化妆品防伪包装

日用化妆品防伪包装

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日用化妆品防伪包装

一、背景

化妆品包装防伪实例化妆品作为一种美容保健的必需物质越来越受到人们的青睐，特别随着生活水平的提高，人们越来越注重自身的仪表及仪容，对化妆品的需要也越采越迫切，对化妆品的质量要求也越'来越高。为了满足人们的需求，企业也投人大量的人力及物力进行新产品的开发及研究，化妆品的档次也在不断的提高。毫无疑问，化妆品行业的发展给美化人们的生活，促进人民的身心健康带来了物质的保证。但是，化妆品市场存在的问题也是不容忽视的。伪劣假冒的存在是化妆品市场的主要问题之一，一些不法之徒在经济利益的驱动下，假冒正规企业的商品，将自己不合格的甚至是劣质的化妆品推向市场，直接威胁着人民的健康，也严重影响了国家及企业的经济利益。

二、产品方法及原理

目前, 市场化妆品包装的主流是：

洁面产品多采用塑料管状的包装

洗发产品采用的是塑料柱状包装

美容护肤产品采用玻璃瓶状、塑料管状或塑料盒装包装, 还有一些采用塑料袋装

香皂类产品采用纸盒或者塑料盒包装

无论其包装形式如何, 日用化妆品的防伪包装一般都是根据以下四方面进行设计：承印材料防伪

印刷工艺防伪

印刷油墨防伪

包装设计防伪

承印材料防伪

目前用于日用化妆品包装的防伪材料主要有: 防伪全息纸, 金银卡, 金银镭射卡纸。

防伪全息转移纸也称为真空镀铝膜转移纸, 它将全息信息采用模压工艺预先模压在特定的膜上, 并进行真空镀铝, 最后再将镀铝层转移到纸张的表面。由于全息转移纸理想的印刷适性, 加上纸张上的全息图具有显著的防伪功能, 因此在防伪包装领域发挥了巨大的作用。

金银卡、镭射卡纸金银卡、镭射卡纸均是镀铝卡纸。金银卡纸也称为金银箔纸, 是由带涂料的铝箔层(或喷铝层或镀铝的PET膜) 和卡纸复合而成。纸张的表面平滑光亮, 具有金属光泽, 主要用于烟盒、酒盒、化妆品盒的高档包装。

镭射卡纸也称为激光彩虹卡纸, 不仅图像清晰亮丽, 五彩斑斓, 即使印上深色油墨也遮盖不了彩虹效果, 透底性非常好。

由于金银卡、镭射卡纸价格较高, 而且纸张表面的呈像也不同于一般性纸张, 加上印刷后的特殊效果, 使包装具有一定的防伪作用。

一、印刷油墨防伪技术

1．荧光油墨。

荧光油墨是由荧光材料溶于相应的树脂而制成的，其主要成分是荧光颜料，当外来光照射时，吸收一定形态的能，不转化成热能，直接激发光子，以低可见光的形式将能量释放出来，从而产生不同色相的荧光现象。用荧光油墨印出的印刷品色彩鲜艳，装潢效果好，在可见光和紫外线的作用下，发出闪闪荧光。防伪包装用的荧光油墨以自己调配的防伪效果最好，不同的配方可以得到不同的荧光效果，一般很难进行逼真防制。

2．热敏防伪油墨

在加热条件下, 能发生变色效果的油墨称为戴瞰防伪油墨, 根据变色所需的温度不同, 可以分为手温变色油墨和高温变色油墨等。热敏防伪油墨的基本组成部分是变色颜料, 因为这些颜料加热前后出现的颜色变化截然不同, 以此作为判断商标或产品是否伪造的依据, 不仅辨别方便, 而且速度很决。.

