二级分销合作协议书

二级分销合作协议书

甲方：湖北中基汽车销售服务有限公司

乙方：湖北奥明贸易有限公司

为了进一步拓宽奥迪品牌的营销渠道，扩大其市场销售规模，提升市场占有率，以实现甲、乙双方双赢的目标。现就上述汽车品牌的地区分销问题，经甲、已双方充分协商一致，同意共同签署如下合同协议书：

第一条总则

一、甲方确认乙方为其二级经销商，其代理分销的品牌、区域和合作期限如下：

乙方代理分销的品牌：奥迪

乙方代理分销的区域：荆门市

乙方代理分销的期限为：

二、乙方保证为获取与甲方的分销合作，在签署本协议前向甲方提交的申请资料具有真实性和有效性，并承诺承担因申报材料失实而产生的一切法律责任以及给甲方所造成的经济损失。

乙方同意其所提交的申报资料包括但不限于企业法人代码（复印件）、企业法人执照（复印件）、企业法人代表身份证明、房产证或房屋租赁合同、申报前6个月的企业财务报表以及申报前一年度的财务审计报告。

三、双方合作的基本原则

1、市场拓展：甲方鼓励乙方在授权的区域内展开市场拓展工作，包括广告、公关、市场推广等活动、力争完成销售目标。乙方每月应按照甲方标准在当地媒体做一期关于产品宣传的广告，以上工作经甲、乙双方协商后，由双方共同承担经费。

2、品牌维护：本协议生效后，乙方可以使用由甲方提供的其代理分销品牌的商标和服务标志，乙方必须按照甲方的要求严格遵守其代理分销品牌的ＣＩ标准，禁止一切有损于代理品牌形象的行为。

3、客户服务：乙方必须严格遵守甲方的工作流程和工作要求展开客户服务工作，并接受甲方的监督和检查。同时，乙方应注意提升自身服务质量和服务水平，提高客户满意度。

4、商务政策：乙方必须严格从甲方的价格政策、区域市场、财务政策及其它品牌分销经营管理活动相关的商务政策。

5、违规处理：如果乙方违背了以上合作的基本原则，且在甲方的要求及指正下仍然不进行调整或修正，或调整修正后仍不能达到甲方要求的，甲方有权撤消和乙方的合作，并终止本协议。

6、区域保护：如甲方发现客户为荆门地区或乙方潜在用户，甲方必须将客户交给乙方，并协助乙方完成车辆销售。

第二条整车销售部分

一、甲方同意采用保证金的合作方式与乙方就代理分销的品牌开展整车展示销售业务，具体原则如下：

1、在代理分销期间，乙方须根据当地市场情况提前1 个月（最低不得少于1个月）向甲方汇报商品车销售计划，甲方有权根据自身库存情况，结合乙方的申报计划，与乙方商议并以书面的形式确定商品车销售，供应的具体细节，并制定当月车辆销售计划。乙方如未能完成每月销售计划，甲方将在紧缺车辆资源的分配上考虑减少对乙方的配额，并考虑寻求其它的合作伙伴。

2、甲方同意通过采用按照每台车收取提车保证金的形式向乙方提供奥迪全系车型商品车进行展示销售，提车保证金不能够于冲抵乙方应向甲方支付的购车款。在代理分销期间，乙方支付的提车保证金可以循环使用，但乙方必须保证在每次提车时，其提车保证金是足额的，否则，乙方应立即补足提车保证金。

3、在代理分销有效期限内，乙方通过保证金形式在甲方提车的总金额不得超过人民币元，且提车的总数量不得超过台，甲方必须无条件满足乙方在保证金内所须展示车辆；本条款中关于提车金额和提车数量的商务政策甲方有权根据乙方的信用表现和经营业绩在新一年度的合作中予以调整。

