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公寓说辞(完整版)

专业整理

喜年 CEO公寓说辞

项目卖点：

一、狮山商圈的最核心，苏州东西向财富中轴线上，地段绝佳；

二、周边 4 万涉外人群， 10 万高端商务精英，30 万高端居住人口；

三、特大城市级的交通配套。

地铁 3 号线（ S1）上盖物业未来连直通昆山上海， 1 号线滨河路和塔园路步行10 分钟，约 20 条公交线路， 10 分钟上内环和中环，紧邻苏州最大的汽车客运站- 西站及轨电车 1 号线，驱车35 分钟到苏南硕放机场，真正便达长三角的交通配套；

四、 8-10 年回本，超高投资回报率。委托世联行旗下红璞酒店提供前8 年包租服务，日韩专属租住客群，以租养贷。

五、花样年物业国际提供管家式物业服务，更有健身房、图书馆、会客厅等高端会所

级配套。

六、 5000 元奢装标准， 58 ㎡经典套房，低总价高回报，超低投资门槛。

七、国家级的商业配套；

自带 11 万方高端红唐商场，比邻淮海商业街和阳光百货， 5 分钟范围内更有泉屋、美罗、绿宝、家乐福，未来 2 年更有索山地下商场、金鹰、龙湖等，衣食住行，步行全搞

定。

八、世界级的五星级酒店配套；

现有香格里拉酒店、新城花园酒店和日航酒店 3 座五星级酒店，未来 3 年更有龙湖、

信汇达、安邦项目的 5 星级酒店 3 座， 2 公里的狮山路，未来将至少 6 家五星级酒店，媲美上海陆家嘴和香港中环！

九、国际级的金融配套；

苏州唯一中国人民银行、国有四大行新区支行、渣打汇丰等多家外资银行、数10 家各类商业银行，数10 家证券和保险机构，媲美上海外滩和纽约麦哈顿广场。

十、退二进三及狮山路大改造稳步推进，淮海街改造年底实施，狮山路周边近200 亿大手笔的政府规划，潜力无穷。

公寓说辞：

先生，您好！欢迎参观花样年喜年 CEO公寓营销中心，我们现在所处的位置就

是以后公寓的物管大堂，现在临时做营销中心，您是第一次来吗？怎么知道我们

项目的？有跟现场业务员联系过吗？这边请，给您介绍下我们项目区位交通情况。一裱板区：上北下南，左西右东，这是项目所在位置。

花样年 CEO公寓，位于苏州东西向财富中轴线上，距苏州市政府 2 公里，是苏州三大核心商圈之一的狮山商圈正核心，拥有绝佳的地段优势！（投资买房主

要看地段）花样年 CEO公寓是地铁 3 号线（ S1）上盖物业，距地铁 1 号线步行10分钟，临近未来苏州最大的客运站 - 客运西站， 10 分钟上内环和中环，更有

20多条公交线路，堪称便达长三角的交通配套。花样年CEO公寓依托 34 万方的喜年广场，自带 11 万方高端红唐商场，比邻东亚风情的淮海路商业街， 5 分钟范围内更有阳光百货、泉屋、美罗、绿宝、家乐福等，未来 2 年更有金鹰、龙湖等商场，衣食住行，步行 5 分钟全搞定。花样年 CEO公寓拥有国际级的金

融配套。苏州唯一中国人民银行、国有四大行新区支行、渣打汇丰等多家外资

银行、数 10 家各类商业银行，数 10 家证券和保险机构，名副其实的金融中

心。 CEO公寓周边密集星级酒店。现有香格里拉、新城花园和日航等 3 座五星级酒店，未来 3 年再起龙湖、信汇达、安邦项目的 5 星级酒店 3 座，全长 2 公里

的狮山路，未来至少 6 家五星级酒店，媲美上海外滩、纽约麦哈顿广场的星级酒店服务！实际上，狮山路是苏州的涉外区。近年虽然有些日企工厂转移到

越南 / 泰国等地，狮山路日韩港台等籍人士仍到 4 万多人，形成了狮山路独有的涉外中高端租赁需求。另外，狮山商圈 10 万商务精英， 30 万高端居住人口，为花

样年喜年广场和 CEO公寓的带来超大人潮支撑。您知道的，15年8月份苏州

刚被认定为除南京之外的唯一的特大城市，政治地位提的升，必将迎来一轮城市的大

发展。随着退二进三及狮山商圈大改造的稳步进行，未来潜力无穷。

二沙盘区：上北下南，左西右东，这是我们现在所在位置。

花样年喜年广场项目，总建34 万方，是城市级的商业综合体，南北120 多米，东西 400 多米。四大业态——高端红唐商场、禧悦平墅、精品写字楼和CEO公寓。项目北侧有一条 24 米双向 4 车道的市政道路，目前基础路面已经完成，预计今年下半年通车。喜年 CEO公寓， 5000 精装标准。总高 28 层， 1 层设 100 多平米精装大堂， 4 楼整层、 5 楼半层为私家会所，可为业主提供餐饮、休闲健

身、会客、商务会议等专属服务。花样年 CEO公寓，每层 16 户。 5-16 层带租约出售，前 8 年由 A 股上市企业世联行旗下的“红璞”酒店管理运营，每月返

业主租金，标准户型每月保底租金税前不低于 4560 元，每两年租金收益增加5%，可以租养贷，省时省心。公寓面积 51-65 ㎡，主力户型 58 平米。物管是花样年集团自己的高端物管公司——国际物业，物业费 4.26 元/ ㎡? 月。未来红

璞酒店的租户主要已日韩、港澳台等外籍人士为主、素质较高，买喜年公寓做

日韩籍或 CEO们的房东。

三洽谈区红璞礼遇：世联资管品牌明星产品系列

红璞（英译 Homepuls），公寓本身是家的延伸的音译，意为比家更多更好——

更好的配套、更好的服务、更舒适的居住，是家的升级。

红璞礼遇——为时尚差旅人士打造的轻奢人文型服务式商务公寓，为商务人士

提供长短租相结合的商务式居住生活空间

红璞酒店公寓作为上市公司世联旗下全资子公司，在深圳、苏州、重庆、武汉

等多地建立全国化业务布局，拥有多年高端公寓管理运营经验，成功运营管理

百度、小米、联想总部，全国经营面积超过 1 千万㎡，管理资产规模超过2500

亿元。目前红璞酒店公寓已形成标准化产品体系，将为业主提供最有品质的服

务。

红璞礼遇物业提供代办、商务、居家等 20 个大项 200 多个小项物业增值服务

（具体见下表）涵盖租客生活的各个方面，就是以这样多样的配套和增值服务满

足客户全方位需求，以高品质服务态度和质量，让客户享受最舒适、最享受的居

家体验。

红璞在苏州成功运营管理多家公寓，如：香格里拉苏寓、绿宝二期、丰隆城市

中心等，就是这样的星级服务，在市场上赢得了绝佳的口碑，同时也积累的大

量的客源，并与众多外企签署租赁协议，所管项目房源都是供不应求。

四小模型区：上北下南，左西右东。

喜年 CEO公寓，共 51/58/65 ㎡三种户型，这边展示的是主力58 平米户型，一室一厅一厨一卫，以星级酒店的套房为标准规划设计，5000元 / ㎡豪装，可为住户提供舒适的居住体验，狮山路星级酒店的长租房，月租金都是 1 万以上，楼上有样板间，待会带您实际感受一下。这是入户门，餐厨分布两侧，客厅开

间3.3 米，自带 6 ㎡左右的大阳台，方便观景和晾晒衣物，市面上公寓一般不带阳台，很不方便。开间 2.8 米的卧室，配大面宽采光窗。喜年 CEO公寓 28 层，每层 16 户， IPad 里面有平面图，您这边坐下，我给您打开看下。

五公寓配套及豪装标准

通过对目标客户的预判和 CEO公寓的产品定位，公寓挑高层做了完善而齐全的多元配套。五星级标准的接待大堂，提供 24 小时安保和私人双语管家服务。独具特色的高端 CEO会所，为用户提供自助餐厅、休闲娱乐、健身养生、会议会客等多样服务。同时，围绕客户生活多样需求，附加各类特色代理代办服务，

让用户省去各类生活琐事烦恼，尽情享受闲暇时光。同时定期组织系列化娱乐

文化活动，个性化和情感化的服务相结合，真正打造“家”文化服务。

一线的软硬装及家电家私的品牌，支撑 CEO公寓的 5000 元 / 平的高端豪装标准。例如：科勒的卫浴洁具、西门子的家电电器、吉林森工的板材、施耐德的

开关面板、私人定制软装等，事无巨细，给你最真实的价值体验和豪装感受。

六实景样板间带看

先生这边请，带您实际感受下我们的空中实景样板间。过道右手边是大堂的公共

卫生间，前面就是我们 1 楼的侯梯厅，您看到的就是以后交付的实际效果，地面均是天然石材拼接后打磨的，很耗工时，公寓共两部楼梯三部电梯，我们先行启

用了 1 部，方便客户看样板房。（先进入电梯，靠按电梯的一侧位置站好，引导客户进入电梯）刚刚跟您提到，未来 4 层整层和 5 层的半层是公寓的会所，无论是面积配比还是服务内容都比新地苏寓要好，这部分配套现在暂时

