、组织效能和企业文化。

2、内部环境分析目的

目的在于掌握企业历史和目前的状况，明确企业所具有的优势和劣势，进而使选定的战略能最大限度地发挥企业的优势，克服劣势，最终使企业战略目标得以实现。

3、企业资源与能力

企业资源是指企业所控制或拥有的有效要素的总和。企业能力是指企业协调资源并将其发挥生产作业的技能。

4、资源-能力矩阵及战略选择

资源-能力矩阵是指企业利用有限的资源，来提高企业自身的营销能力、财务能力、和生产能力。其目标是提高企业的核心竞争力。

5、企业核心竞争能力

核心能力是企业在长期生产经营过程的知识积累和特殊技能（包括技术的、管理的等）以及相关的资源（如人力资源、财务资源、品牌资源、企业文化等）组合成的一个综合体系，是企业独具的，与他人不同的一种能力。

6、独特竞争能力特征及构建

竞争能力的特征有：（1）能够为用户带来巨大的价值；（2）能够支撑多种核心产品；（3）竞争者难以复制或模仿。其构建主要包括几个方面的内容：一、价值定位力和价值创造力。二、品牌。三、人力资源建立和企业文化。四、规模。

7、SWOT分析及目的

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。其目的在于根据企业自身既定的内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，了解自己企业的优缺点，根据市场上的机会和威胁，找到自己企业的发展方向，经营策略或是要进入的细分市场。

8、企业外部环境、内部条件与战略选择的关系

分析它们的关系是为了制定战略打下一个基础，以作为战略制定的依据。因此这三者间相互匹配、关系理顺，企业战略才能得以成功实施。

9、战略集团

战略集团，又称战略集群、行业内战略群，是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。

第五章

1、公司总体战略基本模式

公司总体战略基本模式包括稳定战略、发展战略和防御战略。

2、稳定战略特征

稳定战略的特征有：（1）企业满足于它过去的效益，继续寻求与过去相同或相似的战略目标。（2）期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长。（3）企业继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客。

3、规模经济与经验效益、价值链

规模经济是指在一定科技水平下生产能力的扩大，使长期平均成本呈下降的趋势，即长期费用曲线呈下降趋势。

经验效益是指企业在生产某种产品或服务的过程中，随着累积产品产量的增加，生产单位产品的成本下降。

价值链：每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。

4、发展战略出发点及模式

出发点：在短期内实现企业规模快速发展壮大。

模式有三种：单一产品密集增长战略、纵向一体化战略和多元化战略。

5、密集增长及其模式

密集增长是指企业将绝大部分的经营活动集中于一个业务或行业并以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。模式：集中生产单一产品或服务的战略。

6、一体化增长及其模式

一体化增长是指企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。模式：前向一体化战略和后向一体化战略。

7、多元化增长及其模式

多元化增长是指企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。模式：相关多样化战略和非相关多样化战略。

8、相关多元化及其适用性

相关多元化是指公司进入与现有的业务在价值链上拥有战略匹配关系的新业务。

适用性：公司开展相关多样化战略进入技术、生产、职能活动或销售渠道能够共享的经营领域，可以实现范围经济所带来的益处而使成本降低。

9、购并战略优势

并购战略：企业购并是指一个企业通过另一个企业全部或部分的资产或产权，从而控制、影响被并购的企业，以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。

优势：1、越过市场进入障碍。2、加快进入市场速度。3、实现资源和能力的范围经济性。4、增强市场竞争力。5、有效激励员工，平抑经营风险。6、降低新产品开发成本。7、更好地处理委托代理关系，降低代理成本。8、减少竞争对手。9、对原材料与销售渠道的控制。10、较少税负负担。

10、防御战略

目的：不是寻求企业规模的扩张，而是通过调整来缩减企业的经营规模。

保持或维持企业现有的市场地位，有这种战略目标的企业会选择新产品开发的防御战略。（包括收获战略、调整战略、放弃战略、清算战略）

第六章

1、事业部

又称战略经营单位，指集团公司或总公司中，根据分工，针对不同市场，从事规定业务活动的独立经营公司。

2、事业部竞争战略基本模式

模式有：总成本领先战略、差异化战略、最优成本供应商战略和集中化战略。

3、总成本领先战略及适用条件

总成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手，甚至是同行业中最低的，从而获得竞争优势的一种战略。

适用条件：（1）现有竞争企业之间价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

4、差异化战略特征及实现途径

特征：（1）基础研究能力强；（2）有机式的组织结构，各部门之间的协调性强；（3）超越思维定势的创造性思维能力和洞察力；（4）市场运作能力强；（5）基于创新的薪酬制度；（6）公司在产品质量和技术领先方面的声望。

实现途径：确定实际购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响，确实买方的购买标准，评估企业价值链中现有的和潜在的独特性来源，制定差异化战略方案和检验差异化战略的持久性。

5、集中化战略及优势

集中化战略是指企业集中所有资源和经营活动于某一特定的购买群体，或产品线的某一部分，或某一细分市场，通过为这个“小市场”的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的产品和服务建立竞争优势的一种战略。

优势：使企业在特定细分市场上创造“低成本”和“差异化”优势。此外由于集中化战略避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争，所以对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略可以增强他们相对的竞争优势，因而该战略对中小企业具有重要意义。即使对于大企业来说，采用集中化战略也能避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。

6、集中化战略与总成本领先战略和差异化战略的关系

总成本领先战略、差异化战略和集中化战略的联系：他们都是事业部竞争战略的基本模式。采用任何一种集中化战略的企业都面临着与在整个行业范围内采用总成本领先战略或差异化战略的企业同样的风险。

区别：总成本领先战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。差异化战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。集中化战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场

第七章

1、战略评价及其目的

战略评价是指检测战略实施进展，评价战略执行业绩，不断修正战略决策，以期达到预期目标的活动。

目的：战略评价就是为企业战略选择和决策提供依据。

2、相对市场占有率

相对市场占有率是本企业某项业务的市场份额与同行业中最大竞争者的市场份额之比。

3、BCG矩阵及其各类业务战略选择

BCG矩阵是指以相对市场占有率和增长率两个参数为坐标，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的网格图。

各类业务的战略选择：对于明星业务，应选择维护或扩大市场占有率；对于金牛业务，应选择维护或收获战略；对于幼童业务，应选择扩大市场占有率或放弃或收获战略；对于瘦狗业务，应选放弃或清算战略。

4、组合战略

组合战略就是企业为了实现企业的整体战略目标，将相关的战略配合起来，使几种战略形成一个有机的整体战略。

5、市场增长率

市场增长率是指产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。

6、大型企业组合战略选择及其影响因素

答：（顺序组合、同时组合）一般认为，在战略决策者选择某一特定战略的过程中，有下列几个因素影响着他的战略选择，即：

1.中层管理人员和职能人员的影响。

2.企业过去的战略

3.管理者对风险的态度

4.企业对外部环境的依赖性

5.企业文化和内部权势关系

6.时期性

7.竞争者的反应

第八章

1、战略实施的作用与内容

作用：战略实施，即战略执行，是为实现企业战略目标而对战略规划的实施与执行。企业在明晰了自己的战略目标后，就必须专注于如何将其落实转化为实际的行为并确保实现。

内容：如何在企业内部各部门和各层次间分配及使用现有的资源；为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用；为了实现既定的战略目标，需要对组织结构做哪些调整；如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何进行企业文化管理，以保证企业战略的成功实施等等。

2、职能战略及其特点

职能战略是公司和事业部战略在各职能部门中的贯彻和落实，具体体现为公司或事业部经营活动在各职能部门的权力和任务分配，也是公司或事业部资源的合理配置。

特点：专业性、附属性、具体性

3、职能战略类型

企业职能战略一般可分为营销战略，人力资源战略，财务战略，生产战略，研究与开发战略。

4、营销战略定位与模式

营销战略定位就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。模式：一是成本领先战略；二是差异化战略；三是集中化战略。

