在线软件助力物联网科技企业实现市场全国扩张

某物联网企业有限公司，使用在线的云进销存软件，原本困扰公司跨部门、跨地区的协同问题得到了彻底的解决。现在公司客户遍布全国各地，且已逐步形成国际化的服务渠道。

物联网公司管理存在的痛点：

1．业务分散在北上深不同地方，管理比较分散，之前使用的进销存软件不能同时跨地区使用；

2．销售员外出跑业务较为频繁，但原有软件是部署在电脑端，销售员外出之时不能随时移动查看库存情况，跨部门协同工作也比较辛苦。

解决方案

为了解决进销存软件跨部门、跨地区的协同问题，公司找了很多方法，也试过不少软件，直到看到我们在线的云进销存，这个问题才得到解决。

1.多人使用，部门协同显著提高

目前是销售2人，仓库1人，采购1人，财务2人，生产3人，管理1人，共10人使用。销售主要负责销售订单、销售单和应收账款核对；采购主要负责采购订单、到货情况和应付账款管理；仓库主要负责库存管理；生产线负责产品的生产和跟进；财务负责核对；管理员负责掌控整个流程，跨部门同时处理一个账套，协同性大大提高。

2.手机移动下单，快速促成交易

为满足用户需求，速达在线也研发了云进销存的手机移动客户端。销售人员可以通过手机端随时查询库存情况，在外跑业务的时候也可以及时下单，做好客户的跟进工作。使用云进销存手机版本可大量节省销售工作的时间，促成更多商机。

3，查询更方便，信息随时掌握

基于网络端的工作环境，只要有网络的地方，管理者和员工都可以随时随地掌握信息，便于做决策：采购和仓库可以随时查询库存；分仓库管理可以随时掌控加工厂的库存，便于生产安排；采购人员随时查询应付情况，安排采购；销售人员随时查看应收情况，方便销售工作；管理者随时查看经营数据，随时掌握公司的运营情况。

二十年来，速达凭借自身的品牌优势，强大的技术创新能力及雄厚的资金实力，为中国一百多万家中小企业提供了优秀的企业管理软件和卓越的技术解决方案，赢得了广大用户的极大信赖和赞誉。公司拥有一批资深的专业技术研发人员、企业咨询顾问和项目管理专家,建立了规模化的产品研发、咨询、销售和服务体系,并基于先进的项目管理和知识管理模式,为客户提供优质的产品和服务。

创业就业工作总结

篇一：社区创业就业服务年度工作总结在社区党工委、管委会的直接领导下，在市劳动就业局的具体指导下，按照全市就业服务工作总体思路的要求，以党的十七大精神为指导，紧紧围绕贯彻落实《就业促进法》这个中心，以增加就业岗位为目标，以落实再就业政策为主线，以强化就业服务为手段，以加大资金投入为保障，以帮助困难群体再就业为重点；统筹做好城镇新增劳动力和“零就业”家庭成员就业及劳务输出等就业服务工作，使就业服务工作取得了初步成效，现将就业服务工作总结如下：一、大力宣传《就业促进法》和就业再就业相关政策。一是组织工作人员实行集中宣传和分散宣传相结合的办法，通过在市劳动力市场设立专门宣传窗口和深入企业、街道、车站和就业困难人员家中走访，向广大求职者和援助对象介绍《就业促进法》和国家就业再就业的相关政策，对求职者和援助对象的疑难问题进行现场解答，免费发放政策宣传资料近3000份。二是通过新闻、报刊等广泛宣传，做到宣传工作横到边，纵到底。利用各种会议、广播、电视新闻媒体及街头进行再就业优惠政策宣传，使下岗失业人员较全面地了解各项再就业的优惠政策。二、扎实开展“再就业援助月”、“春风行动”等专项活动，帮助困难人员再就业。年初，社区扎实开展了以“实现就业，稳定就业，我们真情相助”为主题的“再就业援助月”活动。对尚未就业的困难人员，提供及时的公益型岗位援助，并落实各项扶持政策；走访、慰问下岗失业人员、零就业家庭等困难群众，为他们送温暖，解决他们实际困难；同时，对已经就业的，特别是在公益性岗位就业的就业困难人员，跟踪了解其就业状况，探索解决就业不稳定问题。援助活动中，确定援助对象51人，走访下岗失业人员特困家庭26户，帮助就业困难人员实现再就业30余人，其中公益性岗位就业4人，组织60人就业困难人员参加了免费技能培训。三、搭建就业平台，帮扶青壮年快速就业。长安社区充分利用工业园区这一区位优势，与园区企业加强合作，为社区居民搭建就业平台，为企业搭建服务平台实现了共赢的良好态势。如鸿基水泥和中建集团等这一批企业的到来为长安带来了生机和活力，同时也为社区就业提供了良好的渠道，在解决居民就业问题的同时，社区也是企业的好帮手，社区联防队积极配合企业做好安全工作，为企业发展解除后顾之忧。四、免费创业培训，帮助失业人员成功创业。为进一步做好失业人员自主创业工作，使创业者在充满机遇与风险的市场中走出属于自己的成功之路，开创人生的新天地。6月15日，在市职业高级中学为来自社区的118名有创业愿望和具备一定创业条件的失业人员举办了免费创业培训，聘请专家和讲师为创业者传授经营管理、工商管理、税务知识和再就业政策，提高创业者的商业理念和自身的素质，鼓励引导失业人员自主创业。并邀请创业成功人士面对面与学员进行交流，让他们从别人的成功或失败中获益，少走弯路，从而降低创业风险。同时，对学员实行跟踪服务，帮助创业者了解市场、筛选项目，解决创业过程中的困难，协调解决税收减免、申请小额担保贷款等问题，帮助失业人员成功创业。通过一年来的努力，已初步形成社区创业就业服务的制度化、经常化，在今后的工作中，我们要及时总结经验、不断努力，积极探索创业就业服务的新途径、新方法，确保做好城镇新增劳动力和“零就业”家庭成员就业及劳务输出等就业服务工作。市城市社区长安居民委员会二ｏｏ九年十一月二十九日篇二：妇女创业再就业工作总结近些年来，我们妇联认真贯彻落实上级领导精神，开展全民创业热潮，特别将做好下岗失业妇女创业再就业工作作为促进妇女发展的首要任务，紧紧围绕全区现代服务业中心区建设和“两型社会”建设，充分发挥部门职能优势，以引导妇女自主创业为重点，着力提高妇女就业能力，努力推动妇女创业发展。几年来，全区各级妇联共培训下岗失业妇女1652人次，创业培训467人次，联系30名中小企业女性创业带头人协调安置1840名下岗失业妇女再就业，成功指导5名妇女创业，并扶持了巾帼家政、温馨月嫂、白领家政三个###家政市场的知名品牌。主要工作总结如下是：一、抓引导，拓宽妇女创业就业思路首先，典型引路，树立新的择业观。通过宣传刘敦林、屈林等再就业明星，倡导“青青小饭桌”的作法，推介爱帝、三五等女企业家创业历程，鼓励妇女发扬“四自”精神、转变择业观念，从待在家里等、靠、要转变为积极主动参与再就

