标准.行为指导记录(信息收集模板)

行为指导记录

市场信息收集与汇报管理规定

市场信息收集与汇报管 理规定 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8

1 目的与适用范围 1.1为快速高效准确地搜集市场信息，辅助专卖店和中联的决策，特制定 本程序； 1.2本文件适用于所有专卖店市场信息的收集与汇报； 1.3中联总部市场部负责本程序文件的解释、修改，并对专卖店执行制度 的情况进行考评； 1.4本程序文件从年月日起执行。 2 市场信息的收集 2.1市场信息所包括的范围和主要内容 a)范围：市场信息包括三大类内容，即目标客户(修理厂和中 小配件商店)的基础信息、中联产品的反馈信息、替代产品的价格信 息。 b)主要内容： i.目标客户基础信息：专卖店需要建立起所在地区的进口汽车维 修厂的基础信息资料库，并根据拜访时获得的新信息保持及时更新， 见<<维修厂基础资料表>>；还要建立起专卖店所在覆盖地区的中小进 口汽配商店的基础资料，见<<汽配店基础资料表>>。 ii.中联产品的反馈信息：对于中联已经经营的和可能经营的产品，进行定期的市场需求信息的收集；及时总结中联产品在市场上的

质量、零售价格的反馈信息，对中联体系及其它服务方面的反馈信 息； iii.替代品的信息：及时反馈有无从其它渠道进口到大陆的电装产品信息和价格信息；及时反馈或按总部的要求反馈丰田正厂件及国产 的副厂件替代品的价格信息和市场销售情况的信息。 2.2信息收集的类别： 信息收集的主要是指定期的三类信息收集，专卖店经理和销售代表，利用拜访和其它各种与经销商、汽配店和修理厂流通方式或其他 手段，及进了解以上三类的及时信息，按汇报要求定期报中联总部； 另外一类是，中联总部定期的专项信息收集，专卖应按总部给定的调查信息表，按要求进行专项信息收集并及时汇报中联总部； 2.3信息收集员和责任人： 信息收集和整理人为专卖店的销售代表，专卖店的经理是信息收集和反馈的总负责人； 2.4信息收集的方式; a)销售代表的拜访是获得信息的主要方式，销售代表应在每日的拜访 后即时总结各类的信息，及时上报告专卖店经理，并由其及时上报告 中联总部； b)业务处理过程中，专卖店经销商及其它中小的配件商店的相关信息 反馈也是信息收集的重要方式；

供应商信息收集表格模板

Allinformationaboutthisquestionnairewillbetreatedconfidential. 我公司会对以下所有信息均会保密处理。 本调查表所有信息为我司的采购及相关部门专用（如研发部、质量部、设计部）Thedatagainedbythisquestionnairewillexclusivelybeusedwithinthepurchasingandtherelevantinterfacedepartments(i.e.development,quality,c onstruction). 1.Generalinformation总述 Pleaseenclosethefollowingdocuments请提供以下文件: -referencelistofcustomers参考客户名单（商业机密，暂时无法提供）

-organizationplan组织结构图（见附件） -documentsofcertification,auditing,orsomethingsimilar认证、审核等相关文件（见附件） -manufacturingandtestingequipmentlist主要生产和检测设备（见附件） - 1.3.Groupmember集团成员: Thisquestionconcernsonlyyou,ifyourcompanyisabusinessunitofacorporation,ajointventurecorporationorapartofagroupofcompanies.Theinfor mationinthefollowingshouldhoweveragainreferthentothein1.1namedcompany,respectivelytothementionedprocuringsegment. 该部分调查只针对贵司为某公司、合资公司或集团公司成员的情况，并将向以上提及的公司核实。

物业公司市场拓展项目信息收集表模板

物业公司市场拓展项目信息收集表模板 物业概况一览表 立项备案名称（物业名称）： 销售宣传名称： 一、项目建设竣工日期：预计2 0 年月日 正式交付投入使用曰期： 暂按： 2 0 年月投入使用计。 注：如分期建设请写明各期的竣工日期和正式交付使用日期。并按以下要求填写各期 的相关数据指标口（本一览表为项目总体数据指标，各分期数据清另行复印此表填写、 一期一份） 物业类型：（“v表示有此物业类型，空格或＂X”表示没有此物业类型。下同） 口多层公寓口店铺口小高层公寓口高层公寓 口餐饮休闲口游乐场 口超高层公寓口大卖场 iV''\r J于1至口商务酒店 口证券交易场所口工业厂房口农贸市场口文化教育口别墅其它（请详细说明）：一一－一- -- 一－一一一一 四、各类物业面积： 1、多层公寓建筑面积： 2、带电梯公寓建筑面积： 3 、大型商场建筑面积： 4 . 分隔店铺建筑面积： 5 、餐饮休闲场所建筑面积：，是否考虑油烟排放：口是口否 6 、写字楼建筑面积： 7 、商务酒店建筑面积： 8 、证券交易场所建筑面积： 9、工业厂房建筑面积： 10 、农贸市场建筑面积：