5、运营战略目标

运营战略目标是指在企业经营战略的总体框架下，如何通过运营管理活动来支持和完成企业的总体战略目标。

第九章

1、组织结构功能

组织结构是企业的流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据，常见的组织结构形式包括中央集权制、分权制、直线式以及矩阵式等。

组织结构是指，对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。组织结构是表明组织各部分排列顺序、空间位置、聚散状态、联系方式以及各要素之间相互关系的一种模式，是整个管理系统的“框架”。组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。组织结构是组织在职、责、权方面的动态结构体系，其本质是为实现组织战略目标而采取的一种分工协作体系，组织结构必须随着组织的重大战略调整而调整。

2、战略与组织结构关系

战略与组织主从关系的具体表现：(1)管理者的战略选择规范着组织结构的形式；(2)只有使结构与战略相匹配，才能成功地实现企业的目标；(3)组织结构抑制着战略。与战略不相适应的组织结构，将会成为限制、阻碍战略发挥其应有作用的巨大力量；(4)一个企业如果在组织结构上没有重大的改变，则很少能在实质上改变当前的战略。

3、战略与组织结构的两重性

（1）战略的前导性：战略变化要快于组织结构的变化。（2）组织结构的滞后性：组织结构的变化要慢于战略的改变。

4、组织结构模式

模式包括：职能型；事业部制；区域型；矩阵型。

5、事业部制组织结构特点

特点：（1）协调比较容易;（2）可扩展多样化战略;（3）可培养团队精神.

6、组织结构选择原则

原则：1．任务与目标原则；2．专业分工和协作的原则；3．有效管理幅度原则；4．集权与分权相结合的原则；5．稳定性和适应性相结合的原则

第十章

1、战略控制

战略控制主要是指在企业经营战略的实施过程中，检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况，评价实施企业战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准像比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使企业战略得以实现。

2、战略控制过程及步骤

过程：一、确定评价标准;二、评价工作成绩;三、反馈。

3、战略控制方法及系统

常用战略控制方法：（1）预算;（2）审计;（3）个人现场观察。

二、论述题参考

1. 简述企业战略管理的本质。

答：企业战略管理是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。其本质是：（1）战略管理是整合性的管理。企业战略管理是从企业整体的角度出发，处理涉及企业整体的和全面的管理问题，使企业的管理工作达到整体最优的水平。（2）战略是企业最高层次的管理。从管理理论的层次来看，战略管理是最高层次理论。（3）战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能。对于高层管理者来说，最重要的活动是制定战略和推进战略管理，以保证企业整体的有效性。（4）战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，实现企业的可持续发展。

2. 宏观环境有何基本特征？经济和科技因素是如何影响企业战略的？

答：宏观环境一般包括政治-法律因素、经济因素、社会-人文因素和技术因素。其基本特征有（1）客观性：主要表现在宏观环境是客观存在的；（2）复杂性：宏观环境因素有很多，而且多样化，所以是复杂的；（3）动态性：宏观环境总是处于不断变化的状态中。（4）反应性：环境的可预测性降低，而不可预测性提高了。企业所在国家或地区的经济发展形势是什么状况对企业的发展有着重要影响。若在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。而科技因素主要从两个方面影响企业战略选择：一是技术革新为企业创造了机遇；二是技术进步可使企业通过利用新的生产方法或工艺过程生产出高质量、高性能的产品，也可使产品的成本大大地降低。

3.试分析企业内部环境构成及分析目的。

企业内部环境企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，也称企业内部条件。即组织内部的一种共享价值体系，包括企业的指导思想、经营理念和工作作风。

企业内部环境是有利于保证企业正常运行并实现企业利润目标的内部条件与内部氛围的总合,它由企业家精神、企业物质基础、企业组织结构、企业文化构成,四者相互联系、相互影响、相互作用,形成一个有机整体。

4. 为什么多数企业乐意选择扩张战略？

答：扩张战略的战略目标集中在短期内实现企业规模快速发展状况。包括三种模式：1、集中单一产品战略：指企业绝大部分经营活动集中于一个业务并以较快速度发展。2、纵向一体化战略：指企业在两个可能方向上扩展现有经营业力的一种发展战略。3、多角化战略：

指企业经营多种业务以增加公司销售额。企业选择扩张战略一个重要原因是最高层经理或最高领导班子所持有的价值观。许多高层经理人员将发展等同于他们个人的有效性和事业的成功。也就是他们所管企业的发展就足以表明他们作为经理人员的有效性和功绩。另外，在股份有限公司中许多高层领导人通常都拥有作为其一部分报酬的股份。如果企业的发展能导致企业股价的升高，则他们会从自己的资本增值中直接受益。

5. 企业金牛-明星业务基本特征及其战略选择。

答：BCG矩阵是指以相对市场占有率和增长率两个参数为坐标，波士顿咨询公司设计出一个具有四象限的网格图。而企业明星业务是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。这类业务代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

6.大型企业通常趋向选择组合战略的理由是什么？

答：组合战略就是企业为了实现企业的整体战略目标，将相关的战略配合起来，使几种战略形成一个有机的整体战略。现在大型企业越来越多，彼此之间的竞争越来越激烈了。在如此激烈的竞争环境下，很多企业都在追求彼此之间的差异化或者是成本领先。对于大型企业来说，将差异化战略和成本领先战略组合在一起是获得持续的竞争优势的最佳途径。将不同类型的战略按不同的方式组合起来，做出企业的特色，从而形成企业的核心竞争力，这样才有利于企业的长期发展。为了企业的生存和发展，对于不同的战略只要合理地组合，可以使企业提高竞争力。

7.比较三种竞争战略的联系与区别。

答：总成本领先战略、差异化战略和集中化战略的联系：他们都是事业部竞争战略的基本模式。采用任何一种集中化战略的企业都面临着与在整个行业范围内采用总成本领先战略或差异化战略的企业同样的风险。

区别：总成本领先战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。差异化战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。集中化战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。

8. 为什么中小企业应优先选择集中化战略？

答：集中化战略是指企业集中所有资源和经营活动于某一特定的购买群体，或产品线的某一部分，或某一细分市场，通过为这个“小市场”的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的产品和服务建立竞争优势的一种战略。在当今竞争形势下，中小企业优先选择集中化

战略的理由是小企业应集中使用企业资源，以提高资源的使用效率。企业应该将所有资源集中在最擅长的领域，为最适宜的细分市场服务。通过这样集中化市场营销，一方面增加了整个社会需求的满足程度；另一方面提高中小企业资源的利用效率，发展自身实力，为进一步提高壮大自己提供物质基础。

9. 如何认识企业战略与组织结构的两重性。

答：企业作为一个开放系统，总是处于不断变化的外部环境之中。相对于企业外部环境而言，战略与组织结构作出反应的时间是有差别的，最先做出反应的是战略，而后是组织结构，这样就形成了战略的前导性和组织结构的滞后性。战略的前导性是指战略变化要快于组织结构的变化。企业一旦意识到外部环境和内部环境的变化提供的机会和需求时，首先就在战略上作出反应，以此谋求经济效益的增长。而组织结构的滞后性是指组织结构的变化要慢于战略的改变。由于一个新的战略需要一个新的组织结构，至少在一定程度上需要调整原有的组织结构。而组织结构的变化慢于战略变化主要原因是新旧结构的改变有一定的时间过程，而且旧的组织结构有一定的惯性，这主要来自于管理人员的抵触。

10.联系当前实际，阐述后金融危机时期我国企业在战略管理中应重视哪些重要因素。

企业的资金链条

1、我国经济发展模式的转变：由出口导向型向内需拉动型转变--至少要看到，近几年内我国将会逐步取消出口优惠政策，企业不能再以（低档次的）出口创汇型产品作为未来的主导产品，这是一个盈利模式的企业战略问题；