没有展示，交房前会做好的。

16楼到了（按住电梯让客户先出门），我们现在看到侯梯厅除了这边的墙面

（广告画面），地面天花都是交付标准，这边请，整个过道宽 2 米，地面天然石材铺设，天花为轻钢龙骨吊顶，具有质轻、安全、防火性能优良、隔热隔音

抗震等优点。我们先参观下南向的 58 户型吧，入户门为实木门，门锁是指纹密码机械三合一智能门锁，安全方便，这里有人性化收纳设计的下面是鞋柜，上面可

以做衣柜，左手边是开敞式厨房，您看到的，除了我们的小摆设，基本都是以后

的交付标准。有些家电品牌可能会有调整，但是只会调整为同等品牌同品质或者

高品质的，不会降低档次。设计师对卫生间的设计很用心，针对日韩

籍人士的实际需求，配备了品质浴缸和马桶，客厅开间 3.3 米基本满足一般的会

客需要，如果客人多，可以到我们 4 层,5 层的会所区，那里有咖啡厅、会客

室，可以满足正常的商务及会客需求，我们户型一大亮点是我们 6 平米左右的阳台，市面上很少有公寓会做阳台，不符合亚洲人的生活习惯，这也是我们设

计师的用心之处，长租型公寓如果没有阳台，衣服只能烘干，很不方便。南向

视野非常好，天气好的时候能看到前方的上方山。卧室开间 2.8 米，带衣帽间，衣物和保险柜都能轻松放下。您应该看出来了，从大堂开始到室内，所有

的装修均是新和式风格，简约的东洋风，宛如置身东京银座，虽然仅58 平米的建筑面积，但是得房率近73%，市面上绝无仅有，一般公寓得房率在50 多 ,60多%。我们在看下北向的样板吧，该北向户型有一个地方为非标，阳台多出来一

块（实际为空调外机放置处），其他都是一样，北向户型性价比高，而且独享

2.8 公里的繁华狮山路，白天窗前是银行金融街，吸财风水好，晚上霓虹闪烁，

夜景婆娑，别有一番风味啊，您看喜欢朝南户型还是朝北户型？这种户型不多

了，到楼下，帮你看下销控还有没有了，具体帮您算算吧。

逼定客户的辅助性说辞

A.市场在运营产品租金回报的对比

主力面积二手售价租金标准年均收

商圈项目名产权类型益率

（㎡）（元/㎡）（元/月）

（ %）苏寓70平层130-160均价 250009000-100004

狮山丽晶40平层48-90约 140001500-25003

狮山

4.49

港龙城40约 60约 145002000-3000 3.5

米

汇豪70平层36-144约 260002500-30002.5-4.2

自由之邑40平层40-90约 130001600-3000 5.3石路

富达大厦40平层37-58约 120001300-25005

湖西环球 18870平层65-350约 310006000-20000 4.5湖东晋合公寓70平层68-105约 340009000-15000 5.1

木渎大运城405.6

43-65约 115001500-2000 4.1米

城南中润苏州中心40平层40-80约 160002500-4000 3.8

石湖港龙财智国际405.8

45-65约 137001600-3000 3.8米

陆慕中翔丽晶40平层55约 98001000-2000 3.9

陆慕鑫鑫国际404.8

30-60约 120001500-2500 4.2米

总结：从数据可以看出，公寓回报率普遍在 3.8-4.5% 之间，核心地段和统一运营的产

品回报率明显较高，喜年CEO公寓兼而有之，无论是租金回报率还是产品未来升值都

是同类型产品里最好的。

B.市场在售公寓预计租金回报的对比

均格

预估年均回项目名称商圈户型（㎡）（元 /运营公司预计月租金

报率（ %）

㎡）

狮山·小时主力毛坯 50，

14000希尔顿雷朋

未出来未出来

代挑高 4.49m酒店

蓝天广场狮山主力精装 50，

13000

委托物业管南向： 2600 元 / 月挑高 3.5m理

4.6

北向： 2400 元 / 月

绿宝盛捷酒

50-128不售雅思阁500-700 元 / 天——店

美泰美石路部分装修 34-

13500南京国展2500-3500 元/ 月 5.4 68，层高 3.3m

港龙城市广

万达毛坯 34-85 ，

15000港龙商管1800-3500 元/ 月 4.5

场层高 4.49m

克拉公馆南门主力 50 精装，

16000

携程旗下公

2500-3000 元/ 月 4.3挑高 4.8m司

红星国际广

木渎精装 53、 6010000红星物业2100-2800 5.1场

圆融高铁高铁北毛坯 45-919500圆融物管1800-3200 元/ 月 4.4天虹上品相城大道简装， 50-6210000天虹2500-3500 元/ 月 5.1

宏海国际广

湖西精装 60-8022000统一运营，

6000 元 / 月左右 5.3

场酒店未定

丰隆城市广

湖东精装 55-140

24800雅园物业7000 元 / 月左右 4.8

场主力 63-89

花样年喜年狮山核心精装 51-65 ㎡18000-

世联行红璞4560-5845 元 / 月 5.7 20000

总结：以上数据不难看出，苏州大市范围内在售公寓租金的预计回报率在4-5%之间，带包租运营和核心地段的产品回报率更高，而我们项目的租金回报明显高于整个市场。

由物业统一运营管理固定返租，整体回报更稳定。不会出现空置期没有租金收益的情

况。

喜年广场 CEO公寓是由世联行红璞酒店统一运营管理，省时省力省心，租期内不

用再担心回报下降等问题；另外，租金每隔两年还会有 5%的递增，轻松以租养贷，总的来说，喜年 CEO公寓的租金回报在市场上内算是比较高的，回报的稳定性和增长情

C.与理财产品的对比

股票基金债券保险P2P平

风投贵金属

民间放

喜年公寓台贷

平均收益负收益3-4.5%3.5-

3-4.6%±12%±20% 3.50%±25%约 5.8% 4.5%

风险等级★★★★★★★★★★★★★★★★

★★★★★★

★★★★

法规健全金融政通货膨保险公司行业刚实体经济保存成本承诺的高四家上市公司度；国际策；国际胀；经经营情起步，整体不和风险较回报就是的信用；苏寓环境；公环境；公营状况况；股市门槛佳；中小大；交易一大风和丰隆城市中司经营状司经营状（公司情况；叠低；法企业生存不方便；险；熟人心的成功案况；行业况；行业债）；加的通货规不困难；绝通货膨胀一般只是例；日韩籍人发展前发展前政治风膨胀情全；犯大部分中凶猛中间人；士的资源；规

风险因素景；操盘景；操盘险（国况；罪成本小企业熬中小企业范的合同保手专业手专业债）；低不过 5根本承担证；狮山路寸度；国际度、个人年；要具不起这么土寸金的地金融巨头操作风格备相当的高的利段；超高的性影响；老及道德水资金实息；借钱价比；专业团鼠仓等?平；国际力；成功人失踪或队的运营；自金融巨头率低者伤亡带高端配套?

影响等?

9 成在亏风险高的收益基险种丰门槛不投 10家成实物贵金多数是钓想象不到投资钱，要么基本亏，本被通富， 10高，骗 1 家就属保值还鱼式骗产品中，能有套牢要么风险低的胀抵消年 20年子太多赚，实体行，增值局，结局这种低风险高

一句话割肉抵不过通了后倒闭了经济这么部分抵得基本是骗回报的产品，胀该找谁，差，10家过通胀吗子失踪或喜年 CEO公寓

拿到手不都失败了接待人破让你的资产配

值钱呢产置更合理！

推荐度谨慎谨慎推荐推荐不推荐谨慎比较推荐强烈不推

强烈推荐荐

注：推荐度从强到弱分别为“强烈推荐”“比较推荐”“推荐”“谨慎”“不推荐”“强烈不推荐”

