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天堂伞广告策划书

天堂伞广告策划书
天堂伞广告策划书

天堂伞业晴雨伞市场调查报告

及广告策划书

---黄冈地区

姓名:苏庆岗吴林娜蒋慰

天堂伞业品牌形象调查报告

调查说明

调查目的:本调查旨在了解天堂伞业主要品牌在黄冈地区的整体形象,

及消费者对其产品和品牌的认知度;通过调查,了解产品

与消费者之间的关系,从而为提高企业知名度,增加经济效益做铺垫。

调查品牌:天堂伞业生产的单人用晴雨伞

调查样本:黄冈地区常住人口,如工薪阶层,个体户,学生,农民等代表了城市居民的主流文化和主流消费的人。

调查方法:调查主要采取走访,问卷形式调查。

市场调查

社会环境调查:黄冈是革命老区,既具有革命传统特色又崇文重教具有教育特色,

而且黄冈人杰地灵,人才辈出,人文资源丰富,人力资源总量居湖北省第二位,且结构合理,素质较高,自然资源也很丰富,气候多雨温湿,是湖北的“米袋子”、“菜篮子”,大武汉的“后花园”,黄冈地处长江“黄金水道”具有区位优势和广阔市场,具有适应市场竞争的综合配套能力尤其是优良发展环境。社会经济上以轻工业较多缺少支柱型大型产业,大部分人口从事农业,周边地区无任何伞具生产企业,地区市场开发潜力较大;黄冈大力改善投资软环境,致力于打造“低成本、快回报、高诚信、优服务、零障碍”的投资创业环境,实施了鼓励外来投资一系列优惠政策。

消费者调查:黄冈地区经济不是很发达,人民生活水平和其他城市相比有一定差距,消费者购买雨伞主要为挡雨遮阳,耐用、美观、结实、物美价廉,部分消费者购买时以品牌参考而价格次之。

部分产品信息调查:

“天堂伞业”晴雨伞市场调查问卷

个人资料填写

1、性别:男女

2、年龄: 20岁以下 20—30岁 30—40岁 40—50岁 50岁以上

3、最高学历:没上过学小学初中高中中专专科大学本科及以上

4、职业:

机关/干部企业人员专业人员/教师农民工人学生家庭主妇其他

5、家庭月收入:300元 500元 501-800元 801-1000元 1000元以上

6、日常活动范围:市(县)区乡镇省内其它地市省外

问题一、您是通过何知道“天堂伞业”晴雨伞的?

A 电视、 B广播、 C报纸、 D户外广告、 E朋友/亲人介绍、F 商店、G 其他

二、您选择使用该产品主要是因为:

A、价格便宜

B、质量好

C、样式好

D、追求品牌

三、您未选择使用该产品主要是因为:

A、质量不好

B、样式难看

C、不需要

D、太贵了

E、正准备购买

四、您喜欢哪种样式的伞

A、直杆伞。

B、二折伞。

C、三折伞。

五、您最喜欢以下那种规格?

A、 63cm*8k。

B、 50cm*8k。

C、58cm*8k。

D、44cm*8k

E 、 65cm*8k

六、您家里有几把伞?

1 2 3 4 5

七、您知道多少种伞的品牌?

1 2 3 4 5 更多

八、和其他伞相比您比较喜欢“天堂伞业”晴雨伞的那一方面?

A、样式多

B、伞骨结实

C、防紫外线强

D、抗风性强

九、如果您买伞会买多少钱的?

10-20元之间的 20-30元之间的 30—40元之间的更贵的

十、您用的天堂伞一般用多长时间?

几个月半年一年两年三年更长十一、您对目前“天堂伞业“晴雨伞的评价:

款式: A、满意 B、一般 C、不满意

质量: A、满意 B、一般 C、不满意

价格: A、满意 B、一般 C、不满意

抗风性: A、满意 B、一般 C、不满意

小结:由调查结果来看消费者购买雨伞已有了一定的品牌观念,市场上雨伞品牌比较多,天堂伞业占有一大半市场,消费者对天堂伞有一定了解,但不够明显,(市场上的伞的品牌有天堂,新天堂等多种品牌,消费者多以为它们统属天堂伞业,其实一点关系也没有,天堂伞业只有一个品牌名称,即“天堂伞业”),人们购买雨伞主要侧重点还是在于其各种各样的实用功能,价格合适质量又好为首选,但也有消费者购买时是看品牌影响而决定的;而且样式好看与否也是年轻消费者尤其是女性购买时参考的另一标准。总的来说,“天堂伞业”晴雨伞种类样式多,功能区分详细,档次有高低之分,价格也有差别,可以适合不同层次人群购买,尤其中低档伞类以价格低,质量好在消费者中占有一席之地。

天堂伞业晴雨伞广告策划书

目录

第一部分:市场分析(黄冈地区)

一.营销环境分析

(一)天堂伞业晴雨伞在黄冈地区的市场总体规模及消费态势

(二)黄冈伞业市场构成

(三)市场上居于主要地位的晴雨伞品牌

二.消费者分析

(一)消费者的总体消费态势

三.产品分析

(二)产品特征分析

(二)产品生命周期分析

(三)产品的品牌定位分析:

四.天堂伞业和竞争对手分析

(一)天堂伞业在黄冈地区众多伞业品牌中的地位

(二)天堂伞业的竞争对手

(三)天堂伞业与竞争对手的比较

第二部分:天堂伞业广告战略说明

一.广告目标市场战略

二.产品定位战略

三.广告诉求战略

四.广告表现策略

五.广告媒介策略

第三部分广告实施计划

一.广告目标

二.广告活动时间

三.广告活动区域

四.广告活动内容

五.广告形式选择以及相应的创意说明

策划书正文

第一部分市场分析

一. 营销环境分析

1.天堂伞在黄冈地区的市场总体规模及消费态势

根据天堂伞在黄冈地区的代理服务商最新统计数据,黄冈730万人口当中,平均每三人拥有一把晴雨伞,每家至少有一把晴雨伞,而知道“天堂伞业”的就有80%之多。我们不难看出“天堂伞业”在黄冈有着巨大的潜力和销售市场。黄冈地区的人均用伞率也将从2003年的70%增至90%。天堂伞业市场的巨大潜力可见一斑。

(数据来源:杭州天堂伞业黄冈地区代理服务商联系电话:0713--8615571)

2.黄冈伞业市场构成

目前,黄冈地区伞业市场品牌众多,占较大市场分额的品牌有天堂、新天堂、天堂果、宝马天堂,天翔伞业(太阳雨),艳阳天等。同时,新天堂、天堂果、宝马天堂等一系列以“天堂”命名的晴雨伞借“天堂伞业”的信誉向“天堂伞业”发起进攻,成为颇具威胁的竞争对手。而艳阳天、天翔也在黄冈的伞业市场占领了一席之地。

图1 晴雨伞主要品牌黄冈市场占有率

(数据来源:杭州天堂伞业黄冈地区代理服务商以及消费动态调查,样本数:100)2.黄冈市场上居于主要地位的晴雨伞品牌

天堂伞业、新天堂、艳阳天三大品牌占据了黄冈伞业市场的多数份额,合计达到82%。其中,天堂与新天堂之间竞争尤为激烈,无论是在鄂州市场还是在黄冈市场,二者的市场份额都非常接近。

