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服装市场营销试题库

服装市场营销试题库

一、单项选择题(每题1.5分)

1、根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平(A )。

A、越高

B、越低

C、不一定

D、不变

2、“需要层次论”的首创者是(B )。

A、西格蒙德·弗洛依德

B、亚伯拉罕·马斯洛

C、宇野正雄

D、菲利普·科特勒

3、(C )差异的存在是市场细分的客观依据

A、产品

B、价格

C、需求

D、渠道

4、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销,说明从定位的角度来说,它们实行的是( C)

A、产品差异化

B、服务差异化

C、渠道差异化

D、人员差异化

5、某工程公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要的机器设备。这是一种(B )策略

A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化

6、着重强调“顾客就是上帝”,主要目标是企业外部公众,这种理念识别定位方法叫做(A )

A、优质服务型

B、技术开发型

C、团结创新型

D、市场营销型

7、以下哪种方式不属于BI的外部推广方式?( B )

A策划新闻事件 B员工手册 C广告活动 D社区交往

8、在企业业务的主要类型中,把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为(B )

A、理想型业务单位

B、风险型业务单位

C、困难型业务单位

D、成熟型业务单位

9、集中优势力量攻击对手的弱点,这种市场进攻策略叫做( B )

A、正面进攻

B、侧翼进攻

C、包围进攻

D、迂回进攻

10、顾客对企业的褒奖程度可以用( A )指标来表示

A、美誉度

B、知名度

C、回头率、 D抱怨率

11、美国可口可乐公司拥有国标专利,在以往很长的时间内只生产一种口味,一种瓶装的饮料,甚至连广告语也只是一种,“请喝可乐”。则这种市场策略属于( A )

A、无差异市场策略

B、差异性市场策略

C、密集性市场策略

D、集中性市场策略

12、改进营销组合是产品在(C )的主要营销策略

A、介绍期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

13、企业生产的各种产品在包装上采用相似的颜色,体现共同的特征。这种包装策略叫做( B)

A等级包装策略 B类似包装策略 C配套包装策略 D复用包装策略14、柯达公司为它的照相机制定较低的价格,而胶卷定价较高,增强了柯达照相机的竞争力,这种产品组合定价方式叫做( C )

A、产品线定价

B、任选品定价

C、互补商品定价

D、互替商品定价

15、日用品一般采取(A )的结构类型

A、密集分销

B、选择分销、 C独家分销

16、促销工作的核心是( B )

A、寻找顾客

B、沟通信息

C、建立良好关系

D、出售商品

17、某家电企业推出了一款新手机,在该款手机上市初期价格定得高,以便在较短时间获得较大利润,这种新产品定价策略称为(A)

A、撇脂定价策略

B、渗透定价策略

C、满意定价策略

D、获利定价策略

18、公共关系是一种(D )的促销方式

A、一次性

B、偶然

C、短期

D、长期

19、日本精工表公司在70年代后期在原有中档手表系列的基础上先推出了“脉冲星”牌系列低价表,同时又推出了售价高达5000美圆的超薄型手表,这种产品线的延伸策略被称作( C )

A、向上延伸 B向下延伸 C、双向延伸 D、更新策略

20、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( C )。

A、现金折扣

B、数量折扣

C、功能折扣

D、促销折扣

21、营销策划的( C )是指策划的构想要有实现的可能。

A、创意

B、目标

C、可操作性

D、方向

22、在市场营销策划书中,用来说明整个营销方案推进过程中费用投入问题的部分是:( C)

A、前言

B、概要提示

C、预算

D、进度表

23、调查人员到现场直接记录被调查者的行为,从而获得有关市场信息的一种调查方法是(D )

A、实验法

B、问卷法

C、抽样法

D、观察法

24、五粮液酒包装的设计时尚典雅,五粮液酒更是芳香宜人,盛装五粮液酒的酒瓶是(A)

A、内包装

B、中层包装

C、外包装

D、携带包装

25、孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用,这是( B )。

A、附赠品包装策略

B、复用包装策略

C、配套包装策略

D、等级包装策略

26、按照产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联定位,这种定位方法叫做( A )

A、情景定位法

B、附加定位法

C、消费者定位法

D、利益定位法

27、MIS的含义是( A )

A、理念识别系统

B、行为识别系统

C、视觉识别系统

28、以下哪种产品不适宜采用无品牌策略(D )

A、农产品

B、矿产品

C、技术标准低的日用小商品

D、高档品

29、商家把某些商品的价格定得低于一般市价以吸引顾客上门,这属于心理定价策略中的(D)

A、习惯定价策略

B、声望定价策略

C、低廉定价策略

D、招徕定价策略

30、一般日常生活用品,适合于选择( C)媒介做广告

A、人员

B、专业杂志、

C、电视

D、公共关系

31、吉列公司在剃须刀产品系列的基础上,又开发了电吹风、香水等产品系列,这是从(A)上来扩大产品组合

A宽度 B深度 C关联度 D长度

32、自然淘汰是产品在(D )的主要营销策略

A、介绍期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

33、无差异性目标市场策略主要适用于( B )的情况。

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

34、按消费者的收入、职业等来细分市场,这种方法属于( A)。

A.人口细分

B.地理细分

C.行为细分

D.心理细分

35 企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略( C)

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

36、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的

销售情况时,最好采用( B )

A. 专家意见法

B. 市场试验法

C. 时间序列分析法

D. 直线趋势法

37、企业选择复用包装决策的目的是( C )

A. 节约成本

B. 方便顾客购买和使用

C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

38、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为( D )

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

39、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于( A ) A.声望定价 B.竞争导向定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

39、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场而发生的冲突,这种冲突称为( C )

A.多渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.水平渠道冲突

D.渠道系统竞争

40、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

41、企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,这种业务方法属于( B )

A.前向一体化 B.后向一体化

C.水平一体化

D.多元一体化

42、( C )最富有灵活性,但是花费成本较高。

A.电话访问

B.邮寄问卷

C.直接面谈

D.网上问卷

43、产品说明书、保证、安装等属于( B )。

A.核心产品

B.附加产品

C.潜在产品

D.期望产品

44、消费品中的选购品和特殊品最易于采用( B )。

A.直接分销

B.选择分销

C.密集分销

D.独家分销

45、产品销售量达到顶峰并开始下降,利润稳中有下降。此时,产品处于市场生命周期的( C )。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

46、( C )的存在是市场细分的客观依据。

A.产品

B.价格

C.需求差异

D.细分

47、儿童智力玩具一般宜选择( D )作为广告媒介。

A.报纸

B.广播

C. 杂志

D.电视

48、某企业与某模特公司联系,让模特们在某商场进行时装表演,以此扩大企业产品的销售,这种方式是( C )。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