总结：跟市面上的理财类产品比较，喜年 CEO公寓，明显具有风险小、收益高、产品自

身保值增值的特点，是难得的理财型高端公寓产品。

D.从精装成本构成上对比

CEO公寓精装成本造价数据（以58 ㎡ J 户型为例）

一、 J 户型基本情况

户型类别J建筑面58.91套内面约46装修标5000 元 /

积：㎡积：㎡准：㎡

二、 J 户型软装成本，

如下

花样年 -J日期2016-5-15面积58 ㎡

工程名称

户型软装序列号3类别总价序号项目类别总价（ RMB）

1家具￥ 37,030

2灯￥ 1,700

3窗帘￥ 7,122

4地毯￥ 2,680

5装饰画￥ 3,810

6合计￥ 52,342

7管理费 5%￥ 2,617

8税金 6%￥ 3,298

9总计￥ 58,257

说明：

1、管理费包含产品采购、制作、运输、装卸、安装、仓储、人工及后期维护。

2、由于软装的灵活性及特殊性，在保证产品品质不变的基础上，允许10%的产品调换，应以样板房现场最后摆放的实际饰品清单为准。

3、家具、窗帘面层颜色根据设计效果，布料一实际小样为准，以上仅指形体结构。

三、 J 户型电器成本，

如下

序号电器名称品牌需求数

总价备注量

单价

1油烟机西门子126172617

2电磁灶西门子116431643

3冰箱西门子116101610

4洗衣机西门子149224922

5电视机小米121992199

6微波炉美的1599599

7暖风机美的1600600

8总价1419014190

四、 J 户型装饰装修工程造价

序号单位工程名称单项金额数量总金额一J 户型装饰工程62022162022 1客厅厨房阳台31422

2卧室17638

3卫生间12963

二J 户型安装工程40548140548 1J 户型电器工程10167

2J 户型给排水安装工程11574

3J 户型空调安装工程18808

小计102571102571三补充清单（装饰）3042四补充清单（安装）10532 1合计116144 2税金 3.447%4003

总造价120148

备注：总报价不包含总包管理配合服务费，该费用由发包方直接支付予总包单元，总包单位提

供相应管理和配合服务。

五、 J 户型公共区域装饰装修造价（标准层+首层大堂）

（一）标准层，过道

序号项目名称及位置合计费用备注1地面工程6819.73

2天花工程4864.62

3墙面工程21884.54

小计33568.89

（二）标准层，电梯厅

1地面工程4312.18

2天花工程5430.24

3墙面工程23367.16

小计33109.58

标准层公区费用总计（过道+电梯

66678.47

厅）

（一）首层大堂，过道

序号项目名称及位置合计费用备注1地面工程33136.94

2天花工程17422.94

3墙面工程121179.67

小计171739.55

（二）首层大堂，电梯厅

1地面工程33136.94

2天花工程17422.94

3墙面工程121179.67

小计171739.55

（三）首层大堂，休息等待区

1地面工程22997.88

2天花工程14477.49

3墙面工程82103.89

小计119579.26

首层大堂公区费用总计（过道+电梯

463058.36

厅 +休息等待区）

公共区域费用合计529736.83

J 户型装修标准计算（以上述数据为基础）

装修标准 =（软装 +电器 +装饰装修造价 +公区分摊）费用/ 套内面积

软装费

58257单位：元用：

电器费

14190

用：

硬装费

120148

用：

公区分

0（暂不计入）

摊：

J 户型（装修标准）=（ 58257+14190+120148 ）元 /46㎡（套内面积）≈ 4200元 / ㎡

说明：以上计算方式为纯落地装修标准，不包含公区分摊成本以及质保期内维养成本，综合

成本计算约 5000 元 / ㎡左右。

总结：从我们精装成本构成表可以看出，喜年 CEO公寓绝对真材实料，作为专门为日韩籍人士定制的奢装公寓，大到家电品牌和型材，小到五金件，无不是精挑细选，可以参见我们现场的实体样板间。

投资收益分析：

☆ 4#507 面积 58.91 平米表价 1028637 元成交总价 949571 元 +2 万元团购。

首付： 475571 元+20000 元

按揭贷款： 47.4 万元

月供： 10 年， 5119 元/ 月

第一、二年每月租金4470 元；回报率： 5.5%

第三、四年每月租金4700 元；回报率： 5.8%

第五、六年每月租金4935 元；回报率： 6.1%

第七、八年每月租金5180 元；回报率： 6.4%

8 年合计取得租金收益： 462840 元。

★ 8 年后如酒店续租 6 个月，租金收益达495474 元，等同首付。

从收租算起， 8 年半，实现首付全部回款；从签约时间算， 10 年半，实现首付全部回款。

★8 年后如酒店续租 2 年半，租金收益共 627642 元，超过首付加前期月供投入。

从收租算起， 10 年半，实现投入全部回款；从签约时间算， 12 年半，实现投入全部回款。

12 年半，投资全部回款，并赚的一套市值至少200 万元的公寓！（公寓按年均升值8%算）

公寓交付装修标准

序号项目品牌备注

软装

1冰箱西门子或同等档次

2微波炉格兰仕或同等档次

3洗衣机西门子或同等档次

4网络电视小米或同等档次

5单椅定制

6沙发定制

7茶几定制

8电视柜定制

9床定制

10床头柜定制

11床垫定制

12台灯定制

13衣柜（衣帽

定制间）

14卫生间镜柜定制

15卫生间洁柜定制

16橱柜定制

17鞋柜定制

18地毯定制块毯19窗帘定制

20宽带

21电话

硬装

1抽油烟机西门子或同等档次

2电磁炉格兰仕或同等档次

3坐便器科勒

4洗脸盆科勒

5浴缸科勒

6浴缸龙头花洒摩恩

7脸盆龙头摩恩

8厨房水槽弗兰卡或同等档次

9水槽龙头弗兰卡或同等档次

10毛巾架国内一线品牌

11卫生间抽纸盒国内一线品牌

12其余五金配件国内一线品牌角阀/ 软管/ 地漏/ 洗衣机龙头之类

13浴室采暖国内一线品牌

14空调国内一线品牌

15中央热水系统集中供热

16墙地砖国内一线品牌

17石材定制

18复合地板国内一线品牌

19涂料国内一线品牌

20墙纸定制

21灯具国内一线品牌

22开关面板国内一线品牌

23户内门定制

24门锁国内一线品牌

25入户门国内一线品牌满足规范要求

26入户门锁国内一线品牌需要有刷卡，密码，机械三种功能

27门窗国内一线品牌物业增值服务内容

物业增值服务内容

序号公寓

大类分项

免费服务项目有偿服务项目1代办公用事业开户免服务费

2代缴公用事业费用免服务费

3医院代挂号免服务费

4代订 / 送鲜花、生日蛋糕、礼物免服务费

5代订 / 送饮用水、牛奶免服务费

6代收 / 发邮件包裹免服务费

71、代办服务代订报纸刊物免服务费

8代接访客免服务费

9代叫出租车免服务费

10代客修理物品免服务费只收材料费11代送物品有偿服务12代发行李托运有偿服务13代办暂住证有偿服务1424 小时服务热线免费

1524 小时大堂管家免费

16中英 / 中日文双语服务免费

17手机平板电脑充电器借用免费

182、商务服务大堂节日装饰免费

19礼品包装服务免服务费只收材料费20通讯充值服务免服务费

21信用卡还款服务免服务费

22代笔书写，代拟文稿免服务费

23业主留言服务免服务费

24小件寄存服务免服务费

25应急医疗箱、针线包服务免服务费

26提供天气预报、短信通知服务免服务费

27提供雨伞借用免服务费

28周边信息咨询免服务费

29物业招领服务免服务费

30邮政服务等免服务费

31办公用品借用免费

32复印、打印、扫描服务三张以内免费

33商务设备出租有偿服务34会议室出租有偿服务35秘书服务有偿服务36票务服务有偿服务

37室内常规清洁服务每月二次入室保

洁

38入住开荒精细保洁免费39废旧物品处理免费40代办洗衣、熨烫服务

41代请保姆

42代请钟点工

433、居家服务

奢侈品保养

44室内植物养护45绿色植物租赁

46皮具保养

47精品饰件保养48洋酒、雪茄储存49地板保养

专业整理50

66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 764、安全服务

6、私家车服

家具保养

玻璃清洗

地毯清洗

油烟机清洗

空调清洁

冰箱清洁

卫生间除臭去污

厨房除臭去污

石材保养

灯具清洗

沙发清洗

外墙清洗

擦鞋服务

室内消杀

陪同存取巨款服务有偿服务

酒后代驾服务有偿服务

私人保镖等有偿服务

定期室内安全隐患检查排除免服务费

家庭防火防盗安全知识咨询免服务费

交通咨询免服务费

司机代驾有偿服务

紧急用车有偿服务

包车服务有偿服务

包机服务有偿服务

接机服务有偿服务

送机服务有偿服务

私家车美容有偿服务

77务私家车保养有偿服务78私家车清洗有偿服务79代办车辆年检有偿服务80代办交通违章有偿服务81代办车辆保险有偿服务82代办赔付有偿服务83办理车辆保险有偿服务84停车位服务有偿服务85代缴各项车辆费用等有偿服务86出国留学咨询免服务费