二.消费者分析

(一)消费者的总体消费态势

三. 产品分析

(一)产品特征分析: (1)直杆伞系列:

产品名称 型号 规格 产品说明

127C 127C 63CM/8K 镀铬钢杆,喷黑漆拉簧式伞

架,伞面有隐格,黑尼龙可供选择。

152D 152D 44CM/8K 镀铬六角钢杆,玻纤骨直杆

自动伞架,ABS 弯柄。

161E 161E 63CM/8K 高档木柄、木杆、玻纤黑骨

拉簧伞架。

(2)二折伞系列:

产品名称 型号 规格 产品说明 215E 双层纱 215E 50CM/8K 树脂 亮银铝杆,透明手柄,伞面

为防紫外线双层纱面料,美观大方,晴雨兼用。

215E 竹节纱 215E 50CM/8K 树脂 亮银铝杆,透明单色手柄,

紫外线竹节布伞面,本色布套,晴雨兼用。

图2 晴雨伞购买人群比例 (数据来源:天堂伞业黄冈地区代理服务商2005年在黄冈地区晴雨伞销售市场的动态调查,样本数:100)

随着人们生活水平的提高,现今的晴雨伞品种已由几年前单纯的挡雨功能扩展到可防紫外线以及装饰等多种功能,品种上新增加了防紫外线伞,外型和色彩更加丰富多彩。人们对雨伞

的需求已不仅仅局限于它的挡雨功能,在产品外观上提出了更高的要求。

218E提婚纱 218E 50CM/8K虎骨亮银铝杆,虎骨二折手开伞

架,透明亚克力手柄,防紫

外线TC烧花布拼花边。

227A隐格伞 227A 54CM/6K碳纤碳纤超轻杆,黑色手柄和银

色雕花手柄。

(3)三折伞系列:

产品名称型号规格产品说明

300E(格) 300E 65CM/9K 亮银钢骨三折手开伞杆,

银色ABS手柄,本色布套,

晴雨兼用。

300E(碰) 300E 65CM/9K 亮银钢骨直三条手柄,配

以高密碰击布伞面,本色布

套,晴雨兼用。

300T(格) 300T 62CM/8K 钢骨三折八片手开伞架,

花尼龙布伞面,面料有花、

隐格,黑色可以选择。

302(薄亮绣) 302E 54CM/6K碳纤碳纤超轻杆,黑色手柄和

银色雕花手柄。

(二)产品生命周期分析:

由于用伞人群对晴雨伞新品的关注,和天堂伞本身所具有的品牌性,不仅在黄冈地区影响很大,更使得很多地区都关注天堂伞业的信息。但新式晴雨伞产品刚刚上市,仍处于市场导入期,开拓市场。由于导入市场需要一个过渡时期,费用较高,我们需要缩短这一时期,减少导入成本。广告应以提高产品的知名度、消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的,运用开拓性广告策略进行广告宣传活动。

(二)产品的品牌定位分析:

天堂伞以优异的质量和优良的服务占领了全国最广大的消费市场,公司在全国设有40多个销售分公司,拥有一个以全国大中城市3000多家商场,100多个市场总经销为基本阵容的销售网络,同时供应沃尔马、家乐福、麦德龙等大型超市,国内市场占有率连续10年保持在20%左右,2004年,销售总额已经突破四亿元。

公司以“优质铸品牌,诚信搂天下”为经营宗旨,积极创新,提高品牌,增强优势,推动了国内伞工艺和伞文化的发展,为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。目前,公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势,成为我国制伞公认的龙头企业和优秀代表。

四. 天堂伞业和竞争对手分析

(一)天堂伞业在黄冈地区众多伞业品牌竞争中的地位

天堂伞业是黄冈地区伞业市场的佼佼者,拥有45%的市场占有率。

(二)天堂伞业的竞争对手

新天堂伞凭借30%的市场占有率,成为黄冈地区伞业市场上天堂伞业最具实力的竞争

对手。

(三)天堂伞业与竞争对手的比较

天堂伞业在黄冈地区的伞业市场中以其坚固耐用的结构,优美多变的外观和优惠实在的价格赢得了越来越多消费者的喜爱和青睐。其他诸如新天堂、艳阳天等伞业品牌虽然也在黄冈的市场中占有一定的比重,但是还是敌不过正宗天堂伞业的魅力。天堂伞业不仅在结构上运用了比其他晴雨伞结实坚固的材料,更讲求在外观上不断的变化,不断的创新样式。此外,价格低、质量好是它在黄冈市场中胜出的主要因素。

五.天堂伞业与竞争对手的广告分析

与其他晴雨伞品牌相比,天堂伞业不仅在雨伞本身的质量与花样上下了一番工夫,而且不惜花大本钱在中央电视台为“天堂伞业”打出了广告,并邀请著名演员范冰冰担任天堂伞的形象代言人,网络方面更是推出了自己品牌推销的网站。这足以说明在科技高度发达的今天,好的产品不仅仅要求其本身的价值够好,同时也要有良好的推销自己、展示自己的渠道。这一点新天堂、艳阳天等伞业品牌做的远远不够。这也是它们与天堂伞之间产生差距的原因之一。

第二部分天堂伞业广告战略说明

一、广告目标市场战略

天堂伞以优异的质量和优良的服务占领了全国最广大的消费市场,公司在全国设有40多个销售分公司,拥有一个以全国大中城市3000多家商场,100多个市场总经销为基本阵容的销售网络,同时供应沃尔马、家乐福、麦德龙等大型超市,国内市场占有率连续10年保持在20%左右,2004年,销售总额已经突破四亿元。

公司以“优质铸品牌,诚信搂天下”为经营宗旨,积极创新,提高品牌,增强优势,推动了国内伞工艺和伞文化的发展,为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。目前,公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势,与其他伞业相比有更强的竞争基础,而新产品则主要是从质量、样式、价格三方面为诉求重点占据目标消费市场。

二、产品定位战略

天堂伞业在黄冈地区的产品定位强调其目标对象为居住在城市的女性,(追求时尚的年轻人)。从现在天堂伞给代理商以至整个天堂企业带来的效益看,产品的定位效果是成功的。

三、广告诉求战略

广告诉求于轻、新、牢、美。“优质铸品牌,诚信搂天下”是广告口号。整体的广告活动,使用统一的广告口号,集中诉求相同的东西。因为天堂晴雨伞的受众是越来越多的年轻女性,他们对于天堂伞外观的追求有着很大的热情,属于时尚一族。选择它的理由可能很简单,这样在广告中的诉求也要简单明了。广告的诉求重在如何表达“美”。时尚的定义应是

有内涵,有风格,有个性的,而不是表面上的一点改变。天堂伞业新产品在外形上的突破设计,可以把它诉求成为具有革命性的设计思维,可以同时展示它设计背后的东西,使人们对它的魅力保持持久的热情,这样的诉求在产品上市期就做,对以后的诉求会做很好的铺垫。

