文档视界 最新最全的文档下载
当前位置:文档视界 › 100条省钱好技巧

100条省钱好技巧

100条省钱好技巧
100条省钱好技巧

(100条建议大部分只翻译了第一句,相当于意译,更详细的说明可见原文)

昨天,我讨论了如果一个人刚刚开始踏出第一步,他该怎么做使他的经济生活好转——第一步常常是最难的一步。从这一步开始,你开始迈出越来越多的小步子,不知不觉的,你的经济生活就会变得越来越好。

下面就是一张包含超过100个可采纳的步骤的清单。其中的每一个策略均是简单的小技巧,你可以实行他们来改善自己的经济状况。他们中的一些,只需要花上几分钟。另一些可能需要花上1到2个小时,还有一些需要一点持续的努力,但他们都是难以置信的简单——任何一个人都可以做。其中每一条都能省下可观的金钱,特别是坚持较长时间后。如果这些技巧结合起来使用,则马上就能帮你省下许多钱。

当然,不是所有的这些技巧都能适用于每个人。试着浏览这张清单,找到10条或15条适合你的,并在自己的生活中实行——你将很快发现自己免于一些较大的损失(?)

1、将你的银行账户转移到一家尊重你的银行那。你不该将你辛苦挣来的钱花在管理费上——而且你也该从你的支票和储蓄账户上获得可观的利息。(下略,在中国不是很适用,没那么多银行可以选,利率也固定。唯一有区别的是服务,不过对于没钱的主来说,服务都是一样差,期待竞争吧)

2、关掉电视。省钱的一个重要途径就是少看电视。这样有许多经济好处:较少的接受引起负罪感(?)的广告,多花时间关注生活中的其他事情,少用电等等。晚上在家放松是很好的,但可以通过别的爱好来实现。(少看电视是不错,不过并不是为了省钱吧,反正我是不会为了省钱而不看电视了。万一出去找乐子不就更花钱了。)

3、用更严格的眼光来看待你的收藏。(这条对我意义不大)

4、尽可能的注册每一项消费者回报计划。即使你几乎很少在那里消费,有一张那里的回馈卡最终会帮你挣得一些优惠券或折扣。这里有一个基本的游戏可以帮助使这些计划最大化:为这些邮件列表单独建立一个Gmail账户,尽可能收集每一张卡,每当你打算去那购物时,检查那个邮件账户看是否有额外的优惠券。(似乎也不是很实用,太麻烦了)

5、自己动手做礼物,而不要直接从商店里买。你可以制作什锦菜,蜡烛,面包,小甜饼,肥皂以及其他各种可以在家中制作,且方便又省钱的东西。这些会是令人吃惊的礼物,因为其中包含了你自家制作的感觉,另外他们一般都是可以消耗掉的,这意味着他们不会最终使其他人的储藏柜塞满垃圾。如果包括一张自己手写的便条在礼物里会更好。。。(主意不错)

6、掌握30天原则。每当你打算做一次非必要的购物,等待30天,然后问你自己你是否仍然需要那件东西。

7、在购物前写一张购物清单——并且严格遵守它。。。

8、请朋友过来玩,而不要到外面去。。。

9、缝补破损的衣服,而不要丢弃他们。

10、别花大钱来为小孩子买娱乐用品。。。用家中普通的物品来做游戏等等。。。应该意识到,你的孩子门最想要的是你陪伴他们的时间,而不是你的东西。这样你就会发现钱在口袋里,而乐趣在你心里。

11、给你的信用卡公司打电话,要求降低费率。

12、清扫你的储物柜。

13、购买那些有重玩价值的游戏——并且不要去买新款的,直到你掌握了你已有的为止。

14、多喝水。。。在饭前喝上一大杯水,这样不仅帮助消化,而且使你不会吃太多,从而节省了食品帐单。。。(这个理由不充分)

15、减少吃方便食品。。。尝试自己制作一些简单、健康并能随身携带的替代食物。。。

16、放弃那些花费大的习惯。。。(这个比较难吧)

17、准备四倍的砂锅菜(不是很明白,但值得研究)

18、勤于在离开前关灯。(中国人都知道,老美就是浪费成性)

19、通过网上类似“PaperBackSwap”这样的服务来廉价的交换书籍、cd和dvd等。(中国这类服务不普及,普及了我也会觉得麻烦)

20、充分利用庭院旧货出售的机会。(不符合国情)

21、只要有适当的机会,就安装CFL(或者更好的LED)灯管。。。在小储藏室和一些边角位置安装LED灯。在厅和其他一些房间内安装CFL灯。而在阅读和其他用眼较多的地方使用白炽灯(直到其他的灯泡表现更好为止)。

22、安装一个可编程恒温器。(一般中国人的家里现在还用不上)

23、购买那些耐用的物品,而不是那些商店里最便宜的物品。(怎么确定东西耐用比较麻烦,搞不好就变成购买店里最贵的东西)

24、清洁汽车的空气滤清器。

25、藏好你的信用卡。。。(这样你就不会轻易使用它们)

26、根据你家附近商场的促销宣传单来安排伙食。

27、进行价格比较,并找到一家更便宜的商场。

28、尝试自己制作东西来挑战自己。

29、别光为了放松就花钱。(尝试一些不花钱的放松方式)

30、和你所爱的人谈论自己的梦想。(有助于齐心协力)

31、给自家的各种设备进行保养工作。

33、取消不用的俱乐部会员资格。

33、在购买标准货物(衣服、运动装备、老游戏等等)时,试着开始买二手货。

34、保持你的手干净。(有助于健康,减少医疗费)

35、将信用卡帐号从你的网上账户中移走。

36、用提供服务来作为礼物,作为给一样东西的代替。

37、在节日之后进行节日采购。(为下一次节日预备)

38、参加志愿者活动。

39、对你房子和房间里的东西的价值进行重新评估。(确定是否真的有用)

40、对经常买的东西,尝试一下普通的牌子。

41、在家里自己做饭。找一本容易获得的、易用的烹调书籍。

42、采用定期人寿保险的方式(定期人寿保险(Term Life Insurance)是一种暂时性的人寿保险。它只提供特定期限内、特定额度的死亡理赔金之保障。如果你善于投资,不妨购买这种寿险;因为它是一种单纯的保险,没有储蓄或投资的成份。)