2、国家将扶植一批高新技术型、节能先进技术型、新能源型企业（产品）的发展--尤其是新能源，国家的扶植力度会有所增加；

3、通胀和工资的上涨压力将会导致企业成本的上升，对付通胀最好的办法不是存款，而是投资---投资方向可参看第二条，应对工资上涨的压力就要合理利用好国家的相关政策-----譬如减免企业的相关税收的财政政策和支持某些行业发展的优惠货币（财政）政策等。

三.案例分析

（1）仔细研读案例材料，认真审题分析。

（2）理论联系实际，针对性地回答问题。对每一题，首先提出你的分析观点；其次对每一观点要用所学理论和案例材料及数据进行支持论证，即充分和合理地阐明你的观点成立的理由。

试题类型及分值结构

1.名词解释：10分，5题，每题2分；

2.简述题：30分，6题，每题5分；

3.论述题：30分，2题，每题15分（400字左右）；

4.案例分析：30分，3小题，每题10分

统计学原理期末卷A

浙江万里学院 期末考试1 课程名称:统计学原理(专升本) 1、(单选题)某地区有10万人口,共有80个医院。平均每个医院要服务1250人,这个指标就是( )。(本题 2、0分) A、平均指标 B、强度相对指标 C、总量指标 D、发展水平指标 答案:B、 解析:无、 2、(单选题)总量指标数值大小( )(本题2、0分) A、随总体范围扩大而增大 B、随总体范围扩大而减小 C、随总体范围缩小而增大 D、与总体范围大小无关 答案:A、 解析:无、 3、(单选题)数据筛选的主要目的就是( )。(本题2、0分) A、发现数据的错误 B、对数据进行排序 C、找出所需要的某类数据 D、纠正数据中的错误 答案:C、 解析:无、 4、(单选题)抽样调查所特有的误差就是( )。(本题2、0分) A、A 由于样本的随机性而产生的误差 B、B 登记误差 C、C 系统性误差 D、D ABC都错 答案:A、 解析:无、 5、(单选题)某工厂有100名职工,把她们的工资加总除以100,这就是对100个( )求平均数(本题2、0分) A、A 变量

B、B 标志 C、C 变量值 D、D 指标 答案:C、 解析:无、 6、(单选题)“增长1%的绝对值”反映的就是同样的增长速度在不同条件下所包含的绝对水平。(本题2、0分) A、计量单位 B、数据类型 C、时间 D、调查方法 答案:C、 解析:无、 7、(单选题)在其她条件不变的情况下,当总体数据的离散程度较大时,总体均值的置信区间( )。(本题2、0分) A、可能变宽也可能变窄 B、变窄 C、变宽 D、保持不变 答案:C、 解析:无、 8、(单选题)将某企业职工的月收入依次分为2000元以下、2000元～3000元、3000元～4000元、4000元～5000元、5000元以上几个组。第一组的组中值近似为( )(本题2、0分) A、2000 B、1000 C、1500 D、2500 答案:C、 解析:无、 9、(单选题)统计指标有如下特点( )。(本题2、0分) A、A 数量性、综合性、具体性 B、B 准确性、及时性、完整性 C、C 大量性、同质性、差异性 D、D 科学性、客观性、社会性 答案:A、 解析:无、 10、(单选题)设 zc 为检验统计量的计算值,检验的假设为H 0 : μ =μ0 , H 1 : μ ≠μ0 , zc = - 1、96 时,计算出的 P 值为( )。(本题2、0

浙江万里学院cis策划

学校简介 浙江万里学院（Zhejiang Wanli University）位于浙江宁波，是一所经中华人民共和国教育部批准设立的省属普通高等院校、硕士学位授予单位，由浙江省万里教育集团为主举办，试行民办学校运行机制，是公办院校进行管理模式和运行机制改革的新型高校。 浙江万里学院前身为创建于1950年的浙江省立宁波农业技术学校；1958年8月，建立宁波地区农业专科学校；1960年，组建宁波农学院；后历经宁波地区农业专科学校、宁波地区农林学校、宁波地区农学院、浙江农业大学宁波分校；1984年11月，改建为浙江农村技术师范专科学校；1999年8月，更名为浙江万里职业技术学院；2002年3月，升格为浙江万里学院。 浙江万里学院共有钱湖、回龙两个校区，占地1400余亩，建筑面积65万平方米，实验设备总值2亿余元，下设10个二级学院，开设有43个本科专业，有2个工程硕士授权领域，有专任教师1000余名，全日制在校本科生、研究生、留学生等2万余名 CIS是英文Corporate Identity System 的缩写，意思是企业识别系统。CIS由企业的理论识别（MI）、活动识别（BI）和视觉识别（VI）三大要素组成。 一、明确的理念(MI) MI是学校形象塑造的核心内容。MI是学校生存与发展的原动力,是学校最宝贵的财富之一。理念识别设计就是对学校灵魂的塑造,是将校长的思想和学校长期实践的结晶进行高度提炼,从而抽象并形成

广大师生员工的共识,确定学校的办学宗旨和共同价值观的过程。它是学校适应市场经济变革而作出的调整中最困难的部分,是区别于其他学校的文化精神形态的定位。它是对学校发展的战略思想、战略目标、战略方向、战略重点、战略措施、战略步骤的系统规划,是学校教学、科研实践活动的指导思想。判定学校形象塑造成功与否,主要也是看MI 能否充分体现学校的发展活力和生机, 能否振奋学校精神,并产生巨大的感召力和凝聚力。 定位： 学校以应用型的办学定位、服务型的办学追求、创业型的办学特色、国际化的办学特征，恪守“以生为本、以师立校、面向市场、国际接轨”的办学理念，弘扬“只要有1%的希望就要尽100%的努力”的大学精神和“自强不息、恒志笃行”的校训传统。 万里精神： ◆万里人视效率、质量为生命； ◆万里人倡导既要有远大的奋斗目标，又要有脚踏实地的工作作风：从小事做起，从我做起，从现在做起； ◆万里人倡导师生多研究物(事物客观规律)，少研究人(人际关系)，做心态平和、意识健康的万里人，营造内耗少、人际关系和谐、充满活力、积极向上的绿色万里； ◆万里人倡导以实际行动履行邓小平同志“发展才是硬道理”、“实

浙江万里学院环境监测期末试卷及答案

一、填空 1、江河水系或某一河段，监测时要求设置背景断面、对照断面、控制断面、监测断面等 断面，断面选定后，应根据水面的宽度确定断面上的采样垂线，再根据采样垂线的深度确定采样点的位置。监测断面和采样点确定后，应设置固定天然或人工的标志物以保证样品的代表性和可比性。 2、地表水的采样时间和采样频次的确定原则是：对较大的水系干流和中小河流，全年采样时间为丰 水期、枯水期、平水期，每期采样两次，流经城市工业区、污染较重的河流、游览水域，饮用水源地全年采样不少于 12 次，采样时间为每月一次或视具体情况而定。 3、为了克服污染物随时间的变化，通常采用优化频次的办法来解决，克服在空间上的不同， 通常采用优化布点的办法来解决。 4、测定COD的水样，采样时用硬质玻璃瓶容器贮存，保存时加硫酸。 5、硝酸-高氯酸消解法，一般先加入硝酸氧化水样中的羟基化合物，稍冷后再加另一种酸 进行消解。 6、水的颜色分为真色和表色，真色是指除去悬浮物后水的颜色，反之则为表色；采用铂钴标准比 色法是先配制标准色列再与水样的颜色进行目视比色确定，稀释倍数法是 7、取某水样50ml于坩埚中蒸干后移入103-105℃烘箱内烘至恒重，冷却后称重为32.9682g，然后再 移入马弗炉中高温燃烧，冷却后称重为31.5349g，已知坩埚的重量为31.3259g，则该水样的TSS(总 悬浮物)= 1.6423 ，TVSS（总可挥发物）= 1.4333 ，总固定性固体浓度= 32846mg/L 。 8、大气监测必测项目有 PM10 、 PM2.5 、 SO2/NO2/CO/O3 、硫酸盐化速率、灰尘 自然降尘量。 9、采集降水的采样器要高于基础面 1.2cm 以上，采集雪水时的采样器要求是塑料容器且上口比 采集降雨时的采样器大10cm以上。 10、固定污染源采样位置要求采样断面设置在阻力构件下游方向大于6倍管道直径处或上游方 向大于3倍管道直径处，难于满足时，应≮1.5d，并适当增加采样点数目和采样频 率，最好在5m/S的断面上设置，优先考虑在垂直管道上设置。 11、测定咽气烟尘浓度必须采用等速采样采样，当采样速度大于采样点的咽气速度 时，导致测量结果偏低，反之结果则偏高。