3．光激发变色油墨。

光激发变色油墨是由于受紫外线的照射而变色, 在太阳光或紫外光的照射下可以从无色变为蓝、紫、黄等颜色, 也可以从一种色变为另一种色。其变色原理为：当太阳光或紫外光照射到油墨上时，油墨中的光敏材料被激发，其分子结构发生变化，从而产生外观颜色的变化。当移去外界刺激，油墨中的光敏材料分子又回到原来的基态，油墨又恢复为原来的颜色。这种油墨在日用化妆品的防伪包装印刷中的应用非常广泛。

二、印刷工艺防伪技术

1．磨砂印刷

也称仿金属蚀刻印刷，是在金属镜面光泽的承印物表面（如金银卡纸），采用丝网印刷的独特工艺方法。由深圳蓝宝石有限公司生产的景天丽雪化妆品的部分包装就采用了在金卡纸上的磨砂工艺，使包装显的高贵庄重，效果很好。

2．缩微印刷

缩微印刷由于笔划极细，只有严格控制胶片制作、印版晒制、印刷工艺等过程，才能使缩微文字不虚不糊。缩微印刷主要用于商业票据的印刷，近些年来在医药和化妆品包装中也得到了广泛的应用。

三、包装设计标识防伪技术

1．激光全息图标识防伪

激光全息图是利用激光干涉的原理，利用空间频率编码的方法制作而成，图像逼真，在空间上呈现多个层次，分解出多种五彩缤纷的色彩，色彩还可以根据观察角度的变化而变化，信息含量非常高，不断创新出现的动态全息技术，点阵全息技术、隐形加密技术等，是全息防伪技术具有一线方位和二线防伪的特性，成为应用最广泛的防伪能力最强的防伪技术之一。目前市场上日用化妆品包装所用的大部分都是防揭式激光全息防伪标识，该标揭下后即被破坏，不可重复使用，具有良好的防伪作用。广州益肤香化工研究所生产的益肤香系列化妆品就采用了这种防伪技术。

譬如在有的化妆品的包装上贴有人头像的激光全息标识，不仅标明了产品的正宗性，更给化妆品的包装以广告的功能，无言地告诉消费者本化妆品出自正宗，尽可以放心使用。2．喷码防伪

喷码技术是将液体油墨通过极细小的喷嘴喷射到承印物上, 并以非接触方式实现图文制作大部分的印刷都由计算机控制。食品, 饮料, 药品, 烟草, 日用化妆品等行业都适宜使用喷码印刷技术, 将生产日期、批号等信息喷印在产品的外包装上, 通过调整喷印位置防伪。如果喷码的时候使用防伪油墨可以收到更好的防伪效果。喷码时喷印字体的大小和形状可以通过计算机编码实现, 还可以随机形成一个数据组, 这个数据组与喷印字体的大小和形状相对应, 即可形成秘诀方位。

3．电话电码标识防伪

其基本原理就是在商标上给每一件产品加上密码, 一物一码, 同一产品决无重码, 且商标上还印有查询电话号码, 消费者无论何时何地, 只要拨通查询电话, 按照提示音输入产品的编码, 便可知道产品真伪, 所需的电话费已由厂商支付。由于造假者无法将伪造的产品编码档案送至防伪中心存人数据库中, 所以此技术具有不可伪造性。这种防伪技术在化妆品包装中的应用主要有两种方式. 纸基刮开式和激光全息图刮开式。

4．条形码识别防伪

条形码是由一组宽度不同, 反射率不同的条和空, 按一定的编码组合起来的, 用于表示一组数据的符号。目前市场上的商品没有条形码是不能流通的。如果选择特定的印刷位置, 选择特殊的油墨和特种印刷方法, 采用特殊的加密方法, 可使条形码具有多重方位的功能。一般的消费者很难识别条形码, 只有找技术监督部门才能判别, 因此它是一种二线防伪技术。

日用化妆品防伪技术有的消费者难以识别，例如在日用化妆品包装中常用的条码防伪技术、喷码技术，只有技术监督部门才能判断其真伪。

日用化妆品的防伪包装技术发展思考：

1）在包装结构的创意和开发上进行深层的研究，使仿造程度越来越难，识别越来越简单。

异型瓶方式的化妆品防伪包装瓶装化妆晶的种类很多，如图

2）重视防伪包装的可识别性，如果消费者无法辨别，那么这种新的防伪技术可以说是无效的。

3）印刷出高质量的包装印刷品，使假冒难以做出。

4）将多种防伪包装技术组合交叉使用，以增加仿造和假造的难度，使易于被消费者识别和接受的一线防伪包装技术与防伪鉴别要复杂且识别速度相对较慢的二线防伪包装技术相结合，形成组合防伪。