11、文化教育建筑面积： 12 、别墅建筑面积； 13、玻璃幕墙表面面积（公共部分）： 14 、绿化面积： 15、二次供水地下生活水池1 个、容积：.lQ_ m ' ' 屋顶二次供水水箱L个、容积：10 16 、化粪池容积： 17.会所建筑面积：_L m；，主要功能：----一－一一 18、是委托物业公司经营管理还是对外另行委托经营管理： 口物业公司口另行委托 19 、地面临时停车位： 2 0 、地f 停车库车位： 2 1 、公共卫生问： 2 2 、公共垃圾箱： 23、其它（以上未列明的主要物业面积请列出说明）： 五、安全防范及道路交通； 1、项目主要出入口；1 个其中： 住宅公寓门厅：个 商业场所门厅（指主要入口）：一个 地下车库出入口：L写 字楼门厅： 其它（请说明）：--一－一～一一一一－。 2 、停车场管理系统套，品牌：一－一一一－一－ 3、监控系统主要布点： 口主要出入口（含车库）口门厅口中心广场（花园）口主要道路 2

市场信息收集统计与分析及销售价格管理流程开盘定价流程定价建议表模板

市场信息收集、统计与分析 一、目的 及时了解市场宏观政策和发展趋势的相关情况、房东产市场动态、竞争楼盘信息及消费的需求，为公司及时制定、调整相关策略提供参考。同时有利于提高销售人员的业务水平和工作能力。 一、市场信息收集的内容应包括 1、整个市场：市场开发量、供应量、价格走势、销售情况、客户需求等； 2、竞争对手：不同区域、不同定位竞争楼盘的地理位置、定位、特点、价格、开发量、销售情况、营销思路、营销手段、广告机推广情况、工程进度等，重点关注区域的分析与解读； 3、消费者市场：客户的职业、职务、区域分布、购买意向、关注重点； 4、专题收集：客户购买能力、购买心理分析等情况； 5、宏观政策信息收集、解读； 6、报纸、网络等媒体相关信息收集； 7、土地拍卖相关信息收集 8、广告投放分析（媒体、频度、版面） 9、案例分析：重点关注楼盘成功或失败的分析。 三、市场信息收集的方法、途径 主要通过网络（媒体）、楼盘考察、房交会、客户来访、客户回访、营销推广活动、参加相关会议、于业内同行和专业咨询机构交流等途径收集信息。四、市场分析报告的编制 原则上集团本地项目分析每月提交一份，外地项目每个月提交一份市场分析报告。特殊阶段应根据情况及时增加专题报告。市场分析报告及时递交集团企划营销部和项目公司总经理。

销售价格管理流程 一、目的 预售价格管理是公司开发经营的关键环节。其目的：一是要顺应市场变化；二是要促使项目利润最大化。 二、价格制定和调价管理流程 开盘定价流程 优惠措施及权限详见价格批复： ①定价报告内容②市场调研分析（宏观形式分析、项目地一手房、二手房 市场调研、同类竞争楼盘分析）③积累意向客户分析及需求调查分析（客群、产品类型、户型、面积、单价、总价）④可售房源分析⑤产品权重分析，提出定价建议

党员基本信息采集表格模板2019(新版)

精心整理 党员基本信息采集表 1.姓名：______________ 2.性别：男□女□ 3.民族：________ 4.公民身份证号：□□□□□□□□□□□□□□□□□□ 5.出生日期：__________年_____月_____日 6.学历（参照《学历代码》填写相应代码）：□□ 7.人员类别（勾选一项）：正式党员□预备党员□ 8.所在党支部（填写全称）：_______________________________________ 9.加入党组织日期：__________年_____月_____日 10.转为正式党员日期：__________年_____月_____日 11.工作岗位（参照《工作岗位代码》填写相应代码）：□□□□ 12.联系电话（手机号）：□□□□□□□□□□□ （固定电话）：（区号）□□□□+（电话）□□□□□□□□ 13.家庭住址（具体到门牌号）：_____________________________ 14.党籍状态：正常□停止党籍□ 15.是否为失联党员：是□失去联系日期__________年_____月 否□ 16.是否为流动党员（由流出地党组织负责采集）：是□否□ 外出流向：___________省（区、市）___________市（地、州、 盟）_____________县（市、区、旗）————————————————————————————— 党员（签字）：信息采集员（签字）： 年月日年月日 党支部书记（签字）：基层党委（盖章）： 年月日年月日 注：软件系统中信息齐全的，此表可直接从软件系统中导出打印，再交由党员本人确认，党支部（党总支、党委）初核，基层党委复核。