49、市场营销的核心是( D )

A.生产

B.分配

C.促销

D.交换

50、向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于( D )。

A.批发

B.零售

C.代理

D.直销

51、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C )

A.潜伏需求

B.充分需求

C.不规则需求

D.过量需求

52、我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取( D )

A.集中决策

B.收缩决策

C.快速掠取决策

D.产品改良决策

53、海尔电视中的“海尔”二字属于( B )。

A.招牌

B.品牌名称

C.品牌标志

D.都不是

54、相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于( B)

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制产品

55、以下哪种商品更适宜采用密集分销策略?( A )

A.舒肤佳牌香皂

B.金利来牌衬衣

C.古董

D.精工牌手表

56、分销渠道的同一个层次中使用同样类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的( B )

A.长度

B.宽度

C.深度

D.关联性

57、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?( C )

A.通过大批量生产能降低生产成本

B.商品的价格需求弹性较大

C.仿制困难,竞争对手少

D.商品的市场规模较大,竞争潜力大

58、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌,在中国市场上,该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的品牌策略是( D )

A.品牌名称策略

B.品牌扩张策略

C.等级品牌策略

D.多品牌策略

59、同一细分市场的顾客需求具有( B )。

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.较多的差异性

60、市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是( B )

A.问号产品

B.明星产品

C.金牛产品

D.瘦狗产品

61、渠道成员选择总的要求是(B )

A.专业条件

B.有效率、费用低

C.企业规模

D.市场覆盖面大小

62、品牌最持久的含义是文化、个性和( C )

A.属性

B.利益

C.价值

D.名称

63、企业公共关系的最终目的是( B )

A.刺激中间商热情

B.扩大产品销售

C.满足顾客需求

D.树立企业形象

64、下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素?(B )

A.环境

B.文化

C.组织

D.个人

65、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是( D )

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

66、在消费者收入一定的前提下,储蓄数量越大,则现实支出数量和市场购买力( C )。

A.越大

B.不变

C.越小

D.都不是

67、消费品中的便利品最易于采用( C )。

A.直接分销

B.选择分销

C.密集分销

D.独家分销

68、对(A )类型,市场营销者可采用销售促进和占据有利货架位置等方法,保障供应,鼓励消费者购买。

A、习惯性购买行为

B、寻求多样化购买行为

C、化解不协调购买行为

D、复杂购买行为

69、我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采权(D)

A. 集中决策

B. 收缩决策

C. 快速掠取决策

D. 产品改良决策

70、产品进入成熟期后,市场竞争激烈,消费者需求日益多样化,可采用的营销策略是( C)

A、寻找新的细分市场

B、适时降价

C、调整市场营销组合

D、快速渗透策略

71、当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时,企业可以以单个客户为基准管理其关系组合,此时企业所采用的客户组合策略属于(A )。

A、个性化策略

B、区分策略

C、集中策略

D、差别化策略

72、认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高质量产品,并不断加以改进的观念是( B )

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

73、电话调查通话时间不宜过长,下列哪种提问方式比较好?(B )

A、“你觉得我们产品有什么优点?”

B、“你是否准备购买家用空调?”

C、“你对我们的微波炉有什么改进意见?”

D、“你的月收入处在哪一水平?”

74、下列不属于商品的“三包”服务的选项是( C )。

A、包退

B、包修

C、包送

D、包换

75、下列各项不属于公共关系部门采用的内部宣传形式的是(A )。

A、展览会

B、企业报纸

C、黑板报

D、职工手册

76、对(C )的管理被视为市场营销管理的实质。

A、欲望

B、兴趣

C、需求

D、行为

77、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,如果需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为(A)

A. 互补品

B. 选购品

C. 条件品

D. 替代品

78、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于(C)

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 贸易折扣

D. 促销折扣

79、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品,这种分销形式属于 (D)

A. 直接销售

B. 购货服务

C. 自动售货

D. 直复营销

80、一般说来,批发商最主要的类型是(B)

A. 经纪人

B. 商人批发商

C. 代理商

D. 制造商代表

81、制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目,使产品能够广泛地分销出去。这是( A )。

A、密集性分销

B、选择性分销

C、独家分销

D、自己分销

82、某调查问卷中有这样一个问题:“请您按照您喜爱的程度对以下品牌的洗发水进行编号,最喜爱者为1号,依此类推。海飞丝______飘柔______舒蕾 _____夏士莲_____力士_____沙宣_____风影_______诗芬_____”这个提问是运用了问卷设计方法中的(C )。

A、真伪法

B、程度尺度法

C、顺序法

D、回想法

83、在机会威胁综合矩阵中,低机会且低威胁的业务被称为( C)。

A、理想业务

B、冒险业务

C、成熟业务

D、困难业务

84、将赠品直接随所销售的商品附送,让消费者购物时即获得回,即称为( A )。

A、包装赠送

B、零售店赠送

C、邮寄赠送

D、交易印花

85、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求,市场营销管理的任务是(D)。

A、改变市场营销

B、刺激市场营销

C、重振市场营销

D、开发市场营销

86、当企业遇到很大困难,难于扭转败局时,为了将资源从该领域撤出,可以采用( C)。

A、清理策略

B、分离策略

C、放弃策略

D、修订现行策略

87、由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。这是( C )。

A、功能型组织

B、地区型组织

C、产品型组织

D、市场型组织

88、(B)是产品流转过程中的重要主体,也是重要的产品质量义务主体。

A、生产者

B、销售者

C、使用者

D、购买者

89、市场营销策划成功的一个关键点,也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它是( C )。

A、明确目的

B、收集信息

C、产生创意

D、制定方案

90、为企业带来大量的现金回报,公司用该项资金来支持企业其他业务单位的发展。这类战略业务单位是( B )。

A、明星类战略业务单位

B、现金牛类战略业务单位

C、问题类战略业务单位

D、瘦狗类战略业务单位

91、只规定调查的目的和任务,调查人员可以根据调查目的要求来确定观察内容。这种观察法叫(D )

A、实验观察

B、非实验观察

C、结构观察

D、无结构观察

92、价格的制定应当符合( D),大多数商品和服务价格实行市场调节价。

A、政府意愿

B、市场环境

C、顾客意愿

D、价值规律

93、下列关于细分市场评价的描述中,正确的是( A)