5）同时，要不断的研究开发新材料，新技术和新工艺，使用新设备

频繁更换包装化妆品主要使用塑料包装材料，具体更换包装的方法一般以小换大不换，换局部不换全局为好。

6）多种模具、成组装箱的防伪方法具有较好的实用价值。即提高仿制的成本，其生产具有批量大的特点。

例如在一箱化妆品中有12瓶，可以制作12个不同的模具，这样箱中的化妆品个个都不会重复。显然模具的制作费用是提高了很多，但在大批量的情况下，平均到单件产品上的费用并不高。而不法之徒要想假冒该种产品，就必需制作每一件模具，由于假冒品的批量较小，造成单件成本很高的结果，在收益极小风险极大的情况下，假冒者是不会贸然入门的，这就在经济上堵住了不法之徒的假冒之路。多种模具、成组装箱的防伪方法具有较好的实用价值。

7）选用易旧的塑料包装，易刮伤的PVC瓶很容易“变旧”，；旧的包装就不易被不法之徒利用

8）DNA防伪油墨技术

9）水印印刷防伪

编制说明-《包装防伪通用技术要求》

《包装防伪通用技术要求》团体标准编制说明 一、工作简况 （一）任务来源 包装防伪作为产品防伪的主要方式，已经被广泛应用于医药、食品、烟酒、饮料、日化等领域。防伪包装不仅使企业达到遏制假货泛滥的目的，方便消费者识假辨假，保护企业和消费者以及中间各流通环节的合法利益，而且对于企业提升品牌形象发挥着不可或缺的作用。根据防伪包装的应用需求，由中标防伪印务有限公司于2018年12月牵头提出制定《包装防伪通用技术要求》团标标准的申请，经中国标准化创新战略联盟包装印刷专业委员会（以下简称“包装印刷专委会”）组织专家审议通过，于2019年1月正式被授予项目编号：T/CAB CSISA 0012-2019，由申请单位作为主要编写单位，中柔凹印技术服务（北京）中心负责筹备和组织行业内相关单位参与联合编制工作。 （二）标准的起草单位及起草人 本标准起草单位：中标防伪印务有限公司、广东轻工职业技术学院、北京印刷学院、苏州印象镭射科技有限公司、上海天臣防伪技术股份有限公司、上海超级标贴系统有限公司、四川省宜宾普拉斯包装材料有限公司、湖南福瑞印刷有限公司、广州市恒远彩印有限公司、浙江上峰包装新材料有限公司、海南赛诺实业有限公司、上海顺灏新材料科技股份有限公司、擎雷(上海)防伪科技有限公司、云南红塔彩印包装有限公司、上海出版印刷高等专科学校、湖南工业大学、深圳劲嘉盒知科技有限公司、中柔凹印技术服务（北京）中心、公安部第一研究所、北京邮票厂、全国印刷标准化技术委员会。 本标准主要起草人：李艳君、向华、许文才、刘祥、曹国荣、钟云飞、李刚、胡祖元、徐良衡、高芸、戴良虎、周立权、傅义、李敏、王文娜、俞建虎、赵洁、袁晨、沈丰铭、郑俊志、曹建坤、刘玫玫、张杰、崔庆斌、马宏刚、廖文、高俊科、张云、冯梦珂、黎坛、王青、黄新莉、张保平、奚靖坤。

化妆品促销活动策划书

化妆品促销活动策划书 策划书是每个公司都会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的，将为您奉献很多策划书的范文，包括活动策划书汇总精选、XX策划书模板大全汇总。以下提供的策划书是化妆品促销活动策划书。 活动目的： 1、圣诞节、春节双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： **市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式： **化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞春节送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 ⑴ 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性) ⑵ 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送