市场分析报告模板

市场分析报告模板 篇一：市场分析报告模板 市场研究报告 前言 原理与思路： 市场研究与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不可或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的预测市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则根据前者的研究成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。简言之，前者是基础，后者为前者逻辑结论。体系与方法： 市场调研报告将从宏观和微观两个层面展开，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产项目开发、销售情况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：项目所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供应及需求分析。 第一部分宏观区域分析 一、区域社会经济发展状况 1、区域概况（网上资料或统计局） （1）（2）（3）（4） 地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位）城市规模（城市用地规模、人口规模） 城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 2、区域经济发展概况（数据来源统计局） 列柱状图 （2）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资 二、区位分析 1、项目区域位置与自然概况 （1）项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到

什么作用）附：项目地块位置图 （2）区域位置（项目具体位置、占地及位置优势）（3）区域景观条件（项目所在区域景观） 2、项目与城市主要商业区及就业区的联系分析 （1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目 周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间） （2）主要商业区、就业区的分布及与项目的关系 A、 CBD（中央商务区）（所处位置与项目距离、时间） B、 CRD（中心商业区）（所处 位置与项目距离、时间）C、CID（科技商务中心区）（所处位置与项目距离、时间）D、分析项目与上述区域的关系 3、城市规划对项目开发的影响 （1）区域整体规划概况（2）项目周围规划概况（3）规划对项目的影响 三、区域分析结论 1、经济发展、人均收入及支出消费 2、项目的区位优劣势 3、项目的交通优劣势 4、大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析 第二部分区域房地产的市场分析 一、区域住宅（商业）市场的发展状况 1. 区域住宅（商业）市场的发展回顾及概况 （1）起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征） （2）平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况） （3）整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况） 2. 近年来区域住宅（商业）市场供求分析 （1）市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）（数据来源：房地产开发办）（2） 市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，销售总额）（数据来源：房地产 开发办） （3）价格变化（各类房产项目的价格及涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、

市场分析报告范本

市场分析报告怎么写 调查报告的写作方法，一是熟悉调查报告的结构特点；二要把握调查报告的写作程序。（一）调查报告的结构一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。 1.标题调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为“事由+文种”构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。 2.导语导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有：①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍；②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明；③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。 3.正文 正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。②按照内容表达的层次组成的框架有：“情况--成果--问题--建议”式结构，多用于反映基本情况的调查报告；“成果--具体做法--经验”式结构,多用于介绍经验的调查报告；“问题--原因--意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告；“事件过程--事件性质结论--处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。 4.结尾结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。5.落款调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注明调查者，则落款时可省略。（二）社会实践调查报告的写作程序一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序： 1.确定主题主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：报告的主题应与调查主题一致；要根据调查和分析的结果，重新确定主题；主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。 2.取舍材料对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的"调查资料"，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出；②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”；在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。 3.布局和拟定提纲这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的"骨架"。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是："围绕主题，层层进逼，环环相扣"。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。 4.起草社会实践报告这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。在行文时要注意：①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；②报告文