4、在乙方未付清全部车款前，甲方所提供的商品车产权仍归甲方所有，与车辆的产权及办理牌照相关的车辆证件和手续由甲方保管。

5、甲方有权对乙方的销售及市场活动进行监督和控制，乙方必须无条件听取并服从甲方的要求和安排。

6、车辆到达乙方经营场所后，乙方必须负责车辆的安全及完好，直至甲方提供的车辆被销售出去或者被甲方调回。如果是，乙方原因导致的车辆损失由乙方全部承担。

7、甲方有权根据车辆的销售情况以及自身的工作需要，派驻销售人员到乙方的经营所在地指导乙方进行销售或者直接参与销售。

8、当乙方在2个月内未能将乙方的车辆销售出去，甲方有权将车辆予以调回或者调配给其他代理分销商，由此发生的运输费用由乙方全部承担。

9、乙方在车辆销售过程中，因车辆销售与客户产生的纠纷均由乙方负责解决，必要时甲方给以协助，但针对客户的赔偿款由乙方负责，属于车辆自身质量问题除外。

二、合同量

1、国产车和进口车合计销售台，年底完成销量后，并且做首保的比例达到60%以上每台车追加返利600元；首保比例达到90%以上每台车追加返利1000元。

三、车辆的交付、验收和运输

1、交车地点“为甲方经营所在地或甲方指定的任何其他地点。

2、乙方提车时应严格遵循甲方的管理规定，并派专人对商品车进行验收，如有异议应立即提出，否则视为验收合格。商品车验收合格并交付完成后，乙方不得以任何理由向甲方提出换车退车的要求否则，甲方有权予以拒绝。

3、商品车交付完成后车辆损失的，由乙方承担全部损失赔偿责任。商品车出现自身质量问题的，经过甲方或甲方认可的专业机构确认后，由甲方负责收回，并向乙方提供新的商品车。

4、乙方所提商品车的运输、运输费用以及运输途中商品车的安全及损失由乙方负责并承担。

四、货款结算

1、结算价格：按甲方以书面形式确定的商品车供应计划中的供货价格（含增值税）

予以执行。

2、乙方在实现销售后，须及时将应该支付给甲方的全部购车款（含增值税部分）汇至甲方指定帐户，甲方在收妥该款后方可向乙方提交办理车辆拍照的相关法律文件和手续，并及时向乙方提供等额的汽车销售专用发票。

第三条双方的权利和义务

一、甲方的权利与义务

1、甲方保证在与乙方合作期间，不再向乙方销售区域内的任何一家其他汽车经销商赋予其与乙方具有任何竞争性的授权，但本协议第二条第二款约定的事项除外。

2、甲方保证提供给乙方的轿车，达到商品车出库要求，并在车款全额到达甲方帐户后提供合法、有效的车辆资料（图关单、商检单、合格证）

3、甲方应给予乙方一定的市场活动支持，具体的支持方式和支持内容由甲、乙双方根据市场的需求，在进行沟通和协商后在另行确定。在客观条件允许的条件下，甲方同意将乙方的销售地址、联系方式列入其广告宣传中。

4、甲方有义务给予乙方提供技术支持，解决车辆技术上的问题。

二、乙方权利与义务

1、乙方可以根据市场情况自行确定商品车需求计划，但乙方的商品车需求计划应在本协议约定的有效期限内提交给甲方，以便甲方做好供货准备。乙方需要变更、或临时增加商品车需求计划时应及时的通知甲方，以便甲方能够在有效的时间内做出必要的调整。但甲方不负责承担因变更或增加不能被调整而产生的任何法律后果。

2、乙方的库存水平由甲、乙双方共同确定，气原则是不能因库存不不合理导致甲方资金成本的非必要性增加。

3、乙方可以在甲方规定的价格区间内自行确定市场销售价格，其价格区间为甲方规定的最低市场销售价格和最高市场销售价格之间的价格（如价格区间做出新的规定和调整，甲方以书面的形式告知乙方）。在未获得甲方书面认可的情况下，乙方不得以低于市场最低销售价格，或高于市场最高销售价格向市场销售。