产品包装设计常识

产品包装设计常识-包装系列 单粉卡纸），或灰底白卡纸。较大的盒可用250+250g对裱，也可用金卡纸和银卡纸。应根据实际需要和产品档次选择不同材质。 印刷：多以4C+0或4C+1C印刷，可印专色、专金或专银。 后道工艺：有过光胶、哑胶、局部UV、磨砂、烫铂（有金色、银色、宝石蓝色等多种色彩的金属质感膜供选择）或过防伪膜（使他人无法仿造）、击凹凸、和啤、粘等工艺。 (礼品式酒盒参考礼品盒类) 包装系列3 月饼类高档礼品盒：多采用 157g 铜版纸裱双灰板或白板，也可用布纹纸或其它特种工艺纸。 印刷：多以4C+0印刷，可印专色(专金或专银)。 后道工艺：有过光胶、哑胶、局部UV、磨砂、压纹、烫铂（有金色、银色、宝石蓝色等多种色彩的金属质感膜供选择）或过防伪膜（使他人无法仿造）、内盒常用发泡胶裱丝绸绒布、海绵或植绒吸塑等材料。后道工艺多以手工精心制做,选用材料应根据产品需要和档次来选择，具有美观大方、高贵典雅之艺术品位。 包装系列4 保健类礼品盒：多采用 157g 铜版纸裱双灰板或白板，也可用布纹纸或其它特种工艺纸。 印刷：多以4+0C印刷，可印专色、专金或专银。 后道工艺：有过光胶、哑胶、局部UV、磨砂、压纹、烫铂（有金色、银色、宝石蓝色等多种色彩的金属质感膜供选择）或过防伪膜（使他人无法仿造）、内盒(内卡）有模型式和分隔式,模型式常用发泡胶裱丝绸绒布、海绵或植绒吸塑等材料。后道工艺多以手工精心制做。选用材料按产品需要和档次来选择，确保美、观经济实用。 包装系列5 电子类礼品盒：如MP3、U盘或手机盒等。材料多采用157～210g铜版纸或哑粉纸，裱800～1200g双灰板，也可用布纹纸或其它彩色特种工艺纸。 印刷：多以4C+0印刷，可印专色（专金或专银）。 后道工艺：有过光胶、哑胶、局部UV、压纹、烫铂（有金色、银色、宝石蓝色等多种色彩的金属质感膜供选择）或过防伪膜（使他人难以仿造）,内裱纸为157g铜版纸，不印刷。 内盒（内卡）：常用发泡胶内衬丝绸绒布、海绵或植绒吸塑等材料。盒开口处嵌入两片磁铁，后道工艺多以手工精心制做。此种造型为书盒式，选用材料按实际产品需要和档次来选择，确保安全防振、美观、经济、时尚。

化妆品广告策划书范文3篇

化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的： 一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：

外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是： 1、品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。

化妆品策划方案模板

化妆品策划方案模板 篇一：共和国际化妆品策划书范本 品牌推广策划书范本- 共和国际化妆品策划书范 一. 化妆品市场分析 化妆品市场特征分析 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 大众消费群体 特殊消费群体 三.化妆品产品规划化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 品牌定位 化妆品命名策略 产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、品牌概念提取及定位; 2、品牌故事及文化建立; 3、品牌的核心价值主张; 4、品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 市场分析 市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 促销任务 促销目标 促销对象分析 促销投入经费 七、化妆品形象设计： 品牌标志及VI设计 A基本要素系统 B应用要素系统 化妆品品牌形象及化妆品包装设计包装设计 商业摄影

产品手册设计 招商手册设计 终端设计 宣传单页设计 海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本 篇二：化妆品推广策划书范例 化妆品推广策划书范例 一．前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自

化妆品策划书化妆品策划书.doc

化妆品策划书-化妆品策划书.doc 化妆品策划书一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高高，人们对化妆品的需求也不不断增加。在20世纪80年年代前，我国化妆品生产厂家家只有50多家，最高年销售售额不足5亿元。1990年年，全国化妆品销售总额也仅仅为40亿元。近年来，随着着经济的迅速发展，化妆品产产业获得了迅猛的发展。20000年底，全国化妆品行业业的生产企业达3000余家家，销售总额达217亿元。。改革开放20多年来，我国国化妆品市场销售额平均以每每年%的速度增长，最高的年年份达41%，增长速度远远远高于国民经济的平均增长速速度，由此可见，化妆品是一一个潜力巨大的产业。;;一些中低档化妆品也将进入入我国市场，中档化妆品将成成为竞争的焦点，这将对以生生产中低档化妆品为主的国内内企业构成很大威