87代请家教免服务费

88专业培训机构咨询免服务费

897、教育服务团队培训有偿服务90职业培训有偿服务91拓展培训有偿服务92教育场地出租等有偿服务93餐厅预订免服务费

94中西式点餐、送餐服务免服务费

958、餐饮服务酒水、饮料预定免服务费

96私人厨师有偿服务97家庭宴会设计等有偿服务98聚会活动策划咨询免服务费

99配套会所免服务费

100裙楼商户业主特别优惠免服务费

9、娱乐服务

101KTV 预订免服务费

102演唱会票务预订免服务费

103高级会所预订免服务费

104棋牌室预订免服务费105游乐场门票预订免服务费106台球室预订免服务费107影视厅预订免服务费

108

高尔夫、保龄球会籍咨询及预

免服务费定

109境内酒店预定免服务费

110短期公寓预定免服务费

10、住宿服务

111特色酒店预订免服务费

112度假村预定等免服务费

113提供装修咨询免服务费

114家庭智能化咨询免服务费

115家装材料商推荐免服务费

11、家装服务

116家装单位聘请有偿服务117家庭软装布置有偿服务118家装监理、验收等有偿服务119搬运大件物品有偿服务

120聘请搬家公司有偿服务

12、搬运服务

121清理装修垃圾有偿服务122搬运装修材料等有偿服务123运动场地预定 / 租赁免服务费

124养生保健咨询免服务费

125建立业主健康档案免服务费

126代办健康体检预约免服务费

13、保健服务

127专家门诊预约有偿服务128私人教练有偿服务129私人医生有偿服务130孕妇护理、病患陪护等有偿服务

131租赁信息推广免服务费

132租赁咨询免服务费

133房屋退租代管免服务费

134空置房维护免服务费

13514、中介服务银行按揭咨询免服务费

136房屋出租有偿服务137房屋求租有偿服务138租金代收、代缴、代汇有偿服务139房产转让和过户代办等有偿服务140居家养老服务有偿服务141社会保障咨询免服务费

142医疗咨询服务免服务费

143疗养院咨询免服务费

144儿童早教咨询免服务费

15、老幼服务

145儿童艺术培训免服务费

146陪同就医服务有偿服务147专业护理人员聘请有偿服务148幼儿接送、代看护有偿服务149社区放心班有偿服务150私人定制旅游咨询免服务费

151旅行社线路代订免服务费

152旅游保险咨询免服务费

15316、旅游服务办理护照咨询免服务费

154办理签证咨询免服务费

155本地旅游信息咨询免服务费

156景点门票预订等免服务费

157 17 、喜庆服务婚庆策划有偿服务

158婚车装饰有偿服务159婚车联络有偿服务160婚房布置服务有偿服务161摄影摄像推荐有偿服务162主持司仪服务有偿服务163出生纪念服务有偿服务164宴会场地预订有偿服务165代订喜庆用品有偿服务166宠物饲养咨询免服务费

167宠物食品用具代购等免服务费

16818、宠物服务代办宠物防疫保健有偿服务169代办宠物美容护理有偿服务170宠物代管有偿服务171插花、茶道免服务费

172养身保健免服务费

173运动健身免服务费

174头脑风暴免服务费

19、社区活动

175金融理财咨询免服务费

176厨艺交流免服务费

177儿童天地免服务费

178圣诞、春节、中秋晚会免服务费

179网络信号调试免服务费

180视频信号调试免服务费

181空调维修清洗免服务费只收材料费

20、维修服务

182电气维修免服务费只收材料费183给排水维修免服务费只收材料费184土木工维修免服务费只收材料费

185装修监理免服务费只收材料费

186设备维修免服务费只收材料费

187电器维修免服务费只收材料费

188门锁维修免服务费只收材料费

189厨柜维修免服务费只收材料费

190电源线路维修免服务费只收材料费

191电源面板、开关免服务费只收材料费

192电话信号调试免服务费只收材料费

193电脑安装系统免服务费只收材料费

194路由器设置免服务费只收材料费

195可视对讲调试免服务费只收材料费

196灯具更换维修免服务费只收材料费

197淋浴间五金维修免服务费只收材料费

198马桶、浴缸更换维修免服务费只收材料费

199厨房五金件更换维修免服务费只收材料费

200新风系统清洗维修免服务费只收材料费项目合计112 项88 项

备注1、有偿服务费用根据市场调节价浮动；2、维修项目众多，表格内容仅选取常规项目。

核心答客问

1 喜年 CEO酒店公寓交付时间?

答：2017 年 9 月 30 日前

2、委托运营期限

答：交付日2017年9月30日交付于甲方后，为期一个月的整改筹备期届满之日。双方约定自委托经营管理的起始日起至2018 年 5 月 1 日前（即“免支付收益期间”），

若本公寓开发商在暂定交付日前提前交付本物业的，则交付通知书确定的交付日后为

期一个月的整改筹备期届满之日即为本物业委托经营管理的起始日；

若本公寓开发商未能于暂定交付日交付本物业的，以甲乙双方新协定的交付日为实际

交付日，整改筹备期也相应顺延，同时委托经营管理的起始日以新的整改筹备期届满

之日起算，免支付收益期也相应顺延。

3、喜年广场酒店式公寓租金及支付方式

楼层每年租金M户型K 户型L 户型J 户型

南户北户南户北户

5-16层第一、第二

380045005050495045604470年

5-16层第三、第四

399047255300520047904700年

5-16层第五、第六

419049605565546050304935年

5-16层第七、第八

440052105845573552805180年

备注：南北差价L户型 100元、J 户型 90元

租金每两年递增5%，凑整原则

委托运营期内，自业主将本公寓交付给乙方且约定的委托运营期限开始时即开始计算

经营收益，采用“先付后用”原则，按1个月为一期进行结算，即本月25 日前支付下一期的经营收益，乙方应于每月25 日之前将下一期经营收益在代扣相关税后（税率

税种以国家规定为准）支付到业主指定的银行帐户并提供相应的税务清单或纳税票据

（如甲方不需乙方代扣相关税费的，则业主需向乙方提供相应发票，乙方应提供足额

的经营收益）

4、费用承担

A、委托运营期间，乙方因正常经营产生的各项费用，包含但不限于水电费、电话费、有

线电视费、网络使用费、环境卫生费、治安费、公共能耗费等公共事业费用以及本公

寓物业管理费由乙方自行承担并缴纳。

B、交付前的整改筹备期及免支付收益期内乙方不向甲方支付委托运营经营收益，但需承

担因正常经营所产生的各项费用，包括但不限于水电费、电话费、有线电视费、网

络使用费、环境卫生费、治安费、公共能耗费等公共事业费用及物业管理费。电话、

公寓说辞完整版

公寓说辞：先生，您好！欢迎参观花样年喜年CEO公寓营销中心，我们现在所处的位置就是以后公寓的物管大堂，现在临时做营销中心，您是第一次来吗？怎么知道我们项目的？有跟现场业务员联系过吗？这边请，给您介绍下我们项目区位交通情况。一裱板区：上北下南，左西右东，这是项目所在位置。花样年CEO公寓，位于苏州东西向财富中轴线上，距苏州市政府2公里，是苏州三大核心商圈之一的狮山商圈正核心，拥有绝佳的地段优势！（投资买房主要看地段）花样年CEO公寓是地铁3号线（S1）上盖物业，距地铁1号线步行10分钟，临近未来苏州最大的客运站-客运西站，10分钟上内环和中环，更有20多条公交线路，堪称便达长三角的交通配套。花样年CEO公寓依托34万方的喜年广场，自带11万方高端红唐商场，比邻东亚风情的淮海路商业街，5分钟范围内更有阳光百货、泉屋、美罗、绿宝、家乐福等，未来2年更有金鹰、龙湖等商场，衣食住行，步行5分钟全搞定。花样年CEO公寓拥有国际级的金融配套。苏州唯一中国人民银行、国有四大行新区支行、渣打汇丰等多家外资银行、数10 家各类商业银行，数10家证券和保险机构，名副其实的金融中心。CEO公寓周边密集星级酒店。现有香格里拉、新城花园和日航等3座五星级酒店，未来3年再起龙湖、信汇达、安邦项目的5星级酒店3座，全长2公里的狮山路，未来至少6家五星级酒店，媲美上海外滩、纽约麦哈顿广场的星级酒店服务！实际上，狮山路是苏州的涉外区。近年虽然有些日企工厂转移到越南/泰国等地，狮山路日韩港台等籍人士仍到4万多人，形成了狮山路独有的涉外中高端租赁需求。另外，狮山商圈10万商务精英，30万高端居住人口，为花样年喜年广场和CEO公寓的带来超大人潮支撑。您知道的，15年8月份苏州刚被认定为除南京之外的唯一的特大城市，政治地位提的升，必将迎来一轮城市的大发展。随着退二进三及狮山商圈大改造的稳步进行，未来潜力无穷。二沙盘区：上北下南，左西右东，这是我们现在所在位置。花样年喜年广场项目，总建34万方，是城市级的商业综合体，南北120多米，东西400多米。四大业态——高端红唐商场、禧悦平墅、精品写字楼和CEO公寓。项目北侧有一条24米双向4车道的市政道路，目前基础路面已经完成，预计今年下半年通车。喜年CEO公寓，5000精装标准。总高28层，1层设100多平米精装大堂，4楼整层、5楼半层为私家会所，可为业主提供餐饮、休闲健身、会客、商务会议等专属服务。花样年CEO公寓，每层16户。5-16层带租约出售，前8年由A股上市企业世联行旗下的“红璞”酒店管理运营，每月返业主租金，标准户型每月保底租金税前不低于4560元，每两年租金收益增加5%，可以租养贷，省时省心。公寓面积51-65㎡，主力户型58平米。物管是花样年集团自己的高端物管公司——国际物业，物业费4.26元/㎡?月。未来红璞酒店的租户主要已日韩、港澳台等外籍人士为主、素质较高，买喜年公寓做日韩籍或CEO们的房东。