关于举办浙江万里学院第五届大学生职业生涯规划大赛的通知

关于举办浙江万里学院第五届大学生 职业生涯规划大赛的通知 各学院： 为传播和普及职业规划理念，引导我校学生自觉树立正确的成才观、择业观和就业观，提高大学生就业技能与实践能力，学校决定举办浙江万里学院第五届大学生职业生涯规划大赛。现将有关事项通知如下： 一、大赛主旨 本次大赛主题为“科学规划自我实现人生梦想”为主题，以推广职业规划意识，提升职业发展能力为宗旨，通过大赛让学生亲身实践系统科学的职业规划方法，帮助学生认清自我，完善自我，科学规划，提高素质，选择理想的职业。 二、大赛分类 大赛设立以选择具体职业就业为目标的“职业规划类”和以创业为职业目标的“创业规划类”两个类别。 三、参赛对象 浙江万里学院在校学生 四、大赛组织 （一）举办单位 1.主办单位：浙江万里学院 2.承办单位：就业与创业指导中心 3.网络支持：校就业服务网（http：//https://www.docsj.com/doc/7b16156359.html,/）

（二）大赛组委会 大赛成立组委会，负责统筹、协调、组织实施大赛的各项工作。大赛组委会下设办公室，具体负责大赛的执行、宣传、协调、推进等日常工作。 大赛将邀请资深职业咨询专家、企事业用人单位代表等相关人员组成评委会，按不同阶段有关程序和要求进行评审。 五、大赛安排 大赛自2014年3月启动，分职业规划类（简称A类）和创业规划类（简称Ｂ类）两个类别。 大赛分赛前指导、初赛、复赛和决赛四个阶段。具体内容、流程、参赛标准、作品规范以及初赛作品汇总表等参赛要求见附件。各阶段安排如下： （一）赛前指导（2014年3月1日—4月15日） 组委会将在赛前组织各学院职业生涯规划指导教师开展专题培训，提升指导教师队伍的业务水平和技能，增强指导的针对性和有效性，从而提升参赛作品的质量与水平。 （二）初赛阶段（2014年4月16日—5月20日） 初赛由各学院组织实施，各学院要做好本院赛事实施、院内优秀选手选拔等大赛组织工作，选拔推荐参加复赛选手及作品（推送时按选拔成绩排序，供复赛评委参考）。 （三）复赛阶段（2014年5月21日—5月23日） 复赛只对选手规划作品的电子文本进行评选，各学院参加复赛名额分配如下： 职业规划类（A类）

教学活动简讯

教学简讯 第6期 浙江万里学院教务部编2006年10月 目录 教学工作大会 △学校举行“2006-2007学年教学工作大会”第二场专家报告会 △基础学院召开教学工作大会开幕式暨大学英语等级考试动员会 △计算机与信息学院召开教育思想大讨论动员会 △深入开展教育思想大讨论探索应用型人才培养模式 ——外语学院召开教育思想大讨论动员会 △基础学院召开大学物理课程教学建设改革研讨会 教学动态 △我校接受2006年度省财政厅专项检查 △2006-2007学年第一学期教务部走访各二级学院 △学校再次组织对省重点专业的建设情况进行检查 △学校组织对2003-2005年度立项的省级精品课程进行检查

△我校一行12人前往南京部分高校学习考察 学院信息 △以评促建以评促改——电信学院召开本科专业建设情况汇报会 △计算机与信息学院“公司化”素质拓展阵地正式开班 △计算机与信息学院2007届本科毕业设计（论文）及就业工作早计划、早安排 △学生参与教学管理加强教学质量监控 ——基础学院召开了06级学生教学信息员大会 △加强课外辅导大学英语等级考试系列讲座初见成效 △文传学院建立巡查机制力促内涵建设 △展一技之长显教师风采 ——商学院举办第四届教师教学基本功比赛 △人人参与逐一点评文传学院把青年教师教学技能比赛办成教学技能交流盛会△法学院举行青年教师教学技能比赛预选赛 △生物与环境学院举行青年教师教学技能初赛

教学工作大会 学校举行“2006-2007学年教学工作大会”第二场专家报告会 10月13日下午，学校举行“2006-2007学年教学工作大会”第二场专家报告会，由浙江师范大学蔡铁权教授作了题为“课程改革背景下的课堂教学与评价”的主题报告。 蔡教授从社会、文化、经济多方面阐述了现代高等教育的育人职能和存在问题，他指出，教学质量的最终落实场所是课堂，我们的课堂教学要关注人的全面发展、个性发展和终身发展，要培养学生学会学习和终身发展的能力；要关注主体意识的觉醒和主体能力的培养，关注点在于创新精神和实践能力，要培养学生钻研精神、质疑态度、问题意识和否定的勇气。因此我们的课堂教学要从“教”走向“学”、从“传授”到“体验”、从“书本”走向“生活”，从“规训”到“自主”。他强调，作为一所综合性大学要有浓厚的人文气息，培养学生的人文意识、人文理念和人文态度，着重在于挖掘专业课内在的人文内涵，使每一个学生都能

创业案例分析

《创新创业思维训练》 期末作业 标题成功人士的案例分析 姓名 学号 班级 指导教师 学年学期

成功人士的创业案例分析 摘要：青岛新领域信息服务有限公司在青岛理工大学在校学生聂名勇的带领下，成为创业成功的一个典型。该公司利用通用会员卡以及在线软件，打造跨越多个行业的公共会员平台，从而为一线中小型消费商家提供全面周到的联合会员制营销服务。通过分析聂名勇创业成功案例，增强校生创业意识、创业能力和创业经验。 关键词：大学生创业；案例研究；聂名勇；通用会员卡 一、胸怀梦想，务实坚韧 1982 生的聂名勇，出身于临沂苍山贫困家庭，家贫志坚的聂名勇以优异的成绩考入了青岛理工大学。带着父母的希望，第一次踏上青岛这片热土。每每想起面朝黄土背朝天的父亲，有病在身的母亲，早早因家庭贫困而辍学的弟弟，责任感油然而生，时时鞭策自己， 坚持前进的步伐。 聂名勇平时善于观察，乐于思考。正是有了创业想法、善观察与多思考，让他在平凡的小事中发现创业商机。一天，他无意中发现一位女士付款时，从一个装满30 余张会员卡的钱包中找该店的会员卡，反来覆去就是找不到，最终被拒绝享受优惠。当时的场景触动了聂名勇，一个大胆的想法油然而生：能不能把各个企业的会员卡统一起来，让消费者只带一张会员卡就可以享受多家会员待遇。他抱着试一试的态度，制定了认真而详细的创业计划，使得这一创意吸引了不少商户。经过一段时间运作，学校周围的联盟商家发展到23 家，通用会员卡一个月就在学校销售了600 多张，除去制作卡和折扣目录表的成本，聂名勇赚到了人生的第一笔“巨款”—整整4 000 元，成为学校的“创业明星”。 二、正确对待挫折 一帆风顺是不现实的，聂名勇的创业之路也是百转千回。在小试牛刀之后，经过仔细的核算，聂名勇凑了3 万元钱，于2007 年8 月1 日成立了新领域信息服务公司。这时，他自信满满，幻想着公司美好的前景。然而，天有不测风云，年轻人一时的冲动和美好的向往，在短短的一个月就被残酷的现实拉了回