胁。此外，，入世后国内将会出现更多的的外国个人护理连锁商店和私私营批发公司。我国化妆品生产企业要想在入入世后的国内市场上立于不败败之地，并且进军国际市场，，就必须正确认识自己与外国国企业的差距，知已知彼，找找到适合自己的发展道路，从从而在竞争中取胜。中外化化妆品生产企业从整体水平上上看差距较大，国产化妆品多多集中在中低档水平上，多数数产品品质不高，品牌知名度度低，缺乏国际竞争力。 从总总体上分析。国产化妆品的的主要劣势是：1.规模小小，质量难以保证：10人以下的小小厂。虽然化妆品的生产相对对简单，但对质量却有很高的的技术要求。一些小厂由于资资金少、技术落后，虽解决了了生产问题但产品质量很差，，对皮肤的伤害大，有的根本本达不到国家的卫生检疫标准准。此外，在经营机制上缺乏乏现代化的管理体制，不能为为聚集人才创造必要的条件，，当

化妆品活动策划方案

化妆品活动策划方案 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 化妆品活动策划1 一、明确节假日促销活动目的 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强 专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案 1、节假日促销活动方案策划基础

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市 场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元 ~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加 钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通 过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动， 店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 3、确定好节假日促销活动方案项目 节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等…… 三、特价

安全底纹防伪设计及防伪技术

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟 安全底纹防伪设计及防伪技术 安全底纹防伪技术由于其高防伪性和技术独占性，在我国20世纪90 年代以前只应用于公安(护照)和金融(印钞等)这两大领域。随着计算机技 术的发展，使用计算机创作的版纹效果，应用特制的彩色电子制图、出版 软件制作特别复杂、细微、精致、高分辨力的印品底纹。这种底纹用人工、照排或扫描均难以复制，如十分复杂的团花，任意的几何图形，单线、复 合或扭曲封闭式的花边、团花等图形，还可使其扭曲、变形，或做成四方连、同心圆、凹版式、平线浮雕、曲线浮雕、多色浮雕、多色单嵌式浮雕等。团花还可嵌入文字，底纹图形也可移行渐变。总之，可以发挥个人丰 富的想象，创作出空前的难以仿制的图形。 目前在我国版纹防伪设计领域，有国外的Barco以及JURA两家国外产品。其中Barco在国内的知名度最高，如上海的116所以及西安煤航引进的都是Barco系统，引进费用均在百万元以上。而JURA在版纹防伪技术上较为先进，号称在全世界范围内为76个国家设计钞票，在90年代后期，我国也有极个别的单位引进了该产品。 方正从1998年研制开发方正包装以及印刷品制版防伪技术，“方正包 装”用来完成包装CAD盒型设计及制作，“方正超线防伪设计系统”用作 安全底纹图文设计，即版纹设计专用软件。方正超线防伪系统，以保护商 家的合法权益为宗旨，以高科技电脑软件为基础，以灵活的版纹设计来提 高产品的市场形象。超线防伪与其它防伪手段不同，其应用成本低，防伪 设计在制版中完成，在印刷中实现，不增加额外的制作成本；防伪效果专业，不仅能制作如团花、浮雕、缩微等防伪效果，还可制作开锁、滤波、 潜影等特殊专业防伪产品，为企业标签与票据提供综合防伪手段。方正超 专注下一代成长，为了孩子

化妆品策划方案

化妆品策划方案 导读：本文化妆品策划方案，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 化妆品策划方案（一） 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，