43、从可用性和油耗经济性的角度出发买车。

44、别到商店或购物中心里去休闲娱乐。

46、充分运用“十秒钟定律”,每当你拿起一样东西打算放到购物篮里或者拿到收银台那时,停下来等10秒钟,问问你自己为什么要买它,你是否真的需要它。如果不能找到一个好答案,那就把它放回去。

46、把家中未使用的地方租出去。

47、为你的负债情况做个图形化的提醒标识。。。把这个标识放在你经常能看到的地方。49、取消订阅那些不读的杂志。

49、吃早饭。

50、在邻居间交换调剂照顾小孩

51、别怕吃剩菜。。。使用剩菜作为新菜肴的基底。

52、试遍你的衣服——全部的

53、带上你的午饭出门

54、学会如何简洁的穿着。。。混搭

56、从亲近的人那里寻找鼓励和帮助。

56、如果东西坏了,试着在更新或叫修理工之前自己修理,

57、在口袋里放一本日常记事本。

58、花钱买个大冰箱。

59、找一个生活成本较低的地方居住

60、查询你居住的市镇的公园和休闲场所能提供哪些服务。

61、给轮汽车胎充气。。。(减少油耗)

61、打理花园。如果你有一个院子的话,打理花园是个费用低廉的爱好。租个tiller(?),till up a patch(?), 种些植物,你就会有一个非常实惠的爱好,并且在每个季节结束的时候带来大量的蔬菜供你食用。。我喜欢种几束番茄苗,保证他们得到养护,然后在夏天结束的时候享受大量的番茄。

63、仔细查看社区日程安排。(看看有没有什么免费的活动,并有助和周围的人保持联系)

64、使用公共交通工具。

65、自己剪头发。比方说,我就能用剪刀理自己的头发。我每隔一段时间就把头发剪得很短,然后就不在为它多担心了。在盥洗室熟悉太上面放个袋子,里面放上理发用品,这样就行了。两三次理发就能值回理发剪,而接下来你就可以得到免费理发了。稍微练习一下,你就能让效果看起来不错。

66、拼车。

67、规划你的“债务雪球”。每个人都需要一个计划来帮助他们减少债务,所以坐下来好好规划哪些债务需要你归还,以什么顺序。只要有了计划就对施行计划就大有帮助,而且尽早归还债务是长远来看把钱留在你的口袋里的最确定的方法。

68、弄一只炖锅来。炖锅也许是世界上最好的可以减少繁忙家庭烹调成本的物品。你只要在上班前将原料扔到砂锅里,放在文火上慢慢炖,当你回家的时候晚饭就已经好了。有数不清的,关于各种食物的砂锅菜谱。而且每次你这样来做饭时,相比外出就餐,就能省下不少钱。

69、按照固定的日程做一些基本的家庭设备和汽车保养。(延长设备寿命)

71、在你上路旅行前带上打包的食物。(节省找地方吃饭的时间和饭钱)

71、仔细检查你的手机话费单,找到那些你不用的服务,停用它们。

72、整合你的学业贷款。(在中国用不上啊)

73、买车时,可以买那些新近款式的二手车。

74、充分利用图书馆。不要仅把图书馆看成获得旧书的地方,而要把它看作可以自由、免费的做其他各种事情的场所。(图书馆离家太远了)

75、使用一把简单的剃须刀来刮脸。在淋浴时刮脸,然后晾干刀片,使用肥皂作为剃须泡。

76、找到一个激励你做一些明智行动的日常灵感来源。

77、找到你的工作能够提供的各种好处

78、自己动手来做一些东西,而不是购买它们。

79、鼓励你的朋友门去做一些低消费的活动。

80、别超速行驶。

81、更多的阅读。阅读是最便宜的和最有益处的习惯之一。

82、买一幢小点的房子。

83、沿着一条不同的路去上班。

84、经常去要求各种服务的费用降低

85、别在洗漱用具上花费太多

86、少吃肉,可以在平时的三餐中增加水果、蔬菜,减少肉类。

87、使用直接而有效的优惠券使用策略。这里就有一条:在使用优惠券之前等一个月。(不是很明白,结合国情自己研究吧)

88、对家里的房子进行气密处理。较少空气泄露以使空调装置工作效率更高

89、自己酿造啤酒和葡萄酒。

90、确保你的电器装置接在一个浪涌保护器上。

91、为你的助学贷款启动自动债务偿还计划。

92、削减你的假期支出。

93、取消你不看的有线电视或卫星电视频道。

94、更多的进行运动锻炼。

95、使用银行提供的在线帐单支付功能。一可以使你对你的账户余额有个直接的了解,二可以减少贴邮票和开纸质支票的开支。(对我来说主要是方便,那两个好处只有当了美国人才能有)

96、批量购买必备物品,特别是那些不会过保质期的东西,如垃圾袋、洗衣粉、尿布等等。这样可以减少单价,减少为此上商店的次数。

97、将你的娱乐中心设备和电脑设备连接到一个真正智能的电源接线板上。其功能是当你关闭设备链上的第一个设备时,其他依赖该设备运行的设备都会被断电,从而达到省电的效果。(在中国还未看到,自己动手吧)

98、当犯了错误时,别对自己太苛求。分析原因,避免以后重犯。99、保持向前看。100、永远别放弃。

在为人处事方面(精选范文)

在为人处事方面,做到: (1)诚信当头,以诚挚的心待人,以责人之心责己,以恕己之心恕人。‘ (2)积极主动结交朋友,真心帮助他人,赢取他人信任。自己主动结交的朋友比等别人主动找你做朋友的要多得多。 (3)培养团队精神和沟通能力。积极参与各项活动,与朋友一起分享工作 的乐趣和成功的经验。在活动的过程中,要做一个诚心诚意的服务者和志愿者,在担任学生工作时主动扮演同学和老师之间沟通桥梁的角色,提高自己的领导能力和沟通能力。。 (4)提升自己的人格魅力。培养广泛的兴趣,结交有共同兴趣的朋友;积极参加学校举办的各项比赛,并未之而付出努力。 (5)人际关系:加强沟通、虚心求教。人际交往能力,实际上就是与他人 相处的能力。人际关系决定一个人的事业成败。事业或工作的发展都必须从人际关系中获得。要拓展自己,就要从现在起学会与各种不同的人交往,吸收他们不同的意见,使自己的思考力、创造力有所提高。同时人际关系也反映了一个人的能力、人格和品德。. (1)英语。对于我们这个专业,在以后的专业课学习中,都是用全英教学, 而且要在四年内通过专业四级考试,这就要求我们必须要有扎实的听说读写译基础。 (2)数学。数学也是人类几千年积累的智慧结晶,学习数学知识可以培养