A.细分市场潜量是指一定时期内,各细分市场中的消费者对某种产品的最大需求量

B.最有吸引力的细分市场是进入的壁垒低、退出壁垒高的市场

C.细分市场的投资回报能力一定是强的

D.一般来说,细分市场被分得越细越好,说明企业发展前景光明

94、某企业先后斥巨资投资发电厂、控股制药厂、收购百货公司,这种多元化增长方式属于(B )。

A、同心多元化

B、水平多元化

C、集团多元化

D、垂直多元化

95、在产品生命周期的介绍期,通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于(C)。

A、缓慢撇脂策略

B、快速渗透策略

C、快速撇脂策略

D、缓慢渗透策略

96、在产品生命周期的介绍期,通过高价格、低促销费用来推出新产品的策略属于(A)。

A、缓慢撇脂策略

B、快速渗透策略

C、快速撇脂策略

D、缓慢渗透策略

97、认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高质量产品,并不断加以改进的观念是(B )

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

98、对产品毫无兴趣或漠不关心的需求状态是( C )。

A、负需求

B、下降需求

C、无需求

D、有害需求

99、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期,其营销重点应该是( B)

A. 延长产品寿命,巩固市场占有率

B. 努力开拓市场,提高市场占有率

C. 加大推销力度,获取最大限度利润

D. 加大推销力度,增进顾客对产品的了解

100、企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( D)

A、无差异市场营销战略

B、密集市场营销战略

C、差异市场营销战略

D、集中市场营销战略

101.企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略(C )

A、保持

B、收割

C、发展增大

D、放弃

102、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C)

A、理想业务

B、困难业务

C、冒险业务

D、成熟业务

103、按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是(C)

A、生理需要

B、安全需要

C、自我实现需要

D、社会需要

104、产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为(D)

A、直接购买

B、冲动购买

C、往返购买

D、互惠购买

105、指出下列哪种市场是不可扩张市场(C)

A、儿童玩具市场

B、家用电器市场

C、烟草市场

D、食盐市场

106、在产品生命周期的介绍期,通过低价格、低促销费用来推出新产品的策略属于(D)。

A、缓慢撇脂策略

B、快速渗透策略

C、快速撇脂策略

D、缓慢渗透策略

107、在产品生命周期的介绍期,通过低价格、高促销费用来推出新产品的策略属于(B)。

A、缓慢撇脂策略

B、快速渗透策略

C、快速撇脂策略

D、缓慢渗透策略

108、同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为(C)

A、水平渠道冲突

B、垂直渠道冲突

C、水平渠道竞争

D、渠道系统竞争109、不同广告媒体所需成本是有差别的,其中最昂贵的是(B)

A、报纸

B、电视

C、广播

D、杂志

110、企业产品订价的最终目的是(A )

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

111、批发企业开设零售商场是实现( A)战略的表现。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.横向多角化

112、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( D)的数量。

A.渠道类型

B.中间商类型

C.中间商

D.渠道层次

113、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为(D)A、品牌质量决策B、家庭品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策

115、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫(A)。

A.前向一体化B.后向一体化

C.横向一体化D.多角化

116、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( D )。

A.降低调研成本

B了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者,以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

117、( )是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

118、新产品开发过程的第一个阶段是( D )。

A.评核与筛选B.营业分析

C.产品开发 D.提出目标,搜集构想

119、市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,就必须进行(C )。

A.市场营销规划B.市场营销组合设计

C.市场营销调研D.预测市场需求

120、若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略,企业则应实行(B )市场策略。

A.大量B.集中性

C.市场开发D。无选择性

121、理解价值定价法运用的关键是( A );

A.找到比较准确的理解价值

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D。确定适当的目标利润

122、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为( B )。A.直接渠道B.间接渠道

C.专营渠道D.以上都不是

123、以下哪个是报纸媒体的优点:( D )

A.形象生动逼真,感染力强

B.专业性强,针对性强

C.表现手法多样,艺术性强

D.简便灵活,制作方便,费用低廉

124、一般来说,企业对问题类业务单位应采取( )战略。

A.淘汰

B.维持

C.拓展

D.选择性拓展

125、根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平(A)。

A.越高 B.越低

C.不一定 D.没关系

126、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(D)

A.配套包装。B。附赠品包装

C.分档包装D。再使用包装

127、以防御为核心是(C )的竞争策略。

A.市场跟随者B.市场挑战者

C.市场主导者D.市场补缺者

128、企业研究产品生命周期的目的是为了(A )

A.使新产品能迅速进入成熟期

B.努力延长产品的投入期

C.使消费者尽快接受新产品

D.减少新产品开发的失败

129、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的(A)

A. 有形产品

B. 附加产品

C. 核心产品

D. 期望产品

130、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是(C )。

A.选择性市场策略 B.无选择性市场策略

C.集中性市场策略 D.产品开发策略

131、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(A )。

A.深度B.广度

C.相互关联性D.层次

132、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点,成为非可乐型饮料的主导者,它采取的是(B )定位策略。

A.市场渗透B.避强定位策略

C.专业化营销D.迎头定位策略

133、柯达公司在商标“Kodak”基础上,推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做( C )。

A有无商标策略 B.等级商标策略

C.家庭商标策略 D.推进商标策略134、促销的实质是

A. 扩大销售

B. 占领市场

C. 信息沟通

D. 参与竞争

135、某油漆公司不仅生产油漆,同时还拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫( A )。

A.前向一体化 B.后向一体化

C 横向一体化 D.多角化

136、当企业面临环境威胁时,通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展,这就是(B )策略。

A.转移 B.减轻

C.对

抗 D.竞争

137、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取

A. 选择分销策略

B. 独家分销策略

C. 人员推销策略

D. 密集分销策略

138、细分消费者市场必须注意以下五方面的要求:(D )

A.市场要有同质性、应变性,市场范围相对较小

B.市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性

C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D.市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等

139、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( C )调研。

A.探索性 B.描述性

C.因果关系D.预测性

140、企业提高竞争力的源泉是(D )

A.质量 B.价格

C.促销 D.新产品开发

141、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打人了市场,第二、三年会大销售产品而获利。他们采用的是( B )策略;

A.速取定价 B.渐取定价

C.弹性定价 D 理解价值定价

142、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为(A )。 A.间接渠道B直接渠道

C.专营渠道 D.都不是143、营业推广的目标通常是( B )

A.了解市场,促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C,降低成本,提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

144、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点:(C )。

A.产品设计 B.产品销售

C.顾客需要 D.企业资源和能力145、目标市场营销是以下哪一种观念的体现:( D )

A.生产观念 B.产品观念

C.推销观念 D.市场营销观念

146、若要使购买者对定价工作增强信任感,同时感觉产品价格低廉,最好采用(A )略。

A.尾数定价 B.整数定价

C.安全定价 D.特价品定价

147、某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的( B )阶段。

A.介绍期B.成长期

C.成熟期D.衰退期

148、某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列( B )类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性