房地产户型解说流程和说辞

古城·源著户型解说流程（户型说辞）一、讲解顺序 1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2.确定方位（上北下南左西右东） 3.讲解路线ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结二、注意事项 1.把客户引导至户型南向 2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 3.多用“您的”，让客户身临其境 4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的讲解说词（一）洋房户型B4：四室两厅两卫建面约160㎡

大总：×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160平米的四房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。大分：入户花园：总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。厅堂区总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！总：您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度，。分：你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门超宽的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入，相当的暖和！休息的时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅，多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。在过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬日的太阳，打打小麻将，感觉生活无比舒适！过道：总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。卧室区总：您看这里面就是室内的休息区域了，四间卧室全明设计，三间全向阳，采光通风效果非常好。分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩居住的房间，设在主卧隔壁，出入或照顾

公寓说辞完整版最新版

喜年CEO公寓说辞项目卖点：一、狮山商圈的最核心，苏州东西向财富中轴线上，地段绝佳；二、周边4万涉外人群，10万咼端商务精英，30万咼端居住人口；三、特大城市级的交通配套。地铁3号线（S1）上盖物业未来连直通昆山上海，1号线滨河路和塔园路步行10分钟，约20条公交线路，10分钟上内环和中环，紧邻苏州最大的汽车客运站-西站及轨电车1号线，驱车35分钟到苏南硕放机场，真正便达长三角的交通配套；四、8-10年回本，超高投资回报率。委托世联行旗下红璞酒店提供前8年包租服务，日韩专属租住客群，以租养贷。五、花样年物业国际提供管家式物业服务，更有健身房、图书馆、会客厅等高端会所级配套。六、5000元奢装标准，58貳经典套房，低总价高回报，超低投资门槛。七、国家级的商业配套；自带11万方高端红唐商场，比邻淮海商业街和阳光百货，5分钟范围内更有泉屋、美罗、绿宝、家乐福，未来2年更有索山地下商场、金鹰、龙湖等，衣食住行，步行全搞定。八、世界级的五星级酒店配套；现有香格里拉酒店、新城花园酒店和日航酒店3座五星级酒店，未来3年更有龙湖、信汇达、安邦项目的5星级酒店3座，2公里的狮山路，未来将至少6家五星级酒店，媲美上海陆家嘴和香港中环！九、国际级的金融配套；苏州唯一中国人民银行、国有四大行新区支行、渣打汇丰等多家外资银行、数10家各类商业银行，数10家证券和保险机构，媲美上海外滩和纽约麦哈顿广场。十、退二进三及狮山路大改造稳步推进，淮海街改造年底实施，狮山路周边近200亿大手笔的政府规划，潜力无穷。公寓说辞: 先生，您好！欢迎参观花样年喜年CEO公寓营销中心，我们现在所处的位置就是以后公寓的物管大

房地产户型讲解与销售技巧

房地产户型讲解一、讲解顺序总体思路:总—分—总 1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、分区讲解：进门——动区（客厅、餐厅、厨房、阳台）——静区（主卧、次卧等）整体组合优势总结二、注意事项 1.把客户引导至户型南向 2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 3.多用“您的”，让客户身临其境 4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法（1）四房优： 1.户型方正，面积适中。 2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区

3.全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。 4.客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。 5.厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。 6.餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。 7.客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。 8.主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。 9. 主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。 10. 主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。 11.超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。 12.次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。 13. 北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。劣：以及针对劣势的说辞 1.客厅进深太短，不够大气。解决：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。 2.餐厅、厨房太小不实用。作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。厨房面积有×个平方，设计成L型的厨房，洗切烧一体化，两个人同时做饭都可以，操作动线更加的合理。现在厨房都是整体橱柜，紧凑实用，不需要这么大。 3.过道太长，太窄浪费面积。书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。 4.北卧室的门与入户门相对，冲风散财。书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。 5.没有飘窗设计。

房地产个经典说辞

房地产15个经典说辞 1、房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好？客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲朋好友还是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视；更多的卧室照顾放到南边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好？客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好？ a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高； b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处？单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好？视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便； 7、为什么一进门不是客厅比较好?

融创香璟台公寓项目说辞

融创香璟台公寓项目说辞先生/女士，您好：您好，我是Plus·跃城的置业顾问XXX，现在由我为您介绍一下我们项目。不知道你对我们区域是否熟悉？Plus·跃城位于成都国际城南的核心区域——新川板块。众所周知，成都作为新一线城市，必然会着力打造建设国际化现代城市的核心区域，2017年12月成都市委十三届二次全会审议通过了《成都市城市总体规划(2016—2035年)(送审稿)》，正式确定成都市空间发展格局，“北改、西控、中优、南拓、东进”十字发展发展，简单来说就是城北改变城市面貌，城西控制发展、中部优化发展，进行功能疏散，重点发展城南、城东，而且区别于成都其他区域城南、城东并非只仅仅是在现状上发展，而是要不断拓展城市范围，再造一个成都，让整个城市中心南移，那么未来城市的中心将会在哪？必然是成都主城与天府新区的结合部，即本项目所在的高新区。所以高新区已然成为成都市的金融中心、商务中心、科技中心、会议展览中心和政务服务中心，在中国投资跟着政府走总不会错。

（指向区域灯箱图）从空间格局看，高新区形成了站南（火车南站-高新区管委会）、金融城、大源、新川几大板块，其中站南板块，大源及金融城由于建设较早，发展接近饱和；而中河作为老城区，改造成本过高不利于整体打造；新川是目前高新区唯一高规格规划的集中发展板块，从图上，我们可以看出新川创新科技园位于连接成都高新区和天府新区的枢纽位置，连接双流、天府两大机场，拥有多层功能区叠加的战略位置，园区是新加坡和四川省政府合力打造的产城一体花园新城，面积是软件园的三倍，将来会建设成为中国西部高端生物医药及产业聚集的标杆。故新川是目前高新主城内绝无仅有的比金融城起点更高的整体规划、整体开发的热土，是投资城南的首选区域，是难得的价值洼地。

史上最全房地产户型说辞文案

史上最全的户型介绍7号楼! 8号楼！燃情岁月(E户型53.26—53.75m2/一室一厅一卫) 就如同生命中某个阶段，花样年华，一切简洁、直接户型设计简约自然，视线通畅柔和明亮厅房，良好通风采光步入式阳台与卧室连为一体，私密性强在私享的天空邀爱人翩翩起舞，邀明月一同小酌生活因此浪漫无比

东城情怀(F户型94.56—95.86m2/二室二厅一卫) 闲居家中，也能重温罗马假日每天清晨，阳光一丝一点的挤进来叫醒了熟睡中的懒猫。户型方正实用，动静、干湿分区，得房率高；完全人性化设计，透光性好大落地观景阳台，中心花园美景一览无余甜蜜生活，坐享温馨浪漫人生之旅情感磨坊(G户型50.14—50.93m2/ 一室一厅一卫) 心情可以放飞，空间刚刚好户型方正实用，得房率高整体设计简洁大方，通透流畅，线条工整；为年轻人个性的张扬和这个年龄特有的奇思妙想量身订做

我的青春我做主恋景倾城(H户型90. 63—91. 65m2/二室二厅一卫) 当旷世美景与煦暖阳光成为生活的寻常，夫复何求厅、卧方正实用，动静分区，具灵动之美客厅联体落地阳台，视野豁然开朗，美景一览无余明厅、明卧、明厨、明卫，阳光在每个房间自然起舞令目光所及的风景天然鲜活餐厅独立，与厨房浑然一体，合理舒适生活因此愉悦欢快 [来自官方网站]家天下户型介绍（9、10号楼） 9号楼！10号楼！玲珑美居（M户型43.81平米/一室两厅一卫）