和训练人的思维能力,而且绝大多数理工科专业的知识体系都建立在数学的基石之上,要想学好计算机,必须掌握好数学基础知识。对于我们而言,将来就业的 门路中,绝大多数都于经济挂钩,一个成功的企业家,商人乃至员工都必须有缜密的思维,才能胜任以后的工作。 (3)计算机。信息时代已经到来,信息科学与信息技术方面的素养也已成为我们进入社会的必备基础之一。因此,应能熟练地使用计算机、互联网、办公软件和搜索引擎,熟练地在网上浏览信息和查找专业知识,为自己的未来增加砝码。 (4)专业知识。毫无疑问,牢固的专业知识是我们走向成功的最重要保证, (1).英语:听每天坚持听英语新闻半个小时。 说提高口语水平,尽可能参加学校举办的英语角活动,在课堂上争取更多的发言机会,与朋友多用英语进行交流(固定一两个话题,并预先作准备),尽可能多的与外教进行沟通。 读学习语音语调,纠正发音,每天跟读磁带二十分钟。 写重视写作,认真上好每一节写作课,坚持写周记,读书笔记以及把身边发生的有意义的事以日记的形式写下来。 译有意识地接触翻译学,尝试把课文里的某些段落进行翻译,再与译文进行核对,找出不足,并把积累的经验总结下来。、

五大销售技巧和话术

五大销售技巧和话术 要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧,可供参考! 步骤/方法 1.推销技巧一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身! 2.推销技巧二:关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。 其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。 3.推销技巧三:借力打力 销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

让顾客100%满意的100条销售话术,都在这里!

让顾客100%满意的100条销售话术,都在这里! 人人都需要被赞美,需要被理解,需要被认同,同样顾客也一样,与顾客交谈时,你的一言一行都决定着成交的失败,好的语言可以让客户有个好心情,有了好心情,就会有需求,有需求就会有购买欲望,那么什么样的语言让顾客听了心里舒服,能刺激顾客的购买欲望呢? 以下是优秀销售员必须学会的甜言蜜语,准让客户买你单。 一、感同身受 1)我能理解; 2)我非常理解您的心情; 3)我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受; 4)请您不要着急,我非常理解您的心情,我们一定会竭尽全力为您解决的; 5)如果我碰到您的这么多麻烦,也会是您现在这样的心情; 6)发生这样的事,给您带来不便了,不过我们应该积极面对才是对吗? 7)没错,如果我碰到您这么多的麻烦,我也会感到很委屈的; 8)我非常理解您的心情,请放心,我们一定会查证清楚,给您一个满意的答复; 9)我真的很能理解,请放心,我们一定查证清楚,然后给您回复; 10)“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气,让我来给您提供其它的建议,您看好吗?”“我能感受到您的失望,我可以帮助您的是……”“我能感受得到,××情况、业务给您带来了不必要的麻烦;

11)“如果是我,我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……” 12)您好,给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉,如果我是您的话,我也会很生气的,请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗? 13)您说得很对,我也有同感; 14)给您造成的不便非常报歉,我们的心情跟您一样; 15)您的心情我可以理解,我马上为您处理; 16)“小姐,我真的理解您……; 17)没错,如果我碰到您这样的麻烦,相信也会有您现在这样的心情;关于这一点的使用技巧和玩法,我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了,奇正商道,qzsd668 ,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下这个公众号,你会发现惊喜的,这里就不多说了。 二、被重视 18)先生,你都是我们**年客户了; 19)您都是长期支持我们的老客户了; 20)您对我们业务这么熟,肯定是我们的老客户了,不好意思,我们出现这样的失误,太抱歉了! 21)先生/小姐,很抱歉之前的服务让您有不好的感受,我们店铺对于客户的意见是非常重视的,我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进; 三、用“我”代替“您” 22)您把我搞糊涂了—(换成)我不太明白,能否再重复下你的问题;

100条为人处事的技巧

100条为人处事的技巧 (总9页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除

1、别人给倒水时,不要干看着,要用手扶扶,以示礼貌。 2、别人对你说话,你起码要能接话,不能人家说了上句,你没了下句,或者一味的啊啊,是是。 3、有人盯着你看的时候不要直视对方,假装没注意到。 4、心情不好,再好的护肤品和化妆品也补救不了皮肤。 5、睡眠不好,会使人说话语无伦次,反应迟钝,黑眼圈突出。 6、别人释放“有毒气体”的时候不能嫌恶地躲开或者拿手扇,装作若无其事。 7、被领导训斥的时候,不要低头,要直视领导,表示接受批评,领导的火就会慢慢消退,否则,领导会火上加油。(这条还是具体情况具体分析吧。) 8、女人一辈子不能手心朝上向男人要钱花。 9、吃完饭退席时说:“我吃完了,你们慢用。” 10、给人递水递饭一定是双手。 11、坐椅子不要翘起来。 12、吃饭要端碗,不要在盘子里挑拣,不要拿筷子敲碗。 13、最后一个进门要记得随手关门。

14、送人走要说:“慢走。” 15、洗了手不要随意甩手,水会甩到人家身上很不礼貌。 16、递刀具给别人要记得递刀柄那一端。 17、不揭别人的短处。 18、听别人说话的时候,眼神不要游移。这样显得很没礼貌。 19、帮别人倒茶倒水之后,壶嘴不要对着别人。 20、站有站相,坐有坐相。 21、遇到那种往里往外都能开的门,拉而不是推。 22、说道就一定要做到。做不到的就不要承诺。 23、不要贪小便宜不要贪财,钱再多也有花完的时候。 24、屋里有人的时候,出门要轻手关门。 25、这个世界不相信眼泪。 26、与其花空心思留住男人,不如让男人花空心思留住自己。 27、人穷志不短。 28、盛饭或端茶给别人时,如果中间隔了人,不要从别人面前经过递,而要从别人后面绕过递。 29、自己有本事才是真的本事。