浙江万里学院会计学试卷

A卷 一、单项选择题（每题1分） 1．借贷记帐法起源于（ B ）。 A、英国 B、意大利 C、美国 D、希腊 2．提取无形资产减值准备金这一做法体现的原则是（ C ）。 A、配比原则 B、重要性原则 C、谨慎原则 D、客观性原则 3．在借贷记帐法下，帐户的贷方登记（ B ）。 A、资产的增加 B、负债的增加 C、费用的增加 D、收入的减少 4．定期对外提供会计报表，这是（ D ）的要求。 A、会计主体 B、货币计量 C、持续经营 D、会计分期 5．会计科目是（ A ） A、账户的名称 B、账簿的名称 C、报表项目的名称 D、会计要素的名称 6．“四柱清册”是我国古代会计模式，四柱中的“实在”是指（ D ）。 A、期初结存 B、本期收入 C、本期付出 D、期末结存 7．（ B ）是记录经济业务，明确经济责任，作为记账依据的书面证明。 A、记账凭证 B、会计凭证 C、汇总记账凭证 D、原始凭证 8．下列不属于资产类账户的是（ D ）。 A、预付账款 B、原材料 C、应收账款 D、实收资本 9．按照权责发生制原则，下述各项目中属于本年收入的是（ D ）。 A、收到上年所销产品的货款85000元 B、预收下年度仓库租金4500元 C、预付下年度财产保险费6000元 D、本年销售产品一批，价款20000元，货款将于下年收到 10．原始凭证按取得的来源不同，可分为（ B ）。 A、一次凭证和累计凭证 B、自制原始凭证和外来原始凭证 C、原始凭证和汇总原始凭证 D、收款凭证、付款凭证和转账凭证 11．下列支出中属于资本性支出的是（ C ）。 A、材料采购支出 B、工资费用支出 C、购置设备支出 D、广告宣传费支出 12．复式记账法是指任何一笔经济业务都必须用相等的金额在两个或两个以上的有关账户中（ D ）。 A、一个记增加，另一个记减少 B、两个都记增加

浙江万里学院微观经济学历年期末试题总结

一、判断题 （ X ） 1. 支持价格是政府规定的某种产品的最高价格。 （√ ） 2. 经济分析中一般假定消费者的目标是效用最大化。 （√） 3.完全竞争市场的含义:指不受任何阻碍和干扰的市场结构. （√ ） 4. 在一条直线型的需求曲线上每一点的需求弹性系数都不一样。 （√ ） 5. 消费者均衡的实现条件是消费者花在每一元钱上的商品的边际效用都相等。 （ X ） 6. 在同一平面内，两条无差异曲线是可以相交的。 （√ ） 7.需求规律的含义是, 在其他条件不变的情况下，某商品的需求量与价格之间成反方向变动。 （ X ） 8. 规模经济和边际收益递减规律所研究的是同一个问题。 （×） 9. 基尼系数越大，收入分配越平均。 （√ ） 10、在一个国家或家庭中,食物支出在收入中所占比例随着收入的增加而减少。 （√ ） 11. 边际成本曲线总是交于平均成本曲线的最低点。 （√） 12. 完全竞争市场中厂商所面对的需求曲线是一条水平线。 （√） 13. 一个博弈中存在纳什均衡，但不一定存在占优均衡。 （√） 14.边际替代率是消费者在获得相同的满足程度时,每增加一种商品的数量与放弃的另一种商品的数量之比。 （√） 15. 微观经济学的中心理论是价格理论。 （ X ） 16. 经济学按研究内容的不同可分为实证经济学和规范经济学。 （√） 17. 需求弹性这一概念表示的是需求变化对影响需求的因素变化反应程度 （√） 18. 消费者均衡表示既定收入下效用最大化。 （ X ） 19. 经济学按研究内容的不同可分为实证经济学和规范经济学。 （ X ） 20. 平均产量曲线可以和边际产量曲线在任何一点上相 交。 （√） 21. 在长期分析中，固定成本与可变成本的划分是不存在的。 （√） 22. 吉芬商品的需求曲线与正常商品的需求曲线是不相同的。 （√ ） 23. 任何经济决策都必须考虑到机会成本。 （√ ） 24、指经济变量之间存在函数关系时,弹性表示因变量的变动率对自变量的变动 率的反应程度。需求价格弹性指价格变动的比率所引起的需求量变动的比率，即 求量变动对价格变动的反应程度。 （√ ） 25. 在完全竞争市场中每一厂商长期均衡时都没有超额利润。 （X ） 26. 平均产量曲线可以和边际产量曲线在任何一点上相交。 （√ ） 27. 寡头垄断市场的最大特征就是寡头厂商之间的相互依赖性。（√） 28. 微观经济学的研究对象是包括单个消费者、单个生产者、单个市

浙江万里学院科(教)研工作量计算与管理办法(修订)

浙江万里学院科（教）研工作量计算与管理办法(修订) （浙万院教[2005]24号） 为进一步推动我院科技发展，加强科研管理，提高科研管理科学化水平，特制定《浙江万里学院科（教）研工作量计算与管理办法》。 一、浙江万里学院科研工作量量化指标 1.承担国家、国际合作项目，部、省、市、校各级项目及横向年平均进校财务的科研经费； 2.完成科技鉴定、专利的科研成果； 3.公开发表的学术论文和著作； 4.科研成果推广（进财务账为准）； 5.重点学科、重点专业建设； 6.重点实验室建设； 7.艺术类的重要创作成果。 二、科研工作量计算细则 1.承担科研课题折合科研工作量由纵向和横向两部分组成 ①承担纵向科研项目的工作量计算公式为： A=K×（M/R） 其中： A—科研业绩点； K—项目系数； M—科研项目所获得的研究开发经费，单位为万元； R—经费系数（由项目来源确定）

K和R的取值见下表： 表1—1 表1—2 为鼓励广大教师踊跃承担国家、省部纵向计划性科研项目，对于上述两类项目中未下经费或经费很少的科研项目，其业绩点的计算可以按项目来源计算如下： 表1—3 说明： （1）科技项目的工作量按学年到位经费的50%计算,另50%待项目按合同要求完成,提交鉴定证书或结题证书及相关科研档案材料后核算。 （2）无经费科技项目的科研工作量按配套经费来源计算（学科共建项目除外）。 （3）参与外单位申报的项目，计算科研工作量时必须提交相应

的立项文件及合作协议。 ②承担横向科研项目工作量的计算方法： 科研工作量以项目经费进入学校财务金额计算，每万元折算0.02个科研业绩点。 2.完成鉴定和获得专利的科研成果的工作量 表2—1 表2—2 3.科技成果获奖得分 表3—1 表3—2 4.公开出版发行的论文和专著工作量

中国教育工会浙江万里学院委员会文件(精)