党员信息采集表【模板】

党员信息采集表填写指标解释（正面）单位/编号：（纸质表格填写时：直接在相应项空格内覆盖灰色字体填写，有选项的勾选相关选项即可,全部选项要求填 写，没有的填“无”）（正面项目必填） 姓名填写姓名全称，字间禁止有空格。﹡加入中共 组织日期本栏必须填写，且本时间必须晚于1921年7月1日。 ﹡性别﹡加入中共 组织类型 本栏必须填写。选项： 一）正常发展为中共预备党员： 1）共青团员发展：□团员“推优”□其他 2）□其他组织推荐 3）□特殊情况下发展 二）重新吸收为中共预备党员： 1）共青团员发展：□团员“推优”□其他 2）□其他组织推荐 3）□特殊情况下发展 三）□直接批准为中共正式党员 四）□直接批准重新入党者为中共正式党员 五）□恢复党籍 ﹡民族﹡转正日期对“直接批准为中共正式党员”、“直接批准重新入党者为中共正式党员”、“追认为中共正式党员”的人员，其转正日期应填写为入党日期。 出生日期[例子：20110101] ﹡转正情况选项：□按期转正□延长预备期满转正□预备期满尚未讨论或审批□延长预备期□预备期满被取消预备党员资格□预备期未满被取消预备党员资格 ﹡籍贯省+县/市；省+省辖市+省辖市辖区 [例子：河南登封] 进入党 支部日期本栏必须填写。即本人进入现所在党支部时间。 ﹡教育类别选项：□全日制教育□在职教育 [指最高学历，以 毕业证为准] ﹡进入党 支部类型 本栏必须填写，新入党、恢复党籍、组织关系转入 等。 □新入党□恢复党籍□军队转入□武警转入□其他 系统转入□本省转入□本市转入□本县（区）转入 □内部支部间转移 入党介绍人居民 身份证号公安户籍管理部门颁发的身份证号。 ﹡学历选项：□博士□硕士硕士生班□党校研究生□大学□大 专□党校大学□中职□高中□初中□小学□其他 本栏填写已经取得的《毕业证书》的最高学历。在校专 科生、本科生，按高中填写；专升本学生，按专科填写； 仅获得学位证书，但未取得学历证书的，按原学历填写； 1970-1976年入学的，按“大学普通班”填写。 家庭住址县（区）乡镇（街区）社区（村） 填写党员家庭住宅所在具体地址。 ﹡学位选项；□名誉博士□博士□硕士□学士 本栏填写已经取得的《学位证书》的最高学位。 联系电话能联系到本人或常用的电话。 毕业（授予）日期应填写与“学历”相对应的“毕业（授予）日期”。 本时间必须晚于“入学日期”。 户口所在 派出所党员户籍所在具体户籍管理单位，不多于15字。 参加工作日期填写最早开始工作的时间。未开始工作的，不填或填写 “<无>”。 月交纳党费 金额（元）每月实际缴纳党费数额。 ﹡组织关系所在单位选择本人组织关系所在的行政单位名称。本栏单位名称 必须填与该党员所在党支部的“单位信息”中相同的“单 位名称”。如果是联合党支部必须是党员所在党支部的 所在单位名称之一。 ﹡其他党团选项：□共青团员□民革□民盟□民建□民进 □农工党□致工党□九三学社□台盟□无党派 工作岗位开始日期填写本人现在职工作岗位的开始日期。未开始工作的， 填“<无>”。 其他党团 开始日期 ﹡工作岗位按党员的身份对应填写。□公务员□参照公务员法管理的机关人员□公有企业管理人员□公有企业技术人员□公有事业工作人员□非公企业管理□非公企业技术□民办非管理□民办非技术□公有经济工勤□非公经济工勤□城镇户口个体□乡镇户口个体□农业生产□牧业生产□渔业生产□林业生产□军人□武警□学生□居委会社区干部□自由职业□未就业毕业生□未就业转业军人□下岗职工□其他人员□退休□离休（选项中没有的填写纸质表格时可自行描述） ﹡一线情况选项：□农村生产第一线□企业生产第一线□教学第一 线□科研第一线□其他第一线 一线人员指中层以下（不含中层）的工作人员，非一线 人员此栏不填。 ﹡新社会 阶层人员 □民营科技企业技术人员、创业人员 □受聘于外资企业管理技术人员□个体劳动者 □城镇个体劳动者□私营企业主□民营科技企 业创业人员□其他私营企业主□中介组织从业人 员□自由职业人员 职务信息 ﹡任职党组织或任职机构﹡职务名称职务说明﹡该职务级别批准任职日期批准免职日期 填写任党内职务的党组织。填写任行政职务的 工作部门。 担任党内职务或 者行政职务的名 称 需补充说明的 情况，不多于 75字。 现任职务的级别。按 选项填写。 党内职务的“批准任职日 期”必须晚于“加入中共 组织日期”。 指标解释：﹡职务名称：包括所有党内职务或行政职务：书记/委员/主任/顾问/调研员/监察员/纪检员/审计员/工程师/经济师/会计师/局长/科长/科员/干事/村社区委员/…等职务。﹡该职务级别：省部级正（副）职/厅局级正（副）职/县处级正（副）职/乡科级正（副）职/科员/办事员等。

市场需求分析报告模板_V1.0

市场需求分析报告MKT_CD_T_0005 V1.0 深圳市xx电子股份有限公司

修订记录

目录 市场需求分析报告 (1) 1前言 (4) 2客户期望分析 (5) 2.1 客户的Wants&Needs (5) 2.2 客户需求分析和总结 (5) 3细分市场特征需求分析 (5) 3.1 ××细分市场1 (5) 3.1.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (5) 3.1.2 ××细分市场细节层面需求分析 (5) 3.1.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.1.4 对接设备及接口 (6) 3.1.5 产品主要需求总结 (6) 3.2 ××细分市场2 (6) 3.2.1 ××细分市场宏观层面需求分析 (6) 3.2.2 ××细分市场细节层面需求分析 (6) 3.2.3 网络位置和网络结构..................................................... 错误！未定义书签。 3.2.4 对接设备及接口 (6) 3.2.5 产品主要需求总结 (6) 4目标市场准入需求分析 (7) 4.1.1 准入要求 (7) 4.1.2 测试标准 (7) 4.1.3 准入需求描述 (7) 5解决方案配套需求分析 (7) 5.1 解决方案配套描述 (7) 5.2 配套要求总结 (7) 6E2E交付需求分析 (8) 7商业模式需求分析 (8) 8价格需求分析 (8) 9现有产品组合需求满足度评估分析 (8) 9.1 我司市场需求满足度评估 (8) 9.2 竞争对手市场需求满足度评估 (9) 9.3 竞争力需求分析 (9) 10需求汇总和策略分析 (9) 11文档评审Checklist (9) XXX 产品市场需求分析报告

