挑战杯总编--冰火健身休闲

目录

第一部分执行总结

1.1公司介绍 (7)

1.2公司管理体制 (7)

1.3市场分析 (8)

1.4竞争分析 (8)

1.5企业操作 (9)

1.6营销策划 (9)

1.7风险分析及应变措施 (9)

1.8职工 (9)

1.9保险和法律事务 (9)

1.10财务分析 (10)

1.11总结 (10)

第二部分公司介绍

2.1 公司名称 (10)

2.2 公司开设健身项目 (10)

2.3 公司注册资本 (11)

2.4 公司宗旨 (11)

2.5 公司主管 (11)

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第三部分公司管理体制

3.1 概论 (11)

3.2 公司类型 (11)

3.3 组织结构框架图 (12)

3.4 各部门职能介绍 (12)

3.5 管理人员的介绍 (13)

3.6 员工激励制度 (15)

第四部分市场分析

4.1 全国几个大城市健身馆数目比例图 (17)

4.2 短期市场的分布情况 (18)

4.3 长期市场分布情况 (18)

4.4 可行性分析 (19)

4.5 市场渗透分析 (19)

第五部分竞争分析

5.1 主要竞争对手 (20)

5.2 我方优势 (20)

第六部分企业操作

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6.1 地点的选择 (21)

6.2 大小的判定 (21)

6.3 产品和服务的介绍 (22)

6.4 健身项目的介绍 (23)

6.4.1 初期的开发项目 (18)

6.4.2 当条件成熟时的项目 (19)

第七部分营销策划

7.1 短期营销方案 (25)

7.2 长期营销方案 (25)

第八部分风险分析及应变措施

8.1 政策法律风险 (29)

8.2 市场风险 (29)

8.3 金融财务分析 (30)

第九部分职工

9.1 职工人数 (31)

第十部分保险和法律事务

10.1 法律与健身房的环境规范 (32)

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10.1.1 相关法律 (32)

10.1.2 健身房的环境规划 (32)

10.1.3 健身房服务质量标准 (35)

10.2 保险 (36)

10.2.1 正文 (36)

10.2.2 链接 (38)

第十部分财务分析及财务报表

11.1 理论分析 (39)

11.1.1 趋势分析 (40)

11.1.2 比率分析 (40)

11.2 实际分析 (43)

11.2.1 实际分析及规模表 (43)

11.2.2 资金运用表 (43)

11.2.3 服务额预算 (45)

11.2.3 资产负债表 (45)

11.2.4 利润预算表 (47)

11.2.5 存留收益表 (48)

11.2.6 现金流量预算表 (49)

11.2.7 服务预算表 (50)

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11.2.8 制造费用预算表 (50)

11.2.9 工资表 (51)

11.3 总结 (51)

十一附录

12.1 预算健身中心会员情况调查 (52)

12.2 调查问题 (52)

12.3 设备价格表 (5)

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一执行总结

现在人们的生活水平提高了，更加注重自己的生活质量，因此体育消费前景是广阔的。随着社会生活压力的增加，人们的精神状态急需调整，健身房将成为人们消除疲劳、缓解压力的一个好去处。时尚健康的生活谁都想拥有，基于越来越多的都市人对自身健康的关注，使得南昌健身市场迎来了蓬勃发展的春天。因此，我们将建立一个公司，名为“冰火健身有限责任公司”。其下属营业场所为“冰火健身休闲中心”。

“冰火健身休闲中心”是一个旨在向顾客提供室内和室外体育健身运动的场所。与目前存在的大部分健身中心所不同的是，“冰火健身休闲中心”将为团队提供排球、网球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

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1.1 公司介绍

冰火健身有限责任公司是一个现代化企业。本公司以其500万的投资为基础，立足本土，实行会员制，旨在为时尚人士提供国际化的健身服务。公司奉行“提供一流服务，引领时尚潮流”的企业宗旨。冰火，象征着激情，象征着热情奔放。诚实、求实、敬业、奉献，它不仅会是我们的行动指南，也是我们的处事原则。冰火公司崇尚以人为本的原则。顾客可以在此尽情运动，充分舒展身心，享受高品质的健身服务。