市场开发部员工述职述廉工作总结

市场开发部员工述职述廉工作总结 市场开发部员工述职述廉工作总结 今年是公司平稳向好发展的一年，公司领导、主管领导身先士卒，各级员工积极行动，完成了公司的市场开发任务。我作为市场开发的一份子，虽然没有大的业绩，但在日常的工作中，也做出了自己应有的成绩，现将今年的工作情况、想法及明年的打算作总结汇报。 1、一年来，认真学习党章党规，贯彻党的基本路线方针政策，通过支部会议、新闻报纸、书籍等积极学习政治理论。能够严格执行《中国***廉洁自律准则》，洁身自好，遵纪守法爱岗敬业。在实际工作中，时刻牢记自己是一名***员，从小事做起，踏实做事、干净做人，任何时候，想问题，做事情，都坚持原则。 2、今年，市场开发部共参与投标项目45个，中标项目14个，中标金额6.1亿元，完成了公司下达的工作任务目标。首先，认真做好自己的专业工作，对于每个项目，投标前认真阅读招标文件，对于个别重点项目进行现场踏勘，尽可能多的掌握现场实际情况，并根据每个工程特点和报价要求，结合以往类似工程投标报价，合理确定投标单价、总价，为投标项目最终定价提供较为合理的依据。另外，协助主管领导及部室主任做好各类工程项目信息的跟踪、筛选工作，挑选出符合公司类型及需要的项目，购买招标文件，制定标书编制计划，合理安排相关专业人员进行标书编制。另外，市场开发需要走出去，需要随时对掌握的项目信息进行跟踪，在做好报价定价工作的同时，经常出差在外，进行合作项目的跟踪、洽谈。 3、我始终信奉“态度决定一切”的工作格言，热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，同时热心为大家服务，自觉遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时自觉主动加班加点，及时出差在外也不例外，保证了自己负责的每项工作按时完成。 4、今年，在公司领导正确决策和策划下，公司完成圆满完成了有限公司下达的市场开发任务，取得了一定的成绩。但也有一些不足，一个是，在市场人脉方面急需积累和加强，鉴于人员不足、人脉不足等原因，我个人包括整个部门也