如何提高销售技巧和话术

怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么,销售人员如何用提问的方式引导客户呢?下面我们介绍几种方法: 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法,即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种,不知您愿选择哪一种,不过我想是不是大的比较好呢?”最后是提问的方法——“这位先生,您要如何使用呢?” 二、与类似问题相比较 简单地说,就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如,小陈是学习软件的推销员。有一次,一位客户在看了产品简介之后,还想要看看所要购买软件的内容:“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买,对不对?” 小陈:“您说得没错,可是出版这本书的出版社非常有名,我希望您能相信一流的出版社。先生,可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗?” 客户:“是国产产品。” 小陈:“哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢?” 客户:“没有。” 小陈:“我想你在看过电脑后,即便认为电脑质量没问题,也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样,买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧?还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中,挑选其中一颗拿起来品尝,试试其功效后,才决定购买与否。虽然不同品牌的产品,也有可能有许多的价

格差异,但若是你分不出品质的好坏,我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样,您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时,这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时,多次利用拆分问题来说服客户客户:“这件家具太贵了。” 销售人员:“您认为贵了多少?” 客户:“贵了1000多元。” 销售人员:“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本,在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员:“先生,你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧?” 客户:“是的。” 销售人员:“那么,依照你所想的也就是每年多花了100元,您指的是不是就是这样?” 客户:“对,我就是这样认为的。” 销售人员:“1年100元,每个月该是多少钱?” 客户:“哦!每个月大概就是8块多点吧!” 销售人员:“好,就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧,早上和晚上。” 客户:“有时更多。” 销售人员:“我们保守估计为l天2次,那也就是说1个月你将用60次。所以,假如这套家具每月多花了8.5元,那每次就多花了不到0. 15元。” 客户:“是的。” 销售人员:“那么每天不到1毛5分,却能让你的家变得利落和整洁,让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁,而且还起到装饰作用,你不觉得很划算吗?”

(整理)做药品销售必须懂的100条规则.

做药品销售必须懂的100条规则 1.对医药销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的销售不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个医药销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.拜访完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。 4.在取得一鸣惊人的成绩之前,医药代表必先做好枯燥乏味的准备工作。 5.拜访前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7.最优秀的医药销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。 9.医药销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10.获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。 11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使拜访没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。 13.选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

为人处事的技巧思维

为人处事的技巧思维 为人处事的技巧思维 1:善于倾听别人说话,这一点很关键的,在与别人交流的时候,仔细认真地听别人说话,你就能够很准确的理解和领会别人想要表达的思想,以及说话的目的,这样你就能够准确的表达自己的思想,表达自己的观点,能够很好的与人交流和沟通,达到事半功倍的效果。2:换位思考,做什么事都要换位思考,遇到事情时,不妨站在对方的角度去思考问题,从对方出发,想想我们这样做了对方会如何想,对此引发的后果,这样我们就能够想清楚,把事情做到最佳,假如对方是领导就更应该注意这一点,但是前提必须把自己的思维上升一个高度,假如我是领导,希望你如何去做,会产生什么样的效果,得与失都能想明白,做事能够得当合适,养成这样的思维习惯,在处理很多问题上,就能轻松自如,恰到好处。3:慎重给人提建议,最大的危险,就是在别人没有征求意见的时候提建议,有些人会拒绝采纳建议,无论这些建议有多好,或者你的初衷有多高尚,如果你坚持这样做,你和他们之间的关系就会受到影响。不要再把时间和精力浪费在试图解决别人问题上了,这也包含你的配偶、朋友和工作上的伙伴,这种试图解决他们的问题的做法,等于是再说他们没有能力做好这件事,对于主动提出建议这种行为,智者不需要建议,傻瓜不采纳建议。当有人来向我征求建议的时候,我先弄清楚他希望得到什么样的建议,然后

再向他提出这种建议,向人们提供他们希望的建议,这可能是一种解决那些实际上并不重要的问题的好策略。4:宁可与众人同醉,不要为我独醒,倘若人人都醉了,千万不要惟我独醒,随波逐流也许是明哲保身最好方法,有时,最高明的知识就是浑然不知或装作浑然不知,但是也千万不要众人共醒,我独醉,这样很容易失态。5:少说多做。言多必失,特别是在人多的场合尽可能少说话,避免因语言表达不准确带来的不合适因素,多观察,多思考,少说话最佳。6:遇到事情的时候,不要急着表达自己的观点。先思考三分钟,仅仅这一点时间,就能够想明白很多问题,做出正确的判断,来饯行与行动,养成多思考的习惯,遇事仔细想一想都能想明白,不妨尝试一下,遇事快速思考,慢慢行动,避免莽撞行事,减少错误的产生。7:善于从别人所犯的错误中吸取教训,无论是电视还是报纸,或者身边发生的事情中,找出出错的原因,吸取一些经验和教训,避免自己重蹈覆辙,减少出错几率。

销售技巧和话术经典语句100句复习课程

销售技巧和话术经典语句100句

销售技巧和话术经典语句100句:让你销售业绩翻几翻 今天在微信上看到一则销售技巧和话术经典语句,总结起来共有100条的样子,对销售的总结非常经典,强烈建议每一个销售人员阅读10遍,最好背下来,那样子业绩不想好都难。 销售技巧和话术经典语句100句 【销售者感悟】 1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。 2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户,只有不够好的服务。 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品,只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 7、成功不是因为快,而是因为有方法。 【销售七宗罪】 1)没有自己亲自负责。 2)不理解客户的业务。 3)成了对手,而不是盟友。 4)销售产品,而不是解决方案。 5)在需要你的时候找不到你。 6)销售,但没有提供帮助。 7)浪费客户的时间。 【优秀销售的原则】