集团项目内部收集清单

集团项目内部收集清单文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

某项目二手资料收集清单（内部） 某集团负责人： 你们好！首先感谢你们给我们工作的大力支持。 下面罗列的是我们本次工作需要的二手资料清单。这些资料对我们工作的进行将起到很大的作用。因此，麻烦您在百忙之中抽出时间协助我们进行收集整理。 我们希望这些信息有电子文件的最好提供电子版，以利于项目组全体成员查看。 基本资料 1.某集团公司部门经理以上人员简历。 2.某集团公司营业执照复印件、公司章程。 3.某集团公司历史和现状介绍资料。 4.某集团近3年（1999－2002）的经营计划与总结。 5.经审计过的某集团公司近3年的财务报表及附注与相关资料，某集团 公司预算与财务管理与分析方面的制度与近三年的资料，某集团公司与营销公司结算的价格与付款政策。 6.某集团公司组织结构、主要业务流程与工作程序文件、子/分公司设 置、工作职责、子/分公司管理控制方法、决策权限与程序。 7.某集团设备情况介绍。 8.某集团是否以前请咨询公司做过咨询如果有，请提供咨询公司咨询的 资料

9.某集团拥有的近3年内部刊物和相关行业方面资料（包括国内鞋业、 印刷业、以及国外鞋业）。包括近年来行业的产值、利润、竞争格局、对今后几年的预期。按照地区、时间等不同角度分析统计的资料。 10.国外制鞋行业发展历史、现状。 11.有关我国进入WTO以后国外制鞋产业对国内制鞋产业的影响的报告； 12.某集团公司近3年的重大人事任免和高层人员的兼职情况； 13.某集团公司董事会或总经理办公会关于公司发展、集团公司与下属公 司关系的决议； 14.某集团现有战略环境分析、集团战略资源评估、战略目标、战略制 定、战略计划、战略实施方面的信息 15.公司的内部资源与能力情况（资金与外部融资、技术与产品开发、生 产组织、营销、管理、上下游资源控制） －集团外部融资与资本运作情况； －技术开发机构、人员、新产品开发能力、情况； －行业原材料供应商的数量、集团的主要供应商的能力与合作情况；－目前的生产能力； 16.某集团的有关供应商方面的资料、渠道方面(经销商、代理商)的、广 告公司、公关公司等资料； 17.下属二级公司主营业务、经营运作模式、财务与人力资源状况，主要 领导干部的任用、薪酬、评价考核等方面的信息。 18.某集团认为哪些公司是自己主要的竞争对手请提供竞争对手的名单、 大致的业绩情况、主要负责人，以及其联系方式。 营销资料： 1.某集团收集的近5年来国内皮鞋市场销售额的数据； 2.某集团公司近5年来市场占有率变化及业绩增长方面的信息；

市场信息搜集及管理制度

第四十六章市场信息搜集与管理制度 一、信息管理制度 第一条信息报告义务。 业务人员应对“客户信息报告书”的各个项目深入理解，及时搜集有效信息并向上级报告。 第二条报告的种类与方法。 （1）日常报告：当面口述。 （2）紧急报告：当面口述或电话。 （3）定期报告：依照“客户信息报告书”的有关规定进行。 第三条客户的级别分类。 按照客户的信用状况，将其分为三个等级。 （1）甲等级：较佳的信用状态。 （2）乙等级：普通的信用状态。 （3）丙等级：信用状况较差或暂不能判断信用状况，主要包括以下七类。 ①中间批发商。 ②尚欠账款（达50万元以上）并为甲等级以外的公司。 ③尚欠账款达20万元或以下的公司。 ④从业人员四人以下的小公司或个人商店。 ⑤有信用问题前例的公司。 ⑥业界评判不佳的公司。 ⑦新开发顾客。 第四条定期报告。 （1）业务员依照甲、乙、丙各等级的分类，及时向主管人员定期报告。 （2）定期报告的时间。 ①甲等级：每半年报告一次。 ②乙等级：每季度报告一次。

③丙等级：每月报告一次。 第五条日常报告。 以客户信息报告书的各项规定进行。 第六条紧急报告。 拒付或支票的延期要求等紧急信息，依据情况尽可能以最迅速的方法向公司报告。 二、订单信息处理制度 第一章通则 第一条有关订单信息的获得、整理、报告等有关事项，须按照本制度所定条例实施。 第二条本制度主要包括以下事项。 （1）获取订单信息的方针。 （2）采用最佳调查方法。 （3）信息报告的记录。 （4）报告的整理及账目记录。 （5）订单获得的促成及联络。 （6）提供信息的奖励制度。 第三条营销企划部门依照本制度来实施和管理工作。 第二章获取信息的方式和处理 第四条获取订单信息的方针由部门经理负责订立，全体员工应遵照行。在固定的期间，营业人员要每月举行一次会议。 第五条需要调查的，要另行订立方针，并对负责者实施培训。 第三章调查的整理 第六条在进行调查时，应在调查记录上记录重要事项，然后向销售企划部门报告。 第七条调查所得资料送交销售企划部门。 第四章联络 第八条销售企划部门在从各营业单位得到以上报告时，应对其内容认真核查，并要评估报告价值。如果认定其有价值，应据此制订各种销售计划。 第九条营业单位在接到销售活动的目标指示时，须订立日程表并通知其计划日程，以此作为活动基准，而其结果也要经常向销售企划部门报告。 第五章调查的管理 第十条销售企划部门要对其预定日程和实际业绩进行经常性的评估管理工作。