中国教育工会浙江万里学院委员会文件 浙万院工[2007]3号 关于开展2007年教工篮球赛的通知 广大教工： 为深入践行学校“运动成就健康，体育创造和谐”的体育文化观，按照学校“教工健康促进计划”部署，继续开展阳光体育运动，校工会与各分工会研究决定自23日起开始举行2007年教工篮球赛（具体安排见附件秩序册），请广大教工在工作之余亲临现场观看助威。 特此通知。 附：《浙江万里学院2007年教工篮球赛秩序册》 二○○七年五月二十二日 主题词：教工篮球赛通知 中国教育工会浙江万里学院委员会 2007年5月22日印发 附件： 浙江万里学院教工篮球赛 秩 序 册 浙江万里学院工会 二○○七年五月 组委会名单 主任：陈建荣 副主任：石美琦陈国和刘守燕王加强 委员：楼百均王宏志贾建设杨建华刘秀莲 余玉仙 邱鸿江 陈建荣 裁判长：王加强 裁判员：王加强 毛必坚 常华军 王加秒 胡俊杰刘玉英杨伦琪张晶王伟忠仲裁委员会石美琦刘守燕王加强裁判员朱雅敏王良民章爱珍徐剑雄毛建盛楼晨辉陈再勇汤显锋丁越峰场地器材朱雅敏陈孟忠段峰

代表队名单 基础学院分工会： 领队：杨伦琪 教练：张文祥 队员：高金强梁世斌方金荣王炜陈泼刘俊辉 乙夫合王海博陈物昌 商学院分工会： 领队：金珥 教练：谭福河 队员：谭福河程魏桑开平 焦百强蔡玉新蔚汤桥 计算机与信息学院分工会： 领队：杨庆 教练：李信本 队员：陈清升杨庆陆新根 王涛伟刘云鹏杨爱民 电子信息学院分工会： 领队：张萱 教练：梁丰 队员：梁丰胡俊杰陈文鑫张文祥陈彩祥顾悦军李信本胡炀徐旭峰章雪明朱亮黄剑刘汉中刘高平王伟万松钱陈智罡朱春李国胜 洪群欢郑文王刚朱丽军 法学院分工会： 领队: 丁寰翔 教练：王宏志 成员：陈立峰张大伟杨鹏飞卢剑峰王宏志何骏 陈如栋吴振宇丁寰翔 生物与环境学院分工会： 领队：余玉仙 教练：沈威 队员：沈威阚双余白春节王忠华高有领陈永富 设计艺术与建筑学院分工会： 领队：周斌 教练：吴庆 队员：周斌吴庆方勇锋陈柯钢刘岱安冯道刚

浙江万里学院工程数学

关于考试 1、概率论考试题型与分值：共26小题，填空题(每空2分，10小题 13个空，共26分)，单项选择题（每题2分，共20分，10小题），解答题，要求写出计算过程或求解理由（共54分，6小题） 2、范围：第一至第四章，书上作业，上课例题 3、补考卷包括线性代数与概率论两部分，题型为选择与解答题，与两次的考试差不多 第6次讨论题目 1、一枚硬币抛4次，观察正反面情况，若用基本事件表示“恰有一 次出现正面”： 这个试验的样本空间中所含的基本事件数有多少： 2、98个产品中有4个次品，任取3个，求没有次品的概率： 3、已知P(B)=0.3 1）若A 、B 是两个互不相容且P(A ∪B)=0.9，求P(A)； 2）若P(A)=0.4， P(AB)=0.15，求P(A －B)； 3）若P(A|B)=5 2,求P （AB ）。； 4）A 与B 相互独立，P(A)=1/4，求A ，B 至少发生一个的概率。 4、设随机变量X 服从参数λ的泊松分布，则期望E(X}，方差D(X)。 5、设随机变量X 具有分布函数???<≥-=-0,00,e 1)(2x x x F x ，求P{X>3} 6、连续型随机变量X 在区间（1，3）服从均匀分布，求P(X=2.5) 7、盒中有13支粉笔（3支红色），现从盒中取出一支粉笔观察其颜 色，然后放回，再独立重复以上步骤，直到第15次试验才取得

第4次红粉笔的概率(用表达式即可)。若设重复独立试验次数为39次，求红粉笔最有可能出现的次数。 8、设二维随机变量（X ，Y ）的概率密度为),(y x f ，则}1{>X P 为 9、(X ，Y)是二维随机向量，关于两个变量之间的关系，判断如下说 法 A .若X 、Y 独立，则X 、Y 必不相关 B .若X 、Y 独立，则X 、Y 必相关 C ..若X 、Y 不相关，则X 、Y 必独立 D .若X 、Y 不独立，则X 、Y 必不相关 10、设X 、Y 分别表示甲乙两个人完成某项工作所需的时间,若 )()(Y E X E <,)()(Y D X D >,判断如下说法 A .甲的工作效率及稳定性都不如乙 B .甲的工作效率较低,但稳定性较好 C .甲的工作效率较高,但稳定性较差 D.甲的工作效率及稳定性都比乙好 11、设连续型随机变量X 的密度函数满足)()(x f x f -=，)(x F 是X 的分布函数，求}11{>X P 12、X ～N(80，52) (1) 求P{X>70} ，(2) 求数k ，使得P{80－k

浙江万里学院硕士学位授予单位

浙万院〔2014〕39号 浙江万里学院财务结算管理办法 为加强学校财务管理，规范财务结算的程序和手续，维护学校财务秩序，依据《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国政府采购法》、《高等学校财务制度》、《高等学校会计制度》、《会计基础工作规范》及国家对公务支出控制意见等相关法律、法规和制度，结合学校实际，制定本办法。 一、财务报销凭证 （一）财务报销凭证的种类 1. 发票由各级税务部门统一印制，并加盖全国统一发票监制章。 2. 事业收据由各级财政部门统一印制，并加盖财政票据监制章。

3. 收款凭条向个人购买价值低廉的农副产品无法取得正式发票时，须向对方取得收款凭条，详细注明采购时间、物品内容、数量、单价、金额、售货方的签名或盖章、联系方式。 上述三种票据，除向个人获得的收款凭条外，其他从外单位取得的非正式发票或收据，原则上不能作为报销凭证。 4.校内自制票据由学校财务部门印制的票据，主要用于领取劳务费、报销差旅费等。 (二) 财务报销凭证的填写要求 1．报销凭证一律用蓝黑墨水（复写套用除外）填写或税控系统打印、复写，不得涂改、挖补。使用有奖发票的，对奖联不得撕毁，否则发票无效。校内单位自行打印的单据须加盖单位公章或用蓝色墨水签字。 2．报销票据内容填写完整，应具备：单位名称；开票日期；开票人签名或盖章；开票单位发票专用章；经济业务内容、数量、单价及金额（大、小写相符）。金额在200元以上的购物发票，若采购内容无法准确反映时，需另附所购物品的明细清单，并加盖与发票签章相同的发票专用章。 3．报销凭证按不同业务内容分类汇总，填制《浙江万里学院报销汇总单》，由经办人及经费负责人签字。 4．报销凭证遗失处理办法：(1) 须提供原开具单位盖有发票专用章的证明（应具备票据号码、金额、业务内容等）或加盖原开具单位发票专用章的票据记账联复印件，由本人和所在-2-