福玻斯(太仓)物联网科技有限公司_招标190924

招标投标企业报告 福玻斯（太仓）物联网科技有限公司

本报告于 2019年9月24日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：招标数量、招标情况、招标行业分布、投标企业排名、中标企业 排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：福玻斯（太仓）物联网科技有限公司统一社会信用代码：91320585MA1XEJ9A6G 工商注册号：/组织机构代码：MA1XEJ9A6 法定代表人：朱力成立日期：2018-11-07 企业类型：有限责任公司（法人独资）经营状态：在业 注册资本：5000万人民币 注册地址：太仓市沙溪镇岳王临港南路525号平谦（太仓）现代产业园6#厂房 营业期限：2018-11-07 至 / 营业范围：物联网技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；自动化物流设备的研发、制造、安装（限上门）及售后服务；机电设备（除汽车）及配件的销售、安装（限上门）及售后服务；计算机、软件及辅助设备销售；物流系统集成的软件开发；企业管理；信息系统集成和物联网技术服务；信息技术咨询服务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 招标数量 企业招标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）3

2020年高校就业工作总结范文

( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2020年高校就业工作总结范文Summary of employment work in Colleges and universities in 2020

2020年高校就业工作总结范文 20XX届高校毕业生就业形势空前严峻，党中央、省委省政府及各级教育行政主管部门对大学生就业工作高度重视。在学校党委、行政的高度关注和各院系的积极努力下，我处坚持“转变就业观念、加强就业指导、完善就业政策、健全就业服务、拓宽就业渠道、培育就业市场”的工作思路，提升就业指导服务水平，巩固并拓展就业市场，毕业生初次就业率有了新的突破，完成了目标管理指标。 一、就业的各个方面 完善就业工作机制方面： 就业工作校院两级管理机制的基础上建立了校院两级领导就业工作包保责任制，实行特殊群体毕业生(学业困难、心理困难、家庭贫困、残疾毕业生)“一对一”结对帮扶制度，完善了院系就业工作

目标考核体系，继续实行就业状况月报制度，按上级要求实行就业统计核查制度和就业统计联动奖惩制度，继续将院系就业工作尤其是就业率和就业质量作为目标管理指标进行年度考核，与院系年终业绩津贴挂钩。学校实施的“一联两进”工作方案和创先争优主题实践活动明确把促进就业工作作为一项工作内容，以此推进就业工作“全员化”进程。学校上半年给机关各单位和各院系下达联系用人单位数，激励广大教职工共同关注学生就业。 就业指导方面： 以就业指导教研室为依托，加强对就业创业规律的研究，改进大学生就业指导与职业生涯规划两门课程的教学方式方法，编辑出版了《大学生就业指导理论与实践》教材，提高了职业发展规划和就业指导课程教学质量。一年来，举办各类就业指导讲座50余场次，举办了职业生涯规划设计大赛、毕业生求职争霸赛等赛事。建立起家庭经济困难毕业生、就业困难毕业生、残疾毕业生、少数民族毕业生等特殊群体信息库，对近百人次毕业生在心理解困方面进行了就业援助。大学生职业生涯规划、大学生就业指导理论与实践课程

车联网目标客户群如何分类

车联网目标客户群如何分类 近年来，随着国家政策层面的引导及人们活动范围的扩大和消费水平的提高，中国汽车销售市场活跃，汽车年销售量不断提升，汽车保有量高速递增。一些基础车载信息应用市场也快速发展，中国正逐步进入汽车信息化社会。 以前，车联网仅仅局限于RFID技术电子标签车辆的应用中，而随着物联网和Telematics概念的大热，车联网（Internet of Vehicle，简称IOV）干脆直接演绎为中国版的Teleamtics，并作为物联网的一项典型应用，服务内容及范围远远 车联网的目标客户群数量庞大，并且增长速度快，具有非常可观的潜在市场空间。但我国车联网市场的发展远未成熟，缺乏明确的商业模式，一个主要原因是如何让这些客户认可并愿意花钱去购买车联网的功能和服务。因此，我们认为，应该充分了解这个行业，对目标客户群进行分类，才能准确区分了解客户需求与市场导向，有针对性地推出车联网的服务和产品。 由于车辆类型多样，车主或乘客有个性化的需求，目前对车联网的目标用户群还没有达成统一的分类。车联网的目标用户群和其他业务略有不同，虽然说服务的最终使用者还是人，但我们需要考虑的是车的功能和用途，人在不同的环境中驾驶不同的车，需求还是有区别的。 为了避免遗漏，我们从汽车用途分类的维度来区分。根据《汽车和挂车类型的术语和定义》（GB/T3730.1-2001）中的定义，乘用车是指在其设计和技术特