但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 空瓶抵现

浅析包装印刷防伪设计

浅析包装印刷防伪设计 经过三十余年改革开发的发展，我国市场经济体系趋于完善，商品市场出现前所未有的繁荣景象，良好的市场发展环境促使大量经济产品的流动，但在众多产品中，由于缺少严格的监察制度，导致产品质量良莠不齐，一些低劣产品大行其道，不光造成了正规企业的经济损失，也严重威胁到了消费者的身心健康。为了有效制约伪劣产品充斥市场，相关生产人员从各方面入手采取相应措施，因而，包装印刷防伪设计成为厂商的考虑方向。文章将从包装印刷防伪常见技术及其发展趋势对该项技术进行简要阐述。 标签：伪劣产品；包装印刷；防伪设计 随着改革开放程度的加大，我國社会主义市场经济体系日渐完善，各式企业如雨后春笋般出现，导致我国市场上商品种类爆炸式增长，各个行业的竞争也空前惨烈，各式竞争手段层出不穷，导致产品质量也良莠不齐，为了有效保护消费者的财产和健康安全，越来越多的企业选择先进的包装印刷防伪设计技术，通过先进的技术手段帮助消费者有效区分“正品”和“伪冒品”，将经济损失和健康威胁降到最低。因此，掌握一些先进的包装印刷防伪技术对于消费者和厂商都有着重要意义。 1 包装印刷防伪设计的常用手段 1.1 商标防伪设计 商标是产品包装上最为显眼的要素，商标作为一种产品的专属，除了代表着生产厂商的身份外，更是对所包装产品质量的一种保证，对商标采用一定的防伪技术，可以有效的起到遏制伪劣品在市场上流通的作用。当前技术较为成熟又得到广泛应用的商标防伪设计要数激光防伪，也就是商标的制作过程中采取激光全息标识技术，这样生产的商标自身就具有一定的防伪可识度，只要将其粘贴或印刷在产品的外包装上即可。这种方法简单直接，可操作性好，同时激光全息标识技术很难被仿造，因此受到众多厂商的青睐，成为市场上主流防伪技术。这种防伪标识可以依照它的激光成像原理的不同进一步划分为脉冲激光三维模压标识、动态光栅模压标识、多重激光模压标识、油墨加密模压标识等。由于这些技术均需要一定的设备和技术支持，增加了仿造的成本和难度，因而有效遏制了假冒伪劣产品干扰正常市场秩序的猖狂行为。 1.2 纸张防伪设计 纸张是实现产品包装的必备用品，因而如果能实现纸张上的防伪处理，无疑将对包装印刷防伪的更进一步意义非凡，在这一初衷下，众多厂商开始在纸张的特殊处理上大下功夫，也取得了令人满意的应用效果。目前最为常见的纸张防伪设计就是通过特殊的制作工艺，在纸张的成形阶段制造出有色纤维，并加进水印和金属线等防伪标识。有色纤维纸工艺简单，只需要在正常的造纸工序中进行彩

化妆品营销项目策划书

关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划

目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：

五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。

化妆品推销活动方案

男士化妆品推销活动策划方案 案例背景：北京某化妆品店面临激烈的市场竞争，该店推出针对男士的化妆品，为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣，对此做了一个推销方案。 一、产品定位 1、产品定位为中高端产品； 2、以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势； 3、以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。 二、宣传广告及公关活动 1、基本信息： 广告产品：莱坤男士化妆品 广告目的：针对男性特有肌肤研发，男性专用个人日常美容护理用品，专属男性品牌，引导新美容观 广告产品定位：中高端产品 广告产品所在生命周期阶段：介绍期 广告区域：一线城市 广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主 广告媒介：电视广告、网络、杂志、或报纸 广告时间：2012年5月1日——2012年12月31日 2、电视广告 （1）电视媒介选择：北京BTV，天津卫视，香港TVB （2）广告播出时间：每天新闻联播之前，天气预报之前 （3）广告创意： 广告语：优雅时尚，经典男人 画面一：在某一间的咖啡厅，一位女士正在结账，正在这时一位先生不小心碰到了这位女士，就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时，才发现

这位先生正是她的大学同学，这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻，他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。 3、网络广告 （1）网络媒体选择：LK男士化妆品网站 （2）广告创意： 诉求方式：视频 标题：女人用莱坤塑造时尚成功男人 画面：一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。 4、杂志 （1）期刊选择：《瑞丽》、《休闲娱乐》杂志 （2）广告创意： 广告篇幅：单页 广告语：舒缓压力，减少烦恼 清新淡雅，持久魅力 画面：一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件，而时不时的触摸自己的脸颊，这时才感觉到自己的皮肤越来越差，而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳，清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳 5、报纸 （1）媒体选择：《经济日报》、《新闻报》 6、公关活动 （1）在电视台的女性、时尚和体育（如高尔夫球）栏目中做赞助广告，并开辟“男性时尚导航，讨论男性时尚，健康护肤等话题 三、主题活动 1.“人形卡通”美白操 设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客， 借机推广促销产品。 2. 每天推出特价产品1款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会 3.累计消费达×××元，赠礼 ——赠送实用的生活用品或者产品 4. 免费抽奖 把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。 一等奖：价值XXX元的XXX（抓到“莱坤”2个字） 二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字） 三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字）

《防伪包装设计》

《防伪包装设计》课程作业 题目：巧克力的防伪包装 专业班级包装工程(1)(2)班 . 学生姓名陈凯欣程博轮童俣郡于冰清 . 指导教师刘兵 . 提交日期2017年5月 11日 .