公司注册资本为400万元，由本创业团队以及对本计划感兴趣的风险投资者共同出资。公司的核心部门的主管将由本创业小组的成员担任。本创业小组由来自南昌大学环工学院、经管学院的本科生组成，是一支知识结构合理、高度团结、朝气蓬勃、年轻能干的团队。

1.2 公司管理体制

公司建立初期采取有限责任制；条件成熟时，采取股份有限责任制形式。公司组织结构为树形。

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1.3 市场分析

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择，活动项目的设计，服务质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在丰和中大道与庐山南大道交界处。此地为南昌市城市建设重点发展的红谷滩新区，且两条大道都是南昌市的主要交通干道，交通便利，广告易宣传。且中心两公里内分布着众多院校，机关单位和企事业单位。这为健身中心推行的群体性，全家性，团体性的活动提供了开展的可能性。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的健身房。

1.4 竞争分析

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我们走访了南昌市几家知名的健身房，并且详细分析了我们的竞争对手的优缺点。

1.5 企业操作

企业操作包括健身房地点的选择和大小的判定以及产品和服务的选择。

1.6 营销策略

公司会采取会员制，开设培训班，提供团体比赛场地出租。营销策略在计划书中会有详细说明。

1.7风险分析及应变措施

我们在进入市场运作时会不可避免的遇到一些风险。如政策法律风险、市场风险、金融财务风险。这些风险已在计划书中详细列出，并给出了相应的对策。

1.8职工

我们公司将为职工提供丰厚的待遇。并对雇员提供比其它俱乐部更广泛的训练项目和定向训练。我们的雇员还将接受身体训练、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。

1.9保险和法律事务

就我们健身行业的特点来看，其涉及的相关法律有《中华人民共和国体育法》、《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《特种设备安全监察条例》、《公共场所卫生管理条例》,《消费者权益保护法》。遵守法律，合法营业是我们健身房能够顺利

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发展，欣欣向荣的基本保证。

但现阶段暂无健身保险，健身场所这样的保险属于第三责任险，保险公司尚无专门针对这种情况的险种。

1.10财务分析

健身中心共需投资500万元，其中无形资产40万元，团队支出30万元，风险投资330万元。另还须向有关机构贷款100万元。

1.11 总结

总之，本公司所提供的服务具有极大的市场优势。同时符合人们对健康生活的要求。而我们进行的市场调查也证明了我们公司的巨大商机，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

二公司介绍

2.1 公司名称：冰火健身有限责任公司。冰火，象征着激情，象征着热情奔放。

2.2 公司开设健身项目：我们健身中心实行全年开放制。健身中心将是一个室内、室外多功能生态体育运动中心。我们的设施包括非计费设施和计费设施。非计费设施包括单双杠、组合训练器、压腿器和太极桑推器等，主要是在方便周边居民早起锻炼身体的同时扩大健身中心的知名度。计费设施包括以下项目：滑冰场、网球场、排球场、

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小型高尔夫球场、游泳池、综合训练馆、餐厅等配套设施。

2.3公司注册资本：注册公司资本为400万元，由本创业团队以及对本计划感兴趣的风险投资者共同出资。

2.4公司宗旨：冰火健身有限责任公司是一个现代化企业。本公司以其500万的投资为基础，立足本土，实行会员制，旨在为时尚人士提供国际化的健身服务。公司奉行“提供一流服务，引领时尚潮流”的企业宗旨。诚实、求实、敬业、奉献，它不仅会是我们的行动指南，也是我们的处事原则。冰火公司崇尚以人为本的原则。顾客可以在此尽情运动，充分舒展身心，享受高品质的健身服务。

2.5公司主管：公司的核心部门的主管将由本创业小组的成员担任。本创业小组由来自南昌大学环工学院、经管学院的本科生组成，是一支知识结构合理、高度团结、朝气蓬勃、年轻能干的团队。