性上主要用于载运乘客及其随身行李和临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位。商用车在设计和技术特性上是用于运送人员和货物的汽车。 在最终提供服务的过程中，服务以及付费的对象主要是人。通常来说，车联网服务针对两类客户，个人客户和集团客户。在将人和车进行组合的时候，个人客户和集团客户对车联网应用的需求不同。个人客户的需求是乘用车驾驶员在行车过程中的安全、通信、导航、信息服务以及车辆安全需求。而集团客户的需求是解决对驾驶员驾驶行为、车辆运行状态以及车辆运输路线综合管理的需求。 因此，简单以乘用车作为个人车辆，商用车作为运营车辆，存在交叉情况，不能完全一一对应。如出租车，属于普通乘用车，但具有运营车辆的特征，专用车基本都是运营车辆。我们进行微调，按照个人客户对应个人用车、集团客户对应运营用车进行分类，其中普通乘用车包括出租车。因此，普通乘用车属于个人客户和集团客户用车。 完成这样的分类后，可以一目了然地看到汽车功能用途和使用人群的对应关系，可策划出丰富的业务和服务。在这样的分类下还可以进一步细化。如针对专用货车，可以细分出冷链物流车辆及危险品运输车辆。这样目标客户的特性和需求会明确且聚焦，某一项服务或解决方案针对的是特定客户，而非满足所有市场，解决方案具有专业和精细的特点，在市场切入时会比较容易，并形成良好的商业模式。 我们以冷链物流车辆和危险品运输车辆为例分析一下客户需求。 针对冷链物流车辆行业，企业需要具备对冷链物流中温湿度等关键参数的控制和管理能力。如监测冷链物流过程中的温度和湿度，实现对冷链物流全程、实时的监控，主要有如下需求：解决冷链物流监控的盲区问题，把冷链集装箱的温度、湿度等数据实时上报给管理平台，司机或仓库人员、管理部门能实时看到监测数据；可以根据事先的设定条件，远程设置温湿度报警的阀值，自动向相关人员（驾驶员、管理人员）报警；可以设置应急预案，应对早期（封箱时、刚出发时）发现的问题，启动早期预警流程，提高冷链物流应急处理的效率；提供运输核算的依据，冷链物流监测中心或货主根据温度报表，根据冷藏（冷冻）车内的温度核算运价。

精选市场开拓工作总结

市场开拓工作总结 时间过得很快，眨眼间下学期已经临近期末，又是一年的6月，我们已经走完了XX—XX第二学期了。此时是我们总结过去、展望未来的最佳时刻。这一学期以来，我们文体生活部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。我们回顾过去，既是为了更好地汲取经验和教训，更是为新学期的工作奠定更好的基矗这一学期所做的工作，总体说来还是比较成功的。从乒乓球赛，足球赛及篮球赛的举行到“欢送”晚会的圆满成功，我们所有人，上到部长，下到委员都认真积极地参与了系院里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排。这一学期来，文体生活部在学生会这个大家庭中进步很大，收获也不校在这个学期，我们部门承办了许多的活动，我们既锻炼了自己，也享受这个过程，在与各部门的共同努力下，活动都取得了圆满的成功，现将本部门这学期的工作总结如下： 一、文艺方面：本部门将承办XX届欢送晚会，晚会举办的很成功。这次欢送晚会在欢快的《舞蹈串烧》中拉开了帷幕，女生们在欢快的舞蹈中送出了对毕业生的美好祝福。来自10级的苏雄和陈逸凡带来的相声《海燕》，给我们带来了一场视听上的盛宴，欢快的相声节目让所有的人都眼前一亮。相声《梁美丽的明星梦》更是晚会的高潮，梁凯与黄涛，这一对11级相声活宝更是为大家带来了极具喜剧的搞笑相声。歌舞《相亲相爱的最炫民族风》与民族舞《回忆》，虽然一个欢快一个深沉，但都表达出离别的不舍。晚会最终在一曲《明天会更好》中收尾，所有的系干手牵着手，一起挥舞着，深深吟唱，唱出了对所有学姐学长的留恋之情。 二、体育方面：（略） 三、生活方面：本部门全力配合其他部门开展各项活动，并在汉语言文化周的各个子活动中积极奋进，使活动顺利开展，同时也协助成功办好了欢送晚会，使中文系在浓烈的学习氛围中能够在生活上身心轻松、愉快。 当然，在本学期的各项活动中，我们还有一些不足的地方有待改进，这也是我们在以后的工作中尽量要避免发生的，主要有一下几点： 1.在组织活动时各个配合不够密切，各项工作准备不充分，事前没有及时与各个部门沟通好. 2.与委员之间交流也不够，导致有时委员不知道做什么，也没有了解委员在想什么，导致有些委员也对学生会的工作不怎么积极。 以上就是我们文体生活部的总结，争取把各项工作做到最好，并更好地完善。 光阴飞逝，猴年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围