市场信息收集与汇报管理办法

1 目的与适用范围 1.1为快速高效准确地搜集市场信息，辅助专卖店和中联的决策，特制定本 程序； 1.2本文件适用于所有专卖店市场信息的收集与汇报； 1.3中联总部市场部负责本程序文件的解释、修改，并对专卖店执行制度的 情况进行考评； 1.4本程序文件从年月日起执行。 2 市场信息的收集 2.1市场信息所包括的范围和主要内容 a)范围：市场信息包括三大类内容，即目标客户(修理厂和中 小配件商店)的基础信息、中联产品的反馈信息、替代产品的价格信息。 b)主要内容： i.目标客户基础信息：专卖店需要建立起所在地区的进口汽车维 修厂的基础信息资料库，并根据拜访时获得的新信息保持及时更新，见 <<维修厂基础资料表>>；还要建立起专卖店所在覆盖地区的中小进口汽 配商店的基础资料，见<<汽配店基础资料表>>。 ii.中联产品的反馈信息：对于中联已经经营的和可能经营的产品，进行定期的市场需求信息的收集；及时总结中联产品在市场上的质量、 零售价格的反馈信息，对中联体系及其它服务方面的反馈信息； iii.替代品的信息：及时反馈有无从其它渠道进口到大陆的电装产

品信息和价格信息；及时反馈或按总部的要求反馈丰田正厂件及国产的 副厂件替代品的价格信息和市场销售情况的信息。 2.2信息收集的类别： 信息收集的主要是指定期的三类信息收集，专卖店经理和销售代表，利用拜访和其它各种与经销商、汽配店和修理厂流通方式或其他手 段，及进了解以上三类的及时信息，按汇报要求定期报中联总部； 另外一类是，中联总部定期的专项信息收集，专卖应按总部给定的调查信息表，按要求进行专项信息收集并及时汇报中联总部； 2.3信息收集员和责任人： 信息收集和整理人为专卖店的销售代表，专卖店的经理是信息收集和反馈的总负责人； 2.4信息收集的方式; a)销售代表的拜访是获得信息的主要方式，销售代表应在每日的拜访 后即时总结各类的信息，及时上报告专卖店经理，并由其及时上报告中 联总部； b)业务处理过程中，专卖店经销商及其它中小的配件商店的相关信息 反馈也是信息收集的重要方式； c)专卖店可以利用电话、座谈会、调查问卷等多种方式进行信息收集。 2.5信息的整理： 对于维修企业和中小配件商店的基础信息，专卖店应按中联的要

XX项目内部资料收集清单

XX项目二手资料收集清单（内部） XX集团负责人： 你们好！首先感谢你们给我们工作的大力支持。 下面罗列的是我们本次工作需要的二手资料清单。这些资料对我们工作的进行将起到很大的作用。因此，麻烦您在百忙之中抽出时间协助我们进行收集整理。 我们希望这些信息有电子文件的最好提供电子版，以利于项目组全体成员查看。 基本资料 1.XX集团公司部门经理以上人员简历。 2.XX集团公司营业执照复印件、公司章程。 3.XX集团公司历史和现状介绍资料。 4.XX集团近3年（1999－2002）的经营计划与总结。 5.经审计过的XX集团公司近3年的财务报表及附注与相关资料，XX集团公司财务管理 方面的制度与近3年的资料，XX集团公司与营销公司结算的价格与付款政策。 6.XX集团设备情况介绍。 7.XX集团是否以前请咨询公司做过咨询？如果有，请提供咨询公司咨询的资料. 8.XX集团拥有的近3年内部刊物和相关行业方面资料（包括国内鞋业、印刷业、以及 国外鞋业）。包括近年来行业的产值、利润、竞争格局、对今后几年的预期。按照地区、时间等不同角度分析统计的资料。 9.国外制鞋行业发展历史、现状。 10.有关我国进入WTO以后国外制鞋产业对国内制鞋产业的影响的报告。 11.XX集团公司近3年的重大人事任免和高层人员的兼职情况。 12.XX集团公司董事会或总经理办公会关于公司发展、集团公司与下属公司关系的决议。 13.XX集团现有战略环境分析、集团战略资源评估、战略目标、战略制定、战略计划、 战略实施方面的信息。 14.公司的内部资源与能力情况（资金与外部融资、技术与产品开发、生产组织、营销、