窈窕一居，给年轻的心一个归处. 独立厨、卫、厅，各有使用功能，功能齐备格局方正、紧凑，实用率高整体空间浑然一体，南北通透，采光通风优越飞扬青春思绪，独立自由，随心所欲心情港湾（J户型92.06平米/二室二厅一卫）甜蜜两居，标准户型，体现一种两情相悦的生活态度单位间隔方正，功能分区紧凑合理，布局巧妙餐厅、厨房独立自成一体，方便琐碎生活，细节体现关爱阳光下烹饪，烛光下晚餐，浪漫情调装点生活每一处细节客厅特设观景、休闲阳台，睡眼惺忪的下午，来此伸个懒腰这种日子真爽丽景世家（K户型112.23平米/三室两厅两卫）

180㎡户型说辞完整版

25#楼 180㎡四房两厅三卫附加3个室外活动空间，某某先生/某某小姐,您好,您看到的这个就是我们的明星产品：180㎡四房两厅三卫附加3个室外活动空间增添很多生活乐趣，我们现在所处的是玄关的位置，在这边您可以设计个收纳空间，放鞋子等东西方便生活。来这边请，我来给您介绍下。您这边请【第一停留区】餐厅---》厨房---》景观阳台---》北次卧餐厅：合理的分布造就了合理的动线，厨房餐厅分而不离，减少2 个功能区域的距离，从生活角度考虑，方便您生活。餐厅加景观阳台的设计，是为了让您与家人能站在慈溪城市中心的肩膀上吃着正宗的佛跳墙，看着慈溪的夜景时，增添有一番趣味。

厨房：是采用了U行的设计,完全符合人体的力学原理,洗-切-烧流线工作操作台，并讲究科学的设计,使空间不显得局促.操作起来是绰绰有余的. 景观阳台：一个人无趣发呆时，站在这个城市的高点看着脚下的人们为了生活而奔波又是一种什么情趣呢？每一个角落每一个细节都能看的出设计师很用心，您在看这边，一线城市豪宅设计的双入户也被引进了我们项目，增加了您与家人的私密性。北次卧：高级设计师设计的户型真的是不容置疑，在这里也可以作为一个独立的客房使用，使得客人与主人拥有独立的生活空间不干涉。【第二停留区】客厅---》180°景观阳台在寸土寸金的城市黄金地段，设计师把客厅的开间做到了最大化，然后再在这个地方放上一个超大景观阳台，为了什么？只是因为本案地处市中心黄金地段，增大这个活动空间的目的不仅是从生活层面考虑，更是把慈溪这个无敌城市景观以落地长窗为画框去绘制的一幅 “活画”。走出客厅就是180°景观阳台，在这里可以放个摇椅下午茶的时候阳光晒过来，等待你的是，茶几上的时事要闻报纸，一杯现磨咖啡，一个人，一幅画。【第三停留区】双主卧---》书房整个户型动静分离，我们这个位置就是界点。这边过去就是休息区了，您这

精装公寓说辞 Microsoft

碧霞宫商住两用精装公寓销售说辞各位朋友大家好：欢迎来到我公司售楼中心，我是这里的置业顾问小王。现在我给您介绍一下碧霞宫精装小公寓的概况：一、项目介绍：碧霞宫精装公寓分布在碧霞宫商业街的两侧，南临舜耕大街，周边商业有碧霞宫站前商业步行街、振华商厦、商业大厦、振华购物中心、麦德隆超市。公寓是多层结构，集中分布在碧霞宫商业区的三层和四层上，户型简约、时尚、实用，小而精，功能齐全，面积37-62平方米，空间虽小，但非常实用，宜居住、宜办公。如果居住，孩子能就近入托、就近上小学和中学；如果办公，是创业者、机构经营者良好办公场所；如果出租，收益想象空间巨大。二、为什么要买碧霞宫精装小公寓投资门槛低、投资风险小、投资回报高、收益周期短的产品，可快速变现。三、精装公寓的优势 1、省时省力，拎包入住公寓全部采用精装修，这样可以大幅度提升业主生活品质，与毛坯房相比，省时、省力，避免业主为装修四处奔波，省去了许多烦恼。 2、统一装修，屋有所值精装修公寓达到了资源合理配置和优化，银星房地产在装修施工前就精心设计选用装修物料和配套，包括门窗、厨具、卫生间、空调以及地砖、墙面、灯饰、开关插座等设施，都选用品牌，如在卫生间的装修选择了配置一应俱全,风格浑然一体的“远铃”整体卫浴。它由沐浴区、底盘、天花板、座便器、洗脸台、化妆镜、水嘴、毛巾架、浴巾架、浴帘、卷纸器、低噪音换气扇、防水柔光灯、平开门等几十件组成。能满足洗浴、入厕、洗漱、梳妆、干衣等所有功能。这样不仅可以保证装修质量，同时也省去中间环节多余支出，一举多得。 3、统一配套，节能环保采用地源热泵中央空调高科技，在公寓内安装冷暖设施，实行冬季和夏季统一暖供冷，供冷按市统一时间开放，夏季供冷三个月，最大满足业户需要。 4、投资出租，即时收益碧霞宫公寓精装修交付，当您拿到钥匙时，就是一套功能完备、即能入住的房子，如果用于投资，出租给他人办公或居住，就能即买出租，即租即收益，得到稳定租金回报。

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞（万科版）参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选）二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅”

d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离

公寓说辞完整版

公寓说辞完整版集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

喜年C E O公寓说辞项目卖点：一、狮山商圈的最核心，苏州东西向财富中轴线上，地段绝佳；二、周边4万涉外人群，10万高端商务精英，30万高端居住人口；三、特大城市级的交通配套。地铁3号线（S1）上盖物业未来连直通昆山上海，1号线滨河路和塔园路步行10分钟，约20条公交线路，10分钟上内环和中环，紧邻苏州最大的汽车客运站-西站及轨电车1号线，驱车35分钟到苏南硕放机场，真正便达长三角的交通配套；四、8-10年回本，超高投资回报率。委托世联行旗下红璞酒店提供前8年包租服务，日韩专属租住客群，以租养贷。五、花样年物业国际提供管家式物业服务，更有健身房、图书馆、会客厅等高端会所级配套。六、5000元奢装标准，58㎡经典套房，低总价高回报，超低投资门槛。七、国家级的商业配套；自带11万方高端红唐商场，比邻淮海商业街和阳光百货，5分钟范围内更有泉屋、美罗、绿宝、家乐福，未来2年更有索山地下商场、金鹰、龙湖等，衣食住行，步行全搞定。八、世界级的五星级酒店配套；现有香格里拉酒店、新城花园酒店和日航酒店3座五星级酒店，未来3 年更有龙湖、信汇达、安邦项目的5星级酒店3座，2公里的狮山路，未来将至少6家五星级酒店，媲美上海陆家嘴和香港中环！九、国际级的金融配套；苏州唯一中国人民银行、国有四大行新区支行、渣打汇丰等多家外资银行、数10 家各类商业银行，数10家证券和保险机构，媲美上海外滩和纽约麦哈顿广场。十、退二进三及狮山路大改造稳步推进，淮海街改造年底实施，狮山路周边近200亿大手笔的政府规划，潜力无穷。公寓说辞：先生，您好！欢迎参观花样年喜年CEO公寓营销中心，我们现在所处的位置就是以后公寓的物管大堂，现在临时做营销中心，您是第一次来吗？怎么知道我们项目的？有跟现场业务员联系过吗？这边请，给您介绍下我们项目区位交通情况。一裱板区：上北下南，左西右东，这是项目所在位置。花样年CEO公寓，位于苏州东西向财富中轴线上，距苏州市政府2公里，是苏州三大核心商圈之一的狮山商圈正核心，拥有绝佳的地段优势！（投资买房主要看地段）花样年CEO公寓是地铁3号线（S1）上盖物业，距地铁1号线步行10分钟，临近未来苏州最大的客运站-客运西站，10分钟上内环和中环，更有20多条公交线路，堪称便达长三角的交

公寓说辞(完整版)