三公司管理体制

3.1 概论

该部份包括公司的类型，（公司建立初期，采取有限责任制形式；条件成熟时，采取股份有限责任制形式），组织结构框架图，各部门职能的介绍（总经理，财务部、市场开发部、人事部、客户服务部法律事务部五个部门），管理人员的介绍以及公司的激励制度。

3.2 公司类型

公司建立初期：采取有限责任制形式

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条件成熟时：采取股份有限责任制形式

3.3 组织结构框架图

3.4 各部门职能介绍

●总经理：负责公司日常运转情况，对财务部、人事部、市场

开发部、客户服务部、法律事务部进行统一的管理，组织实施

执行董事会决议。进一步组织实施公司季节经营计划和内部机

构设置方案。

●财务部：制定企业内部的成本管理、成本核算办法及细则、

参与制定企业内部各项费用、定额汇总、编制公司的财务成本

计划并负责将成本费用指标进行分解落实、组织成本核算，负

责根据各职能部门提供的资料归集成本费用及各项支出结算

的审核工作和货币资金的收、支、结存工作，进行日常生产费

用的核算与监督、做好项目成本基础工作的管理，健全成本考

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核的原始记录，完善基础工作，建立各种台帐、促进企业内部

经济核算，核对对设备的采购、入账、耗用、结存，监督公司

资金流向，控制投入成本支出，提高公司经济效益。

●市场开发部：积极的对市场和消费人群进行调查、对当前市

场进行判断及对未来的市场变化作出正确的分析，发现那个地

方或哪一项健身项目值得开发，及时向公司的有关部门反映。

同时还得为公司多元化扩展提供一个实际可行的方案！

●人事部：负责公司的行政管理和日常事务，搞好各部门之间

的综合协调，建立和完善各项规章制度，促进公司各项工作的

规范化管理。促进公司和其他行业的友好往来，树立良好的企

业形象。负责公司职员的晋升情况，搞好职员的生活福利和文

化生活。负责公司的采购及其卫生方面的工作！

●客户服务部：负责顾客及会员对公司项目及服务态度的反

映，以及去了解会员和其他经常来的顾客的要求，及时的向公

司汇报，如果有人有意愿要了解公司还得向他们介绍我们公司

的相关情况。

●法律事务部：为客户提供有关健身的法律咨询，拟定和修改

合同等法律文件，处理客户在运动期间受伤而导致的案件，当

然还为客户提供一些其它方面知识的法律咨询。

3.5管理人员的介绍

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?总经理：张继辉。

专业方向：南昌大学化学工程系制药工程。

能力和专长：大二期间一直担任班委，有较强的组织能力，曾组织过多次活动。在大一的暑假曾到广州一家公司担任小组长，被公司老总说成是一个有相当好的领导能力。在大二上学期，获得了南昌大学一等奖学金。

?人事部经理：温海龙。

专业方向：南昌大学环境工程专业。

能力和专长：现任南昌大学青年自愿者协会社区工作部长，因工作尽心负责而获得过“优秀学生干部”等光荣称号，在选用人才方面有较强的能力。在大二上学期，获得南昌大学一等奖学金。

?市场营销部经理：王哲。

专业方向：南昌大学化学工程系制药工程。

能力和专长：有较强的联系业务的能力和敏锐的市场洞察力，大二期间，曾做过电话卡的代理商，MP3的代理商。这些都为他积累了相当多的联系业务的经验。

?财务部经理：邓金新。

专业方向：南昌大学经济管理学院会计专业。

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能力和专长：现担任南昌大学青年自愿者协会财务管理组的

组长，曾组织过多次大型的活动。头脑灵活，能进行财务策

划和财务分析，细心而又不缺乏胆大，对财务运算有她独特

的方法。

?客户服务部经理：胡凤。

专业方向：南昌大学经济管理学院会计专业

能力和专长：现担任南昌大学青年自愿者协会外联部的重要

职责。有较强的亲和能力，对人真诚而有友善，能与人很好

的沟通。

?法律事务部经理：伍鸿千。

专业方向：南昌大学化学工程系制药工程。

能力和专长：有超常的记忆能力，心细懂得许多的法律条文！

懂得德语日语，在大一下学期，英语以五百多分的好成绩过

了四级，大二上学期，她也以五百多分的好成绩过了六级。

3.6 员工激励制度

公司在建立了之后，将采取如下激励措施：

◆平台方案1：目标激励

通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。

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◆平台方案2：示范激励

通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。

◆平台方案3：尊重激励

尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。

◆平台方案四：参与机制

建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁参与意识。

◆平台方案5：荣誉激励

对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、在公司内外媒体上的宣传报导、家访慰问、流览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。