4、乙方应按照家饭的要求制定并实施市场推广计划，配合甲方开支推广活动以及购

买推广物品等。

5、乙方应按照甲方的要求，将有关销售报表传交给甲方，以便甲方统计之用。

6、乙方必须保证给客户提供周到、人性化的服务，因服务态度、服务水平和服务质量登原因找出客户向甲方有关部门投诉，乙方应弥补由此给甲方在恢复或维系客户关系方面所造成的费用开支。

7、乙方负责保证甲方车辆在其代理分销区域内进行销售的工商、税务合法性，由此引起的一切法律后果及损失由乙方承担。

三、其他具体事项

1、市场信息：乙方需将所在区域的市场信息反馈给甲方，以便甲方适时调整市场政策；

2、乙方不得向甲方以外的任何一家汽车经销商，定购或购买上述授权销售的品牌汽车；

3、车辆保护：未经甲方同意，乙方不得将商品车移出展厅。如需客户要求试驾或参加户外展示活动等原因需要移动商品车，乙方需提前向甲方提出移动商品车的申请，经甲方书面同意后方可将商品车移出展厅开展相关活动，活动期间车辆的安全由乙方负责，造成的车辆损失由乙方承担；

4、乙方必须按照甲方的规范和要求定期为商品车做相关的保养维护；

5、乙方如果连续3个月未能实现销售，甲方有权解除合同，并在审核确认乙方未造成任务直接损失的情况下，退还所交纳的保证金；如果造成了损失的，则甲方有权从乙方的保证金中予以扣除，不足部分乙方应在受到甲方书面通知的3个工作日内予以补足。

6、甲方可以针对乙方的销售表现适当地给予乙方一定的销售奖励，具体奖励方式和数量由甲、乙双方另行协商处理。

7、甲方有权对乙方的违规、违约行为进行相应的处罚，其处罚措施包括但不限于直接扣收乙方向甲方所交纳的全部或部分保证金。由此导致乙方的保证金不足，乙方必须在甲方指定的期限内予以补足。

第四条售后服务

第四条售后服务

一、甲方正式授权乙方从事代理品牌的售后服务工作，并提供技术支持以及负责保养记录上传至厂家数据库。

二、乙方所有对车辆保养的备件以及物料，必须向甲方进行采购，且甲方承担质量保证，并定期派技术工作人员对乙方进行技术指导。

三、首次保养乙方在该区域内帮助甲方做好其代理所有车辆首次保养（包括非东富集团车型），并将所保车辆首保凭证交付给甲方，国产车型甲方须将首保物料（机油、机滤）提供给乙方，并支付乙方每台元工时费，进口车型因不含首次保养，由乙方保证保养质量的同时，由乙方进行保养。

四、常规保养：乙方在保证质量的情况下，做好保养工作并不得影响甲方整体形象及客户满意度。

五、如乙方受理了故障车辆和损伤较严重及事车辆，必须无条件交付给甲方修理，且甲方负责承担所修车辆的质量，并支付乙方每台车所修理总额%的返利。

第五条员工培训

一、甲方定期为乙方提供产品知识和销售技能培训。甲方派往乙方培训人员的往返交通费用由甲方承担。培训期间，培训人员在乙方食宿和市内交通由乙方负责，费用由乙方承担。甲方每月将对乙方销售人员至少进行二次有针对性的产品知识培训。

二、乙方可派员到甲方进行相关业务的实习或培训，具体以甲方的通知为准，实习或培训期间的食宿由乙方自行承担。

第六条合同解除

一、因不可抗因素（如战争、地震）厂家或上级经销商原因及其他非协议双方所能控制的因素致本合同未能履行，甲乙双方互不承担违约责任。

二、本协议约定的授权期限满后，如双方仍有意合作，可续签合约，若无意续约，甲、乙双方在结清账务后，本协议自动终止。

第七条其他约定事项

一、如在本合同执行中发生争执，各方应协商解决，协商不能达成一致意见时，由甲方所在地法院裁决。

二、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字后生效。

甲方：湖北中基汽车销售服务有限公司乙方：

委托代理人：委托代理人：

日期：日期：