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企业业务竞争的策略研究
作者:左秀娟李光金
来源:《现代企业文化·理论版》2013年第05期
近年来,随着市场竞争的不断加剧,竞争策略是企业能够保持持续发展的关键。本文基于企业业务竞争的五种不利成因给出了不同的竞争策略。
企业业务竞争的成因有进入壁垒、退出壁垒、产品差异化程度、生产能力过剩和市场集中度。根据以上研究结论和现有文献,本文针对五种不利成因分别总结了对应的竞争策略,希望能对企业竞争提供有益指导和建议。
一、低进入壁垒的策略
第一,低价策略。低价策略是企业通常采用的应对竞争的策略。当消费者对价格比较敏感时,企业采取降价竞争策略是应对低进入壁垒的一种有效手段。
第二,推陈出新。企业不断地快速推出新产品,并且将旧产品进行低价销售的竞争策略。此竞争策略可以使企业持续获得创新优势,甩开其他企业不断前进。
第三,控制生产要素。企业可以通过管控生产要素,以达到阻止其他企业进入市场的目的。此时,虽然市场进入壁垒很低,但是企业根本无法进入市场。
4、通路控制。由于竞争的日趋激烈,使得市场占有率的大小,在很大程度上取决于企业对通路的掌控度。因此,企业应该抢先控制通路。
二、产品同质化的策略
第一,低价策略。低价策略是企业通常采用的应对竞争的策略。当消费者对价格比较敏感时,可以采用低价竞争策略,实现竞争优势
第二,异质策略。产品同质化严重时,企业应该想办法使企业产品品质差异化,从而形成竞争性差异
第三,推广品牌。品牌是企业区别于其他企业的最重要的特征,是一种无形资产,如果消费者对企业品牌忠诚,则是企业持久的竞争优势。
第四,抢占通路。通路即渠道,渠道对一个企业的重要性不言而喻,因此抢占通路对企业竞争十分关键
第五,快速制胜。时间是企业竞争的关键因素,一旦错过,则在不能掌握机遇。