专业整理喜年 CEO公寓说辞项目卖点：一、狮山商圈的最核心，苏州东西向财富中轴线上，地段绝佳；二、周边 4 万涉外人群， 10 万高端商务精英，30 万高端居住人口；三、特大城市级的交通配套。地铁 3 号线（ S1）上盖物业未来连直通昆山上海， 1 号线滨河路和塔园路步行10 分钟，约 20 条公交线路， 10 分钟上内环和中环，紧邻苏州最大的汽车客运站- 西站及轨电车 1 号线，驱车35 分钟到苏南硕放机场，真正便达长三角的交通配套；四、 8-10 年回本，超高投资回报率。委托世联行旗下红璞酒店提供前8 年包租服务，日韩专属租住客群，以租养贷。五、花样年物业国际提供管家式物业服务，更有健身房、图书馆、会客厅等高端会所级配套。六、 5000 元奢装标准， 58 ㎡经典套房，低总价高回报，超低投资门槛。七、国家级的商业配套；自带 11 万方高端红唐商场，比邻淮海商业街和阳光百货， 5 分钟范围内更有泉屋、美罗、绿宝、家乐福，未来 2 年更有索山地下商场、金鹰、龙湖等，衣食住行，步行全搞定。八、世界级的五星级酒店配套；现有香格里拉酒店、新城花园酒店和日航酒店 3 座五星级酒店，未来 3 年更有龙湖、信汇达、安邦项目的 5 星级酒店 3 座， 2 公里的狮山路，未来将至少 6 家五星级酒店，媲美上海陆家嘴和香港中环！九、国际级的金融配套；苏州唯一中国人民银行、国有四大行新区支行、渣打汇丰等多家外资银行、数10 家各类商业银行，数10 家证券和保险机构，媲美上海外滩和纽约麦哈顿广场。十、退二进三及狮山路大改造稳步推进，淮海街改造年底实施，狮山路周边近200 亿大手笔的政府规划，潜力无穷。公寓说辞：先生，您好！欢迎参观花样年喜年 CEO公寓营销中心，我们现在所处的位置就是以后公寓的物管大堂，现在临时做营销中心，您是第一次来吗？怎么知道我们项目的？有跟现场业务员联系过吗？这边请，给您介绍下我们项目区位交通情况。一裱板区：上北下南，左西右东，这是项目所在位置。

房地产风水说辞

楼盘户型风水评估标准一、户型方方正正，不缺角解释：有缺角，太极不全，为有缺憾，根据八卦对应人事物原理，缺何角不利何人何事。具体如下：乾卦：五行：金〔人物〕：老人〔身体〕：首、肺。〔方位〕：西北方。坤卦五行：土〔人物〕：老妇人〔身体〕：腹、脾、胃。〔方位〕：西南震卦五行：木〔身体〕：足、肝、头发、声音。〔人物〕：长男。〔〔方位〕：东方。巽卦：五行：木〔地理〕：东南方人物：长女〔身体〕：肢、股、气、风疾。〔方位〕：东南。坎卦：五行：水。〔地理〕：北方〔人物〕：中男〔身体〕：耳、血。肾。离卦：（ l）五行：火。〔地理〕：南方〔人物〕：中女〔身体〕：目。心。艮卦：五行：土。〔地理〕：东北方〔人物〕：儿童〔身体〕：手指、骨、鼻。背。〔疾病〕：手指之疾、胃牌之疾。兑卦：（ l）五行：土。〔人物〕：少女〔身体〕：舌。口。喉、肺。〔疾病〕：口舌、咽喉之疾、气逆喘疾，饮食不餐。〔方位〕：西方。二、户型结构不是三角形解释：三角形五行为火，不聚气，违背藏风聚气原理。三、户型无长走廊对着单元正门解释：门冲，不利藏风聚气四、户型前庭后卧，庭大卧小解释：卧室宜小不宜大五、户型没有开门见厨房餐厅，或单元门正对厨房门解释：门冲原理，不利财运六、户型没有开门见厕所或正对卫生间

解释：门冲原理，不利健康七、户型厨房卫生间没有设在在室内中心十字线上解释：卫生间属水，厨房为火重，中心不得有污八、户型室内没有两门相对的情况解释：两门相对谓之骂也，多口舌九、户型主卧室内卫生间门没有对着床解释：门冲，污气冲床十、户型无横梁压顶现象解释：可以理解十一、户型多层楼楼梯没有设在室内中心解释：中心多动，不稳也十二、户型的厨房没有设在室内的西北方和西方十三、户型主卧室没有超过两面的落地玻璃门窗解释：孤阴不生，独阳不长十四、户型的厨房不得在西北方解释：西北乾卦也，代表呼吸系统，官位，老人。受火克，大不利也

各楼盘公寓写字楼销售说辞

各公寓、写字楼项目销售说辞一、官鲤地处广安大街黄金地段，承载城市中心的政治、经济、文化资本,繁华之中兼得通畅，中心拒绝拥堵。 800平米三进大堂应对企业身份需求由不同材质搭配水幕绿植构成一条灵巧生动的走廊，高大椰树与葱郁的竹林是大堂里最能使人梳理清新思路的景致；现代商务洽谈区与官鲤酒店式公寓搭配谐调。全新5.1米挑高LOFT兑现商务的与众不同行政公寓，5.1米超高挑空将空间延展度实现最大功能化利用，一个空间实现两倍面积。大跨度框架结构，34-93平，方米的智力空间自由组合，楼上楼下满足商务办公的不同需求，体现了智慧建筑的价值资本，在城市中央构建唯一的鼎级上层生活。7米面宽，以270度弧形自定义空间。7米超大面宽，将采光尽量扩展到可及范围，为业主带来全面通透感；270度弧形窗，实现视觉的最大扩张度，让商务气质更好的发挥全面的适用性。高力国际物业，百年品质。高力国际，全球最大不动产专业顾问之一，拥有全球百年专业经验，为官鲤采提供超星级酒店的服务标准，提供360度24小时定制化服务以及量身定制的“2341”客户服务快速反应体系。 1600平米的空中园林CBD越繁华越要有氧。1600平方米的主题屋顶花园，与人民广场、长安公园两大城市绿肺，一起组成了鲜活的绿氧泛会所。打造名企人物社交圈。可谓“空中的国际生态平台。奥运供应商芬兰通力电梯10m/s引进世界知名电梯品牌芬兰通力永磁同步无齿轮电梯，08年奥运会专用品牌，以每秒2.5米的速度运行。美的中央空调的权威调控统一配置美的低静压风管天井式中央空调，内嵌式室内机，国际级标准，奥运专用。数字智能化管理系统对讲及楼宇门禁一卡通智能系统，安防智能化、车辆管理系统、LED信息发布系统、背景音乐系统、消防系统、电梯智能门禁、保安监控系统、电子更巡系统，为建筑实现星级智能。二、中铁商务广场 “中铁商务广场”裕华东路56号（裕华路与平安大街交叉口东南，平安公园对面）是由“世界双500强企业”中国中铁股份公司全资子公司——中铁置业集团有限公司投资兴建。项目位于石家庄市一环路内，紧临迎宾大道裕华路中段，市中心黄金位置，向东可直达京珠高速，西距南北主干道平安大街150米，距石家庄火车站车行5分钟路程，交通十分便利。项目总占地14亩，总建筑面积7.6万平方米，其中地上6.1万平方米，地下1.5万平方米。主体建筑由A、B双塔组成，双塔之间由透明空中连廊相连，整体造型独特、雄伟，堪称石门新地标。地上1-2层为高档配套型裙楼底商；3-4层定位于会议会展中心、商务宴会厅、培训中心等商务配套功能；A座5-11层为高档商务酒店。地下两层停车场，设计车位近350个。中铁商务广场倡导智能化、绿色、节能办公，建筑标准超越目前石家庄市所有办公物业。作为石家庄市十六个重点项目之一，“中铁商务广场”在建筑设计上引入新思想、新理念，建筑立面采用现代风格，外墙以玻璃幕墙为主，力求简约、明快、亮丽、现代的高雅格调,打造一座高档舒适而又绿色生态的顶级纯商务办公物业。三、金正威尼斯城金正缔景城位于桥西区石家庄裕华西路、中华大街、工农路、维明南大街围合区域。金正缔景城作为2002年市政府确立的45个城中村改造项目之一，桥西区东里村，由石家庄市金正房地产开发有限公司总投资26亿元改造开发建设，项目规划用地20.5万平方米，规划建筑面积66

房产销售之户型说辞(doc 12页)

一、教您挑户型之卧室篇在购买住宅时，首先会涉及到的就是“居室”，而现在“一居室”、“两居室”等的称谓，基本上延续了80年代以前有室无厅，或仅有一过厅的单元结构形式，其核心仍然是唯卧室独尊。所不同的是，按照现代人的生活习惯，将起居室从传统的卧室中独立出来，形成了“厅”。尽管如此，当选择住宅时，恐怕首先考虑的还是有几个卧室，才能满足生活的需求。因此，当居室作为卧室体现了睡觉这种住宅最原始的功能时，就成为了值得玩味的空间。卧室的尺度那么，从进门上床，到功能分区，选择多大面积的卧室，才显得更为合理呢？基本的10平方米开间为3米、进深为3.3米的尺度，基本能满足双人卧室家具的摆放。卧室中最少应有双人床、床头柜和大衣柜，当然，如果拥有独立的衣帽间，衣柜的部分可以省去。以床为中心，是考察卧室尺度是否合理的关键。一般床应平行于窗户摆放，并保持一段距离，否则会影响上下床的便捷性，生活的私密性，并且心里上缺乏安全感，同时，灰尘、噪音和迎头风等，都会影响睡眠和健康。以床长2米来计算，加上床前留有0.8米的通道，墙体中缝约0.2米的厚度，卧室的开间应为3米。小双人床的宽度1.5米，床头柜0.4—0.6米，衣柜深度0.6米，这样加起来，3.3米是起码的要求。当然，若放置单人床，房间的面积可以稍小一些，但小于8平方米的