四、广告表现策略

广告表现要展现天堂伞的“轻、新、牢、美”。新的天堂伞品牌在外观质量上的优势,很适合在广告中展示,只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。广告可以从天堂伞业晴雨伞的“轻、新、牢、美”的特点出发,体现它的轻------轻巧、方便,新------新颖、独特,牢-------牢固、耐用,美-----美观、大方,例如:由形象代言人范冰冰代言的广告正是体现了这一点,还可以请广大消费者现身说法以自己的体会来推广品牌,此外还有常见的商场柜台式广告和悬挂广告,户外广告牌等,还可以开发出一些更能贴近消费者个人的互动式广告,(如各卖点的促销打折活动等),因为要在广告中表现天堂伞的美观,所以广告尽量放在有序,内容不那么杂乱的环境中施行。

五、广告媒介策略

媒介策略关心两个方面:一是宽辐射面,扩大知名度;二是精于一点,要针对可能的购买人群。在一定的媒介预算范围内,针对这两点还要细化:一是选择受众多的媒介做广告投放;二是针对目标受众的媒介,这样的媒介可能不如那些大规模的,宽影响力的媒介,但它们更分散接近于可能的购买人群。

第三部分广告实施计划

一.广告目标:配合新产品上市、扩大新款知晓度、引发受众购买,近而提高整个品牌形象。

二.广告活动时间:2006.2—2006.10

三.广告活动区域:黄冈、鄂州地区

四.广告活动内容

1.网络抽奖形式

在天堂伞业的网页上点击进入,就会出现一款新式的天堂伞造型,伞盖上方根据伞的结构划分为八个等份的部分,用户点击伞盖上方正中的七彩亮点,伞盖就会自动旋转起来,等到伞盖自动停止的时候,所出现的中奖情况就会显现。

2.与范冰冰(形象代言人)一起过“情人节”

进入窗口,会看到由天堂伞手柄构成的三关游戏界面,用户需要一关一关的闯入,到达关底。关底的水晶伞下就会出现你闯关所用的时间,电脑记录后,会在一个三天之后告诉你记录的结果,名列前八名的可与天堂伞形象代言人范冰冰一起过一个难忘的网上情人

节,当然是心动不如行动了。

3. 赢大奖----丽江、芦沟湖风景区七日游

活动期间凡购买天堂伞业晴雨伞并参加抽奖活动中奖者可凭所在卖点证明参加由天堂伞业统一组织的云南丽江、芦沟湖七日游,包往返路费,住宿费。

五.广告形式选择以及相应的创意说明

运用温馨舒适的表现形式,让产品出现在广告中,使用统一的广告照片与范冰冰的产品形象代言照片,结合相应投放形式,力求突出天堂伞的精彩外观,吸引目标受众。进入广告后面的内容,可以对天堂伞背景资料进行告知,如天堂伞的所有品种是由谁设计,及设计决策过程,所用原材料特点,加工制作工艺等,让受众对天堂伞的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求,点明天堂伞的所有功能,对出色外观进行有力补充。

●广告的创意主旨:广告需要更精彩的形式吸引受众,丰富满足受众的生活;所以在创意上应把产品图片和其他吸引大众尤其女性的元素相结合,视觉冲击度较强,如时尚人物造型(范冰冰),形成足够的视觉冲击。表现时应着重突出天堂伞的最美观的新功能设计,给目标受众以更清晰直接的感受,使受众对天堂伞的产品设计的独特精彩达成充分的认知;或者用煽动性的文字如“设计的精神”“创造的美德”等吸引受众。

雨伞品牌营销策划方案

营销目标设定: 产品营销目标的科学设定,将为公司准确把握市场,实现营销既定计划打下坚实的基础。完善且极具亲和力的企业文化将使更多的消费者对产品产生消费需求和消费冲动;全面而人性化的产品宣传和售后服务支撑将为公司赢得最大的销售份额;智慧的产品推广方案将使公司永远立于不败之地。 基于此种考虑,建议将公司的营销目标划分为战术目标(近景目标)和战略目标(远景目标)两个层次。具体的来说就是: 一.战术目标(近景目标) 1.立足并开发国内市场,首先解决站稳脚根,实现资本增值扩充的基础问题 众所周知,由美国肇端的金融危机席卷了多数国家,中国也不例外。然而,本次金融危机对于大多数以本国市场为主体的中国企业来说危害并不是太大,而那些完全以出口生存以海外市场为主体的企业,本次金融危机对他们的打击却是致命的。 中国有着13亿人口的庞大潜在消费市场。这样一个市场是其他国家企业艳羡无比的一块大蛋糕;如果贵公司能够立足本土,牢牢把握住这样一个得天独厚的优势,最终的强大是必然的。虽然国内雨伞生产厂商众多,竞争也十分激烈,但是如果稳扎稳打发展自己,一旦时机成熟面临市场重新洗牌的变局时候就将是贵公司掌握市场主动的时候。 2.壮大研发团队,不断开发拥有完全自主知识产权的新产品储备和上市,从而为击溃竞争对手同时也为避免被对手击溃提供雄厚的技术支撑 雨伞是一种很容易被对手模仿的低技术含量产品。如果没有源源不断的新产品问世,同时没有未来的新产品方案储备,就将堕入平庸默默无闻甚至会面临被淘汰出局的危险。而如果拥有自主知识产权的新产品问世以及新产品储备,那么公司就会成为行业的领军和行业技术标准的制定者,无论是从竞争层面还是从销售层面来说,都将拥有极大的主动权! 二.战略目标(远景目标) 战略目标或者说远景目标可以分为两个层面,具体来说就是: 1. 大中华区市场的开发 这里所说的大中华区,除了包括中国大陆地区之外,还包括香港,澳门和台湾地区。这些地区是华人聚居的地方,与我们同根相连,血脉相通,消费习惯相近,贵公司产品在这些地区推广宣传,作为一个民族品牌,相信会更容易为大家所接受。 2. 海外市场的开发拓展 在做好前期各项工作,牢固控制本土市场之后,要积极的向海外市场拓展公司的业务;在开发海外市场的时候,作为策略上的考虑,可以优先开发亚非拉地区市场,避免一开始就和欧美技术发达的同行厮杀冲突。 国内雨伞行业市场现状: 1.国内雨伞消费者消费导向分析 对于雨伞消费者来说,在选择雨伞类产品时更多考虑的因素是产品的性价比,即雨伞的质量、雨伞的价格和雨伞的款式等方面的因素;对于那些创意独特,富于个性的产品,消费者往往更加青睐。 目标客户定位: 2。时尚女性市场 该市场在现在的雨伞销售和消费市场当中占有较大的份额。这部分消费群体当中,年龄在22岁之前的青春少女对伞类产品的消费更关注产品的个性感觉;而对于白领一族来说,产品的品位和档次是她们的首选。 3.完善营销渠道和售后服务渠道,使消费者在最短的时间之内以最方便的途径享受到公司