目录 一、设计目的及意义 (2) 二、设计方法及原理 (3) 2.1包装结构防伪技术 (3) 2.1.1原理和特点 (3) 2.1.2结构防伪的分类 (3) 2.1.3结构防伪的发展现状 (4) 2.1.4常见包装结构防伪技术 (4) 2.2.包装化学防伪技术 (5) 2.2.1原理及特点 (5) 2.2.2防伪包装常用油墨 (5) 2.2.3防伪油墨的应用 (6) 2.2.4防伪油墨的发展趋势 (7) 2.3二维码防伪 (7) 2.3.1原理及特点 (7) 2.3.2二维码防伪方式分类 (8) 2.3.3二维码防伪的应用 (8) 2.3.4二维码防伪发展趋势 (8) 2.4荧光油墨防伪 (9) 2.5数码-网络防伪技术 (9) 2.6防伪胶带 (10) 2.7版纹防伪技术 (10) 三、设计内容 (10) 3.1 设计整体说明 (10) 3.2设计技术路线及框图 (11) 图3-1 (11) 3.3防伪功能展示及说明 (11) 图 3-2 (12) 3.4设计图示及说明 (13) 四、行性分析 (14) 五、总结 (14) 六、主要参考文献 (16)

巧克力的防伪包装 一、设计目的及意义 伴随我国经济的迅猛发展，包装已经成为商品流通、运输过程中的重要组 成部分，从简单的分类包装发展到为了保护产品，方便流通，装饰美观从而达到促进销售的作用。包装材料也从以前的纸、木料等包装材料发展为塑料、金属、纸板、玻璃、复合材料等包装材料，可以使商品得到了更好的保护，还可以达到增加售量的目的。包装设计是产品进行市场推广的重要组成部分,包装的好坏对产品的销售起着非常重要的 作用。品牌包装设计应从商标、图案、色彩、造型、材料等构成要素入手，在考虑商品特性的基础上，遵循品牌设计的一些基本原则，如：保护商品、美化商品、方便使用等，使各项设计要素协调搭配，相得益彰，以取得最佳的包装设计方案。如果从营销的角度出发，品牌包装图案和色彩设计是突出商品个性的重要因素，个性化的品牌形象是最有效的促销手段。包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影响到消费者的购买欲。我们深信，包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。经济全球化的今天，包装与商品已融为一体。包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中，发挥着极其重要的作用，是企业界、设计师不得不关注的重要课题。包装的功能是保护商品、传达商品信息、方便使用、方便运输、促进销售、提高产品附加值。包装作为一门综合性学科，具有商品和艺术相结合的双重性。 商品的包装被称为“无言的推销员”，是品牌视觉形象设计的一个重要部分。一项市场调查表明：家庭主妇到超级市场购物时，由于精美的包装的吸引而购买的商品通常超过预算的45%左右，足见包装的魅力之大。最好的济南包装设计公司指出，包装设计已成为现代商品生产和营销最重要的环节之一。优秀的包装和展示出的设计理念能够迅速抓住消费者的注意并激发消费者去购买产品。我们能够为您提供的包装设计服务包括：食品包装、药品包装、保健品包装、化妆品包装、日用品包装、数码产品包装等等。 巧克力的原产地是墨西哥，主原料是可可豆像椰子般的果实，在树干上会开花结)，它的起源甚早，始於墨西哥极盛一时的阿斯帝卡王朝最后一任皇帝孟特儒，当时是崇拜

化妆品广告策划书

目录 第一部分前言 第二部分公司介绍和产品介绍 第三部分市场分析 第四部分广告策略 第五部分广告的实施预测与监控 第六部分附录 一．前言 中国大量名族品牌的流失，美容化妆品领域更是严重，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的名族品牌，对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人：：“中国也有顶级美容化妆品品牌。” 中佳信集团公司成立于1999年, 贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作，成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健

康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“*H*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业***、*D*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的情况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。 贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。 不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。 二．公司介绍和产品介绍 中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产

化妆品活动策划书

化妆品活动策划书--策划方案 篇一：化妆品活动策划方案 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 ·特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 ·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 ·加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）·限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。 ·空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

化妆品营销策划书

化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品， 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章策划目的（项目背景）. 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）. 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁.