一、真诚地从他人的角度了解一切。 二、很快地谈论客户感兴趣的话题。 三、主动了解如何满足客户的需求。 四、给予对方足够的信息,提供解决办法。 【如何区别推销与营销】 1、推销是见到客户就说业务,营销则首先问需求; 2、推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉; 3、推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小、网是否合适,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼; 4、推销是拿着产品跟着客户跑,营销则是用业务吸引客户并做顾问。 【卸下压力的7个方法】 每个人都有不知所措的时候,有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力: 1、勤锻炼 2、常微笑 3、多听音乐 4、爱阅读 5、尝试冥想法 6、懂得感恩 7、深呼吸 【人生选择感悟】

20种销售技巧方法

20种销售技巧方法 1、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。 2、二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。 例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法 又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点: (1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。 5、预先框视法 在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给

大学生必读之为人处事100条-年轻人必读

为人处世方法100条——年轻人必读 现在的社会中,由于大多数孩子都是独生子女,父母对他们可谓是千依百顺,这样必然忽略了“礼”的 1、别人给倒水时,不要干看着,要用手扶扶,以示礼貌。 2、别人对你说话,你起码要能接话,不能人家说了上句,你没了下句,或者一味的啊啊,是是。 3、有人盯着你看的时候不要直视对方,假装没注意到。 4、心情不好,再好的护肤品和化妆品也补救不了皮肤。 5、睡眠不好,会使人说话语无伦次,反应迟钝,黑眼圈突出。 6、别人释放“有毒气体”的时候不能嫌恶地躲开或者拿手扇,装作若无其事。 7、被领导训斥的时候,不要低头,要直视领导,表示接受批评,领导的火就会慢慢消退,否则,领导会火上加油。(这条还是具体情况具体分析吧。) 8、女人一辈子不能手心朝上向男人要钱花。 9、吃完饭退席时说:“我吃完了,你们慢用。” 10、给人递水递饭一定是双手。 11、坐椅子不要翘起来。 12、吃饭要端碗,不要在盘子里挑拣,不要拿筷子敲碗。 13、最后一个进门要记得随手关门。 14、送人走要说:“慢走。” 15、洗了手不要随意甩手,水会甩到人家身上很不礼貌。 16、递刀具给别人要记得递刀柄那一端。 17、不揭别人的短处。 18、听别人说话的时候,眼神不要游移。这样显得很没礼貌。 19、帮别人倒茶倒水之后,壶嘴不要对着别人。 20、站有站相,坐有坐相。

21、遇到那种往里往外都能开的门,拉而不是推。 22、说道就一定要做到。做不到的就不要承诺。 23、不要贪小便宜不要贪财,钱再多也有花完的时候。 24、屋里有人的时候,出门要轻手关门。 25、这个世界不相信眼泪。 26、与其花空心思留住男人,不如让男人花空心思留住自己。 27、人穷志不短。 28、盛饭或端茶给别人时,如果中间隔了人,不要从别人面前经过递,而要从别人后面绕过递。 29、自己有本事才是真的本事。 30、学会温柔学会聆听。 31、去别人家里,不要坐在人家的床上。 32、在酒桌上与别人碰杯,自己的杯子一定要低于对方的,特别是对方是长辈或领导,敬酒的时候要站起来,以示恭谨。 33、晴带雨伞,饱带干粮。——未雨绸缪总是好的。 34、如果问别人话,别人不回答你,不要死着脸皮不停的问。 35、吃饭的时候尽量不要发出声音。 36、捡东西或者穿鞋时候要蹲下去,不要弯腰撅屁股。 37、别人批评你的时候,即使他是错的,也不要先辨驳,等大家都平静下来再解释。 38、做事情要适可而止,无论是狂吃喜欢的食物还是闹脾气。 39、在朋友家吃完饭,要主动帮忙洗碗清理桌子,主人做饭已经很辛苦了,不能还让主人清理。 40、生活中会遇见各式各样的人,你不可能与每个人都合拍,但是有一点是四海皆准的:你如何对待别人,别人也会如何对待你。 41、待客不得不大,持家不得不小。 42、把拳头收回来是为了更有力的还击。

为人处事100条

为人处事100条 1、别人给倒水时,不要干看着,要用手扶扶,以示礼貌。 2、别人对你说话,你最少要能接话,不强人家说了上句,你没了下句,或者一味的啊啊,是是。 3、有人盯着你看的时候不要直视对方,伪装没注意到。 4、心境不好,再好的护肤品和化装品也补救不了皮肤。 5、睡眠不好,会使人说话语无伦次,反映迟钝,黑眼圈突出。 6、别人开释“有毒气体”的时候不能嫌恶地躲开或者拿手扇,假装若无其事。 7、被领导训斥的时候,不要低头,要直视引导,表现接收批驳,领导的火就会慢慢消退,否则,领导会火上加油。(这条还是具体情形具体剖析吧。) 8、女人一辈子不能手心朝上向男人要钱花。 9、吃完饭退席时说:“我吃完了,你们慢用。” 10、给人递水递饭一定是双手。 11、坐椅子不要翘起来。 12、吃饭要端碗,不要在盘子里挑拣,不要拿筷子敲碗。 13、最后一个进门要记得随手关门。 14、送人走要说:“慢走。” 15、洗了手不要随便甩手,水会甩到人家身上很不礼貌。 16、递刀具给别人要记得递刀柄那一端。 17、不揭别人的短处。 18、听别人说话的时候,眼神不要游移。这样显得很没礼貌。 19、帮别人倒茶倒水之后,壶嘴不要对着别人。 20、站有站相,坐有坐相。 21、碰到那种往里往外都能开的门,拉而不是推。 22、说道就必定要做到。做不到的就不要许诺。 23、不要贪小廉价不要贪财,钱再多也有花完的时候。 24、屋里有人的时候,出门要轻手关门。 25、这个世界不信任眼泪。 26、与其花空心思留住男人,不如让男人花空心思留住自己。 27、人穷志不短。 28、盛饭或端茶给别人时,如果中间隔了人,超变态征途sf,不要从别人眼前经过递,而要从别人后面绕过递。 29、自己有本领才是真的本领。 30、学会温顺学会凝听。 31、去别人家里,不要坐在人家的床上。 32、在酒桌上与别人碰杯,自己的杯子一定要低于对方的,特殊是对方是长辈或领导,敬酒的时候要站起来,以示恭谨。 33、晴带雨伞,饱带干粮。——未雨绸缪总是好的。 34、假如问别人话,别人不答复你,不要逝世着脸皮不停的问。 35、吃饭的时候尽量不要发出声音。 36、捡东西或者穿鞋时候要蹲下去,不要弯腰撅屁股。 37、别人批驳你的时候,即使他是错的,也不要先辨驳,等大家都安静下来再说明。 38、做事情要适可而止,无论是狂吃爱好的食品还是闹性格。 39、在朋友家吃完饭,要自动帮忙洗碗清算桌子,主人做饭已经很辛劳了,不能还让主人清算。