天堂伞4p营销策略

五、营销策略 (一)产品策略 1.天堂伞一直以来都很注重产品的质量,有很高的口碑,须持之以恒,产品质量是获取客户信赖的重要保证。 2.丰富产品线,积极开发创新。 设计多样形状,有心型、荷叶状、折扇型等 丰富类型,除了单人伞,另有情侣伞系列,全家福系列 功能齐全,具有防风、挡雨、遮阳等作用 改善产品外包设计 3.提高服务 微笑服务,无微不至的关怀 服务承诺,信誉的保证 网上服务,方便、快捷、及时 电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息 4.不同的产品市场生命超期采取不同的营销战略 (1)引入期 产品品质优势明显,性能功效特殊,具有较大的潜在需求量,尽快提高知名度 (2)成长期 提高产品质量,扩充目标市场 突出产品宣传重点 加强分销渠道

适当降价,吸引更多顾客购买 (3)成熟期 开发新的目标市场 改革产品,扩大产品销量 加强产品促销的力度 (4)衰退期 收缩策略 产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润 (二)价格策略 大多数产品的价格为中低价位,部分精装产品价位高。 (三)促销策略 1.广告 1、深化天堂伞在消费者心目中的形象——加大营销投入,在以往彰显个性诉求的基础上,把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。 2、注重产品的形象,加大广告的投入 3、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略 4、公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度 2.公关促销策略 加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度,(篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等)增加产品形象大使的露面机会

大学生活动赞助 选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助,例如学校文艺晚会,音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动,例如足球赛,篮球赛,并为比赛提供奖品和奖金。 (四)渠道策略 公司在全国设有46个销售分公司和办事处,拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。消费者可以通过以下方式很容易的购买到天堂伞。1. 各大超市(中小型、连锁型) 2.商场专柜 3.品牌专卖店 4.摊位零售 5. 电话销售、网络销售、厂商直销

爱心雨伞活动策划案

爱心雨伞活动策划案 一、活动意义 弘扬雷锋事迹,贯彻服务师生的精神,坚持为师生做好事,体现以"奉献,友爱,互助,进步"为主的志愿者精神,我院志愿者开放对外的态度,和反映出一些爱心企业事业单位(如这次与我校联合开展活动的"楚天都市报")愿意与各学校的志愿者联合履行志愿者职责。 二、活动目的 解决因天气突变和其他因素而造成师生在准备离开教学楼或图书馆时无伞可打的问题,保证师生能正常出行。扩大我院青协和院团委的影响力,体现图书馆亲民、乐民、服务大众的宗旨。 三、活动策划主办方 院团委主办,院青协秘书部、外联部承办 四、活动对象 全院师生 五、活动时间 3月的每个大课下课的15分钟(时间安排要以实际的天气情况为主,可灵活对待) 六、活动地点 图书馆门口 七、活动安排 1。人员安排:打消两部的人员分隔,合理优化人员配置,具体由无课表制定

2。人员要求:带小红帽,登记好借伞者的姓名,班级,联系方式 3。伞的准备:在伞把处制作一个可用于编号的小纸片,对3处的伞分别编号,方便归还。 4。伞的归还:在借出后1天内归还于原借出点。登记者注意消除借出记录。 5。逾期和因各种原因使伞损坏或遗失:根据楚天都市报提供的数额等价赔偿(直接赔还一支可用的伞也行) 八、活动宣传 希望宣传部能做出一块宣传板,在板上说明此次活动的一些注意事项(如归还日期和归还地点),并做出一个用于借伞点的标志性立牌。 九、注意事项 1,因为不是直接交接班,所以在一组(2人)工作结束后,把伞放回办公室。注意不要与其他位置还的伞弄混,以便后续工作的开展和借出情况的统计 2,根据一定时期内的雨伞回收及损坏遗失情况做系统分析,并完善活动的设置实施方案(对伞的回收度关注要高,“一定时间”暂定为一星期) 十、活动预算 伞上的小纸片:3。2元 借伞的记录本:1。5元

伊利每益添广告策划书

伊利每益添广告策划书 客户:伊利每益添策划机构:No.1小组 组长:杨淑稚时间:2013年9月-10月 组员:吴桐臧义兰任凯莉郭凯丽李艳芬孙芳芳代玉静刘文婧张利达魏赫

一、前言 乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰氏染色阳 性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作用,作为一种健康饮品,乳酸菌产业在全球的年产值已超过3000亿美元。 乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸菌类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l的称为乳酸菌饮品。 中国乳酸菌市场发展迅猛,产业规模已超过200亿元人民币,中国的乳酸菌产业正处于快速发展期,在世界各国备受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红,正以每年25%的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破100万吨,年产值突破50亿元人民币。 国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。 二、市场环境分析 我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增,而现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准,提高生产企业的准入门槛。我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破50万吨,年产值突破了25亿元。但我国有相当比例的消费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识,更无从识别产品的优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱,一些小品牌充斥着市场,品质和质量存在一定的问题,未来我国要加强对该领域的管理。 真对大学生我们做了一下调查,其中乳酸菌的隐形市场是巨大的,大多数人没有养成定期和乳酸菌饮品的习惯,并且还有22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品,如果有合适的价位或者促销方式,乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。

杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析

杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析 一利用五力模型进行行业优势分析 (一)供应方和买方的议价能力 由于在雨伞这个行业,属于百花争艳的时代,虽然天堂伞在伞市场中占有一定的市场,但其存在着大量的替代品,买方转换成本非常低,且行业产品差别不大,买方获取信息的能力由于互联网的存在极大地增加了,这些都表明:买方的议价能力要高于卖方议价能力。(二)新进入者的威胁 识别新的进入者对公司是非常重要的,因为它们可能威胁到现有竞争者的市场份额。公司进入新行业的可能性主要取决于两个因素:进入壁垒和行业内现有公司的报复行为。由于像淘宝这样的电子商务平台的存在,使得雨伞的网络营销几乎不存在贸易壁垒,资本要求非常低,店主只需交点押金,便可在网上进行销售,产品差异化不是很明显,甚至有些店家买的也是天堂伞,但小规模的商家,并不存在规模效益。对于预期的报复来说,现在的一些伞具公司拥有先进的设备和强大的物流链,因此对于新进入者的报复行为应该会发生,这样就会导致新进入者站不稳脚跟。综上所述,新进入者的威胁非常小。 (三)替代品的威胁 雨伞的替代品要数雨衣了,但雨衣穿起来不是很好看,不符合大多数消费者的审美需求,而且主要是一些骑着摩托车、自行车、电动车的人才会购买,但这并不是主流,通常来说,人们不会因为有了雨衣就不买雨伞。所以替代品的威胁非常低,甚至可以说是不存在。(四)竞争对手之间的竞争强度 在雨伞这个行业,还是存在很多公司的,但和天堂伞势均力敌的公司是很少的,雨伞不存在保质期,不存在高额的固定成本和库存成本,雨伞行业处于稳定期,目前还不存在一些因素可以打破稳定的局面,但由于雨伞的差异化不是很明显,说明其中存在着一定的竞争。 综上所述,天堂伞应该紧跟市场前景,进入网络营销领域,并且要努力创造差异化,减少替代品的威胁,另外天堂伞公司应该适当的建物流基地,并且寻找分销商,扩大销售市场,减少竞争者的威胁。 二利用波特的战略竞争理论来分析竞争战略的选择 波特的差异化战略,低成本战略,集中化战略三种竞争战略中,集中化战略最符合天堂伞公司采用,原因有以下三点。 第一,差异化实施有一定难度,在这个信息高度共享的竞争环境中,尤其在互联网上进行营销,使得产品同质化太严重,新产品的发布立刻就会被其他厂家引荐过去,所以差异化产生的竞争力并不强。 第二,对于低成本来说,伞的生产主要员工手工制作,各公司掌握的原材料价格不会差距太大,员工工资之间差距也不会很大,所以各个企业生产一个单位的伞的成本差距不会太大,所以低成本战略实施也不会收到很大的成效。 第三,对于集中化战略来说,天堂伞的消费群体应该集中在青年群体和时尚爱美女士。对于儿童来说,绝大多数他们的伞都是其父母帮其买的,但此时他们父母不会按照孩子的审美来进行,所以主要还是青年群体。时尚爱美女士,伞对于她们来说,已经不再是一件应急品,而是一种装饰品。集中化战略是为了获取竞争优势,占据一定的市场,但像儿童的和中