睡眠空间，可能会有局促感。舒适的15平方米开间3.6米，进深4.2米，可以迎电视入室，这已经成为卧室，尤其是主卧室设计的潮流。入睡前拥着被窝看电视，是比在客厅正襟危坐更为舒适的享受。因此，除去床长2米、走道0.8米、墙体中缝约0.2米之外，还应增加0.6米厚的电视桌，这样开间就要增大到3. 6米。由于深度加大到4.2米，除去基本的床、床头柜和衣柜外，还可以增加1.2米长的小型书桌或梳妆台，当然，也可以换个大点的1.8—2米的KING SIZE大床。总之，15平方米的卧室要舒适一些。分区的20平方米以上开间3.9米，进深5米。居室加宽以后，在床尾放个脚踏，感觉就会大不一样，如果将双人床换成两张单人床，还可以体验分居新时尚。开间4.2米以上，进深6米以上。这样大的卧室，进行动静分区是显示气派的一种选择。除了原有的床、脚踏、床头柜和大衣柜形成的静区外，还要适时布置上双人沙发、贵妃椅、梳妆台以形成动区。卧室的主次卧室有主有次在两居室以上的户型中，卧室必然有主有次，也就是一个主卧室和若干个次卧室。通常来说，主卧室的面积较之次卧室要大一些，有的还配有卫生间、衣帽间和阳台等等，并且占据着居室中比较好的位置。若您与父母同住或子女年龄较大时，还可以选择有“次主卧”配置的住宅，也就是说，次主卧也带有卫生间甚至阳台，只是面积略小于主卧。设立次主卧的目的一是满足老人或者孩子居住方便的需要，二是作为客房也显示出档次，这一点在高档住宅或者别墅中会时有显现。重要的是配备几卫或几浴目前国内的公寓类住宅，两卫已比较普遍，但达到三卫以上的却屈指可数。而西方发达国家，人们说起房子来，除了几室几厅外，很重要的就是几卫或几浴，因为他们通常各用各的，父母子女分开使用，有的甚至夫妇也各有自己的卫生间。拥有多卫虽然占用了居室的面积，但却大大提高了舒适度，是未来住宅发展的方向。专家提示看看窗户的开设

各楼盘公寓、写字楼销售说辞

各公寓、写字楼项目销售说辞一、官鲤地处广安大街黄金地段，承载城市中心的政治、经济、文化资本,繁华之中兼得通畅，中心拒绝拥堵。 800平米三进大堂应对企业身份需求由不同材质搭配水幕绿植构成一条灵巧生动的走廊，高大椰树与葱郁的竹林是大堂里最能使人梳理清新思路的景致；现代商务洽谈区与官鲤酒店式公寓搭配谐调。全新5.1米挑高LOFT兑现商务的与众不同行政公寓，5.1米超高挑空将空间延展度实现最大功能化利用，一个空间实现两倍面积。大跨度框架结构，34-93平，方米的智力空间自由组合，楼上楼下满足商务办公的不同需求，体现了智慧建筑的价值资本，在城市中央构建唯一的鼎级上层生活。7米面宽，以270度弧形自定义空间。7米超大面宽，将采光尽量扩展到可及范围，为业主带来全面通透感；270度弧形窗，实现视觉的最大扩张度，让商务气质更好的发挥全面的适用性。高力国际物业，百年品质。高力国际，全球最大不动产专业顾问之一，拥有全球百年专业经验，为官鲤采提供超星级酒店的服务标准，提供360度24小时定制化服务以及量身定制的“2341”客户服务快速反应体系。 1600平米的空中园林CBD越繁华越要有氧。1600平方米的主题屋顶花园，与人民广场、长安公园两大城市绿肺，一起组成了鲜活的绿氧泛会所。打造名企人物社交圈。可谓“空中的国际生态平台。奥运供应商芬兰通力电梯10m/s 引进世界知名电梯品牌芬兰通力永磁同步无齿轮电梯，08年奥运会专用品牌，以每秒2.5米的速度运行。美的中央空调的权威调控统一配置美的低静压风管天井式中央空调，内嵌式室内机，国际级标准，奥运专用。数字智能化管理系统对讲及楼宇门禁一卡通智能系统，安防智能化、车辆管理系统、LED信息发布系统、背景音乐系统、消防系统、电梯智能门禁、保安监控系统、电子更巡系统，为建筑实现星级智能。二、中铁商务广场 “中铁商务广场”裕华东路56号（裕华路与平安大街交叉口东南，平安公园对面）是由“世界双500强企业”中国中铁股份公司全资子公司——中铁置业集团有限公司投资兴建。项目位于石家庄市一环路内，紧临迎宾大道裕华路中段，市中心黄金位置，向东可直达京珠高速，西距南北主干道平安大街150米，距石家庄火车站车行5分钟路程，交通十分便利。项目总占地14亩，总建筑面积7.6万平方米，其中地上6.1万平方米，地下1.5万平方米。主体建筑由A、B双塔组成，双塔之间由透明空中连廊相连，整体造型独特、雄伟，堪称石门新地标。地上1-2层为高档配套型裙楼底商；3-4层定位于会议会展中心、商务宴会厅、培训中心等商务配套功能；A座5-11层为高档商务酒店。地下两层停车场，设计车位近350个。中铁商务广场倡导智能化、绿色、节能办公，建筑标准超越目前石家庄市所有办公物业。作为石家庄市十六个重点项目之一，“中铁商务广场” 在建筑设计上

房地产置业顾问销售说辞-精辟版

翰林苑销售说词欢迎参观！您好，我是翰林华府置业顾问李X X,请问您贵姓？下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍！您看，这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米，楼型分多层、高层和小高层，小区全部建成后，将可容纳大约1500户居民。买房首选地段，咱们小区位于新城高档住宅集中区，周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园，以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施；另外，新华路和第二大街都是新城主街道，全部建成通车以后，将会有多路公交通过这里；尤其值得称道的是，咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学，人文气息浓郁，孩子上学非常方便，可以说，在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。我猜想您在考虑价格的同时，一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司，是一家专注于房地产开发及工程建设的公司，在业内具有良好口碑。所以，咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系，对工地进行定期和不定期的分查和合查，检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查，就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况，我们不是只做这一期房产，只有一期住户足够的好评，才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言，也只有买这样优质的小区，您才能没有任何的后顾之忧。请您随我移步到沙盘，买家具要环保，买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美，您看，小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场，新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活，每天早晚，休闲散步，七星公园带您感受河水的清新气息，绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门，便可以看见一个精致的休闲广场，假山，长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见，早晨散步、晚上休闲，兴趣来的时候还可以锻炼身体，全家老少都可以在广场中找到休闲娱乐的乐趣。咱们小区各楼幢之间处处有景，在您早上上班和晚上回家的时候，可以充分体验移步换景的感觉。买这样优美的小区，您可以尽情享受居家的温馨。好了，下面让我为您介绍下我们翰林苑的部分户型，全明舒适的户型才能满足您的健康生活。咱们小区建有多种户型，从两室到三室，全部都是南北通透的，大开间、短进深，让您充分享受阳光生活；这边是目前销售量最多的123.44平方米三室两厅两卫超大豪华客厅户型，彰显生活气派，让您切身体验翰林生活的高品质与尊贵感。可以说，咱们小区89平方到128平方的房子，总有最适合您的。通过以上介绍，一个精致、高品质的小区是不是已经展现在您的脑海里呢？是的，不用怀疑，这的确是一个精致、高品质、适合居住的优质小区！您是否在纠结这样的小区是不是价格会非常地高呢？那我告诉您，不高，和周边其他小区相比，咱们小区一个平方便宜几十甚至上百元，您也知道，对于优质小区来说，价格越低就意味着升值空间越大，这就意味着咱们小区比周边其他小区拥有更多的升值空间。可以说，无论居住还是投资，高贵不贵的翰林苑都是您的首选。随着咱们小区的交付及新华路和第大街周边日益完善，经过咱们小区的公交线路将会越来越多，各种商业和生活设施也会越来越完备，届时，已经选择咱们小区的您一定会为您今天的选择而自豪，您觉得呢？