物联网平台-介绍

ATOS物联网教学实验开发系统 一、引言：“物联网”下的无线传感器网络 物联网是通过信息传感设备，按约定的协议实现人与人、人与物、物与物全面互联的网络，其主要特征是通过射频识别、传感器等方式获取物理世界的各种信息，结合互联网、移动通信网等网络进行信息的传送与交互，采用智能计算技术对信息进行分析处理，从而提高对物质世界的感知能力，实现智能化的决策和控制。 物联网技术和产业的发展将引发新一轮信息技术革命和产业革命，是信息产业领域未来竞争的制高点和产业升级的核心驱动力。 ?2009 年8 月7 日，国务院总理温家宝视察中科院无锡高新微纳传感网工程技术研发中心时发表重要讲话：提出了“在激烈的国际竞争中，迅速建立中国的‘传 感信息中心’或‘感知中国’中心”的重要指示； ?2009 年11月3日《让科技引领中国可持续发展》的讲话中，温家宝总理再次提出“要着力突破传感网、物联网关键技术，及早部署后IP时代相关技术研发， 使信息网络产业成为推动产业升级、迈向信息社会的‘发动机’”。 ?2010年两会期间，物联网再次成为热议话题。随着感知中国战略的启动及逐步展开，中国物联网产业发展面临巨大机遇。 ?《江苏省物联网产业发展规划纲要》指出：至2012年，完成物联网特色化产业基地建设，形成全省产业发展的空间布局和功能定位，销售收入超过1500亿元， 集聚规模以上企业1000家以上，形成年销售额超十亿元的龙头企业10家以上， 孵化一批具备较强竞争力的创新型中小企业，培育上市企业10家以上。至2015 年，销售收入超过4000亿元。 ?随着信息采集与智能计算技术的迅速发展和互联网与移动通信网的广泛应用，大规模发展物联网及相关产业的时机日趋成熟，欧美等发达国家将物联网作为未来 发展的重要领域。美国将物联网技术列为在经济繁荣和国防安全两方面至关重要 的技术，以物联网应用为核心的“智慧地球”计划得到了奥巴马政府的积极回应 和支持；欧盟2009年6月制定并公布了涵盖标准化、研究项目、试点工程、管 理机制和国际对话在内的物联网领域十四点行动计划。 无线传感网络正是适应于这样背景下的全新网络技术。无线传感器网络（Wireless Sensor Networks，WSN）是当前国际上备受关注的、涉及多学科高度交叉、知识高度集成的前沿热点研究领域。它综合了传感器、嵌入式计算、现代网络及无线通信和分布式信息处理等技术，能够通过各类集成化的微型传感器协同完成对各种环境或监测对象的信息的实时监控、感知和采集，这些信息通过无线方式被发送，并以自组织多跳的网络方式传送到用户终端，从而实现物理世界、计算世界以及人类社会这三元世界的连通。 可以预见，在不久的将来，无线传感网络将给我们的生活带来革命性的变化。

就业办公室工作总结

就业办公室工作总结 xx年就业指导中心在院各部门大力支持配合下，紧紧围绕拓展就业市场、提高就业质量、扩大学院品牌、提供优质就业岗位为工作重心，“出口畅才能进口旺”，就业办在加强学生就业指导，促进学生顺利就业方面，进行了专题研究，特别对今年的全国就业现状进行分析，为顺利完成全年就业任务奠定了坚实的基础。现将全年工作总结汇报如下： 一、xx年工作成绩与不足 （一）基本情况汇报 xx年全年共计安排学生就业人，占毕业人数的53．1%，按所在企业生产类型；外贸企业推荐人数211人，占计划推荐人数的7.6%，内销企业推荐人数181人，占计划推荐人数的56.2%，自主品牌企业人数48人，占计划推荐人数的29.9%，其他企业人数9人，占计划推荐人数的6.2%；从事就业岗位来看；推荐制版岗位11人，服装平面设计岗位84人，服装样衣岗位21人，qc跟单岗位23人，ie管理岗位37人，一线车工岗位132人，销售岗位95人。 （二）利用多种渠道，开拓就业市场 今年全国高校有611万大学毕业生，相对我院的毕业生来讲，优势比较弱，为了更好将毕业生推荐出去，就业办利用新华人才网、各行业网站、报纸、期刊、参与各类招聘会广泛收

集信息，另外与合作单位、班主任、已就业学生、兄弟院校的沟通、介绍，深挖就业市场内部资源，采集大量的岗位信息，积极联系企业、实地考察、洽谈合作，拓宽就业市场；先后与50余家招聘企业（公司）建立合作关系，尤其是今年我们借助教育集团公司的就业网平台，帮助学生熟悉网上就业流程、制作简历，上传简历，推荐优秀学员，手把手的教学生网上求职，帮助学生完成网上求职，自主就业率达31.6%；切实提高了就业工作效率。 目前我院与智联招聘网、新华人才频道、新华就业网开展合作，20xx年毕业生首先将实施网络就业，为毕业生创造了更多的就业机会。 （三）集中优势全面报道就业情况 就业办利用现有资源积极做好就业宣传工作，全校现有对外宣传栏8个，就业办长期使用其中的5个专栏，全年更换就业新闻7次，调研报告4次、专场招聘会报道11次、同时对就业回访、招聘信息等相关内容做了及时的报道，利用教育集团网站、新华就业网、新华人才频道、兄弟院校就业板块等相关网络，及时更新我院相关就业内容；营造良好校园氛围，增加学生对学校的归属感，提高在校生的就业信心。目前就业办正着手搜集成功学子素材，制做《东方巴黎故事》宣传册。 （四）及时反馈促进教学管理的