雨伞策划书

天堂伞销售策划书 策划人-XXX

目录 一、行业分析 (3) 1、行业分析 (3) 2、市场分析 (4) 二、天堂伞SWOT分析 (9) 1、优势Strength (9) 2、劣势Weakness (9) 3、机会Opportunity (9) 4、威胁Threat (10) 三、推广方案 (12)

一、行业分析 1、行业分析 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产业经济群。 在国内竞争方面,目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%,直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”,即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高,晴雨伞时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求

的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 国内市场随着国民生活水平的提高,消费能力也有了较大的提升,消费需求更加个性化、多样化,作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国,国产伞具基本垄断国内市场,国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计,2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元,2005年增长到150亿元人民币,总销售量约15亿把,其中国内消费达到80亿元人民币,占53%左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后,将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。2、市场分析 (1)产品介绍 1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称,产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位,在国内外市场享有很高的声誉。近年来,公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品,在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破,已经达到国际先进水平。 2、集团的产品结构,则是按既有天堂特色,又能切实做到“厂方责任,以坏换新”的方针来不断改进,因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证,

雨伞广告策划方案

雨伞广告策划方案 篇一:雨伞策划书 天堂伞销售策划书 策划人-XXX 目录 一、行业分析 (3) 1、行业分析 (3) 2、市场分析 (4) 二、天堂伞SwoT分析 (9) 1、优势Strength (9) 2、劣势weakness (9) 3、机会opportunity (9) 4、威胁Threat (10) 三、推广方案 (12) 一、行业分析 1、行业分析 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产业经济群。

在国内竞争方面,目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%,直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”,即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高,晴雨伞时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求 的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 国内市场随着国民生活水平的提高,消费能力也有了较大的提升,消费需求更加个性化、多样化,作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国,国产伞具基本垄断国内市场,国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计,20XX年中国制伞企业的销售额合计为135亿元,20XX年增长到150亿元人民币,总销售量约15亿把,其中国内消

养乐多视频广告策划书

养乐多视频广告策划书 导语:养乐多,日本品牌。音译为“养乐多”和“益力多。是一种每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。下面为大家了关于养乐多视频广告策划书的范文。欢迎大家阅读。 一、前言 为养乐多做广告策划,力争提高养乐多在中国市场上的知名度和美誉度,打造乳酸菌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析,提高消费者对养乐多品牌的知名度、理解度与忠诚度,打造独具特色的品牌形象,已获得良好的市场反应。 二、营销环境分析 1.中国乳酸菌市场巨大的潜力。 我国乳酸菌行业经过几年的迅猛发展,逐渐步入转型期,在随着成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集团,由于受到经营不善、资金链断裂而面临重组,为市场留下了大片的空白。但于此同时其奋力开拓的乳酸菌饮料市场已经得到了消费者的认知。日本养乐多公司进入中国市场以来,其销售量呈现持续增长势态,并且增长数字远远超过其在日本本土的发展。不难看出,我国正成为全球乳酸菌产业发展的大市场,当然中国也将成为国际竞争最为激烈的战场。 改革开放30年来,中国乳酸菌饮料市场从无到有,从小到大,从总量快速扩张到结构明显升级,逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。随着消费者健康意识的增强,乳酸菌饮料越来越受到市场的青睐。但我国的乳酸菌饮料年产值与世界相差甚远。数据

显示:世界乳酸菌饮料的产量大约为400亿美元,而我国乳酸菌饮料年产值只有25亿元。这个差距同时也意味着我国的乳酸菌饮料市场 存在巨大发展潜力。预估,未来几年将会成为我国乳酸菌行业发展的“黄金时期”。 2.中国乳酸菌市场总体特征——走势平稳。在国外,发酵型乳酸菌饮品已空前发达,日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场比例已达到80%,北美约30%,乳酸菌产业在全球大大超过了其他乳制 品的增长率。乳酸菌产业的发展是科技在食品工业中完美体现的一个典型例证,通过太子奶、蒙牛、伊利等众多优秀企业多年来对消费者的营养宣传与市场培育,国内乳酸菌产业的科技支撑体系已逐步形成。领先企业的企业标准已大大高于国标,也客观上要求国标加强标准。因此未来乳酸菌饮料行业将更加标准化、规范化。对生产企业的技术及卫生要求将更加严格。在中国市场,乳酸菌饮料连续5年超过20%的增幅,成为乳制品中 3增长最快的产品。发展潜力巨大,这表明乳酸菌饮料在中国 有巨大的需求空间和市场机遇。 三、消费者分析 1.消费特征——价格低、营养高。在中国,乳酸菌饮料有着广泛的消费群,上至耄耋老者,下至乳齿孩童无不将乳酸菌饮料视为促进消化、增强免疫的佳品。通过调查问卷的数据,对养乐多产品的消费者构成进行细分,我们发现:随着消费者水平提高,消费观念和消

益力多市场营销策划书

益力多市场营销策划书 一、营销环境分析 <一>市场环境分析 目标市场定位:大中小城市 1.市场概况 (1)市场文化及社会环境 城市人接受新事物容易,对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康,有生活质量有更高的要求 (2)市场经济环境 城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。 (3)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料的市场。 (4)竞争者分析 第一类竞争者:美乐多、娃哈哈、津威等,他们同样生产益生菌类牛奶饮料 第二类竞争者:蒙牛、伊利等,他们也生产相似类型的酸奶饮料 竞争者排名: 第一名,美乐多,产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌含量较少,口味偏甜、偏重。竞争能力较强。 第二名,哇哈哈、津威,产品为含乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌为非活性。竞争能力相对强 第三名,蒙牛、伊利等,产品为普通酸奶、不含乳酸菌,但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。竞争能力相对强。 (5)市场变化特性 ①春夏季销售额占市场总额比例较大。 春季为细菌滋生季节、为“防范于未然”,客户在此季节可能会持续购买并增大购买量