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电子商务专业毕业生能力被评为A+等级的学校有： 武汉大学四川大学西安交通大学中山大学南开大学厦门大学华南理工大学东北财经大学 电子商务专业毕业生能力被评为A等级的学校有： 吉林大学浙江大学山东大学东北大学重庆大学中国农业大学湖南大学暨南大学东南大学北京邮电大学上海财经大学西南交通大学合肥工业大学北京交通大学东华大学上海理工大学首都经济贸易大学天津财经大学哈尔滨商业大学浙江工商大学西南财经大学河南工业大学中南财经政法大学 电子商务专业毕业生能力被评为B+等级的学校有： 南京大学北京师范大学天津大学中南大学福州大学山西大学西北工业大学云南大学南京理工大学燕山大学内蒙古大学中央财经大学南昌大学太原理工大学中国石油大学(华东) 武汉理工大学华中师范大学西南大学东北大学秦皇岛分校对外经济贸易大学郑州大学安徽大学中国矿业大学广西大学西安电子科技大学成都理工大学南京农业大学苏州大学南京师范大学济南大学河海大学江苏大学青岛大学山西财经大学湘潭大学四川师范大学中南民族大学江西师范大学广东外语外贸大学华侨大学江西财经大学上海对外贸易学院辽宁工程技术大学桂林电子科技大学沈阳工业大学南京邮电大学河北经贸大学华北电力大学（保定）南京财经大学华南农业大学西安理工大学西南科技大学广东工业大学湖南农业大学山东师范大学深圳大学长安大学广东商学院武汉科技大学山东科技大学湖北工业大学安徽财经大学桂林理工大学山东经济学院山东财政学院西安石油大学西安财经学院山东工商学院云南财经大学天津商业大学长春工业大学北京工商大学长春税务学院石家庄经济学院内蒙古财经学院山东

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浙江万里学院期末考环评选择题

一、单项选择题（一） 1.下列不属于我国环境标准体系的是（ C ）。 A．国家环境标准B．国家环境保护部标准 C．地方环境保护行业标准D．地方环境标准 2. 《规划环境影响评价技术导则》适用于国务院有关部门、（ C ）及其有关部门组织编制的规划的环境影响评价。 A．市级以上地方人民政府B．县级以上地方人民政府 C．设区的市级以上地方人民政府D．设区的市级以上环境保护行政部门 3. 以下不属于国家已颁布污染物排放标准的是( B )。 A．《加油站大气污染物排放标准》B．《钢铁工业大气污染物排放标准》 C．《水泥工业大气污染物排放标准》D．《炼焦炉大气污染物排放标准》 4.下列关于跨行业综合性污染物排放标准与行业污染物排放标准的说法，错误的是（D ） A．有行业排放标准的执行行业排放标准 B．《锅炉大气污染物排放标准》属行业性排放标准 C．没有行业排放标准的执行综合性排放标准 D．综合性排放标准与行业排放标准有时可交叉执行 5．根据《环境影响评价技术导则—总纲》，哪些项目需进行资源利用合理性分析。( D ) A.所有建设项目 B.已开展规划环境影响评价的 C.污染型项目 D.未开展规划环境影响评价的 6．根据《环境影响评价技术导则—总纲》，关于环境影响评价方法的选取，说法正确的是( B )。 A优先选用先进的技术方法，鼓励使用成熟的技术方法，慎用处于研究阶段尚没有定论的方法 B优先选用成熟的技术方法，鼓励使用先进的技术方法，慎用处于研究阶段尚没有定论的方法 C.优先选用先进的技术方法，鼓励使用处于研究阶段的技术方法，慎用有争议的方法 D．优先选用成熟的技术方法，鼓励使用科学研究阶段的技术方法，慎用有争议的方法 7.根据《环境影响评价技术导则—总纲》，对于环境质量和区域污染源现状调查监测点位的布设原则是( B )。 A.均匀布设兼顾代表性 B.以环境功能区为主兼顾均布性和代表性 C.以环境敏感目标为主兼顾均布性和代表性 D.以上下风向为主兼顾均布性和代表性 8.大气环境评价工作分级的方法是根据（B ）计算确定。 A.推荐模式中的ADMS模式 B. 推荐模式中的估算模式 C.等标排放量的公式 D. 推荐模式中的AERMOD模式 9.某项目建在风景名胜区，P max =8.0%，大气工作等级为（B ）。 A.一 B.二 C.三 D.四 10.某建设项目经计算确定D10%为2km，则该项目的大气环境评价范围为以排放源为中心点，以( C )。 A.2km为半径的圆 B.周长4km矩形区域 C.2.5km为半径的圆 D.边长4km矩形区域 11.大气环境质量现状监测布点方法为（C ）。 A．同心圆布点法B．扇形布点法 C．极坐标布点法D．梅花形布点法 12．下列关于气象观测资料调查的基本原则说法正确的是（ A ） A．对于一级评价项目，应调查评价范围20年以上的主要气候统计资料 B．对于二级评价项目，应调查评价范围15年以上的主要气候统计资料 C．对于三级评价项目，应调查评价范围10年以上的主要气候统计资料 D．对于各级评价项目，均应调查评价范围10年以上的主要气候统计资料 13．大气环境一级评价项目预测内容中，非正常排放情况，需预测全年( A )小时气象条件下，环境空气保护目标的最大地面小时浓度和评价范围内的最大地面小时浓度。 A．逐时或逐次B．逐日或逐次 C．逐日或逐时D．长期气象条件下 14．下列污染类别，需预测所有因子的是( A )。 A．新增污染源的正常排放B．新增污染源的非正常排放 C．削减污染源D．被取代污染源 15．基于估算模式计算某企业的大气环境防护距离时，甲污染物计算的距离为205m，乙污染物计算的距离为300m，丙污染物计算的距离为350m，则该企业的大气环境防护距离应取( C )。 A．400m B．500m C．350m D．325m 16．水环境非点源调查的原则基本上采用( D )的方法。 A.现场调查B．遥感判读C．现场测试D．搜集资料 17．依据《环境影响评价技术导则地面水环境》，所有建设项目地面水环境影响评价均应预测的影响时期

电气本10级 PLC 13-14学年第二学期期终考试(A) - 副本

图2 B ） C：变压器D：熔断器 电气安全认证。（ C ） C：VDE D：UL 、工厂的常用低压电器产品，其使用在工频50HZ、电压为情况下工作。）9、PLC的整个工作过程分五个阶段，当PLC通电运行时，第四个阶段应为。（ B ） A：与其他设备通讯 B：执行用户程序 C：读入现场信号 D：自诊断 10、在S7-200系列PLC中，字节左移指令助记符是。（ B ） A：SHRB B：SLB C：SRD D：RLB 11、实验室用的西门子S7-200 PLC的通信电缆是PC/PPI，它与上位机相连端是USB或RS-232C 接口，与PLC相连的是接口。（ B ） A: RS-232C B: RS-485 C: RS-422 D: USB 12、PLC是工业用计算机，因而它必须有很强的能力。（ C ） A 计算B数据管理 C 抗干扰 D 负载 13、特殊标志位也称专用辅助继电器，特殊标志位SM0.5可作。（ B ） A：初始脉冲B：1秒时钟脉冲C：1分钟的脉冲串D：RUN监控 14、变频器是能量转换装置，其主电路主要由整流电路、直流滤波、制动电路和。（ C ） A：放大电路B：比较电路C：三相桥式逆变电路D：存储器电路 15、电动机在星形-三角减压启动控制时，。（ D ） A：电动机启动电流为原来三角启动的1/3，电动机转矩为原来三角启动的3倍 B：加在电动机绕组上的电压为原来的3 /1，电动机转矩为原来的3/1 C：启动电流为原来三角启动的3倍，转矩为原来三角启动的3 /1 D：启动电流为原来三角启动的1/3，转矩为原来三角启动的1/3 16、交流接触器按在图2中平放安装，其反力是组成。如果垂直安装，其反力是组成。 （ C ） A：衔铁的重力缓冲弹簧的弹力B：衔铁的重力衔铁的重力和缓冲弹簧的弹力 C：缓冲弹簧的弹力衔铁的重力和缓冲弹簧的弹力D：衔铁的重力电磁线圈的电磁吸力17、西门子S7-200CPU224 AC\DC\Rel为输入输出，并输出为类型。（ B ） A：16 8 晶体管输出B：14 10 继电器输出 C：14 10 晶体管输出D：12 12 晶闸管输出 18、可编程序控制器主要由CPU、、、输出接口和电源组成。（ A ） A、存储器输入接口 B、USB通信口ROM C、ROM EPROM D 、RS—232C接口输入接口 19、指令PLS 0 只能适用控制。（ C ） A：开关量输出M0.0 B：比例积分微分环节 C：端口Q0.0的高速输出脉冲D：端口Q0.1的高速输出脉冲 20、AIW2是西门子S7-200PLC的存储器，其长度为位。（ C ） A：模拟输出映像16 B ：模拟输入映像8 C：模拟输入映像16 D ：模拟输入映像12 21、电气接线时，L1、L2、L3三相电源线按相序，其线的颜色配置为。B A：红绿黄B：黄绿红C：绿黄红D：同一色 结分