中国移动5G+物联网就在你我身边最全试题

物联网就在你我身边最全试题 1.从物联网的角度来说，运用云计算、大数据等人工智能技术，对海量的数据和信息进行分析和处理后，再传输给终端的过程属于：B A. 智能化的感知识别 B. 信息传输 C. 智能化处理 D. 计算 2. 在智能硬件方面，提供智能家庭网关、和目、魔百和、行车卫士、路尚等智能终端，目标是（B）台。 A. 2300万 B. 2500万 C. 3500万 D. 2000万 3、通用的物联网体系架构一般分为几层（C） A. 两层 B. 三层 C. 四层 D. 五层 4.物联网的安全问题备受关注，以下说法不正确的是（AB） A. 安全问题主要集中在应用层 B. 目前物联网的安全技术已经成熟 C. 智能终端并不绝对能带来安全水平的提高 D. 安全技术属于物联网的共性技术 5.随着接入物联网的终端设备不断增加，需要处理的数据会呈指数级增长，利用（）和（）我们可以得到更精准的分析结果AB A. 人工智能 B. 机器学习 C. 光纤 D. 5G技术 6.以下哪个不属于物联网的接入技术D A. Zigbee B. Z-wave C. SigFox D. I2C 7.以下哪个说法不正确D A. 在eMTC中，只能监控1.4M带宽 B. eMTC和NB同样要求广覆盖 C. eDRX功能是在时延容忍的范围内，尽可能的让终端更多的进入到sleep状态 D. PSM是浅度睡眠，而eDRX是深度睡眠 8.以下说法错误的是D A. NB-IoT和eMTC是5G的重要技术组成 B. NB-IoT构建于蜂窝网络 C. 相对NB-IoT 而言，eMTC在时延和吞吐量有较大优势 D. NB-IoT不能直接部署在GSM网络上 9. NB-IOT典型的业务应用场景有哪些？ABCD A. 穿戴类 B. 智能家居 C. 物流追踪 D. 市政物联 10.网络层是连接数据收集终端和数据应用端的纽带，是（ABD）的重要通道 A. 设备的交互 B. 信息共享 C. 传感器信号采集 D. 数据传输 11.以下哪些说法是错误的？ A A. 中国移动的物联网平台不具备人工智能的功能. B. Vodafone拥有全球覆盖范围最广的物联网平台，是目前全球拥有客户数量最多的物联网运营商之一 C. CMP是一个蜂窝网络+窄带的“BOSS+网管”系统。 D. CMP和DMP在功能上有一些重叠。

市场开拓个人工作总结

市场开拓个人工作总结 光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。 一、抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二、抓管理，执行规定。 抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。 三、勤学习，提升素质。

高校就业工作总结精选.

高校就业工作总结 高校就业工作总结 20XX年cc学院坚持“以质量为生命，以创新为灵魂，以服务为主题”的就业工作理念，强化内涵建设，注重提升实效，20XX届毕业生初次就业率达bb%，位居全校前列。 一、组织管理系统化 建立“领导主抓、学院主导、部门落实、全员参与”的就业工作体制。成立“学生就业促进委员会”，充分调动党团组织、教师、辅导员、专业导师等各方资源，形成了“全员参与、师生同力”开展就业工作的良好局面。 二、就业指导专业化 强化指导，注重实效，构建专业化、精细化的就业指导与服务体系。积极推进《学分制条件下ll类大学生就业指导》课程建设。成立大学生就业指导教研室。大力推进本科生专业导师制。 三、市场开拓多元化 开拓就业市场，加强四个平台建设。一是校园“双选”会平台。20XX年共举办校园“双选”会xx场，提供就业岗位yy多个；二是校友平台。主动走访校友企业家，积极争取校友企业接收毕业生。三是就业见习平台。强化校企合作，20XX年新建zz个毕业生实习和就业基地；四是信息服务平台。建立了由就业信息发布、用人单位信息库和在线咨询等