夏季天气炎热,益力多可保持肠道健康、口味也尚佳,可为解暑饮料。 ②秋冬季节销售相对较少 2.微观的制约因素 (1)产地与销售地 在内地,只有上海和广州两地设有生产工厂。上海和广州分别是长三角和珠三角的中心地带。地处长三角及珠三角的城市经济发展快、经济水平相对较高。同时长三角和珠三角的发展及产业转移带动了更多内陆城市的发展,这些内陆城市与长三角、珠三角之间有便捷的交通运输网。 <二>客户分析 客户定位:全体消费者 1.现有客户 (1)客户构成 ①15岁以下的消费者 ②15-22年龄段的女性 ③25-40年龄段已为人父母的消费者 (2)客户的消费能力和购买动机 ①第一类消费者因为自己的喜爱而购买。但因为其多为无直接经济来源的消费者,所以消费能力较为弱。 ②第二类消费者所在年龄段多为学生,因其比较关注自身的容貌健康,从年龄方面来说比第一类消费者年长,虽然其大多也为无直接经济来源的消费者,但因为其上学等因素,所以具备一定的消费能力。 ③第三类消费者有直接的经济来源、有较好的购买能力,所以为主要的消费人群。其购买动机主要为自己小孩对益力多的喜爱。 (3)客户态度 第一类及第二类消费者都是出于自己的喜爱而购买,满足益力多的味道与口感。而第二类及第三类消费者对益力多此品牌有好的认知,一般都比较信赖本品。三类客户都是可持续购买本品的。 2.潜在客户

养乐多进军中国之路营销策划案

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目:“养乐多”进军中国之路 参赛队员姓名: 参赛院校:天津工程师范学院 指导老师: 联系方式: 企业名称:养乐多(中国)投资有限公司 联系人姓名: 摘要 改革开放30年,中国的经济发展取得令人瞩目的成就,并且各行各业的发展也是突飞猛进,食品行业更是如此,各国的知名企业都想在中国这个广阔的市场上一展拳脚,他们纷纷在中国投入生产,抢占中国市场,在这种情形之下,作为国际知名的乳酸菌饮料生产商“养乐多”该怎么办呢?如何能在中国市场占有一席之地呢?本策划方案将分三个部分加以阐述。 首先,从市场分析这方面入手。 我们要明确企业的目标,就是让“养乐多”进军整个中国市场,让“健肠长寿”的理念唱响中国,通过一些有影响力的城市进行销售的扩散,就像星射线一样,这样从点到面的实现对中国市场的覆盖。 但是,我们又必须得看到中国如今的乳酸品市场的竞争形势是多么的严峻,

不仅有像伊利、蒙牛、光明等这样知名的大企业,更有一些西方发达国家的大企业的进驻。 而蒙牛、伊利等这样的大型中国企业,无论是从技术上,还是从国家的政策上都有明显优势,例如这些企业的设备先进,在中国知名度高,销售渠道比较完善(几乎覆盖整个中国),以及即将在上海举行的世博会也会给这些企业带来无穷商机。 当然,这些企业还不能做到尽善尽美,“三鹿事件”的影响仍在,而这些都反映了企业的管理方面存在问题。总之,我们要做到知己知彼,这样才能顺利拓展中国市场。 其次,从销售策略上加以概述。 “养乐多”的销售目标是什么呢?不仅销售的范围要得以拓展,销售量得以提升,而且我们要让客户的满意度得到更高认可。 在此次策划中,我们主要针对一些大中型城市的学生、上班族、中老年人制定方略,明确他们的需求,让他们知道“养乐多”,从而让他们去购买“养乐多”,并在此基础上对“养乐多”进行市场定位,其中包括观念定位,产品定位和市场范围的定位。 我们如何将自己的产品推销出去呢?那么得从产品的服务、分销以及促销这几个方面入手。在产品服务上,仍然要重视售后服务,其次,还要增加一些额外服务去吸引消费者;在分销上,可以由自己的企业开设销售点,或者在各大城市寻找经销商,还可以与一些糕点等企业联合,达到双赢效果;在促销上,可以采取抽奖、送礼、降价等方法,从而让产品的销售量增多。 接着,从行动中着手。

天堂伞营销策划书

天堂伞营销策划书 Prepared on 24 November 2020

天 堂 伞 营 销 策 划 书 院系:电子商务与物流管理学院 班级:10级物流二班 小组成员:张建洪 208 王朋举 209 杨宾 210 孙欢林 211

摘要 我国伞业市场日趋成熟,伞类行业竞争愈加激烈,天堂伞作为这个行业的老品牌,有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如,忠诚的顾客群体,丰富的行业发展经验等。然而,面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争,天堂伞也必须合理制定市场营销战略,从而巩固和扩大企业市场份额,继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4Ps战略,不断推出价格合理的新产品,整合现有渠道销售公司产品,加强对分销商的管理,降低企业成本。本文主要从STP、4Ps战略着手,分析影响企业市场营销的因素,进而制定切实可行的市场营销方案。 关键词:内外部环境;SWOT分析;STP分析;营销策略;营销计划

一、营销机会分析 (一)外部环境 1、产业环境 目前,我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产业经济群。伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高,伞产品时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 2、竞争环境 目前,国内伞具生产企业有2000多家,其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%,

爱心雨伞策划案

带走温暖,送回诚信,留下文明 “爱心雨伞”活动 策 划 书 活动主办方:华中师范大学研究生协会社区服务部 2012-10-13

目录 一、活动背景 (1) 二、活动目的及意义 (1) 三、活动口号 (1) 带来温暖,送回诚信,留下文明 (1) 四、活动目标 (1) 五、活动方案 (1) (一)、前期宣传 (1) (二)、完全开放试验阶段 (3) (三)、效果检验改进 (3) 六、活动预算 (4) 七、活动应注意的问题及细节 (4) 八、活动负责人及参与者 (5) 九、附件 (5)

“爱心雨伞”活动策划书 一、活动背景 在社会主义构建和谐社会的大背景下,提倡雷锋精神,提高学生的思想道德水平,引领学校的风尚。同时为了给广大的师生在下雨不方便的时候提供一定的方便,武汉市是一个下雨来无影去无踪的城市,出门总会遇到特殊的困难时刻。 介于此,研究生会的外联部从社会上拉到一批“爱心雨伞”,我们希望通过这批来构建华师校园雨中的爱心桥梁,为大家减少一分寒冷,把这份雨中的大爱传递到校园的每一个角落。 二、活动目的及意义 为了解决因天气突变和其他因素而造成师生在准备离开教学楼或图书馆时无伞可打的问题,保证师生能正常出行。扩大研究生会的影响力和知名度,体现研究生协会关爱校园、服务大众的目的,共同营造美好和谐的校园环境。 同时现在国家提倡诚信道德的建设,“人无信,无以立”,诚信的观念随着信息时代的更新而发生了变化,此次的爱心伞的活动能够让学生更加具体的去感受这个传统的道德,以及对诚信的认识。 三、活动口号 带走温暖,送回诚信,留下文明 四、活动目标 通过这次爱心雨伞的活动,我们预期达到以下目标: 1、在学校普及具体的爱心雨伞,使广大的师生都能够在没带伞的时候用上爱 心伞; 2、推广爱心雨伞背后的价值,让师生都能感受到爱心给大家带来的益处; 3、检验学校学生的诚信度以及对公益财产的爱护。 五、活动方案 (一)、前期宣传