关于浙江万里学院双百+优秀大学生骨干培养工程

关于浙江万里学院“双百+”优秀大学生骨干培养工程 第一期学员的招生通知 各学院分团委（团总支）： 为全面推动我校“青年马克思主义者培养工程”，不断加强对优秀大学生骨干的教育培训、实践锻炼和学习交流，进一步健全学生干部的培养机制，把广大青年尤其是大学生骨干培养成为“政治坚定、素质全面、模范表率、堪当重任”的青年马克思主义者，特启动“双百+”优秀大学生骨干培养工程。现将有关事项通知如下： 一、目的意义 每期利用100+天的时间着力培养100+名优秀的大学生骨干。通过组织理论学习、实践锻炼、专题研讨等活动，着力提高我校学生骨干等群体的思想政治素质、政策理论水平、创新能力、实践能力和组织协调能力，加强我校学生健康成长和学生干部队伍建设，助力我校人才培养质量。 二、组织形式 优秀大学生骨干培养要坚持共青团、学生组织的主导作用、坚持择优选择原则，培养对象的确定须经过学院团委（校级学生组织）推荐、校团委审核两个环节。优秀大学生骨干集中培养时间一般不少于100天。其中每期培养人数不少于100人。学员结业后，进入跟踪培养期。 三、招生对象 在校大学生骨干，主要包括各级各类学生干部、学生社团干部、

学生党员以及在学术科技、社会实践、文化体育等方面成绩突出的优秀学生。具体推荐条件为： 1.政治立场坚定，思想觉悟高，道德情操好，专业思想稳固，学习成绩优异，有较强的集体荣誉感，模范遵守国家法律法规和学校规章制度，是广大青年学生的学习榜样； 2.学习成绩优异，获得一次以上校一等奖学金，并被评为校级“十佳学生”；自立自强、品学兼优，取得国家励志奖学金等荣誉； 3.科研表现突出，在“挑战杯”竞赛等学科竞赛活动中取得省级二等奖及以上优异成绩（学科竞赛以学校教务部认可的赛事为准）； 4.特长鲜明，在重大文化活动、赛事中取得省级二等奖及以上（重大文化活动、赛事由校团委组织认定）； 5.有较强的团结协作精神，组织能力突出，热心社会工作，担任校、院或班级各类学生组织干部，获得校级优秀团员、优秀团干或优秀学生干部等荣誉称号； 6.在其他方面对学校有突出贡献。 四、培养方式 1.理论学习：每期组织大学生骨干进行不少于一周的集中理论学习，提高大学生骨干的理论素质和辨析能力。 2.实践锻炼：坚持用多种方式多个层面提高青年骨干的思辨甄别能力、组织领导能力并引导青年在服务社会、奉献祖国中成长成才。每期组织大学生骨干进行不少于两周的实践锻炼。 3.学习交流：创造条件，让大学生骨干有更多对外交流，对内互动的机会，帮助大学生骨干开阔视野，增长见识，提高对外交往能力。

(完整版)数据库期末考试复习试题及参考答案

浙江万里学院学年第学期《数据库原理》试卷（7）卷标准答案 13．哪种模式不是数据库的模式（ C ） A）模式 B）外模式 C）映像模式 D）内模式 14．四种传统的基本关系代数运算是( C ) A. ∪，-，π和σ B. ∪，-，∞和σ C. ∪，∩，×和- D. ∪，∩，π和σ 15．视图定义是（ D ） A）一个基表中导出的基表 B）一个基表中导出的虚表 C）一个或几个基表或视图中导出的基表 D）一个或几个基表或视图中导出的虚表 16．下面的关系模式是属于（ A ） S-D-L（sno学号,dept系,loc住所） A）2NF B） 3NF C） 4NF D）BCNF 17．关系S-D-L（sno学号,dept系,loc住所）存在（ B ） A）部分函数依赖 B）传递函数依赖 C）多值依赖 D）都不对 18．对数据库存储结构和存取方法的分析在（ D ）阶段 A）需求分析 B）概念结构 C）逻辑结构 D）物理设计 19．对于学生这一实体，张英是学生，他属于抽象中的（ A ） A）分类 B）聚集 C）概括 D）都不对 20．静态级约束包括：（ B ） A）列级约束，实体完整性约束，参照完整性约束 B）列级约束，元组约束，关系约束 C）函数依赖约束，统计约束，参照完整性约束 D）以上都不对 二．名词解释：每小题3分，共15分 1．关系（举例） 一个关系即一张二维表，如student(sno,sname,sex ,age) 2．主码（举例） 表中的某个属性组，它可以唯一确定一个元组，如SNO 3．参照完整性 若属性F是基本关系R的外码，它与另一个基本关系S的主码Ks相对应，则对于R中每个元组在F上的值或取空值，或者等于S中某个元组的主码值。 4．一级封锁协议 事务T在修改数据R之前，必须先对其加X锁，事务结束才释放。 5．自然连接 去掉重复的属性列的等值连接。 三．设有一个SPJ数据库，包括S，P，J，SPJ四个关系模式（每问5分共20分） 供应商表S（SNO,SNAME,STATUS,CITY）;

教务管理系统WEB端使用指引-浙江万里学院教务部

教学管理信息系统使用指南（学生用） 目录 1．教学管理信息系统登陆指南 2．信息查询 3．选课 4．不合格课程修读报名 5．等级考试报名 6．活动竞赛报名 7．评教

1.教学管理信息系统登陆 ①登陆浙江万里学院教务部 方法1：登陆浙江万里学院首页https://www.docsj.com/doc/7b16156359.html,，点击“教务网”，方法2：登陆浙江万里学院教务部首页https://www.docsj.com/doc/7b16156359.html, ②登陆教学管理信息系统 点击浙江万里学院教务部首页右下方“教学管理信息系统”按钮，选择服务器进入“浙江万里学院教学管理信息系统WEB服务管理子系统”，弹出如图（1-1）所示对话框， 图（1-1） 【用户名】栏输入用户名（学生为学号）， 【密码】栏输入密码（初始密码为学号）， 选择用户身份“学生”点击【登录】进入“浙江万里学院教学管理信息系统WEB 服务管理子系统”。 ③密码修改 修改密码步骤： 选择【信息维护】→【密码修改】进入用 户密码修改界面如图（1-2），按要求填 写各文本框后，点击【修改】按钮完成修

改。图（1-2）注意：首次登录成功后，请速修改本人初始密码以确保使用安全。

2.信息查询 2.1课表查询 ①学生个人课表 选择【信息查询】→【学生个人课表】查看个人课表 ②班级课表 选择【信息查询】→【专业推荐课表查询】 选择对应班级信息查看班级课表，图例（2.1-1）， 图（2.1-1） 2.2考试安排查询 选择【信息查询】→【考试安排查询】查看考试安排，图例（2.2-1） 图（2.2-1）

2.3成绩查询 选择【信息查询】→【成绩查询】进入成绩查询界面，按学期、学年、在校学习成绩查询，图例（2.3-1）。 图（2.3-1） 2.4培养计划查询 选择【信息查询】→【培养计划】查询，图例（2.4-1） 图（2.4-1） 2.5教材使用情况查询 选择【信息查询】→【教材使用情况查询】查看教材使用情况，图例（2.5-1）。