为人处事的说话技巧

各种场合说话技巧十九例 1、大会主持人的说话技巧 大会主持人就是大会的核心人物,她要鼓动听众,使气氛热烈;她要组织群众,使会议集中;她要推波助澜,使感情交融。这就需要一定的说话技巧。它包括: ①设计出色的开场白。开场白有两项任务:一就是建立说者与听者的同感;二就是要打开场面引入正题。这就要求大会主持人应根据演讲人讲话的内容、特点、会议要求、听众情绪、会场情况等,灵活地设计开场白。 ②采用巧妙的连接词。连接词应幽默风趣,富于文采,把一个发言象穿珍珠一样穿起来,使听众在会心的笑声中消除疲劳,得到教益。连接词要承上启下,对上面的发言画龙点睛,增色生辉,加强效果;对下面的发言扼要介绍,渲染鼓动抓住听众。设计连接词,应注意:一要了解情况,巧妙安排。会前弄清各个发言者的情况、特点、发言内容,精当地安排发言顺序,把各个发言组织成“起、承、转、合”的有机整体,使大会在听众心中留下层次清楚、中心明确、重点突出的完整印象。二要随机应变,灵活串联。或根据会场变化着的情况,或挑选某个发言者某一句精辟的话,临场发挥,使连接词妙趣横生。三要词汇丰富,即兴发挥,出口成章。[中華勵志網]只要主持人平时多读多听多记,积累文学语言与群众词汇,到时自能信手拈来,恰到好处。 ③发表新颖的结束语,使听众对演讲内容回味与遐想,少用甚至不用枯燥、罗嗦的客气话。 2、介绍自己工作情况的语言技巧 在调资、晋级、入党、入团等会议上,常常需要做自我工作情况介绍,以便让人们进一步了解自己在工作中取得的成绩与存在的不足,使她人能对自己做出公正的评价。但介绍工作情况也并非就是一件容易的事,稍有不当,就会被扣上“狂妄”的帽子,或有“自吹自擂”之嫌。因此,在实事求就是就是对工作情况作介绍的基础上,还必须注重语言技巧的运用。 ①控制语气、语调。语气就是指说话时的口气,语调就是指说话的腔调,主要指一句话里语音高低轻重的配置。在作“自我介绍”时,最好多用陈述语气。例如:“我×年×月×日在×校毕业,获硕士学位。”“几年来,我先后发表过一些文章。”等等。这时一般不用感叹句或祈使句。但就是您如果这样介绍:“我这

100个微信营销技巧 史上最全!

100个微信营销技巧史上最全! 很多人都在说微营销,但大部分企业和个人都不知道怎么玩。我成立了一个七星会新媒体研究院,和研究员们在一起讨论得比较多,也实践了很多,平时记录了很多小技巧。用长篇大论的文章,写起来太累,看起来也很累,干脆整理成小技巧,这里的技巧包括了公众号和个人号的小技巧,都比较实用。 有些技巧可能违背你的价值观,有些技巧可能会把你心目中高大上的鬼脚七拉下神坛,不过没关系,我都坦白的告诉你....... 1.不用分散精力做多个号。 服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个,但都没有做好。如果是中等规模的企业,做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大,不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根据自己的业务和自身实力来选择。 2.个人号的潜力不容忽略。 朋友圈的玩法不只是卖货,朋友圈也不只是只有个人能玩,企业也可以做个人号,朋友圈。对于高客单价的产品,对于需要信任的产品,对于回头率高的产品,其实都可以做个人号。很多时候,朋友圈的影响力比公众号更大。 3.对于刚开始起步做微信的企业,复杂的数据报表意义不大。 关注互动和粉丝数,前期粉丝数更重要,没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友,转化成为关注粉丝最重要。 4.如何突破人数限制。 有个简单的办法,每个号增加到4000人左右,然后开通第二个号,复制头像和昵称,然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈,可以多个号一起同步. 5.偶尔来一次互动式的文案。

偶尔来一次互动式的文案,但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论),怎么办?请你在回复某个人的评论时,不要@他,而是直接点你帖子下的评论去回复,这样其他人就能看到了。 6.如果没人和你互动显得太冷清时,你也可以装着有人评论你,自己留几条评论。 例如就算一条回复也没有,你也可以如此回复:感谢大家这么热情的支持,泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复,看见会觉得很热闹….. 7.上一条类似的方法,还可以用来给自己做广告。 例如你发了一个有意思的产品,你希望让大家知道如何购买,但点赞的多,一个问购买地址的也没有,你又不能直接说啊,你可以统一回复:问我购买方式的人太多了,我统一告诉大家啊......这样即提醒那些人购买,又不显得唐突。 8.微信文章的标题注意前13个字,这13个字会直接影响文章的打开率。 尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字?因为微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些)。 9.微信文章的打开率决定于文章标题,其次是文章摘要,再其次是首图。 其中标题占50%,其他两者占50%,如果这三者如果没有配合好,文章内容再好,也会受大影响! 10.微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。 看看我这篇文章标题的后半部分就懂了吧。类似的还有“此视频被4000万人转发”,“央视都曝光了!”,但这种方式有点low,不建议多用。 11.单图文文章,一定要好好写摘要,摘要的好坏会决定文章的打开率。 最鄙视那种默认摘要的那些文章,太浪费资源,太不负责任!(小朵目前好像正在犯这个错误......) 12.单图文文章的摘要,有几种写法都很受欢迎。