第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. 第四章目标市场分析. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）. 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语. 第一章策划目的（项目背景） “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！ 第二章营销环境分析

关于包装设计实践的报告

关于包装设计实践的报告 利用暑假，对国际烟草包装市场做了个调查，现报告如下： 1、注重环保 目前西方国家的卷烟产品每个环节的环保程度都非常高，我国烟草企业如果不尽快适应这一国际通用的“游戏规则”，就意味着将这个有着巨大利润的市场拱手让人。同时，烟草企业使用了环保的包装产品也是拿到了走向世界市场的“绿色通行证”，因此，“绿色包装”产品的生产和应用将是今后几年中烟草行业发展的重点。 2、多种印刷方式相结合 目前在国外为烟草包装提供印刷产品的企业使用较多的设 备及方式有如下几种： 单张纸凹版印刷机是质量最稳定的印刷方式，它以最有别于其他印刷工艺的压花纹、上光和uv装饰油墨等印刷功能，成为烟酒包装印刷的新宠。 窄幅轮转印刷机近几年在全球范围内的销量直线上升，预计在未来２－３年内，其市场占有率将有可能超过胶印和凹印，它不仅可使标签及包括烟包在内的薄卡纸包装一次性印制完成，更由于它相对环保的印刷方式广受青睐。 在烟包印刷中应注意发展单张纸凹印机和单张纸胶印机相 结合的生产，它的印刷效果往往令人惊喜。此外西方国家还采用在条盒上采用白卡纸而在外塑料膜上进行印刷的方式生产包装。

3、材料与不同档次的香烟相匹配 预计到20**年，亚洲尤其是中国卷烟的产量还将上涨，因 此中国将成为烟草包装用纸的主要增长点。由于纸张的选择关系到烟包外观的挺括度，直接影响着卷烟品牌的确立，用不同的纸张包装不同档次的香烟已成为烟草企业的共识，今后采用单一的白卡纸进行烟包硬盒的生产将成为一种趋势。 油墨的使用对一个好的产品来说同样重要，它的作用已不仅仅是使印品更漂亮，还具备了防伪等附加功能。此外，金属油墨、荧 光油墨、珠光油墨、温变油墨等具有特殊用途的产品将被更多地应用 到烟包生产中。 4、多种防伪技术完整结合 烫印全息效果图案是已相当成熟并被广泛应用于烟包上的 防伪方式之一，目前将三维全息技术与二维印刷技术完整地结合起来 用于卷烟包装印刷的整体设计，将是卷烟包装发展的一个趋势。 防伪专用型ｂｏｐｐ烟用包装薄膜适用于大批量生产，有效降低防伪成本，因此国外烟厂的防伪一般都大量使用防伪烟膜。它用普通油墨印刷定点简单图案并定位包装使烟膜图案覆盖盒皮图案，这样可达到更好的防伪效果。例如“三五”烟多年来不改变盒皮的外观设计，不提高材料成本，而是通过烟膜进行防伪甚至采用在烟膜上印刷满版烟标图案。 浮凸印刷可以改善烟盒内衬的外观，在效果上，浮凸印刷可以成为抵制假冒烟的防线，因为质量优良的浮凸印刷是难以复制的。

化妆品计划书

法国露蔻化妆品系列推广策划书 一．前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是生活中的必需品。尤其是女性，从保养到彩妆，相关产品的需求量是非常大的。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己打扮的多姿多彩。这个形式，给露蔻化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会。同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。目前国内化妆品市场处于蓬勃发展阶段，各种化妆品品牌层出不穷。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“露蔻”，是露蔻化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。 二．目标 通过一系列的推广促销活动，使露蔻系列产品逐渐被人所知，市场占有率及销量提高。具体表现为： 1.利用搜索引擎搜索“法国露蔻”时跳出相关词条信息数量增加， 消费相关信息增加。

2.在同一目标市场，市场占有率超同类产品。 3.产品销量，利润逐渐增加。 三．市场分析（SWOT分析法） SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 露蔻系列产品虽然面世十多年，对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地大部分女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、佰草集等）。露蔻虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“露蔻”应该在人们对做为“外来品”的露蔻护肤品持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现露蔻中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。