管理、上下游资源控制）。 －集团外部融资与资本运作情况。 －技术开发机构、人员、新产品开发能力、情况。 －行业原材料供应商的数量、集团的主要供应商的能力与合作情况。 －目前的生产能力。 15.XX集团的有关供应商方面的资料、渠道方面(经销商、代理商)的、广告公司、公关 公司等资料。 16.下属二级公司主营业务、经营运作模式、财务与人力资源状况，主要领导干部的任用、 薪酬、评价考核等方面的信息。 17.XX集团认为哪些公司是自己主要的竞争对手？请提供竞争对手的名单、大致的业绩 情况、主要负责人，以及其联系方式。 营销资料： 1.XX集团收集的近5年来国内皮鞋市场销售量与销售额的数据。 2.各区域市场的主要竞争对手的份额。 3.XX集团有关中国鞋类市场消费者研究的资料和报告。 4.有关XX集团产品的用户满意度调查统计数据以及研究报告。 5.XX皮鞋消费者年龄、性别、经济收入、地域分布等调查统计数据。 6.历年XX用户的表扬、投诉等资料。 7.XX集团现有营销战略资料(包括环境分析、战略目标、战略制定、实施计划、战略实 施等方面) 。 8.XX集团历年销售额、销售量、市场占有率等方面的信息。 9.近三年营销计划。 10.近三年销售政策，营销公司与分公司之间结算的价格与付款制度，分公司与代理商之 间的结算价格与付款制度。 11.2002年营销目标分解、1-8月各区域完成情况(含销量、销售额、回笼、区域市场占 有率等指标)。 12.2002年营销传播策略(企划案)、各阶段策划方案及执行情况。 13.XX集团现有销售渠道建设情况：区域划分、市场覆盖率、渠道结构(含层级划分及各

房地产市场分析报告模板

房地产市场分析报告格式 特点： （1）侧重以房地产市场分析为主，在分析中得出结论。 （2）围绕项目进行，为项目的市场定位做准备。 （3）关键是把握房地产市场的供需状况和市场空白点。 市场分析报告内容 第一部分宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况。 1）区域概况（网上资料或统计局）。 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模）。 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出物色。6）区域经济发展概况（数据来源统计局）。 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。

（2）区位分析。 项目所在区域概况（项目所在区域是大区的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）。 区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） 区域景观条件（项目所在地区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）。 2）主要商业区、就业区的分布及项目的关系。 （4）分析项目与上述区域的关系。 1）城市规划对项目开发的影响。 2）区域整体规划概况。 3）项目周围规划概况。 4）规划对项目的影响 （5） 1）经济发展、人均收入及支出消费。

2）项目的区位优势劣势 3）项目的交通优劣 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。 第二部分区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展状况。 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、首批代表作、产品特征、需求状况）。 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市供求分析。 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，销售总额）； 价格变化（各类房地产项目的价格涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、别墅、高级公寓、写字楼、商业用房）； 3）区域住宅（商业）市场的发展特点。 政府对市场的调皮鬼理调控力强（相关房地产政策及区域房地产政策的出台及作用）;

业务表格大全

业务表格大全 目录 一、报价单 二、抱怨处理报告书 三、产品定价分析表 四、产品广告预定及实施报告表 五、产品市场性分析表 六、产品售价表 七、产品售价计算表 八、产品销售计划表 九、产品营销分析表 十、成本估价 十一、成本估价单 十二、传媒媒介分析表 十三、促销成本分析表 十四、促销活动计划表 十五、订货单 十六、访问客户预定及结果报告书 十七、负面情报分析改善表 十八、估计产品占有率比较表 十九、顾客特性分析表 二十、广告费用分析表

二十一、广告预算表 二十二、价格表 二十三、竞争厂牌价格调查表 二十四、竞争厂商调查表 二十五、客户销售计划表 二十六、客户销售收款状态分析表1 二十七、客户销售收款状态分析表2 二十八、客户信誉度分析表（公司） 二十九、客户信誉度分析表（管理人员）三十、客户信誉度分析表（职员） 三十一、客户增减分析表 三十二、历年客户营业额统计表 三十三、历年销售业绩比较表 三十四、每日销售报表 三十五、每月巡回调查状况报告书 三十六、每周销售报告 三十七、年度业务报告格式 三十八、企业畅销产品分析表 三十九、市场调查报告 四十、市场调查计划表 四十一、市场区分准则及区分方式表 四十二、市场总需求量调查估计表

四十三、收货款自动报告表 四十四、同业产品市场价格调查表 四十五、推销日报 四十六、消费者意识变化分析表 四十七、销售报告表 四十八、销售额回收额管理一览表 四十九、销售额统计表 五十、销售计划分析表 五十一、销售明细表 五十二、销售人员业务预定及实绩报告表五十三、销售日报 五十四、销售日报表 五十五、销售效率分析表 五十六、销售业务状况报告书 五十七、销售预测表 五十八、销售预算计划表 五十九、销售员实绩综合报告表 六十、销售月报 六十一、新产品潜在客户追踪表 六十二、新开发客户报告表 六十三、新事业开拓调查分析表 六十四、新事业开拓调查检查表