组成的就业信息系统。 四、人才培养科学化 深化教育教学改革，强化人才培养质量，提升毕业生就业竞争力。一是优化专业结构。20XX年完成了w个本科专业的专业发展规划的修订；二是创新人才培养模式，提高学生综合素质。积极推进教学、学工多部门联动协调创新，全面推进创新创业教育；三是加强理论研究，提升就业工作专业化水平。近两年，承担省级以上就业工作相关的研究课题q 项，发表有关学术f篇，实现了以科研带动工作，以工作促进科研的良性互动。 高校就业工作总结 就业工作一直是政府、社会和学校关注的焦点，通过各种措施努力提升就业指导的针对性和就业服务的有效性也一直是我们学院工作的重点。我院在学校相关职能部门的指导关心下，根据学校有关规定，结合学院专业特色，与时俱进，扎实细致的做好毕业生就业指导服务工作，现就我院的工作总结如下： 一、领导重视，各部门协作，实施全院全员参与 学院成立了由学院党委书记、院长任组长，分管院领导、协管院领导、教研室主任、团委书记、辅导员、毕业班班主任组成的毕业生就业创业工作小组。出台了《学院关于进一步加强学生就业工作的意见》，每个院领导联系一个毕业班

2020年车联网市场分析报告

2020年车联网市场分析报告 2020年3月

1 车联网产业趋于成熟2020 年是重要政策窗口 1.1 定义：从标准和应用的角度审视车联网的内涵 从不同的主体出发，车联网被赋予了不同的定义，包括车联网、V2X、车路协同、 智能网联汽车等。我们认为不同定义背后的内涵是基本一致的，即通过无线通信为 主的方式，实现车内、车与人、车与车、车与路、车与云平台的网络连接，从而实 现汽车智能化水平提升、交通效率提升、自动驾驶等目标。 图1：C-V2X 通信示意图 资料来源：《C-V2X白皮书》IMT-2020（5G）推进组、XXX市场研究部 车联网的演变经历了从CAN 总线到车载以太网、从有线网络到蜂窝、从4G 到5G、 从集中到边缘的过程。通信方式上，我们认为技术延展性更好的C-V2X 路线涵盖了 车辆与交通参与方的所有通信方式，包括：车与车之间的直接通信（V2V）、车与行 人之间的通信（V2P）、车与道路基础设施之间的通信（V2I）、以及车辆通过移动网 络与云端进行通信（V2N）。 图2：奇瑞自动驾驶暨智慧交通总体技术方案示例 资料来源：奇瑞汽车、XXX市场研究部 C-V2X 蜂窝通信技术衍生的行业应用。相关组织在标准制定的过程中，即做出了对

应用的规划。3GPP 规划了 25 种应用场景，我国汽车标准委员会规划了 17 种应用场景，2019 年信通院四跨测试安排了 11 个场景。 3GPP 标准：功能从基础到高级，包括了传感器延伸、自动驾驶、遥控驾驶和车辆编队，落地难度有较大的区别。 T/CSAE 53-2017 标准：定义了 17 个 C-V2X 基础业务场景，基础业务场景大部分应用的实现都是通过车辆、道路设施等参与者之间的实时状态共享。 表1：3GPP TR 22.886 的 25 种应用场景 应用类型Platooning 序号5.1应用名称 eV2X support for Vehicle Platooning Information exchange within platoon （车辆编队） 5.25.5Automated Cooperative Driving for Short distance Grouping Information sharing for limited automated platooning Information sharing for full automated platooning Changing Driving-Mode 5.125.135.175.9Cooperative Collision Avoidance(CoCA)Information sharing for limited automated driving Information sharing for full automated driving Emergency Trajectory Alignment 5.15.115.25.22 5.235.255.4Intersection Safety Information Provisioning for Urban Driving Cooperative lane change(CLC)of automated vehicles 3D video composition for V2X scenario eV2X support for Remote Driving Advanced Driving (高级驾驶)Remote driving (远程驾驶) 5.215.3Teleoperated Support (TeSo) Automotive: Sensor and State Map Sharing Collective Perception of Environment Video data sharing for automated Driving Communication between vehicles of different 3GPP RATs Multi-PLMN environment Extended Sensor 5.6(扩展传感器) 5.165.75.85.15 5.195.145.185.24 Use case on Multi-RAT General Use case out of 5G coverage (基础功能) Dynamic Ride Sharing Tethering via Vehicle Proposal for secure software update for electronic control unit 资料来源：3GPP 、XXX 市场研究部 我们认为，3GPP 仅从通信角度规划功能，与车辆的实际驾驶要求存在距离，信通院“四跨”测试场景更贴近实际。在未来的 1-3 年的短期规划中，落地基于 LTE-V2X 安全类和效率类业务、5G Uu 大带宽业务、5G NR-V2X 自动驾驶类业务组合将是车联网产业落地的核心方向。

市场大客户拓展部个人工作总结

市场大客户拓展部个人工作总结 一、本年度 ××年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和

(完整版)毕业生就业工作汇报(完整版)