养乐多营销策划书

养乐多营销策划书

养乐多营销策划书一、市场分析 (一)企业的目标和任务 第一,树立养乐多活性乳酸菌乳品第一品牌; 第二,最大范围、最大程度地取得市场影响 (二)市场现状和策略 经过我们一系列的市场调查和分析及与相关品牌对比得出: 1、产品铺货率 图可 知,养 乐多 的铺 货率 要比 其他 品牌 低。 2、品 牌知 名度

由上图可知,养乐多在学生群体的知名度要比其他品牌低 3、策略 (1) 增加铺货率 (2)大力宣传,提高品牌知名度 (三)主要竞争对手及其优劣势 产品介绍优势劣势消费特性 蒙牛冠益乳冠益乳酸牛奶系 列产品是蒙牛公 司自主研发的一 款有着高活性益 生菌、特别添加 益生元、采用环 保包装的多角度 创新产品。 品牌知名度和 认可度高,是中 国内地乳产品 行业的龙头企 业 蒙牛的高端产品 发展速度滞缓, 例如特伦苏,真 果粒之后的产品 衔接度比较差. 消费群体覆盖面 广,从小孩到老 人均适用

(四)营销外部环境分析 1、经济 消费者价格敏感度降低 随着消费者的生活水平提高,消费观念和消费目的不再是单一的,而趋向于多元化,根据调查显示,58.64%的用户选用乳酸饮品时更注重它的营养价值,这对提高用户的忠诚度非常有帮助,这部分用户有极大的可能成为经常性饮用酸奶的人,31.8%的用户注重乳酸饮品的口味,而只有极少部分人注重的是价格和品牌代言。 2、社会因素 (1)从市场环境来看,三鹿事件的影响仍在持续。公众对中国乳业的质疑不是产品层面,而是 道德、信誉层面。在这样的前提下,国外品牌具有乘虚而入的难得时机; (2)在此次乳业风波中,酸奶由于技术上的特殊性反而保留了原有口碑。 (3)养乐多相对垄断的技术独有性。在市场较长期内难以产生实力替代品的情况下,充分利用 稍纵即逝的中国乳业大环境,正是合适的产品出现在合适的时间。 (五)内部环境分析 1、优势 (1)国际销售量高,知名度高 “养乐多”在台湾的销售量,1983 年夏天就已经突破100 万瓶,而在日本,它的日销售量 则高达1400 万瓶。这项产品的广受欢迎,历经不衰,当然有多方面原因。 (2)包装独特 口味能迎合大家的喜爱自不待言,而其容量小,每瓶不超过100cc,让饮用者喝完之后意犹 未尽,而想再喝之感,也是行销看好的重要因素。“小东西,赚大钱”,养乐多的瓶罐几乎可 以说是所有饮料中容量最少的,但却是销售量最大的。

雨伞策划书例文

雨伞策划书例文 雨伞策划书例文1 一、行业分析 1、行业分析 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过20xx家,主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产业经济群。 在国内竞争方面,目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过20xx家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%,直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”,即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高,晴雨伞时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日

趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 国内市场随着国民生活水平的提高,消费能力也有了较大的提升,消费需求更加个性化、多样化,作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国,国产伞具基本垄断国内市场,国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计,20xx年中国制伞企业的销售额合计为135亿元,20xx年增长到150亿元人民币,总销售量约15亿把,其中国内消费达到80亿元人民币,占53%左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后,将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。 2、市场分析 (1)产品介绍 1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称,产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位,在国内外市场享有很高的声誉。近年来,公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品,在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破,已经达到国际先进水平。 2、集团的产品结构,则是按既有天堂特色,又能切实做到“厂方责任,以坏换新”的方针来不断改进,因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认

天堂伞的推销广告词

竭诚为您提供优质文档/双击可除天堂伞的推销广告词 篇一:雨伞的广告词 广告策划小组名单: 前言:林珍珍 市场分析:赵世丹黄秀玉广告策略:甘艳婷姚瑶广告计划:林小钦覃纪洒广告活动效果预测:黄昌福整理:赵世丹林珍珍 ppt制作、平面广告设计:谢旭夏演示:赵世丹熊言萍完成时间:20XX年11月20号目录前 言................................................. ............................ (4) 一、广告目标 (why):........................................... ............................

(4) 二、受众目标 (who):............................................ ............................ (4) 三、市场分 析................................................. ............................ (4) (一)宏观环境分 析................................................. ............................ (4) (二)微观市场分 析................................................. ............................ (5) (三)swot分

天堂伞营销案例分析

天堂伞营销案例分析 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔,是以生产晴雨伞为主,多元化经营的大型制伞集团企业,拥有全资企业六家,控股企业二家,产品涉及伞具、雨衣、锁具生产;机械设备制造;塑胶及五金加工。公司拥有实力雄厚的专业技术力量,有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段,保持了可持续发展的潜力优势,在国内同行业中无可争议地处于领先地位,成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。 “天堂”商标是中国驰名商标,公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品,素以轻、新、美、牢著称,产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平,在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。近年来,公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品,在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破,已经达到国际先进水平。 但是天堂伞发展中也存在劣势。1.营销水平低:中国不同行业之间的营销水平非常不平衡,大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。2.竞争激烈:国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。现在市场上伞业品牌林立,例如:红叶、太阳城等,给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。 制伞被认为是夕阳产业。为什么天堂伞业却可以快速发展。作为一个主业高度集中的民营公司,把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿,成为小而美的赚钱公司? 目前中国已成为全球最大制伞王国,据说有一万多家厂商加入这个战场,面临剧烈竞争。在阿里巴巴上搜索“伞”,马上就能找到12487条供销信息,其中多数走的是价格低廉路线。据说,目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。反倒是走中高价位路线的厂商,打出一片自己的天下,天堂伞业就是其中的佼佼者。

“爱心雨伞”策划书

带走温暖,送回诚信,留下文明“爱心雨伞”活动 策 划 书 主办:重庆理工大学社团联合会 承办:重庆理工大学爱心社 活动时间:xx年xx月xx日

目录 一、活动背景 (2) 二、活动目的及意义 (2) 三、活动主题 (3) 带来温暖,送回诚信,留下文明 (3) 四、活动时间和地点 (3) 五、活动目标 (3) 六、活动内容 (3) 七、工作进程预置 (6) 八、资金预算 (8) 九、活动应注意的问题及细节 (9) 十、人员安排 (9) 十一、应急预案 (10) 十二、宣传方案 (10) 十三、附件 (10)