公司市场信息收集制度

公司市场信息收集制度 第一章总则 第一条目的。 为规范市场信息收集行为、整合信息资源、进行系统的整理和分析，从而高效地完成市场调研工作，为公司市场机会的判断和领导决策提供信息，特制定本制度。 第二条适用范围。 本制度适用于市场调研信息收集工作。 第三条相关职责。 （1）营销主管副总主要负责信息收集计划的审批和相关统筹工作。 （2）市场部经理监督市场部调研信息收集计划的执行情况。 （3）市场调研主管负责组织市场信息收集的计划、实施、监督和评估。 （4）市场调研人员负责执行信息收集工作，汇总、整理和分析信息，形成报告，并按制度呈送各级领导。 （5）公司其他部门或人员应积极配合市场调研信息收集工作，按要求提供资讯。 第四条信息收集的范围。 （1）宏观信息。包括国家经济政策、法律法规、技术标准、创新和发展、社会责任。

（2）行业市场信息。包括竞争对手的信息和行业协会、技术论坛交流信息、广告效果等。 （3）公司信息。包括销售额信息、客户资料信息。 （4）市场调研项目需要的其他有关信息。 第二章信息收集的方法和渠道 第五条信息收集方法。 市场调研人员应综合利用多种信息收集方法，获取充分的信息资源。公司常用信息收集方法如下。 （1）普访寻找法。普遍寻找法也叫地毯式寻找法、逐户访问法等，指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法。 （2）目标寻找法。包括重点目标客户名单、新增目标客户名单、行业目标客户名单、媒体信息、招标信息、招聘信息等。 （3）关系寻找法。利用各种政府及私人关系，进行信息收集。 （4）老客户挖掘法。主要利用老客户关系，进一步挖掘客户新的需求，以及通过老客户了解其他企业的相关销售信息。 （5）市场活动寻找法。组织或参加展会或研讨会，收集客户信息。 第六条信息收集渠道选择。 使用多样化的渠道，缩短信息收集时间，提高工作效率。公司常用信息收集渠道如下。 （1）通过问卷、电话、微信、邮件、客户拜访、媒体等方式收集信息。

市场信息收集管理制度

市场信息收集制度 第1章总则 第1条目的。 为规范市场信息收集行为、整合信息资源、进行系统的整理和分析，从而高效地完成市场调研工作，为公司市场机会的判断和领导决策提供信息，特制定本制度。 第2条适用范围。 本制度适用于市场调研信息收集工作。 第3条职责。 1．营销主管副总主要负责信息收集计划的审批和相关统筹工作。 2．市场部经理监督市场部调研信息收集计划的执行情况。 3．市场调研主管负责组织市场信息收集的计划、实施、监督和评估。 4．市场调研人员负责执行信息收集工作，汇总、整理和分析信息，形成报告，并按制度呈送各级领导。 5．公司其他部门或人员应积极配合市场调研信息收集工作，按要求提供资讯。 第4条信息收集的范围。 公司收集的信息包括宏观信息、行业信息、内部信息以及其他信息，具体如下表所示。 公司信息收集范围说明

第2章信息收集方法和渠道 第5条信息收集方法。 市场调研人员应综合利用多种信息收集方法，获取充分的资源。公司常用信息收集方法如下。

1．审时度势法，即通过跟踪客户的销量和库存，推断出是否需要督促客户订货等。 2．扮演法（间谍法），即通过扮演客户，有目的、有计划地收集、打探竞争对手产品、价格等的信息。 3．坐收渔利法，即通过两个或多个竞争对手间的相互竞争和相互攻击来侧面获取对我公司有用的信息。 第6条信息收集渠道选择。 使用多样化的渠道，缩短信息收集时间，提高工作效率。公司常用信息收集渠道如下。 1．通过问卷、电话、信函、客户拜访、平面媒体、与同行内部人士谈话等方式收集信息。 2．通过报纸、杂志、互联网媒体的报道（同行和专业媒体网站）和广告收集所需信息。 3．通过专业的市场调研机构收集信息。 4．通过自身人际关系网络来收集信息。 第7条信息收集技巧。 公司信息收集人员应掌握以下信息收集技巧。 1．以调研项目为核心，合理设计调研问卷。 2．跟进问卷回访工作，提高问卷的有效性。 3．善于观察调研目标，了解对象基本情况。 4．掌握访谈技巧，从对方话语中获取信息。 5．充分利用网络、报刊、行业协会等媒介。

市场分析报告格式

市场分析报告格式 导读：本文市场分析报告格式，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 市场分析报告格式 策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。 市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 (一)标题 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》。 (二)目录 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关

章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如：目录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 (三)概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容： 第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报