毕业生就业工作汇报 毕业生就业工作汇报 第一篇： 毕业生就业工作汇报 法学院201X届毕业生包括xx级本科生和xx级研究生，共计165人，其中本科生107人，研究生58人。截止今年二月，研究生民商法、经济法、国际法实际就业率分别为7%、11%、6%，预估就业率分别为64%、70%、71%，本科生实际就业率为6%，预估就业率为63%，我院目前的就业现状不容乐观。 我院已召开了多次以就业工作为议题的党政联席会议，会议分析了今年大体的就业情况如下： 1、毕业生人数逐年增加，相反，毕业生就业率逐年降低； 2、选择继续深造的毕业生人数逐年增加（鉴于目前经济形势，最近几年的增加速度明显放快）； 3、公、检、法单位要求毕业生必须先通过司法考试，给毕业生进入公、检、法单位增加了一定程度的困难； 4、出于各种考虑，仍有部分学生选择暂不就业，给我院就业工作带来一定的困难。 在科学分析了我院的就业现状，尤其是针对地研究了我院毕业生就业工作中遇到的各类突出问题后，我院提出了一系列解决毕业生就业问题的方法和措施，具体内容如下： 1、不断加强对毕业生就业问题的认识。

在法学院召开的关于毕业生就业问题的专题会议中，法学院党总支书记胡征俊提出： 大学毕业生就业问题是我国现在工作的重点之一，也是稳定安全工作的重要组成部分。毕业生的就业水品也关乎我院的社会评价和招生质量。我院的相关人员应当正确面对当前严峻的就业形势，从各个方面不断加强对毕业生就业问题的认识。法学院院长刘丹冰教授在会议中建议，我院教师可以向相关的用人单位毕业生，并建立相关的奖励机制，从整体上进一步提高就业水平。 2、调整教学安排，提高学生就业竞争力 我院针对近年来司法考试的发展趋势，以及与法院、律师所等法律实务工作人员的交流经验，尝试改变相关的教学安排，使学生在校期间的学习内容能够更加地贴近司法考试、法律实务工作等要求，使学生能够在大学阶段学以致用，毕业以后在相应的竞争中具备更大的优势。 针对我院本科法学是长线专业的情况，在我院的积极争取下，拟于201X年招收30名知识产权方向的本科生，该方向将在一定程度上拓展我院学生的专业知识结构，改善我院就业现状。 3、立足服务，努力为学生就业排忧解难 学生就业率低，有一部分原因就是关系运作问题。我院计划拿出一部分资源用于相应的关系运作： （1）、走向用人单位，向用人单位我院的毕业生，为毕业生就业打下基石； （2）、与相关单位（尤其是法院、律师所等专业对口的单位）联系，建立对口关系，为毕业生就业开辟通路；

车联网的四大运营模式

车联网行业的市场价值和运营模式分析 现代大都市，交通拥堵已经成为各种城市病中最急需解决的问题。人们在出行时最关心的就是如何在城市密集的交通网络中高效快速地抵达目的地。限行、限号，这些都是治标不治本的做法，如何以智能方式实现城市交通零事故、无拥堵、汽车自动驾驶等，是人们追求的理想生活。 作为物联网与智能化汽车两大领域的重要交集，车联网通过汽车收集、处理、共享道路与车辆信息，通过人与车、车与车、车与控制中心的多重互动，实现轮子上的智能生活。 一、车联网的市场价值 车联网行业的诞生并非炒作，其本身有实实在在的市场价值存在： 1、减少售后纠纷，一切用数据说话 车联网系统可以监控并保存车辆的运行数据，当车辆发生故障，并因此引起客户损失，可以用数据平息双方的争端，帮助客户避免重复不规范操作的错误，这点尤其是在客运行业非常有效。 2、在线跟踪，避免配件耗材销售机会的流失 通过对车辆运行数据的采集，同时也形成配件、耗材的使用情况报告，在需要更换以前，及时锁定配件、耗材及维修的销售机会。 3、故障预警，避免重大事故 一般车联网系统，都有一套管理平台，平台可以生成各种主题的历史数据分析报表，趋势报告，并通过页面、邮件、短信等方式报告异常情况，避免小故障带来大事故。 4、降低售后维护成本 掌握车辆运行数据，意味着可以分析判断故障原因。对于可以远程排除的故障，就降低人员出差成本。 5、形成制造＋服务的商业模式，从单一的车辆生产商转变为服务提供商，形成产品和服务的差异化，避免直接价格竞争 车辆生产商可以向客户附加销售远程管理系统，也可以通过提供可视化的管理服务，一方面可以自行或委托第三方收取服务费用，另一方面可以通过多元化服务增加车辆卖点，来更好的“卖车”，避免残酷的直接价格竞争。

业务拓展部工作总结

2012年市场拓展部工作总结范文 2012年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。 (二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。 (四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。 (五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。2012年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于2012年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 (一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。 (二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。 三、2013年工作计划 第一、加大跑市场力度。 市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。 第二，明确主营业务，开办专业市场 主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，