C.生活必需品D.名牌产品

149、下列情况中的( A )类产品适宜采用最短的分销渠道。

A.技术性强、价格昂贵的产品

B.单价低、体积小的常用品

C.处在成熟期的产品

D.生产集中、消费分散的产品

150、市场补缺者的主要竞争策略是(C )

A.阵地防御B.正面进攻

C.专业化营销D.紧密跟随

151、从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为(A )

A.零售商B.批发商

C.运输公司D.公共机构

152、在各类调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出

的方法是( D )

A.重点调查法B.典型调查法

C,全面调查法 D.抽样调查法

153、以下哪个是报纸媒体的优点:( C )

A.形象生动逼真,感染力强 B.专业性强,针对性强

C.表现手法多样,艺术性强 D.简便灵活,制作方便,费用低

154、市场细分的依据是(B)

A. 产品类别的差异性

B. 消费者需求与购买行为的差异性

C. 市场规模的差异性

D. 竞争者营销能力的差异性

155、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于(B )。

A、广告

B、公共宣传

C、销售促进

D、人员推销

156、某企业侧重于运用广告进行促销,表明该企业采用的促销总策略是(B) A. 推动策略 B. 拉引策略

C. 媒体策略

D. 营业推广

157、在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是( D )

A.政府

B.物价部门

C.卖方

D.市场的供求关系

158、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地,这种业务增长方式属于(B)A. 前向一体化 B. 后向一体化

C. 水平一体化

D. 水平多角化

159、南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠,教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠,学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是(D )。

A、分区定价

B、折让

C、招徕定价

D、需求差别定价

160、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低,希望借此能获得更多的生意,而后来生意则要较高的价格,这种服务定价技巧是

A、偏向定价法

B、牺牲定价法

C、差别定价法

D、阶段定价法

161、一般而言,在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

162、企业在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制新产品

163、对工业品中专用性强,用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品,多选择什么样的销售策略?( B )

A.密集分配

B.选择性分配

C.独家专营

D.经销和代销

164、在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该( A )

A.有选择地挑选几个中间商

B.中间商越多越好

C.一个目标市场一个中间商

D.不用中间商165、下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系,在公众中树立良好的企业形象,但其促销效果难以把握( A )

A.公共关系

B.广告

C.人员推广

D.营业推广

166、在产品市场生命周期各阶段中,以营业推广为主的促销策略一般是在( B )

A.导入期

B.衰退期

C.成长期

D.成熟期

167、最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C )

A.广告

B.公共关系

C.人员推销

D.营业推广

168、什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,如陈列,展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )

A.广告

B.公共关系

C.营业推广

D.人员推销

169、一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )

A.需求弹性小

B.需求弹性大

C.收入弹性小

D.收入弹性大

170、按领袖价格定价,属于( D )

A.成本加成定价法

B.需求导向定价法

C.习惯定价法

D.生产导向定价法

171、消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新产品定价,应采用( B )

A.高价策略

B.低价策略

C.满意策略

D.折扣策略

172、统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )

A.成本定价法

B.地理定价法

C.需求定价法

D.竞争定价法

173、在社会交往中,人人都希望得到尊重和权威,希望得到荣誉,这种需要称为( B )

A.生存B.社交

C.自尊D.自我实现

174、通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见,然后综合出预测数的方法称为( B )

A.经理人员意见法B.销售人员意见法

C.专家意见法D.顾客意见法

175、由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为( A )

A.专家意见法B.顾客意见法

C.经理人员意见法D.销售人员意见法

176、企业在原有产品基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品称作( C )

A.全新产品B.换代产品

C.改进产品D.仿制新产品

177、( B)是产品流转过程中的重要主体,也是重要的产品质量义务主体。

A、生产者

B、销售者

C、使用者

D、购买者

178、优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性,但其缺点是销量小、影响不大的媒体是( B )

A.报纸广告B.杂志广告

C.电视广告D.广播广告

179、可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法是( B )

A.广告B.推广

C.人员推销D.公共关系

180、企业市场定位是把企业产品在( C)确定一个恰当的地位。

A.市场的地理位置上

B.产品质量上

C.顾客心目中

D.产品价格上

181、厂牌中易于识别,但无法以口语称呼的部分叫( A )

A.厂牌标志B.厂牌名称

C.商标D.品牌

182、下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的?( A ) A.绿色营销观念B.推销观念

C.市场营销观念D.社会市场营销观念

183.我国消费者权益保护法中所称消费者,是指为( C)需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体。

A、生产消费

B、转卖

C、生活消费

D、储存

184.政府的公益性广告是一种( C )

A.商品广告B.商业性广告

C.非商业性广告D.盈利广告

185.下列( B)的需求价格弹性最小。

A.手表

B.食盐

C.化妆品

D.时装

186.生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商,称为( C )

A.密集分配B.选择性分配

C.独家专营D.经销和代销

187.统一运费定价,是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品,无论买主在什么地方,一切运杂费的承担者是 ( A )

A.买主B.卖方

C.零售商D.批发商

188.满意定价策略,既能弥补企业投入期的高成本,又有利于( C )

A.获得满意利润 B.扩大市场

C.消费者满意 D.企业发展

189、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C)

A. 潜伏需求

B. 充分需求

C. 不规则需求

D. 过量需求

190、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(D)

A. 推销观念

B. 生产观念

C. 市场营销观念

D. 社会市场营销观念

191、在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的(C)

A. 问号类战略业务单位

B. 明星类战略业务单位

C. 现金牛类战略业务单位

D. 狗类战略业务单位

192、山东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于(A)

A. 集团多角化

B. 同心多角化

C. 水平多角化

D. 关联多角化

193、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫(D) A. 市场营销近视

服装市场营销计划书

第一章市场环境分析 一、市场分析 (一)企业的目标和任务 随着人们物质生活水平和审美能力的提高,服装市场的竞争也越来越激烈。 爱美之心人皆有之,体形偏胖的人在选购衣服的时候,伤透了脑筋;可选择的衣服面料和款式少之又少;而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬,但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。 据统计,2010年,我国的肥胖人数已经达到3.25亿人,中国成人超重率为22.8%,肥胖率为7.1%,估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.3%,儿童肥胖率达8.1%。数据与1992年全国营养调查资料相比,成人超重率上升39%,肥胖率上升97%。而且还有增加的空间,其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成对比的是,市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。胖人也需要适合自己的服饰来展现自己的自信,他们构成了市场消费的主体;而从审美角度上来说,“环肥燕瘦”自古有之,具有“以肥为美”审美的群体也不在少数,结合他们的审美意识,从而设计创造出胖人自己的服装,将会开创胖人服装市场。 目前,在我国为体胖女性提供服装的专门商店并不是很多,而且没有品牌商店。关键在于没有专门的企业从事这方面的生产和销售。针对体胖女性这一特殊的群体,必须有独特的经营理念,因为这部分顾客和“固定”,一旦成为顾客,很有可能是长期的顾客。“很多胖体女性很难购买到合适的服装,所以我们会为我们的顾客建立档案,一旦有最新流行的款式就根据顾客不同的喜好通过电话联系订购。这样一来,不仅仅解决了顾客的难题,也打开了销路。”这是承德某服饰公司的张老板的经营理念,很值得有兴趣从事这一类型服装生产的企业借鉴。另外,对于胖体女性来说,能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的,因此设计合理,使顾客穿上以后别具风韵,不会体现出体形的不足,当然会赢得更多的回头客。

