中国石油销售公司经营销售策略探讨

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中国石油销售公司经营销售策略探讨

作者：赵晶

来源：《中国化工贸易·中旬刊》2018年第09期

摘要：随着社会经济的发展，国内的石油销售产业加剧了市场的竞争，伴随着市场经济

的完善，石油销售市场的快速发展推动了社会经济的进步。石油销售市场竞争的激烈，出现了经营销售管理的问题，制定一套合理的销售方案就显得尤为重要了。

关键词：石油销售；经营销售；营销策略

1 石油销售市场竞争的现状

1.1 石油市场的扩大导致竞争的产生

如今，随着石油销售市场的扩大，竞争也逐渐变的激烈起来，石油销售公司想要继续在石油行业发展下去，就必须采取有效的销售方式，提高自身的综合实力。不知不觉间，国际石油的发展到现在已经有了近百年的发展史，对于石油的发展模式也在逐渐的向一体化转变，从石油的生产、加工、运输、销售等一系列的过程中，都充满了竞争，因此，石油市场的扩大导致了市场竞争的产生[1]。

1.2 石油运输对石油零售模式起到了保障的作用

石油运输体制的竞争是石油零售市场竞争的主要因素。对于我国现阶段石油的存储以及配送体制的完善，为石油零售商带来了极大的便利。如今，国际社会石油市场正逐渐走向零售渠道，因此，要对石油的输送管道和石油存储地进行严格的审查与考核，从根本上保证石油的供应关系不会打破，同时，也有利于企业对于成本的控制。随着石油市场的扩大，石油运输体制直接影响着石油销售的业绩，配送体制的完善，打破了石油传统的垄断模式。

2 面对现今石油销售行业不同的竞争力量

2.1 石油销售直接竞争者

随着近些年来石油行业的迅速崛起，越来越多的人看到石油行业的高额利润，都想加入其中，原本有中石油、中石化建造的加油站和一些外资加油站就已经不少了，现在，私人又建造一些加油站，开始和中国的两大石油公司进行抗衡。由于私人企业的进货渠道十分广泛，价格十分低廉，成本也就随之降低，因此在生产销售上存在巨大的價格优势，偶尔还会使用赠送礼品的方式来吸引顾客，在一定程度上，给两大石油公司带来了巨大的冲击。

2.2 石油销售潜在竞争者