◆平台方案6：关心激励

建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。

◆平台方案7：竞争激励

提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣

汰。

◆平台方案8：物质激励

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增加企业家、员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。

◆平台方案9：信息激励

交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。

◆平台方案10：文化激励

包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。

◆平台方案11：自我激励包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。

◆平台方案12：处罚

对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。

四市场分析

4.1 全国几个大城市健身馆数目比率图

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4.2 短期市场的分布情况：

公司的厂址选在丰和中大道和庐山南大道的交界处，在这里分

布着南昌二十六中、省商务学校、江西省交通职业技术学校、江西建

筑工程学校、省水利水电学校、省交通干校，且在离公司厂址不远一

公里的地方有南昌十中、南昌四中、南昌七中等学校，总共大约有 3

万人，这为公司开设的滑冰及室内户外攀岩项目提供了大批的消费群

体。在离厂址不远二公里的范围内，分布着南昌公安分局、沪港医院、

昌北医院、昌北邮电局、达尔曼公司、江西富林牧业有限公司、江铃

陆风有限公司、省丰和营造有限公司、市政府、南昌世界贸易中心、

南昌市红谷滩新区管理会等机关和公司，这又为我们开展团队项目提

供了可能。

4.3 长期市场分布情况：

公司在发展壮大之后将近一步扩大规模，以高规格的设备和高水

平的服务质量吸引周围十公里之内的顾客。

4.4 可行性分析

人口、年龄、家庭收入和从事管理和技术工作的人数是判断顾客

群中最重要的统计变量。经过我们的实地调查表明，现居住的人口已达约有5万人。南昌市为适应现代城市发展的要求，拓展城市规模而在那里全力打造的容金融、贸易、信息、办公、居住为统一体的商务休闲中心，在未来的三到五年内人口将达到20万人。其人口增长率是南昌市整体增长率的1.5倍。

根据中国国家室内运动协会的抽样调查，家庭收入是判断顾客群体的另一个重要因数。现居住在红谷滩新区的家庭，大约54.6%的年收入在1万到10万之间，大约33.2 %的年收入在10万与50万之间，大约12.2 %超过了50万。根据南昌市政府的统计，南昌市的平均家庭收入只达到了2.6万。从事管理和专业技术人员参加健身运动的人数比其他行业人员多，而居住在这的专业技术和管理人员的比例与南昌市平均相比多3.2倍以上。且他们的居住场所离公司的厂址都不会超过5华里！所以在这建一个健身馆是可行的

4.4 市场渗透分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已经被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构、和专业顾问用于测量市场对兴建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据目标市场和

设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

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运用这套分析方法的结果表明：南昌市红谷滩以其现有的人口和将来要居住的人口仍可建一所3500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场参透分析不能那个用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：地址的分析，目标市场的调查，与南昌大学体育部、南昌市体育协会的领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

五竞争分析

根据我们的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同设施条件的俱乐部，主要竞争对手是：

1 东湖区福州路的省体育馆。占地面积26520平方米但其设施落后，，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。但其设施落后，较为陈旧，健身项目有限，除了排球场设计合理，场地宽阔，健身人员较多外，其他的地方健身的人较少，但它的公益设施较多。

2 另一个竞争对手是新自我健身馆，位于健身中心东部部5公里左右。其内设有好多健身健美体操房但地处闹市区，环境污染较大，尤其是噪音，有新意体育健身项目不多，它没有游泳池、排球场、篮球场、网球场体育健身项目、收费较高。

我方优势：设施新，环境好，还会有专业教练陪练，在假期会开办培训班，我们起点高，体育健身项目全，有游泳池、排球场、篮球

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