服装市场营销策划方案

服装市场营销策划方案 服装市场营销策划方案 诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是: ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是: ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。 2.短时性 “时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。

关于服装市场营销计划书.doc

关于服装市场营销计划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!小编整理了“关于服装市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家! 关于服装市场营销计划书(一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。 企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案。 企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。 如:首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销",然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

服装市场营销策略研究教学内容

服装市场营销策略研究
诚如虚有市场,并不等于实有市场。 企业成在营销,也败在营销。 二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。 服装企业应当更重视市场营销策略。 对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分 享。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是:①服装是护体之物;②服 装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是:①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③ 服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。 在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。 亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性这是流行最为显著的特点。 流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新的表达。 人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。 这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。 因此,服装企业要把握住人们的“善变心理,以迎合消费“求异需要。 2.短时性“时装一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装。 一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性特点,这样,人们便会开始 新的“猎奇。 如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。 追随、模仿是流行的两个行为特点。 只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。 这样,服装流行就呈现出周期特点。 日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为 24 年左右。 四、服装流行的基本规律经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应。 一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极 必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。 所以,“极点反弹成为服装流行发展的一个基本规律。 大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。 例如,18 世纪的撑裙,直径达到 2.4 米,在房中移动十分不便。

市场营销策略在服装企业中的应用研究

( 二 〇 一 〇 年 六 月 本科毕业论文 题 目:市场营销策略在服装企业中的应用研究 学生姓名:易金龙 学 院:轻工与纺织学院 系 别:服装工程系 专 业:服装设计与工程 班 级:服装06-1 指导教师:郝雪峰 硕研

摘要 2010年服装行业面临结构性大洗牌,全球经济环境对我国纺织品影响进一步凸显,以贴牌生产为主的中小企业的生存环境更加严峻,产业资源争夺将更为激烈,国内市场将成为众企业力拓的焦点。尽管我国已成为一个服装制造大国,但仍未实现由“中国制造”到“中国创造”的转变。国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,竞争将更加激烈。在竞争日益激烈的市场环境下,营销策略的作用日益凸显,谁能更好的运用营销策略,谁就能抓住消费者,谁就握住了市场的主动权。本文旨在通过对市场营销策略的研究来找出适合中国服装企业的强企之路。 本文以4PS市场营销组合策略理论为基础,结合4PS 营销策略在企业中的应用分析,证明了服装企业应用服装市场营销策略能够取得竞争优势;通过对市场营销策略的分析和感悟,提出了如何塑造中国服装品牌的建议。 关键词:服装发展、营销策略、策略分析

Abstract The apparel industry is facing a structural major reshuffle in the year of 2010, the global economic environment and further highlight the impact on China's textiles, mainly in the OEM production of more severe environment for the survival of SMEs, industry resources will be more intense competition for the domestic market will become a public enterprise edge expand the focus. Although China has been became a garment manufacturing country, but have not yet achieved by the "Made in China" to "Created in China" changes. Domestic apparel market growing in volume, market segmentation will become smaller and smaller, more intense competition. In an increasingly competitive market environment, marketing strategy becomes increasingly important, who can better use of marketing strategies, who will be able to seize the consumer, one who will hold the initiative in the market. This paper’s aims is to study the marketing strategy to find out the Enterprise for Chinese garment enterprises. In this paper, the marketing mix strategy 4PS theory, combined with 4PS marketing strategy in the enterprise application analysis, show clothing apparel enterprise applications marketing strategy to gain competitive advantage; through the analysis of marketing strategies and awareness of, the question of how shape the recommendations of the Chinese clothing brand. Key words: clothing development, marketing strategy, strategic analysis

服装店营销策划方案

服装店营销策划方案 随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高,企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高,而且呈现高收入人群比例增加,低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向,消费者对不同场合的穿着有不同的要求,休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力,直面市场的挑战,加大对现有员工的培训,提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质,优化人才结构,做好人才储备工作,提高企业的销售能力。 从全国范围来看,中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场,近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强,西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服

市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场,应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上,得到加强。 在未来三五年内,企业除了保持既有市场外,应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势,故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高,在未来三五年内,高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场,企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高,特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 目前,许多服装企业品种的价格跨度差异较大,表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高,产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了,根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。 延伸核心品牌:利用已有的核心品牌特征*,向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

服装市场营销案例分析

服装市场营销案例分析 服装市场营销案例分析篇一 随着圣诞、元旦的来临,天气不断的转冷,服装行业的销售旺季接踵而至;各商家都在积极筹备年度最大规模的促销活动 本次营销活动将产生2个诉求重点:圣诞节和元旦;由于连江店竟争对手开业时间无法确切估计,为了迎合对手,所以将连江店的圣诞元旦活动独立开展,其他门店则按照以下统一方案推广执行;圣诞·元旦促销活动分析 圣诞节是西方国家一年中最盛大的节日。因此,借助圣诞节,将西方节日气氛融入至卖场环境,与亚酷品牌相结合,加强消费者对XX百货"个性、分享、体验"的品牌内涵认同与渗透。以卖场环境优势及亚酷品牌个性来提升顾客的消费心里附加值。 因此,本次活动中,将重点放在对卖场气氛的营造。第一阶段的系列促销活动都以圣诞为中心,使活动气氛与卖场气氛紧密结合。 第二阶段则以崭新的活动主题,提前于竞争对手,把元旦做为新的卖点,吸引目标顾客群的眼球。 企划目标 利用圣诞节前后的零售旺季以及此次促销活动,吸引更多的顾客光临亚酷服饰,力求增加12月份的销售收入,目标定为比上月增长30%。 建立并维系顾客忠诚,借以带动效仿者的光顾; 对抗我们的竞争对手,吸引顾客,提高XX百货的市场占有率。 巩固XX百货在各市场零售行业的领导者地位; 活动主题 A面:狂欢圣诞节 内容:促销活动;体现购物的视觉图片;