一、活动背景 在社会主义构建和谐社会的大背景下,提倡雷锋精神,提高学生的思想道德水平,引领学校的风尚。同时为了给广大的师生在下雨不方便的时候提供一定的方便,重庆市是一个下雨来无影去无踪的城市,出门总会遇到特殊的困难时刻。 介于此,重庆理工大学爱心社希望通过拉赞助在社会上拉到一批“爱心雨伞”,用这批雨伞来构建重理工校园雨中的爱心桥梁,为大家减少一分寒冷,把这份雨中的大爱传递到校园的每一个角落。爱心伞的伞具表面贴有宣传LOGO,以方便广大师生在下雨天使用。该伞可以自行取用,使用者有责任保护并自觉及时归还雨伞。在方便大家的同时,也培养大家的诚信品格和社会公德意识 二、活动目的及意义 为了解决因天气突变和其他因素而造成师生在准备离开教学楼或图书馆时无伞可打的问题,保证师生能正常出行。扩大研究生会的影响力和知名度,体现研究生协会关爱校园、服务大众的目的,共同营造美好和谐的校园环境。 同时现在国家提倡诚信道德的建设,“人无信,无以立”,诚信的观念随着信息时代的更新而发生了变化,此次的爱心伞的活动能够让学生更加具体的去感受这个传统的道德,以及对诚信的认识。

深圳营销策划方案

深圳营销策划方案 篇一:深圳某伞业营销策划案 深圳某伞业营销策划案目录 一.产业透视 二.市场机会 三.突围策略 四.营销战略战术 1.------产品策略 2 ------品类策略 3 ------品牌诉求 4 ------渠道策略 5 ------定价策略 6 ------媒介/推广策略 □ 前言 当发现摆在企业面前的是“燕窝鱼翅”大餐,那么,就不要仅仅满足于“农家小炒肉”!跳出营销看产业,也许我们还会有更大的发现与更多的理想!年销量50万把----完全可以是100万把,500万把,甚至更多!

一、产业透视 基础的市场格局、容量、竞争对手等行情相信企业已经相当熟悉,在此不作详述。就产业发展空间、消费者潜在需求、竞争度、行业利润空间等角度分析,该产业极具投资价值。 1,需求基数巨大,潜在需求正待满足。 需求量自不必说,更诱人的是潜在的需求未被充分满足。比如随着城市消费者的物 质水平和生活品味的提高,消费者价值取向的多元化,个性化、时尚化的演变,目前市场上的众多品牌还没有跟上消费者的需求变化,仍然停留在功能、款式、材料等比较初级的阶段。 现阶段的潜在消费需求已经明显呈现,只是企业还没有充分的跟上消费者的步伐,所以,不是如何挖掘潜在需求的问题,而是谁能更好、更快的满足这种潜在得需求大趋势! 2,行业竞争不充分,老牌企业品

牌老化严重。 由于雨伞产业属于低注度、低技术壁垒产业,所以近年来没有业外大资本介入,竞争的不充分,所以又无法催生产业的研发设计和营销高手人才介入,于是,产业就无法快速的升级。综观目前得行业前茅品牌企业,比如天堂、红叶、梅花等品牌,他们更多的动作是在产品款式、布料、图案以及营销渠道方面革新。 在品牌传播和品牌管理方面有老化的趋势,比如品牌诉求得模糊、品牌核心价值模糊,以至于消费者心智印象的模糊。虽然行业前列的几大品牌多数都有“中国名牌”护身,但这并非品牌得核心价值。顶多是一个荣誉。以 行业老大“天堂伞”来看,只要做初步的市场调研-----“天堂”代表着什么含义?品质、品位、身份还是时尚? 天堂伞好在哪里? 天堂伞的工艺和质量究竟有什么特别之处?

雨伞策划书范本

Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 雨伞策划书

编号:FS-DY-11478 雨伞策划书 一、活动意义 弘扬雷锋事迹,贯彻服务师生的精神,坚持为师生做好事,体现以"奉献,友爱,互助,进步"为主的志愿者精神,我院志愿者开放对外的态度,和反映出一些爱心企业事业单位(如这次与我校联合开展活动的"楚天都市报")愿意与各学校的志愿者联合履行志愿者职责。 二、活动目的 解决因天气突变和其他因素而造成师生在准备离开教学楼或图书馆时无伞可打的问题,保证师生能正常出行。扩大我院青协和院团委的影响力,体现图书馆亲民、乐民、服务大众的宗旨。 三、活动策划主办方 院团委主办,院青协秘书部、外联部承办 四、活动对象

全院师生 五、活动时间 3月的每个大课下课的15分钟(时间安排要以实际的天气情况为主,可灵活对待) 六、活动地点 图书馆门口 七、活动安排 1.人员安排:打消两部的人员分隔,合理优化人员配置,具体由无课表制定 2.人员要求:带小红帽,登记好借伞者的姓名,班级,联系方式 3.伞的准备:在伞把处制作一个可用于编号的小纸片,对3处的伞分别编号,方便归还。 4.伞的归还:在借出后1天内归还于原借出点。登记者注意消除借出记录。 5.逾期和因各种原因使伞损坏或遗失:根据楚天都市报提供的数额等价赔偿(直接赔还一支可用的伞也行) 九、活动宣传

爱心雨伞活动策划书

爱心雨伞活动策划书 ?一、活动意义 弘扬雷锋事迹,贯彻服务师生的精神,坚持为师生做好事,体现以"奉献,友爱,互助,进步"为主的志愿者精神,我院志愿者开放对外的态度,和反映出一些爱心企业事业单位(如这次与我校联合开展活动的"楚天都市报")愿意与各学校的志愿者联合履行志愿者职责。 ?二、活动目的 解决因天气突变和其他因素而造成师生在准备离开教学楼或图书馆时无伞可打的问题,保证师生能正常出行。扩大我院青协和院团委的影响力,体现图书馆亲民、乐民、服务大众的宗旨。 ?三、活动策划主办方 院团委主办,院青协秘书部、外联部承办 ?四、活动对象 全院师生 ?五、活动时间 3月的每个大课下课的15分钟(时间安排要以实际的天气情况为主,可灵活对待) ?六、活动地点

图书馆门口 ?七、活动安排 1.人员安排:打消两部的人员分隔,合理优化人员配置,具体由无课表制定 2.人员要求:带小红帽,登记好借伞者的姓名,班级,联系方式 3.伞的准备:在伞把处制作一个可用于编号的小纸片,对3处的伞分别编号,方便归还。 4.伞的归还:在借出后1天内归还于原借出点。登记者注意消除借出记录。 5.逾期和因各种原因使伞损坏或遗失:根据楚天都市报提供的数额等价赔偿(直接赔还一支可用的伞也行) ?九、活动宣传 希望宣传部能做出一块宣传板,在板上说明此次活动的一些注意事项(如归还日期和归还地点),并做出一个用于借伞点的标志性立牌。 ?八、注意事项 1,因为不是直接交接班,所以在一组(2人)工作结束后,把伞放回办公室。注意不要与其他位置还的伞弄混,以便后续工作的开展和借出情况的统计2,根据一定时期内的雨伞回收及损坏遗失情况做系统分析,并完善活动的设置实施方案(对伞的回收度关注要高,“一定时间”暂定为一星期)

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