人际交往为人处世的方法和技巧

人际交往为人处世的方法和技巧 胸中有忍字,后退亦前进 在中国历史上,“六尺巷”的传说一直作为一种美谈被人们津津乐道,它所彰显的那种中华民族的传统美德,成为告诫世人的典范和楷模。 “六尺巷”是清朝宰相张英的祖宅所在地。据说在康熙年间,当朝宰相张英老家里的人在建造房屋时为争地基与邻居发生了争执。家人飞书京城求助,哪知道宰相并没有仗着自己位高权重而出面摆平,只是回馈给老家人一首诗:“一纸书来只为墙,让他三尺又何妨?长城万里今犹在,不见当年秦始皇。”家人见书信后感觉惭愧,立刻在争执线上退让了三尺,下垒建墙。而邻居深受感动,也把墙主动退后了三尺,建造自己的府院。这样一来,两家的院墙之间就形成了六尺宽的巷道,成了有名的“六尺巷”。正所谓,墙退了六尺,心胸宽了万丈。 “吃亏是福。”这是古人的至理名言。人是要学会隐忍的,忍让能大事化小,小事化了,是处理事情最简单也最聪明的办法。人必须拥有博大的胸襟去包容:大度能容,容天下难容之人;开口便笑,笑天下可笑之事。这是弥勒佛主对世人的告诫。因为修炼不到家,年少轻狂,心胸狭窄,很容易让人归类于脾气暴躁的一介莽夫;而从容淡定,与世无争,自有不怒自威的大将风范。海纳百川,有容乃大。隐忍不但是人格涵养,也是一种处世哲学。 在物欲横流的现代社会,面对金钱美女之类的诱惑,没有些定力是不行的。俗话说,“忍”字头上一把刀,小不忍则乱大谋是很有道理的。无论遇到什么,我们都要做到失意时坦然面对,得意时不忘形,不张扬,不引人注目,也不争强好胜。要记住,生活因简单而快乐,我们要宽容别人的无礼冒犯,原谅别人的无心过失,要明白忍一时风平浪静,退一步海阔天空。

也许你会发现,在大雪压枝的时候,只有雪松能够生存下来,这是因为,当雪积到一定程度时,雪松那富有弹性的枝丫就开始向下 弯曲,于是积雪便从树枝上滑落,待压力减轻后,刚弯下去的树枝 又立即反弹过来,因此,雪松能始终保持这苍翠挺拔的身姿。是啊,雪松懂得退让,它知道对于外界的压力,当不能“通过正面抗争去 战胜它”的时候,就需要“作出适当的让步,以求反弹的机会”。 唐代禅师布袋和尚有一首诗:“手把青秧插满田,低头便见水中天。心地清净方为道,退步原来是向前。”拥有豁达和淡定的胸怀,怀着一颗恭敬的心,学会低头忍受和步步后退,才能拥有更广阔的 天空。 铃木太郎在创业之初,与德国西门子公司就有关技术合作问题进行过广泛而深入的商务谈判。谈判开始不久,便陷入了困境,原因 是西门子公司坚持技术使用费提成率要占到销售总额的9%,铃木太 郎不赞成这一提案。经过艰苦斗争,最终把提成率降低到5%。但西 门子公司尽管做了让步,却又提出了新的要求,要求把技术转让费 定为60万美元,并且要一次付清。当时,合同文本的主动权掌握在 西门子公司手中,许多条款都是偏向西门子公司的,尤其是违约和 处罚条款的订立,更加明显地有利于西门子公司。作为弱势的铃木 公司,只能听从西门子公司的摆布。 当时,铃木电器公司的总资本不超过4亿日元,而60万美元的 技术转让费相当于2亿日元,这笔沉重的技术转让费,对于刚刚起 步的铃木公司来说的确是一个相当沉重的负担。这让铃木太郎陷入 了两难的选择——如果答应,那么公司必将陷入财务危机;如果不答应,公司就会失去一次发展壮大的好时机。 在形势对自己十分不利的情况下,铃木太郎高瞻远瞩地指出,懂得退让才知进取。于是,他采取了先吃亏后赚钱的策略,假人之手,从中渔利,大胆接受了西门子公司的苛刻条约。 由于铃木公司从西门子公司获得了最新研究成果,所以,当时世界上最先进的科技成果,几乎都有铃木公司的参与,这为其一跃而 发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。可以这 样说,双方的合作使铃木公司开始确立了国际大公司的地位。

为人处事的技巧 (500字)

为人处事的技巧——职场篇 1.无论发生什么事情,都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错(那是不可能的),那么就站在对方的角度,体验一下对方的感觉。 2.让自己去适应环境,因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。 3.大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼,那就装大方一点。 4.低调一点,低调一点,再低调一点(要比临时工还要低调,可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢)。

5.嘴要甜,平常不要吝惜你的喝彩声。(会夸奖人。好的夸奖,会让人产生愉悦感,但不要过头到令人反感)。 6.如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了,那你就要加小心了。 7.有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通,因为你就是不折不扣小子辈。 8.

少说多做。言多必失,人多的场合少说话。 9.不要把别人的好,视为理所当然,要知道感恩。 10.手高眼低。 11.遵守时间,但不要期望别人也遵守时间。 12.信首诺言,但不要轻易许诺。更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。 13.不要向同事借钱,如果借了,那么一定要准时还。

14.不要借钱给同事,如果不得不借,那么就当送给他好了。 15.不要推脱责任(即使是别人的责任)。 16.在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。要坚持在背后说别人好话,别担心这好话传不到当事人耳朵里。如果有人在你面前说某人坏话时,你要微笑。 17.避免和同事公开对立(包括公开提出反对意见,激烈的更不可取)。

18.经常帮助别人,但是不能让被帮的人觉得理所应当。 19.说实话会让你倒大霉。 20.对事不对人;或对事无情,对人要有情;或做人第一,做事其次。 21.经常检查自己是不是又自负了,又骄傲了,又看不起别人了。(即使你有通天之才没有别人的合作和帮助也是白搭)

八大销售技巧和话术

直入人心的八大销售技巧和话术 推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次,可以参看《马斯洛需求层次论》。 销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要,而将销售话术与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度。 第一大销售话术:安全感 人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。 安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品,也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话,讲述由于没有给家人购买保险,而受到惩罚的事情,更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。 第二大销售话术:价值感 每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中,有乞丐主动为灾区捐款,除了是善心之外,恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也是的一个重点。劝说买保险,你可以说:“给家人买保险就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后,公司的工作效率会大大提高,这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来,他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜,当妻子将美味的烤肉端上来的时候,丈夫的心该有多幸福?”呵呵,如果你小嘴这样会说,那妻子如果不买,我都想鄙视她一下。