活动主题:真情告白,倾情许愿 备用主题:情意绵绵许愿卡 活动时间:**.12.23-**.12.28 活动地点:XX百货宁德店、连江店 活动内容:在这浪漫的节日里,XX百货为您准备了亲情卡、友情卡和情侣卡,还有一颗8米高的圣诞树;快带上您的亲人、朋友或是情侣来许个愿吧!!我们将会把载满您心愿的许愿牌挂在许愿树上,早日实现您的愿望!凭任意收银小票即可参加。 活动分析:通过许愿卡这一浪漫的表达方式,吸引年轻消费群体的兴趣和关注,将圣诞节的时尚元素充分体现,同时促进相关商品的销售。 活动细则:将礼品发放处设于圣诞木屋,一张收银小票限送一张许愿卡,并即时将收银小票记号作废。 顾客填写完由工作人员回收并负责挂到许愿树上。 活动预算:略 活动主题:圣诞送好礼,糖果一把抓 活动时间:**.12.23-**.12.28 活动内容:快来免费品尝圣诞老人带来的美味糖果吧!平安夜及圣诞节当天到XX百货,不见不散。 活动细则:活动期间,由两位工作人员人伴成圣诞老人,在卖场内于门口处进行发放糖果,现场播放一些欢快的圣诞歌曲。 服装市场营销案例分析篇二 一、活动目的

服装公司市场营销计划书

服装公司市场营销计划书 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载, 二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略,XX整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家! 篇一:服装公司市场营销计划书 在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造

型等下足工夫,更是在服装的列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装列也越来越受商家的注意,成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是列

上没法做到完美。 列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是列的文字定位,也是列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何列好商品,应从以下几点入手。 货品列方式:作为服装来说,列一般分为叠装与挂装。 叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流

水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。 叠装列时应注意以下几点: ●强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到,由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

服装市场营销教案

服装市场营销教案 二零零七年

《服装市场营销》教案 课程名称:《服装市场营销》 课程内容:明确分销渠道的概念和类型;关注批发商、零售商的具体形式;认识到现代零售业的新趋势——连锁商店和特许经营;掌握分销渠道决策的步骤和方法。 课程性质:专业基础课 学习目标:本课程着重培养他们对于服装市场营销方面的认识.理解,使学生掌握服装市场营销的概念和目的,以及把握服装市场发展动态,从而加强学生对于服装设计方面的有意识性和目的性。 教学难点:如何把握服装市场的发展动态,选择正确的服装营销渠道 教学重点:第一,分销渠道决策,第二,现代商业形式的新发展。 教学方法:以讲授为主,多媒体教学演示为辅。 教学学时: 1 学时。 第一节分销渠道的结构 一、分销渠道的概念 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者或用户的手中所经过的通路,这个通路由一系列的市场中介机构或个人组成。渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户,中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人等。 显然,由于批发商、零售商、代理商和经纪人的存在,各种商品或同一种商品的分销渠道可以大不相同。不过,只要是从生产者到最终用户或消费者之间,任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条分销渠道。 二、分销渠道的功能 产品在分销渠道中流动时,存在着几种以物质或非物质形态运动的“流”(见教材图7-1)。包括:商流、物流、货币流、信息流和促销流。 分销渠道的基本功能是实现产品从生产者向用户的转移。具体表现为以下几种功能:寻找客户;实现商品所有权的转移;搜集与传递有关现实与潜在顾客的信息;促进销售;商品的储存运输、编配分类、包装;融资;风险承担等。 在不同的分销渠道中,这些功能有不同的渠道成员承担。当渠道结构改变时,这些功能的结合方式也会发生变化,但所需承担的工作总量不变。 三、分销渠道的结构 由于个人消费者与生产性团体用户消费的商品种类、消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使销售不同产品的企业,在选择销售渠道时具有两种基本模式,一个是企业对生产性团体用户的销售渠道模式,另一个是企业对个人消费者的销售渠道模式。

最新服装行业的市场营销策略

服装行业的市场营销策略 德国统计学家恩斯特·恩格尔发现,家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多,用于食品的开支下降,用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。 诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是: ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是: ①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。 2.短时性 “时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性

服装市场营销策略毕业论文

服装市场营销策略毕业论文 内容摘要:当今的市场环境复杂多变,营销者将面对更多、更棘手的决策。本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展,剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。 关键词:宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略 宁波服装外贸企业实施营销战略的意义 宁波作为沿海开放城市,在全国的服装业中占据重要的地位,已成为国内最大的服装产业基地之一,而且有相当高的知名度,拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。目前,宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3,其中服装出口又占据55%的份额。迄今为止,宁波已连续7年成功地举办了国际服装节,吸引了一大批国内外合作伙伴。宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子,而且正不断地向国际化的发展道路迈进。 随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入,企业战略管理日趋重要。对于宁波服装外贸企业来讲,战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术,以使企业能充分利用自身优势,抓住外部机会和避开外部威胁,达到企业竞争目标的动态过程。从营销战略的角度看,营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使企业具有竞争性的市场地位。本质上,营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求,来使自己的经营活动或产品与众不同。 宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析 有利因素: 中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1/5的比例。2004年面临着新的机

遇和挑战,但将继续运行在较高的景气区间。 全球经济的复苏,将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。 国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长,为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长,带动国内消费品市场的稳步增长,从而使衣着类的消费水平随之提高。此外,汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。 自2003年以来,美元兑各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值,客观上刺激了这些国家的进口需求,为我国进一步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。 我国纺织工业适应国际市场变化的能力增强,再加上我国具有较低的劳动力成本、较强的产业配套能力和巨大的市场潜力,将使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势得到进一步的发挥。 加入WTO的积极效应将进一步得到体现。2004年是纺织服装出口受配额限制的最后一年,我国将继续享受取消部分纺织品服装配额限制的好处,纺织服装企业将千方百计抓住机遇,扩大出口。进口关税的进一步降低以及关税配额的增加,有利于充分利用国内外两种资源,优化原料配置,提高竞争力。随着全球纺织品服装协议10年过渡期的结束,将会带来全球福利收益的加速增长。在多种纤维协议终结后,中国纺织品服装出口份额将再次大幅提高150%,从而在全球纺织品服装贸易格局中的总比重将提高到50%。 不利因素: 原料价格居高不下。纺织服装行业的原料成本占产品的比重高达70%左右,因此原料价格的变化直接影响行业的运行态势。

服装市场营销要素

服装市场营销要素 如何做服装营销——服装市场营销要素 一、生活水平与服装观念 1。生活水平低质时期的服装观念是: ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2。生活水平高质时期的服装观念是: ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1。新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。 2。短时性 “时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。

3。普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。 4。周期性 一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,直径达到2。4M,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。 五、服装流行的基本法则 美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为: 1。流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10%。 2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3。流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新。完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说,款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。因此,服装企业更应关注“目前流行款式”,并以此为基础来创新设计。 4。任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此,服装商人一般是该出手时就出手,该“跳楼”时就“跳楼”。 5。任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力,存在便失去意义。 六、服装流行花期

服装市场营销教学

《服装市场营销》教学大纲 开课系:服装艺术设计系 适用专业:服装设计(服装设计与营销) 学时:36学时 学分:2学分 撰稿人:吴宝善 一、课程性质和任务 《服装市场营销》是服装设计(服装设计与营销)专业的一门专业理论课程。通过本课程的教学,使学生掌握市场营销基本理论,并且在理论基础上能够独立进行市场调研、营销策划、以及分析实际营销案例。 二、课程教学目标 (一)知识目标 1、掌握服装市场营销的基本原理和方法; 2、掌握市场调研、营销策略理论知识。 (二)能力目标: 1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析并能给出解决方案的能力; 2、能够进行营销策略设计,以及选择合理的营销方案。(三)素质目标: 1、使学生具备现代服装企业营销理念; 2、使学生知识结构更加全面。 三、教学内容、教学要求 第一章服装市场营销概述 (一)理论教学内容 1、教学内容 (1)市场和市场营销 (2)服装行业和服装市场 (3)服装市场营销管理过程 (4)服装业发展趋势和市场营销创新 2、教学要求 (1)掌握市场和市场营销的概念; (2)掌握服装市场营销管理过程; (3)了解服装业发展趋势和市场营销创新。 第二章市场营销环境分析 (一)理论教学内容 1、教学内容

(1)服装市场营销环境概述 (2)服装市场营销环境分析 2、教学要求 (1)掌握服装市场营销环境分析方法。第三章消费者购买行为分析 (一)理论教学内容 1、教学内容 (1)服装消费者购买行为 (2)服装消费者购买决策过程 (3)影响服装消费者购买行为的因素分析 2、教学要求 (1)掌握服装消费者购买行为; (2)了解服装消费者购买决策过程; (3)掌握影响消费者购买行为的因素。第四章市场调查与预测 (一)理论教学内容 1、教学内容 (1)服装市场调查 (2)服装市场预测 2、教学要求 (1)掌握服装市场营销调查方法; (2)了解服装市场预测方法。 第五章目标市场的选择 (一)理论教学内容 1、教学内容 (1)服装市场细分 (2)服装目标市场 (3)服装市场定位 2、教学要求 (1)掌握服装市场细分; (2)掌握服装市场定位。 第六章产品策略 (一)理论教学内容 1、教学内容 (1)服装产品组合策略 (2)服装产品生命周期策略 (3)服装产品的品牌策略

服装市场营销系题参考答案解析讲课教案

系题参考答案 第一章习题参考答案 一、填空题 1. 市场的三个要素是指:生产者与消费者、消费者购买欲望、消费者购买力 2. 按市场区域划分市场可分为国际市场与国内市场。 3. 按商品的性质和用途划分市场可分为生产要素市场和消费品市场。 4. 按消费者需求差异程度划分市场可分为同质性市场与异质性市场。 5. 顾客价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。 6. 顾客成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。 7. 4Cs是指消费者、成本、便利和沟通4个因素。 8. 4Rs是指与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销、适当回报4个因素。 9. 波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为问题业务、明星业务、金牛业务、瘦狗业务四种类型。 10. STP营销策略是指市场细分、选择目标市场、进行市场定位。 二、单项选择题 1.A 2.A 3.B 4.A 5.C 6.D 7.D 8.B 9.B 10.C 11.A 12.C 13.B 14.C 15.C 16.C 17.A 18.D 19.A 20.B 三、多项选择题 1.ACD 2.ABC 3.ABD 4.ABC 5.ACDE 6.bcBCD 7.ACD 8.ABCD 9.ABD 10.AC 四、简答题:请参照教材。 五、案例分析 1、旭日企业在服装领域其战略业务有哪些? 成衣生产、出口贸易、服装零售、面料及辅料生产 2、描述该企业在不同时期所采用的市场发展战略。 初期以生产加工为主的集约化发展战略,中期将业务从生产延伸到贸易、零售的一体化发展战略。后期采用了多元化发展战略,涉足房地产、金融等。 3、描述该企业服装产品定位与产品组合。 其产品定位为青年人休闲服,依据物超所值的经营理念,向市场提供具时尚,流行设计款式,物超所值及优质的休闲服,产品组合包括T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔裤、防皱长裤及短裤等。 4、描述该企业市场营销观念的变化。 经历了生产观念、产品观念、市场营销观念、社会行销观念等的变化。 5、描述该企业的渠道发展策略与品牌发展策略。 其渠道发展,首先是以自我连锁模式建立零售网络,随后通过特许模式进一步扩张零售市场。其品牌发展,首先采用的是单一真维斯品牌,随后又创立了多个品牌进一步扩张细分市场。 第二章习题参考答案 一、填空题 1. 市场细分这个概念是由美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪50年代中期首先提出

市场营销课程教案

荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间

第四章目标市场营销策略 [引言] 市场营销策略的演变 1.大量营销阶段:【例】福特汽车:大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车,只要他所要的是黑色T型轿车”。 2.差异化营销阶段:【例】通用汽车:为合适的人生产制造合适的车(雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克)。 3.目标市场营销阶段:【例】Buick Sail。目标市场营销由三个步骤组成:市场细分、选择目标市场、进行市场定位。 第一节市场细分 一、市场细分的含义 (一)市场细分的含义 市场细分就是根据影响需求的因素,将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程,每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场,不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。【举例说明】男性市场、女性市场;老年市场、青年市场、儿童市场(二)市场细分产生的客观基础 消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产 二、市场细分的意义 (一)发掘市场机会,开拓新市场【例】本田进入美国市场 (二)集中企业资源,投入目标市场【例】金盾出版社