销售技巧100问最终版325

.. 销售技巧100问 Q&A 1、我最近比较忙,没有时间。 答:您一般什么时间段出游呢?(黄金周?还是错开高峰期?)是这样的先生/女士,因为我们同程针对本地会员最近活动优惠力度挺大的,(推荐特价***元的周边游和***元的特价出境游)试探一下客户的消费水平,您如果身边家人,朋友有出游的,也可以在我这边享受同等的优惠哦。 2、我现在正在忙 答:①客人可能真的在开会,工作。您这边大概什么时候有时间,方便我再给您去个电话。顺便问一下手机号是否微信号。 ②不好意思,冒昧的打扰您30秒时间,好吗?我这边是同程XXX,我们最近在做某条线路的活动,位置紧张(只有**个)稍后加微信 3、直接没有接电话 答:①第一次去电没有接电话,也要发短信,告诉客人你是谁,做什么的,能给他带来什么。看手机是否微信号,可以添加。 ②第一次去电没接,一定要打第二次。上午打的,下午再打。工作时间打的,非工作时间再打。 4、直接没有听完,就挂断电话 答:①可能客人真的在忙。短信一定要发。然后看能否添加微信。用短信告诉客人,你是谁,你是做什么的,我们最近的优惠活动。 ②可能对你的说的真的不感兴趣,在通话过程中,一定要多跟客户互动,可以问一下客户对我们的评价怎么样,购买过什么产品,体验好不好,引起客户交流的兴趣。 '. .. 5、我已经预订过了 答:你是在当地旅行社预订,还是在同程或者其他网站呢? ①如果选择当地旅行社,或者其他网站。就问一下线路,价格,服务,给出我们同样的线路,甚至更低的价格,虽然预订过了,但是我们以后还是可以为您提供旅游服务。 ②我们官网预订,您一定是我们同程的粉丝了,预订的是哪一条线路呢?好的,我查看到了,是这样的,我们公司为了更好地服务湖南会员,派我为您的专属旅游顾问,您以后有任何旅游方面的需求都可以直接联系我,我的工号是,姓名是,24小时为您提供旅游咨询服务。。。 6、我不旅游,不需要 答:①可能客人是敷衍,可以多提一下我们最近的优惠活动,吸引客人的关注。 ③人可能不是很懂旅游,告诉客人旅行的意义,读万卷书不如行万里路,最近一些活动线路的目的地介绍 ④过谈话,初步判断客人的身份,可以多问客人为什么这么拒接旅游,是不是工作的性质没有时间,或者之前发生过什么旅途不愉快的事情,多和客人走心的沟通。 7、我没有在你们网站,也没有在微信上购买过产品,怎么是你们的会员? 答:您可能通过其他一些途径(举例比如营养快线,王老吉等做的门票等活动)或是您身边的亲人朋友用您的号码进行了咨询或者预订,您放心我们不会透露我们会员的信息,现在联系您,主要是想告诉您,我们公司为了更好地服务湖南会员,派我为您的专属旅游顾问,您以后有任何旅游方面的需求都可以直接联

为人处事的原则和方法

为人处事的原则和方法 为人处事是每个人终生必修课,尤其年轻人在当今交往频繁人际关系复杂的社会里更是如此。 1、关于麻烦别人的问题:不是麻烦自己那就是肯定要麻烦别人。 2、关于有益自己的问题:不是有益自己那就是有益于别人。所以既要尽量不太麻烦别人又不要太麻烦自己。既要有益于自己又要有益于别人。处事的秘密,大概就在于如何调节好这个平衡度。 3、保留意见:过分争执无益自己且又有失涵养。通常,应不急于表明自己的态度或发表意见,让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。 4、认识自己:促进自己最突出的天赋,并培养其它方面。只要了解自己的优势,并把握住它,则所有的人都会在某事显赫。 5、决不夸张:夸张有损真实,并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己,表现出小心谨慎的态度,说话简明扼要,决不夸张抬高自己。过高地估价自己是说谎的一种形式。它能损坏你的声誉,对你的人际关系产生十分不好影响环境。有损你的和风雅和才智。 6、适应环境:适者生存,不要花太多精力在杂事上,要维护好同事间的关系。不要每天炫耀自己,否则别人将会对你感到乏味。必须使人们总是感到某些新奇。每天展示一点的人会使人保持期望,不会埋没你的天资。 7、取长补短:学习别人的长处,弥补自己的不足。在同朋友的交流中,要用谦虚、友好的态度对待每一个人。把朋友当作教师,将有用的学识和幽默的言语融合在一起,你所说的话定会受到赞扬,你听到的定是学

问。 8、言简意赅:简洁能使人愉快,使人喜欢,使人易于接受。说话冗长累赘,会使人茫然,使人厌烦,而你则会达不到目的。简洁明了的清晰的声调,一定会使你半事功倍。 9、决不自高自大:把自己的长外常挂在嘴边,常在别人面前炫耀自己的优点。这无形贬低了别人而抬高了自己,其结果则是使别人更看轻你。 10、决不抱怨:抱怨会使你丧失信誉。自己做的事没成功时,要勇于承认自己的不足,并努力使事情昼圆满。适度的检讨自己,并不会使人看轻你,相反总强调客观原因,报怨这,报怨那,只会使别人轻视你。11、不要说谎、失信:对朋友同事说谎会失去朋友同事的信任,使朋友、同事从再相信你,这是你最大的损失。要避免说大话,要说到做到,做不到的宁可不说。 12.说话要谨慎,多想少说。说话要令人高兴,循循善诱,“怎么说”比“说什么”更重要。 13.不要批评别人,批评没有任何的好处,只会增加别人的怨恨。 14.切勿错过赞扬他人的机会。无论是谁做的工作,只要出色,就不要吝惜赞扬。 15.给人以真诚的关注,让每个遇到你的人都感到他(她)是重要的。 16.要尽量满足别人的要求。世界上如果有什么成功的要决的话,就是你可以捕捉对方观点的能力,学会从对方的角度考虑问题,就像从你自己的角度出发一样,学会换位思考。激起对方的需求欲望,然后告诉他怎么样才能做到。

相关文档