(三)有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机 三、市场细分的原则 (一)可衡量性 (二)可赢利性 (三)可进入性(简要加以说明) (四)差异性 四、市场细分的依据 (一)消费者市场细分的依据 1.人口因素 1)按年龄细分:儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场; 2)按性别细分:男、女; 3)按收入细分:高、中、低、贫困; 4)按民族细分:汉、满、蒙、回、壮、苗; 5)按职业细分:公务员、教师、工人、医生、军人; 6)按教育状况细分:高等、中等、初等教育; 7)按宗教细分:基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。 【WHY】解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因 2.地理因素 1)按地理区域细分:南方、北方、东部、西部;国际、国内;城市、农村。 2)按人口密度细分:高密度、中密度、低密度 3)按气候细分:寒带、温带、亚热带、热带 【例】柯达与富士、科龙冰箱 3.心理因素 1)按生活方式细分:享受型、地位型、朴素型、自由型 2)按个性细分:内向、外向、随和、孤独 4.行为因素 1)按购买时机细分:平时、双休日、节假日; 2)按追求的利益细分:(化妆品)增白/消斑/去皱;(食品)营养/卫生/美味; 3)按使用率细分:不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者; 4)按使用情况细分:未曾使用过/初次使用者/经常使用者; 5)按使用者的忠诚性细分:坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。 【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药 (二)组织市场细分的依据【略讲】 1.用户要求2.用户规模 3.用户地理分布 [课后小结] 本次课重点介绍了市场细分的含义及细分的依据,要求同学们不仅能识记所学内容,而且能运用所学知识对各种产品进行具体的市场细分。 [课后思考] 1.你认为下列产品适合用哪些因素(只举一两个最主要的变数)来进行市场细分:(1)皮鞋(2)牙膏(3)保健(4)图书(5)彩电(6)冬装 2.为什么企业通常以人口因素作为市场细分的依据?

服装市场营销之销售策略

服装市场营销之销售策略“市,买卖之所也。”——《说文》。市场是社会生产力发展到一定阶段的产物,在日常生活中,人们习惯将市场看做是买卖双方进行交易的场所。市场是买卖商品的场所,是把货物的买主和卖主正式组织在一起进行交易的地方——商品行销的区域。营销学家菲利普·科特勒认为:“市场是由一切具有特定欲望和需求,并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成的。” 服装市场营销是指某服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和构想,进而满足其衣着需要,并对服装产品进行设计、生产、定价、销售和服务整个过程及所有活动,以实现服装产品交换,谋求最大利润。服装市场营销同样要以消费者需求为中心,从研究消费者需求开始,到实现和满足消费者需求结束。只有这样,才能从根本上解决服装产品的销路问题,达到服装市场营销的最终目标。而服装市场营销观念的演变与市场营销观念并行,经历了四个阶段:一是以生产为起点的营销观念;二是注重销售的营销观念;三是市场营销观念;四是智能营销观念。 对于服装的市场营销,销售策略是极为重要的。服装的销售策略包括视觉营销策略,服装品牌策略,服装产品策略,服装价格策略和服装广告策略。 服装营销终端通过广告、展示品和室内设计,可以促使顾客做出购买行为,这种促销技巧被称为视觉营销。视觉营销的功能是吸引消费者的注意力而使其进入店内,刺激消费者购买欲望,提高销售业绩,

同时配合时机和目的,营造出良好的展示氛围,也节约了店员说明时间,增进销售效率。 怎样吸引消费者的注意力?好的陈列在于创造强烈的气氛,新颖和有创意的设计视觉冲击力很大,能够给顾客以愉快的美感。店内的设计也不仅仅是空间的规划、合理的陈列,更重要的是介绍商品。而服装又是季节性很强的商品,因而服装的视觉营销必须配合季节制造气氛,使消费者有强烈的季节感,意识到自己应该购置该季的服饰了。所有的视觉促销的目的都是为了促销商品,同时也使消费者选购商品更加方便,因而商品是视觉促销的第一要素。商品的陈列一般要符合醒目性、丰富性、合理组合、艺术美和真实性等原则。把这些原则灵活掌握在商店橱窗、内在布置和店堂录像上,想不吸引顾客都不行。 说到“品牌”一词,它不仅仅是产品的名称和标志,而且是企业的一种重要的营销手段。品牌原是一种印记,用于区分己物与他物的象征。而在商业社会里,它是一个综合、复杂的概念,它的名称、包装、价格、历史名誉、广告风格的有形与无形内涵的总称。品牌有助于获得高额利润。作为产品质量和信誉的象征,是一种极为有效的广告手段。同等质量的产品消费者愿意为名牌支付更高的价格。因此,品牌是企业的一笔无形资产。品牌的存在为企业和产品赋予了个性、文化等许多特殊的意义,有助于消费者选择适合自己个性的品牌,培养对品牌的忠诚度,从而进行重复性购买。 服装销售策略的第三点就是服装新产品的开发。开发新产品,可以增加商品品种和数量,使市场上的商品日益丰富多彩。企业开发新

服装市场营销管理概述

服装市场营销管理概述 -----------------------作者:-----------------------日期:

服装市场营销管理品牌知名度 1、编制设置原则: 为适应市场竞争的需要,使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业,建立完善的市场销售网络体系,保持畅通高效的销售渠道,配合整体的市场营销活动,以达成英朗未来的战略目标,根据公司现有资源实力,我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式,以体现高效、节约的管理原则。 2、岗位分类 (1)市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位,具体为:部门正副经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员; (2)部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理;岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任; 主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商品采购及跟单员、销售助理; 助理设信息助理、仓管员、店长(营销秘书); 以及各级店员; 3、机构及人员设置: 整个营销中心下设营销总监1人,之下划分成四部分:(1)市场部:下设市场部经理1人(兼)、下辖广告企划经理(兼)、电脑信息经理、信息助理、 培训主任(兼)、平面设计主管(兼)各1人;

(2)销售部:下设销售部经理及副经理各1人,直接管理属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、客户经理1人、客户主任1人、销售助理1人;在零售主任之下设店长、店员若干人; (3)商品部:设商品部副经理1人,管理成品仓和商品采购及跟单员1人,成品仓设仓库主任1人,下辖仓管员2人; (4)办事处(暂缺),其组织架构行文另定; 二、营销中心的工作职能 营销中心是依照公司董事会及总经理之指示,在独立的市场开发及销售计划与按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下,展开以市场为中心,拟订并执行公司中长期和年度营销计划,制定符合市场实际的销售政策和营销组合策略,以完成公司下达的销售计划,包括市场调查、产品定位、定价,销售网络的建立、客户关系及合同管理、货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切营销相关业务。其具体履行如下职能: 1、市场调查、研究及销售预测,及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态; 2、制订并完成公司中长期营销企划,拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合 策略; 3、制订公司年度销售计划,承担公司下达的年度销售任务,并组织销售人员的二次任务分配; 4、制订公司新产品(品牌)开发计划,包括新产品(品牌)定位、定价、形象规划,并推导实施、落实、检查与总结;

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